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網(wǎng)絡(luò)推廣個人年終總結(jié)
范文一
來西利亞已近半年了,并擔(dān)任SEO推廣工作。這幾個月的時間,在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下,嚴格要求自己,遵守公司各項規(guī)章制度,與同事之間相處融洽;工作上,盡職盡責(zé),除了做好本職工作外,還對公司的各項業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解,熟悉業(yè)務(wù)知識,更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作和能力上有了新的進步,現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下:
從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法,也從中了解到了什么是推廣,推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用,帶來的盈利等等,開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個月里,幾乎與各大站,女性等專業(yè)類網(wǎng)站,一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的,都打過交道。在打交道過程中,我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點,更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友,了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價格、位置及效果預(yù)算等……
這里我簡單談?wù)勎覍W(wǎng)絡(luò)推廣的看法:
一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去,不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來,少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。
首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。
結(jié)合網(wǎng)站對應(yīng)的人群進行推廣。
推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。
方法是總結(jié)出來,不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。
下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容:
1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖
發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長,一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。
。òl(fā)帖的過程中還要記錄對應(yīng)發(fā)帖的地址。以便以后查詢)
具體位置:天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等
2、搜索引擎貼吧:貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應(yīng)的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。
3、博客、微博等推廣:最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話,必須要將個人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了,你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。
4、競品動態(tài)收集
每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集,這樣更能掌握對手動態(tài)信息,從中吸收好的推廣方式及資料,主要競爭對手為:流行美頭彩千千飾等,采取方法就是截圖,這樣就會看的更直觀。
5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督
6、加強自身學(xué)習(xí),提高工作水平
由于感到自己身上工作的不足,自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問題,首先,接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手,雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子,但是還是不知道具體如何操作,后來在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手,工作才基本正常進行,后來自己經(jīng)過不斷努力,終于體會網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用,工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,謝謝你們對我工作熱心幫助和指導(dǎo)。
其次,有些工作還不夠過細,一些工作處理的不是十分到位,對細節(jié)問題注重有待進一步提高。
個人今后一年努力方向:
在以后的工作里,自己決心認真提高技能知識、工作能力,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。
我應(yīng)努力做到:第一,加強學(xué)習(xí),拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)SEM推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解,盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法,加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);
第二,本著實事求是的原則,努力做好自己的本職工作;
第三,注重本部門的團隊精神,團結(jié)一致,努力工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。
第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡單個人年終總結(jié),收獲不是特別理想,因此許多地方需要進一步完善改進,尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力,一定會把工作做到最好,也相信我們的團隊,在南主管的帶領(lǐng)下,網(wǎng)絡(luò)推廣成績會越來越好!
范文二
網(wǎng)絡(luò)推廣,表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章,發(fā)幾個帖子,做幾條問答,最有技術(shù)含量的,也無外乎是寫兩篇原創(chuàng),給網(wǎng)站更新一下文章,順便添加幾個內(nèi)鏈。
但是,網(wǎng)絡(luò)推廣,又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待,去執(zhí)行!
即使是采編文章,有人一天可以采編50篇,發(fā)到網(wǎng)站就收錄,有人每天只能采編5篇,發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇,發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄,而有人即使只采編5篇,卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題,以及原因,你有想過嗎?
即使是做問答,有人一天可以做100條問答,但是做了的這100條,被人采納不到3條,被人關(guān)注不到5次,你做它又有多大價值,簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答,但是被采納十之八九,關(guān)注率日日高升,并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量,給你的銷售帶來客戶,試想,這10條問答和那100條問答,你會選擇哪一種?。。。。這個問題,以及原因,你有想過嗎?
如果每一件事,你都不能做到很好,而且又不對每個問題思其原因,發(fā)現(xiàn)規(guī)律,總結(jié)技巧,那么,你第一不是一位好的員工,第二不是一位好的推廣人員!長此以往,人將不人,工將不工,司將不司,國將不國!
工作,只是一個過程,最終的結(jié)果,我們是要得出一條結(jié)論,一點經(jīng)驗,一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作,那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!
工作的同時,你需要不斷的去研究,去發(fā)現(xiàn),去學(xué)習(xí),去總結(jié),然后再學(xué)以致用,不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同,你才能有所收獲!
無論做什么工作,其實都有起挑戰(zhàn)性和延伸性,關(guān)鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心,你會發(fā)現(xiàn),你不僅可以把每項工作做的很好,而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識,發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律,總結(jié)出很多技巧,最后,你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達人,網(wǎng)絡(luò)營銷高人!
內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件,是網(wǎng)站的根本,無論用戶還是搜索引擎,均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注,拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度,同時,內(nèi)容更新的頻率越高,也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富,這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當重要的。
在SEO中,網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變,如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快,則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點,爬行也輕勤快多了;反之,如果站點長時間不更新的話,搜索引擎也就來得少了。
搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息,如果它經(jīng)常光臨你的站點,一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布,它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中,這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以,經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。
當然,如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容,那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新,可以加一些排行榜等區(qū)域,每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置,讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。
范文三
總結(jié)前言:
那是XX年五一勞動節(jié)之后,通過滄州辦司機魏哥的推薦,我來到石家莊辦從事市場推廣的工作,直到XX年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生,在這多半年的時間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會的洗禮;仡檮倓傔^去的XX年,回顧我的工作;我的生活感慨良多,特總結(jié)如下:
(一)XX年我做了什么:
在過去的一年里,我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務(wù),完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣!我到辦事處的時候,正趕上辦事處剛剛組建市場部,萬事開頭難,在工作中遇到了比較多的困難,但得到了同事很多的幫助,尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容!我自我認為我的本職工作做的還是不錯的,其他方面有待與進一步的成熟和學(xué)習(xí),錯的要改正,好的要發(fā)揚!火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作,無論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,使我能夠端正態(tài)度,認識錯誤,及時改正!去年做了太多的活動,平均下來,幾乎達到周一次,說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了,冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦。我想這也是人生和生活的一種升華!
(二)XX年我有什么所得:
XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對于工作或者說事業(yè),每個人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是既然選擇了,就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。
其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ,將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
XX年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作!爭取取得一份好的收入!
(三)我所分管的區(qū)域的市場情況:
我的區(qū)域不大,一共四個縣。藁城,晉州,辛集,深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個富縣。我管的就占了三個,任務(wù)多,壓力大!好土地必須得打出好糧食,所以每次搞活動我都必須全力以付,活動搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶,市場啟動早,購買力強,消費水平高!在藁城我們開有三戶,藁城市區(qū)倆戶,鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場,管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)別。作為一個多品牌的門店,我想競爭是最大的主題,那么強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素!我們在藁城最大的競爭對手是康佳,康佳的大本營就是北國電器藁城店!如果拿下了藁城店,那么我們也就是拿下了藁城的市場!但是現(xiàn)在我們在店里處于不利的地位。主要原因是店長和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員!如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會有所改變,而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整,這也是一個不錯的機會!而且店里對于創(chuàng)維的活動是比較支持的,促銷員也比較得力!一些大的活動可以放在店里搞,現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國鋪開,在淡季的時候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里,可以以中原電器做為試點。因為他們在人力,物力,財力上都是比較突出的!比如交通工具和運輸工具!
藁城另一戶天龍電器主要是加強促銷員的的培訓(xùn),合理的引導(dǎo),基本上就可以主導(dǎo)店里的銷售,因為天龍的促銷員是什么好賣就賣什么,什么買的順手就賣什么!在加上適當?shù)幕顒虞o助就可以了!
晉州這個縣很特殊。特殊在什么他是一個很富的縣,農(nóng)民很有錢,很多人都住三層樓!但是購買力不強,家電市場也有待與進一步的整合!建議以后多在晉州正大搞活動,老板支持,員工配合。主要是老板有進一步做大做強的愿望,搞活動也比較樂意投入!晉州市場潛力很大!
辛集是一個大縣,富縣應(yīng)該說在這樣一個縣我們要做的事情還很多,我相信如果我們的政策到位,措施得力,投入適當,辛集會是我們將來增長的一個亮點!
深澤是一個小縣,窮縣,老板思想和僵化,一直也沒搞過很成功的活動,在這樣的地方其實是要做的最多的,主要是溝通上,搞活動的時候取的支持是最重要的回首一年來,我們走過漫長而又艱辛的道路,我們挺過來了。但面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。一定要在XX年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好XX年度的銷售工作,要深入了解電視行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
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