汽車公司販賣年終總結

　　20xx年是我們公司緊張的戰(zhàn)略轉折時期。海內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏不雅調控的整體經濟情況，給公司的日常經營和成長造成極大的艱苦。在全體員工的配合盡力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年販賣額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高�；厥兹�年的工作，我做如下汽車公司販賣：

　　一、追蹤對手動態(tài)增強自身競爭實力

　　抱殘守缺和憑空假造，早已不能適應目前激烈的汽車市場競爭。對付內部治理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的治理提出全新的和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，應用業(yè)余光陰學習。

　　二、增強面對市場競爭不寄托價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷

　　針對今年公司總手下達的經營指標，結合公司總司理在年初商務大會上的指示精神，公司將全年販賣工作的重點容身在晉升營銷辦事質量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)�！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格匆匆銷對販賣是有贊助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對付淡季的汽車販賣，我們摸索了一套對策：

　　對策一：注重信息收集做好科學預測

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，科學的市場預測成為了階段性販賣目標訂定的指導和根據。在市場淡季光降之際，每一條販賣信息都如至寶，從某種水平上來講，需求信息便是販賣額的代名詞。結合這個特點，我們肯定了各人收集、專人負責、實時溝通的制度，通過每天上班前的販賣晨會上販賣人員反饋的材料和信息，訂定以往同期販賣比較闡發(fā)報表，肯定下一步販賣任務的細化和具體販賣方法、措施的訂定，一有需求急速做出反映增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重販賣的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，包管高質高效、按時出產。我們把公司產品市場的占有率作為販賣部門主要稽核目標，順利完成總手下達的全年販賣目標。

　　對策二：細分市場，樹立差異化營銷過細的市場闡發(fā)。

　　我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，訂定不合的販賣策略，形成差異化營銷；依據今年的販賣形勢，我們肯定了灑水車、化工車、散裝水泥車油罐車、等車型的團體用戶、對準當局采購市場、零散用戶等市場。對付這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，專門成立了大批用戶組，按期溝通反饋的方法，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上建立了優(yōu)越的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車販賣量。

　　對策三：增強販賣步隊的目標治理

　　1、反省工作規(guī)律化。

　　2、晨會、培訓例會化。

　　3、辦事流程標準化。

　　4、販賣指標細分解。

　　5、日常工作表格化。

　　6、辦事指標進稽核售后辦事是窗口，是我們整車販賣的后盾和保障。

　　為此，我們對售后辦事部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了普遍的辦事意識鼓吹運動，以及各班組之間的自查互查工作；樹立了每周五由各部門司理參加的的車間現場巡檢制度。

　　三、注重團隊扶植

　　公司是個整體，只有充分施展每個成員的積極性，能力使公司獲得好的成長。我們樹立健全了每周司理例會，每月的經營闡發(fā)會等一系列例會制度。營銷治理方面呈現的問題，人人在例會上普遍討論，既統(tǒng)一認識，又明確了目標。我們也借助外界的專業(yè)培訓，晉升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)治理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的辦事意識和理念。

　　今年，通過全體員工的配合盡力，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面成功。在面對造詣興高采烈的同時，我們也清醒地看到在市場開發(fā)的立異上，杰作辦事的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場變更的快速反映才能。為此，公司領導集團，必然會牢牢環(huán)抱“辦事治理”這個主旨，充分施展團隊互助精神，群策群力，將“文化營銷” 、“辦事營銷”和“品牌營銷”三者慎密結合。

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