有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)模板匯編六篇
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的實習(xí)工作總結(jié)6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
一、實習(xí)目的
生產(chǎn)實習(xí)是我們模具設(shè)計與制造專業(yè)理論學(xué)習(xí)之外，獲得實踐知識不可缺少的組成部分。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
1.掌握機械加工工藝方面的知識及方法
2.能讀懂簡單的圖紙，會按照圖紙進行裝配。
3.學(xué)會檢測裝配后機器的安全性和簡單的維修。
4.了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進的管理方式方法。
1.實習(xí)前的準(zhǔn)備
20xx年剛過完農(nóng)歷新年，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生我就很幸運的在東莞一家人才市場找到了一份跟自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的實習(xí)工作。我于2月22號來到虎門軍修廠報到，并在一位師兄的指引和幫助下辦好了有關(guān)手續(xù)。當(dāng)天下午師兄還領(lǐng)我到了解了車間的布局分布和車間各個部門之間的聯(lián)系，為以后的實習(xí)工作作好了鋪墊。
2月23號在廠里的安排下我和一同招聘近來的另外24名實習(xí)生參加了為期六天的培訓(xùn)。
主要熟悉和了解了一些車間的專業(yè)基礎(chǔ)知識和車間的任務(wù)安排以及以后兩個月的實習(xí)內(nèi)容。
2.開始實習(xí)
2月29號作為一名實習(xí)工人我正式來到我被分配的03車間報到。帶我的'師傅姓李，是一位外表嚴(yán)肅且不愛說話的中年人。李師傅簡單跟我介紹了一下我實習(xí)的主要內(nèi)容后，便給我一個車間報廢的魚雷，讓我在六天以內(nèi)熟悉它的簡單構(gòu)造和結(jié)構(gòu)原理。鑒于我是一名豪無實踐經(jīng)驗的新手，師傅還叫來同車間的一位姓高的師兄讓他幫我解決一些難題。
面對擺在我面前的那個我僅僅能叫上名來的陌生家伙，當(dāng)時的我真的是一籌莫展。好在高師兄是個熱心腸的山東人，他很耐心的跟我講解了魚雷的簡單構(gòu)造后，還讓我自己動手把它拆開，自己去琢磨各個部件的作用。抱著那個東西整整研究了三天，我才勉強叫出了各個部件的名稱，明白了他們的作用。這時候，師兄又讓我說說我對它的認(rèn)識以及可能用到的物理和化學(xué)原理。師兄在聽我述說的過程中給我糾正了很多錯誤的術(shù)語，讓我驚訝與書本知識在面對實踐時顯得是那樣蒼白和無力。最后師兄告訴了我魚雷的結(jié)構(gòu)原理。28號上午師傅正好在維修魚雷加熱器，便讓我參見了見習(xí)。下午師傅讓我自己總結(jié)了六天以來的收獲，并提出了一些問題，讓我在以后10天的實驗中自己去找答案。
接下來的10天我見習(xí)和參加了魚雷加熱器的維修和加熱器的瓦斯實驗。最后將瓦斯實驗后的加熱器安裝好后進行了水密。
鑒于我們的動手能力不強，理論知識也不充足的情況，廠里又對我們進行了為期半個月的鉗工培訓(xùn)。在熟悉和掌握了鉗工基本知識后又對我們進行了培訓(xùn)考試，要求考試合格后才能再回到車間。時刻刻的抓緊機會向前輩本學(xué)習(xí)
重新回到車間，師傅便讓我參見到了幾個師兄師姐組成的小組中熟悉雷架設(shè)計，材料的選取和準(zhǔn)備。聽說我在學(xué)校比較系統(tǒng)的學(xué)過cad制圖后，師傅又讓我把雷架的有關(guān)設(shè)計畫成簡單的圖紙。以為這是一項簡單的工作，沒想到圖紙交上去后師傅立馬就指出了我的錯誤，并沒頭沒腦的把我批評了一頓。當(dāng)時的我羞愧的只想找個地縫鉆下去，最后還是師姐鼓勵了我，并提醒我在車間里為了少犯錯誤，需要時時刻刻的抓緊機會向前輩本學(xué)習(xí)。
接下來的兩天，廠里因為停產(chǎn)檢修，師傅就找來一些板材讓我用學(xué)到的鉗工知識，練習(xí)畫線，打孔，鉆孔。
因為適逢車間5s活動的全面展開，我又接受了5s知識培訓(xùn)，了解了有關(guān)5s的管理方法。隨后又參加了5s知識考評，總結(jié)了5s培訓(xùn)的收獲。
實習(xí)工作慢慢熟悉，師傅就讓我見習(xí)魚雷修望方艙的裝配。一個星期后，我就基本可以拿著圖紙自己裝配了，這期間我又纏著師傅教我縫裝和檢測。
三.實習(xí)總結(jié)
1.車間相對來說也是一個紀(jì)律嚴(yán)明的集體場所，有著嚴(yán)明的制度和作息時間安排。進入車間實習(xí)時，要求穿好工作服，大袖口要扎緊，襯衫要系入褲內(nèi)。女同學(xué)要戴安全帽，并將發(fā)辮納入帽內(nèi)。不得穿涼鞋、拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴圍巾進入車間。嚴(yán)禁在車間內(nèi)追逐、打鬧、喧嘩、閱讀與實習(xí)無關(guān)的書刊。
2.車間安全是必須受到重視的，因為車間是一個運做整體，一條生產(chǎn)線上的任一個環(huán)節(jié)出了問題就會影響到整個生產(chǎn)的正常進行。
3.實習(xí)對我來說是個陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯中我的生活中幾乎全是理論全無實踐。所以從學(xué)校到社會是個轉(zhuǎn)折也是另一種生活的開始。車間里也是需要學(xué)習(xí)的，而且這種學(xué)習(xí)往往是無形而且需要用心。
4.實習(xí)生活全面檢驗了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
有始有終，開始了也就代表這會有結(jié)束的一天。參加頂崗實習(xí)時我就知道時間不多，六個月的時間揮灑在工作中，或許有進步或許有成功但是同樣也有很多的問題需要在今后工作中解決。
參加頂崗實習(xí)是因為我畢業(yè)了需要進行鍛煉，同時也想選擇一個行業(yè)從此在這個行業(yè)扎根。我來到時給自己的話是要在有限的時間里發(fā)揮出奪目的光芒，要在工作總超越比我強的人，錯吃苦。以后少后悔，多奮斗以后少失望。這就是我進入公司時的心里想法當(dāng)然，也因為有這些一直催促這自己不斷的前進開拓。
當(dāng)結(jié)束后回望過去頂崗實習(xí)階段的工作，感受最深的不是自己做的有多么好，最大的原因是自己堅持下來了，工作中的苦和累，只有在軍訓(xùn)的時候遇到過，以前在學(xué)校中只需要輕松的學(xué)習(xí)，每天完成自己的任務(wù)就行，這樣的事情，讓我進入工作時，有些失措，因為接觸的少，所以做的少，很多自己能力沒有達到的問題，都反應(yīng)出來了。沒有多少實際的工作經(jīng)驗，差距大。
公司也清楚我們的能力，給我們安排了學(xué)習(xí)，讓老同事帶我們，這就給了我們更好的前進機會，每天我都忙碌在不斷修補自己的工作上邊，這里不對，改這里那里不對蓋那里，總之要前進前進在前進，要在完成工作前，提前完成自己的提升，所以前面一段時間工作磕磕絆絆，因為經(jīng)驗少，后面一段時間，穩(wěn)步提升，因為學(xué)的快。
這讓我發(fā)現(xiàn)，我們的能力不是不行，而是沒有發(fā)揮出來，沒有多少可以展示和鍛煉自己能力的.平臺所以我們工作起來速度慢工作效率低，這就造成了壓力比較大，工作效率比較難。我從來都不會忘記自己的責(zé)任和義務(wù)，也不會忘記自己的崗位職責(zé)。所以一步步走來了。
前幾個月，是奮斗史，后幾個月是進步史，當(dāng)我能力達到的時候?qū)嵙?xí)已經(jīng)結(jié)束了，學(xué)到了，能力也提高了，這就是我們的發(fā)展和進步。我時刻都會記住一點就是不能輕易的放棄在工作的任何一點學(xué)習(xí)的時間，只有不斷的提高不斷的加大對自身的建設(shè)才可以在崗位上，做出事業(yè)。
很多人覺得結(jié)束了就可以放松一段時間了，其實不然這只是一個開始，還有更多的工作需要靠我們自己前進，需要靠我們自己不斷的努力和開拓。結(jié)束的只是實習(xí)的階段，更多的是我們不斷成長的路途需要我們自己去闖，選擇在崗位上留下來，就需要繼續(xù)奮斗，選擇離開重新開始需要不斷的去尋找合適的道路這只是開始因為人生沒有結(jié)束，工作就沒有結(jié)束，結(jié)束了知識實習(xí)的一段時間。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
一個半月的實習(xí)只是時間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習(xí)機會。我們的實習(xí)基地是錢庫高級中學(xué)，一個多月的實習(xí)，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。
在錢庫高級中學(xué)的實習(xí)，我們的主要任務(wù)是教育見習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。
一．教育見習(xí)
在實習(xí)開始的第一周，我們便進行了教育見習(xí)，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，剛開始聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當(dāng)初的高中時候的學(xué)習(xí)。每個老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評價。后來和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課的`一個狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。
二．教學(xué)工作
教學(xué)工作是我們這次實習(xí)的重頭戲。上學(xué)期在微格教室有過一些訓(xùn)練，但對于上真正的戰(zhàn)場，我們還是經(jīng)驗不足的。經(jīng)過一周的聽課，我知道了上課要注意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第三個上課，我的準(zhǔn)備時間還是相當(dāng)足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細(xì)，考慮的非常全面，把課堂可能會出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標(biāo)。
我的第一節(jié)課是《免疫系統(tǒng)的功能異�！罚@是我人生的第一堂課。第一堂課準(zhǔn)備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學(xué)生都沒發(fā)現(xiàn)我的緊張。這節(jié)課主要講過敏反應(yīng)和艾滋病，學(xué)生對這方面的內(nèi)容在生活中都有過一定的接觸，這節(jié)課最重要的就是一個情感態(tài)度價值觀的落實，也就是生命教育。在課堂上，我讓學(xué)生說說如何關(guān)愛艾滋病患者，學(xué)生都很能說，我當(dāng)時就嚇到了，發(fā)現(xiàn)文科班的學(xué)生就是不一樣。學(xué)生在語言表達，組織語言方面是相當(dāng)?shù)牟诲e，同時，對如何看待艾滋病患者都有著別樣的關(guān)懷。
這一節(jié)課是有評課的，建中老師給我這節(jié)課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時聽了，很是開心。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時間給學(xué)生；沒有充分利用好課堂的生成，比如說在學(xué)生了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時，又給學(xué)生判斷哪些途徑是否會傳染，此時，學(xué)生就對禮節(jié)性接吻產(chǎn)生了一定的疑問，可是對于這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展；也許第一次上課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意；同學(xué)說，口頭禪還是比較多，比如“那···”。
我的第二節(jié)課就是公開課，因為我的公開課時免疫復(fù)習(xí)課，后來我才發(fā)現(xiàn)復(fù)習(xí)課的公開課是很有難度的，不像新課的學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)課很擔(dān)心會炒冷飯。復(fù)習(xí)課試講了一遍又一遍，老師也給了很多建議。最初是說我選的艾滋病的這個材料比較難講，如果講甲流就會覺得很普通，沒有新意，最后，糾結(jié)了半天，還是選擇了用艾滋病這個材料，因為約翰遜患有艾滋病這個案例有一定的正面教育意義。敲定了艾滋病這個材料之后，就在明線和暗線這個問題上糾結(jié)，老師給的建議說，在講艾滋病的同時，無形之中把免疫的知識點也復(fù)習(xí)了，到了課堂結(jié)束，學(xué)生還以為這是在講約翰遜，所以在設(shè)計問題，貫穿方面想了很多。一開始，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個引子，沒有把材料貫穿進去，顯得我的知識點和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”�？墒俏铱梢岳斫膺@個意思，卻不知道怎么去問這個問題，很煩惱。接著沒幾天就要上去講課，內(nèi)容思路都沒有準(zhǔn)備好，我很揪心丫。當(dāng)時，又感冒了，人總是在生病的時候，特別的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛莫能助，我只能在那個角落揪心的思考，品嘗屬于自己的苦。其實也沒有那么糟糕，很多同學(xué)，都過來幫我想想，給給意見。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
今天是20xx年10月26日，回想兩個月前的今天，剛剛來到外國語中學(xué)的場景還歷歷在目。彈指一揮間，兩個月的時間在不經(jīng)意間悄悄的溜走了。在平山縣外國語頂崗實習(xí)的這兩個多月的日子里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的關(guān)心和督促下，在同事的積極配合下，頂崗實習(xí)工作取得的階段性的成果。現(xiàn)將第九期頂崗支教平山分隊平山縣外國語中學(xué)的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一階段——角色轉(zhuǎn)換和積極備戰(zhàn)
【工作方面】
�。�1)安排指導(dǎo)教師。經(jīng)學(xué)校安排，各位實習(xí)生的指導(dǎo)老師安排情況如下
�。�2）聽課。這一階段主要是他聽課學(xué)習(xí)階段。其中包括聽指導(dǎo)老師的課、其他優(yōu)秀老師的課和實習(xí)生之間的`相互聽課。
�。�3)課前聽評課。為了使每一位組員上好第一節(jié)課，組內(nèi)開展了課前聽評課活動。即在每個人上講臺之前，其他成員扮演學(xué)生，認(rèn)真聽講和配合，之后集體評課，指出優(yōu)點找出不足，并且提出意見。
【參加本�；顒忧闆r】
�。�1）參加外國語中學(xué)的開學(xué)典禮。在開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)上學(xué)年的工作情況、部署以后的工作，并對取得優(yōu)秀成績的老師進行了表彰。這讓我們認(rèn)識了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)校的基本情況。
�。�2）邢樹娟等人參加了所在班級的班級文化建設(shè)工作。
（3）觀看初一軍訓(xùn)匯演，并對班主任和初一年級主任進行了采訪。
�。�4）監(jiān)考判卷。在初三月考時，我們加入了監(jiān)考老師隊伍的行列。這讓我們第一次體會到了考試對于老師來說也是一種考驗。
（5）聽初一優(yōu)秀班主任以“塑造陽光心態(tài)，享受快樂人生”為主題的班會。
【組內(nèi)活動方面】
�。�1）利用吃飯等閑余時間交流經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。
�。�2）籌劃和建設(shè)外國語中學(xué)校園廣播站。
�。�3）在教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持和駐縣老師的指導(dǎo)下，四校（平山縣外 國語中學(xué)、崗南中學(xué)、三汲中學(xué)和實驗中學(xué)）聯(lián)合組織開展了紅色征文活動。
�。�4）積極籌劃并組織“英語角——趣味英語課堂”活動。
【生活方面】
�。�1）人員及住宿安排情況：外國語中學(xué)共有頂崗實習(xí)生六人， 其中五名女生，一名男生。五名女生住在一個宿舍，男生和駐縣老師住在一起。這就是我們的非常“6+1”組合。
（2)“共產(chǎn)主義”的生活方式：有飯同吃、有苦同擔(dān)、有福同享，有樂同笑。
第二階段——進入全面工作
�。�20xx年10月9日—20xx年10月26日
工作方面：
�。�1）工作安排調(diào)整：梁玉環(huán)正式接手初二1—7班的化學(xué)課；
吳凱正式接手初一1、2、15、16班的地理課（本專業(yè)）
�。�2）各位成員的具體課時安排如下：
（3）領(lǐng)導(dǎo)聽課。20xx年19日和20日駐縣老師和外國語中學(xué)的田校長等領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)對三位實習(xí)老師開展聽課活動。（由于學(xué)校放假，聽課活動暫停，開學(xué)之后，此次活動將繼續(xù)進行。
�。�4）休息調(diào)整。為了預(yù)防流感，從10月21日到20xx年10月28日，外國語中學(xué)停課一周。
【參加本校活動方面】
�。�1） 積極參加學(xué)校聯(lián)歡會的節(jié)目排練和彩排。
�。�2） 參加初一初二年級的評卷。
（3） 以廣播組成員的身份被邀請參加校運動會。
（4） 參加所在年級的月考分析會。認(rèn)真聽取優(yōu)秀老師的教學(xué)經(jīng)驗，并在組內(nèi)展開討論。
（5） 參加石家莊教科所“送教下鄉(xiāng)”活動的聽評課。
【組內(nèi)活動方面】
�。�1） 策劃廣播站的納新計劃。
�。�2） 協(xié)助老師安排“平山周報”的編纂工作。
�。�3） 趣味英語活動的繼續(xù)進行。
以上是我們在這來你兩個月來的工作情況，同時也存在這樣或者那樣的問題曾，經(jīng)也范過一些錯誤。但在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我們要吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，虛心求教，刻苦鉆研，努力創(chuàng)新。作為小組長，我一定會以身作則，配合老師工作，我相信我們非常“6+1”組合一定能夠出色的完成任務(wù)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
11月7號,我們實習(xí)隊的10個人將一起平靜地離開我們的實習(xí)學(xué)校——華師附屬南國實驗學(xué)校.這意味著一個多月的實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號.在這一個多月中,我們緊張過,努力過,開心過,醒悟過,自信過.這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進步了,成長了.學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西.
這次實習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作.
作為一名教師,首先上好課是最基本的要求.在實習(xí)前也有過一些試教活動,但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次.從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?這之間需要付諸很多的努力.首先在第一周,我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課.
在聽課前,我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),如果是習(xí)題課,我則會事先認(rèn)真把題目做一遍,想一下如果是我來講我會怎么講.到了聽課時,我會認(rèn)真做好聽課筆記,聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分,以吸收老師的優(yōu)點.同時簡單記下自己的疑惑,想老師為什么會這樣講.每個老師各有特點,都有值得我學(xué)習(xí)的地方.同時,我注意學(xué)生的表情反應(yīng),而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果,也就是"備學(xué)生".通過了解,我發(fā)現(xiàn)我們班學(xué)生普遍不喜歡物理,課堂氣氛不活躍,原因是他們覺得無論枯燥,難懂.所以在備第一節(jié)課時,我花了很大心思設(shè)計課堂結(jié)構(gòu)和實驗,盡量使課堂生動起來,并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段"多媒體"進行教學(xué),即方便又能吸引學(xué)生.
在指導(dǎo)老師蔣老師的悉心指導(dǎo)下,我多次修改教案并進行多次試講,雖然這期間我暴露了很多不足,但老師的親切鼓勵讓我變的有信心,有熱情,讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業(yè)我可以做的很好.同時,我們實習(xí)小組的成員之間互相交流,吸取經(jīng)驗彌補自己的不足.
我一共上了十二節(jié)課,基本上達到了預(yù)期的效果,但是還是有很多令人遺憾的地方,比如有一個阿基米德實驗,演示的不是很充分,沒有給學(xué)生更多的思考余地.還有時間的把握不好,造成拖堂.這些要在以后的工作中得以改進.除了上課外,我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的作業(yè).我的指導(dǎo)老師帶了兩個班,所以作業(yè)量比較到,但我每都認(rèn)真批閱,并注評語,將學(xué)生作業(yè)中的問題及時的反映給指導(dǎo)老師,協(xié)作老師作分析總結(jié).期中考試前幫老師出卷子,考完試后批改試卷.在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責(zé)任感.
做一名好老師的確很難.教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,要管理好整個集體,提高整體教學(xué)水平,同時又要顧及班中每一名學(xué)生,不能讓一名學(xué)生落伍.這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),還要多關(guān)心留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生交流,給予學(xué)生幫助.做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師,生活上的益友.
一個班級就像一個大家庭,而班主任就是這個家庭的家長.在注重教學(xué)工作的同時,我也一直在努力做好班主任的工作.班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認(rèn)真的完成.監(jiān)督課間操,午自習(xí)及值日工作,因為我去的那個班是初三,晚上還要進行晚自習(xí),所以每天晚上我都堅持下班對學(xué)生進行輔導(dǎo).在這同時,我有了一些領(lǐng)悟.要做好班主任要了解學(xué)生,愛學(xué)生,信任學(xué)生.在這一個多月的班主任生活中,我逐漸能叫出每一個學(xué)生的名字,并了解學(xué)生的性格,特長以及優(yōu)缺點.這是作為一個班主任的基本要求.愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),生活以及思想情感,應(yīng)該相信學(xué)生的能力,讓他們有發(fā)揮個人的空間.但信任不等于放縱.所以我很注意把握了一個度.我運用教育學(xué),心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題.開展有益的班級活動,與學(xué)生交朋友.做好學(xué)生的思想工作,與學(xué)生打成一片.加強了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課.考試時,又要有一定的嚴(yán)肅度.這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信.在這期間,我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為"慶祝中秋"的主題班會.不僅讓學(xué)生度過了一個愉快的'中秋節(jié),對學(xué)生進行了一次生動的情感教育.我還參加了學(xué)校校運會,并在其中擔(dān)任裁判員.通過運動會,增進師生見的交流與了解,增強了班級的凝聚力.
班主任工作是瑣碎繁復(fù)的,然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時候,覺得是那么的親切,那朝氣,讓我有責(zé)任感,有動力來開始新一天的工作,我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法,這是一筆寶貴的財富.
回憶起剛中學(xué)的我們,現(xiàn)在我們進步,成長了.一個月的實習(xí)生活讓我獲益匪淺,并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè).實習(xí),不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點,我相信在未來的路上我會做的很好.當(dāng)然在教學(xué)過程中,自己還存在不少缺陷.
首先是個人在講授知識點時,沒有突出重點,難點,過于追求學(xué)生的自主探索。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)的知識，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷理論與技能，為了能更好的適應(yīng)社會的生存，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須親自接觸社會參加工作實踐。由此我在紹興縣易比紡織科技有限公司的銷售專員崗位進行了實習(xí)。經(jīng)過實習(xí)，讓自我找出自身所了解的知識與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為畢業(yè)以后的正式工作做好充分的知識、本事準(zhǔn)備，從而縮短從學(xué)校走向社會的心理適應(yīng)期，成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
一、實習(xí)單位簡介
__縣__紡織科技有限公司位于全球最大的紡織貿(mào)易集散地——__，公司是依托__省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院成立的一家高科技企業(yè)，擁有完善的研究體系和豐富的技術(shù)資源、技術(shù)儲備，主要從事智能化形狀記憶紡織品(整理劑、纖維、面料)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并供給技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)，是國內(nèi)首家形狀記憶智能紡織生產(chǎn)企業(yè)。
公司主營產(chǎn)品為：形狀記憶纖維素整理劑，形狀記憶羊毛整理劑，形狀記憶滌綸萊卡整理劑。
二、實習(xí)主要過程
此次實習(xí)的目的：經(jīng)過在__縣__紡織科技有限公司的實習(xí)，熟悉紡織企業(yè)的日常業(yè)務(wù)，銷售的工作流程以及工作制度等。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團公司的經(jīng)營單位，了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。
第二，學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)的基本流程，包括學(xué)習(xí)銷售理念、銷售技巧，電話銷售等方面。
第三，電話銷售的實踐，向潛在顧客電話銷售。
第四，面談銷售的實踐，跟目標(biāo)客戶進行面談溝通，最終完成訂單。
第五，總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊、實習(xí)報告。
三、實習(xí)主要資料
我在__縣紡織有限公司一共實習(xí)8周，時間為20xx年_月——20xx年_月。在這期間，我理解了公司安排的多次企業(yè)文化及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并嘗試了銷售這個崗位的工作，對不一樣的工作有了初步了解，對于我進一步掌握營銷知識有著巨大幫忙。同時，不一樣工作的鍛煉，也對公司、市場、消費者有了更為深刻的認(rèn)識和理解，對于全面提高我的工作經(jīng)驗、加強營銷實踐技能有著至關(guān)重要的作用。下頭以周為單位簡單介紹以下實習(xí)的主要過程及資料：
我在__縣__紡織科技有限公司實習(xí)，我所從事的崗位是銷售。剛進公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。同事們也都很友善。因為是初入公司，所以經(jīng)理說我第一周的工作就是要了解公司的產(chǎn)品，名稱、特性，價格等資料，并且熟記。方便日后為客戶進行解答。
于是，第一周就在這些學(xué)習(xí)中度過，我也充分了解了公司的產(chǎn)品，名稱、特性和價格等資料。
第二周公司又針對了產(chǎn)品的特性進行了3天的加強培訓(xùn)，目的在于我們能夠?qū)蛻舻娜魏吾槍Ξa(chǎn)品的問題都能夠?qū)Υ鹑缌�。在培�?xùn)期間，我們每個人都會認(rèn)證的記下產(chǎn)品的性能和特點。并且，回去后認(rèn)真復(fù)習(xí)，最終3天后在經(jīng)理的抽查中，我們都能夠及時的回答經(jīng)理的任何問題。
于是，在接下來的3天里。經(jīng)理開始對我們實習(xí)生進行電話銷售的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括一些電話銷售的技巧等等。我們也都努力的記著筆記�？墒沁@些都只是紙上談兵。真正的做好電話銷售，還需要進行實戰(zhàn)。
一周的時間過的很快，經(jīng)理說下周就要開始進行電話銷售了。最終要進行實戰(zhàn)了，內(nèi)心里異常的激動，準(zhǔn)備下周大干一場。
第三周了，最終開始進行電話銷售了，經(jīng)理先給了我們幾張電話單子。上頭密密麻麻的都是電話號碼。于是，我們就開始對單子上的客戶進行電話拜訪和銷售。打第一個電話的時候，在我還沒介紹完公司名字的時候，電話就被掛了。當(dāng)時心里異常難受，可是我調(diào)整了心態(tài)就開始打第二個電話，可是接連幾個都是這樣。這使我十分的沮喪。同事安慰我說，他們剛開始也是這樣。慢慢的掌握好說話的節(jié)奏就好了。首先就是先告訴對方我們的身份，然后再進行相應(yīng)的產(chǎn)品介紹。慢慢的我也進入了狀態(tài)，能夠很好的和客戶溝通并且介紹相應(yīng)的產(chǎn)品了。時間過的很快，不知不覺一周已經(jīng)過去，我也能夠很好的適應(yīng)這份工作了。
第四周，我依舊是做著電話銷售的工作。每一天都會有必須的任務(wù)量，雖然打電話很累。還覺得嗓子很干，喉嚨很痛�？墒沁@一周我還是有不小的收獲，因為我談成了一個單子。雖然僅有一單，可是還是很有成就感的。
時間過的很快，這已經(jīng)是實習(xí)以來的第五周啦。自從上周談成了第一個單子之后，這周又陸續(xù)的談成了好幾個單子。其中還有一個比較大的單子，這也使我十分有成就感。
我也對電話銷售有了自我的一套方式，經(jīng)理說下周要帶我去參加面談的銷售模式。這使我十分的高興也十分的期待。
實習(xí)的第6周，經(jīng)理給我培訓(xùn)了下頭談的技巧。他說他會帶我去和客戶談單子。讓我好好的觀察他是怎樣和客戶去溝通的。
第一次要見客戶的時候我很緊張，經(jīng)理和我說一會兒我只需要在旁邊看著微笑就能夠了。于是，第一次去談單子我就在微笑中度過。當(dāng)然我也仔細(xì)的觀察了經(jīng)理是怎樣和客戶交談的。
看著經(jīng)理和客戶之間交談的很愉快。聽到經(jīng)理游刃有余的和客戶談著產(chǎn)品的性能和價格。我也從中學(xué)習(xí)了很多，在見到客戶的時候也不會再緊張了。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是實習(xí)的第七周了。經(jīng)過上周的鍛煉，這周我和經(jīng)理出去見客戶的'時候已經(jīng)不再緊張了，經(jīng)理也安排我和另一個老員工去談了一個小單子。雖然之前和經(jīng)理一齊去見客戶，可是我都是在一旁安靜的坐著并且仔細(xì)觀察經(jīng)理和客戶之間交談的細(xì)節(jié)�？墒沁@是我第一次為客戶介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶談相應(yīng)的價格。雖然中間還是有一些小的紕漏，但總之這個單子還是談成了的。心里異常有成就感，經(jīng)理也表揚了我。這使得我在工作上更加的熱情了，也對自我充滿了信心。
這是我實習(xí)的第八周，經(jīng)過上周的談判也使得我更加的有信心。此刻我也會跟著經(jīng)理去談一些客戶的單子。每一天都在見客戶和談單子直接度過。雖然很累，可是感覺自我過的很充實。每當(dāng)談成一筆單子時，都會十分的有成就感。
總之，每一天都過的充實而富有挑戰(zhàn)。覺得自我能夠在以后的工作中堅持著熱情，也相信自我會越做越好。
四、實習(xí)的主要收獲和體會
在兩個多月的實習(xí)過程中，我對整個紡織行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必須得了解。在此過程中，我不僅僅在我的專業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
畢業(yè)實習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個合格的銷售人員。
1、經(jīng)過這次實習(xí)，我深切的了解到，獨立和好學(xué)是一個實習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨立本事，可是分的依靠，自我主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請教，而不是不懂裝懂�！叭诵�，必有我?guī)煛�，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過學(xué)習(xí)，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最終得到的才是最適合自我的東西。
實習(xí)期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自我的委屈和壞心境帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。應(yīng)對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去應(yīng)對，對客戶我始終抱著進取包容的態(tài)度去對待，努力為自我減壓，營造良好融洽的工作氛圍。
2、如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習(xí)生必須要學(xué)會的。在與人相處方面，我一向堅信，誠實加真心，自尊與尊重他人，肯定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習(xí)生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過程中，怎樣發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會的是尊重和禮貌。學(xué)會如何讓自我說出的語言讓客戶聽得舒服，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心境。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去應(yīng)對客人，應(yīng)對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問題。在這次實習(xí)中，我不但在溝通本事上得到了提高，還學(xué)會了如何調(diào)整自我的心態(tài)。
以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告。我明白，實習(xí)只是一個接觸社會的過程。經(jīng)過這次實習(xí)，是我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。
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