工作總結(jié)格式
時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，這時候，最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下！可是怎樣寫工作總結(jié)才能出彩呢？以下是小編為大家收集的工作總結(jié)格式，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作總結(jié)格式1
寫工作總結(jié)，按照工作總結(jié)的格式來工作總結(jié)格式
工作總結(jié)的主要內(nèi)容包括了以下四方面：
1、標(biāo)題：主要是用來告訴讀者做總結(jié)的'是什么部門的人，是什么年份，總結(jié)的分類。
2、開頭：主要用來概述基本情況，其中包含了所在單位的名稱，工作性質(zhì)、主要內(nèi)容，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。注意簡明扼要，文字不可過多。
3、主體：最詳細的部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗和教訓(xùn)、未來的打算，這部分篇幅內(nèi)容多，要注意層次分明、條理清楚。
4、結(jié)尾：在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，展望前景。
5、署名
工作總結(jié)格式2
銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)格式 當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
如何做一個有深度、有價值的.銷售員月工作總結(jié)報告？一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
�。�1）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；
�。�2）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
�。�3）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
�。�4）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；
�。�5）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；
�。�6）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1 、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，
2 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
3 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
4 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準(zhǔn)備。
工作總結(jié)格式3
我于XXXX年XX月XX號入職于XX公司，任網(wǎng)絡(luò)編輯一職。主要負責(zé)加盟網(wǎng)美妝資訊和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的文字和圖片更新，還有人才網(wǎng)的部分資訊和第34屆廣州美博會資訊更新，此外專題也有接觸和參與。
本年度以來，自我覺得有以下幾個方面做得比較到位。
1，快速融入工作環(huán)境。現(xiàn)在已經(jīng)和公司的一些同事比較熟了，這一方面是歸功于同事都是年輕人，工作氣氛很好。另一方面是我的適應(yīng)能力比較強。
2，善于傾聽和綜合別人的意見。XX同事作為編輯部的主管，在工作上給了我很多指導(dǎo)和意見，我都有認真傾聽，并根據(jù)我的實際情況綜合這些意見來完善我的工作，提高工作效率。公司可謂是人才濟濟，自我感覺在勤學(xué)好問這塊還是挺主動的，對我而言，每一次交流不僅僅是獲得了一些業(yè)務(wù)上的知識和經(jīng)驗，更是大大提高了我完成這項工作、深入了解這個行業(yè)的信心。
3，思維清晰，條理清楚。自己的思維一直很清晰，條理很清楚。這有利于我高效地總結(jié)工作經(jīng)驗，按照自己的工作方法一如既往地完成任務(wù)，不急不躁，也不輕易受他人影響。
4，自信。大家常說“要自信”，另一種說法就是“我能行”，亞洲最頂尖的演說家陳安之在他的演講中提到，你要想成功，就要經(jīng)常暗示自己“我能行”，他有一句名言“過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。”所以只有自己相信自己，才有可能達到你所期望的目標(biāo)，還有一點就是自信可以將你的.很多潛能發(fā)揮出來。
5，習(xí)慣性反思。當(dāng)我進入初中的第一天，我的班主任就教我們做一件事情：在你每天睡覺之前，你把今天所做的事情回憶一遍，做得好的就笑一笑，鼓勵繼續(xù)努力，做得不好的就對自己說“我錯了”，并叮囑自己一定要及時改正。這個習(xí)慣我一直保持到現(xiàn)在，從沒間斷過，以后也斷不了。從初中的提高學(xué)習(xí)成績、慢慢自理和獨立到現(xiàn)在的職業(yè)選擇、人際關(guān)系以及自己想要過的生活，我都會在實踐過程中不停地問自己：“我的選擇是對的嗎?”、“這件事情我錯了嗎?”，我個人覺得習(xí)慣性反思是自我了解和健康成長的一種好方法。
工作總結(jié)格式4
工作總結(jié)一般由標(biāo)題、正文和尾部三部分組成。
（一）標(biāo)題
總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題；一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××村20xx年度工作總結(jié)》《××鎮(zhèn)20xx年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題，如《增強體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標(biāo)題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。
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總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部；干部強不強，關(guān)鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西�；仡櫼�，分析要透徹。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓(xùn)。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。
3、結(jié)尾�？梢愿攀鋈�，可以說明好經(jīng)驗帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的'發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方 ”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。
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包括署名和時間兩項內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。
基本格式：
1、封面-最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。如“XXX公司銷售部半年度工作總結(jié)”第二排小字體“匯報人：XXX”第三排或在頁底“年月日”
2、第一頁-目錄。主要匯報的內(nèi)容：
�。�1）工作概述
（2）半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù)，拆線表示增長率
（3）去年或前半年同期比較。
�。�4）既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等。
�。�5）銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析
（6）銷售短板分析-不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析
�。�7）銷售團隊的培訓(xùn)與考核
�。�8）下期的工作計劃
3、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當(dāng)?shù)恼f明。
4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容
5、最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語。
工作總結(jié)格式5
月度工作總結(jié)，就是把一個月的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。
總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考�？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。
月度工作總結(jié)的基本要求
1.月度工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的.比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等
月度工作總結(jié)的注意事項
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略的要略�?/p>
月度工作總結(jié)的基本格式
月度工作總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結(jié)被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點。
2.兩段式
總結(jié)分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結(jié),主要講經(jīng)驗,教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,中心明確的特點。
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結(jié),要以各個主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進行較為具體的敘述.常按時間順序敘述情況,談經(jīng)驗.這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,內(nèi)容連貫的特點。
4.標(biāo)題式
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,每部分提煉出一個小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點突出的特點. 一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,服從全文中心。
月度工作總結(jié)的構(gòu)成
1、標(biāo)題
總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).
2、正文
開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙�，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名，日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期。
工作總結(jié)格式6
一、工作總結(jié)的意義
工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點；可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
工作總結(jié)還是認識世界的重要手段,是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認識上來,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律。
寫好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對工作的失誤等有個正確的認識,勇于承認錯誤,可以形成批評與自我批評的良好作風(fēng).寫好總結(jié),須從以往的工作實際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面；一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗,教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.
二、工作總結(jié)的種類,特點和內(nèi)容
(一)工作總結(jié)的種類
1.按內(nèi)容劃分
(1)思想工作總結(jié)
(2)經(jīng)濟工作總結(jié)
2.按范圍劃分
(1)地區(qū)工作總結(jié)
(2)部門工作總結(jié)
(3)單位工作總結(jié)
(4)個人工作總結(jié)
3.按時間劃分
(1)月份工作總結(jié)
(2)季度工作總結(jié)
(3)年度工作總結(jié).
(4)三年以上工作總結(jié)
4.按性質(zhì)劃分
(1)綜合性總結(jié)
(2)專題性總結(jié)
(二)工作總結(jié)的特點
1.客觀性
總結(jié)是對過去工作的回顧和評價,因而要尊重客觀事實,以事實為依據(jù).
2.典型性
總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)是基本的,突出的,本質(zhì)的,有規(guī)律性的東西,在日常學(xué)習(xí),工作,生活中很有現(xiàn)實意義,具有鼓舞,針砭等作用.
3.指導(dǎo)性
通過工作總結(jié),深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經(jīng)驗教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績.
4.證明性
這是說總結(jié)的基本表達手段是被動的(嚴(yán)格地說是證明),它要用自身實踐活動中的真實的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.
(三)工作總結(jié)的內(nèi)容
工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面：
1.基本情況
包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等.
2.成績,缺點
這是工作總結(jié)的中心重點.總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點.
3.經(jīng)驗教訓(xùn)
在寫總結(jié)時,須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律,使感性認識上升為理性認識,以指導(dǎo)將來的工作.
三,工作總結(jié)的格式和構(gòu)成
(一)工作總結(jié)的格式
總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種：
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結(jié)被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點.
2.兩段式
總結(jié)分為兩部分：前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績；后一部分是結(jié),主要講經(jīng)驗,教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,中心明確的特點.
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的`全過程逐步進行總結(jié),要以各個主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進行較為具體的敘述.常按時間順序敘述情況,談經(jīng)驗.這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,內(nèi)容連貫的特點.
4.標(biāo)題式
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,每部分提煉出一個小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點突出的特點.
一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,服從全文中心.
(二)工作總結(jié)的構(gòu)成
總結(jié)一般是由標(biāo)題,正文,署名和日期幾個部分構(gòu)成的.
1.標(biāo)題
標(biāo)題,即總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).
2.正文
正文一般又分為三個部分：開頭,主體和結(jié)尾.
(1)開頭
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來；或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié).不管以何種方式開頭,都應(yīng)簡煉,使總結(jié)很快進入主體.
(2)主體
是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.
(3)結(jié)尾
是總結(jié)的最后一部分,對全文進行歸納,總結(jié).或突出成績；或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较�；或指出工作中的缺點和存在的問題.
3.署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.
工作總結(jié)格式7
中國XXX協(xié)會在國家經(jīng)貿(mào)委和中國物流與采購聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo)、支持下，各項工作取得了積極的進展，協(xié)會的地位有所提高，凝聚力有所增強，會員單位不論是有喜或有憂都愿意向協(xié)會反映。同時，協(xié)會及時反映行業(yè)呼聲，起到了企業(yè)與政府之間的橋梁與紐帶作用，主動當(dāng)好政府部門的助手，越來越受到政府部門的重視。通過全體會員單位的支持以及協(xié)會秘書處按照“自治、自立、自養(yǎng)"的"三自”方針，搞好內(nèi)部建設(shè)，各項工作有了新的起色和新的突破。
一、緊緊圍繞政府主管部門開展協(xié)會工作
年，國家經(jīng)貿(mào)委資源節(jié)約與綜合利用司給予協(xié)會工作上的大力支持和幫助，協(xié)會的各項工作也緊密圍繞資源司的工作進行，充分發(fā)揮了協(xié)會的參謀和助手作用。
參與政府和有關(guān)部門起草了一些法規(guī)性文件，對有些文件提出修改意見并被采納，如《報廢汽車回收管理辦法》、《我國舊家用電器現(xiàn)狀、問題建議》、《廢舊電池處理調(diào)查報告》、《鋼廠定點收購報廢汽車的可行性研究》、《〈報廢汽車回收管理辦法〉釋義》、《再生資源回收管理條例》、《廢鋼鐵》國家標(biāo)準(zhǔn)等十余篇管理性文件和國家標(biāo)準(zhǔn)，并且承擔(dān)了《我國老舊汽車更新回收拆解現(xiàn)狀與展望》課題的研究和調(diào)查，經(jīng)過八個多月的艱苦工作《中國報廢汽車回收拆解業(yè)現(xiàn)狀與展望》研究報告，正式報送資源節(jié)約與綜合利用司。
在這次課題研究過程中，許多會員單位以及有關(guān)方面的專家積極參與，給予了熱情支持和幫助，在此我們表示衷心的感謝。由于有了這些單位和專家學(xué)者的支持和參與，使我們圓滿的完成了課題研究任務(wù)，向國家經(jīng)貿(mào)委交了卷。
為了進一步做好軍隊退役、報廢裝備的接收管理工作，理順交接關(guān)系，使軍隊退役、報廢裝備接收工作逐步走向法制化軌道。協(xié)會積極配合國家經(jīng)貿(mào)委資源司與總裝備部等單位共同組成聯(lián)合調(diào)查組，深入部隊和地方回收企業(yè)調(diào)查研究，召開座談會，摸情況、搞調(diào)查，為法規(guī)性文件的起草和修改提供可靠的資料、數(shù)據(jù)。每當(dāng)資源司的任務(wù)交給協(xié)會，我們都感到這是政府部門對我們的信任與重視，這也是為行業(yè)的發(fā)展做準(zhǔn)備，打基礎(chǔ)。當(dāng)然依靠政府不等于依賴政府。但是，只有緊緊圍繞政府經(jīng)濟主管部門開展工作，協(xié)會的工作才會不偏離方向，才能在工作中發(fā)揮協(xié)會的作用，反映行業(yè)的呼聲，提高協(xié)會的凝聚力。
二、根據(jù)行業(yè)的主要問題開展工作
廢舊物資回收行業(yè)所從事的事業(yè)是一項利國利民的公益事業(yè)，為了支持和發(fā)展這項事業(yè)，國家給予了稅收優(yōu)惠政策的扶持。在積極爭取優(yōu)惠政策中，協(xié)會做了大量的有效的工作。
1、爭取更適應(yīng)再生行業(yè)發(fā)展的稅收政策。廢舊物資回收行業(yè)從年5月1日起執(zhí)行財稅字78號文件，即：對廢舊物資回收經(jīng)營單位銷售其收購的廢舊物資免征增值稅。此項優(yōu)惠政策的出臺，是我們從事廢舊物資經(jīng)營企業(yè)的大事，體現(xiàn)了國家對廢舊物資行業(yè)的扶持，也是企業(yè)有所發(fā)展的好時機。在新稅收政策還沒有出臺之前，協(xié)會一方面讓大家研究此政策是否對我們行業(yè)有利，另一方面讓大家做好準(zhǔn)備，處理好庫存，以免企業(yè)受到損失。新稅收政策得到了行業(yè)的認可，但是，新稅收政策下發(fā)時間與執(zhí)行時間有時間差，產(chǎn)生了企業(yè)交稅后能否返還等問題。
協(xié)會及時召開了新稅收政策研討會，將各企業(yè)的意見和反映，及時上報國家政府有關(guān)部門。財政部、國家稅務(wù)總局在接到我們的情況反映后十分重視，于8月16日正式行文對廢舊物資回收經(jīng)營業(yè)務(wù)增值稅政策作了補充通知，對6月30日前發(fā)生的符合廢舊物資增值稅優(yōu)惠政策規(guī)定的廢舊物資銷售行為，仍按原有關(guān)廢舊物資增值稅優(yōu)惠政策辦理。
2、關(guān)于報廢汽車回收拆解企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。今年初，國家稅務(wù)總局在河北省稅務(wù)局"關(guān)于報廢汽車回收企業(yè)增值稅政策問題的請示"中明確批復(fù)："納稅人收購并拆解銷售舊機動車，不屬于78號文件規(guī)定的免征增值稅范圍，不得享受該文件規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策"。根據(jù)這一情況，各地紛紛來電反映企業(yè)情況。而且，有些地方稅務(wù)部門要求，各報廢汽車回收企業(yè)補繳年5月份以來的`稅款，這將給企業(yè)帶來較大的財務(wù)負擔(dān)。
根據(jù)這一情況，協(xié)會多次向政府有關(guān)部門反映問題，并且及時召開了部分省市再生企業(yè)座談會，邀請有關(guān)政府部門參加聽取意見。針對報廢汽車回收拆解享不享受廢舊物資優(yōu)惠政策問題、新政策執(zhí)行中存在的問題和我們將面臨的主要困難，以及解決的辦法，提出了我們的建議。
為了能夠拿出具有說服力的第一手材料，協(xié)會秘書長龍少海深入到回收拆解廠，從各種類型的報廢汽車拆解開始，做調(diào)查研究，具體分析報廢汽車的拆解狀況，計算出每一類報廢汽車拆解后的經(jīng)濟效益情況，用第一手材料說明報廢汽車回收拆解行業(yè)不是暴利，而是微利。為爭取稅收優(yōu)惠政策取得了依據(jù)，得到了政府有關(guān)部門的理解和支持。財政部負責(zé)此項工作的同志也到湖南省衡陽市金屬回收公司進行了調(diào)查研究，湖南省金屬回收公司和衡陽市金屬回收公司給予了積極配合。
通過我們的積極努力，國家經(jīng)貿(mào)委的支持，最近財政部、國家稅務(wù)總局正在重新制定報廢汽車回收拆解企業(yè)稅收政策，即：有資格認證的報廢汽車回收拆解企業(yè)繼續(xù)享受財稅[]78號文件優(yōu)惠政策。為報廢汽車回收拆解企業(yè)解決了一件大事。
三、開展行業(yè)自律工作，邁出行業(yè)自治步伐
去年初，國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志就國內(nèi)個別地區(qū)出現(xiàn)的拼裝車和報廢汽車重新上路行駛，給人民生命財產(chǎn)造成危害的問題作了批示，并且在全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作會議上，把整頓拼裝報廢車列為進行集中規(guī)范和整治的五個重點項目之一，要求用一年左右的時間取得階段性成果。協(xié)會積極貫徹落實會議精神，先后多次通過《動態(tài)》、文件形式將國家經(jīng)貿(mào)委的有關(guān)規(guī)定和要求及時下發(fā)給各會員單位，要求大家做好管理工作;另一方面結(jié)合國務(wù)院307號令，即《報廢汽車回收管理辦法》，聯(lián)合部分從事報廢汽車回收(拆解)企業(yè)發(fā)出行業(yè)自律宣言。
號召全行業(yè)：規(guī)范報廢汽車回收、拆解行為;阻止無證回收、非法拆解;杜絕倒賣報廢整車、拼裝車;五大總成"等違法違規(guī)行為;呼吁XXX行業(yè)的同仁，迅速行動起來，以實際行動向社會保證，強化報廢汽車回收管理，嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī)，為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序承擔(dān)我們應(yīng)盡的責(zé)任。
《自律宣言》發(fā)出后，全行業(yè)積極響應(yīng)，認真貫徹落實《報廢汽車回收管理辦法》和全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作會議精神，以我們確定的"報廢汽車回收(拆解)企業(yè)自律宣言"為行為準(zhǔn)則，從我做起，從現(xiàn)在做起，依法經(jīng)營，嚴(yán)于律己，努力做好報廢汽車回收拆解工作，取得了良好的效果，也為我們搞好行業(yè)自治、自律工作提供了寶貴的經(jīng)驗。今后，協(xié)會既要為行業(yè)爭取優(yōu)惠政策，為企業(yè)服好務(wù)。同時也要做好行業(yè)的自治、自律工作，要逐步形成符合國家法律政策規(guī)定，維護廣大會員單位根本利益的行規(guī)。
行規(guī)的基本內(nèi)容應(yīng)包括：遵守國家法律、法規(guī)和政策，依法照章納稅;合理開發(fā)利用再生資源;保護環(huán)境，避免造成環(huán)境污染;保證產(chǎn)品質(zhì)量，重合同講信譽;對外協(xié)調(diào)，統(tǒng)一價格;不允許采用極端手段惡意競爭等等。無規(guī)矩不成方圓。有了行規(guī)，我們行業(yè)才能形成一個整體，才有力量，才能健康發(fā)展壯大。
四、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，積極發(fā)展新會員
小平同志在1978年就提出了解放思想、實事求是的問題，但是隨著形勢的發(fā)展，新情況、新問題的出現(xiàn)，我們能不能實事求是研究新情況，解決新問題，這里還有一個解放思想，轉(zhuǎn)變觀念的問題。隨著改革開放和市場經(jīng)濟的發(fā)展，流通領(lǐng)域的格局也在發(fā)生著深刻的變化。我們協(xié)會原有的會員基礎(chǔ)是各級物資部門下屬的再生公司。這些年，有許多物資部門及再生公司進行了股份制改造，由原來單一的國有獨資企業(yè)，改造為多種經(jīng)濟成分參股的股份制企業(yè);另外，有些物資部門及再生公司不適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，破產(chǎn)了。
而另一方面，民營企業(yè)在物資流通及再生行業(yè)所占的比重越來越大。面對市場經(jīng)濟的新形勢，第三屆全體會員大會以后，新的一屆理事會主動轉(zhuǎn)變觀念，積極發(fā)展新會員入會，從去年到現(xiàn)在，已有70多個單位加入?yún)f(xié)會或恢復(fù)了會員資格。會員單位也打破了原有的界限，涉及范圍逐步擴大，其中有從事廢塑料、廢玻璃和城市垃圾加工再利用的企業(yè)。新會員的加入，擴大了會員基礎(chǔ)，為協(xié)會工作注入了新的生機和活力。
五、協(xié)會"自養(yǎng)"的狀況和努力方向
協(xié)會不但要自治、自立，還要自養(yǎng)。協(xié)會財務(wù)收入主要來自三個方面：1.會員會費;2.企業(yè)贊助;3.課題費、信息費收入。其中會費占70%。目前協(xié)會的財務(wù)狀況是能夠維持協(xié)會日常的工作運行和維持秘書處工作人員的基本生活費用。這種財務(wù)狀況顯然不利于協(xié)會更好地開展各方面的工作。我們一方面希望大家積極支持協(xié)會工作，按時交納會費，眾人拾柴火焰高。同時，我們也想和一些大企業(yè)、效益好的企業(yè)搞一些聯(lián)合創(chuàng)收工作。另外積極為政府提供一些有償服務(wù)，從而改善協(xié)會的財務(wù)狀況。俗話說"財大氣粗"，我們改善協(xié)會財務(wù)狀況的目的，是改善和提高協(xié)會的形象，更好地為會員單位服務(wù)。
六、注重信息交流，使信息工作向網(wǎng)絡(luò)化空間發(fā)展
協(xié)會秘書處歷來十分重視信息交流工作，把此項工作放在協(xié)會工作重要位置上，注重抓緊抓好。
1、注重《XXX動態(tài)》的靈活、快捷和時效性。幾年來，協(xié)會充分發(fā)揮《XXX動態(tài)》這一“窗口”作用，及時地將行業(yè)信息、國內(nèi)外動態(tài)、國家政策和法規(guī)、協(xié)會工作以及行業(yè)內(nèi)的情況，都及時通過《動態(tài)》傳達給會員單位，為會員單位及時調(diào)整經(jīng)營策略、掌握政策方針、了解國內(nèi)外行情，起到了積極的作用。《動態(tài)》每年出刊24期，一個月兩期，特殊情況以《專刊》形式特發(fā)。會員單位對《動態(tài)》的作用反映強烈，十分看好。
2、及時傳達國家的法律法規(guī)。如：在《報廢汽車回收管理辦法》(國務(wù)院第307號令)和國家經(jīng)貿(mào)委、公安部、監(jiān)察部、國家工商總局聯(lián)合召開的貫徹落實《報廢汽車回收管理辦法》堅持依法行政電視電話會議當(dāng)天，協(xié)會將會議情況及時轉(zhuǎn)發(fā)給各會員單位，要求有資質(zhì)的報廢汽車回收拆解企業(yè)，要認真學(xué)習(xí)，做到家喻戶曉，人人皆知。
3、信息工作向網(wǎng)絡(luò)化邁進。中國XXX信息網(wǎng)于年9月正式運行，經(jīng)過近4年的運作使網(wǎng)站經(jīng)營更加成熟。近日，協(xié)會又花費了巨大人力和財力，將中國XXX信息網(wǎng)全面改版更新，內(nèi)容包括：行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、考察/培訓(xùn)、經(jīng)驗/研究、再生論壇、商情快訊、中外信息、會員之家等從多角度全面展示我國資源再生行業(yè)情況。
一些入網(wǎng)會員單位的企業(yè)基本情況，通過文字、圖表、照片等等在網(wǎng)上一覽無遺，這些都為會員做了很好的宣傳廣告。只要打開中國XXX信息網(wǎng)無論是經(jīng)營還是合作洽談，無論是供應(yīng)還是求購，只要點擊網(wǎng)頁就可以找到你的所需。新網(wǎng)頁受到了普遍認可，目前點擊率很高，網(wǎng)上訂貨、定購、入會、入網(wǎng)的客戶很多，為再生行業(yè)今后發(fā)展代理、配送、電子商務(wù)等先進營銷方式開拓了更大的網(wǎng)絡(luò)空間。
七、開展對外交流與國際協(xié)作
近年來，XXX行業(yè)的進出口貿(mào)易、來料進料加工貿(mào)易正在逐年大幅度增加，進出口貿(mào)易種類不斷擴大，由原來的廢電線電纜、廢鋁、廢五金電器等發(fā)展到廢紙、廢塑料等十幾個品種。隨著貿(mào)易的不斷擴大，會員單位迫切要求能夠走出國門，擴大國際間的交流與合作貿(mào)易。今年協(xié)會已正式加入了國際回收局組織，這為會員單位開辟了更廣闊的國際經(jīng)濟交流空間，同時也大大提高了協(xié)會在國內(nèi)外的影響和地位。協(xié)會先后4批30多人次組織會員單位到美國、日本、歐洲等國參觀考察，擴大視野，學(xué)習(xí)國外的先進經(jīng)驗，增進貿(mào)易往來。許多會員單位，就是通過這種方式擴大了進出口貿(mào)易，壯大了公司實力。
今年國際回收局秋季會議在比利時首都布魯塞爾舉行，協(xié)會率團參加了會議并到國際回收局總部拜訪了秘書長魏斯先生及其他官員，受到國際回收局的熱情接待，雙方進行了親切友好的交談和磋商。魏斯先生表示，愿意就中國XXX協(xié)會今后參加國際回收局會議時，在出國簽證、費用等方面給予特殊關(guān)照;年國際回收局春季會議在挪威首都奧斯陸舉行。
秋季會議在意大利維也納舉行，國際回收局已決定將20xx年國際回收局春季會議定在中國首都北京召開;對于中國XXX協(xié)會、中國輪胎翻修利用協(xié)會聯(lián)合舉辦的“年中國國際再生資源博覽會”國際回收局愿意作為支持者，并且將給予積極推動和促進，國外招商工作由國際回收局協(xié)助邀請。會談結(jié)束后全體人員與國際回收局的有關(guān)人員合影留念。
考察團還對維也納市政管委的廢舊物資處理中心進行了參觀考察，對他們在垃圾處理分類、廢舊家用電器回收拆解、廢鋼鐵、廢有色金屬的回收拆解分類以及報廢汽車的拆解加工等方面進行了實地參觀和詳細的了解，對于維也納市的再生資源的回收、分類和處理的機械化程度考察團給予了充分的肯定，目前我國的回收企業(yè)與其相比雖然有很多相同之處，但在機械化、管理規(guī)范化上還存在一定的差距。通過參觀考察對于全體成員都有很大的促進和提高，相信在不遠的時間里，我們通過開闊視野，借鑒國外發(fā)達國家的先進技術(shù)和管理辦法，結(jié)合我國的實際，一定會把我國的再生資源工作搞得更好。
一年多來，協(xié)會在各方面的共同努力下，做了一些工作，取得了一定成績，這一切都離不開聯(lián)合會、國家經(jīng)貿(mào)委和會員單位以及協(xié)會理事、常務(wù)理事的關(guān)心、幫助。但是，由于我們的工作能力、政策水平、思想和工作方法有限，工作中存在著許多不盡如人意的地方。尤其是會員單位的一些要求和政府部門的意見不相吻合的時候，協(xié)會不能游刃有余的做好協(xié)調(diào)工作，而有時是陷入兩難的窘地，兩面有誤會，兩面受埋怨。這些問題有待于在今后的工作中，提高水平，正確把握工作中的尺度，積極反映行業(yè)呼聲，努力當(dāng)好政府部門的參謀和助手。在實踐中進一步改進和完善我們的工作.
工作總結(jié)格式8
1. 光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當(dāng)然這些進步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的�，F(xiàn)在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
2. 20xx年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結(jié)：
3. 回顧這一年來的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司及制造廠的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)，在工作態(tài)度和工作方式有了較大的'改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
4. 自20xx年工作以來，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
5. 時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練�；仡^想想半年來自己做的實質(zhì)性的工做幾乎沒有，每天忙忙碌碌的但是結(jié)果確實零。原因就是自己不懂的對發(fā)生的問題去記錄去找原因，只知道向領(lǐng)導(dǎo)匯報無形中把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)移到了領(lǐng)導(dǎo)身上，最終還是沒有學(xué)會解決問題的辦法，但是在領(lǐng)導(dǎo)一次次耐心的引導(dǎo)中，自己才有了很小很小的進步。
工作總結(jié)格式9
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作一年啦，一年下來，我對銷售有了自己的認識。
每天工作的時候我感覺自己就變了一個人 我可以瞬間放一下一切 全部投入 感覺銷售帶給我的快樂 感謝銷售帶給我的自信 感謝銷售帶給我的動力
其實銷售不是僅僅只靠大數(shù)法則 當(dāng)然 夜路走多了自然會遇到鬼 但這不是你的主要部分 請分清你的該做的不只是這一點點
在我看來 銷售最有效的辦法 從模仿開始 再到自我學(xué)習(xí)深入 直至自己開發(fā) 作為銷售新人 最聰明的就是 先把前輩的經(jīng)驗全部吸收在收入大量信息 再就是用于開發(fā) 自信是你銷售的`成功重要砝碼
想銷售很簡單 那么請記住以下幾點
1、首先你必須明白什么是效率 因為資源有限
2、請你虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí)
3、請你大膽的說 會說 能說出重點
4、你必須學(xué)會傾聽 你說的再好 客戶不關(guān)心 那么等于直接失敗
5、請你每天回家對著鏡子念半個小時的書
6、請留意和你工作有關(guān)的所有信息 報紙和一些新聞都是必看的
7、請你做到堅持不懈
8、所有的收獲和付出都是相輔相成的 你必須做好自己心態(tài)的一個調(diào)整
9、會做事的前提是做人
10、理想是巨人 行動是矮子 那么你注定失敗
11、善于溝通 善于觀察
12、請和你的上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}
13 、銷售不僅是銷售你的產(chǎn)品 更是你這個人
14、你必須知道 這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的 只有不懂得如何銷售的人
我知道 銷售壓力大 很辛苦 很累 但是我發(fā)現(xiàn)我開始享受銷售所帶給我的一切啦 我愿意在銷售這條路上走得更遠…………
工作總結(jié)格式10
腫瘤科的病人敏感而脆弱，他們面對的是生命的即將凋逝，存感于心的只�？謶趾秃ε拢藭r，他們往往因為缺乏關(guān)愛和疏導(dǎo)，導(dǎo)致其失意，連看世界的色彩都已完全消退，他們只看到世界的灰暗，生命的變幻無常。如果稍不留心他們會用最決絕的方式來結(jié)束他們的痛苦。而身為腫瘤科的醫(yī)生和護士，只有不僅需要高超的醫(yī)術(shù)來延長患者的生存期，提高患者的生存質(zhì)量，同時還要加倍的.小心和以的時間來疏導(dǎo)病人，為他們解除內(nèi)心的包袱，以輕松的心態(tài)配合治療。
一、為了給予患者的治療手段，我們引進大型先進設(shè)備，并且不斷派出業(yè)務(wù)骨干到國內(nèi)外大型醫(yī)院進修學(xué)習(xí)，把最先進的治療方案帶到醫(yī)院，帶給患者。同時也在原有的基礎(chǔ)之上，適當(dāng)?shù)募右愿倪M，希望能夠給患者帶來的獲益。
二、同時，醫(yī)護人員為了解除腫瘤患者的內(nèi)心包袱，每天抽出的時間來疏導(dǎo)病人，努力溝通，耐心交流，減輕病人的心理壓力，使他們在心理上接受疾病，并在此基礎(chǔ)之上接受腫瘤的相關(guān)治療，積極配合醫(yī)務(wù)人員的工作。微笑式的服務(wù)已經(jīng)成為科室的基本準(zhǔn)則，從而給患者帶來家庭式的溫暖與關(guān)愛。
三、對于疑難病人為了盡早明確病情，不定期的查房，會診，上網(wǎng)在大型文獻庫里尋找類似的病例。對于危重的病人，積極搶救是必不可少的。
在全體醫(yī)患人員的集體努力下，看著我們的病人身心經(jīng)受住了考驗，病情獲得了維持或者有所好轉(zhuǎn)，我們醫(yī)護工作者露出了會心的笑容。
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