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手機銷售心得
我們得到了一些心得體會以后,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,這樣可以不斷更新自己的想法。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編為大家收集的手機銷售心得,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
手機銷售心得1
從數(shù)據(jù)上來看僅次于為了鍛煉自己的比率,占到了32%。雖然我們的調(diào)查中沒有細(xì)分這一塊,但我認(rèn)為在這一部分人中又可以分為兩類。
一部分是真正的貧困生。由于各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡,居民收入差距較大等因素,全國高校中貧困生約占總?cè)藬?shù)的20%,為了支付不低的學(xué)雜費及個人的生活費用,他們需要自己來籌集這筆費用,即使有國家學(xué)校等的助學(xué)獎學(xué)金那名額也是有限的,因此勤工儉學(xué)就成為了他們的重要經(jīng)濟來源。這一部分學(xué)生對于工作類型不怎么會挑剔,他們主要的目標(biāo)就是賺取學(xué)雜費。
還有一部分就僅僅是為了讓自己有更多的金錢自由自配。他們不是貧困生,家里所給的生活費完全可以維持他們的大學(xué)生活,但我們知道大學(xué)里的生活相對比較自由、開放,經(jīng)常會有同學(xué)朋友聚餐,或者大家一起出去玩,這些都需要錢。同時,大學(xué)里有男(女)朋友的比率也不低,愛情支出也是一筆不小的費用;蛘咂渌闹皇菫榱讼胭I個時尚的`手機,買套優(yōu)質(zhì)的化妝品等等。以上種種的的支出一般都不是父母所出的預(yù)算中的,因此,為了讓自己能有更多錢支配,他們就選擇了勤工儉學(xué)。
以上兩類目的的同學(xué)是造成第一部分中最后一個問題產(chǎn)生的原因,他們或是把鍛煉或是把賺錢放在了比上課更重要的位置,這些同學(xué)并不是不知道這樣會影響他們自身的學(xué)習(xí),但他們選擇了當(dāng)前自己認(rèn)為更重要的東西,這才產(chǎn)生了逃課參加勤工儉學(xué)的現(xiàn)象。
除了以上兩類主要的原因外,還有部分學(xué)生是出于打發(fā)時間或個人興趣愛好的目的,分別占到了12%和9%。因為我們知道大學(xué)的教學(xué)方式與在中學(xué)階段不一樣,沒有了固定的位置,固定的教室,且課程相對以前來說也少了很多,很多同學(xué)在學(xué)習(xí)之余會覺得無所事事,因此就考慮到參加勤工儉學(xué)。
一、 勤工儉學(xué)群體組成的分析
本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,我校勤工儉學(xué)的群體中女生較男生多,占總數(shù)的56.14%。根據(jù)我對周圍同學(xué)的了解情況分析得出,主要有一下兩個方面的愿意:
首先,由于當(dāng)前我國游戲業(yè)的發(fā)展,各類網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F,且隨著我們生活水平的提高,很多同學(xué)都有了電腦,因此許多男生把課余時間放到了打游戲上,相對而言做兼職的比率不是很高。而女生課余活動就比較少,最多也就逛逛街,對體育類活動或是網(wǎng)絡(luò)游戲興趣都不大,因此就有較多的空余時間參加勤工儉學(xué)。
其次,從勞動力需求上來講也可以進一步說明這一點,由于同學(xué)們參與最多的是各類的促銷(這在后面勤工儉學(xué)類型分析中能詳細(xì)看到),而商家往往會選擇女的來擔(dān)任促銷的任務(wù),因為女孩子相對男孩子來說更有親和力,更能吸引顧客的注意,同時也更容易獲得顧客的好感和認(rèn)同。在促銷這一行中,重女輕男是被普遍承認(rèn)的2。
另一方面,高年級參加勤工儉學(xué)的比率比低年級的要大:
其實這也不難理解,首先就是高年級的比低年級的參加勤工儉學(xué)的機會更多,因此參加過的比率肯定也會較大,這符合實際情況。
同時,根據(jù)問卷調(diào)查過程中對同學(xué)們的了解,大一的學(xué)生只要不是家里生活太困難,勤工儉學(xué)的意識還不是很強,能主動參加的不多,他們對課堂還保持著較高的興趣,或者說對課堂還存在著比較高的重視程度,也很少會有逃課去參加勤工儉學(xué)的學(xué)生。相反,高年級同學(xué),特別是大三大四的,因為他們已經(jīng)開始考慮以后的工作,且平時的課程也不再像初進大學(xué)時那樣多,從而為了增加他們自己以后的就業(yè)籌碼,很多都會主動的去投入實踐鍛煉,而勤工儉學(xué)無疑是較好的一種方式。
二、 勤工儉學(xué)類型的分析
勤工助學(xué),它是指大學(xué)生在以學(xué)為主的前提下,一邊學(xué)習(xí),一邊參加勞動并獲取一定的勞動報酬的活動形式。勤工助學(xué)活動從實際出發(fā),因時、因地、因校、因人而異,講求實效。主要內(nèi)容有:
一、幫助企業(yè)(公司)進行用戶意見調(diào)查,提出改進產(chǎn)品和改善售后服務(wù)的措施;
二、擔(dān)任家庭教師。從事幫助中小學(xué)語文、外語、數(shù)學(xué)、美術(shù)、電腦等教學(xué)輔助活動;
三、從事商業(yè)服務(wù)活動。幫助企業(yè)推銷商品,進行經(jīng)濟核算,擔(dān)任推銷員、售貨員、審核員等。我校勤工助學(xué)主要崗位分配如下圖:
由上圖可以看出,我校勤工儉學(xué)中參加促銷類的人數(shù)最多,占總數(shù)的28.07%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他幾類。主要原因是由于市場競爭的激烈,不管大小節(jié)日,各大賣場、超市、專賣店等都會推出各類促銷活動。即使在平時,為了打開產(chǎn)品的知名度等原因也會有一些商家搞促銷活動,比如惠普校園行等。而此時原有的固定人手就會顯得不足,因此他們把目標(biāo)放到了高校??因為大學(xué)生的課余時間較多,而且具有較高的素質(zhì),薪水的要求也不是很高,綜合以上因素也就導(dǎo)致了這一結(jié)果。
手機銷售心得2
這段時間的工作讓我感觸是非常大的,作為一名手機銷售我對自己的工作能力是持著一個好的態(tài)度我,我能夠清楚的意識到自己有哪些不足,這也是我對自己各個方面最直觀的一個證明,做銷售讓我感覺非常的輕松,也非常的有動力,有些方面是我應(yīng)該主動一點去做好的,在這些細(xì)節(jié)上面我應(yīng)該主動督促自己,不管是做什么事情都應(yīng)該給自己充分時間跟空間,現(xiàn)在包括未來這些都是我應(yīng)該主動去做好的,我的行為也是對自己各個方面能力的一個證明,我的感激在工作當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)的提點,周圍的同事也讓我感覺非常的有動力,我清楚的知道這些都是我需要努力的方向,這段時間以來我也有一些心得。
通過這段時間以來的一些工作能夠讓我看出來自己身上的缺點,這對我而言是非常有幫助的,我也是能夠看到在一些事情上面我應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展,我也能夠意識到這些都是我應(yīng)該去做好的,做手機銷售這份工作讓我感覺非常的輕松,我再也不會再出現(xiàn)這樣的情況理了,這對我而言是有著非常大幫助,有些事情應(yīng)該要去讓自己一點點去成長起來,我認(rèn)為有些事情是可以一點點去做好的,我也是慢慢的看到自己的進步,這對我而言是非常有意義的事情,工作當(dāng)中自己做的也不是非常的好,我真的是不知道我應(yīng)該去做好的哪些事情,我真的是考慮了很多,我不希望這樣持續(xù)下去。
過去一段時間以來給我最大的感觸就是自己進步了很多,想要去賣出產(chǎn)品不是一件容易的事情,我也一直都在思考我要怎么去努力,這對我而言非常的重要想,在學(xué)習(xí)當(dāng)中我一定也會繼續(xù)努力的,作為一名銷售我需要去的認(rèn)真的落實好工作當(dāng)中的一點一滴,有些事情是非常開心的',每次賣出一步手機的時候內(nèi)心就是很開心,也是非常的有成就感,這種感覺真的是非常的好,讓我能夠清晰的體會到這一點,不管是在現(xiàn)在還是在未來我認(rèn)為這些都不是什么問題,我也是希望那個通過這樣的方式去做好自己的本職工作,銷售工作也是讓我感覺非常的滿足,在這樣的工作環(huán)境下面我真的是思考了很多,我不會再這樣消耗自己的時間了,這是作為一名手機銷售應(yīng)該努力的方向。
我現(xiàn)在對自己各個方面的能力也是認(rèn)可的,我想要讓自己處在一個好的工作環(huán)境下面,對自己要有足夠的耐心,要讓自己根據(jù)自己的實際情況做出判斷,我以后會更加努力的。
手機銷售心得3
放假回家僅僅在家待了10天,就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人群絡(luò)繹不絕的車輛,是我的第一印象。時間好象很緊,沒等我認(rèn)識周圍的環(huán)境就開始了暑假實踐!這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機連鎖店。
在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解,關(guān)于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細(xì)的對比了一下?粗鴦e的營業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品,讓我想起來了曾有人說:“如果你有權(quán)勢,就用權(quán)勢來壓倒對方;如果你有金錢,你就用金錢來戰(zhàn)勝對方;如果你既無權(quán)勢,又無金錢,那就得運用謀略!敝\略就是出其不意,攻其不備。也就是說,乘對方還沒有防備之時,發(fā)動攻擊,行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場,有謀者勝。推銷時也不例外。
對此,我說一下我的方法:
1欲擒故縱法,當(dāng)和顧客交談時,可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意,這種態(tài)度有時反而能引起顧客的興趣。
2事例啟迪法,領(lǐng)悟道理,使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說,而是舉例讓對方借鑒,從中受到啟發(fā)。
3借名釣利法,就是借助名人,名牌,名勝等效應(yīng),來提高自己商品的知名度,達到行銷的目的。
4幽默詼諧法,在行銷界它還是一種謀略。
5裝愚示傻法,在一般人眼里,優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,反應(yīng)靈敏,精明干練的強者,其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員,卻屢屢在談判桌上獲勝。原來,他們采用了“裝愚示傻”的謀略,即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài),讓強者英雄無用武之地。
一個月的社會實踐一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情,拉近了我
們與社會的距離,也讓我們在社會實踐中開拓視野,增長的見識,進一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里,我們的.人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎(chǔ),所謂“艱辛知人生,實踐長才干”希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到了鍛煉。
在時間的崗位上留下的是汗水,帶走的是知識;在實踐的期間留下的是快樂;帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來,帶不回任何精湛的技術(shù),但帶回的是我一生最寶貴的,最值得珍惜的收獲。
從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài),正確定位,好好學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時代的發(fā)展需要,做一個對社會,對人民有用的人。
一路的艱辛與微笑,雖然有所收獲,然而所學(xué)的才是開始,新的考驗和抉擇在等著我們,這要我們奮斗不息,不斷進取,請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。
手機銷售心得4
經(jīng)過培訓(xùn),我決心要從以下幾個方面提高自我和帶動團隊:首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運本事,促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用本事、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標(biāo)的達成。
感激公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機會!
培訓(xùn)生動而又形象的傳授著文化、銷售技巧,與平時可能遇到的問題解決方法,讓我們深刻感受到文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓(xùn)中經(jīng)過學(xué)習(xí)來自xx縣的'專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。
首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與文化堅持一致,認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,跟上文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自我的旗幟。
再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),經(jīng)過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練,展開FAB法則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自我的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
手機銷售心得5
20xx年x月xx日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xxxx做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學(xué)習(xí)平臺,十分感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機會,學(xué)習(xí)時間雖然很短,但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售,認(rèn)識銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻,讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完xxx先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時,有了強大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情!八枷敫淖兠\,此刻決定未來”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的`實際行動證明這一點,先天天賦不足,用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里,x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽,會提問,善于把握客戶的性格特點,認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續(xù)用心積極的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以用心積極的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種用心樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上,孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,讓我們學(xué)會用用心、主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,我會因為付出而期盼著收獲,我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量,持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!
手機銷售心得6
想想自己剛來的時候還是冬天,到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了,時間過得真快啊,這就過去了快五個月了,我也在這手機銷售員的崗位上面做了快有五個月了。對于這幾個月的手機銷售工作我還是有不少的收獲的,原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的,再加上我對手機數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的,所以在手機銷售實習(xí)中,我能夠有出彩的表現(xiàn),因此我就有更多的鍛煉的機會,有更多學(xué)習(xí)的時間。所以這一次的手機銷售員實習(xí),從思想上、工作能力上、理論知識上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷售的第一掌握的事情,我覺得不是多么高的銷售技巧,多么健談的口才,而是對自己銷售產(chǎn)品的熟悉,對自己的產(chǎn)品熟悉了,才能夠更好地為客戶進行推銷,才能夠更好地回答他們的問題。所以作為一名手機銷售員,在實習(xí)開始之前,公司就給了我們一份公司銷售的主要手機的一些參數(shù),讓我們熟記,到時候好開始工作。作為一個比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來說,這些我還是比較擅長的,所以我在實習(xí)中開頭的時候就比別人快了一步,也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時候,我就自己銷售出去了第一臺手機。這個開頭的順利完全是憑借著我對手機的連接,因為那一個客戶是比較挑剔的,要求比較高,所以我當(dāng)時就直接根據(jù)他是需求給他找了臺合適的手機,因為第一單達成,可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的.。
我覺得第二重要的才是銷售技巧,作為一個相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,我是比較拖后腿的,我的銷售技巧并不好,可能是性格有點外向吧。之前學(xué)校實訓(xùn)的時候,我們組在學(xué)校里賣筆和本子,我因為覺得比較尷尬銷售記錄并不好,F(xiàn)在到了實習(xí)崗位,我知道這樣子是不行的,所以我開始磨煉自己的口才,讓自己變得健談起來。也許是一下子開悟了,覺得這有什么不好意思的,所以實習(xí)里面我開始變得外向起來,跟客戶能夠正常對話而不緊張了,到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進我們店的時候,我都能主動去跟客戶聊了。
這次實習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此,還有就是讓我體驗到了跟學(xué)校完全不同的生活模式,讓我知道了工作時非常艱辛的,但我們要想生活的好的話,又是必須要踏實工作的,所以就讓我樹立起了工作的態(tài)度,讓我有了更強的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的,我現(xiàn)在掌握了的,肯定會給畢業(yè)后的我?guī)砗芏鄮椭摹?/p>
手機銷售心得7
質(zhì)量是否有保障是博得消費者信任與認(rèn)可的關(guān)鍵所在。一直來金立手機都以“金品質(zhì)”而立天下,金立手機質(zhì)優(yōu)也得到了社會各界人士、廣大消費者的認(rèn)可和贊揚。在面對各行競爭對手的同時我們?nèi)绾胃玫匿N售金立手機?如何問對問題賣對產(chǎn)品?如何才能做到把話說出去,把錢收回來呢?以下便是絕對成交的八大步驟:
一、準(zhǔn)備
產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備(金品質(zhì)介紹),服務(wù)禮儀的準(zhǔn)備,銷售技巧的準(zhǔn)備,(巔峰)情緒的準(zhǔn)備,柜臺陳列的準(zhǔn)備,終端形象的準(zhǔn)備,禮品的準(zhǔn)備,產(chǎn)品的準(zhǔn)備(進銷存“也叫盤庫”),票單、筆的準(zhǔn)備。
二、迎接顧客(攔截顧客)
在顧客進來我們3米視線內(nèi)用眼光迎合顧客光臨,3-5秒鐘后自然道出“先生小姐,歡迎光臨!請看一下我們金立最新推出的音樂王手機M7,或者:請看一下我們金立GPS導(dǎo)航手機L18!請看一下我們金立的圖吧電子地圖手機H90”在這里我們要把每一個顧客當(dāng)作是一定要賣手機的顧客! 也可根據(jù)不同情況的顧客用不同的銷售方法,總之不要冷淡顧客,我們一定要記。骸皝碚叨际强,進門三分親!”不管他是來買手機的還是來做什么的都要認(rèn)真接待!永遠(yuǎn)記住:每一個顧客都將會成為我們的成交客戶。這里可以舉例子:賣水果的老板是如何行銷的?在超市門前做拍賣的主持人!他們的激情和責(zé)任感與態(tài)度!
三、了解顧客需求(方向)
進門的對話就可以大概判定顧客的購買力,和顧客的購買需求方向!什么功能?什么價位? 這時我們要注意觀察好顧客的動向,眼神,跟進好每一個顧客。迅速做出判定!知道顧客需求所在,這時我們要推什么樣的機子心中一目了然了。
四、功能演示(也叫產(chǎn)品介紹)
產(chǎn)品的介紹先從外觀設(shè)計到內(nèi)部設(shè)計,材料選取,做工程度,通過部門檢測,所取得的認(rèn)證與榮譽,功能范圍,針對顧客所提出的問題、功能作詳細(xì)的演示,有些功能一定讓顧客去體驗、操作、感受。主要演示主推功能、強勢功能和顧客所需要的功能。我們在這一演示過程中一定要注意正確拿機動作,按照一定的流程來操作,有步驟、有層次進行演示!把
顧客的思維牽引到我們的思維中來,讓他的思想跟著我們的思想走。
五、解決顧客顧慮
我們得出顧客所擔(dān)心的問題、所顧慮的難處時這時候我們就要急時給予解決。常會碰到顧客所提出的問題主要有以下幾種:
1、 這個手機價錢太貴了?(擔(dān)心錢或是找借口,不是誠心想買)
2、 我要考慮考慮!(作不了決定,我們還沒有讓他覺得我們的產(chǎn)品優(yōu)點給他帶來的好處)
3、 我先看一看!然后再作決定!(想和其他的機子或者其它的店鋪作一個比較然后再打算買)
4、 你們的質(zhì)量?啊-------(對我們金立手機的企業(yè)文化、品牌不怎么了解)
5、 有沒有禮品贈送啊?(貪小便宜,)
6、 有折打嗎?搞活動嗎?(這一個還是錢的問題和禮品的問題想要小惠)
7、 你們手機的功能太少了!反應(yīng)不夠快!(這是比較專業(yè)的問題,尋找獨特的產(chǎn)品賣點)
8、 你們手機的音量不夠大!(這說明已經(jīng)和其它機子作過比較了,說明客觀原因)
9、 你們金立手機的'信號好不好?(擔(dān)心信號問題)
10、你們金立手機為什么都是那么大?有沒有適合女性用的?(尋找款式,給你的借口) 等等許多顧慮,發(fā)現(xiàn)一個解決一個,多問“是不是”“對不對”這樣的字眼提問顧客!多讓他回答“是”“對”后面也就沒話說了,沒話說了也就開單成交了。 總之,要耐心的一一解答顧客的顧慮,然后才會問對問題賣好手機,把話說出去把錢收回來。
六、開單成交
把顧客的顧慮解決完后就要迅速成交,時間不要太長,記住“迅速成交”!開單過程中要注意一些忌諱話,那些該說那些不該說! 所謂的忌諱話就是: “你覺得我們的產(chǎn)品怎么樣?”“是不是一定要買啊”“這個價位有沒有太貴啊?” 等等! 總之一句話影響我們成交的話題是絕對不能說的。和他聊一些開心的話題,轉(zhuǎn)移注意力!
七、售后工作 開單后一定要做售后服務(wù),并且一定要檢查配件和贈品是否完全。好與不好另作要求!道別: “歡迎下次光臨!”“謝謝您的光臨!”“您走好!”“您慢走”。送客出店門。
八、轉(zhuǎn)介紹 我相信大多數(shù)人賣完手機就會忘記這一個程序,我們做銷售的賣完手機后一定要記得要求轉(zhuǎn)介紹。并且一定要告訴他:叫他給你轉(zhuǎn)介紹!給他意識“下次買手機一定要來這里(比如說:)買!而且一定要跟你買!而且一定要買金立手機!” 各位同仁:銷售是一個多變的市場!我們要以不變應(yīng)萬變。永遠(yuǎn)記。好鎸σ粋顧客要用多種銷售方法,而不是用一種方法去面對多個顧客!面對不同的顧客要學(xué)會靈活多變,銷售并不是一個定死的過程。世界銷售大王曾說過:銷售技巧的最高境界也就是沒有銷售技巧!
手機銷售心得8
在日常的銷售過程中,我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑:為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,卻是不理想的價格?這些問題,相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,感同身受。那么,怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路,保持、擴大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待的一個問題。本人掩卷沉思,總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,望能起到拋磚引玉、交流進步的效果
銷售是一門科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳的道理,當(dāng)然,銷售也是較低門檻的,對從事這項工作的人員的學(xué)歷要求不高,甚至于有些銷售經(jīng)理直說:“不論黑貓白貓,抓到老鼠的就是好貓!一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的,當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。
很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,做人也一樣,一定要有自信,相信自己,自己就是最偉大的銷售員,每天都要默默的告訴自己:我是最棒的,我是最棒的!如果沒有效果,跑到洗手間叫出來,握緊拳頭大聲的叫出來,這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行動,行動上你也就會是最棒的,還有一個就是不要給自己留退路,定下一個目標(biāo),一個相信自己可以完成的目標(biāo),有足夠勇氣的話,告訴你的同事告訴你的店長:如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去xx,我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。
態(tài)度也可分為兩種:精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。精神狀態(tài)較為的簡單,也就是指一個人健康的體魄、完整的五官,還有就是我們的休息是否充足,許多同事喜歡熬夜,我們常說的夜生活豐富,狂歡調(diào)高歌到凌晨兩三點才沖涼睡覺,生物鐘混亂身體得不到正常的休息,第二天就是接到很有意向買手機的客人,自己也成交不了,就算平時你是一個銷售精英,但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你,也會受到你的負(fù)面影響,購買欲望全無,避之恐不及了。人與人之間都是會相互影響的,我們銷售員就是要去感染別人,用自己的滿腔熱情、激情去帶動、感動顧客,臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實現(xiàn)購買行為。
所以,一個銷售員的陽光飽滿的 精神狀態(tài),富有激情,抑揚頓挫,鏗鏘有力的`演講對于一線銷售是很重要的。心理狀態(tài)是指一個人的內(nèi)心世界對人、事、物的或消極或積極的看法,也就是心態(tài),許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要,是的心態(tài)決定一切,除了要有飽滿的精神之外,心態(tài)就是我們的內(nèi)功了,內(nèi)功越深厚,成交就越高
同一件事,想開了就是天堂,想不開就是地獄!你的心態(tài)是你真正的主人,要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說:“你不可能延長生命的長度,但你可以擴展他的寬度,你不能以改變天氣,但是你可以改變自己的心情。積極的心態(tài)讓人快樂進取,消極的心態(tài)則讓人沮喪,你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
專業(yè)知識:是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。我們是賣手機的,對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機,當(dāng)然想賣機是好事,但是你連一些基本功都沒有掌握,就讓我去教你銷售技巧,那樣只會害了你自己,只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),購買欲望大打折扣,就算到最后給你買了手機,價錢也是可想而知了。份量少一半,價格貴幾倍,卻有很多消費者愿意買單,這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專業(yè)形象,把產(chǎn)品的利益最大化,想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實在是讓人懊惱。
要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,不要臨時抱佛腳,一會兒又去找人問怎么拆后蓋,一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會讓顧客對你對公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失。
手機銷售心得9
我在中域電訊做了五個月,在這五個月期間,我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識,而服務(wù)營銷顧名思義,就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊品牌的價值影響,即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值,以至于提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式,服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用,它只能起到畫龍點睛的作用。
服務(wù)營銷應(yīng)注意的是:服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等,尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè),任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷,往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣,我們每個月都會去培訓(xùn),磨練自己的口才、以及銷售技巧,每個星期都會去做市場調(diào)查,知已知彼,才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解,這樣我們才能留住顧客,要不然顧客就會流失。
而我們做為一名手機銷售員,在店里做的是銷售工作,雖然這份工作很變通,但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。
我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點點的`被時間給消磨掉了。在這短短的實習(xí)期間,我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。
手機銷售心得10
大學(xué)即將畢業(yè),我也已經(jīng)實行快結(jié)束了,這次我是在手機店里進行實習(xí)的,做手機銷售工作。我這次的實習(xí)讓我收獲蠻多的,嘗到了工作的辛苦和快樂,甜和苦是各一半的,但總體此次實習(xí)還是比較順利的,針對這次我實習(xí)工作,我對自己銷售手機的工作有一點心得。
臨近畢業(yè),學(xué)校要求要實習(xí),所以我也就來到離學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一個售賣手機的店實習(xí)了。原也是為了迎合學(xué)校要求,也沒有想很多,但是當(dāng)我真正進入到工作中,我才發(fā)現(xiàn)實習(xí)是很有必要的,可以讓我在工作中吸收到很多的實踐經(jīng)驗。在手機店里我銷售手機,開始的我真的無從下手,對來店客戶,我都沒有辦法進行溝通,不知道怎么進行對話,在經(jīng)過店長的教學(xué),我才漸漸的進入工作角色,開始真正的銷售手機。我這才知道溝通也是要技巧的,這不像我們?nèi)粘5膶υ捘菢雍唵危覀儗Υ蛻,必須要?yīng)和客戶的要求,不然很容易得罪客戶的。歐文也是從這才明白,每一份工作在沒有實踐前,都不要輕易下評論,因為沒有親自接觸,就不會知道它的艱辛。
我們這種售賣東西的工作,看的就是一個人的說話技巧,能不能讓客戶從我們的.話中得到他們想要的信息,這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個東西,我們還要對它有充分的了解才行,不然客戶問我們,就是一問可能三不知,這是很忌諱的。我在這實習(xí)的時間里,得到很多在買手機時不知道的東西,我從這里了解了很多買手機的賣手機技巧。當(dāng)我真正的把一部手機銷售出去,那種成就感是無法言說的。我很開心在這里工作,讓我明白了很多道理,知道了這個社會上每一份工作都是不簡單的,更加懂得尊重的重要性了,未來我自己真正的進入到自己喜歡的工作中,我也會從這一次實習(xí)吸取很多教訓(xùn)和經(jīng)驗,努力做好自己。
雖然實習(xí)快要結(jié)束,但是我格外的珍惜此次的實習(xí)機會,每天都在努力學(xué)習(xí)銷售的技能,不管未來我是否會在這個領(lǐng)域工作,都不會有壞處,只有好處。銷售是一本很厚的書,需要仔細(xì)研讀,更是很長學(xué)習(xí)的一個科目,要無止盡的進行探索,我的人生亦是如此,需要我勇往直前,不斷前進才行,才能夠得到自己想要的。我相信這次的實習(xí),對我畢業(yè)以后幫助很很大的,知曉了很多生存的道理,未來一定會極其精彩的。
手機銷售心得11
但是如果只是盲目的奔跑就猶如在漆黑的海底潛水,雖然可以一往無前,但是卻永遠(yuǎn)不知道會在接下來遇上什么。所以為了防止自己迷失前進的方向,我再此記錄下現(xiàn)在收獲的這些經(jīng)驗,這些整理好的經(jīng)驗會成為我前進的路標(biāo)和指明星,雖然不一定是通往成功的道路,但我一定會在一次次的累積后走向正確的方向。我的銷售心得體會如下:
做為一個手機銷售,我的方法是首先認(rèn)清自己的工作——銷售,我要賣的商品——手機。那么我要做的就是兩件事,“銷售”面對顧客,“手機”面對潮流,F(xiàn)在的智能機換代起來比衣服換季還快,新功能加入、舊功能重置、處理器一個個題升的比我家孩子長個還快。面對這樣的新舊換代,現(xiàn)在這些嬌生慣養(yǎng)孩子們,攀比之心一起來,換手機比換衣服還快。
所以,我們面對的主要客戶也主要是這些青年工作者、大學(xué)生們。面對這些的顧客,我在工作中都是分的'非常的細(xì)。如果是大學(xué)生顧客,那就分為兩種,為了性價比或是為了性能。如果是已經(jīng)參加工作的工作者們,那大部分都是為了性能才來換手機了。
說道了手機的性價比和性能,這就關(guān)乎到“手機”這方面了。新機型的推出就意味著舊機型的降價,這就大概分出了性價比和性能。做為xxx專賣店的銷售人員,我們也不用過多的考慮品牌問題。只要在銷售的過程中,將自己品牌的手機的優(yōu)點都凸顯出來即可。不必過多的捧高踩低,這反而會顯得不可信。
之后就是男女顧客的分別了,男顧客多數(shù)好說,只要性能到位價格合適,估計早已選好,直接就能拿下。但是對于女顧客們,她們雖然也要求性能,但卻更注重外表。如果只是性能高但外貌卻不合心,那再好的手機也難如她們的法眼。
總結(jié)來說,手機銷售是一個復(fù)雜的工作。做為老少皆宜的道具,它的產(chǎn)品自然是多種多樣。就我個人的感覺來說,作為一個好的手機銷售,自己一定得是一個手機的愛好者,只有知道手機的變化和種類,才能給顧客推薦最為合心的手機。
手機銷售心得12
又是一個陽光明媚的夏天,對于很多的人來說出外觀光旅游的時候了,但我卻選擇在這個假日做一些有意義的事情,經(jīng)過朋友的介紹,于7月20日我來到了貴陽市迅捷商店進行實習(xí),然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷售手機等情況,就安排我到現(xiàn)場觀看,開始的時候我有點失望,好象不太適合我所學(xué)的專業(yè)類型,后來我才發(fā)現(xiàn)它和我所學(xué)的專業(yè)有著相關(guān)的關(guān)系,經(jīng)過了一個月的實習(xí)我慢慢的了解如何賣手機以及服務(wù)等方面.
一 在社會上要善于與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),以前沒有此類的經(jīng)驗,使我與別人對話時不會應(yīng)變,迅捷公司是一個專賣手機的商場,在市里面有很多的分店,做為一個手機推銷員,當(dāng)今社會,招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,而我們這些“一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期,也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,我選擇在著家店里做一個推銷員。
實踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于手機的一些行情。用了整整三天的時間,游覽了一些關(guān)于手機的網(wǎng)頁。雖說平時也對手機也頗有些關(guān)注,但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來,算是臨時抱佛腳吧。7月20日, 我便開始了一天的'手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個大學(xué)生來講還是輕松的,我住的地方跟店門面不遠(yuǎn),但為了不遲到,7點40 多,我和同伴已經(jīng)等在了店門口,店還沒有開。等了會,老板才來開門,這不是家規(guī)模很大的店,但客人也是絡(luò)繹不絕,老板先讓我們在一旁看她做生意。 8點10分左右,來了位顧客,操著外地口音,是來買手機的。他在柜臺里看了看,指了指其中一部,“這個拿來看看!崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來給他。他試了試性能,問道:“多少?”“700。”老板說!疤F了!彼麚u搖頭!澳悄阏f吧,多少!崩习逭f。他放下手機,然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,“你們談生意的時候一定要心平氣和的,不可以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了,氣氛一下子輕松了許多。
將近9點的時候,我們大概看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時候,老板叫我們試試看。等了會,來了個姑娘牽著他的男朋友!耙I什么,小靈通還是手機?”我問道!靶§`通!蹦莻姑娘說!靶§`通在這里!蔽抑钢衽_下的一排小靈通說,“這些是二手的,這些是全新的,那幾只的是要燒號的,這里的是插卡的!彼钢腹衽_下的一款說:“這個,拿上來讓我看看!蔽冶隳蒙先チ!斑@個是二手的,插卡的!蔽医忉屩K信笥丫桶研§`通檢查了下,“怎么這里是拆開來過的?”“不是,這里是因為要換這個按鍵,所以……”沒等我說完,那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹,我只好無奈地?fù)u搖頭,等待第二筆生意到來……
在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。
中午的時候,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來,使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候,老板才說,你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花, “無情”地丟下同事一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,有葷有素,也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續(xù)上“陣”。 我在同事的幫助下,終于做成了一筆生意,同事說,賺了70凈利潤,不算多,也是一大進步埃下午5點多,夕陽西下,客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半,準(zhǔn)時“下班”。
二 產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機,同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。
堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。
手機銷售心得13
時光流逝,歲月如梭,我來到公司實習(xí)已經(jīng)六個月的時間了,可我還感覺才剛剛來到這里,而現(xiàn)在我的頂崗實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。頂崗實習(xí)的這段經(jīng)歷,讓我感受頗多,我在實習(xí)期學(xué)習(xí)到的知識和經(jīng)驗也讓我一生都受用。所以,我很感謝xx公司給了我一個發(fā)展和進步的平臺,讓我能夠在這么短的時期里,成長的這么迅速。
在實習(xí)期里,我的實習(xí)崗位是xx公司的.手機銷售崗位。xx公司是國內(nèi)比較出名的手機品牌公司,雖然手機現(xiàn)在已經(jīng)成為了人們生活中的一個必需品,xx公司品牌的手機也比較暢銷。但是手機這個東西不像日用品,它的價格偏高,使用期限也長,所以對于手機在實體店的銷售,還是有點難度的。一開始,對于這個職位的工作,我還是有一點緊張和害怕的,因為這畢竟是我花了很多時間和精力才爭取來的機會,我怕我表現(xiàn)的不夠好,會讓領(lǐng)導(dǎo)失望。其次,還有自己對工作內(nèi)容的不熟練,自己的口才能力不夠好,等等這些問題都讓我對自己的自信心有所下降。
但是,后來,我們的銷售主管給了我很多鼓勵和幫助,特別是在銷售技能方面。他告訴我,做一名銷售員,不能害怕別人的拒絕,也不能害怕和別人交流,要大膽的主動出擊。在銷售主管一邊對我施加壓力,一邊對我進行鼓勵和指導(dǎo)下,我逼著自己一次次的鼓起勇氣和客戶進行交流和推銷。雖然依然被拒絕了很多次,但是我已經(jīng)沒有了之前緊張和害怕了,剩下來更多的是拿到業(yè)績單的野心。
雖然在一開始的時候,賣出一臺手機都是很艱難的事情,但是通過我的永不放棄,通過我在銷售主管手下的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗累積。我終于在我實習(xí)快要結(jié)束的時候,完成了xx臺手機銷售量的成績,達到了公司實習(xí)期里的轉(zhuǎn)正要求。
我很幸運,我在實習(xí)期里遇到了xx公司。在實習(xí)期里遇到xx公司,遇到xx公司里給我機會,教我工作的主管就好像是遇到了我人生伯樂的感覺。古人都說“千里馬常有,而伯樂不常有”,雖然我不是千里馬,但是我愿意朝著千里馬的方向去努力,因為我人生的伯樂就近在眼前。而我也始終相信,總有一天我會成長為了一匹千里馬,能夠在我所有的對手里面跑在第一名,能夠永不停歇的在我人生的草原里任意馳騁和奔跑。
手機銷售心得14
時光荏苒,時間從未為誰逗留,轉(zhuǎn)眼間,我們已是一名大三的學(xué)生。今年的暑假,是我長這么大以來最充實的一個假期,第一次真真正正地走入社會,切切實實地鍛煉一回,感觸良多。
作為一個和營銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生,一直以為銷售是件很容易的事,但很多事情往往就是看著簡單,做起來難。這個暑假我選擇的是手機銷售,兩個月的時間,總算是在這個行業(yè)入門。
經(jīng)過兩個月的摸索,我認(rèn)為,銷售的目的不能單單是為推銷產(chǎn)品,更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后,找到自己所需要的產(chǎn)品,就會產(chǎn)生一個滿意度,他們對產(chǎn)品的滿意度越高,也就表示對店鋪的滿意度越高,這樣子帶來的后續(xù)利益會更高。而且,當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的.美妙感覺,這證明,又一個相信你的人出現(xiàn)。所以,作為一個稱職的銷售員,不能僅僅為利益而盲目推銷產(chǎn)品,或硬是把客人不需要的東西推銷給客人,這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺。但是,站在員工的角度,我們應(yīng)該為店鋪制造更多的利益,這就需要我們認(rèn)真地觀察。例如,一個客人進來是要買手機外殼的,這時我們可以趁機看一下客人的手機膜是否需要更換,若這時不經(jīng)意地對客人說:你的手機膜都磨花,需不需要更換一個。讓客人注意到這個問題之后,就很有可能為店鋪增加利益,同時也滿足客人的需要。除銷售,我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務(wù),我覺得作為一個合格的銷售員,當(dāng)我們面對售后問題的時候一定要微笑,要耐心地解決,不能讓顧客的不滿情緒擴大,從而影響到店里的其他顧客。
除學(xué)會如何銷售手機外,我覺得這個假期,我學(xué)到更多的是如何與別人溝通,如何融入這個社會,如何控制自己的情緒。一開始進入,可能運氣比較好,就很輕易地把手機推銷出去,可是當(dāng)我還沾沾自喜地時候,困難慢慢地就來。首先是遇到顧客殺價的情況,畢竟手機屬于高檔耐用品,顧客在選擇上,購買上就特別謹(jǐn)慎,而且都想要買到物廉價美的手機,因此,都會選擇壓價。作為一個新手,我就顯得特別軟弱,特別容易退步,基本上顧客站硬一下立場,然后要選擇離開的時候我就會妥協(xié),低價賣出手機。但后來我學(xué)會作為一個銷售員,不能輕易地讓顧客壓價,要態(tài)度強硬一些,講價時注重把自家手機的優(yōu)點展示出來,點明我們的手機價值不止這個價格。當(dāng)顧客要離開的時候,一定不能慌張,要先挽留顧客,再做下一步的工作。另外,怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的,當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機時,一定不能泄氣。雖然,當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機,你會有一種很焦急的心情,但是,光焦急是沒有用的,此時,更需要我們調(diào)整心態(tài),以最積極最樂觀的心態(tài)去等待時機。 這是個充實的假期,兩個月的社會實踐鍛煉讓我成長許多,讓我感受到社會與校園的不一樣,感受到工作的艱苦,接下來的日子,我一定要發(fā)憤圖強,好好裝備自己,以最佳的狀態(tài)步入社會。
手機銷售心得15
時光匆匆,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開**市場10天有余了;厥**市場,有太多的辛酸苦辣甜。我可以對**市場說:“謝謝你讓我更快地成長!” **市場的三個月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹,每天都有枝條被修理,雖疼無怨。客觀地講,在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面:
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視,做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,我不明白其中的真諦。通過5。1和5。17我可明白了“攪和”的妙處。5。1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到**商場去了,其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器,有舉牌的,還有發(fā)DM的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少,誰誰做**賠了多少,**聽說也不景氣,我品牌有多么穩(wěn)定等等,某某商家如何支持我,賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假,無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!
通過對市內(nèi)的觀察和思考,我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端,終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力,一個是拉力,一個是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量,做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員,有促銷員的加強其終端形象維護意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。**商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般,她不像有的促銷員那樣淪為“店員”,而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升。看來找個能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價,說誰也不可以亂價,否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的.過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2—3款包銷機型,有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn),只談機器功能價位,不談進貨?瓷碳业姆从。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1—2個月的包銷商。事先講好,若銷量不好或者公司強烈要求,則一個月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上,辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則:誰支持我,我支持誰。**是壓貨大戶,每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時候,辦事處經(jīng)理就說,誰誰早已經(jīng)找我定完了,下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺:你家并非不可或缺。壓貨的時候,辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,你家什么什么沒有了,進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退,告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處,一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜,如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二,建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我,經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的,誰搶到就是誰的。另外,未防止夜長夢多,市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng),然后我們再去談貨。
外縣我跑地很勤,部分商家當(dāng)時都同意進貨,但就是遲遲未動。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍,但是進貨量未達到預(yù)期效果。有一次,辦事處經(jīng)理對我說:“你信不信,你跑一趟,不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商,他晚上會給我來電話說你來了,并問政策,問可行否!笔茄!我深知在**市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中,決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面,辦事處經(jīng)理也是手法犀利。**商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐,態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了,該商家炸了!當(dāng)時就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說:你連續(xù)兩個月進貨太少,我月月開基本工資,辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我,這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,說兩句我不易,然后給商家吃定心丸。兩天后,商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!
那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手,他說,他插手我就不好開展工作了!
整個**市場地區(qū),從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行,雖然一天很累,雖然并未十全十美,但我充實,我為分公司賣命,F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
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