【薦】大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1
我作為一名光榮的頂崗實(shí)習(xí)生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對(duì)頂崗過(guò)程中的甘苦之樂(lè)，得失之別有了更清楚的了解，對(duì)于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認(rèn)識(shí)，下面，我作為二中頂崗?fù)瑢W(xué)的代表介紹一下我們的實(shí)習(xí)情況。
一、總體情況
臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近XX多人、現(xiàn)在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語(yǔ)。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導(dǎo)老師，其中中文系已獨(dú)自帶班，其余兩人也早已開(kāi)始承擔(dān)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅(jiān)持每周開(kāi)例會(huì)，小組成員互相交流心得，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團(tuán)支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì)調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。
二、月考分析
教學(xué)成績(jī)是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在九月底時(shí)學(xué)校組織了一次月考，下面我將結(jié)合考試成績(jī)進(jìn)行一個(gè)分析。我是獨(dú)自帶七年級(jí)九、十班語(yǔ)文。在全年級(jí)10各班排名中，9班以73·56分排名第7位，與第一名拉差3·6分。10班平均分71·4分，拉差5·6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82·3分，排名第7。10班83·6分排名第4，從數(shù)據(jù)上看，9班與年級(jí)第一差距不大，屬于正常水平范圍內(nèi)，而10班拉差過(guò)大超過(guò)5分，分析原因：9班的中等生過(guò)于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著極大的影響了平均分；從前20名看，9班的問(wèn)題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數(shù)大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來(lái)看，校方對(duì)于剛執(zhí)教半個(gè)月語(yǔ)文的我還是較為認(rèn)可。
總體上看，9班得問(wèn)題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)老師相比，我的指導(dǎo)老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。
三、問(wèn)題及不足
在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：
一是課堂紀(jì)律要加強(qiáng)課堂的'效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對(duì)課堂應(yīng)該毫不放松，課堂上必須該說(shuō)得說(shuō)，該罰的罰，敬畏從來(lái)都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴(yán)無(wú)法體現(xiàn)，效果也就無(wú)法保證，成績(jī)自然下降。
二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來(lái)的我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì)漫無(wú)邊際，重點(diǎn)不突出，無(wú)法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)調(diào)，要放的開(kāi)、收的攏。
三是符合教學(xué)實(shí)際、加強(qiáng)管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對(duì)，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。利用下午第4節(jié)課進(jìn)行講評(píng)，時(shí)間一長(zhǎng)效果就比較好了。另外對(duì)于整個(gè)班級(jí)要加強(qiáng)管理，有些同學(xué)習(xí)慣不好，不交作業(yè)或是應(yīng)付了事，我便對(duì)這部分的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣就養(yǎng)成了。以后也不用費(fèi)力去催討作業(yè)了，作為實(shí)習(xí)生的我們威嚴(yán)不夠，那么就要從小處著眼，自己費(fèi)心只要效果好也是值得的。
四、我們的優(yōu)勢(shì)
我們的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：
首先，我們有熱情。很多老師說(shuō)十年把熱情用完了，但我們沒(méi)有，我們希望大展拳腳，有動(dòng)力去干些瑣碎的事情。我們不會(huì)嫌苦嫌累，因?yàn)槭斋@才是最重要的。
其次，我們有時(shí)間。我們沒(méi)有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡(jiǎn)單，所以我們有時(shí)間去一個(gè)個(gè)的管，只要針對(duì)教學(xué)，成績(jī)會(huì)有提高的。
最后，我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專業(yè)得，我們可以運(yùn)用自己的新理念去實(shí)踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。
五、今后工作計(jì)劃
細(xì)細(xì)算來(lái)，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說(shuō)前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們?cè)诙许攳彽猛瑢W(xué)繼續(xù)進(jìn)步，也為了頂崗工稱的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計(jì)劃：
1。小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來(lái)到二中實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì)趁此機(jī)會(huì)總結(jié)得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)，在不斷的交流當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2。加強(qiáng)管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對(duì)于課堂紀(jì)律與班級(jí)管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對(duì)于每一次的月考都要重視，認(rèn)真分析，總結(jié)提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3。加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)、堅(jiān)持團(tuán)員學(xué)習(xí)。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團(tuán)員活動(dòng)的理由。以后仍然堅(jiān)持每周開(kāi)一次例會(huì)，認(rèn)真填寫(xiě)會(huì)議記錄，互相交流心得體會(huì)，并準(zhǔn)備開(kāi)展一系列的活動(dòng)，以順利完成師大對(duì)于團(tuán)支部的要求。
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育。“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2
在xx縣xx中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)從20xx年9月7日到20xx年1月6日，歷時(shí)4個(gè)月，終于在今天結(jié)束，把實(shí)習(xí)隊(duì)員從實(shí)習(xí)學(xué)校平平安安帶回來(lái)華師后，我松了一口氣，感覺(jué)放下了心頭的一塊大石。雖然在這個(gè)頂崗實(shí)習(xí)中，作為xx中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)的指導(dǎo)老師，我只是一個(gè)配角，但是從我接觸的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我獲益良多，甚至一定程度上改變了我的價(jià)值觀。
記得4個(gè)月前，剛到xx中學(xué)的時(shí)候，無(wú)論是生活環(huán)境的艱苦還是學(xué)生的抗拒學(xué)習(xí)，都是讓實(shí)習(xí)隊(duì)員甚至我們指導(dǎo)老師始料不及的。整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)12人，分男女?dāng)D在兩間學(xué)生宿舍，和學(xué)生住在一起的諸多不便，想象一下就能知道。而讓我很震驚的時(shí)候，當(dāng)我第二次去xx中學(xué)跟實(shí)習(xí)隊(duì)員交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)儼然成為那里的一份子，對(duì)那里的艱苦生活是那樣的游刃有余，只剩下學(xué)生的問(wèn)題還困擾著他們。xx中學(xué)絕大部分的學(xué)生都是留守兒童，他們的父母都到城里打工，他們大部分都是住宿，很少能見(jiàn)到父母，也就是缺乏家庭教育和關(guān)愛(ài)。他們都沒(méi)有長(zhǎng)期的打算，讀書(shū)無(wú)用論在那里是一個(gè)主流思想，所以如何讓他們重拾對(duì)學(xué)習(xí)的信心，建立積極的人生觀成為了實(shí)習(xí)隊(duì)員主要攻破的難關(guān)。但是由于課堂紀(jì)律很差，學(xué)生隨意早退曠課，課上大聲喧鬧，睡覺(jué)，實(shí)習(xí)隊(duì)員們光是管理維持課堂紀(jì)律已經(jīng)耗盡了力氣，根本沒(méi)有多余的精力進(jìn)行教學(xué)工作，這是讓所有實(shí)習(xí)隊(duì)員比較沮喪的事情，有的隊(duì)員甚至因?yàn)橐S持課堂紀(jì)律把嗓子喊壞了，病了一個(gè)多星期。造成這種局面，很大程度上是因?yàn)槟切┢匠＠蠋熝劾锏摹皦摹睂W(xué)生是主流群體，真正想學(xué)習(xí)的只有幾個(gè)。但我始終認(rèn)為，這個(gè)世界上沒(méi)有真正的“壞”學(xué)生，他們只是處于調(diào)皮的年齡段，只是缺乏關(guān)愛(ài)，接觸的世界太小，暫時(shí)失去了方向。所以我反對(duì)以暴制暴。他們只是十幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關(guān)心他們，他們能感受得到。因此我建議實(shí)習(xí)隊(duì)員以感化關(guān)愛(ài)為主，耐心教導(dǎo)他們，嘗試讓他們找到讀書(shū)的意義，建立自己的目標(biāo)。當(dāng)我第三次造訪實(shí)習(xí)隊(duì)員的時(shí)候，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)怎么處理學(xué)生的問(wèn)題，在辦公室我看到他們跟學(xué)生的關(guān)系很親密。學(xué)生由剛開(kāi)始的見(jiàn)到老師都不打招呼變得對(duì)我們熱情起來(lái)，都主動(dòng)到辦公室找老師問(wèn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，我看到實(shí)習(xí)隊(duì)員從一個(gè)學(xué)生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我能看到他們臉上洋溢幸福的表情�？粗麄兊目偨Y(jié)，我知道在這4個(gè)月里，他們經(jīng)歷了很多，也獲得了很多。而真正讓我覺(jué)得他們是成功的'幸福的老師，是在1月6日我們離開(kāi)xx中學(xué)的前一天和當(dāng)天。1月5日晚上，學(xué)生一下了8:40的晚自習(xí)，幾個(gè)班的學(xué)生就涌入了實(shí)習(xí)隊(duì)員的辦公室，把辦公室擠得水泄不通，有送禮物的，有來(lái)道別的，有來(lái)合照的，有來(lái)要聯(lián)系方式的，有來(lái)跟老師說(shuō)說(shuō)話的，有要求老師留言的……一直喧鬧到11點(diǎn)半實(shí)習(xí)隊(duì)員勸他們回宿舍休息。作為一個(gè)旁人我被學(xué)生們對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)員的真情所感動(dòng)，每每看到他們師生抱成一團(tuán)哭的時(shí)候，我都能感受到他們的深感情。1月6日是離開(kāi)的日子，本來(lái)安排是一早趁著學(xué)生上課的時(shí)候離開(kāi)，免得學(xué)生送別時(shí)傷心，但是由于來(lái)接的司機(jī)不懂路，所以一直拖到了學(xué)生第4節(jié)下課車才到，學(xué)生們都很熱心幫實(shí)習(xí)隊(duì)員搬行李，等行李全搬上車，車周圍已經(jīng)圍滿了趕來(lái)送別的學(xué)生，看著很多學(xué)生在掩面流淚，我不禁為之動(dòng)容。在車沿著小路倒車的時(shí)候，學(xué)生一直揮著手，哭著跟著車到路口才停下來(lái)。從我們剛到的時(shí)候他們從遠(yuǎn)處投來(lái)好奇的眼光，到現(xiàn)在流淚送別，實(shí)習(xí)隊(duì)員和學(xué)生的距離是拉得這么近，我能感受到隊(duì)員們的努力沒(méi)有白費(fèi)，他們付出真心，也收獲了真心。
xx中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)愛(ài)也是讓我們感到心里暖暖的，校長(zhǎng)主任們對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)員生活和教學(xué)上的照顧都是無(wú)微不至，雖然生活相對(duì)城市確實(shí)是艱苦了很多，但是在那樣的條件下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還是盡力安排好，像對(duì)待親人一樣，在很細(xì)微的地方都親自安排，讓實(shí)習(xí)隊(duì)員很快就能適應(yīng)那里的生活。從開(kāi)始的幾個(gè)校長(zhǎng)親自去縣城接實(shí)習(xí)隊(duì)員回校到離開(kāi)時(shí)親自送實(shí)習(xí)隊(duì)員，在歸途中，隊(duì)長(zhǎng)還收到了實(shí)習(xí)期間一直照顧隊(duì)員們飲食的伍校長(zhǎng)的短信提醒隊(duì)長(zhǎng)在彎曲的山路要建議司機(jī)開(kāi)慢點(diǎn)。教學(xué)上，賴校長(zhǎng)給實(shí)習(xí)隊(duì)員的空間很大，即使是初三的畢業(yè)班也放手讓實(shí)習(xí)隊(duì)員帶，我建議隊(duì)長(zhǎng)在實(shí)習(xí)結(jié)束前搞一個(gè)學(xué)生活動(dòng)，校長(zhǎng)也大力支持，在全體實(shí)習(xí)隊(duì)員的努力下，知識(shí)節(jié)活動(dòng)進(jìn)行得很順利，受到學(xué)生的歡迎。這一段并不是客套話，只要身處其中，你也能感受到xx中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師都很親切和平易近人，讓實(shí)習(xí)隊(duì)員沒(méi)有在異鄉(xiāng)的感覺(jué)。
山區(qū)和城市的區(qū)別不只是經(jīng)濟(jì)上的差異，還有人心。我曾在廣州的兩間重點(diǎn)中學(xué)呆過(guò)，一間是呆了3年的母校，一間是本科實(shí)習(xí)的學(xué)校�？赡茇毨絽^(qū)的孩子見(jiàn)識(shí)面是少了點(diǎn)，他們也比較調(diào)皮，但是他們還存有人類最珍貴的純樸、真心和愛(ài)，而在重點(diǎn)中學(xué)中我感受到的只是學(xué)生對(duì)厲害老師的崇拜和對(duì)相對(duì)比較弱的老師的不屑和鄙視。他們自負(fù)，他們不相信真心。冷暖的強(qiáng)烈差別，讓我重新審視我的價(jià)值觀。對(duì)于自己，作為一名教師，我曾跟隨主流的思想――能到重點(diǎn)中學(xué)教書(shū)才算是證明了自己，同時(shí)也獲得一個(gè)好的環(huán)境好的待遇滿足自己生活的基本需要。但是，最初讓我想成為一名老師是源于我小時(shí)候?qū)蠋煹某绨荩艺J(rèn)為教書(shū)育人是一件很幸福的事。到重點(diǎn)中學(xué)并不能算是證明自己。1月5日晚上和實(shí)習(xí)隊(duì)員臥談時(shí)，聽(tīng)他們討論一位很有才華的學(xué)生黃洛平，他們言語(yǔ)中留露的都是崇拜之情，初一就寫(xiě)了一手好字，而且文章文筆很好，還有哲理性，完全不能想象是一個(gè)初一的學(xué)生寫(xiě)出來(lái)的。我聽(tīng)起來(lái)猶如是一塊金子落在草堆上，想如果他在一個(gè)更好的環(huán)境，可能會(huì)更好，又開(kāi)始擔(dān)心他會(huì)像其他學(xué)生一樣會(huì)讀完初中就早早去打工，如果是這樣就太可惜了。我覺(jué)得這樣有才華的學(xué)生更需要好老師去引導(dǎo)。這讓我想起《放牛班的春天》……
指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)，雖然沒(méi)有做了什么實(shí)質(zhì)性的東西，但是從所見(jiàn)所聞所感中我收獲了很多，也開(kāi)始讓我對(duì)自己一直以來(lái)的定位和追求產(chǎn)生質(zhì)疑，開(kāi)始考慮真正追求的方向。學(xué)生流淚送別實(shí)習(xí)隊(duì)員的一幕深深刻在我的腦海里，久久不能散去……心里有個(gè)聲音：那才算是證明了自己。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，隨著xxxx年夏季的到來(lái)，我的大學(xué)三年時(shí)光即將結(jié)束，同時(shí)將近一年的實(shí)習(xí)也臨近尾聲了。時(shí)間過(guò)得很快，相比起別人四年甚至更久的大學(xué)生活，我的三年略顯匆匆了，不過(guò)正是這三年，我所得到的成長(zhǎng)卻是長(zhǎng)足的，我從當(dāng)初一個(gè)剛高考結(jié)束迷失在不知未來(lái)的孩子，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)對(duì)生活有了明確目標(biāo)的人。頂崗實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間離開(kāi)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)已有一年了。
這一年來(lái)的實(shí)習(xí)，讓我真真正感受到了理論和實(shí)踐之間的距離，體會(huì)到了理論聯(lián)實(shí)踐的真諦。實(shí)習(xí)中的所見(jiàn)所聞讓我倍感自己的知識(shí)面還很窄很有限，需要更多系的實(shí)踐鍛煉。通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我觀察問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)合作精神，提高了組織觀念。
如果說(shuō)，大學(xué)在校二年是心理成熟的發(fā)芽，開(kāi)花期，那么這一年來(lái)的實(shí)習(xí)便是決定成熟的結(jié)果期。
這一年來(lái)的實(shí)習(xí)，雖然一直在車間維修崗位上，但收獲卻不少。作為一個(gè)維修技工，時(shí)刻得為工作負(fù)責(zé)，因此每天上班都會(huì)比較緊張，而下班后卻是少許的放松，維修質(zhì)量是企業(yè)的生存的靈魂，因此技工的技能是工作的重中之重，任何疏忽都會(huì)造成嚴(yán)重的質(zhì)量后果，要想做一個(gè)合格的技工必須有一顆負(fù)責(zé)人的心，更需要一套熟練地維修技術(shù)和對(duì)理論知識(shí)的牢固掌握。作為一個(gè)合格的維修技工需要一個(gè)良好的心態(tài)，工作不能受情緒影響，否則將會(huì)嚴(yán)重影響工作質(zhì)量，從而發(fā)生維修事故。
近一年來(lái)的實(shí)習(xí)，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學(xué)校上課在電視里所見(jiàn)到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這里也是人際關(guān)系的學(xué)堂，人際關(guān)系的復(fù)雜遠(yuǎn)不是以前所能比擬的。當(dāng)然，對(duì)于人際交往始終是要接觸學(xué)習(xí)的，只有接觸了才能真正的成長(zhǎng)，善于交際也是我們每個(gè)即將畢業(yè)的`學(xué)生所要奮斗的目標(biāo)之一。
通過(guò)實(shí)習(xí)提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉？提高了實(shí)踐能力。對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將會(huì)有很大的影響。隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展？新技術(shù)的廣泛應(yīng)用？會(huì)有很多是我們未曾接觸過(guò)的？在培訓(xùn)結(jié)束后根據(jù)自己的情況在原有的基礎(chǔ)上？去不斷的學(xué)習(xí)、感悟、勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次培訓(xùn)達(dá)到了他的真正目的，更好的運(yùn)用自己掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，做好本職工作。
再長(zhǎng)的路，一步一步也要走完：再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。相信自己以后一定能走好每步。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4
這次實(shí)習(xí)給我的生活帶來(lái)了很多的改變，以前大學(xué)的時(shí)候不懂得生存的憂愁，現(xiàn)在經(jīng)歷了之后，才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人如若沒(méi)有獨(dú)立的能力，那么在這個(gè)社會(huì)上也終將被淘汰。但那是幸運(yùn)的是，獨(dú)立這件事情是可以通過(guò)后天的培養(yǎng)建立起來(lái)的。我這次依舊很幸運(yùn)，感謝這一次實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)起來(lái)，變成了一個(gè)真正獨(dú)立的成年人！
這次響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，我們?cè)诖笏南聦W(xué)期的時(shí)候就進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這次我所實(shí)習(xí)的地方是一家私人企業(yè)。之所以選擇這一家企業(yè)，是因?yàn)槲铱赡艹煽?jī)很一般吧，平時(shí)表現(xiàn)的也不是很自信，在眾多面試中吃了很多閉門羹之后，我就沒(méi)有勇氣再去努力了。后來(lái)在這家企業(yè)面試成功之后，我就很珍惜這個(gè)平臺(tái)，雖然可能公司的.發(fā)展稍微緩慢了一些，但是這個(gè)中間的上升空間也是有很多的，所以我就全部投入了進(jìn)步。
進(jìn)入崗位之后，我遇到了一個(gè)最大的難題，那就是身份的轉(zhuǎn)換。第一天來(lái)的時(shí)候經(jīng)理就特別嚴(yán)肅的跟我說(shuō)，職場(chǎng)不是學(xué)校，要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)槲覀儐T工身上很多部分都是代表著公司。聽(tīng)到經(jīng)理這么對(duì)我說(shuō)的時(shí)候，我還是害怕了一會(huì)，感覺(jué)自己突然跌入了一個(gè)很危險(xiǎn)的境地。但是后來(lái)慢慢適應(yīng)之后，我發(fā)現(xiàn)很多東西都是可以克服的。比如我的膽小，一開(kāi)始總是不敢去接進(jìn)別人，做事情也是自顧自的做，根本就放不開(kāi)。后來(lái)自己也明白，如若我不踏出這一步，永遠(yuǎn)都會(huì)停在原地。所以最后我還是做到了，并且也融入了這個(gè)集體。
這次實(shí)習(xí)中，我改變最大的就是自己的獨(dú)立能力。以前不管是學(xué)校還是在家里，我都很依賴他人。甚至有時(shí)候生活好像不能自理一樣�？赡苁俏遗⒆�，從小有一點(diǎn)嬌生慣養(yǎng)，但是這次實(shí)習(xí)還是改變了我很多，我開(kāi)始意識(shí)到自己真正的要踏入社會(huì)了，不管如何，家里不能再依靠了。所以我下了很大的決心，把腳下的路一步步走好，把自己的目標(biāo)清晰的放在眼前。是這些堅(jiān)決和勇氣支持著我去努力，去進(jìn)步，這也是我此次實(shí)習(xí)中成長(zhǎng)最大的一個(gè)階段。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，這次收獲了很多，也丟掉了很多。不管做什么事情，我們都是有舍才有得的。不能太貪婪，也不能太盲目，這次實(shí)習(xí)告訴了我很多的道理，也教會(huì)了我如何去看向現(xiàn)實(shí)。我想不管今后如何，我都會(huì)努力去做到一個(gè)更好的自己，不辜負(fù)學(xué)校多年來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，也不辜負(fù)這一段最好的青春時(shí)光。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5
20xx年11月廣東歐珀移動(dòng)通訊有限公司業(yè)務(wù)推廣部來(lái)我院招聘，通過(guò)嚴(yán)格的筆試及面試，我有幸被公司選重。到崗之后，我們首先進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)星期的企業(yè)文化熏陶以及我們新款上市產(chǎn)品知識(shí)的封閉式培訓(xùn)。隨著oppo智能手機(jī)在武漢市場(chǎng)的全面上市，我們剛剛組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)就被派駐到了武漢，實(shí)施oppo智能手機(jī)的推廣活動(dòng)！在武漢的這三個(gè)月，對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很辛苦。每天站柜推廣11個(gè)小時(shí)，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進(jìn)行3個(gè)小時(shí)的會(huì)議及培訓(xùn)更是讓我感覺(jué)身心具備!但是對(duì)我來(lái)說(shuō)這也是一種很大的收獲，因?yàn)檫@里提供了一個(gè)讓我成長(zhǎng)的平臺(tái)，每天的培訓(xùn)讓我的知識(shí)變得更加豐富，每天的實(shí)踐讓我的內(nèi)涵精神也越來(lái)越來(lái)飽滿、我各方面的能力也得到了很大的提高。在派駐武漢智能機(jī)突擊的三個(gè)月，我們的團(tuán)隊(duì)使整個(gè)武漢市oppo智能機(jī)所占比例由以前的14%一下就提高到了45%，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍。當(dāng)時(shí)我個(gè)人的考核分也是整個(gè)突擊隊(duì)的第三名，分?jǐn)?shù)為140多分!現(xiàn)在，我又被派駐到市場(chǎng)低迷的珠海，扛起了振興珠海前山市場(chǎng)的責(zé)任，現(xiàn)在我和幾個(gè)兄弟還在珠海努力奮斗著！雖然這工作更累，也更有壓力，但是它能讓我變得更有激情，斗志，每一天過(guò)得很充實(shí)。更重要的是他能讓我看到方向和前進(jìn)的希望！
在武漢的這3個(gè)月里，按照公司的規(guī)定我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員了！特別是這一個(gè)月的武漢智能機(jī)破冰突擊行動(dòng)，讓我受益匪淺，無(wú)論是銷售技巧，待人處事，生活態(tài)度，以及個(gè)人素養(yǎng)方面都得到了很大的提升！
在武漢的這些日子里，我深深的體會(huì)到在職場(chǎng)生涯中要時(shí)刻把握好自己的道路，把握好每一個(gè)機(jī)會(huì)，不斷的.沖擊自己的極限，提高自身的能力，時(shí)刻做好迎接機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備，因?yàn)闄C(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人；不斷的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己的缺點(diǎn)！還有就是能夠及時(shí)去總結(jié)自己，抹掉自己的缺點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)！保持不驕不躁的心態(tài)，買的好的時(shí)候，不驕傲！總結(jié)賣得好的原因，買的不好的時(shí)候，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！我們都要相信自己是OPPO的精英，在手機(jī)市場(chǎng)上發(fā)揮自己最大的能量，就是回饋公司最好的回報(bào)。
同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)任何工作的團(tuán)隊(duì)協(xié)作都是非常重要的，就比如一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷！一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的凝聚力！所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)就少不了凝聚力的建設(shè)！一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)會(huì)帶給我們很多有形和無(wú)形的資產(chǎn)，會(huì)讓我們終生受益；而這需要我們時(shí)刻用團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和共同愿景來(lái)審視自我，自覺(jué)將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，相互信任，坦誠(chéng)溝通，這樣我們就能夠摒棄偏見(jiàn)，協(xié)同工作，達(dá)成我們的共同目標(biāo)。特別是我們這次的武漢智能機(jī)突擊隊(duì)是一個(gè)很好的反映，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)作合心，團(tuán)結(jié)一致，就是把武漢的智能手機(jī)的銷量搞上去，所以我們激情與表現(xiàn)都是前所未有的！
特別是在銷售這個(gè)行業(yè)，一個(gè)人的力量是很有限的，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力對(duì)于銷量起著重要的作用！一個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)所在店面不一樣，所經(jīng)歷的賣機(jī)情況不一樣！所有的經(jīng)驗(yàn)，技巧都會(huì)不同，如果我們每個(gè)人都能分享，都能學(xué)習(xí)別人，那就每個(gè)人都有很多種經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我們促銷有很大的效應(yīng)！雖然現(xiàn)在我們最重要的目標(biāo)是鍛煉自己的能力，在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的方向，但不能忘記在多余的時(shí)間談?wù)剤F(tuán)隊(duì)的建設(shè)，了解各門店政策及發(fā)展，分享門店建設(shè)的方案，總結(jié)出有效的案例，從中提高門店銷量，也鍛煉自身的管理能力；
提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量！在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是不可或缺的一個(gè)整體，每個(gè)人都必須自己把自己看的很重要，同時(shí)相信你隊(duì)友，只有這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能取得勝利。因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量！
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我明白了一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)是這個(gè)人所創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。你付出了，并不一定有回報(bào)，但是你沒(méi)有付出肯定是沒(méi)有回報(bào)的�，F(xiàn)在市場(chǎng)的就業(yè)形勢(shì)依然很嚴(yán)峻，要找到一份工作雖說(shuō)比較容易，但是要找到一份自己喜歡的，適合自己的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難的！作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定要抱著認(rèn)真，激情，自信，實(shí)事求是的就業(yè)態(tài)度，要抱著學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)知識(shí)，提升職業(yè)素養(yǎng)與能力的態(tài)度，才能更好的就業(yè)，才能更好的找到自己所適合的工作！在此我要感謝我的母校，給我提供了很好的學(xué)習(xí)資源，豐富了我的閱歷知識(shí)，讓我找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并能指導(dǎo)我發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)!讓我發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛(ài)好！并指明了我未來(lái)的發(fā)展方向！讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立學(xué)習(xí)，讓我能夠更快的熟悉社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)!
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)6
在師大學(xué)習(xí)中學(xué)教師見(jiàn)習(xí)研習(xí)課程時(shí)雖然也進(jìn)行過(guò)錄課，但那時(shí)的錄課表演性質(zhì)占了很大一部分，以模擬為主。但是這次在頂崗實(shí)習(xí)中的錄課環(huán)節(jié)就不像是學(xué)校中那樣自導(dǎo)自演地進(jìn)行表演了，而是真正意義上的練兵，因此對(duì)于此次錄課我也是十分的重視，提前一周就開(kāi)始對(duì)于上課內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備，一個(gè)多月的教學(xué)實(shí)踐下來(lái)實(shí)戰(zhàn)能力理應(yīng)有一定的提升，因此這次錄課不光是完成學(xué)校布置的任務(wù)，更是對(duì)自己的一次檢測(cè)。
對(duì)于錄課我的安排比較詳盡，雖然只有短短十五分鐘，但正因?yàn)闀r(shí)間的壓縮才使得完整的講授一個(gè)知識(shí)點(diǎn)更為不易，對(duì)此我是這樣安排的：
1.簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)上節(jié)課所學(xué)內(nèi)容，為本課所教授知識(shí)做鋪墊
2.指出學(xué)生普遍存在的對(duì)于“將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸”翻譯問(wèn)題的疑惑，并請(qǐng)學(xué)生就自己理解的意思簡(jiǎn)單進(jìn)行表達(dá)，教師可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶崾九c引導(dǎo)。
3.接下來(lái)引出互文這一句式，具體介紹互文句的特點(diǎn)以及句式特征，并回到問(wèn)題的'出發(fā)點(diǎn)，解釋“將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸”一句。
4.《木蘭詩(shī)》一文中大量運(yùn)用了互文這一手法，基于上一課時(shí)對(duì)于文本的整體閱讀感知，讓學(xué)生分小組進(jìn)行討論，根據(jù)剛才所講互文的相關(guān)內(nèi)容尋找文中出現(xiàn)的其他互文句式并解釋句意，以及時(shí)檢測(cè)學(xué)生對(duì)所教知識(shí)的掌握程度。
5.基于學(xué)生對(duì)互文句式掌握的基礎(chǔ)上，向?qū)W生介紹復(fù)沓、頂兩種特殊句式，具體形式為給出“女亦無(wú)所思，女亦無(wú)所憶”和“軍書(shū)十二卷，卷卷有爺名”兩句，找學(xué)生試說(shuō)出兩句詩(shī)的特點(diǎn)，并由此引出兩種句式的講解，講解時(shí)結(jié)合具體文中實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明。
6．由豐富多變的句式自然的過(guò)渡到對(duì)于《木蘭詩(shī)》這一漢樂(lè)府作品的民歌風(fēng)格的分析中，介紹本詩(shī)所具有的樂(lè)府詩(shī)所共有的民歌風(fēng)格特色，包括一問(wèn)一答、語(yǔ)言生動(dòng)、樸素自然、新奇幽默、朗朗上口等，一則加深學(xué)生對(duì)于課文文本的深入理解，一則相關(guān)知識(shí)的積累對(duì)于日后學(xué)生的發(fā)展成長(zhǎng)也有很大益處。
7.隨后介紹木蘭詩(shī)的第二個(gè)寫(xiě)作特色詳略得當(dāng)，結(jié)合之前課文《老山界》對(duì)于詳略分配問(wèn)題的講授，明確文章的詳略安排是由文章所要表達(dá)的中心思想所決定的，并結(jié)合本文具體內(nèi)容以及表達(dá)思想內(nèi)容進(jìn)行具體分析。
雖然已經(jīng)事無(wú)巨細(xì)安排妥當(dāng)，但在上課時(shí)仍然不可避免的出現(xiàn)了一些小問(wèn)題，比如由于有些緊張語(yǔ)速較快導(dǎo)致課程時(shí)間略短，出現(xiàn)了一些口誤，而學(xué)生們也因?yàn)樘幵谝粋�(gè)陌生的環(huán)境中導(dǎo)致未能發(fā)揮出應(yīng)有的水平�？偨Y(jié)一下自己所存在的問(wèn)題：
1、語(yǔ)文老師要仔細(xì)研究語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速，并能運(yùn)用到自己的教學(xué)實(shí)踐中；
2、老師的講臺(tái)站位問(wèn)題，是有講究的，不要老是來(lái)回走動(dòng)，那樣給人以不沉穩(wěn)的感覺(jué)；
3、認(rèn)真研究小組合作學(xué)習(xí)的有關(guān)內(nèi)容，尤其是討論環(huán)節(jié)，本節(jié)課所布置的討論并未能起到真正討論的作用。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)7
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了兩年的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習(xí)，是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于，了解管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過(guò)了解企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的情況，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)和企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)。
通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，主要想達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、考察自己在校所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中是否能夠得心應(yīng)手，學(xué)會(huì)致用;
2、增強(qiáng)自己上崗意識(shí)。企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)的圣地，可以允許人犯錯(cuò)不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會(huì)組織，不盈利就會(huì)被社會(huì)淘汰，每個(gè)員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的。通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，可以磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感。
3、積累工作經(jīng)驗(yàn)。公司要培養(yǎng)一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候，一般都會(huì)把有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實(shí)習(xí)，可以增強(qiáng)我的工作能力，增強(qiáng)工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干，積累經(jīng)驗(yàn)。為今后的就業(yè)鋪路。
4、適應(yīng)以后工作的生活方式。在學(xué)校里，有著學(xué)校的限制和同學(xué)朋友的真誠(chéng)友誼。剛踏進(jìn)復(fù)雜多彩的社會(huì)，是需要一個(gè)過(guò)渡期。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì)真正進(jìn)入社會(huì)后該如何生活，該如何面對(duì)工作與生活的困難，然后找出解決的。
5、通過(guò)實(shí)習(xí)，回校后有更加明確的目標(biāo)，抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)自己在實(shí)習(xí)中缺乏的知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20××-06-25到20××-7-31
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
××省××市天河區(qū)小新塘小區(qū)D2梯10樓001室
四、實(shí)習(xí)單位和崗位
××愛(ài)購(gòu)愛(ài)度電子商務(wù)有限公司，網(wǎng)絡(luò)客服
五、崗位工作描述：
我是在××分公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺(tái)手提電腦和一臺(tái)座機(jī)電話，每天上公司給定的53KF工作平臺(tái)的客服號(hào)和一個(gè)QQ客服號(hào)。售前，耐心地向每一位顧客解說(shuō)產(chǎn)品性能、使用辦法，引導(dǎo)顧客購(gòu)物;售后，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒(méi)有需要再繼續(xù)訂購(gòu)的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)如何。還有一項(xiàng)工作就是接電話，由于我們是官××直銷，是有訂購(gòu)熱線的，經(jīng)常會(huì)有顧客打電話進(jìn)來(lái)咨詢我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
六、1)沉著、冷靜、有自信地面對(duì)
對(duì)于如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激勵(lì)的市場(chǎng)中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有，而且只能做一到兩個(gè)月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅(jiān)信我一定會(huì)找到一份適合自己的'工作的。
雖然未來(lái)的路誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，但是只要有信心、堅(jiān)定地走下去肯定能夠找到的。當(dāng)然，當(dāng)我在網(wǎng)上投了大量的，也到實(shí)地那里面試了好多家，可還是沒(méi)有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì)走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面對(duì)，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò)客服。
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
2)腳踏實(shí)地，從小事做起
萬(wàn)事開(kāi)頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會(huì)認(rèn)同你的，相信你的。所以，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不要因?yàn)樽约旱挠袑W(xué)歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺(jué)。必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)，請(qǐng)教別人，把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實(shí)效。要不，連一個(gè)打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會(huì)請(qǐng)你。
在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，也許它不是我的全部，但它卻能給畢生難忘的經(jīng)歷，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我更加明確自己的目標(biāo)，無(wú)論前面的路是荊棘的還是坎坷的，我都會(huì)以積極的態(tài)度面度它，我相信我會(huì)闖出屬于我自己的一片天空的。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對(duì)這一段酸苦又快樂(lè)的經(jīng)歷著實(shí)深深難忘！為整理思想，汲取經(jīng)驗(yàn)，帶著不曾間斷的回憶對(duì)這一段記憶做以下總結(jié)和匯報(bào)。
實(shí)習(xí)目的
通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力，了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx
帶隊(duì)老師：xx
公司簡(jiǎn)介
xx科技有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化設(shè)備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔x(chóng)x工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)提供化成、分容、OCV/IR檢測(cè)、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高等特點(diǎn)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報(bào)告如下：
最開(kāi)始去的`是xx公司，在那個(gè)公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(zhǎng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因?yàn)閺某踔虚_(kāi)始就在外實(shí)習(xí)，對(duì)這種模式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)安慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(zhǎng)一個(gè)老鄉(xiāng)和班長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了，并慢慢熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習(xí)，只希望以后的日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。
兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司xx的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美好的開(kāi)始即將到來(lái)。初期，我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫忙。都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。
在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)始是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，慢慢的到了一個(gè)多星期后開(kāi)始正式接手調(diào)試組的管理，不過(guò)有著一個(gè)月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jī)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻�(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè)不計(jì)其數(shù)。在不斷對(duì)技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善提高的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是離開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。
回首那些日子，還記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切。一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機(jī)柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩。一起……記憶太多，滿滿的回憶起來(lái)是那么的充實(shí)和開(kāi)心。
這些日子以來(lái)，學(xué)到的東西也著實(shí)不少。在新公司里，一開(kāi)始短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處，不過(guò)更讓我明白的是，對(duì)待不同的事和不同的人，細(xì)心度也要隨之改變。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時(shí)對(duì)我們一向很好，二樓的員工對(duì)師傅也一向尊重。出門在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己能力同時(shí)能提高自己發(fā)展平臺(tái)的時(shí)候高調(diào)一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，所言甚好！
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)9
一、走近你,讓我充滿向往
當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向海程xx國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí)，我并不知道，這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過(guò)三次面試，見(jiàn)到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過(guò)很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程xx，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。
短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是xx的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。
從19xx年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對(duì)你充滿了向往，xx，你是好樣的！
二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)
x月12日，星期一，我來(lái)到公司開(kāi)始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域第一站，x月12日至x月17日上午，定艙部；第二站，x月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，x月26日至28日，美加整柜；第四站，x月29日、30日，美東、加拿大拼箱。
a 一步一步走向前──專業(yè)技能的學(xué)習(xí)
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的`。x月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。
中學(xué)是個(gè)小社會(huì)，是大社會(huì)的一個(gè)縮影，頂崗實(shí)習(xí)是從大學(xué)步入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡�；叵肫疬@二個(gè)多月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半。 我一生中最大的夢(mèng)想就是當(dāng)一名偉大的人民教師站三尺講臺(tái)放萬(wàn)丈光芒。我從小就崇拜老師，因?yàn)樗纳袷�，她的無(wú)私。xx0503
有一句話叫做：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？我卻要改一下，不真正進(jìn)入社會(huì)，怎么能了解社會(huì)呢？
這次實(shí)習(xí)，令我收獲最大的是，工作是需要不斷摸索和探討的，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑有重復(fù)，但這是磨練意志的最好方法。我告誡自己要認(rèn)真完成，每項(xiàng)工作都是公司對(duì)自己的考核，無(wú)論遇到什么困難，一定要爭(zhēng)取“不拋棄，不放棄”，堅(jiān)持戰(zhàn)斗，只要這一秒鐘堅(jiān)持，下一秒就會(huì)有希望。
今年x月份，我正式走進(jìn)魯泰公司開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司培訓(xùn)了我們一個(gè)月，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。在老師的熱心指導(dǎo)下，我們對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)染整企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)還剩下2周了，這個(gè)過(guò)程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學(xué)到很多的教學(xué)技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經(jīng)”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛(ài)、上進(jìn)的孩子們，我收獲頗豐。
還記得自己是從家里出發(fā)到達(dá)北辰教育中心和同學(xué)們集合的，沒(méi)能從學(xué)校出發(fā)搬行李上客車，體驗(yàn)這一路4個(gè)多小時(shí)與實(shí)習(xí)崗友的的歡樂(lè)時(shí)光，實(shí)在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實(shí)驗(yàn)中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車接。告訴了一些注意事項(xiàng)，便把我們帶到學(xué)校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調(diào)，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應(yīng)有盡有，說(shuō)是上一屆的頂崗實(shí)習(xí)生留下的，頓時(shí)覺(jué)得很溫馨，覺(jué)得學(xué)校很人性化。
學(xué)校管早午的伙食，到學(xué)校之后，我們八個(gè)人在會(huì)議室吃了學(xué)校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續(xù)一周，我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)校的辦學(xué)理念以及各種制度和規(guī)則，這個(gè)學(xué)校提倡健康教育，學(xué)習(xí)健康、身體健康、心理健康、人際關(guān)系健康。其實(shí)我很認(rèn)同這種辦學(xué)理念。這里的校長(zhǎng)和老師們?nèi)硕己芎�，什么都愿意幫助我們，每次�?jiàn)到他們，我都是微笑著打招呼，他們說(shuō)我好像每天都很開(kāi)心，從沒(méi)有煩心事。
思緒回到和學(xué)生的第一次見(jiàn)面，新生報(bào)到前兩天是新生培訓(xùn)。第一眼見(jiàn)到他們，感覺(jué)滿是青春。不，應(yīng)該說(shuō)他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對(duì)新校園的新奇，又有對(duì)未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的`我，每節(jié)都陪他們，看著他們一步一步完成培訓(xùn)，非常開(kāi)心，陪伴他們完成了對(duì)新學(xué)校、新事物的熟悉的過(guò)程。
正式走上講臺(tái)是在同周周四，準(zhǔn)備了三天的，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺(tái)，懷揣激動(dòng)而忐忑的心情，叫了第一聲“同學(xué)們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂正式開(kāi)始了！這節(jié)沒(méi)有講任何的書(shū)本知識(shí)，而是進(jìn)行了堂紀(jì)律的強(qiáng)調(diào)和英語(yǔ)的注意事項(xiàng)，接著是挨個(gè)同學(xué)進(jìn)行他們有趣的自我介紹，一節(jié)很快過(guò)去了。我的第一節(jié)圓滿告終，但是問(wèn)題也緊接著跟了。
由于一開(kāi)始的幾周對(duì)他們太過(guò)于松懈，下關(guān)系太過(guò)于密切，沒(méi)有界限，以至于堂紀(jì)律維持不住，總是在上一直大吼大叫地強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，根本沒(méi)有辦法專心授。我的兩個(gè)英語(yǔ)代表，一個(gè)女代表是我比較喜歡的，我自己選的一個(gè)漂亮靜的小女孩；另一個(gè)男科代表，是他自薦想要做英語(yǔ)代表，覺(jué)得他很有自信，成績(jī)也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開(kāi)始時(shí)覺(jué)得孩子們都表現(xiàn)挺好，但是久而久之對(duì)他們過(guò)于松弛，使得整個(gè)堂紀(jì)律根本維持不住。甚至有一節(jié)，鬧騰個(gè)不停，我讓全體起立，站了一節(jié)。從那天起，沒(méi)人敢在上隨意說(shuō)話，堂紀(jì)律維持的很好。在一開(kāi)始接觸學(xué)生的時(shí)候，一定要保持嚴(yán)肅，在學(xué)生心里樹(shù)立威嚴(yán),這樣基本的堂紀(jì)律才可以維持。
可能是因?yàn)槟挲g差距小，和學(xué)生們玩的很開(kāi)心，一起經(jīng)歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會(huì)、進(jìn)行了義賣等等大小的活動(dòng)，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經(jīng)歷了很多很多。
在這里，學(xué)到的不是固定的死知識(shí)。經(jīng)過(guò)班主任實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多本上沒(méi)有的知識(shí)，并且積累了寶貴的班級(jí)管理上的經(jīng)驗(yàn)，這為我以后走上定崗打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我還積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng)，集體備、做比賽、觀摩等等各種討論交流的活動(dòng)，讓我從中獲益匪淺。集體備，是同異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開(kāi)讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方;做比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。聽(tīng)也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的，不同學(xué)科的程也可以獲得很多啟發(fā)。不同的老師，不同的做想法，都給了我很大的啟發(fā)，我們互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，共同組成了實(shí)驗(yàn)中學(xué)這個(gè)大家庭。
還有不舍的人就是七年級(jí)英語(yǔ)組的老師們，感謝你們對(duì)我的照顧，初乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長(zhǎng)呀！還有兩個(gè)月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說(shuō)讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會(huì)的，你們說(shuō)我是你們相處過(guò)的實(shí)習(xí)生中最懂事可愛(ài)的小孩。我好幸運(yùn)，到北辰實(shí)驗(yàn)，到英語(yǔ)組這個(gè)大家庭，希望自己走的時(shí)候忍住眼淚，微笑面對(duì)你們，因?yàn)槲沂悄銈兊拈_(kāi)心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經(jīng)過(guò)的地方都是幸福的笑聲。
現(xiàn)在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標(biāo)前進(jìn)，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實(shí)驗(yàn)這個(gè)大家庭，正式成為這里的一員。
實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這次實(shí)習(xí)將會(huì)影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實(shí)不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內(nèi)涵，足夠的知識(shí)底蘊(yùn)。覺(jué)得經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)，自己真的不是小孩了，感覺(jué)成熟了不少，會(huì)冷靜地思考問(wèn)題，可以很正經(jīng)地給學(xué)生上，雖然這和我的性格很不像但至少可以裝出。
知識(shí)是學(xué)無(wú)止境的，我會(huì)繼續(xù)在我的教育事業(yè)上堅(jiān)持前行，希望我的孩子們的未更加美好，更加明亮。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)11
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。
利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員和統(tǒng)計(jì)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論和統(tǒng)計(jì)理論，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的統(tǒng)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
今年的實(shí)習(xí)是在陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。在領(lǐng)導(dǎo)們的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我所在的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往中國(guó)各地以及海外，深受廣大用戶一致好評(píng)。由統(tǒng)計(jì)局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，本著以積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，做好工作。在工作中：首先在思想上認(rèn)識(shí)工作的重要性、責(zé)任性，推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展搞好統(tǒng)計(jì)；其次在工作力度上，以謀劃工作機(jī)制，奪取統(tǒng)計(jì)工作的進(jìn)展，賦予工作效率，以認(rèn)清職任、明確任務(wù)、提高工作效率；然后在業(yè)務(wù)技術(shù)上，搞好經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計(jì)測(cè)算。就以經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值計(jì)量、增長(zhǎng)率的提高，均為做到數(shù)出有據(jù)的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)則。我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷如下：緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機(jī)制，抓住工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)。
在理清工作思路的基礎(chǔ)上側(cè)重于工作中的三抓：抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、抓重統(tǒng)計(jì)測(cè)算、抓重統(tǒng)計(jì)調(diào)查，促使統(tǒng)計(jì)工作得到有條不紊地開(kāi)展。抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、力求質(zhì)量提高。抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)是搞統(tǒng)計(jì)工作的首要之舉，也是體現(xiàn)了統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)技術(shù)得到有序進(jìn)行，更是為數(shù)據(jù)質(zhì)量提供正確依據(jù)。就工作要求，力求抓重統(tǒng)計(jì)員的業(yè)務(wù)技術(shù)和工作基礎(chǔ)。在工作基礎(chǔ)的要求上：一是抓住統(tǒng)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)；二是抓重產(chǎn)業(yè)播種量的構(gòu)成；三是抓重產(chǎn)業(yè)樣本定量基礎(chǔ)。抓重統(tǒng)計(jì)總量、勤于經(jīng)濟(jì)測(cè)算。就我這次陶瓷企業(yè)的實(shí)習(xí)來(lái)看，為加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，還需作出了統(tǒng)計(jì)工作步伐。在工作中，緊扣著統(tǒng)計(jì)數(shù)值反應(yīng)的時(shí)效性、責(zé)任性。及時(shí)搞好統(tǒng)計(jì)總量上報(bào)。
就工作的要求，搞好本廠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集、測(cè)算、分析。抓重統(tǒng)計(jì)調(diào)查、提供信息反饋；抓重產(chǎn)業(yè)調(diào)查、提供發(fā)展信息。自從進(jìn)入本廠實(shí)習(xí)以來(lái)，廠里數(shù)次聲稱搞好統(tǒng)計(jì)調(diào)查，特別是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查。同事搞好該廠經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析。服從中心工作，接受領(lǐng)導(dǎo)安排。在工作中，力求工作的重要性和責(zé)任性。
存在的問(wèn)題�；仡櫛緩S以往的工作，按照工作的要求，尚有很多不足有待改進(jìn)。對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的調(diào)查分析尚有欠缺，還需加強(qiáng)。通過(guò)現(xiàn)在本廠的工作總結(jié)，對(duì)未來(lái)本廠的工作要求，有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和提高。在業(yè)務(wù)技術(shù)上、工作效率上和職能管理上有一個(gè)新的打算，促使未來(lái)該廠的工作做得更好。繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)在的工作優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)未來(lái)運(yùn)行工作機(jī)制的效率優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展調(diào)查，提供領(lǐng)導(dǎo)參考；加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)輔導(dǎo)，提高統(tǒng)計(jì)員的工作效率。特別是抓住工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，提高工作效率深化產(chǎn)業(yè)調(diào)查，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，搞好經(jīng)濟(jì)分析。搞好個(gè)別的統(tǒng)計(jì)員因兼職多、任務(wù)重、業(yè)務(wù)生疏，尚有怕統(tǒng)計(jì)煩惱的傾向。
我的工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)本廠生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。2、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤。3、任務(wù)單單下達(dá)。4、生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)督。5、生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督。熟悉出納工作，精通各類EXCEL使用，熟悉內(nèi)審工作，熟悉財(cái)務(wù)ERP流程，熟悉用友軟件，了解文件編寫(xiě)和培訓(xùn)工作。從事統(tǒng)計(jì)工作以來(lái)，在工作中我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
統(tǒng)計(jì)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的工作、一個(gè)全新的專業(yè)和職業(yè)，一切都得從零開(kāi)始，從頭學(xué)起。我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說(shuō)這個(gè)過(guò)程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領(lǐng)悟的也很多。這可以說(shuō)對(duì)我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助，也算我人生的一次不小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和跨越。所以自己也更加的珍惜這個(gè)難能可貴的機(jī)會(huì)。我想無(wú)論開(kāi)始從事何種工作對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn)，也是一種磨練。在該陶瓷企業(yè)從事統(tǒng)計(jì)工作，在工作中不斷地磨練了我的意志，同時(shí)增加了我對(duì)困難的征服欲，實(shí)現(xiàn)了我的人生價(jià)值。我想無(wú)論我做什么都會(huì)干一行愛(ài)一行。既然我從事了這份工作，就要愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的去認(rèn)真完成我的工作。
統(tǒng)計(jì)這份工作要求我首先要敬業(yè)。要用積極地態(tài)度全身心的投入工作，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)的去完成。其次是要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。在工作中要嚴(yán)格要求自己做到一絲不茍。統(tǒng)計(jì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，它的要求很嚴(yán)格，它要求我必須認(rèn)真、細(xì)致。要做到在剛統(tǒng)計(jì)時(shí)與核對(duì)數(shù)字相符，數(shù)字一定要準(zhǔn)確無(wú)誤，做表時(shí)要過(guò)序單與表格數(shù)字相符。無(wú)誤的數(shù)據(jù)便于以后的查賬，所以，必須要認(rèn)真仔細(xì)無(wú)差錯(cuò)。這就要求我們?cè)谧銎渌ぷ鲿r(shí)也是必須用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。
再次是責(zé)任心。工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種責(zé)任。我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成、去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞也取決于我們對(duì)工作的責(zé)任心。最后是工作的高效率。對(duì)我來(lái)說(shuō)提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中汲取好的可以提高效率的知識(shí)，再就是，將問(wèn)題細(xì)化，在短時(shí)間內(nèi)決定，對(duì)任何事情都要當(dāng)機(jī)立斷，設(shè)定具體時(shí)間安排工作，給自己制定嚴(yán)格的最后期限。五、是保密。我所從事的統(tǒng)計(jì)具有很大的保密性，保密性就是對(duì)數(shù)據(jù)的保密。在這我也是體驗(yàn)了庫(kù)管這份工作，能同時(shí)做兩份工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺。工作雖然很辛苦可是對(duì)我真是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從中我體驗(yàn)了工作的性質(zhì)、學(xué)到了很多以前未曾接觸過(guò)的事物和知識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也不是那么的一帆風(fēng)順的，難免也會(huì)出現(xiàn)一些不快樂(lè)的事情。我也曾為工作的`壓力郁悶過(guò)、焦慮過(guò)。
每個(gè)人的工作任務(wù)在逐步頻繁與細(xì)化，工作壓力大也是必然。因?yàn)樵谶@個(gè)物競(jìng)天擇的自然中強(qiáng)者生弱者亡的法則是不變的，如果自我消極、抱怨永遠(yuǎn)會(huì)成為弱者。不良情緒有時(shí)也曾影響過(guò)我的工作效率，只是適時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，尋找平衡切入點(diǎn)才是真的有效。我想只要超越自身的焦慮等消極心態(tài)，以積極、健康的情緒來(lái)面對(duì)工作中的困難與挑戰(zhàn)就可以了。我發(fā)現(xiàn)快樂(lè)的工作法寶就是以寬恕與感激的心態(tài)看待我們每天的工作。從中我也認(rèn)識(shí)到，工作時(shí)，要以寬恕平和的心態(tài)看待工作中遇到的困難，正確評(píng)估自己的能力和價(jià)值目標(biāo)，并進(jìn)行必要地心態(tài)調(diào)整，努力培養(yǎng)樂(lè)觀大度的良好性格，對(duì)待工薪應(yīng)得之不喜，失之不憂，提高自己的抗干擾能力，有效轉(zhuǎn)移注意力，使個(gè)人的心態(tài)在工作中得到轉(zhuǎn)移、釋放、調(diào)整、消除緊張與疲勞。
時(shí)刻保持求知向上的心，愛(ài)上工作，使工作變成生活的最大樂(lè)趣。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作。在工作中，我是干著今天、總結(jié)著昨天、想著明天，保證自己的工作的連續(xù)性、條理性和穩(wěn)定性，這在以前我是不敢想象的，思想素質(zhì)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，這種變化不僅體現(xiàn)在工作中，在家里我也能替父母分憂，承擔(dān)了家庭的一個(gè)重要角色。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來(lái)。這就要求我們的報(bào)表工作將要更加的精益求精，同時(shí)也將激勵(lì)我們更好的做好統(tǒng)計(jì)工作。
經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的統(tǒng)計(jì)工作的實(shí)踐，在統(tǒng)計(jì)工作中學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的東西，我又多了一門專業(yè)知識(shí)，多了一手專業(yè)技能，這是我三個(gè)月實(shí)訓(xùn)鍛煉收獲最大的和體會(huì)最深的。總之，我們要思考和要做的的確很多，更需要我自己不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步。由于自己水平、能力有限，可能力不從心，加之時(shí)間較短，所學(xué)根本達(dá)不到透徹。在今后的工作中，我要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識(shí)，在學(xué)習(xí)中，不斷提高自己，磨練自己，充實(shí)自己，在統(tǒng)計(jì)工作中大膽思考，主動(dòng)創(chuàng)新，認(rèn)真鉆研，適應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作不斷發(fā)展和改革的需要，為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)手段現(xiàn)代化打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己成為一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)工作者。在社會(huì)上要善于與別人溝通。
如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在很久以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)在實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了與人相處，學(xué)會(huì)了嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，要多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)，學(xué)會(huì)虛心。實(shí)習(xí)期間，我也深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。
在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)這門科學(xué)�？偟膩�(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)12
時(shí)間如流水轉(zhuǎn)眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習(xí)可以說(shuō)是對(duì)我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn)，在經(jīng)歷了上學(xué)期x個(gè)月的綜合實(shí)習(xí)以后，我大腦中的東西開(kāi)
始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過(guò)課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來(lái)短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應(yīng)當(dāng)拋開(kāi)所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。
xx中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了教育的關(guān)懷和支持�，F(xiàn)如今學(xué)校布局合理，校園建設(shè)整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會(huì)公德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)，改善文明禮貌教育，嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎(jiǎng)懲制度，升留級(jí)制度。學(xué)校嚴(yán)格按照國(guó)家教育部教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足課程，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅(jiān)實(shí)額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。
一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是邊聽(tīng)課邊講課�，F(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗(yàn)。也發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每天至少聽(tīng)課倆節(jié)，最多時(shí)每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來(lái)的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過(guò)得很急、很滿、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長(zhǎng)。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì)默默地反復(fù)問(wèn)自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？一個(gè)個(gè)問(wèn)題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，教會(huì)每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無(wú)論犯什么錯(cuò)誤，都不能用新手犯錯(cuò)理所當(dāng)然來(lái)松懈自己，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗(yàn)還無(wú)法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來(lái)說(shuō)，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。
記得教導(dǎo)主任說(shuō)過(guò)：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過(guò)之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過(guò)反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，修改教案，解決問(wèn)題，我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。 -
在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么問(wèn)題都會(huì)來(lái)問(wèn)我。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫Γ黄饎?dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jī)。
第一個(gè)階段：熟悉公司運(yùn)作，管理流程和合同條款
xx是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，公司董事長(zhǎng)和xx險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營(yíng)銷精英出身，目前在xx有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有xx市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé)。秘書(shū)，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習(xí)，因?yàn)樗《鴨T工分工不細(xì)，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾，都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次，只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過(guò)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠郑@樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說(shuō)，保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《xx市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)（詳情可參考具體合同）。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來(lái)厘算費(fèi)率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝。
第二個(gè)階段：承保和客服
在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后，接下來(lái)我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。因?yàn)槠髽I(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn)，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女），所以沒(méi)有核保，沒(méi)有體檢，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶，在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶利益，盡量爭(zhēng)取更有利的承保條件，所以必須斟句酌。比如說(shuō)新增被保險(xiǎn)人的條件，離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi)，索賠的期限，保險(xiǎn)責(zé)任，除外責(zé)任等項(xiàng)目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回，最終達(dá)成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專業(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì)了思慮周全。
當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過(guò)程中會(huì)碰到許多爭(zhēng)議和被保險(xiǎn)人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例，被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷范圍意見(jiàn)不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據(jù)的。結(jié)果我們通過(guò)多方咨詢和查找政策規(guī)定，最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年（類同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)），客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定，比如說(shuō)隨時(shí)把握可報(bào)銷藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等。
第三個(gè)階段：電話約見(jiàn)，客戶拜訪
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責(zé)和范疇之后，我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見(jiàn)與客戶拜訪。表達(dá)了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神，他鼓勵(lì)我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺(tái)還緊張；電話通了，人家一聽(tīng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，別人說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)太多，篩選都選不過(guò)來(lái)，等明年吧，不知道如何應(yīng)對(duì)了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對(duì)合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì)忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險(xiǎn)兩個(gè)人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷的事；三是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太多，選都選不過(guò)來(lái)，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過(guò)了最好的。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒(méi)有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，是否有意向等等一些基本信息。
電話聯(lián)絡(luò)之后，成功地約見(jiàn)了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學(xué)問(wèn)，最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶介紹企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么，介紹我公司，交流的.時(shí)間很短，給我感覺(jué)效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的，因?yàn)殛P(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過(guò)定期的聯(lián)系和溝通達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：一是讓客戶時(shí)常了解你的存在，時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶的動(dòng)向，別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。齊總說(shuō)他曾經(jīng)和一個(gè)客戶保持過(guò)三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案。雖然時(shí)間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開(kāi)的時(shí)候留在了公司，這一點(diǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞。
第四個(gè)階段：業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品宣導(dǎo)
非常幸運(yùn)，我每次爭(zhēng)取跟隨領(lǐng)導(dǎo)參與業(yè)務(wù)洽談，產(chǎn)品宣導(dǎo)的機(jī)會(huì)都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單，需要做的工作主要在于兩個(gè)方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是換一家保險(xiǎn)公司投保。（至于為什么，后來(lái)了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶擴(kuò)展保險(xiǎn)責(zé)任，比如附加投保團(tuán)體意外險(xiǎn)，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn)，企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)并向客戶宣導(dǎo)由我主要負(fù)責(zé)（領(lǐng)導(dǎo)了解我過(guò)去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）。對(duì)我而言，這是個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來(lái)了，讓我做產(chǎn)品推介沒(méi)有問(wèn)題，畢竟我是專業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu)，職稱結(jié)構(gòu)，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)因素來(lái)測(cè)算和設(shè)計(jì)，這樣才能達(dá)到既不失公平有具有激勵(lì)效率的目的。我的博士研究生導(dǎo)師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題，根據(jù)他的指導(dǎo)，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對(duì)象，進(jìn)行一個(gè)粗淺的設(shè)計(jì)�？上У氖菍�(shí)習(xí)時(shí)間太短，這項(xiàng)工作沒(méi)有完成就擱淺了。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)13
這么近，又那么遠(yuǎn)，馬上離開(kāi)大學(xué)校園。學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易三年了，實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來(lái)，是對(duì)大學(xué)所學(xué)專業(yè)的一種膚淺認(rèn)識(shí)，也是紀(jì)念自己的青春。
學(xué)校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最認(rèn)真的課程也是單證制作，當(dāng)然還有外貿(mào)實(shí)務(wù)�？偢杏X(jué)外貿(mào)就是通過(guò)處理單據(jù)來(lái)賺錢的，單據(jù)如果不會(huì)處理或者處理不好，國(guó)際貿(mào)易就沒(méi)法進(jìn)行。
在現(xiàn)在的一個(gè)新開(kāi)的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，兩個(gè)月，沒(méi)看到過(guò)單據(jù)的影子。每天就是守著一臺(tái)電腦，利用Google,B2B尋找客戶發(fā)Email,收到退信或者回復(fù)幾個(gè)詢盤�；貜�(fù)詢盤，要聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)格，然后價(jià)格核算，給客戶報(bào)價(jià)。
大學(xué)時(shí)，覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒(méi)有很好的口語(yǔ)無(wú)法溝通交流。與同事交流，覺(jué)得英語(yǔ)對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)很重要，但不是最重要的。國(guó)外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還在于你所賣的東西的價(jià)格高低，質(zhì)量好壞。
外貿(mào)最重要的是開(kāi)發(fā)客戶與維護(hù)客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開(kāi)發(fā)客戶。
開(kāi)發(fā)客戶的途徑，感覺(jué)學(xué)校時(shí)沒(méi)怎么認(rèn)真講過(guò)，或者講的時(shí)候我與周公有約。個(gè)人認(rèn)為最有效果的可能會(huì)是參加展會(huì)，其次是付費(fèi)B2B和海關(guān)數(shù)據(jù)，最后是Google搜索和免費(fèi)B2B，公司黃頁(yè)。行業(yè)展會(huì)是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更強(qiáng)烈；付費(fèi)B2B，阿里巴巴和中國(guó)制造，很強(qiáng)的兩個(gè)，價(jià)格在一年幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的'投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進(jìn)口商資料，省去尋找客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時(shí)；公司黃頁(yè)，免費(fèi)，尋找方便，但是對(duì)客戶的甄別需要能力，多數(shù)還需要另行尋找聯(lián)系方式；免費(fèi)B2B，真正免費(fèi)的沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是有的能看到進(jìn)口商的名稱，然后繼續(xù)Google，繼續(xù)發(fā)Email；Google，利用各個(gè)國(guó)家的Google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。
開(kāi)發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用Skype電話。我用的是Gmail，好多也用yahoo,hotmail.因?yàn)槲覜](méi)有明確的目標(biāo)客戶，所以開(kāi)發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費(fèi)的，免費(fèi)的有電腦自帶的Outlook，也有自己可以下載的Foxmail。
寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的目的是讓對(duì)方給你回信，但是前一步是讓對(duì)方打開(kāi)你的信，一個(gè)好的Subject很重要，這個(gè)我還不會(huì)。對(duì)方看信的時(shí)間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復(fù)你，最好也別發(fā)。寫(xiě)信不能太長(zhǎng)，外貿(mào)函電上的東西古老了，主要是告訴對(duì)方，你是誰(shuí)，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)哪些好處，這是最難的部分。
收到回復(fù)，記錄好。針對(duì)詢盤，多方了解報(bào)價(jià)，給對(duì)方一個(gè)打動(dòng)他的報(bào)價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候，回復(fù)中要求寄送樣品。
我這兩個(gè)月也就到了這一步，后面的還沒(méi)有進(jìn)行。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)14
三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，其實(shí)內(nèi)心很多感受的，我知道自己在這方面的工作還沒(méi)有做到位，作為一名實(shí)習(xí)生，我實(shí)在是感覺(jué)自己收獲了很多很多，來(lái)到公司實(shí)習(xí)是我一個(gè)幸運(yùn)，我知道自己能夠結(jié)合自己的理論知識(shí)，提高自己的能力，對(duì)于我而言，幫助很大很大，在未來(lái)的生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，更加是有很多幫助的工作，其實(shí)講的就是一個(gè)態(tài)度，我一直以來(lái)都保持非常好的心態(tài)，明白自己現(xiàn)在的狀態(tài)是一個(gè)什么樣，我虛心的學(xué)習(xí)，提高自己的能力，專業(yè)知識(shí)方面一絲不茍，對(duì)于這三個(gè)月來(lái)的工作，我也總結(jié)一下。
首先在工作能力上面，其實(shí)在學(xué)校所學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，這讓我感覺(jué)非常的好，因?yàn)樽约核鶎W(xué)的知識(shí)能夠運(yùn)用出來(lái)，還是非常有成就感的，但是自己所學(xué)的知識(shí)是有限的，所以在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中更加能讓我體會(huì)到這種感覺(jué)，我用心的在提高自己的專業(yè)能力，我虛心的跟周圍同事請(qǐng)教，因?yàn)樽约旱哪芰Σ⒉皇前渭獾哪欠N，所以還是需要提高專業(yè)方面的知識(shí)，來(lái)到這里實(shí)習(xí)是一種幸運(yùn)，也是一種機(jī)會(huì)，我不會(huì)錯(cuò)過(guò)的，日常的工作當(dāng)中遇到的困難，我都會(huì)虛心的去學(xué)習(xí)，去請(qǐng)教他人，這樣能夠提高自己很多很多，這方面我是有著非常明確的.意識(shí)的。
我相信自己能夠有著一個(gè)好的心態(tài)，有這一好的態(tài)度，去做好這些工作當(dāng)中也經(jīng)常能夠體會(huì)到這一點(diǎn)，所以我不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)，正是因?yàn)槲矣兄@樣的態(tài)度，所以我在工作當(dāng)中進(jìn)步的很快，得到了很多收獲，真的很感激。
在日常的工作當(dāng)中，我也是非常認(rèn)真的，我迅速地熟悉了這里的工作環(huán)境，跟日常的一個(gè)工作流程，這對(duì)我的幫助很大，我也知道了，剛剛剛步入社會(huì)，我需要去好好的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)也是我職業(yè)生涯的一個(gè)開(kāi)始，這樣的經(jīng)歷對(duì)我而言是非常寶貴的，會(huì)影響我今后的整個(gè)職業(yè)生涯，我態(tài)度非常的好，我知道自己肯定是要去經(jīng)歷的，所以這次的實(shí)習(xí)工作讓我非常的珍惜，也讓我明白自己的為人處世方面還是需要磨礪，通過(guò)工作，我也成長(zhǎng)了很多，給了自己足夠的知識(shí)，給了自己足夠的理由，我再那么的提高，也在陸續(xù)地去傳達(dá)自己的一個(gè)信念。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我真的是成長(zhǎng)了很多，也學(xué)習(xí)到了很多，所以我一定會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中更加的用心體現(xiàn)自己的價(jià)值，做一名優(yōu)秀的員工，這是我應(yīng)該做好的事情，我相信未來(lái)有很多機(jī)會(huì)在等著我，我也相信自己能夠展翅翱翔，在這畢業(yè)之際，能夠有這么一次機(jī)會(huì)，是我的幸運(yùn)，我也感激實(shí)習(xí)公司，我也感激這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)15
在榕江縣平永中心校頂崗實(shí)習(xí)從20××年9月19日到20××年12月25日，歷時(shí)三個(gè)多月，終于在今天結(jié)束，我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從實(shí)習(xí)學(xué)校平平安安回到貴州師范大學(xué)后，我松了一口氣，感覺(jué)放下了心頭的一塊大石。
20××年9月18日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了前往榕江縣平永中心校的校車，對(duì)于這個(gè)陌生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，心中充滿了期待又有一絲的擔(dān)憂。令我期待的是平永中心校這底是怎樣的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)？那里的學(xué)生學(xué)習(xí)情況怎么樣？他們會(huì)喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)老師嗎？令我擔(dān)憂的是生活條件會(huì)不會(huì)很艱苦？那里的住宿和吃飯條件怎么樣？購(gòu)物條件怎么樣？但是我相信這一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷必定會(huì)在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)是我四年大學(xué)中最美好的回憶，所以那種欣喜激動(dòng)和期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那抹擔(dān)憂。
記得三個(gè)月多月前，剛到平永中心校時(shí)候，無(wú)論是生活環(huán)境的艱苦還是學(xué)生的抗拒學(xué)習(xí)，都是讓我們實(shí)習(xí)老師始料不及的。整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)3人，一個(gè)女老師，二個(gè)男老師，因?yàn)榕蠋熢谥袑W(xué)也有同學(xué)在頂崗實(shí)習(xí)，再一個(gè)出于安全著想，學(xué)校把那位女老師安排在了中學(xué)的學(xué)生寢室。作為男生的我們?cè)谕饷孀】赡芤踩恍�，所以學(xué)校就把我們安排在了學(xué)校在外面的房子。我們剛到住宿的地方一看，住宿的條件真艱苦，全是木房子。因?yàn)闆](méi)有多得房子了，我們二個(gè)男老師被安排在了一個(gè)房間，房間里一張床也沒(méi)有。為了找床，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)陸老師到處奔走，最后幫我們抬來(lái)了一張，因?yàn)橹挥幸粡埓�，所以我們男老師就不得不睡在一起了。但陸老師說(shuō)這只是暫時(shí)的，等樓上的老師搬走了，我們就可以分開(kāi)住了。住宿條件艱苦一點(diǎn)是可以克服的，但最不方便的就是上廁所和洗澡的問(wèn)題，上廁所還得跑到中學(xué)的廁所，整個(gè)鎮(zhèn)上都沒(méi)有一個(gè)浴室，這使我們洗澡成了一個(gè)大問(wèn)題，我們一般都是等晚上黑了就用冷水隨便沖一下，但還是覺(jué)得有些冷，好怕生病了第二天耽誤學(xué)生的課程。
除了住宿的條件艱苦外，還有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是吃飯問(wèn)題，剛開(kāi)始的時(shí)候我們是在中學(xué)的食堂吃，但食堂的菜太單調(diào)了，天天都是一樣的，開(kāi)始的幾天大家都還適應(yīng)，但沒(méi)有多久，不管是小學(xué)還是中學(xué)的實(shí)習(xí)老師都吃不慣了，最后中學(xué)才決定請(qǐng)了一個(gè)師傅來(lái)幫我們單獨(dú)做。但我們小學(xué)的實(shí)習(xí)的老師沒(méi)有吃多久就回到我們小學(xué)的食堂吃去了。也正是因?yàn)檫@樣，讓我們和學(xué)校的'老師的溝通變多了。每到周末的時(shí)候，總是有老師叫我們?nèi)ニ麄兗抑箫埑�，他們的熱情很是讓我們感到，雖然我們是在一個(gè)陌生的地方，但他們卻讓我們感到很溫暖，讓我們感受到了在家的感覺(jué)。但是這里的人都喜歡喝點(diǎn)酒，而且酒量是很嚇人的，每次去老師吃飯總是會(huì)喝上一點(diǎn)自家做的米酒，有好幾次都和老師喝高了，雖然喝多了身體有些不舒服，但還是覺(jué)得很高興，因?yàn)槲覀兒屠蠋焸兌即虺梢黄�、都成好朋友、好兄弟了�?/p>
在實(shí)習(xí)期間，星期一到星期五由于有課上心里覺(jué)得非常的踏實(shí)，但一到周末就會(huì)覺(jué)得非常的無(wú)聊和空虛，這也許是以前從來(lái)都沒(méi)有在平永鎮(zhèn)待過(guò)的待過(guò)的緣故吧，正因?yàn)槿绱耍晕覀儗?duì)這里的一切一無(wú)所知，也就不知道周末該去什么地方玩耍，也可能是為了安全著想，所以一般周末除了吃飯都是在家睡覺(jué)或者是看電視。
平永中心校絕大部分的學(xué)生都是留守兒童，他們的父母都到城里打工，他們有一部分都是住宿，很少能見(jiàn)到父母，也就是缺乏家庭教育和關(guān)愛(ài)。他們都沒(méi)有長(zhǎng)期的打算，讀書(shū)無(wú)用論在那里是一個(gè)主流思想，所以如何讓他們重拾對(duì)學(xué)習(xí)的信心，建立積極的人生觀成為了我們實(shí)習(xí)老師主要攻破的難關(guān)。但是由于課堂紀(jì)律很差，學(xué)生隨意在課上大聲喧嘩、打鬧、睡覺(jué)，我們實(shí)習(xí)老師光是管理維持課堂紀(jì)律已經(jīng)耗盡了力氣，根本沒(méi)有多余的精力進(jìn)行教學(xué)工作，這是讓所有實(shí)習(xí)老師比較沮喪的事情，有的實(shí)習(xí)老師甚至因?yàn)橐S持課堂紀(jì)律把嗓子喊壞了，二天上不了課。造成這種局面，很大程度上是因?yàn)槟切┢匠＠蠋熝劾锏摹皦摹睂W(xué)生是主流群體，真正想學(xué)習(xí)的只有幾個(gè)。但我始終認(rèn)為，這個(gè)世界上沒(méi)有真正的“壞”學(xué)生，他們只是處于調(diào)皮的年齡段，只是缺乏關(guān)愛(ài)，接觸的世界太小，暫時(shí)失去了方向。所以我反對(duì)以暴制暴。他們只是幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關(guān)心他們，他們能感受得到。因此我建議我們實(shí)習(xí)老師以感化關(guān)愛(ài)為主，耐心教導(dǎo)他們，嘗試讓他們找到讀書(shū)的意義，建立自己的目標(biāo)；對(duì)于那些始終不聽(tīng)教育的，也應(yīng)該給予一定的處罰。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，我們實(shí)習(xí)老師已經(jīng)學(xué)會(huì)怎么處理學(xué)生的問(wèn)題，在辦公室能看到我們跟學(xué)生的關(guān)系很親密。學(xué)生由剛開(kāi)始的見(jiàn)到老師都不打招呼變得對(duì)我們熱情起來(lái)，都主動(dòng)到辦公室找老師問(wèn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一個(gè)學(xué)生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我們的臉上洋溢著幸福的表情。
沒(méi)想到這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活這么快就結(jié)束了，再過(guò)幾天我就要離開(kāi)平永中心校了，就要離開(kāi)這群可愛(ài)的小精靈了，心中的真的很不舍。忘不了王曉慧送給我她自己畫(huà)的那一副小畫(huà)；忘不了唐貴松從家里打柚子送給我；忘不了我和學(xué)生們上體育課一起玩。我忘不了在平永鎮(zhèn)中心校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與學(xué)生一起度過(guò)的那些開(kāi)心的日子。這一群可愛(ài)的小精靈使我認(rèn)識(shí)到選擇教師這個(gè)職業(yè)的無(wú)悔，這個(gè)天底下最光輝的職業(yè)的榮耀，雖然也許老師在物質(zhì)上很貧窮，但是我們?cè)诰窈芨蛔恪?/p>
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅在自己的專業(yè)，教學(xué)能力、管理學(xué)生等方面，而且在為人處世等方面我覺(jué)得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必將會(huì)我以后的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，作為未來(lái)的教師，在今后的教師生涯中，我一定會(huì)更加努力實(shí)踐自己作為人民教師的信念，“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”，我要在三尺講臺(tái)——這方寸土上，盡我最大的努力，因?yàn)槲疑钌畹膼?ài)著這群可愛(ài)的學(xué)生，而且我深信在在這份愛(ài)的澆灌下，今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵！
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