【推薦】年度工作總結10篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的年度工作總結10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作總結 篇1
一年來，在局黨委的正確領導和上級主管部門的業(yè)務指導下，村鎮(zhèn)股以社會主義新農(nóng)村建設為指引，以農(nóng)村面貌改造提升活動為著重點，努力提高工作水平，較好的完成了本職工作和領導交辦的'各項任務。現(xiàn)將全年工作匯報如下：
一、主要工作情況。
1、規(guī)劃編制。根據(jù)農(nóng)村面貌改造提升工作要求，我縣26個面貌改造提升村需新編村莊建設規(guī)劃，省財政補助每村2萬元。我縣確定編制單位為滄州規(guī)劃設計院和河北浚源工程勘察設計有限公司。我股派專業(yè)人員于4月3日開始與設計單位一道進村調(diào)研，開展村莊規(guī)劃編制，現(xiàn)已全部編制完畢，按程序報縣政府審批。配合縣委農(nóng)工部完成了新民居示范村于橋鄉(xiāng)堿郭村、鎮(zhèn)郭橋村的村莊規(guī)劃編制，已報市農(nóng)工委。
2、農(nóng)村危房改造。20xx年我縣農(nóng)村危房改造任務550戶，共計完成581戶，我局與縣財政局共同制定了補助資金發(fā)放標準和辦法，發(fā)放補助資金796.05萬元。20xx年任務800戶，已全部竣工，下一步準備制定補助資金發(fā)放辦法，預計春節(jié)前全部發(fā)放到位。
二、存在問題。
1、資金問題。規(guī)劃編制、危房改造需要要資金支持，我縣廣大農(nóng)村收入水平仍然很低，單純靠農(nóng)戶收入、縣鎮(zhèn)財政來完成上述工作不現(xiàn)實，需加大資金籌集力度，積極爭取上級補助資金。
2、人員問題。規(guī)劃編制、危房改造工作量大、任務繁重，目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏專業(yè)技術人才，工作人員層次不一，工作進展不均衡。
三、下年工作安排
1、按照上級進度要求，積極爭取上級補助資金，把握時間節(jié)點，確保完成危改任務。
2、根據(jù)縣委、縣政府安排，做好我縣農(nóng)村面貌改造提升工作。
3、完成領導交辦的其他工作。
年度工作總結 篇2
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展高位求進
以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收完善“企業(yè)龍頭寄托生產(chǎn)”、“土地入股產(chǎn)值分成”、“資產(chǎn)入股為重點，不斷探索完善“公司＋農(nóng)戶＋基地”的經(jīng)營模式，創(chuàng)新風險共擔”等農(nóng)企利益聯(lián)結模式，抓基地、建園區(qū)，強勢發(fā)展十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),穩(wěn)步推進綠色農(nóng)業(yè)基地建設，取得顯著成績。
1.建設萬畝藥材基地以村為核心，輻射帶動周邊村，最終建成以種植川百芷、黃柏為主要中藥材的萬畝藥材種植基地。目前已建成5000余畝。
2.建設萬畝蔬菜基地以林等村為核心，輻射帶動周邊村，最終建成以種植大棚蔬菜、露地蔬菜為主的萬畝蔬菜種植基地。目前已建成7000余畝。
3.建設萬畝甜橙產(chǎn)業(yè)基地以村為核心，以路沿線為重點的萬畝甜橙產(chǎn)業(yè)基地建設，第一期20xx畝已建成，第二期20xx畝建設正有序擴進，已完成開溝起壟整廂等土地整形工作，已完成栽植幼苗20xx余畝，最終達到1萬畝規(guī)模。
4.建設千畝水產(chǎn)養(yǎng)殖基地以竹林村為核心，輻射帶動村的千畝水產(chǎn)養(yǎng)殖、蓮藕種植基地建設。目前已建成水產(chǎn)500畝、蓮藕種植500畝。
5.建設5000畝優(yōu)質(zhì)水蜜桃基地以、村、村為核心，建設優(yōu)質(zhì)水蜜桃基地。第一期20xx畝已栽植成活，正進入管理期。最終達到5000畝規(guī)模。
6.建設年出欄500萬羽白羽肉雞養(yǎng)殖基地以村、村、村為核心輻射帶動6個村投入7000余萬元，建成標準化養(yǎng)殖圈舍7萬平方米，年可出欄白羽肉雞500萬羽。目前35戶全部投入生產(chǎn)，出欄白羽肉雞130萬只。
7.建設萬畝有機稻種植基地以甕城、村為核心，輻射帶動周邊六個村，發(fā)展10000畝有機稻。
8.建設萬畝干果基地以、金為核心，輻射帶動周邊八個村，建成萬畝以優(yōu)質(zhì)核桃為主的干果基地。
9.建設千畝花卉苗木基地抓住建設酒鄉(xiāng)花鎮(zhèn)契機，以村為核心，輻射帶動排路、村，建設千畝花卉基地。目前已建成600余畝。
10.建設生豬規(guī)模養(yǎng)殖基地以村為核心，全鎮(zhèn)建設年出欄萬頭以上生豬規(guī)模養(yǎng)殖場10個，野山豬寄養(yǎng)100戶，建設祖代種豬場1個，年出欄生豬12.36萬頭，發(fā)展現(xiàn)代高效畜牧產(chǎn)業(yè)。
二、農(nóng)業(yè)大戶發(fā)展有序
采取政策上鼓勵、技術上支持、資金上協(xié)調(diào)、流轉上服務等多種措施，全鎮(zhèn)已發(fā)展大戶300戶，其中：種植業(yè)大戶80戶，林業(yè)大戶13戶，養(yǎng)殖大戶207戶（含養(yǎng)豬大戶83戶、養(yǎng)牛大戶42戶、養(yǎng)羊大戶16戶、養(yǎng)雞大戶39戶、養(yǎng)鴨大戶6戶，特種養(yǎng)殖21戶）。
三、農(nóng)業(yè)基礎設施建設日臻完善
1、配合實施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目計劃投資1400萬元，在村實施，建設1萬畝標準農(nóng)田，5個標段10月全部進場建設，進展有序。
2，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展資金（水稻）項目快速實施投資450萬元，在和迎水面1000平方米，掏淤及整治輸水渠道15公里，新建渠系10公里，田間作業(yè)便道5公里，護坡5000余平方米。
3、中央財政補助產(chǎn)油大縣項目實施有力投資200余萬元，建設核心示范片5000畝油菜，20xx年油菜播面達到6000余畝，在甕城、桃花實施基礎設施建設，田型調(diào)整1000畝，硬化渠系2500米，作業(yè)便道1000米。
四、美麗新村建設有序推進
堅持“依托產(chǎn)業(yè)建新村、新村建在產(chǎn)業(yè)”上的思路,全鎮(zhèn)以兩線（省道205線、沱明路沿線）一片（新農(nóng)村示范片）一園區(qū)（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)）為重點來布局新村建設。先后建成了以竹林村、黃家堰村、桑樹林村為代表的街村型、庭院型、鄉(xiāng)村旅游型的新農(nóng)村示范點10余個。
新村聚居點新建啟動已啟動建設斷石橋、黃家堰等村新村聚居新建點3個、計劃投資5000萬元，安置200余戶群眾，已經(jīng)完成拆遷35戶、土地200畝流轉、附著物及青苗賠償、規(guī)劃設計等工作，正在進行地勘設計。
改建點建設加快推進正在響堂、排路村實施的的3個改建點，投資300萬元，按照“青瓦白墻、生態(tài)庭院”的'川北民居風格打造農(nóng)房風貌250余戶，已經(jīng)完成80%工程量。
魏家營片區(qū)新農(nóng)村綜合體建設穩(wěn)步開展目前項目區(qū)完成土地5000余畝流轉，愛琴海平場全面完成。房屋測繪661戶，簽訂拆遷協(xié)議628戶，景觀廊橋項目已完成70%工程量，魏家營片區(qū)農(nóng)民聚居區(qū)已經(jīng)進場并完成地勘和施工隊伍的招標工作，正加快建設進度，百戰(zhàn)村花海小鎮(zhèn)168戶房屋已經(jīng)全面啟動建設。
通過新村建設，促進了農(nóng)民聚集，改善了村莊整體形象。
五、農(nóng)村經(jīng)營管理工作推進有力
1、加強農(nóng)村土地承包管理，穩(wěn)定完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度加強土地承包經(jīng)營權流轉管理和服務，嚴格執(zhí)行土地流轉政策，規(guī)范統(tǒng)一的土地流轉合同文本，建立土地流轉檔案制度。全鎮(zhèn)到目前為止累計流轉耕地面積約9000畝，其中規(guī)模流轉4300畝，新建甜橙種植園區(qū)斷石橋、響堂、排路等村20xx畝，綠望原種豬場流轉200畝。
2、健全農(nóng)村集體“三資”管理體制機制，推進集體資產(chǎn)財務管理規(guī)范化
扎實抓好農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化建設。鎮(zhèn)上成立三資代理服務中心，在通泉信用社統(tǒng)一開設集體資金賬戶，堅持錢、賬統(tǒng)管，建立健全縣、鄉(xiāng)、村三級電子監(jiān)控網(wǎng)絡，各村文書兼任報賬員，堅持每一季度做一次賬，及時向黨員群眾公布賬目。
3、深入開展農(nóng)民負擔監(jiān)管，全面推進一事一議財政獎補認真做好一事一議財政獎補工作。去年9月10日遭受特大暴雨襲擊，對水毀工程及時查勘，鎮(zhèn)人大、紀委、財政所、農(nóng)業(yè)服務中心對全鎮(zhèn)水毀工程公開招投標，嚴格執(zhí)行一事一議財政獎補政策，確保水毀工程恢復，人民渠正常放水，前鋒渠排洪暢通。
4、做好農(nóng)村集體土地確權登記的前期準備工作清理承包地農(nóng)戶人口，承包地塊，集體機動地，四荒地，入戶權屬調(diào)查核實，每一家農(nóng)戶鑒定蓋章認可。
5、認真落實20xx年農(nóng)作物良種補貼政策對全鎮(zhèn)水稻5249畝、玉米15527畝、棉花4000畝、小麥14308畝、油菜5557畝進行良種補貼到戶，補貼資金49.26萬元。
6、開展農(nóng)業(yè)政策性保險工作對水稻、玉米、油菜按照種植面積動員農(nóng)戶參保，做到應保盡保。20xx年玉米完成18059畝，水稻完成5510畝，油菜完成6204畝、森林保險22621畝。建立健全電子檔案，對育肥豬，能繁母豬動員群眾積極參保。認真做好20xx年玉米遭受7月21日暴風雨襲擊的保險賠款工作。理賠款12萬余元通過糧食直補一折通全部兌現(xiàn)到343戶農(nóng)戶。
六、水利農(nóng)機農(nóng)技工作有了新進展
水利工作方面由于受到“9.10”特大暴雨影響，水利設施損毀嚴重，積極開展水利設施修復工作，確保20xx年生產(chǎn)用水平穩(wěn)有序。一是完成128公里渠道掏淤，整治病害工程286處；二是完成4500余畝農(nóng)業(yè)灌溉用水；三是整治15口山坪塘，整治石河堰9道，整治水庫一座。
農(nóng)機工作上方面一是加強提灌站管護，做好春季檢測檢修，確保農(nóng)田灌溉用水。二是推廣小型先進實用農(nóng)機，全鎮(zhèn)新增農(nóng)業(yè)機具100余臺（套），已超額完成任務。三是積極創(chuàng)建市級平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并建立了農(nóng)用車、拖拉機臺賬，加強農(nóng)機道路安全，與縣監(jiān)理站、鎮(zhèn)安辦、綜治辦一道，堅持每月開展上路執(zhí)法檢查，做到了農(nóng)機安全事故零發(fā)生。
農(nóng)技工作方面一是通過實施農(nóng)技推廣示范縣項目，大力推廣新技術，新品種，重點推廣了水稻育秧技術、標準化種植技術、油菜推行寬行壯株免耕栽培技術、小春規(guī)范改制技術、旱地小麥規(guī)范化播種技術、兩季田稻麥免耕播栽技術、配合項目推進大小春農(nóng)作物測土配方施肥技術、實施小麥15000畝“一噴三防”及小麥藥劑拌種8000畝統(tǒng)防等技術，我鎮(zhèn)良種普及率達98%以上。二是大力推廣“比利夫”復合肥，實現(xiàn)農(nóng)作物增產(chǎn)增效。20xx年，我們在大小春糧油作物、蔬菜、藥材上重點試驗示范推廣“比利夫”復合肥300噸，取得了明顯的增產(chǎn)增收效果。三是狠抓示范現(xiàn)場，開展技術培訓。我鎮(zhèn)在文家營、寶竹村抓玉米高產(chǎn)示范現(xiàn)場，在甕城、浸水埡等村抓水稻高產(chǎn)示范，以及連片創(chuàng)建畝產(chǎn)400公斤小麥和200公斤油菜示范片，邀請市農(nóng)業(yè)局專家、縣農(nóng)業(yè)局技術干部深入到示范現(xiàn)場開展技術培訓，全鎮(zhèn)27名技術指導員指導270戶科技示范戶，輻射帶動2700戶，面積達11000畝。
七、退耕還林及農(nóng)村能源建設有序推進。
做好退耕還林補助政策兌現(xiàn)完成全鎮(zhèn)4190畝退耕還林的檢查和補助資金的發(fā)放，完成12079畝天保公益林補助資金發(fā)放。完成退耕還林補植工程的新植工作，在響堂、桃花村完成500畝核桃補植和修枝、整形、刷白等工作。
認真實施退耕還林后續(xù)工程在響堂、浸水埡、斷石橋、桃花等村完成了20xx畝青花椒栽植。其中高規(guī)格示范園480畝。商品林采伐有序，在斷石橋村完成公益林撫育間伐規(guī)劃1000畝，年后實施。
認真開展森林防火工作未發(fā)生森林火災，森林資源持續(xù)增長。
農(nóng)村能源工作取得新進展20xx年，我鎮(zhèn)沼氣完成125口，做好使用知識培訓，加強安全檢查，為沼氣用戶提供服務250余人次，極大地方便
20xx年工作打算
1、繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新利益聯(lián)結機制
2、加大力度推進美麗鄉(xiāng)村建設，初步完成3個新建點建設，魏家營新農(nóng)村綜合體建設快速推進。
3、配合相關部門完成農(nóng)綜、產(chǎn)油大縣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、千億斤糧食等項目實施工作。
4、努力完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營權確權頒證工作。
5、推進“三資”管理制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，強化賬前審核和公開工作。
6、加強農(nóng)機監(jiān)管，積極創(chuàng)建省級“平安農(nóng)機鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。
7、認真做好天然林保護和退耕還林工程管理，及時兌現(xiàn)各項補助政策。
8、努力爭取涉農(nóng)項目，加大水利工程整治力度，確保全鎮(zhèn)群眾生產(chǎn)生活用得上水、用得好水。
年度工作總結 篇3
自走上營業(yè)部主任的那天，我就明白我身上的擔子的分量，作為全聯(lián)社的門面，作為全聯(lián)社業(yè)務清算處理中心，稍有閃失都將造成不可估量的損失。盡管任重道遠，但我相信只要不斷的付出努力就會得到回報的�，F(xiàn)將*年營業(yè)部工作做一個總結。讓好的方面繼續(xù)發(fā)揮，不好的方面得以糾正，為營業(yè)部的進一步發(fā)展做好鋪墊。
一、經(jīng)營業(yè)績
�。ǘ�、中間業(yè)務，中間業(yè)務收入萬元，完成全年任務的。較年初上升其中：柜臺常規(guī)中間業(yè)務收入萬元，評估和保險中間業(yè)務收入萬元。主部、 大西街、長城北路分別實現(xiàn)中間業(yè)務收入萬元。
�。ㄈ�、卡業(yè)務、股本金及自動取款機業(yè)務，截止日，營業(yè)部共發(fā)行銀行卡張，活卡率達到，其中主部、大西街、長城北路分別完成卡任務的比率。股本金達到萬元，完成聯(lián)社布置任務的百分比，主部、大西街、長城北路完成任務的百分比。主部取款機業(yè)務量排名第三（在整個南充信合安裝的取款機中），平均每天流量達14萬之多。
二、工作回顧
(一)千方百計組織存款，為實現(xiàn)又好又快發(fā)展夯實基礎
存款始終是制約農(nóng)村信用社實現(xiàn)又好又快發(fā)展的瓶頸。因此抓存款始終是營業(yè)部的頭等大事，在*年終工作會議部署后，營業(yè)部積極響應聯(lián)社的號召，早早的進入了新年工作狀態(tài)，通過向客戶贈送購物袋、年畫、小禮品回饋客戶對信用社的支持。 加深與客戶之間的感情聯(lián)絡等。由于部署早、行動快。因此，在新年剛剛過完，營業(yè)部存款實現(xiàn)了大回籠。一季度便完成了全年存款的80%，面對驕人的成績營業(yè)部每個成員并沒有沾沾自喜，而是更加努力的去維護優(yōu)質(zhì)的存款戶，拉潛在的存款戶，發(fā)掘有潛力的存款戶，時時存捕捉存款信息，無論在飯桌上與熟人吃飯，還是在生活中與人閑談，只要聽到有關存款的信息，都免不了要打聽清楚，然后作一番工作。事事不忘捕信息、時時不忘攬存款。多少次為了拉攏去爭取客戶風里來雨里去；多少個夜晚為了應酬不能按時回家；多少回為了留住一個客戶三番五次做工作，但令人欣慰的是辛苦的付出也得到了豐厚的回報。在一季度結束時，營業(yè)部存款任務就已經(jīng)達到全年任務的80%。但需要特別指出的是的是營業(yè)部的存款成績是與聯(lián)社各位領導對政府部門的公關以及客戶經(jīng)理一部以貸引存的大力支持分不開的，正是大家目標一致，群策群力的去攻克各政府部門、各企事業(yè)單位、甚至是每一個零散的儲蓄客戶的存款，營業(yè)部存款業(yè)績才能如此驕人。
（二）、實行了柜員制，優(yōu)化了勞動組合，提高了服務水平。
三月以來營業(yè)部主部就進行了緊鑼密鼓的裝修，經(jīng)過長達兩個月的布置，營業(yè)大廳面貌煥然一新，同時還配備了一臺叫號機，硬件設施我們已經(jīng)不比其他商業(yè)銀行差。硬件設施的改進與柜員制的改革齊頭并進，自5月18日搬進新營業(yè)室那天起，柜員制機制就開始運行起來，由于是在嘉陵首次實行，柜員制的實施過程中，我們也遇到了不少問題，但是在聯(lián)社各部門的`配合下，我們的問題得到了一一的解決，可以說現(xiàn)在柜員制正日趨規(guī)范和完善。柜員制的改革不僅優(yōu)化了勞動組合方式，改變了以往營業(yè)室“排長隊、亂嚷嚷、瞎臊氣營業(yè)環(huán)境，同時也改變了以往雙人復核的低效率狀況，大大縮短了客戶辦理業(yè)務需要的時間，增加了客戶對服務的滿意度。然而讓所有柜員感觸最深的是，實行柜員制后，柜員由開始由獨手向多面手轉變，這就迫使柜員對信貸、儲蓄、對公業(yè)務樣樣精通，增強了員工學業(yè)務、學制度、學技能的緊迫感。當然柜員制的改革也為下一步薪酬考核提供了更加科學、公平的依據(jù)，我想不久的將來“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的分配制度將真正落到實處。
�。ㄈ�、分社、分社相繼裝修營業(yè)
在聯(lián)社黨委的宏觀規(guī)劃下，營業(yè)部在原來的基礎上重新增加了兩個網(wǎng)點，？月？？路網(wǎng)點開始動工，本著節(jié)約、高效的裝修原則，按照主部的的裝修風格，在外圍裝飾統(tǒng)一的花紋格調(diào)，在內(nèi)設叫號機、休閑座椅及其他的自助設施，從服務環(huán)境上盡量滿足客戶戶的需要。裝修的過程是艱辛的，從網(wǎng)點的布局、材料的選購、裝修人員的選定等一系列事情，也不知和工人磨了多少嘴皮子，跑了多少回建材市場、（可以列舉一件自己印象深刻的事情來說明裝修的不易）只知道那段時間特別特別的累，但看著寬敞、明亮、舒適的營業(yè)大廳一天天的成型，我的心里又特別的喜悅和興奮。那段時間我時刻在心里想著，這大廳那天能開業(yè)，這里以后的業(yè)務將又是怎樣的一個情況。它會為營業(yè)部甚至聯(lián)社帶來怎樣的效益？但是我相信只有一個不斷上升發(fā)展的企業(yè)，它的規(guī)模才是日益壯大的，因此我在心中堅信它的前景是一片光明！
年度工作總結 篇4
我校一貫重視安全工作，以學生的安全為第一要務，以學生的健康發(fā)展為目標，根據(jù)上級文件精神及我校實際情況，我校在XX-20xx年度綜治工作中，將工作落實到位，通過各種方式向學生灌輸安全知識，培養(yǎng)學生的安全意識及自我救護能力，為學生營造了一個安全、和諧的學習環(huán)境�，F(xiàn)將工作總結如下：
一、學�；厩闆r：
xxxx
二、領導重視
我校成立了以校長為第一責任的安全領導小組，以分管政教副校長為直接管理人，各部門分工合作，層層落實安全責任。與老師、學生、學生家長層層簽訂責任狀 ，使安全工作責任到人，使安全工作細致化、具體化。定期召開班主任會議，了解班級情況；實行領導值周制度，及時發(fā)現(xiàn)情況，督促班主任工作到位，不流于形式；工作一周一總結，做到有安全隱患及時整改，有學生問題及時處理，學校行政定期召開安全會議，群策群力。
三、制度保證 措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關部門及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生及學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。 嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業(yè)性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全應急工作預案及疏散預案。學校建立安全應急領導小組，制定了安全應急工作預案及疏散預案。
5、建立安全工作臺帳。學校安全工作的管理、教育及周邊安全等各類材料分門別類歸檔。
四、加大投入，保障到位
我校打緊各項開支，保障安全工作經(jīng)費到位。20xx年以來，我校增添了各種消防器材，購置了8個滅口器，購買了應急照明燈及安全通道標志；配備了監(jiān)控視頻；成立了一支素質(zhì)過硬，思想過硬的護校隊，加強對學校的安全保衛(wèi)與巡查工作。為了加強到學生的思想道德教育，培養(yǎng)學生的愛國情操及感恩意識，我校還組織優(yōu)秀學生參觀芷江受降坊，組織團員為敬老院送溫暖。
五、具體工作：
本學年以來，我校開展多項安全教育活動，使安全意識深入學生心中。
1、 開展新生入校安全第一課。
2、 開展防火、防踩踏演練。
3、 開展愛路護路活動。
4、 開展感恩教育。
5、 開展禁毒防艾、反xx宣傳。
6、 組織護校隊加大河邊巡查，杜絕學生私自下河洗澡。
7、 開展交通安全教育。
8、 開展學生內(nèi)務整理比賽。
9、 加強網(wǎng)絡安全教育。
10、 加強民調(diào)工作宣傳，深刻領會民調(diào)精神
五、成立學生會，加強學生自我管理能力。
為了培養(yǎng)學生的管理能力，培養(yǎng)學生學會自我管理，學校于20xx年3月成立學生會，下設紀檢部、宣傳部、衛(wèi)生部、國旗隊、宿管部五個部門，各部門分工明確，共同參與學校的學生管理，并在工作中獲得了學校的大力支持與肯定，學生會工作取得了理想的成績，學生的壞習慣得到了有效的糾正，上網(wǎng)、亂扔垃圾、就餐插隊、校園文化等得到質(zhì)的加強，整個校園處處洋溢一種新的'風尚：向上、文明、進取。
對過一系列的安全、德育教育活動，學生的安全意識得到了加強：搭乘農(nóng)用車、三輪車、無牌載證車輛基本杜絕、學生私自下河洗澡情況沒有發(fā)生、上下樓梯安全有序；學生的思想素質(zhì)有了更大的提高，涌現(xiàn)出了一大批好人好事。拾金不昧、尊師重教、勤奮向上、舉止得當處處可見，并有劉芬、劉雙同學獲得了XX年度縣先進個人的榮譽。學校獲得了XX年度縣平安校園稱號，獲得XX年度市平安文明校園稱號。
雖然綜治安全工作取得了一定的成績，但仍存在一些不足，學生上網(wǎng)情況還是個別存在，個別學生安全意識不強，后期的工作還任重而道遠。安全工作只有起點為，沒有終點，我校將一如既往，將安全工作當成學校的立足之本，為學生創(chuàng)造一個安全、和諧的環(huán)境，讓學生健康、快樂的成長！
年度工作總結 篇5
一、合作醫(yī)療穩(wěn)步推進
我市的新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，按照鞏固、完善、規(guī)范、拓展的思路，堅持加強領導、提高認識、精心組織、狠抓落實，今年還進一步完善了實施方案，簡化了報銷程序，增加了辦公設施，為廣大群眾提供了更優(yōu)質(zhì)高效的服務。城鎮(zhèn)居民合作醫(yī)療自去年12月啟動以來，參合人數(shù)5735人，今年110月份兌現(xiàn)住院人數(shù)81人，發(fā)放住院補助款9.55萬元，人均享受補助款1179元。
二、基礎設施建設步伐加快
�。ㄒ唬﹪鴤椖拷ㄔO進展順利。在醫(yī)療救治體系建設中，為提高市醫(yī)院應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力，我們于20xx年申請國債項目資金，用于傳染病區(qū)項目建設，目前主體工程已完工。為加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基礎設施建設，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院整體服務水平，我們還積極爭取國債資金，對合室、史回、子鎮(zhèn)、翟店等衛(wèi)生院進行改擴建工程，目前翟店衛(wèi)生院已投入使用，合室和微子鎮(zhèn)衛(wèi)生院主體已完工，明年春天可投入使用，史回衛(wèi)生院正在建設中，年底主體可完工。
�。ǘ┗A設施進一步完善。中醫(yī)院興建的綜合辦公樓已于今年5月下旬完工正式投入使用，同時還對后院病房樓進行了內(nèi)裝修和硬件配置，進一步完善了基礎設施，優(yōu)化了服務環(huán)境。
三、愛國衛(wèi)生運動不斷深入
四、衛(wèi)生支農(nóng)成效明顯
為在市級醫(yī)療機構和鄉(xiāng)、村級醫(yī)療機構形成長期穩(wěn)定的對口支援、業(yè)務協(xié)作、雙向轉診的支農(nóng)模式，使農(nóng)民就近享受到安全、有效、經(jīng)濟、方便的城市衛(wèi)生服務，有效解決農(nóng)民看病難、看病貴問題，今年按照省、市安排，我們以派出一支隊伍，帶好一所醫(yī)院，服務一方群眾，培訓一批人才為宗旨，開展了城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作。
（一）實施525衛(wèi)生下鄉(xiāng)工程。
我局整合城市衛(wèi)生資源，組成五支巡回醫(yī)療服務隊，利用配備的巡回醫(yī)療車包鄉(xiāng)包村為農(nóng)民提供義診體檢、健康教育，對鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療機構進行工作指導、設備援助、人才培訓。今年110月份，五支巡回醫(yī)療隊深入全市 個行政村，共下鄉(xiāng) 人次，為農(nóng)民提供義診 人，健康教育 人，健康咨詢 人。
�。ǘ⿲嵭谐鞘嗅t(yī)療機構托管鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。由長治市人民醫(yī)院、天脊醫(yī)院以及潞城市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院的15名醫(yī)療技術骨干組成五支醫(yī)療分隊，以托管的形式分別進駐合室、黃牛蹄、辛安泉、成家川、史回等鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展工作,快速提高其服務能力和管理水平.
五、農(nóng)民免費體檢進展順利
為了進一步了解廣大農(nóng)民的健康狀況，在農(nóng)村有針對性地開展疾病預防，我們根據(jù)長治市人民政府的有關文件精神，抽調(diào)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、辦事處衛(wèi)生院的專業(yè)技術骨干組成體檢隊伍，從今年開始利用三年時間，對全市17萬農(nóng)民普遍進行一次免費健康體檢，同時為他們建立起統(tǒng)一規(guī)范的.健康檔案。今年體檢的對象主要是轄區(qū)內(nèi)50歲以上的農(nóng)民，我市50歲以上的農(nóng)業(yè)人口39730人，現(xiàn)已體檢28837人，建檔21273人，體檢工作將于近期全部結束。
年度工作總結 篇6
一、指導思想及總體目標
深入學習十八大精神，認真貫徹《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》，根據(jù)區(qū)教育局、市教育裝備部門20xx年總體工作部署，把推進應用、注重特色、關注公平、強化服務作為基本工作思路。以提升教育服務質(zhì)量為總目標，以教育城域網(wǎng)改造工程為重點，以探索智慧教育為抓手，以加強專業(yè)建設為突破，以落實常規(guī)工作為基礎，繼續(xù)深入實施專業(yè)教師教育技術能力提升工程，標準化實驗室建設工程、書香校園二期工程等項目，開展特色裝備創(chuàng)建活動，有效推進信息技術與學科教學、教學管理的深度融合，努力開創(chuàng)教育裝備工作新局面，為加快實現(xiàn)教育現(xiàn)代化區(qū)而作出應有的貢獻。
二、主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┮蕴剿髦腔劢逃秊樽ナ郑嫱七M教育信息化建設。
1. 數(shù)字化示范學校工作。為了更好地推動信息化建設，根據(jù)市教育局的統(tǒng)一部署，20xx年我區(qū)將繼續(xù)推進市、區(qū)兩級數(shù)字化示范學校（智慧校園）創(chuàng)建工作，全面提高學校教育的智能化程度。在區(qū)級數(shù)字化校園評估基礎上，推薦到市級數(shù)字化示范學校評比，再由市推薦到省數(shù)字化示范建設校、國家教育信息化試點單位。
2. 智慧教育特色項目。在部分數(shù)字化校園應用程度較好、管理理念先進的學校中逐步試點融合未來教室、電子圍籬、車牌識別系統(tǒng)、智能訪客系統(tǒng)、智能樓宇、無線校園、移動智能卡等一系列智慧化改造項目的智慧校園，探索構建全新的學校管理體系和教學模式。
3. 教育門戶網(wǎng)站建設。加強對各級各類網(wǎng)站的建設指導工作，著力抓好特色網(wǎng)站建設，形成以鄞州教育網(wǎng)為中心，各級各類學校網(wǎng)站為主線，特色網(wǎng)站為輻射點的網(wǎng)狀格局，覆蓋從信息發(fā)布、教學管理、自主學習、課外輔導等各環(huán)節(jié)，并做好各級各類托管網(wǎng)站的前期維護、信息備案和安全防護等工作，同時加強對學校校園網(wǎng)站的日常檢測考核，建立對校園網(wǎng)站進行定期整改告知制度。
4. 信息化軟硬件建設工作。進一步推進信息化普通教室建設工作，在教室周邊配置適量的公用電腦，以便于學生在課余時間進行資料查詢；推廣暑期空中課堂，落實市教育局有關暑期空中課堂建設的相關內(nèi)容；做好優(yōu)質(zhì)教育資源平臺，依托星級學校的校本資源庫，建設具有我區(qū)特色的優(yōu)質(zhì)教育資源，讓學生能夠享受網(wǎng)上學習的便利；完善高清遠程教學系統(tǒng)，促進教育行政部門、學校之間的多向高清視頻交流，提高應急指揮效率和會議效率，并推進該系統(tǒng)在教育教學中的應用。
�。ǘ┮越逃怯蚓W(wǎng)改造工程為重點，全力促進教育均衡發(fā)展。
5. 啟動XX區(qū)教育城域網(wǎng)升級改造工程。區(qū)教育城域網(wǎng)自20xx年建設以來，為我區(qū)教育信息化做出了重大貢獻。但隨著時代的進步，信息化應用的迅猛發(fā)展，區(qū)教育城域網(wǎng)已經(jīng)不能很好地適應當前的教育、教學需求，因此需對目前的教育城域網(wǎng)進行整體改造升級。改造計劃分三年完成，20xx年主要涉及信息中心機房的改造升級，拓展通信鏈路，實現(xiàn)學校千兆寬帶高速互聯(lián)，百兆到班級和教師辦公室。
6. 探索鄞州教育網(wǎng)軟件應用的升級改造。20xx年，隨著教育城域網(wǎng)的總體升級，將逐步實現(xiàn)鄞州教育網(wǎng)一站式登錄，實現(xiàn)各個平臺間的帳號互通，同時升級鄞州教育網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容協(xié)作平臺，提高網(wǎng)站的兼容性。
7. 教育管理平臺接入。因XX市教育管理平臺試運行的需要，積極做好數(shù)據(jù)整理、人員培訓、應用指導等相關工作，做好與市級平臺系統(tǒng)接入的前期準備。
�。ㄈ┮月鋵嵆Ｒ�(guī)工作為基礎，努力提高教育裝備工作水平。
8. 繼續(xù)強化網(wǎng)管員、實驗員、圖書管理員的專業(yè)培訓，實施教師教育技術能力提升工程。借助教師進修學校的學習平臺，邀請專家學者來為相關專業(yè)人員進行系統(tǒng)培訓，提升網(wǎng)管員、實驗員、圖書管理員的專業(yè)素養(yǎng)，同時積極落實XX市教育局教師教育技術提升工程相關內(nèi)容，從教師教育技術能力培訓、教育教學應用推進和教育設施配備三個方面推進工程建設，計劃到20xx年實現(xiàn)對我區(qū)中小學教師的全員培訓，通過教師能力整體提高來促進教育均衡與公平。
9. 積極參與各類科研活動。組織參與20xx年XX市教育技術課題立項評選活動、全市教師實驗教學論文和全國教育技術裝備與實驗優(yōu)秀論文評選活動。反思我區(qū)四批數(shù)字化校園評比成果和不足，針對數(shù)字化校園對教師個人知識管理所體現(xiàn)的作用，形成一定的理論總結，完善相關課題的后續(xù)工作。
10. 組織選手參與各類競技活動。通過選拔培養(yǎng)一批技術能力突出的學生和教師，積極參與20xx年全市電腦機器人比賽、學生電腦作品、教師多媒體制作、教師實驗技能大賽等活動。通過各類比賽活動提高學生的創(chuàng)新能力與教師的專業(yè)素養(yǎng)，推動教育技術在教育教學中的應用。
（四）以提高教育服務為目標，開創(chuàng)教育裝備新局面。
11. 書香校園二期工程。繼續(xù)做好20xx年的書香校園圖書采購與配備工作，不斷提高對學校圖書館建設資金的投入，加強與鄞州圖書館的“分館”合作，創(chuàng)新圖書館管理模式，繼續(xù)做好對民辦學校和外來務工人員子女學校的圖書配備補助工作。組織參與第八屆“書香伴我行”活動讀書征文、優(yōu)秀閱讀指導課課例、圖書管理論文評選等活動，努力營造學校的整體讀書氛圍與環(huán)境，建設師生的精神家園，全面提升師生的整體素質(zhì)，從而提高教育質(zhì)量，也為建設書香社會，推動學習型社會的形成做出應有的貢獻。
12. 標準化實驗室、數(shù)字化實驗室、維格教室建設。從裝備、安全、制度、數(shù)字化管理、督導五方面強化中小學實驗室的建設和管理，貫徹、執(zhí)行《浙江省中小學教育技術裝備標準》關于實驗室裝備的具體要求，組織我區(qū)中小學參與XX市中小學實驗室達標工作。在現(xiàn)有數(shù)字化實驗室的基礎上，20xx年計劃在省一級重點中學和新建學校中再繼續(xù)推進數(shù)字化實驗室建設工作，同時繼續(xù)做好維格教室的建設應用，計劃今年裝備維格教室5間。
13. 小學科技校園建設。學校是科技教育的主要場所，校園科技化程度高，科技校園建設深入，則學生的見識就多，就更能夠贏在起跑線上。利用好現(xiàn)有的各類科技器材、小學科學探究性實驗室等，大膽應用實踐研究性教學方法，不斷開拓學生的'科技眼界，開發(fā)創(chuàng)新思維，提升學生科技意識和素養(yǎng)。鼓勵、支持有條件的學校配套建立機器人、車航模、陶藝、電子控制技術等多平臺、多功能的科技活動室，為學生的科技活動創(chuàng)造條件。
14. 特色裝備建設。通過鉆研市場上最新教學設備的性能與特點，做好新設備、新技術的應用推廣與使用培訓工作，為全區(qū)特色學校的創(chuàng)建工作提供技術支持，積極指導、幫助學校配備特色裝備與專用教室，逐步形成有我區(qū)特色的教育裝備環(huán)境，使特色教育裝備成為學校與我區(qū)的教育品牌。
15. 教育裝備管理軟件應用。督促各校用好區(qū)教儀站教育裝備管理軟件，大力推動學校裝備管理軟件應用。在去年兩次培訓的基礎上，繼續(xù)以計劃上報為接入點，通過重點培訓、實驗教師考核、開現(xiàn)場會等形式，切實提高各校應用水平。再此基礎上，加大整合各校圖書館管理軟件的力度，變各自為政的圖書管理為集中可查式的整合管理，共享全區(qū)學校的圖書資源。
16. 作風建設。加強裝備管理人員的服務、廉潔意識，堅持反腐倡廉建設，借助“黨風廉政宣傳季”、“專業(yè)技能培訓季”、“規(guī)范操作落實季”、“效能監(jiān)管總結季”等相關活動，有計劃地在系統(tǒng)內(nèi)部開展警示教育，通過經(jīng)常性開展內(nèi)部常規(guī)檢查，嚴格執(zhí)行采購工作的招投標制度，將招投標的參數(shù)制定與招標工作進行分離，規(guī)范操作程序，預防職務、職位違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，不斷強化弘揚新風正氣，維護好黨員的良好形象。
年度工作總結 篇7
公司領導：
20xx轉瞬即逝，20xx近在咫尺。這一年是分公司發(fā)展道路上艱難的一年。公司的重組，搬家任務的不足、設備嚴重緊缺…..等諸多困難擺在我們的面前。但是我們運輸人沒有失落，而是握緊拳頭，抱成一團。克服一個又一個困難、圓滿的完成了五公司下達的各項任務。為20xx年的工作畫上了一個圓滿的句號。
現(xiàn)將**年工作情況回報如下：
二車隊現(xiàn)有職工25人，外雇工20人，大小車輛33臺，截止到12月8日，全年為鉆井隊搬設備78口井，搬人員40隊次，三大件7口井，起早工1147人次，拉運石粉8.5萬噸。累計創(chuàng)收653萬元，結合**年分公司生產(chǎn)經(jīng)營的嚴峻形勢，我隊全體干部員工緊緊圍繞“四個井下”積極開展各項工作，首先是指引全員思想統(tǒng)一到五公司和分公司的經(jīng)營理念上來。從日常的工作點滴做起，以安全和效益為重點，追求多收入，少支出的`硬性效益觀念，在生產(chǎn)工作的各個環(huán)節(jié)，節(jié)約挖潛提高認識，樹立多收少支節(jié)約光榮的良好氛圍，收入與獎金分配緊密的聯(lián)系在一起，提高全員節(jié)約成本的積極性。
一．做好可控成本管理
堅持層層把關，權衡利弊，領料鑒定為先，做到用前先算帳，細化單車核算支出和路單的回收管理，并與利益分配、年終考評掛鉤。油料采取跟蹤寫實制，隨時掌握每次加油量與任務量對比動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)指正，并在每月底前公示單車當月油料消耗情況。做好車輛例保，從正規(guī)操作、科學合理使用設備上努力減少消耗上要效益。
二．安全生產(chǎn)工作：
今年以來我們以大隊制定工作方針為指導，堅持安全第一的思想,努力做好安全工作。
1、年初我們制定了**年安全生產(chǎn)工作目標和保證措施，4條和6條，建立干部安全職責。首先從干部自身做起，處處起監(jiān)督和表率作用，堅持長抓不懈。開展經(jīng)常的安全教育，利用隊安全活動個人交流，板報等形式，及時傳達上級領導的講話要求和有關安全政策法規(guī)。新交通法的貫徹學習工作不斷強化員工安全意識。
2、開展有針對性的安全工作，努力提高駕駛員的自身安全素質(zhì)，遵守各項安全法規(guī)。根據(jù)生產(chǎn)實際分析生產(chǎn)形勢，找出危險點和控制點結合天氣季節(jié)、地理、環(huán)境的變化，不斷轉換工作方法，做好超前工作，查隱患安全檢查抓到位，對車庫工房的安全防火、用電、不定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)一處整改一處。
3. 貫徹HSE的有關規(guī)定和要求，在工作中學習在實踐中運用，教育和引導職工認真執(zhí)行有關規(guī)定，對裝載貨物時安全檢查，堅持三檢制，做到勤檢查、勤了望，杜絕亂壓地亂開道現(xiàn)象發(fā)生。
加強現(xiàn)場安全管理重點項目，開展駕駛員職業(yè)道德教育，不斷提高隊伍素質(zhì)抓典型、樹樣板，以點帶面，提倡開文明車，禮貌行車，樹立以人為本的時代意識。
四 日常生產(chǎn)工作總結
1、事事聯(lián)安全，人人懂安全
作為運輸單位，安全是永恒不變的主題。把安全問題落到實處，不再紙上談兵。結合實際，小隊擬定了一系列的安全行車試行規(guī)定。讓司機真正的把安全牢記心中。
2、強化生產(chǎn)組織，緊抓設備修保
明確分工，提高組織機構人員素質(zhì)。多學習、長溝通，加強員工設備維護保養(yǎng)基本常識，力爭做到壞不出門，修不過夜。有問題車輛絕不出廠區(qū)大門，維修車輛排除特殊原因，當天能修復的，絕不過夜。
3、親情團體，永駐和諧
以平安和諧為前提，開展工作。同時為員工排憂解難，員工遇婚喪大事必幫，員工有病住院必看，節(jié)日食品及時安排人送到家，解除了他們的后顧之憂，鼓舞了員工士氣，激發(fā)了員工干勁。
五 存在問題：
安全生產(chǎn)方面存在著‘一般事故，輕微刮碰、刮線等事故還時有發(fā)生，也暴露了個別員工存在著薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，下步根據(jù)生產(chǎn)實際對遠、難、險的生產(chǎn)任務要擇人、擇地、做好安全教育和防范，力爭安全優(yōu)質(zhì)完成生產(chǎn)任務。
六 下步打算
提高干部的管理水平，強化全員的安全意識，杜絕各類事故的發(fā)生。節(jié)約挖潛，增收降耗，控制成本，確保各項任務的完成。加強車輛保養(yǎng)，完成分公司下達的各項指標，努力把運輸打造成一支“招既能來、來既能戰(zhàn)、戰(zhàn)既能勝”的強大隊伍而努力。
年度工作總結 篇8
轉眼間一學期過去了。感覺到了一個班集體不再是開學初的陌生.我們班一開始就不十分注重班級團結建設�，F(xiàn)在班級之間氣氛不是很好,班內(nèi)充滿了瑣碎矛盾；以宿舍為單位的小集體現(xiàn)象也是不容樂觀，同宿舍之間的關系也不是很融洽.面對這些現(xiàn)象，我們班雖然組織了一系列的班級集體活動，來提高班級的凝聚力，加強交流，增進感情。如：去爬南際山,后山行,還有日月潭之游與公管班舉行班級聯(lián)歡會；但是通過這些活動，班內(nèi)團結狀況沒有得到的改善，我覺得改善的只是一時的,還有一些問題有待解決.
班級工作要順利開展，離不開班委和全班同學的配合和共同努力。這學期以來我們班開了三次班會，兩次班委會,班會有一次我覺得開得比較好:就是有關職業(yè)生涯規(guī)劃的班會。其他氣氛就不怎么好了,還有班委會時,班委之間很難形成統(tǒng)一的意見,而且有的不配合.更不用說商討班級集體活動，有的就說隨便.班委會討論近一段時期內(nèi)的班級情況，研究針對班內(nèi)不良現(xiàn)象的解決辦法，效果都是不佳.
作為學生，學習當然是最重要的.但是班內(nèi)的學習氣氛不是很濃，很少看到同學在課余時間在教室自習,不過可觀的是要到期末考了,同學們也挺重視的。
我們班的同學很少參加什么課外活動,也很少鍛煉,一星期的一天晨練也沒什么效果,出勤率很高,不過遲到還是很多.我們班還有三個同學參加校田徑運動會等活動,雖然沒獲什么名次,但也為我班貢獻了力量。
作為一個班長,他的職責有:1對班級工作全面負責,指導個委員抓好工作.2主持處理班級日常工作.3主持召開全班大會,布置,總結工作,認真聽取同學對班干部的工作意見.4傳達學校的`有關通知.5及時向班主任反饋同學意見和班級情況.
但是我有很多不能做到,這有自己的,還有其他的原因.班級目前的狀況不好,我當班長的最深感觸是煩惱較多,快樂較少.可能是我不適合當班長,但是我想不管是誰當班長,要順利開展班級工作,首先,班委之間要互相配合,協(xié)作,形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線.其次,同學之間要互相信任,互相幫助.再次,要以寬容的心去做事情.
年度工作總結 篇9
時間飛逝，轉眼間已經(jīng)來到了20xx年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。
對于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。
其實銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務經(jīng)理該做的不只是這一點點。
在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學習深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的'成功重要砝碼。
其實銷售很簡單自己總結就是以下幾點：
1、首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。
2、要虛心和身邊的前輩請教學習。
3、要大膽的說，會說，能說出重點。
4、必須學會傾聽，說的再好，客戶不關心，那么等于直接失敗。
5、每天回家對著鏡子念半個小時的書。
6、留意和工作有關的所有專業(yè)知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。
7、要做到堅持不懈。
8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。
9、做好事情前提是做好自己。
10、理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。
11、要善于溝通，善于觀察。
12、要和上司搞好關系{就算你不喜歡他}。
13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務經(jīng)理這個人。
14、要必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務經(jīng)理。
自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。相信自己會做的更好！加油！
年度工作總結 篇10
20xx年鎮(zhèn)的教育工作在上級教育行政部門的精心指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，通過努力工作，我鎮(zhèn)的教育事業(yè)平安、和諧、有序的發(fā)展，成績喜人，是戰(zhàn)斗的一年，也是豐收的一年。現(xiàn)簡要自評如下：
一、黨委政府重視、保學控流工作成績顯著
1、黨委政府制定“保學控流”工作實施方案和黨政領導掛點聯(lián)席學校制度，確保每個學校有一名班子成員聯(lián)席工作。
2、駐村干部根據(jù)黨委政府的工作安排，深入基層，進村入戶做流生返校工作，工作進展情況在干部會上進行匯報。
3、通過努力，我鎮(zhèn)小學階段年輟學率控制在0，初中階段年輟學率控制在1.1%以內(nèi)，低于上級要求2%以內(nèi)。
二、整治校園環(huán)境，營造良好教書育人環(huán)境
1、黨委、政府對學校安全工作非常重視，今年共組織公安、工商、衛(wèi)生等部門對全鎮(zhèn)學校進行安全工作檢查，一是對學校校舍安全的檢查，二是對學生學習生活中的安全檢查，三是對中小學各食堂的食品藥品安全的檢查，四是對校車、拐的裝載學生現(xiàn)象的檢查，保持了今年學校無安全事故的出現(xiàn)。
2、今年，綜治辦對全鎮(zhèn)的網(wǎng)吧、游戲室以及校門口的攤點進行了一次整治,杜絕了學生上網(wǎng)現(xiàn)象。
3、我鎮(zhèn)中小學嚴格按照上級要求，不對學生進行亂收費，一旦發(fā)現(xiàn)，將嚴格處罰，杜絕了亂收費現(xiàn)象。
4、今年沒有發(fā)生侵害師生合法權益的事件。
三、舍得花錢，努力幫助學校改善辦學條件
1、鎮(zhèn)黨委、政府對教育非常關心，為改善學校辦學條件，積極籌措資金，舍得花錢，為教育投資、引資投工投勞達萬元并引進捐贈資金對小學、小學進行改造，同時要求實業(yè)投資鎮(zhèn)中心幼兒園。
四、引進希望工程，扎實開展扶貧助學活動
1、鎮(zhèn)建立了扶貧助學基金，今年對18名特困生進行了扶助，資金達 萬余元。
2、引進捐贈資金 萬元改建、小學進行改造，同時向上爭取資金興建中心幼兒園。
五、加強幼兒園管理，確保了辦園的安全
1、分管領導同小學校長經(jīng)常到街道及鄉(xiāng)村進行檢查，如發(fā)現(xiàn)有違法辦幼兒園的'一律限其取消，對符合網(wǎng)點布局的則督促改善辦學條件，按正規(guī)程序申報辦園。
2、對已申辦的幼兒園能經(jīng)常進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的地方限其整改，并在期內(nèi)進行督促落實，有效地促進我鎮(zhèn)幼兒園的規(guī)范管理，沒有發(fā)生幼兒園的安全事故。
總之，一年來，黨委、政府切實履行了對教育工作的職責，取得了可喜成績，但是與上級要求還有差距，還有待于加大力度，不斷改善辦學條件，不斷地創(chuàng)新履行好自己的職責，使我鎮(zhèn)的教育教學質(zhì)量不斷地提高，為保持教育工作走在全縣的前列而不懈的努力。
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