國慶節(jié)營銷活動策劃方案

　　國慶節(jié)是營銷活動舉辦的好時(shí)機(jī)，下面是由應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家?guī)�來的關(guān)于國慶節(jié)營銷活動策劃方案，希望能夠幫到您!

　　國慶節(jié)營銷活動策劃方案

　　一：時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)

　　a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間(建議禮拜天)

　　b :查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣

　　二：人員分工

　　a：設(shè)定一個(gè)活動指揮

　　b：成立一個(gè)小組：

　　c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)行

　　三：分析市場(重點(diǎn))

　　a: 活動主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場，了解對手的活動主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動主題

　　b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機(jī)型，殺低價(jià)錢，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價(jià)：

　　c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動派送小禮品

　　四：活動主題設(shè)計(jì)(聯(lián)合廠家辦露演)

　　1：找合作伙伴，降低活動成本

　　2：設(shè)計(jì)突出主題：例如

　　(獨(dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢，免費(fèi)送)

　　五：提前設(shè)計(jì)活動模擬圖

　　1：進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置

　　2：進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

　　六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備

　　1：廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

　　2：節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

　　七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

　　1：店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎勵(lì)

　　2：個(gè)人目標(biāo)獎勵(lì)

　　3：目標(biāo)機(jī)型獎勵(lì)

　　八：禮品采購

　　1：主要禮品(節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品)

　　2：催單禮品(普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)

　　3：活動小禮品(舞臺派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用)

　　九：人員培訓(xùn)

　　1：培訓(xùn)活動主題的口術(shù)，(記得要統(tǒng)一口術(shù))

　　2：節(jié)日的主推目標(biāo)機(jī)型的培訓(xùn)

　　3：節(jié)日快速成交法的培訓(xùn)

　　4：臨促的工作崗位安排

　　十：活動流程進(jìn)度設(shè)計(jì)

　　1：前期的廣告單頁宣傳(前期預(yù)熱，建議提前5天，針對附近工業(yè)區(qū)，菜市場，住宅小區(qū))

　　2：人員招聘，臨時(shí)促銷(臨時(shí)促銷建議男生，讓他們游街，舉牌，扮小丑，賣場，起哄)

　　3：活動一天的流程設(shè)計(jì)：

　　A:開早會，提醒安全意識，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)，鼓勵(lì)店員，強(qiáng)調(diào)獎勵(lì)

　　B：目標(biāo)細(xì)化

　　分3個(gè)階段：

　　A：早上到12點(diǎn) ：40%目標(biāo)

　　早上強(qiáng)調(diào)抓量，(第一階段的達(dá)標(biāo)，可以大大提高店員的士氣，很重要

　　B：中午到18:00：50%目標(biāo)

　　中午強(qiáng)調(diào)抓利潤(時(shí)間長，建議大家沖刺目標(biāo)利潤機(jī)型，活動指定機(jī)型

　　C：晚上18:00到收市： 沖刺20%目標(biāo)

　　晚上全力沖刺，(晚上人流會稍減，而且很多顧客經(jīng)過一天對比，所以能抓一臺算一臺)

　　十一：活動當(dāng)天爆場秘籍

　　內(nèi)外場氣氛要結(jié)合，保持人氣，統(tǒng)一口號：中國人老話，哪里人多往哪里跑

　　搞氣氛幾個(gè)建議：

　　1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥，把門口氛圍做好：

　　2：外場安排臨促，穿上奇裝異服，吸引人流

　　3：派臨促在對手旁邊派單頁，搶客流：

　　4：內(nèi)場管理要打氣，半個(gè)小時(shí)叫口號，

　　5:內(nèi)場管理要組織，每賣一臺叫統(tǒng)一叫一下：又賣一臺了，快搶購?fù)炅?/p>

　　6：內(nèi)場要有一個(gè)小喇叭，組織人多叫廣告，起到催單作用

　　7：內(nèi)場每到半小時(shí)，調(diào)動門口臨促進(jìn)場游店：

　　記�。罕３珠T店人氣，不要冷場，就算顧客不買，也要讓他進(jìn)場瞧瞧，增加人氣!

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