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大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2024-07-03 13:12:38 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

關(guān)于大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文6篇

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),快快來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編為大家整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

關(guān)于大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文6篇

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

  時(shí)光飛逝,歲月如梭。在不知不覺間便應(yīng)該寫整個(gè)實(shí)習(xí)期間的總結(jié)了,同時(shí)也預(yù)示著陪我相處了半年的學(xué)生與實(shí)習(xí)生將會面臨分別。不管曾經(jīng)的相處留下的苦是樂還是其他,總之實(shí)習(xí)中師生之間留下了種種只得品味的多重滋味,在現(xiàn)在離別之際總會令空中飄蕩著絲絲分別的苦澀。

  清晰的記著,那是20xx年2月23日,一個(gè)對寧晉縣和新河的實(shí)習(xí)生來說是一個(gè)新的生活開始的日子。大家早晨六點(diǎn)多便整裝待發(fā),乘上大巴向未來半年實(shí)習(xí)、生活、學(xué)習(xí)、奮斗的地方駛?cè)ァ?/p>

  高速路一個(gè)多小時(shí)的結(jié)束預(yù)示著我們的目的地到了,我的實(shí)習(xí)地――寧晉,終于到了。在寧晉職教中心大家下車,在教育局的相關(guān)人員安排下到小禮堂集合,進(jìn)行實(shí)習(xí)生歡迎會。一排排快壞掉了的凳子,布滿塵土的桌子,稍顯歪的橫幅,在這樣的環(huán)境中聽著寧晉教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)操著濃重鄉(xiāng)土氣息的普通話,在這樣的環(huán)境中只有絲絲新奇而在路上的激動漸漸的平息了。兩個(gè)小時(shí)后在認(rèn)識了實(shí)習(xí)學(xué)校的副校長后在他的帶領(lǐng)下坐上面包車緩緩地向東城實(shí)驗(yàn)學(xué)校出發(fā)。

  慢慢的整個(gè)學(xué)校展現(xiàn)在了我們的面前,先看到的是學(xué)校所在地寧紡的大大的一個(gè)牌坊,在駛過排放后穿過學(xué)校的門和正在施工占用的操場后,一棟教學(xué)樓以及宿舍樓出現(xiàn)在我的眼前?粗虒W(xué)樓還不錯(cuò)買就是不知道我們的宿舍怎么樣,懷著好奇又緊張的心態(tài)在黃副校長的帶領(lǐng)下以及學(xué)生的幫助下走進(jìn)了學(xué)生宿舍樓,在那里搬進(jìn)了會住長達(dá)四個(gè)多月的一個(gè)窄窄的宿舍。

  初到時(shí)天氣還比較冷,第一天晚上睡覺半夜都被凍醒了。拖著疲憊的身軀的,第二天早晨去找負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生生活的賈書記,在他本著盡量解決我們生活問題的態(tài)度下,第二天各種采暖或保暖的東西陸續(xù)送給了我們實(shí)習(xí)生,令我們在這少有冷意的陌生的環(huán)境中感受到了絲絲溫暖。

  又一天天匆匆過去了,校長幫我們每個(gè)人都安排了一個(gè)指導(dǎo)教師,在這一天認(rèn)識了初二5、6、7、8班的生物老師――馮永慈老師。

  初到這里,任何事物、任何人都是那么陌生,在馮老師的安排下當(dāng)天晚上認(rèn)識了5、6班的學(xué)生,很短暫的介紹后便讓他們上自習(xí)了在他們好奇的目光注視下稍顯緊張的度過兩節(jié)晚自習(xí)。以后,在前幾天重點(diǎn)是聽馮老師授課,了解這個(gè)學(xué)校的.授課的模式以及馮老師的授課具體安排后開始了正是的講臺上的生活。

  實(shí)實(shí)習(xí)期間我主要的任務(wù)是初二四個(gè)班的生物課和歷史自習(xí)課以及小學(xué)五年級的數(shù)學(xué),并在其他時(shí)間幫著處理一下學(xué)校日常工作中的瑣事。

  一、授課方面

  在開始,感覺時(shí)間有些把握不好,每次準(zhǔn)備都達(dá)不到自己的理想狀態(tài);便慢慢的揣摩著指導(dǎo)老師的授課方式,不斷的模仿著,然后在模仿后有添加著自己的思路和想法。在將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)與時(shí)間中逐漸克服了自己授課內(nèi)容方式單一、課上互動過少。但是,課上氣氛不夠嚴(yán)謹(jǐn)或者說學(xué)生在授課時(shí)態(tài)度不夠嚴(yán)肅,這個(gè)問題還是需要不斷的克服,在慢慢的實(shí)習(xí)路中這個(gè)問題雖然說通過強(qiáng)調(diào)紀(jì)律解決了,但是還是不夠圓滿,希望在將來會找到一個(gè)更加合理的解決方案,盡量不令學(xué)生太過拘謹(jǐn)也不過分的輕松導(dǎo)致課上紀(jì)律難以維持。

  在這里,學(xué)到了怎樣利用導(dǎo)學(xué)案來引導(dǎo)學(xué)生在整堂課的學(xué)習(xí)思路,幫助學(xué)生更好的理解教師授課的內(nèi)容安排。由于是初中,所以這里的實(shí)驗(yàn)比較少,通過與老師溝通盡量做了一些可以做的實(shí)驗(yàn),在實(shí)驗(yàn)中不斷糾正著學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室不良的習(xí)慣例如:隨意打鬧、對待儀器不輕拿輕放、隨意放置實(shí)驗(yàn)用具等。

  二、課堂管理方面

  新來的實(shí)習(xí)生會面對各種挑戰(zhàn),課堂紀(jì)律問題是最令人頭疼的一個(gè)大問題。實(shí)習(xí)生都想在不影響正常教學(xué)的前提下盡量與同學(xué)們處好關(guān)系,但是那個(gè)與學(xué)生相處的度怎么都不好把握,通過一次次的與那些表現(xiàn)不好的學(xué)生談心甚至批評教育才慢慢的有了一點(diǎn)好轉(zhuǎn),關(guān)于這一點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)生的最開始一定要樹立起威嚴(yán),盡量嚴(yán)格要求學(xué)生與自己,將課堂秩序維護(hù)好后慢慢學(xué)生習(xí)慣了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)氣氛后可以適當(dāng)?shù)膶捤梢幌聛砺?lián)系實(shí)習(xí)生與學(xué)生之間的關(guān)系,在以后的教學(xué)中可以添加一些具有趣味的互動活動。總的來說,實(shí)習(xí)生與學(xué)生之間的關(guān)系很微妙,既要保持一種師生關(guān)系又要體現(xiàn)朋友的友誼,關(guān)于怎樣與學(xué)生相處,相處的度的把握至關(guān)重要,這個(gè)需要具體聯(lián)系實(shí)際通過不同磨合調(diào)整才能夠達(dá)到理想的狀態(tài)。

  另一方面,作為實(shí)習(xí)生要充分利用學(xué),F(xiàn)有的規(guī)章制度來約束學(xué)生,比如幾次作業(yè)背不過就可以稍加懲罰或者通過班主任的名頭給他施加壓力,但是盡量不要在別的老師面前說學(xué)生的缺點(diǎn),因?yàn)閷W(xué)生對老師的這種打小報(bào)告性質(zhì)的行為很是反感,

  三、日常作業(yè)處理方面

  通過處理日常作業(yè)可以在一定程度上了解學(xué)生對知識的掌握情況,并且針對學(xué)生表現(xiàn)的不足可以進(jìn)行有針對性的糾正或者進(jìn)行知識的講解。在批改作業(yè)方面要對體現(xiàn)出來的錯(cuò)誤在課上進(jìn)行明確糾正,關(guān)于其他比如字跡、格式的內(nèi)容可以聯(lián)系將來的考試或者其他進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。還有就是根據(jù)學(xué)生作業(yè)完成情況可以更加合理的安排教學(xué)內(nèi)容,及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)新課與復(fù)習(xí)的次序。再次,通過作業(yè)完成情況可以一定程度上了解學(xué)生的品行,找出是否存在抄襲的現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)采取相依措施來杜絕抄襲的再次發(fā)生。

  四、課下談心方面

  課上是老師與學(xué)生接觸很短的時(shí)間,最長的時(shí)間便是課下。利用課下,以實(shí)習(xí)生的身份亦師亦友的同學(xué)生談心聊天,通過課下輕松的氣氛聊天可以很順利的掌握班級最新動態(tài)也可以加深與學(xué)生之間的情感,便于以后在班級展開活動或者調(diào)動課堂氣氛,這對我們實(shí)習(xí)生來說很重要。幾乎可以說利用好了課下的時(shí)間便能夠使課上發(fā)揮會更高的效率,因此必須利用課下重視課下。

  五、課上多媒體運(yùn)用

  上課,尤其是生物課枯燥的講解沒有多少效果,或者可以說起不到充分調(diào)動學(xué)生興趣的作用,這個(gè)時(shí)候多媒體的利用便可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。平時(shí)上課會運(yùn)用一些生物相關(guān)的漫畫或者小視頻來增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,吸引學(xué)生的注意力。還有就是通過多媒體觀看一些相關(guān)視頻,令學(xué)生在輕松的觀賞視頻過程中能夠不經(jīng)意將復(fù)習(xí)并記憶一些知識。但是,關(guān)于怎樣選取那些資源是十分重要的,在選取時(shí)既要考慮是否涉及所要展現(xiàn)的知識點(diǎn)又要考慮是否合適學(xué)生的理解能力,再次就是要考慮學(xué)生的是否會對這些感興趣。總之一個(gè)資源是否合適運(yùn)用要綜合考慮許多方面。

  令外,學(xué)生平時(shí)如果表現(xiàn)很好,進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)便很有必要。我會選取一些由教育意義的電影或者小視頻找一個(gè)合適的時(shí)間,令大家在繁忙的學(xué)習(xí)中可以得到適當(dāng)?shù)姆潘,在放松中通過電影學(xué)習(xí)其中展現(xiàn)的人生哲理,為以后的學(xué)習(xí)或生活補(bǔ)充一點(diǎn)心靈的雞湯。

  六、課外知識的補(bǔ)充

  書本上的知識總是有限的,相比與書上的知識有事作為過來人的我的一些學(xué)習(xí)心得或者生活經(jīng)歷都是一種不可忽視的財(cái)富,作為財(cái)富的主人的我會不定時(shí)的將他與眾人分享。比如一些中考是應(yīng)注意的事項(xiàng)或者容易犯的錯(cuò)誤,還有就是碰到某種情況我是怎么做的收到了什么結(jié)果?粗麄兊淖鳂I(yè)上用膠帶粘出來的小洞,我會提醒他們這在中考或者高考有可能會導(dǎo)致減分甚至被當(dāng)作作弊的來處理。

  書本上的知識很重要,但是適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展一下知識對學(xué)生將來的發(fā)展有很大的益處。而且,書本的知識是必學(xué)知識,但是擴(kuò)展的知識在某些時(shí)候的考試中會作為一些拓展性質(zhì)或者材料性質(zhì)的題出現(xiàn),這個(gè)時(shí)候如果提前對知識有一定的了解便會在做題時(shí)感到十分輕松。

  實(shí)習(xí)之路走著并不輕松,但是路邊的風(fēng)景卻一定值得欣賞。在這為期四個(gè)月的頂崗支教實(shí)習(xí)的生活中認(rèn)識了許多個(gè)性鮮明的學(xué)生,了解了教育前線的現(xiàn)在狀況,熟悉了一線教師的日常工作,明白了教師的教學(xué)艱辛,F(xiàn)在回頭想想都有一種猶如墜入夢霧的感覺。在這四個(gè)月中有過成功的欣喜,也有失敗的苦惱,還有師生關(guān)系處理不好的痛苦,以及師生和諧的得意。總之,這四個(gè)月經(jīng)歷了一段不同以往刻骨銘心的生命之路。在這一段不凡的生命之路上隨著從始點(diǎn)到終點(diǎn)的行進(jìn),我在教學(xué)活動的技能各方面都有了很大的提升。我堅(jiān)信這半年所獲得的看不見但是可以真切感受的能力的提高會令我在未來的生活又多了一項(xiàng)資本,利用這半年的收獲可以更好的為生活打拼。

  最后,我很想對學(xué)生說:“四個(gè)月即過,很不可思議。假如將這四個(gè)月比作一條坎坷的山路,那么我就是在這條路上行走的路人,雖然腳下的路坎坷不平,雖然頭上天氣變幻莫測,不論多么艱辛或者痛苦,但是我確必須在這條路上不停行走,行走直至盡頭。這樣的路,這樣的天氣,很耗費(fèi)人的體力以及精氣,這個(gè)時(shí)候多虧了有你們,是你們?yōu)槲疫@四個(gè)月的平淡的生活中添加了不同的色彩。行走,不停的行走,這時(shí)你們就好比路上的綠樹,雖然不如大片森林那么令人感到清新,但是這一抹綠色卻貫穿這這四個(gè)月長的山路,在我心中煩躁時(shí)可以在你們的身旁尋找一絲寄托,不管在綠色的陪伴下我得到的是痛苦還是歡樂,可本質(zhì)上是將平淡的生活中投入了粒粒石子,在人的心湖中激起道道波紋,泛起絲絲漣漪,飄至遠(yuǎn)方,為平靜的湖色平添一絲難得的靈氣。在這里我真誠的向你們說一聲謝謝,謝謝你們陪我度過了我的實(shí)習(xí)生活”。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

  半年實(shí)習(xí)時(shí)間,在不經(jīng)意間就從手中溜走了,在這期間有太多太多東西值得記住了,我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣。

  還未來實(shí)習(xí)頂崗前,我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路,我想象過實(shí)習(xí)時(shí)會遭遇的哪些困難,可是夢里走的再遠(yuǎn),醒來還是在床上,終究要行在實(shí)習(xí)的路上才知道會發(fā)生什么,遇到什么,會收獲什么,會得到什么。

  我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級中學(xué),學(xué)校規(guī)模較小,學(xué)生大概有三百人左右,沒有分重點(diǎn)班。你去任何一個(gè)班都有各自風(fēng)格,他們活躍的,開朗,有積極向上的求職精神,在這樣的環(huán)境里,我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺,我看到了一種千載難逢的好機(jī)會,在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí),既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識,也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機(jī)會,利用所有可用的條件,進(jìn)行教學(xué),班級管理的學(xué)習(xí),希望自己早日成為一名合格的人名教師。

  下面,我對半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié):

  一、思想觀點(diǎn)方面:

  作為一名大學(xué)生,作為一準(zhǔn)教師,享受青春的贊譽(yù),擁有求知向上的精神,是國家的未來的建設(shè)者,在實(shí)習(xí)期間,我肩負(fù)起我的使命,認(rèn)真踏實(shí),嚴(yán)謹(jǐn)努力,我十分珍惜這樣來之不易的好機(jī)會。力求把工作做到最好,我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己,只為自己在踏入講臺上沒有那么費(fèi)力,這次的實(shí)習(xí),我主要教授初二語文,在大學(xué)期間,我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué),經(jīng)過自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí),教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下,具備了良好的專業(yè)知識,但是由于實(shí)踐不足,離合格的教師還很遠(yuǎn),我還需不斷的努力。

  二、教學(xué)工作方面:

  1、聽課

  來到實(shí)習(xí)地點(diǎn),和指導(dǎo)老師見面后,進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活,對于一個(gè)完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說,踏上真正地講臺又是完全不一樣的,在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué),與初中生是有很大不同的,你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施,你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學(xué)生,多大難的難度他能接受,得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解,

  我的知道老師是學(xué)校語文組的組長,有三十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),怎樣上好每一節(jié)課,是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn),剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這一個(gè)禮拜里我聽了二個(gè)課任老師共9節(jié)課。在聽課前,認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),先自己試著備課,內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講,怎么將才能講清,學(xué)生他們的反應(yīng)如何,我都在聽課時(shí)認(rèn)認(rèn)真真的記著,聽完之后,與指導(dǎo)老師討論,看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方,和那些想法。吸收老師的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)簡單記下自己的疑惑,想老師為什么這樣講。

  2、備課與上課

  一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,在科任指導(dǎo)老師的安排下,我們開始進(jìn)行備課。備課不是簡單地看教材,而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。開始,由于初登講臺,害怕自己講的課程特別無趣,就對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特殊的處理,過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新能力,可也是由于這樣,在備課的時(shí),對語文的知識講解的不夠透徹,語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一,因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語文的學(xué)科性質(zhì),不能有所偏失。對于我而言,最大的疑惑應(yīng)該是“要教到什么程度?”。以前作為學(xué)生聽課,總覺得語文知識太無趣,現(xiàn)在作為教師上課,是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣。我想盡量避免這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標(biāo),剛看教材的時(shí)候,覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課,發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,不知道怎么取舍了,怕詳盡不了。或許是知之越多,越是覺得難以著手。

  由于缺乏經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練,我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在科任指導(dǎo)老師趙愛亭老師的指導(dǎo)下,我依瓢畫葫蘆,盡量根據(jù)趙老師老師的安排來備課。

  3、上課

  上課帶給我們最初、最大的感受是,講臺下坐著的是真正的學(xué)生,不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué),他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題,而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時(shí)候會突然提問,你可能當(dāng)時(shí)就無法回答,也有的同學(xué),不愛上課,有的在下面搞小動作,或者干脆就趴在桌子上看別的`書和睡覺,不跟著你的教學(xué)走。我會問他們,你們?yōu)槭裁床换卮穑遣皇翘岬膯栴}太難。時(shí)時(shí)刻刻注意和學(xué)生溝通,也時(shí)時(shí)刻刻注意他們的反應(yīng)。我認(rèn)為,要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,分析原因,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識,又要管理課堂紀(jì)律,并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張,經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,教學(xué)思路不流暢,師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題,趙老師會細(xì)心講解哪些是重點(diǎn),怎樣突破難點(diǎn),怎樣自然過度,并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),多研究教材和其他教學(xué)資料,并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和,經(jīng)常面帶笑容,即使是批評,我也能欣然接受。

  三、班主任工作總結(jié)。

  首先,必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

  一個(gè)班級,首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說: 無規(guī)矩,不成方圓。一個(gè)班級的紀(jì)律,也就是一個(gè)班級的規(guī)矩。班級沒有紀(jì)律,學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去,一個(gè)班,同學(xué)之間都會相互學(xué)習(xí),有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件,因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng),加強(qiáng)紀(jì)律管理。

  其次,選好小助手

  作為班主任,要認(rèn)真選好班干部,一個(gè)班的集體面貌如何,很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點(diǎn)帶面的作用,是班主任的左右手。所以,唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部,班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級體。

  再次,了解學(xué)生、交流溝通

  作為一個(gè)班主任,一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生,才能更好地管理班級。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi),我通過班主任了解情況,拿著名單挨個(gè)的詢問每一名學(xué)生的情況,周一下午第三節(jié)課,參加所任班的班會活動,找學(xué)生個(gè)別談心,悉心觀察等方式,努力了解學(xué)生的基本情況,包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生,家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時(shí)間,深入班級,廣泛接觸學(xué)生,進(jìn)一步了解學(xué)生,記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。實(shí)習(xí)報(bào)告

  然后,作好計(jì)劃、繁而不亂

  古人云:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!边@說明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行,如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,跟著感覺走,就會使工作顯得被動,而且繁重的工作就會顯得更凌亂,以致工作難以開展,不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此,開展班主任工作,一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的計(jì)劃對我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了,做起事情來也順手有勁多。

  最后,獎(jiǎng)懲要公平

  用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率,建立課室及校園秩序的工具,是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則,大抵學(xué)校都會寫得清楚,但是作為一些學(xué)生的小錯(cuò)小誤,不可能都要學(xué)校處理,班主任也會具備一些技巧,公平的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公,在學(xué)生眼中,是無可饒恕的罪過;這樣的老師,日后無論說話多動聽,做事多勤快,學(xué)生只視作掩飾錯(cuò)誤,欺騙感情的補(bǔ)救舉動,終歸失去學(xué)生的信任。

  四、與當(dāng)?shù)亟拥貧?/strong>

  二月七號,石家莊是個(gè)艷陽天,卻也擋不住寒風(fēng)刺骨的冷,那日我們定在在早上七點(diǎn)出發(fā),頭日夜里我們便大包小包的備好了行李,藏不住內(nèi)心的緊張和期待,等待第二天太陽的到來,由于宿舍去的點(diǎn)不同,有的室友還沒有來,第二天,快出發(fā)了,我們忙著搬行李到樓下,還沒有出發(fā)的同學(xué)都來幫忙。沒多久,行李就搬好了,衡水饒陽分隊(duì)的實(shí)習(xí)生們照實(shí)習(xí)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近把行里分成了內(nèi)外層,留楚中學(xué)的點(diǎn)相對來說遠(yuǎn)了,我們的行李就被放在了里面,行李一車,人一車,隊(duì)伍浩浩蕩蕩的出發(fā)了,路上陽光正好,難得好天氣,可也由于是冬天,車窗還是結(jié)了一層美麗的冰花。

  汽車一路行來,閃過了好多風(fēng)景,車上靜靜的,不知道是起的太早了還是大家還陌生的原因。除了幾個(gè)健談的人在交談外,其他人都安靜的在等待著目的地,不知行了多久,劉博文說到了,我們都睜開了眼睛,汽車停在了饒陽教師進(jìn)修學(xué)校,我們49人在那里分散了,各自去往了自己的成長舞臺。

  到了饒陽進(jìn)修學(xué)校,由哪里的老師們對我們說了些注意事項(xiàng),我們留楚七名隊(duì)友被宋校長接走了,他請了我們吃了一頓農(nóng)家綠色的飯。來到了留楚后,我們的住宿條件相對來說非常不錯(cuò)了,沒有期待過會有這么好的條件,不過就是沒有水,我們要到很遠(yuǎn)的地方去提水,初期,我們幾個(gè)小女孩都患上感冒,盡管如此,還是覺得時(shí)間飛快。

  在這里我們得到了當(dāng)?shù)卦S多老師的幫助,給我們送冬天的大白菜,天冷還給我們送電熱毯,上街買東西也陪著我們。

  感謝各位老師們無私幫助,感謝同學(xué)們給了我們成長的機(jī)會,愿留楚中學(xué)的明天越走越輝煌!

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

  大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí),時(shí)間是從二00二年七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,不遲到、早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作,得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

  此次實(shí)習(xí),主要崗位是審查起訴科,因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法,也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中,我參加了幾起案件的開庭審理,認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程,并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審,核實(shí)犯罪事實(shí),探詢犯罪的心理、動機(jī)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能,同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄,做好案卷的裝訂歸檔工作。

  實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會,努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教,認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,黨和國家的政策,學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的.法律技能,從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識,為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的,就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,法學(xué)需要理論的指導(dǎo),但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以,我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來,采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式,具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”:即課堂教育與社會實(shí)踐的關(guān)系,以課堂為主題,通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系,以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

  在實(shí)習(xí)過程中,也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動,取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候,人們對有些法律條文是知道的,但卻不知道如何適用它,以至于觸犯法律;有時(shí)候人們對兩個(gè)以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白,不知道該適用哪一部法律,有一個(gè)案件就是這樣的,被告人原是某村會計(jì),后來在改選中落選,這樣一些會計(jì)帳簿、會計(jì)憑證需要移交,但是他一直認(rèn)為《會計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交,所以就堅(jiān)持不交出,結(jié)果被以隱匿會計(jì)帳簿、會計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章,要深入實(shí)際,真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上,逐步確立人們對法律的信仰,確立法律神圣地位,只有這樣法治建設(shè)才有希望。

  再有一個(gè)問題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中,有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的,甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素,從社會大環(huán)境來說,我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末,這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對精神文明建設(shè)有些放松,也就是說,有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說,教育從娃娃抓起,不能只是一個(gè)口號,要真正落到實(shí)處。

  “千里之行,始于足下”,這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

  這半年來,有學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心,各位老師的愛護(hù),我們?nèi)齻(gè)人進(jìn)步的很快,從原來的什么都不懂,到現(xiàn)在的能夠獨(dú)自站到講臺上,成長很快,接下來就總結(jié)一下我們這半年的收獲。

  1.頂崗期間,我們?nèi)齻(gè)先來到學(xué)校,對學(xué)校有大體的了解,也有老師給我們做指導(dǎo),讓我們盡快對學(xué)校有了解,盡快適應(yīng)學(xué)校這個(gè)新環(huán)境,安心去做好教學(xué)任務(wù)。

  2.我們在頂崗期間虛心求教,每次聽評課都參加,去學(xué)習(xí)各位有經(jīng)驗(yàn)的老師的教學(xué)方法,教學(xué)風(fēng)格,評課時(shí)認(rèn)真聽各位老師的指導(dǎo)意見,不斷改進(jìn)自己的教學(xué)中出現(xiàn)的不足。去學(xué)習(xí)各位老師,的優(yōu)點(diǎn)。

  3.這半年中,我們得到了很大的鍛煉,并借此機(jī)會,夯實(shí)了自身的教學(xué)基本能力,自身的教育教學(xué)水平得到了極大提高,我們擔(dān)任初一初二的任課老師,將全部的熱情傾注在學(xué)生身上,為他們著想,并且嚴(yán)格要求自己,要以身作則,上課時(shí)是一名老師,下課時(shí)則以朋友的身份身份,和老師學(xué)生交流,努力做好學(xué)生心目中的好老師,好朋友。

  4.在實(shí)習(xí)期間,我們?nèi)齻(gè)人互相幫助,互相學(xué)習(xí),遇到不懂的,不會的都會討論一下,商量出最好的結(jié)果,再不懂就去找指導(dǎo)老師或其他老師請教,生活中也是相互照顧,感情很好。

  5.一切教學(xué)技能都是從零開始,面對那么多學(xué)生責(zé)任重大,不敢有絲毫所放松,講課時(shí),就怕講不清楚,一遍又一遍的強(qiáng)調(diào),還要維持課堂紀(jì)律,做好有效課堂,因此,為了能夠達(dá)到有效課堂,我們認(rèn)真研讀教材,深入細(xì)致地備好一節(jié)課,寫教案教學(xué)設(shè)計(jì),查閱其他資料,根據(jù)學(xué)情來確定重難點(diǎn),這是為了讓學(xué)生們能夠集中注意力,我們采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài),起伏有變的語言,語調(diào)來調(diào)動氣氛,讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí),合理的布置作業(yè),并能按時(shí)認(rèn)真地批改作業(yè),從中找出學(xué)生出現(xiàn)的.問題,及時(shí)解決。

  6.實(shí)習(xí)期間,我們也擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任,與本班班主任學(xué)習(xí)取經(jīng),學(xué)習(xí)如何管理班集體,如何舉辦主題班會,如何舉辦各種活動,認(rèn)真履行應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任,拉近與學(xué)生之間的距離。

  實(shí)習(xí)很快結(jié)束了,經(jīng)歷了很多,收獲了很多,感悟了很多,學(xué)生對自己的認(rèn)可,這是最大的收獲,也是最高興的,每天他們以笑臉相迎,親和的喊一聲老師好,這是心里暖暖的,覺得自己的付出都是,值得的,在學(xué)生,調(diào)皮搗蛋時(shí),也很生氣,跟老師一塊兒學(xué)習(xí),知識和精神雙重收獲,集體開會,又是一種滿足感成熟感,在學(xué)校實(shí)習(xí),有太多的挑戰(zhàn)了,好多都是第一次,我的第一次上課,第一次與學(xué)生以老師的身份談心,第一次參加教師的集體會議,第一次監(jiān)考,第一次給自己過教師節(jié)……這些太多太多的第一次,讓我們逐漸的成長是我們美好的回憶,更是我們寶貴的財(cái)富,由于來到陌生的地方,各方面難免有困難,本學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),教師,對我們無私的幫助,使我們能夠,堅(jiān)持下去的重要因素之一,感謝這些老師,他們是榜樣,是我們發(fā)展的方向。

  天下沒有不散的宴席即將分別,難免不舍,但是這次分別可能是為了下次更好的相聚,我們在一起學(xué)習(xí)是我們第一次做教師的精神精彩回憶,相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們鍛煉了很多,邁出了教育事業(yè)上的第一步,這為以后作為一名合格人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),希望我們的實(shí)習(xí)能夠畫上一個(gè)圓滿的句號。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

  實(shí)習(xí)是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),因?yàn)槟銓?shí)習(xí)生離畢業(yè)不遠(yuǎn)了,就要出身社會了,而在離開學(xué)學(xué)校之前,學(xué)校會安排中專生外出實(shí)習(xí),如果沒興趣的你也可以不參加,但是沒多少人會放棄,因?yàn)樵趯?shí)習(xí)當(dāng)中會學(xué)到很多學(xué)校所沒有的東西。

  一、實(shí)習(xí)的目的

  在實(shí)習(xí)過程中,可以把學(xué)到的知識靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中去。在實(shí)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn),為以后的工作打好基礎(chǔ),讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會領(lǐng)略人情世故,社會經(jīng)驗(yàn),在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的,在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會掌握的很好。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí)的第一周,并沒有像我們想象的那樣,有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事,熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的`事務(wù)不再不知所措,學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,在你可以選擇的時(shí)候,就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問、勤做,就會有意想不到的收獲。

  三、實(shí)習(xí)的感想

  那就是少說話,多做事,有什么不懂的虛心向別人請教。

  1、堅(jiān)持,我們不管到那家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們看,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長的要幾周,在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便產(chǎn)生離開的想法,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,輕易放棄只會讓自己后悔。

  2、勤打雜,我們到公司去實(shí)習(xí),公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,我們應(yīng)該主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,接下來才會讓你做一些重要的工作。

  3、虛心學(xué)習(xí), 在工作過程中,我們會碰到很多問題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教,當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西,在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,以前我總想找一份適合自己愛好,專業(yè)對口的工作,可現(xiàn)在我知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來,要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理,學(xué)會在社會上獨(dú)立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

  這么近,又那么遠(yuǎn),馬上離開大學(xué)校園。學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易三年了,實(shí)習(xí)了兩個(gè)月,學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來,是對大學(xué)所學(xué)專業(yè)的一種膚淺認(rèn)識,也是紀(jì)念自己的青春。

  學(xué)校里,以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最認(rèn)真的課程也是單證制作,當(dāng)然還有外貿(mào)實(shí)務(wù)?偢杏X外貿(mào)就是通過處理單據(jù)來賺錢的,單據(jù)如果不會處理或者處理不好,國際貿(mào)易就沒法進(jìn)行。

  在現(xiàn)在的一個(gè)新開的貿(mào)易公司實(shí)習(xí),兩個(gè)月,沒看到過單據(jù)的影子。每天就是守著一臺電腦,利用Google,B2B尋找客戶發(fā)Email,收到退信或者回復(fù)幾個(gè)詢盤;貜(fù)詢盤,要聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)格,然后價(jià)格核算,給客戶報(bào)價(jià)。

  大學(xué)時(shí),覺得學(xué)習(xí)英語很重要,這以后是吃飯的飯碗,沒有很好的.口語無法溝通交流。與同事交流,覺得英語對于外貿(mào)來說很重要,但不是最重要的。國外客戶買你的東西,不全在你溝通能力優(yōu)秀,還在于你所賣的東西的價(jià)格高低,質(zhì)量好壞。

  外貿(mào)最重要的是開發(fā)客戶與維護(hù)客戶,他們才是你的飯碗。新公司,更看重開發(fā)客戶。

  開發(fā)客戶的途徑,感覺學(xué)校時(shí)沒怎么認(rèn)真講過,或者講的時(shí)候我與周公有約。個(gè)人認(rèn)為最有效果的可能會是參加展會,其次是付費(fèi)B2B和海關(guān)數(shù)據(jù),最后是Google搜索和免費(fèi)B2B,公司黃頁。行業(yè)展會是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方,而且還很可能是大客戶,他們投入加大自然買貨的期望就更強(qiáng)烈;付費(fèi)B2B,阿里巴巴和中國制造,很強(qiáng)的兩個(gè),價(jià)格在一年幾萬到幾十萬的投入,發(fā)布產(chǎn)品,守株待兔;海關(guān)數(shù)據(jù),都是同行的進(jìn)口商資料,省去尋找客戶聯(lián)系方式的麻煩,省時(shí);公司黃頁,免費(fèi),尋找方便,但是對客戶的甄別需要能力,多數(shù)還需要另行尋找聯(lián)系方式;免費(fèi)B2B,真正免費(fèi)的沒見過,只是有的能看到進(jìn)口商的名稱,然后繼續(xù)Google,繼續(xù)發(fā)Email;Google,利用各個(gè)國家的Google或搜索引擎,輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,尋找相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。

  開發(fā)客戶的工具,就是電子郵箱,條件允許的也可以用Skype電話。我用的是Gmail,好多也用yahoo,hotmail.因?yàn)槲覜]有明確的目標(biāo)客戶,所以開發(fā)信要群發(fā),這是就需要郵件客戶端了,有錢的可以買付費(fèi)的,免費(fèi)的有電腦自帶的Outlook,也有自己可以下載的Foxmail。

  寫開發(fā)信的目的是讓對方給你回信,但是前一步是讓對方打開你的信,一個(gè)好的Subject很重要,這個(gè)我還不會。對方看信的時(shí)間也有講究,比如周一上午郵件太多,就不要發(fā)了,周五下午要放假了,看了信也不想回復(fù)你,最好也別發(fā)。寫信不能太長,外貿(mào)函電上的東西古老了,主要是告訴對方,你是誰,你要賣什么,你的產(chǎn)品能給對方帶來哪些好處,這是最難的部分。

  收到回復(fù),記錄好。針對詢盤,多方了解報(bào)價(jià),給對方一個(gè)打動他的報(bào)價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好,要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候,回復(fù)中要求寄送樣品。

  我這兩個(gè)月也就到了這一步,后面的還沒有進(jìn)行。

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