實用的大學生頂崗實習總結(jié)15篇
轉(zhuǎn)眼間充滿意義的實習生活就已結(jié)束了，相信你會領(lǐng)悟到不少東西，請好好寫一份實習總結(jié)將它記錄下來吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的實用的大學生頂崗實習總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學生頂崗實習總結(jié) 1
20xx年2月26日，我們來到了大城縣，這個偏僻而又熱情的地方，開展為期半年的頂崗支教學習。在這四個多月的時間里，有汗水，有寬慰，有淚水，有微笑，有迷茫，更有堅定。在這四個多月的時間里，我們生活得緊張而充實。這次的頂崗實習，使我無論在教學理念還是教學能力方面，都有了很大的提升。這次的實習，使我自己不斷反思，為個人今后的發(fā)展起到了積極的作用，使我對教育教學工作也有了新的理解。
一、提升了思想觀念
從2月26 日踏上頂崗實習道路的那一刻起，我就開始不斷努力去實現(xiàn)由一名在校大學生向一位真正的人民教師的轉(zhuǎn)變。這四個多月來。無論是課上的言行，還是課下的舉止，我們都時刻以一名人民教師的角色來嚴格要求自己，真正做到了在學生、當?shù)乩蠋熀蛯W校領(lǐng)導的眼中樹立了“師”與“范”的形象。也正是由于這兩個月以來的不斷地自我鞭策，使我們在思想上不斷走向成熟，我們也早已投入到教師職業(yè)當中并實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變。
另外，通過這四個多月的不斷學習與實踐，隨著思想的不斷成熟，我的政治意識和覺悟也不斷增強和提高，這一成就主要體現(xiàn)在：一，我們的團隊意識和艱苦奮斗的意識得到了增強。二，現(xiàn)代的教育將以教師為本的觀念轉(zhuǎn)為了以學生為主體，教師為主導，“把課堂交給學生、把空間留給學生、把時間還給學生、把精彩讓給學生”，教師自覺讓出主角地位，讓學生成為主角，充分相信學生，積極評價學生。教師是學生學習行為的組織者、引導者、支援者。學生是課堂行為的主要發(fā)生者。從而構(gòu)建真正的學習型課堂。三，在完成教學任務(wù)的同時我們也注重對學生的思想政治的教育。例如，在今年4月20日的雅安地震期間，在教學過程中貫穿對學生進行愛的教育。珍惜生命，心系災民。四，四個多月的農(nóng)村基層教育實踐使我們深刻體會到了農(nóng)村基層教育與城市教育之間的巨大差距，堅定了我們投身教育事業(yè)，尤其是農(nóng)村教育事業(yè)的信念。
二、提高教學能力。
實習期間我時刻以一名人民教師的標準來嚴格要求自己，時刻謹記“學博為師，德高為范”的要求，不斷提升自己的文化素養(yǎng)和精神涵養(yǎng)，讓自己成為令學生驕傲的好模范。關(guān)于教學方面我也有了一些收獲：首先，講課的條理要分明。在講授的過程中，教師還將難點、重點、考點在授課中傳遞給學生，使學生有目標的進行學習復習，避免了學習的盲目性，進一步地減輕了學生的學習負擔。其次，尺度適中。對于小學科學課程的學習，教師在知識的講授上多傾向于趣味性，使學生了解相關(guān)的科學知識，增加學生的科學素養(yǎng)。再次，注意師生互動。沒有師生互動的課堂就如一潭死水一樣毫無生機可言，老師的教學好比一場獨角戲，而學生只是記筆記看書，不去思考，久而久之就會在學習上變得麻木。與此同時，在說課、聽課、講課、評課的過程中，我時刻總結(jié)，不斷深化對國家基礎(chǔ)教育改革的.認識，積極學習教育先進理念，虛心向優(yōu)秀教師和資深教師求教，時刻充電，使得自己的教學有活力，有精神！
三、提高了個人素養(yǎng)。
師者，傳道授業(yè)解惑也，“教書育人”決定了教師不僅要對學生進行知識的傳授，能力的培養(yǎng)，還要對學生思想品德、道德、心理的教育。教師素質(zhì)道德的核心內(nèi)容是愛崗敬業(yè)，熱愛學生，團結(jié)協(xié)作，尊重家長，廉潔從教，為人師表等。對基本動如何認識能力、學習能力、交往能力、自控能力和創(chuàng)造能力之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力，如課堂教學能力、語言表達能力、溝通能力、信息技術(shù)與科學教學整合的能力，組織管理能力、隨機應(yīng)變能力、通過支教實習，我在大學的課本上學到理論與實踐相差甚遠，經(jīng)過一學期支教實習鍛煉，對教師的素質(zhì)基本有所了解。通過跟崗學習，從華附老師身上，我們感受到他們勤奮、嚴謹、實干、巧思。這些讓我思想認識得到了提高，靈魂得到了凈化。教師除了一方面有豐富的知識外，更多地應(yīng)具有高尚的道德、情操與人格魅力，教師的言行對學生有直接的影響，教師要通過自身榜樣無言的力量教給學生做人道理�！皭邸笔墙逃篮愕闹黝}，我們知道了怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環(huán)境下健康的成長。教師要發(fā)自內(nèi)心地愛學生，努力發(fā)現(xiàn)學生多方面的優(yōu)點，欣賞學生的每一點進步，學生只有感受到老師的愛和尊重，方能愉快地學習，健康的成長。
四、收獲了很多鼓勵和感動。
頂崗實習期間，我和當?shù)亟處熂皩W生們建立了深厚的感情，在頂崗的日子里，學生們的一顰一笑，都深深地印在了我的腦海中：運動會上，他們矯健的身影，課堂上，他們專注的目光，他們渴盼的眼神，課下，他們活躍的身影；他們的殷切問候，他們的絲絲關(guān)懷……在我們的大青分隊里，實習生之間相互幫助，相互鼓勵，在這四個多月里，我們一起吃飯、一起上課，一起討論。頂崗的點點滴滴，無一不使我感動。
五、明確了個人專業(yè)發(fā)展方向。
這次的頂崗實習，使我對教師這一職業(yè)有了更深刻的認識，人民教師是人類靈魂的工程師，是人類文明的傳播者，是太陽底下最光輝的職業(yè) ，教師能為推動中國文明進步作點貢獻，實現(xiàn)自己的人生價值。教師，一個神圣的名詞。神圣，是因為奉獻。將時間、將青春，甚至是生命奉獻給孩子們。正如那張開雙臂護照孩子們的譚千秋譚老師，就像不懼危險營救學生的張麗莉老師。神圣，是因為有愛。愛知識、愛學生、愛教育，是一個老師義不容辭的責任。有愛心讓一名教師更具人格魅力�；繇骼蠋熣f過：“沒有愛就沒有教育�！笔堑�，教師要愛學生，愛教育，這是我們身為一名人民教師本能。神圣，是因為無悔。教師將一生的時間，將青春，甚至是生命奉獻給孩子們也依舊無怨無悔。我想，如果我的生命也是這樣發(fā)光發(fā)熱，我也會無悔，我會驕傲！
總之，經(jīng)過這四個多月實習生活的歷練，我們在思想政治方面的不斷成熟，取得了很大的進步。這次頂崗實習給我的收獲是沉甸甸的。對于頂崗給予的清泉，我要讓它細水長流。我明白，我的責任重大，我的任務(wù)艱巨，但是，我奉獻，我無悔，我驕傲！
大學生頂崗實習總結(jié) 2
對我們即將畢業(yè)走出社會的職業(yè)中學生來說，頂崗實習是我們學校教學的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系。
這次的實習我選擇了去公司打工，由此來鍛煉自己，提升自己，讓自己更好地去適應(yīng)社會的發(fā)展，與時俱進，不斷增強自己的各方面能力。世宇樂園是以健康游戲為宗旨的大型室內(nèi)游藝場，樂園以倡導文明游戲健康游戲為宗旨，在全國已經(jīng)開了許多家連鎖店，這里會接觸到各色各樣的人物，可以更直接地開拓了我的視野，能夠得心應(yīng)手去應(yīng)對各類突發(fā)事件，學會隨機應(yīng)變。
我從事的崗位與自己的專業(yè)也有些聯(lián)系，但在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn)。在不斷學習的同時，我也在不斷的調(diào)整自己，在工作實踐中提高和豐富自己，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個良好的基礎(chǔ)。
剛開始的一段時間里我是做一名服務(wù)員，做服務(wù)員首先要學會的便是操作機臺，對每一臺機器都要做到了如指掌，機器的開關(guān)，卡幣、卡票、抄票等以后的處理，故障的修理等等都要學會;在這過程中我發(fā)現(xiàn)學習是多么重要，就算是服務(wù)也需要學習，任何工作都離不開學習。身為一名服務(wù)員與顧客溝通自然少不了，向顧客介紹機臺，告訴他們機器的玩法這是最主要的，他們有不會玩的我們得第一時間去幫助他們，當然把每一臺機練熟是我們能夠幫助他們的前提。當然，作為一名服務(wù)員也是件非常辛苦的事，每天要站七個小時左右，回到家腿真的挺酸的，而且當顧客比較少時會感到很無聊，人多了又忙不過來，但是時間長了，漸漸地也都適應(yīng)了。
但之后的時間里我又成了一名收銀員兼推廣員，那時候我的身份是一名收銀員，有時服務(wù)員的.工作也得夾雜著做一些，但主要還是收銀的多，偶爾會宣傳一下我們推出的優(yōu)惠套餐甚至活動。作為收銀員主要學會領(lǐng)幣和退幣、還要結(jié)賬、分辨人民紙幣和硬幣、替顧客兌換禮品、存票、推銷卡、套餐之類的，但有時也必須進倉庫為柜臺補充貨品;推廣的任務(wù)就是要吸引更多的顧客來參與我公司舉辦的一系列活動，從而能夠達到吸引更多顧客，提高營收的目的。
做宣傳時拿著麥克風最主要就是不能害羞，要放的開，要敢說，要有激情，每一個活動的舉辦之前都要先制定好計劃和步驟，把活動內(nèi)容、獎勵方案都要先列成表，到時候就能按步驟進行了。在顧客參與活動前要渲染活動的趣味性和獎勵的豐厚性，這樣就能吸引更多的顧客，當然活動結(jié)束后也得總結(jié)成功和失敗的地方。
這個實習過程比較復雜艱苦，但是結(jié)果是比較成功的，在這個時間過程中我學到了很多以前學不到的東西，增加了很多社會經(jīng)驗，這一次是我真正向社會邁出了一大步，尤其是從學校走出后找工作別人問我有經(jīng)驗沒，我可以很自豪地說有，而且是很寶貴的經(jīng)驗，因為在樂園我能學到很多其他人在別的地方學不到的東西，因為這里的環(huán)境十分特別，這里是一個魚龍混雜的地方，在這里我要和各色各樣的人打交道。人的一生不可能只和學校里那樣的人交往，假如遇到些刁蠻的顧客怎么去應(yīng)對?在這里就能夠?qū)W到。首先我們不能怕這些人，你越是怕他們就越恃強凌弱，然后就是要避免和他們發(fā)生正面沖突，能忍則忍，能避開就避開，只要不觸及我們的尊嚴底線，所謂“海納百川，有容乃大，”我們應(yīng)該體現(xiàn)出自己受過高等教育的高素質(zhì)人才的風范，這個世界上武力是解決不了任何問題 的，智慧和大腦才是我們的立足之本，生存發(fā)展之道!
通過四個月多的實習，使自己收獲很多，也明白了許多道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，主要表現(xiàn)在：
在這次工作后我的世界觀有了一些變化，我認識到了社會的不公平性，這個世界沒有絕對的公平，只有相對的公平，永遠不要去埋怨人生、埋怨社會，當我們處于一定的環(huán)境之下，埋怨、憤怒、反抗都是無濟于事的，唯一能做的就是去適應(yīng)，端正自己的心態(tài)，把眼光放低，把雙手放高，踏踏實實做好自己手頭的事，通過奮斗去提升自己，闖蕩出一片錦繡前程。
在與人交往的過程中要學會虛心請教和接受，另外在和員工交往過程我學會了互相關(guān)心和幫助，有時一些小的矛盾也學會了心平氣和的去解決處理，甚至有時會向同事正面提醒他的過失，給予建議。
在性格方面我得到了很大的改善，我一直都是個很急躁很沖動的人，可現(xiàn)在我體會到了忍讓的重要性，寬廣的胸襟是一個人走向成功所必須的，只有心胸寬廣了，心態(tài)才能平和，工作才會開心，才會有激情。一個成功的人他不僅僅能夠承認和改正自己的錯誤，還能容忍別人犯錯，人非圣賢，孰能無過，對于別人的寬容別人會十分感激。
這次實踐在我動手能力，交際能力，處理問題能力都得到提升的同時也教會了我去如何看待一個人，不論我們身在怎樣的位置，家庭條件如何，能力如何都不要驕傲，永遠不要去小看一個人，每個人都有未被發(fā)掘出的潛力和才能，當我們輕視別人的時候，自己的價值無疑已經(jīng)降低了!自信，不僅僅是相信自己，也要相信他人!
大學生頂崗實習總結(jié) 3
20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的`實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
大學生頂崗實習總結(jié) 4
在大學專業(yè)學習期間，我選擇了幼兒教育專業(yè)，并在大三的時候進行了為期一年的頂崗實習。這段寶貴的經(jīng)歷不僅讓我學到了許多有關(guān)幼兒教育方面的知識和技能，也讓我深刻認識到了作為一名幼師的責任和重要性。
在實習的過程中，我學會了與孩子們善于溝通的重要性。由于幼兒的語言表達能力有限，與他們的交流需要更多地借助于肢體語言和情感表達。我不僅僅要熟悉幼兒的表達方式，也要有一顆敏感的心去捕捉他們的需求和情感變化。我學會了用簡單的.語言和友好的表情與孩子們交流，傾聽他們的心聲，解決他們的困擾。這種有效的溝通不僅讓孩子們感到受到關(guān)注和尊重，也為他們的個性和情感發(fā)展提供了良好的環(huán)境。
我在實習中認識到了幼兒教育的多元性。每個孩子都是獨一無二的個體，他們有著不同的興趣、天賦和需求。作為一名幼師，要根據(jù)每個孩子的特點和才能，為他們提供個性化的教學。在實習中，我積極參與教學活動，設(shè)計各種有趣的游戲和學習活動，以激發(fā)孩子們的學習興趣和潛能。我發(fā)現(xiàn)，尊重孩子們的個人差異，鼓勵他們展示自己的特長和才能，能夠提高他們的自尊心和自信心，同時也可以為他們提供良好的學習和發(fā)展環(huán)境。
在實習中，我也明白了作為幼師的責任和義務(wù)。幼兒教育是一項艱巨而神圣的職業(yè)，我們需要做的不僅僅是傳授知識，更是為孩子們的全面發(fā)展和健康成長創(chuàng)造各種可能性。這意味著我們要關(guān)心孩子們的身心健康，注重培養(yǎng)他們的品德和情感教育。在實習期間，我盡量與孩子們建立起良好的師生關(guān)系，盡量了解他們的個案情況，為他們提供有針對性的輔導和關(guān)愛。為了更好地了解孩子們的發(fā)展狀況，我還積極與他們的家長進行溝通，共同關(guān)注孩子的成長進展，并提供家長必要的反饋和建議。作為一名幼師，我們要努力成為孩子們的良師益友，扮演著他們成長道路上的引路人。
在實習期間，我也深刻體會到了團隊合作的重要性。幼兒園教育是一個團隊協(xié)作的工作，每個人員的配合和貢獻都至關(guān)重要。我在實習中積極與其他同事合作，相互學習和借鑒經(jīng)驗。與其他幼兒園工作人員保持良好的溝通和合作，有效地解決工作中的問題和難題。團隊合作不僅能夠提高工作的效率，也可以為孩子們提供更優(yōu)質(zhì)的教育和護理服務(wù)。
通過這次幼師頂崗實習，我不僅加深了對幼兒教育的理解和認識，也提高了自己的教育教學能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，進一步提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力，為幼兒的成長和發(fā)展做出更大的貢獻。
大學生頂崗實習總結(jié) 5
時間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學生相處的日子，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在xx中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
回想剛到學校時內(nèi)心的歡喜、激動，第一次備課時的仔細與認真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次……那么多的第一次都是在實習中經(jīng)歷。雖然頂崗實習之前，在學校做過各種各樣的培訓，自己也做過許多假設(shè)，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預想的�？梢哉f，頂崗實習讓我變得堅強，學會成長。
能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語文課，我準備了很長時間，恐怕哪里出什么錯，何況是畢業(yè)班的'孩子，因此覺得肩上的擔子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語文和歷史學科特點是不一樣的，因此，教學的方法和內(nèi)容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請教其他語文老師，同時，結(jié)合同學們的特點和我以前上學的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎么設(shè)計，每道題該怎么講。教學的過程中，雖然出過小小的差錯，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會多看書，把基礎(chǔ)專業(yè)知識鞏固好。
實習期間，積極配合學校各種教研活動，集體備課、公開回報課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開課讓我既看到了其他老師教學的優(yōu)點和自己需要反思的地方。另外，聽課也是很好的學習途徑。多聽有經(jīng)驗、優(yōu)秀老師的課，不同學科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。
在xx中的這段生活，深深體會到了領(lǐng)導對我們的重視與關(guān)懷。剛到學校的小型“歡迎會”、教師節(jié)共度美好時光、帶領(lǐng)我們參觀xx縣景點。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實習生去xx山爬山，那段經(jīng)歷，我會永遠記得。
實習期間，收獲的不僅僅是教學的進步。參與每個活動的過程都是一種快樂的體驗，即使開始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結(jié)局會給自己帶來無限的成就感和滿足感。
實習，我雖然哭過，最艱難的時候也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程�；赝麄�階段，我收獲了很多，學到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會永遠記得�？吹剿麄冞M步，哪怕是一點點的進步，我都會很欣慰。感謝頂崗實習，讓我變得成熟而堅強；感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩！
大學生頂崗實習總結(jié) 6
進入崗位前，我認為自己能夠輕易的做好崗位工作，因為我在學校學習成績非常優(yōu)異，但到了工作上發(fā)現(xiàn)學習和工作完全是兩碼是，成績不如我的同學卻做的比我更好，只因為他們經(jīng)常去工作中鍛煉比我有經(jīng)驗。
個人學的再好也不如在崗位上做的好適應(yīng)快。我因為做的不夠，適應(yīng)力不強，導致在工作中屢屢吃虧。在學校我經(jīng)常是悶頭讀書，到了工作中，我也希望這樣來工作，但是發(fā)現(xiàn)行不通。工作需要不斷溝通，不斷交流，還需要團結(jié)配合才能夠做好工作，而不是一個人總覽全部工作。
沒有經(jīng)驗，適應(yīng)能力差都會讓我們在崗位上感受到阻礙，那是自己給自己增加的負擔，為什么自己學習的時候能夠?qū)W的好，到了崗位上反而比其他人差。原來是自己太過自傲，能夠?qū)W的好不代表就能夠做好工作，來到崗位后，我們都在同一起點，想要提升自己的能力就要靠我們自己努力了。
當我學會謙虛，學會了聽從其他人的`意見后，發(fā)現(xiàn)工作并沒有太難，在工作時，不能把自己封閉起來，我們作為底層員工，需要與上級領(lǐng)導溝通，需要與同事溝通，任何時候都需要我們不斷去總結(jié)分析，還要去學習。而且工作更多的需要技巧發(fā)現(xiàn)工作的方法，沒有做出成績也只是沒有找到適合自己的工作方式，導致自己在崗位上有些束手束腳。
擺正心態(tài)，重新開始，用空杯心里去學習，拋棄雜念，把自己當做一個最普通最弱小的員工，接受工作中的考驗，這樣我們才會成長起來。在學校因為自己成績優(yōu)秀，經(jīng)常受到表揚和夸贊，沒有受到過委屈所以面對領(lǐng)導的批評時，心態(tài)往往失衡，感覺自己受到了虐待，想要離開，想要放棄，這都無形中給自己的工作加上了一層鎖。
而且我只是一個大專生，比我優(yōu)秀的人太多了，尤其是進入到工作中，不同學歷的同事，光是比我強的就有很多個，我也因此受到了打擊，把原本自己的高傲完全摧毀，懂得了虛心的接受指導，學會了去聆聽他人的教誨。明白了一山還有一山高。我只是一粒沙子，想要變成一顆珍珠，需要經(jīng)過鍛煉和積淀，現(xiàn)在只能默默的積攢力量，為成為一個珍珠努力。
到崗位上鍛煉最大的收獲就是讓我有了以后發(fā)展的方向，也有了今后進步的空間，找到了自己的距離，工作還是需要腳踏實地，還是需要一步步來，一旦沒有做好準備，就要從新開始。所以我必須要利用所有的時間為自己找一條最短的路，避免遇到相同的問題，在崗位上踟躕不前。繼續(xù)加油才是我今后的要做的。
大學生頂崗實習總結(jié) 7
最近學校在開展運動會，學生們仿佛全身心的投入到了運動會的準備中，無心學習。但是運動會開完以后就要進行期中考試了，這讓我很擔心學生們考不好。所以我決定帶領(lǐng)大家好好復習復習這些知識點。
俗話說，平日里的教學就好像是“栽活一棵樹”，而復習就是“育好一片林”種好一棵樹容易，但是種好一片樹林，那卻是很不容易的。復習課比新授課難上的原因就在于這種課對學生基礎(chǔ)的夯實、知識的運用、問題的解決能力的培養(yǎng)很重要。
其實除了這些，我覺得復習課難上的另一個原因可能在于這樣的課堂學生沒有興趣，對于新授課，一個好的導入可能會伴隨著他們來學習整堂課，而復習課卻不是。
由于這周運動會的準備，一些課程被占用，所以這周上的課全是復習課。從這些復習課中我總結(jié)出以下幾點：
一、充分發(fā)揮學生的主體性。
復習課并不是一味的老師講題，學生聽，老師總結(jié)，學生記。其實這樣并不能達到效果。尤其是我們實習學校這些學生，平日里學習老師就要催促好多次，別說讓大家下課去記了。于是我轉(zhuǎn)變了復習方法，讓孩子們自己總結(jié)。
也就是說，在復習課中和新授課一樣，讓學生自己整理歸納，規(guī)律自己去尋找，以前的錯題自己改，自己不會改可以小組討論，充分調(diào)動他們的.積極性，發(fā)揮主體性。
二、針對性需要加強。
上一次月考的復習，我沒有考慮到全班學生的水平，而是以班里較好的幾位學生的水平帶領(lǐng)全班去復習，所以課堂沒講一半，有些學生就以聽不懂為理由不聽課了。而這次我選擇的方法是，將這些復習的知識分出層次，一些基礎(chǔ)性的知識，讓班里后1/4的學生復習，一些偏重難點的但是出題多為選擇題的知識點給班上中間1/2的學生復習，重難點的一些知識點，要求班上前1/4的學生復習。這樣對癥下藥，復習效果更佳。
三、體系知識的呈現(xiàn)，便于記憶。
在這次復習之前，我參考了一些教參，講這次的知識點構(gòu)建了一個思維導圖，在課上帶領(lǐng)大家過了一遍。其實在復習課上講知識按類別分類，帶領(lǐng)學生從新梳理一下，這樣的知識易于形成一個系統(tǒng)，學生在復習時可能就會將前后知識聯(lián)系起來運用。
同時，將課上的知識分為記憶部分與運算部分，學生就會沿著這個難度階梯一步一步的走，先記憶，再將知識進行梳理并加以分析，最后通過練習來加強，這樣復習課就算是成功了一半。另一半當然就是學生自身的努力以及教師的課下輔導，兩者相輔相成才能達到更好地效果。
大學生頂崗實習總結(jié) 8
我們初到浙江省溫州市樂清時，心情落差很大，這不是我個人的感觸，而是我們整隊人所共有的。在我們的想象中，樂清是一座高樓大廈，燈火輝煌的城市。但我們錯了，它一樣有矮小的房屋，有骯臟的街道，有沿街行討的乞丐。一下客車，大家都疲憊不堪地拖著沉重的行禮在各酒店相關(guān)人員的帶領(lǐng)下去各自的寢室休息。因為口味的差異，我們都很不習慣那里的生活，特別是面對陌生的環(huán)境，不熟悉的.面孔，致使有些同學沒幾天思想就動搖了。后來在同學們的相互鼓勵，帶隊高老師的開導下，想回家的念頭還是一直壓抑在他們心中。所幸之后的一個星期的培訓，那里的領(lǐng)導和帶我們的師傅給了我們極大的關(guān)懷和支持，對我們盛情款待，百般呵護，無論在生活上還是在感情上都給予了極大的幫助，使我們煩燥不安的心情暫時平靜下來。
培訓結(jié)束后，酒店給我們分配了工作，有的做一線服務(wù)員，有的在備餐間跑菜，真是有人歡喜有人憂。經(jīng)過一個月的實踐操作，我們對各種服務(wù)技能都有所掌握。第二個月酒店領(lǐng)導讓我們跟師傅們分瓶蓋費，正因為如此，師傅們開始對我們疏遠了，而且語言上有了沖突，面對這樣的局面，大家心理都很難過。
在酒店實習的這段日子里發(fā)生了很多事，比如有的同學在寢室洶酒，鬧得寢室不得安寧，有的同學晚上下班后，跑到外面去溜或上網(wǎng)，還有的同學因某些因素跟酒店員工爭吵等等。這些看似小事，但都得需要一個人去管理，去糾正去調(diào)和。然而我們的高老師就負責這樣一項看似簡單卻是不易的工作，每天晚上都要清點人數(shù)，和同學們談心，鼓勵同學們堅持下去，為同學們的利益向酒店爭取應(yīng)得的一份，就這樣奔跑在同學們之間。在這里，我代表同學們向您說一聲：“高老，您辛苦了！”
作為服務(wù)員，總不免要受些氣，特別是為世間最善變的動物——人服務(wù)。有的客人對自己的親朋好友和善、友愛，但對服務(wù)員卻是冷言冷語的；有的客人因為心情不好，就拿服務(wù)員出氣，故意找服務(wù)員的碴；還有的素質(zhì)差的客人對女服務(wù)員動手動腳的。面對這些無聊的客人，每個服務(wù)員的處理方式都不一樣，有的忍氣吞聲，有的上前理論，還有的在客人的菜里做點手腳。除此之外，我們也學到了很多。如在待人接物方面，我們能察顏觀色，對待不同的人采取不同的方法。作為一線的服務(wù)員，每天都會遇到不同層次......
大學生頂崗實習總結(jié) 9
時間如白駒過隙。轉(zhuǎn)瞬間，半年的頂崗生活將成為寶貴的記憶，頂崗實習生活在勞碌中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲乏，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候我的心頭涌起一種說不清的情愫：期盼中有一份惆悵，歡樂中夾雜著淡淡的離愁。
從上第一節(jié)課開頭我就兢兢業(yè)業(yè)，努力備課總想到達抱負完善的地步，但是他們的第一次月考使我大吃一驚，我看到了他們的成績的確太差了，出的題幾乎全是我上課的時候講過的，但是他們竟然靠這樣少的成績來回報我，我怒了，本想對他們這些孩子發(fā)一頓火，但是我立刻又冷靜了下來，我認真的分析了一下，也不全是學生的緣由，我努力的找問題的答案，是我太抱負化了，什么總是要求完善的，卻忽視了現(xiàn)實，學生的根底太差了或者根本就不好好學習，我雖然感覺講的很好，但是我卻沒有考慮到這些學生太淘氣了，是我上課的時候心太軟了，從不情愿打罵這些得意的孩子，但是他們卻有恃無恐竟然越來越放縱在我的課上打鬧，說話，睡覺。我仔細分析了試卷他們大多都對問題答非所問，不是很了解。即使最簡潔的也有學生不會，還有一個比擬現(xiàn)實的問題，有教師說過這里的'孩子大多都是其他學校不愿要的，什么都不會，真是大傷腦筋。
我堅持以公平、敬重、公正的態(tài)度對待每一位學生。師生關(guān)系不應(yīng)只是簡潔的訓練與被訓練，教授與承受的關(guān)系，這種關(guān)系會阻礙師生間的公平溝通，不利于訓練工作的開展。我覺得，只有當學生承受了你這個人才會以主動的態(tài)度承受你的訓練。因此，無論在教學工作中還是在日常生活中，我始終以公平的態(tài)度對待學生，多關(guān)懷他們，多了解他們的要求與意見，爭取成為他們的良師益友。
雖然工作有不順心的時候，但是觀察孩子們天真的笑臉，我還是會把一切不順心全都拋在腦后，讓自己歡樂的成長著！
我們在一起實習的七個人團結(jié)互助，共同為同一個目標而拼搏，在馬上完畢的時候每個人都有了一些沖向成功的砝碼，帶著這份自信與力量信任我們會走得更遠，為一個美妙的將來而奮斗！它也將成為我一生中最美妙的回憶！
以上是我在頂崗實習中的一些收獲。固然令我難忘的更有這里得意的學生們，雖然我曾被他們氣哭好屢次，但他們帶給我的同樣也有歡樂。
實習將要完畢，回想這段生活有苦，有甜，有哭，有笑，總之一句話“痛并歡樂著”。
大學生頂崗實習總結(jié) 10
實習生活過得很快，再過不久就能正式畢業(yè)了，相信到時候的我會更好地承擔起工作上的職責，我定會努力成為一名優(yōu)秀的工作者的!
通過這幾個月的來的實習我收獲很多，實習是大學最后一堂課了，真的是感覺時間很快，現(xiàn)在我也一直都在認真的處理好這些細節(jié)，我相信我是能夠保持好的狀態(tài)，實習對于我而言是一個非常不錯的鍛煉機會，我相信自己能夠保持一個的好的狀態(tài)，我對自己未來還是非�？春玫�，在工作當中我也是非常在乎這些，一直以來我也擺好了心態(tài)，因為我對自己能力是很看好的，實習當中不會的東西我都會虛心的去學習，現(xiàn)在回想起來真的是收獲很多，我也總結(jié)一番。
大學幾年來的學習我一直都是非常在乎的，我也是非常希望我能夠處理好這些細節(jié)的事情，這段時間以來的學習我也一直都有保持端正的態(tài)度，我對自己的能力還是非常看好的，大學幾年來我都有在認真的學習自己的專業(yè)知識，為的就是能夠在未來的工作當中更加有信心的做好這些，我也一直都相信自己的能力，我對這份工作也一直都很負責，有些事情本來就是一個過程，我也相信我是能夠進一步的去提高自己的能力，實習當中我認真的負責的處理好自己的工作，把細節(jié)上面的東西歸納到位，從來都不會有絲毫的僥幸，這也是我對自己工作的一個態(tài)度，無論是做什么事情都在朝著好的放心發(fā)展。
實習的這段時間我學習到了很多，接觸了很多在學習的時候沒有接觸過的東西，現(xiàn)在我還是非常認可自己的能力的，這幾個月下來我進步了很多，有些東西經(jīng)過了很長一段時間的積累我都有了一定的收獲，大學生畢業(yè)這就是實習給我?guī)淼�，在實習工作當中我一直都是不恥下問，我總是覺得有些事情需要主動的，去請教別人也是一種方式，現(xiàn)在我也是堅定的.這么認為，我相信我的能力是可以做到這一點的，實習于我而言不僅僅是大學最后的一堂課，更加是我職場生涯的一個開始，對我的影響很大，我會繼續(xù)保持著好的狀態(tài)，一步步的去做好這些的，我相信我是能夠讓自己在未來的工作當中有一定的收獲，保持一個好的心態(tài)，認真踏實的做好本職工作，有些事情還是需要用心的去做好的。
這次的實習讓我成長進步了很多，我真的是感覺自己在能力上面提高了不少，在精神層次上面我也極盡升華，這于我而言還是非常重要的，我會進一步的處理好這些讓自己有一個更好的狀態(tài)迎接好接下來的生活與工作。
大學生頂崗實習總結(jié) 11
自x月開始的頂崗實習已經(jīng)過去了整整x個月了，在不斷的堅持與努力下，我終于順利的通過了頂崗實習的要求。完成了自己的實習任務(wù)。
在這幾個月來，我?guī)缀趺刻於寄軓墓ぷ髦械玫叫碌氖斋@，有時是對工作的感受，有時又是對自我的了解�？傊�，這幾個月過來，我感到自己有了很大的改變和進步。如今，實習終于結(jié)束了，為了不白白浪費這幾個月的收獲，我在此對這次的頂崗實習做總結(jié)如下：
一、企業(yè)情況
這次的實習我根據(jù)老師的安排來到了xxx企業(yè)的xx實習崗位。xxx企業(yè)是坐落在xx市xx區(qū)的中型企業(yè)。對于我們學生來說，這里不僅離學校比較近，我們比較熟悉，也降低了我們在一開始對工作的不安。
而且作為一名優(yōu)秀的企業(yè)，在xxx的這段時間我也從中收獲了很多的經(jīng)驗。
二、工作方面
在來到企業(yè)的第一天，我們在前輩的領(lǐng)導下來到了自己的住所，并且在下午的時候?qū)W習了一些簡單的工作。說是工作，但其實也僅僅是負責打掃和搬運而已。畢竟第一天有這么多的同學，要安排也來不及。
而在第二天之后，我們立馬就開始了自己的工作。從早上開始，我們就由各班的班長領(lǐng)走，在一天的工作結(jié)束之后才能在寢室或食堂相遇。在工作中，一開始的時候我們負責的都是需要體力和耐心的活。盡管很累，但是對于自己能順利的完成工作我也非常滿足。
到了后來，也許是看我們在工作中都完成的不錯，也都累積了一些經(jīng)驗，班長開始安排我們做一些“技術(shù)活”。有些同學負責的是零件的組裝，但是我卻負責的是零件的切割。盡管看似還是很簡單，但其實其中的要求非常的嚴格，短短幾毫米的.問題可能都會導致產(chǎn)品不合格，更何況需要注意的不僅僅是這點。
在后來的工作中，對于現(xiàn)在這份工作，我越做越順手，但是越是順手，我也越是注意到許多的問題。在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題之后，還得到了領(lǐng)導的表揚。
三、結(jié)束總結(jié)
在此次的實習中，我們并沒有經(jīng)過太多的學習。畢竟工作非常的忙碌，我們都是變學習，變進行工作。但不得不說，這樣反而讓我們記憶的更加深刻。并且，除了知識和經(jīng)驗之外，外認為我在耐心和注意力上也得到了很大的提升。
如今，實習已經(jīng)結(jié)束了。但是我卻依然意猶未盡。這次的實習不僅僅讓我們體會到了工作的辛苦，也同樣讓我們感受到了收獲的喜悅。我會在今后繼續(xù)努力，爭取能在未來更上一層樓！
大學生頂崗實習總結(jié) 12
時光匆匆，不知不覺已經(jīng)在xx職教中心實習了一個月。從剛開始對當老師的迷茫、畏懼，雖然現(xiàn)在也依舊離成為一個合格的老師有著一定的距離，但是我也慢慢地對教師這個職業(yè)熟悉了起來。在這一個月我學到了大學課堂無法學到的東西，也把自己在大學里學到的理論與實踐相結(jié)合，我總結(jié)了幾點我對當老師的理解在這里與大家分享。
一、以身作則，樹立威信
我們作為教師要與學生平等對待，建立一個平等的師生關(guān)系。我們要求學生要做到的事情，我們更要嚴格的要求自己，自己首先做到。這樣，學生才能信服，才能樹立教師在學生心目中的形象和微信。因此，我們要以身作則，樹立威信，才能給學生以榜樣的示范作用。
二、建立良好的師生關(guān)系
教育學認為：“教學活動既是以傳授只適合吸收人類間接經(jīng)驗為主的實踐活動，也是特定的情緒中的人際交往活動�！币虼耍恳还�(jié)課都是師生雙方情感體驗的'過程。我們要充分相信學生、尊重學生，和諧的師生關(guān)系，是學生主動獲取知識的情感基礎(chǔ)。在這一個月的實習過程中，我并不他們大幾歲，我以真誠、平等的心態(tài)與學生相處，我的真心換得了學生對我的誠意。在學生的心中，我不僅是老師，更是一位值得他們信賴的大朋友。他們愿意把心里話和我說，學習和生活中的困難也愿意像我尋求幫助。在實踐中我也體會到了，良好的師生關(guān)系能夠轉(zhuǎn)化為學生的學習動力，是學生享受到成功的喜悅，課激發(fā)學生產(chǎn)生自信、自強、奮進向上的決心。
三、教學形式要多樣，激發(fā)學生學習興趣
在課堂教學過程中，不能老采用一種教學方式，這樣可能會使學生感到?jīng)]有新鮮感，提不起學習的興趣，容易在課堂上開小差。我們在設(shè)計課堂教學的時候，應(yīng)利用各種教學方式方法，使教學過程形象、生動。
四、教師要學會傾聽
我們要學會傾聽學生的想法，善于傾聽。傾聽本身就是褒獎對方談話的一種方式，使接納對方、尊重、理解對方的具體體現(xiàn)。我們能耐心的聽學生傾訴，也等于告訴學生你對他的重視與理解，無形之中會提高學生的自尊心、自信心，加深師生之間的情感交流。因為傾聽能使我們走進學生心靈、了解學生內(nèi)心需要；傾聽，將使我們教師更虛懷若谷，博采眾長，銳意進取。
夸美紐斯曾說過“教師是太陽底下最光輝的職業(yè)”，為了不辜負我們教師職業(yè)的神圣使命，我們要不斷的完善自己，關(guān)愛學生，理解學生，點燃自己，為學生引路。
大學生頂崗實習總結(jié) 13
作為建筑專業(yè)的大學生，在校期間，我們不僅需要扎實的理論知識，還需要通過實習來鍛煉自己的實際能力和專業(yè)技能。今年暑假，我有幸在一家知名建筑設(shè)計公司進行了為期兩個月的頂崗實習。在這段時間里，我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識，也深刻體會到了建筑行業(yè)的挑戰(zhàn)與魅力。
首先，實習期間我深入?yún)⑴c了兩個項目的設(shè)計工作。在項目一中，我主要負責對建筑結(jié)構(gòu)進行分析和設(shè)計，學會了如何運用相關(guān)軟件進行模擬仿真，加強了我對結(jié)構(gòu)設(shè)計的理解和實際操作能力。在項目二中，我參與了建筑規(guī)劃和市政設(shè)計的相關(guān)工作，學習了與城市規(guī)劃和環(huán)境保護相關(guān)的知識，了解了一個完整項目的設(shè)計流程和各個設(shè)計階段的協(xié)調(diào)與合作。通過這些工作，我不僅了解到了建筑設(shè)計的復雜性，也提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力。
其次，實習讓我更加深刻地認識到了建筑行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇。在項目一中，由于受到當?shù)氐刭|(zhì)條件和環(huán)境要求的影響，我們在設(shè)計過程中遇到了許多難題和挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)讓我更加深入地理解了“設(shè)計即挑戰(zhàn)”的道理，并激發(fā)了我不斷學習和探索的動力。在項目二中，我與城市規(guī)劃師和環(huán)境工程師緊密合作，意識到了建筑設(shè)計與城市規(guī)劃、環(huán)境保護等領(lǐng)域之間的密切聯(lián)系，也明白了作為建筑人應(yīng)該具備的廣泛的知識面和跨學科的能力。同時，我也看到了建筑行業(yè)的巨大發(fā)展空間和潛力，這讓我對自己的未來充滿信心和期待。
最后，實習經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。通過兩個月的實習，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，也鍛煉了自己的溝通能力、解決問題的'能力和抗壓能力。在與項目組成員的合作中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，也學會了如何有效地表達自己的想法和觀點。在解決項目中遇到的困難和挑戰(zhàn)時，我逐漸懂得了冷靜分析和積極應(yīng)對，不再畏懼困難，而是敢于迎接挑戰(zhàn)。這些都是我在校園里無法獲得的寶貴財富，也是我成長的重要經(jīng)歷。
總的來說，頂崗實習讓我受益匪淺，不僅讓我學到了實際操作的技能和經(jīng)驗，也讓我更加深入地了解了建筑行業(yè)的特點和要求。通過這次實習，我更加堅定了自己要在建筑行業(yè)發(fā)展的決心，也為自己的未來規(guī)劃和目標指明了方向。我相信，這段珍貴的實習經(jīng)歷將成為我人生的寶貴財富，也為我未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。感謝公司和導師們給予我的支持和指導，讓我度過了這個難忘的暑假，收獲了寶貴的成長和經(jīng)驗。
大學生頂崗實習總結(jié) 14
本月，每天就是守著一臺電腦，利用Google，B2B尋找客戶發(fā)Email，收到退信或者回復幾個詢盤�；貜驮儽P，要聯(lián)系工廠報價格，然后價格核算，給客戶報價。
大學時，覺得學習英語很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒有很好的口語無法溝通交流。與同事交流，覺得英語對于外貿(mào)來說很重要，但不是重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還在于你所賣的東西的價格高低，質(zhì)量好壞。
外貿(mào)重要的是開發(fā)客戶與維護客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開發(fā)客戶。
開發(fā)客戶的途徑，感覺學校時沒怎么認真講過，或者講的時候我與周公有約。個人認為有效果的可能會是參加展會，其次是付費B2B和海關(guān)數(shù)據(jù)，后是Google搜索和免費B2B，公司黃頁。行業(yè)展會是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更強烈；付費B2B，阿里巴巴和中國制造，很強的兩個，價格在一年幾萬到幾十萬的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進口商資料，省去尋找客戶聯(lián)系方式的.麻煩，省時；公司黃頁，免費，尋找方便，但是對客戶的甄別需要能力，多數(shù)還需要另行尋找聯(lián)系方式；免費B2B，真正免費的沒見過，只是有的能看到進口商的名稱，然后繼續(xù)Google，繼續(xù)發(fā)Email；Google，利用各個國家的Google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。
開發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用Skype電話。我用的是Gmail，好多也用yahoo，hotmail。因為我沒有明確的目標客戶，所以開發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費的，免費的有電腦自帶的Outlook，也有自己可以下載的Foxmail。
寫開發(fā)信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方打開你的信，一個好的Subject很重要，這個我還不會。對方看信的時間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復你，好也別發(fā)。寫信不能太長，外貿(mào)函電上的東西古老了，主要是告訴對方，你是誰，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對方帶來哪些好處，這是難的部分。
收到回復，記錄好。針對詢盤，多方了解報價，給對方一個打動他的報價。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價格夠低。有的時候，回復中要求寄送樣品。
我這一個月也就到了這一步，后面的還沒有進行。
大學生頂崗實習總結(jié) 15
在我實習的時候，我一直發(fā)揮著模范帶頭作用。我善于團結(jié)實習同學，樂于助人，總是盡心盡力地工作。我的老師和病人都對我的工作給予了高度的評價和鼓勵。對于我來說，那些微不足道的收獲并不重要，我更注重于病人和家屬的感受，希望他們能夠得到最好的照顧和關(guān)愛。因此，我常常向領(lǐng)導和老師表達我的信念：耐心細心，讓家屬和病人更放心；關(guān)愛有心，讓家屬和病人更開心；真誠待人，讓病人和家屬更滿意。
我時刻都堅持“以人為本”的人本理念，病人的痛苦就是我的痛苦，病人的.滿意就是我的宗旨，一切為了病人，為了病人的一切，在我的精心呵護下，一批又一批的病人很快得到了康復，他們帶著笑容、帶著感激健康地出了院。他們走時的那句“謝謝你了，小秦”比什么都值錢，那是對我工作的肯定，對我人生價值的贊揚。
在我長達一年的臨床實習和實踐中，我深刻地認識到了自己的夢想和未來。感謝李總醫(yī)院所有領(lǐng)導和老師們的教育和培養(yǎng)，是他們讓我成長為一個更加成熟、有責任心的人。我也要感謝醫(yī)院的每一個工作人員，是他們默默付出，讓醫(yī)院運轉(zhuǎn)得如此順暢。在這里，我主動擔當，積極發(fā)揮模范帶頭作用，善于團結(jié)實習同學，一直以來都是任勞任怨的。我不是火炬，卻會照亮生命前進的方向。我不是泉水，卻會滋潤每一個渴盼的心房。我不是花朵，卻會在人心的土地上絢麗地開放。這次實習讓我更加清楚地認識到我所追求的目標，也為我未來的職業(yè)道路奠定了基礎(chǔ)。我將會持續(xù)不斷地努力，讓自己能夠更好地服務(wù)社會，回饋醫(yī)學事業(yè)。
我經(jīng)常受到別人的贊揚和鼓勵，老師、病人和同學都對我的服務(wù)表示認可。我始終堅持“以人為本”的理念，將病人的痛苦視為自己的痛苦，而他們的滿意則是我最高追求和目標。為了病人，我竭盡全力，提供精心呵護。因此，許多病人在我的照料下迅速康復出院�？吹剿麄兓謴徒】担腋械綗o比欣慰和幸福。這正是我努力工作的結(jié)果，也是對我的人生價值的肯定。
我努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化。我理論聯(lián)系實際，做到有問必答，老師安排的各項工作總是不折不扣地去完成。我已熟悉各種崗位職責，掌握各種護理記錄的規(guī)范書寫；能夠熟練地對入院病人進行宣教，對出院病人進行指導；熟悉各種常見病及相關(guān)護理，無菌觀念進一步加強；能夠熟練地掌握運用各種儀器對病人進行整體護理。我樂于接受具有挑戰(zhàn)性的工作，敢于承擔責任，能與患者進行很好的溝通交流；適應(yīng)能力強。
【大學生頂崗實習總結(jié)】相關(guān)文章：
大學生頂崗實習的總結(jié)12-31
大學生頂崗實習總結(jié)07-25
（精選）大學生頂崗實習總結(jié)07-06
大學生頂崗實習總結(jié)04-27
大學生頂崗實習總結(jié)01-26
大學生的頂崗實習總結(jié)07-21
大學生頂崗實習總結(jié)04-30
頂崗大學生實習總結(jié)05-03
頂崗實習支教大學生實習總結(jié)04-28
大學生頂崗實習總結(jié)個人08-01