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沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得

時間:2023-06-18 21:01:10 曉怡 心得體會 我要投稿
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沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得(通用14篇)

  我們有一些啟發(fā)后,常?梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,以下是小編精心整理的沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得(通用14篇)

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇1

  模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,競爭態(tài)勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。培訓班中每6名學員成立一個公司,分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4—6個相互競爭的模擬公司,連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學員在兩天的模擬訓練中,將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬,課程訓練的九個步驟:

  一、組建模擬公司

  首先,學員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團隊,參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,確立組織愿景和使命目標。

  二、召開經(jīng)營會議

  當學員對模擬企業(yè)所處的`宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,作出本期經(jīng)營決策,制定各項經(jīng)營計劃,其中包括:融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。

  三、經(jīng)營環(huán)境分析

  任何企業(yè)的戰(zhàn)略,都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

  進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,然后科學地預(yù)測其發(fā)展趨勢,發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

  四、制定競爭戰(zhàn)略

  各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略內(nèi)容包括:公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,投資戰(zhàn)略,新市場進入戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略。

  五、職能經(jīng)理發(fā)言

  各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,加深了對經(jīng)營的理解,體會到了經(jīng)營短視的危害,樹立起為未來負責的發(fā)展觀,從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。

  六、部門溝通交流

  通過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,認識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

  七、年度財務(wù)結(jié)算

  一期經(jīng)營結(jié)束之后,學員自己動手填報財務(wù)報表,盤點經(jīng)營業(yè)績,進行財務(wù)分析,通過數(shù)字化管理,提高經(jīng)營管理的科學性和準確性,理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

  八、經(jīng)營業(yè)績匯報

  各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,由總經(jīng)理進行工作述職,認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓,改進管理,提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

  九、講師分析點評

  根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,提出指導性的改進意見,并針對本期存在的共性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,講師按照逐層遞進的課程安排,引領(lǐng)學員進行重要知識內(nèi)容的學習,使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。

  沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",強調(diào)"先行后知",以學員為中心,以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇2

  大四了,對于我們而言,這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的,學校就提供給我們了這樣一個機會,就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候,整個人都是傻的,慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評估風險和機會成本等。

  我們兩個班級70多人,分成12個小組,由于是第一年次觸沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,首先老師讓我們有了一個初步的了解,之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

  我們組有6個人,分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務(wù)各有分工,但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就,排名還算靠前,但是在第3季度的時候,由于忽視了財務(wù)這一塊,盲目的采購,最后導致我們緊急借款了,這對我們來說不是不大不小的損失,不僅被扣了分,還欠債了,一度處在危險的邊緣,還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),最終還清貸款還獲得了收益,最后還獲得了第三名的成績。那一刻,我們很是高興與激動,要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。

  一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性、采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力、同時培養(yǎng)了我們的`責任感,使我們認識到要對小組任務(wù)負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容、只有大家齊心協(xié)力,才能得出方案,獲得結(jié)果。一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。

  其次,有時候決策并不周全、例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用方案、同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現(xiàn)雙贏、

  再次,企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線,什么時候新產(chǎn)品該上線,都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)虧損。還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會,落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

  這次的實訓,不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們進行了積極的思考,了解了企業(yè)的運作,提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣,假如再給我100萬,我就能成為富翁。是的,因為通過親身的實踐,我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解,提高企業(yè)信息化管理技能,掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起,更直觀的了解什么是會計,什么是經(jīng)營,而且也知道我們的失誤在哪里,優(yōu)點在哪里。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大,而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作,共同探討很多問題,我覺得這是我的收獲。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇3

  在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W校評估建設(shè)作貢獻的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,學習環(huán)境優(yōu)越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。

  (ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式,反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ,它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

  我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結(jié)如下:

  1、提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

  2、根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。

  3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4、市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

  5、資金的運作。可以說整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的`流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn),保證流動資金的持續(xù)。

  通過這次培訓,我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。

  短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經(jīng)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導給我們提供的一個很好的機會。領(lǐng)導對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經(jīng)系爭創(chuàng)先進。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇4

  經(jīng)過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓,我們小組成員都獲益良多。在這個過程中,我主要是擔任的財務(wù)總監(jiān),進行管理財務(wù)支出、編制會計報表、分析損益情況等作業(yè)。

  在剛開始的時候,我還并沒有真正體會到財務(wù)總監(jiān)的作用,而認為只是管錢,在后來的過程中,我能夠?qū)枞腴L期貸款、分配資金運用等環(huán)節(jié)有了個大致的掌控,不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營,而且最主要的是要讓“錢生錢”,穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下,我們剛開始的時候就盡早的'開始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā),以及在資金充裕的情況下,盡早的開辟了國內(nèi)以及亞洲市場,既穩(wěn)定國內(nèi)市場,同時又擴大了國際市場的占有率。

  在整個經(jīng)營過程中,我仔細分析了財務(wù)資金的流動以及如何合理分配資金的使用,起初兩年之內(nèi)我們加大了投資,例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線,最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認證,同時在這個過程中加大產(chǎn)品研發(fā),所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加,凈利潤為負。同時在這段時間內(nèi)由于挑選訂單時投標價較高,所以在挑選訂單時沒有了優(yōu)先權(quán),導致這段時間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時,由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加,銷售收入明顯增加,同時減去一些相關(guān)費用后還是有明顯的盈利,同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內(nèi),經(jīng)過團隊的討論,我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場的開發(fā),搶先爭奪市場機會,以獲得較大優(yōu)勢,但由于投資增加,訂單減少,同時又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費了不少的資金,所以導致凈利潤為負。但在這個過程中,我們也在不斷地反思,以求做出最好的經(jīng)營決策,同時又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要。

  就我個人而言,在擔任財務(wù)總監(jiān)的過程中,我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長,同時教會我如何細心地編制財務(wù)報表,每次一個流程結(jié)束后,我都會先編制財務(wù)報表,然后分析并指出問題所在,再與小組成員進行討論,針對具體問題進行具體分析,以盡量減少不必要的支出,從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時候,但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進”,而不是一味的追求效益,不顧及長遠利益的發(fā)展。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇5

  雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓,也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學到了很多在書本上學不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力,沙盤模擬實訓心得。

  在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。

  這次模擬運營過程中,我擔任的是間諜這一特殊身份,雖然擔當位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。

  無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

  公司的初期,最開始的投資的.廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當?shù)靡策算是可以的。

  我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇6

  通過幾周周的沙盤實訓,讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

  在訓練過程中我們分別擔任不同的角色――――CEO:一名企業(yè)決策者,營銷總監(jiān):市場監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財務(wù)總監(jiān):負責公司資金的運轉(zhuǎn),采購總監(jiān):負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,我了解了企業(yè)運營的全部過程,在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄,在ERP訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職,要不斷觀察市場動態(tài),在物理模擬沙盤中,分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當重要的,這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化,了解市場行情,要對市場有一個總體而全面的把關(guān),每一次的決策,都是要根據(jù)這些進行的。

  在物理沙盤中,我們企業(yè)是失敗的,最后以破產(chǎn)告終,總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解,而且在前期貸款時不夠膽大,在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題,企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候,這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好,另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少,以為都一樣,但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了,帳就不好對回去了,記賬也是一個很精細的工作,一個不小心就會引起很大的變化,在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確,在投放廣告時,沒有準確估計市場的份額,無法精確的投放,很大一部份錢就浪費在這里,有一次為了搶記賬訂單,在一個項目上一次投了九個廣告,這是很不合理的,也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

  在模擬剛剛開始的最初,由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采用比較謹慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,當然也取得了相當不錯的成績,可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足,在市場預(yù)測方面出了問題,導致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導致大量的高庫存壓,這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時候,我們沉著冷靜,更加仔細的分析當前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益,沒有達到理想的效果,但是我們從中學會了臨危不亂,學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

  這些開始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,企業(yè)是無法進行下去的,后期大量的產(chǎn)品需要認證,而且有了認證后價格也會相對提高,這些對企業(yè)也是非常重要的,合理的開拓這些就會顯得很重要。

  電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓,在每一次的決策前都計算好,包括進貨及產(chǎn)出,這樣我們就減少了很多的'浪費,在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密,看需要多少就進多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了,但是貨物的原材料進入總是有問題,忽略了原材料在途的時間,導致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料,同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細,到最后就剩下一個成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準了,在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,浪費了一種產(chǎn)品,花了不小的投資,在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時間,還加大了準確率,為我們也是提供了很多好處的。

  ERP沙盤是一個團隊合作的游戲,光有一個人是不夠的,要每個人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇7

  為期五天的營銷沙盤模擬課程結(jié)束了,我收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運營有了初步的接觸和了解,感受更深的是,作為企業(yè)當中的一員,無論是負責哪一方面的工作,每一步的決定與行動都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

  在開始運作沙盤之前,老師給我講了沙盤運作的原理、方法,以及接下來的安排。在第一天我們做了些小游戲,比如兩張A4紙疊成圖形,然后站在一米外用氣吹,吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過商討,將A4紙裁成紙條,然后折成紙桿,做了一個立體三角底座,并在底座上樹了一根“避雷針”,任同學何老師怎么吹都吹不到,獲得第一名!非常有趣,同時在這個過程中培養(yǎng)了團隊的合作能力。在第二天還玩了“你畫我猜”游戲,我在這個游戲中失誤很大,別人能猜中10個,我最后只猜中3個。

  在剛開始上這門課時,我們首先嘗試的是物理沙盤,也就是我們可以運用模型進行操作。我擔任的是營銷總監(jiān),主要負責公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場和銷售工作,主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產(chǎn)品,具體的職責如下:第一,根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期,制定市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二,建立并維護市場地位,根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決策,必要時作出推出市場的決策,第三,綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價格,預(yù)測每一年度要下多少原材料訂單,爭取要獲得多少銷售訂單,盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品,爭取利潤最大化。

  由于我們初次接觸到營銷沙盤模擬,不知從哪里入手,要知道這是一個模擬企業(yè),從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排,還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況,還帶我們生產(chǎn)運營了一年,雖然大家拿的都是一樣的訂單,也不需要投入廣告競單,可是這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規(guī)則,明確企業(yè)的運營過程,我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。

  第一年:我們受到實際情況的限制:我們沒有其他市場的'準入證,其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來,我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品。同時我們認為要想讓市場更廣闊,要想做市場的老大,就必須為將來打下基礎(chǔ),于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品,并進行區(qū)域市場、國內(nèi)市場的開拓,爭取在能在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。第一年單子比較多,我們拿到了單子,算是占到了先機。

  第二年:在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場的準入證,而且我們的一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線也開始投如使用,P2也將于下半年開始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過討論,決定加大廣告的投入,全力搶奪區(qū)域市場。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開始P3產(chǎn)品研發(fā)并開始認證ISO9000,同時對國內(nèi)和亞洲市場進行開拓。

  第三年:由于本地市場也以開拓完成,加上生產(chǎn)能力較大,由于廣告費用投入過少,少拿兩單,造成產(chǎn)品積壓,支出很多倉儲費用,造成了不小的損失。

  第四年,由于巨大庫存壓力,我們在廣告上投入較大,因為分析了今年的各個市場需求狀況及價格,所以拿到了單子。

  第五年,市場開拓完成,P3產(chǎn)品研發(fā)完成。因為只剩下最后一年,我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓及ISO幾個認證不做進一步投入了。

  第六年,因為上一年的競爭潛力已經(jīng)達到最大,且市場需求及價格開始出現(xiàn)下降趨勢,我們投入了較大廣告費,用以維護和競爭各個產(chǎn)品的市場。由于前面各年的資金積累,我們超越指導老師,獲得第一名!

  我們這次之所以獲得第一名的成績,是抱著“只要不虧就行”的想法,穩(wěn)扎穩(wěn)打,并在第一年搶占了先機,獲得很客觀的資金收入。為后來5年的人經(jīng)營打下了很好的基礎(chǔ)。我們在整個操作中范了些小錯誤,但損失都不太大。所以,有了第一年積累,后面每年都持續(xù)盈利,最終拿下第一。

  我在ERP沙盤模擬實驗過程中,扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。

  我的日常工作:

 、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析,做出市場開發(fā)決策;

 、诟鶕(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向,進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策;

  ③模擬在市場中的競標過程;

  ④刺探同行敵情,搶攻市場;

 、萁⒉⒕S護市場地位,必要時做退出市場決策。

  實驗的總結(jié)和體會:

  經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的營銷模擬實驗終于順利的完成。在這短短的5天里,讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長,但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

  這次實驗很快就完了,我想很多同學都還沒有盡興,特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴重的小組。我們小組也不敢保證,如果再來一次,再經(jīng)營流年會怎么樣,我們還能拿第一名嗎?一旦同學們都熟透了規(guī)則,那競爭會更激烈。

  營銷沙盤模擬就這樣結(jié)束了,但現(xiàn)實中的沙盤不會結(jié)束,而且會比這次的模擬更加變化莫測,競爭也會更加的激烈。所以,我們要吸取這次實驗課的經(jīng)驗教訓,不斷學習、總結(jié),為接下來的營銷實戰(zhàn)做好準備!

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇8

  通過這一學期ERP的實戰(zhàn)演練,我明白,生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時學習中很少接觸到的環(huán)節(jié),對于這個領(lǐng)域,我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營,作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責任。其中的問題,值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有:

  1、對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準,以至于付出天價購買她人產(chǎn)品,嚴重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。

  2、未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準確的預(yù)測,錯失商機。

  3、搶訂單的時候只關(guān)注總銷售額,卻忽視了毛利率的問題,以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。

  對于一個經(jīng)營者來說,首先,需要了解一下企業(yè)的基本狀況,這就是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的'基本狀況,主要包括財務(wù)狀況、市場方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)就就是學習使用與填寫財務(wù)報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存,并經(jīng)營的小有聲色,弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則就是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意幾點主要問題,即如何市場劃分與市場準入;如何選擇與爭取訂單;如何選擇廠房的租賃與購買;如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修;如何選擇適宜的時間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品;如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與IOS認證;如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn),理論固然重要,但就是只有在實際運營過后才知道什么就是正確的運營方案,驗證了實踐就是檢驗真理的唯一標準。起初,我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不就是很了解,于就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時,并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力,導致交貨期到時沒能及時生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金,或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時交貨,而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題,于就是導致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實際能夠生產(chǎn)的數(shù)量,為了以防到期交不出貨,我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品,因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。

  企業(yè)經(jīng)營競爭模擬就是ERP沙盤模擬的主題,經(jīng)營的開始,老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個市場上的預(yù)測情況。于就是,我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了一番研究。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。

  總的來說,我們在分析預(yù)測選擇市場與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段,我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢,但就是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題,影響了一些產(chǎn)品的研發(fā),與IOS的認證,錯過了產(chǎn)品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺,我們在第一年就借了很多長貸,完全沒有想到我們的經(jīng)營會遇到很大的問題,折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個障礙。

  戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場,競爭及正經(jīng)運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成,都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標,最重要的一個原因就是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導致措施了最佳的商機。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略,都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再ERP模擬經(jīng)營中,營銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測市場,關(guān)注競爭對手,把握訂單需求,制定營銷策略,定位目標市場,制定并實施有效的營銷計劃,從而達成盈利目標。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場,其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力,所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇9

  為期兩天的比賽一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,感覺是在水深火熱中度過一般,沙盤模擬大賽采取的是一種體驗式的互動方式,讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中,我們每個團隊5人,各代表著CEO,財務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),采購總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略,最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況,并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽,我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念,熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

  ERP沙盤是一個以團隊形式參加的比賽,通過比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時候擔任的是采購總監(jiān)一職,采購總監(jiān)在團隊中的任務(wù)也相當重要,其實在沙盤模擬中5個角色都相當重要,互相配合好才能打出漂亮的仗!采購總監(jiān)主要負責下原料訂單,買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

  采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1,P2原材料提前一個季度購買,提前兩個季度下定單;P3,P4原材料提前兩個季度購買,就得提前三個季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進出款項都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的,一個企業(yè)要運行的好就得有章有序,ERP也是如此,這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團隊協(xié)作還是非常重要。

  在比賽中,最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單,什么時候購買,起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚,但是隨著市場的擴大,生產(chǎn)線的.完備我們開始轉(zhuǎn)向復合產(chǎn)品,就是開P1,P2產(chǎn)品,或者開P3,P4產(chǎn)品我就會痛苦,所以干這個職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,自動,柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時就得慎重慎重再慎重了,計算好時間,不要出任何小錯誤了。在老師的指導下我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動算出什么時候下多少訂單,什么時候入庫,這樣對采購有很大幫助。

  最后比賽完了,我們努力了但是沒有獲得大獎,不過我們沒有氣餒,我們還會繼續(xù)努力和摸索?傊,這次ERP沙盤模擬大賽使我受益匪淺,起初我還不理解參加這個比賽的目的是什么,覺得這樣的實訓不上也無所謂,況且以后的工作中并不會接觸這么復雜的東西,不過2天的比賽中,我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責。

  感謝老師給我這次機會讓我感受到了經(jīng)營企業(yè)的艱辛,多少企業(yè)由于經(jīng)營不善倒閉了,而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上,其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學習!

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇10

  為期一個星期的沙盤大賽落下了帷幕,這是我第一次參加這個活動,它留給我留下了很深刻的印象。在此次沙盤模擬實訓中,我擔任的是我們小組的財務(wù)總監(jiān)這一角色,主要負責財務(wù)管理,資金運作和會計核算工作。

  由于我們都是初次接觸沙盤模擬,對企業(yè)的主要工作和特點也不是很熟悉,所以我們的公司在前幾次經(jīng)營的時候特別困難,我們也無從下手,資金經(jīng)常出現(xiàn)短缺,于我們不得不貸款。我作為財務(wù)總監(jiān),主要負責管理我們公司財務(wù)方面的工作,管理著企業(yè)的資金流動,控制著資金的往來,可以說是,管理好了資金,就管理好了企業(yè)身上的血液流動,企業(yè)就會健康發(fā)展。

  我們每次進入系統(tǒng)的時候,剛開始都是一個億的資金,接著我們就開始開發(fā)一些地區(qū),租賃辦公室,招聘人員等,這些方面的工作都要花費資金,為了節(jié)約資金,我們都是租賃建議的辦公室,招聘初級經(jīng)理。接下來我們開始接訂單,租賃車輛,車輛的燃油費,這也需要花費資金,還有支付管理費,支付員工工資等,也需要花錢。所以我們的資金總是不夠用。于是我們就想著貸款,貼現(xiàn)等。漸漸地,我們從無從下手,到熟練操作,我們的公司經(jīng)營的.還算可以,很榮幸我們小組成功晉級,但后來由于我們投標太多,拿的訂單太多原因,資金不夠用,導致公司破產(chǎn)了。

  雖然我們組沒有晉級決賽,但我還是收獲了很多。物流沙盤大賽是一個很好的鍛煉自己、提高自己的機會,有利于我們在沒進入社會之前了解物流企業(yè)的結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程等,對我們以后的工作也很有利。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇11

  在這次兩天的沙盤模擬實驗課中,我所擔任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān)助理,感受很深,在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運營有了初步的接觸和了解,感受更深的是,作為企業(yè)當中的一員,無論是負責哪一方面的工作,每一步的決定與行動都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

  剛開始上這門課時,我們首先嘗試的是物理沙盤,也就是我們可以運用模型進行操作。物理沙盤操作期間,我擔任的是營銷總監(jiān)助理,主要負責我們公司的產(chǎn)品銷售工作,主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產(chǎn)品,具體的`職責如下:第一,根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期,制定市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二,建立并維護市場地位,根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決策,必要時作出推出市場的決策,第三,綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價格,預(yù)測每一年度要下多少原材料訂單,爭取要獲得多少銷售訂單,盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品,爭取利潤最大化。

  在選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測,決定先開發(fā)P2產(chǎn)品然后在開發(fā)P3,因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較多,我們不用擔心訂單少這個問題,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,獲得較好的收益,生產(chǎn)到一定的階段以后,P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。同時考慮到資金周轉(zhuǎn),研發(fā)成本等問題,我們只研發(fā)了區(qū)域及國內(nèi)市場,爭取把本地、區(qū)域、國內(nèi)這三個市場做大,做好。也許是因為開始接觸,了解不深入;

  又或者是因為考慮不周,作風保守,我們公司的經(jīng)營狀況不是很理想,曾多次面臨資金流通不暢,現(xiàn)金不足的情況,在經(jīng)營的第二年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn),幸好最后扭轉(zhuǎn)了局面。在后面兩年的穩(wěn)步經(jīng)營中我們小組終于開始盈利,所以在物理沙盤的經(jīng)營中我們企業(yè)在整個市場中能排在第二名。

  但是在接下來的電子沙盤中我們就沒有這樣幸運了,可能因為物理沙盤取得了一點成績我們就有點松懈,也可能因為對電子沙盤的規(guī)則不熟悉,我們出現(xiàn)了很多次操作失誤,導致電子沙盤在第三年末就破產(chǎn)了。我們公司面臨這種狀況,每個人都有責任。我作為銷售總監(jiān)助理,更是難辭其咎。

  作為銷售總監(jiān)助理我覺得整個游戲的難點在于廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品,我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當然,投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

  最后,一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。企業(yè)的運作每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現(xiàn)全員共贏。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇12

  在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。

  在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標,有了目標就不會盲目的生產(chǎn),資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。

  其次,是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測,決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4,因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品,獲得較好的.收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產(chǎn)到一定的階段以后,P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。

  再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品,開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小,所以我們組就開了P4產(chǎn)品,在P4產(chǎn)品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當然,在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

  最后,一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現(xiàn)全員共贏。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇13

  為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短的兩天;但是就在這短短的兩天里,我們已經(jīng)經(jīng)營一個企業(yè)六年了。在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實訓使我受益匪淺。我的職位是市場總監(jiān)。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作:

  1、投放廣告費用。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。我是根據(jù)《商業(yè)預(yù)測報告》里面提供的各種產(chǎn)品在未來6年里各個市場里的需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的最佳銷售市場。而我們的廣告費是依照我們的產(chǎn)量和市場來投放的。不過,在前3年里我們在投廣告費時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費時就比較大膽,不再那么保守,再加上國內(nèi)市場和亞洲市場的相繼開發(fā)成功,我們接到的訂單數(shù)量相對較多,同時也成為了亞洲市場的龍頭老大。

  2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時,我們不僅僅要考慮訂單上的.產(chǎn)品數(shù)量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來;還要看訂單上的賬期,賬期越短,資金回籠就越快。按單交貨這項工作是很好完成的,因為我們小組事先已經(jīng)經(jīng)過非常周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)預(yù)測來下材料訂單,生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。在按單交貨時,我們也按照賬期來交貨,賬期較短的訂單,我們一般都先交貨。

  3、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品。我通過《商業(yè)預(yù)測報告》來分析市場,預(yù)測在未來幾年內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,再根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。P1產(chǎn)品和本地市場是我們原本就已經(jīng)擁有的。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對國內(nèi)市場和亞洲市場的P3產(chǎn)品。因此,在第一年內(nèi),我們就開始研發(fā)P3產(chǎn)品,進行ISO9000認證以及開拓國內(nèi)市場和亞洲市場。

  ERP沙盤模擬實訓使我們在學習過程中更加接近企業(yè)實戰(zhàn)。在短短的兩天中,我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,但我們冷靜的看待問題,不放過如何一個轉(zhuǎn)機,制定決策,共同組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了市場營銷知識,感受到了市場營銷技巧;同時在實訓中,啟發(fā)我們進行換位思考,加強組員之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高了我們的能力。

  沙盤模擬研發(fā)總監(jiān)心得 篇14

  生產(chǎn)總監(jiān)(COO):負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃,控制生產(chǎn)成本,生產(chǎn)采購總監(jiān)(CPO):負責了解和掌握市場供求信息,編制并實施采購供應(yīng)計劃,分析物資供應(yīng)渠道和市場變化,為企業(yè)做好后勤保障。

  本次實訓給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神,團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本來就是一個互相配合,互相幫助的工作,每個人又都負有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通,忽略團隊意識,那么整個團隊就像一盤散沙,沒有任何競爭力,會處處碰壁。當遇到困難,或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考,相互的協(xié)調(diào),使損失降到最少,如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。

  我們組的運行模式是在年初由首席執(zhí)行官決策我們的發(fā)展戰(zhàn)略,由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況,由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力,由營銷總監(jiān)進行市場的預(yù)測,根據(jù)市場的需求進行廣告的投放,爭取獲得價格高的訂單,報告全年的需求量,由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量,由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間,根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。

  在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān),主要負責原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購,包括采購什么材料,采購多少,什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料,根據(jù)原材料的采購原則,R1和R2購買之后一個期到貨,R3和R4是購買之后倆個期到貨,確定什么時候應(yīng)該購買什么材料;還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況,決定一次購買多少,因為購買的達到一定的數(shù)量的時候付款就可以推遲1~4期,這樣是對財務(wù)緊張的時候的一個很好的緩解。

  在整個過程中,采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù),而且還一定得做好,一旦有所失誤,那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余,那對資金的`占用是一種浪費,對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán),假如采購的原材料不足,那直接的就影響到了生產(chǎn),沒有了原材料,生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn),對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費,生產(chǎn)線停止了生產(chǎn),全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到,產(chǎn)品的數(shù)量就會不足,將不能完成訂單,這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品,或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金,給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品,這樣的損失可不是一個小數(shù)目。

  還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況,為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備,例如R3和R4是倆個期之后到貨的,所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買,R1和R2是一個期之后到貨的,最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

  在前3年的時候,生產(chǎn)線比較少,生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也少,原材料的需求也少,所以計算原材料的需求也比較簡單,一般不會出現(xiàn)什么失誤;從第4年開始生產(chǎn)線逐漸變多,產(chǎn)品種類也增加了,相對的原材料的需求也大大的增加了,計算的時候難免有些不周到,我們組在第5年快結(jié)束的時候計算有點不周到,也因為新購買了一條生產(chǎn)線,導致第六年開始的時候原材料短缺,生產(chǎn)線空閑,計劃生產(chǎn)數(shù)沒有達到,沒有完成訂單,支付了一大筆違約金,導致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定,沒有做大的調(diào)整,在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗教訓,在剩下的幾年中我們計劃周到,每年的原材料購買不多也不少,生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn),也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進行訂單的接收,保證了產(chǎn)品庫也沒有了庫存,原料庫也沒有資金的積壓。達到了一個完美的狀態(tài),保證了我們的盈利,使我們獲得了最后的勝利。

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