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安防部的年終總結(jié)怎么寫
時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間我在公司工作和奮斗將近半年了,20XX年已經(jīng)翻過去了,回首這半年的工作,有收獲成果的喜悅,有與同事同甘共苦的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,不知不覺中,充滿希望的一年已經(jīng)來臨了。
20XX年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的一年,也是公司發(fā)展道路上不可或缺的一年,現(xiàn)情況下安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮、市?chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大、需求將更旺盛,但同時(shí)安防行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)秩序還不規(guī)范,就是在這一大環(huán)境下,公司毅然組建了安防事業(yè)部,一路走來有艱辛和淚水,也伴隨著成功和喜悅。我很自豪的成為其中的一員,成為公司大家庭中的一分子,F(xiàn)就本年度的重要工作情況總結(jié)如下:
一、 學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
1、 在對(duì)攝像機(jī)的認(rèn)知方面
雖然我在安防行業(yè)待了有兩三年了,但對(duì)監(jiān)控的認(rèn)識(shí)也就停留在安裝這個(gè)層面上,通過在公司半年的時(shí)間里,對(duì)攝像機(jī)有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí),了解了其組成部分,知道不同芯片的性能和參數(shù)。掌握了不同環(huán)境下攝像機(jī)的選用。
2、在銷售方面
在之前的幾年工作中,我是做技術(shù)的,銷售對(duì)我來說是一個(gè)陌生的領(lǐng)域,在這幾個(gè)月中,學(xué)到了許多產(chǎn)品銷售技巧,也掌握了一些與人溝通的能力。也學(xué)到了一些見什么樣的人說什么樣的話的能力了。
3、 在監(jiān)控工程方面
從單一的只知道干活,到做到了對(duì)整體一個(gè)項(xiàng)目的掌控,F(xiàn)在一個(gè)監(jiān)控工程,從前期的看現(xiàn)場(chǎng)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目報(bào)價(jià),到中期工程項(xiàng)目的施工,在到后來工程的總體調(diào)試和售后維護(hù)工作都能靈活的掌握了。雖然其中也經(jīng)歷了很多困難和艱辛,但結(jié)果還是好的。
二、 主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在工作的這半年中,完成了一些工作,取得了一定的成績(jī),總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
1、 擺正自己的位置,下功夫?qū)W習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),才能適應(yīng)今后的工作。
2、 要保持一種樂觀向上的態(tài)度,積極的用在工作當(dāng)中去。
3、 無論在哪個(gè)工作崗位上,都要找到適合自己的銷售方法或工作方法。
4、 要善于總結(jié),只有這樣才能認(rèn)識(shí)自己的不足并及時(shí)改正它。
三、 缺點(diǎn)和不足
雖然我的本職工作是銷售,但銷售業(yè)績(jī)卻是很不好,其實(shí)都是自身原因造成的,剛開始銷售的方法有些問題,一味的去尋找更多的客戶資源,但后來并沒有持續(xù)的跟蹤,也就談不上有很多的客戶和很好的銷售業(yè)績(jī),這樣就形成了一個(gè)很不好的循環(huán),自己受到了很大的打擊,越是這樣銷售業(yè)績(jī)就越出不來,F(xiàn)在想想是自己的不堅(jiān)持和不作為造成的,一般的產(chǎn)品銷售,尤其是攝像機(jī)的銷售,是很少通過見幾次面或聊幾次就成功的。只有不斷的堅(jiān)持才能看到勝利的曙光。
很多情況下,我是有悲觀主義的,一件事情還沒有去做,就想到其中的過程會(huì)很難,結(jié)果應(yīng)該也不會(huì)好之類的論斷,F(xiàn)在想想只要自己認(rèn)真的對(duì)待每一件事,積極的面對(duì)即將到來的事情,我想結(jié)果一定會(huì)是美好的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的事情,并不是那么容易就能做成的,我想只要有充分的自信,外加正確的方法,還有貴在的堅(jiān)持,沒有什么事不可能的。
在過去的20XX年中自己有很多缺點(diǎn)和不足,希望在嶄新的一年中我能除掉這些阻擋前進(jìn)的絆腳石。
20XX年規(guī)劃
其實(shí)公司發(fā)展到了最為關(guān)鍵的時(shí)期了,也到了發(fā)展中的機(jī)遇期了。公司能不能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展,就要看今年了,隨著物流軟件推出市場(chǎng),公司
做出了,現(xiàn)有的攝像機(jī)銷售穩(wěn)步發(fā)展,花大力氣重推物流軟件的重大決定。所以在新的20XX年里,制定了我的20XX年規(guī)劃。公司需要更大的發(fā)展,更努力的工作才能取得更長遠(yuǎn)的進(jìn)步。在這樣的形式下,公司才會(huì)走的更遠(yuǎn),才會(huì)走的更長!
20XX年是個(gè)機(jī)遇年,也是任務(wù)很重的一年,在看到20XX年的財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí),那些數(shù)字有點(diǎn)出乎想象。只有每人每月完成7萬的利潤才能維持公司的正常運(yùn)營,20XX年注定是不平凡的一年。所以我對(duì)來年的工作做了一些規(guī)劃:
一、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)
隨著公司工作重心向物流軟件的轉(zhuǎn)移,我要用年前這段時(shí)間加強(qiáng)對(duì)
物流軟件的學(xué)習(xí),增加對(duì)物流行業(yè)的了解。成為一個(gè)合格的銷售工程師,做到對(duì)物流行業(yè)的流程熟悉,能知道物流行業(yè)的專業(yè)術(shù)語,能熟練的操作我們的軟件,并對(duì)每一部分的功能有一個(gè)詳細(xì)的了解。在以后的工作中要做到對(duì)整個(gè)物流行業(yè)的動(dòng)態(tài)掌握。多學(xué)習(xí)一下我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方法和策略,做到知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
二、工作目標(biāo)
1、配合生產(chǎn)部選擇一些攝像機(jī)外殼和芯片
2、配合生產(chǎn)部確定網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)模組的生產(chǎn)廠家
3、攝像機(jī)每月的銷售業(yè)績(jī)能達(dá)到一萬元
4、物流軟件每月能賣出三套
5、做好每一個(gè)監(jiān)控工程
三、工作計(jì)劃
1、攝像機(jī)銷售還得進(jìn)行,在維護(hù)老客戶的同時(shí),為了爭(zhēng)取攝像機(jī)最大的利潤,今年主要開發(fā)一些安防公司,大的經(jīng)銷商就不要開發(fā)了,那樣會(huì)拖住更多的資金。
2、現(xiàn)在年前的這段時(shí)間,物流公司到了很忙的時(shí)候了,物流老板們一般都不可能上軟件了,這樣就可以利用年前的這段時(shí)間,多學(xué)一些物流方面的知識(shí),盡最大努力把濟(jì)南市場(chǎng)上的物流公司都拜訪一邊,在其中的過程中一定要到老板的電話號(hào)碼。把最有可能上的先查找一邊,別讓我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專了空子。等過了年后在接著跟蹤。
3、爭(zhēng)取上半年能做完濟(jì)南市場(chǎng),下一步在拓展在壽光、青島或者臨沂的物流市場(chǎng)。
4、隨著軟件的完善,開始拓展有外省業(yè)務(wù)的物流市場(chǎng)。
5、做好新的監(jiān)控項(xiàng)目,以及已做項(xiàng)目的售后維護(hù)工作。
小結(jié):
相信在我們公司同事們的共同努力下,公司在20XX年中會(huì)走的更遠(yuǎn)更好,同志們!為了讓我們能過上更美好的日子而努力奮斗吧!
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