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銷售的拓展訓(xùn)練心得體會
近日,公司銷售部45人乘坐大巴來到了拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)基地,開始了一天的拓展訓(xùn)練活動。到達(dá)基地后,碩大的字幕出現(xiàn)在舞臺中央,打造“贏”的團(tuán)隊。開始我們都無法解釋,但是結(jié)束了當(dāng)天的行程時,我們大悟到,《銷售精英拓展訓(xùn)練營》,是《銷售精英拓展訓(xùn)練,“贏”!》。
原因很簡單,這次活動,我們都受益匪淺,不管是在前線銷售的員工,通過學(xué)習(xí)了解到,我們不僅要在平時的工作中認(rèn)同公司的企業(yè)文化,還要通過語言和行動最大化的把這種企業(yè)文化和價值觀傳達(dá)給客戶,讓他們通過了解我們的文化和理念,進(jìn)而認(rèn)可我們,信賴我們,選擇我們。亦或者作為銷售部管理層的同仁,也都更深刻的領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)價值核心,如何權(quán)衡、突破、溝通、銷售......
為了在整個大團(tuán)隊中有一個良性競爭,我們分成兩個隊,“蝶舞飛揚(yáng)”隊與“雪豹突擊隊”。蝶舞飛揚(yáng)寓意著隊員們充滿生機(jī)活力,也象征我們整個大家庭就是一只充滿活力,偏偏起舞的蝴蝶;雪豹突擊隊寓意隊員忠誠、堅毅、勇猛、機(jī)敏,團(tuán)結(jié)一致挑戰(zhàn)難關(guān)。
以道御術(shù),古為今用,外為中用,才是中道。培訓(xùn)缺乏核心價值觀,就像看病不對癥下藥一樣,好藥未必治得了好病。對于中國培訓(xùn)市場來說,有其獨(dú)特的企業(yè)文化和雇員文化,只有真正了解,才能抓到“實(shí)效”,美國一個專家團(tuán)做過實(shí)驗統(tǒng)計,認(rèn)為養(yǎng)成一個習(xí)慣要6000次-10000次的重復(fù)。職業(yè)習(xí)慣也是如此,在一次次的成功的心理體驗中,養(yǎng)成成功的習(xí)慣,或者說是成功的潛意識。讓每個人知道,只要這樣做,結(jié)果就會贏。這個訣竅事實(shí)上就是“格物致知”,把每個人日常的工作做到極致,便是成功的堅持。當(dāng)然,在培訓(xùn)的過程中,用達(dá)成“不可能”任務(wù)的巔峰體驗讓每個人體驗成功之過程。每個人在設(shè)置的具體工作情景中,強(qiáng)化自己的領(lǐng)導(dǎo)力,對團(tuán)隊、更重要是對自己“臻于至善行動心態(tài)”的把控能力。
人生最大的敵人,不是別人而是我們自己。一個團(tuán)隊要有創(chuàng)新,有發(fā)展,就需每個隊員們都能勇敢的挑戰(zhàn)自我,突破自我。
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