制藥工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的制藥工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
制藥工作總結(jié)1
一、產(chǎn)量方面
產(chǎn)量從年初日入庫(kù)量不到8000支，到3月份日產(chǎn)量突破1xx支，，短短的不到兩個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)量提升了將近50%還多，這組數(shù)據(jù)正說(shuō)明白在程總、馬工的正確帶著下，在真空管車間全部員工的共同努力下，才會(huì)制造出這么高的產(chǎn)量業(yè)績(jī)，這也是天普公司有史以來(lái)最高、最好水平。
二、質(zhì)量方面
1.新設(shè)備投產(chǎn)后，各工序的合格率在以前的根底上都均有明顯提高，特殊是前道拉封機(jī)的投產(chǎn)及改造勝利，使半成品(拉封管)的一次拉模成型合格率明顯提高，成模質(zhì)量也得到了改善。
2.工序之間的自檢、互檢力度加強(qiáng)，成品(真空管)出廠的質(zhì)量也在從工藝、治理等方面加強(qiáng)掌握，得到有效保證，貨物供不應(yīng)求!
三、人員治理方面
自20xx年上半年，年底因治理等諸多方面的緣由，新員工也在不斷的補(bǔ)充，但人員的流淌性比擬大。導(dǎo)致20xx上半年，年初人員依舊比擬緊急，由于生產(chǎn)旺季的到來(lái)，工人工資有所提升，這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)治理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有由于治理方面的缺乏造成個(gè)別員工的思想波動(dòng)性比擬大�，F(xiàn)在，生產(chǎn)一線的嫻熟操作工依舊比擬緊急!這也是迫在眉睫，急待解決的問(wèn)題。
四、物耗方面
由于公司針對(duì)車間“節(jié)能降耗”制度的出臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了車間治理者及員工的積極性，節(jié)省成果明顯：
1.主要原材料
車間對(duì)生產(chǎn)根本原材料：毛坯料、卡子、吸氣劑、鋁靶實(shí)施專人治理，二次改制和回收，有效的'節(jié)省了生產(chǎn)本錢，收效顯著。
2.主要輔材料
對(duì)于車間費(fèi)用的幫助材料，車間更是精打細(xì)算，做到該回收的回收，該修理的修理。半年時(shí)間較去年同期節(jié)約10余萬(wàn)元。
五、工藝方面
新設(shè)備投產(chǎn)后，為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，車間會(huì)同質(zhì)檢部門確立各種監(jiān)視機(jī)制，適時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)操作工藝進(jìn)展了修改，現(xiàn)已初步趨于穩(wěn)定。
六、5s治理
在車間5s治理過(guò)程中，雖然與去年同期相比，有很大進(jìn)步。但在治理方面還存大著許多缺乏，最主要是缺少持之以恒的治理方針，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽視5s的持之以恒的治理。今后工作中，將多留意這方面的問(wèn)題。
七、安全方面
提到安全是最令我們頭疼的問(wèn)題，由于我們每天與玻璃打交道，小傷時(shí)有發(fā)生，不過(guò)好在，在全車間干群的共同努力下，車間各工序還未消失大型的人身傷亡事故!這讓我們感到很慶幸。今后，對(duì)于安全生產(chǎn)，我們?nèi)耘f要做到長(zhǎng)抓不懈!
假如說(shuō)20xx年上半年對(duì)于我們真空管車間是個(gè)展翅飛躍的時(shí)段，那我更盼望下半年工作過(guò)程中我們能飛得更遠(yuǎn)、更廣。下一步，我們的工作仍不容樂(lè)觀!
新設(shè)備投產(chǎn)后，員工操作技能有待提高；修理力氣有待于培育；職工的思想素養(yǎng)有待于提升下一步車間應(yīng)遵循以下治理制度：
1、深入進(jìn)展“質(zhì)量第一“的思想教育，發(fā)發(fā)動(dòng)工開(kāi)展：“生產(chǎn)技能大比拼“的活動(dòng)，樹(shù)立典范，推廣先進(jìn)!
2、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工藝紀(jì)律，制止違章操作，確保制造質(zhì)量信得過(guò)的產(chǎn)品。
3、組織有秩序的生產(chǎn)，搞好文明、安全生產(chǎn)，保持環(huán)境衛(wèi)生。
4、組織好質(zhì)量自檢、互檢，支持質(zhì)檢人員的工作，共同把好質(zhì)量關(guān)。車間定期召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，不斷改良質(zhì)量，發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，積極協(xié)作質(zhì)量治理部門，分析討論解決。
5、把握車間質(zhì)量狀況，落實(shí)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，變被動(dòng)為主動(dòng)。
6、針對(duì)車間內(nèi)存在的主要質(zhì)量問(wèn)題，提出課題發(fā)動(dòng)職工開(kāi)展技術(shù)革新和合理化建議活動(dòng)，對(duì)設(shè)計(jì)、工藝等方面存在的問(wèn)題積極向有關(guān)部門和質(zhì)量治理部門提出，共同討論解決。
接下來(lái)，我們將面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!我們將一如既往地發(fā)揚(yáng)“不怕困難、艱難奮斗、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神，嫻熟地把握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，培育優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)及領(lǐng)先的職業(yè)技能，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法，科學(xué)求實(shí)的工作作風(fēng)，標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報(bào)公司!在天普的大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
制藥工作總結(jié)2
歲月如梭，回憶在湖北寶xxx鮮倉(cāng)儲(chǔ)科的這兩年來(lái)，公司在各方面快速進(jìn)展，穩(wěn)步前進(jìn)，同時(shí)，我也踏著公司前進(jìn)的步伐，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下同企業(yè)一起成長(zhǎng)了很多!回憶20xx倉(cāng)儲(chǔ)科全年的工作歷程，既有失敗的教訓(xùn)，也有進(jìn)步的喜悅。通過(guò)總結(jié)，我們記錄下了失敗的教訓(xùn)和勝利的閱歷，記錄下了所獲得的成績(jī)和進(jìn)步，這樣可以使我們更加時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己，保持更好的工作水準(zhǔn)。
一、20xx年度工作總結(jié)：
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門的積極幫助協(xié)作下，倉(cāng)儲(chǔ)科的各項(xiàng)工作始終圍圍著產(chǎn)品進(jìn)出存安全、數(shù)字交接精確、物流配發(fā)高效率、本錢掌握低耗能、熱忱效勞高質(zhì)量的目標(biāo)開(kāi)展工作。
首先，通過(guò)一年的摸索嘗試，建立健全了各崗位工作職責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程；結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，完善了賬物的治理和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；與此同時(shí)，還對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展了新的規(guī)劃，倉(cāng)庫(kù)分區(qū)、貨物分類、臺(tái)賬及標(biāo)識(shí)建立的完成；特殊是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)工作現(xiàn)場(chǎng)治理的嚴(yán)格要求，通過(guò)整頓、整理、清潔、清掃、素養(yǎng)5s現(xiàn)場(chǎng)治理法的學(xué)習(xí)較好的轉(zhuǎn)變了過(guò)去那種臟亂雜的工作環(huán)境；產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存治理工作，伴隨著崗位責(zé)任的貫徹落實(shí)，得到了全面的提升，如每日進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)(含銷售、退回車間)、庫(kù)存產(chǎn)品的數(shù)據(jù)精確率比之前有很大的改善。
其次，循序漸進(jìn)，加強(qiáng)冷庫(kù)治理，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。產(chǎn)品的安全存放是安陸生鮮的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，更是倉(cāng)儲(chǔ)科的工作要?jiǎng)?wù)，為了確保凍品品質(zhì)安全，一貫嚴(yán)格遵守產(chǎn)品先進(jìn)先出的'原則，嚴(yán)格執(zhí)行冷庫(kù)治理操作工藝。倉(cāng)儲(chǔ)科入庫(kù)工作時(shí)間緊，任務(wù)重，在確保按時(shí)完成任務(wù)的狀況下，我們更要做好倉(cāng)儲(chǔ)科的根底工作。庫(kù)管員每天清掃庫(kù)內(nèi)外衛(wèi)生，放置庫(kù)內(nèi)外防鼠設(shè)施，時(shí)刻保持地面清潔，到達(dá)庫(kù)內(nèi)面面光，庫(kù)外三不留標(biāo)準(zhǔn)。按《貯存庫(kù)貯存技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》要求定期進(jìn)展產(chǎn)品檢查，并加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的檢測(cè)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)分析處理。為了更好地完成庫(kù)冷掌握工作，防止凍品肉消失風(fēng)化等質(zhì)量問(wèn)題，庫(kù)管員每天都進(jìn)倉(cāng)測(cè)試庫(kù)溫柔電腦溫控溫度進(jìn)展比對(duì)，準(zhǔn)時(shí)把握庫(kù)內(nèi)溫度的變化，始終保持鮮品庫(kù)庫(kù)溫在04℃之間，急凍庫(kù)庫(kù)溫在-28℃以下，貯存庫(kù)庫(kù)溫在-18℃以下，庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品全天24小時(shí)處于安全穩(wěn)定的冷藏狀態(tài)。
敢打敢拼，順當(dāng)完成各項(xiàng)入庫(kù)、發(fā)貨裝車任務(wù)。為了確保能夠順當(dāng)完成倉(cāng)儲(chǔ)科各項(xiàng)工作任務(wù)，針對(duì)性做了前期的預(yù)備工作，面對(duì)時(shí)間長(zhǎng)、環(huán)境差、任務(wù)重、人員緊、工作量大等實(shí)際狀況，在薪資方面我們推出了保底加計(jì)件的工資發(fā)放模式，從很大程度上提高了員工的工作積極性。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作整理，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)治理標(biāo)準(zhǔn)要求準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)并訂正了一些影響開(kāi)展工作的問(wèn)題，做到了5個(gè)到位：所需搬運(yùn)機(jī)械、人力預(yù)備到位；倉(cāng)庫(kù)設(shè)施治理到位；工作人員的崗位責(zé)任落實(shí)到位；“安全、質(zhì)量壓倒一切”的觀念樹(shù)立到位；工作紀(jì)律強(qiáng)調(diào)到位。在日常治理工作中，全體工作人員表現(xiàn)出極高的素養(yǎng)和極強(qiáng)的責(zé)任心，工作積極主動(dòng)，不怕臟、不怕累，肯于吃苦，為了確保各項(xiàng)工作任務(wù)按時(shí)完成，最多一日凍品裝車發(fā)貨量達(dá)120多噸，鮮分割品達(dá)60多噸，白條達(dá)三千多頭。
二、20xx年度工作缺乏：
分析工作始終是倉(cāng)儲(chǔ)科治理工作的弱項(xiàng)，無(wú)論是各治理崗位中存在問(wèn)題的緣由分析，還是倉(cāng)儲(chǔ)科專業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表分析，特殊是對(duì)優(yōu)化整體庫(kù)存的分析，都缺乏專業(yè)性總結(jié)分析。在20xx年治理工作中將加強(qiáng)總結(jié)分析工作，以提高倉(cāng)儲(chǔ)科的根底治理工作。
三、20xx年度工作規(guī)劃與目標(biāo)：
隨著公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷走強(qiáng)，對(duì)公司倉(cāng)儲(chǔ)治理和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使倉(cāng)儲(chǔ)科能適應(yīng)公司進(jìn)展的需要，現(xiàn)對(duì)20xx年度工作做如下規(guī)劃：
1、加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)工作目標(biāo)治理，將倉(cāng)儲(chǔ)工作目標(biāo)任務(wù)分解到每個(gè)工作環(huán)節(jié)和落實(shí)到每個(gè)人，依據(jù)公司的治理規(guī)定倉(cāng)儲(chǔ)科安排人員依據(jù)生產(chǎn)狀況進(jìn)展值班、出入庫(kù)驗(yàn)收、安全節(jié)省用電等各項(xiàng)工作。貫徹“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主”的方針，定期開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，切實(shí)消退安全隱患，確保全年倉(cāng)儲(chǔ)科工作安全無(wú)事故。
2、徹底解決產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)精確率、準(zhǔn)時(shí)率長(zhǎng)期低下的問(wèn)題。產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)精確率得不到提升，庫(kù)存數(shù)據(jù)失真，對(duì)公司財(cái)務(wù)、規(guī)劃、生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開(kāi)展將造成很大的影響。提高治理人員的數(shù)據(jù)觀念，根據(jù)工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)特別準(zhǔn)時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓進(jìn)出存數(shù)據(jù)治理，要徹底打破以往貯存庫(kù)在庫(kù)存數(shù)據(jù)治理中存在的單純依靠調(diào)賬來(lái)維持?jǐn)?shù)據(jù)精確的局面，同時(shí)也為erp系統(tǒng)的順當(dāng)實(shí)施供應(yīng)牢靠的根底數(shù)據(jù)支持。
3、不斷完善倉(cāng)儲(chǔ)科各項(xiàng)治理制度，定期考核、檢查庫(kù)管工作，使倉(cāng)儲(chǔ)科日常治理工作形成標(biāo)準(zhǔn)化的治理體系。在對(duì)白條庫(kù)、預(yù)冷庫(kù)、急凍庫(kù)、貯存庫(kù)進(jìn)展隨時(shí)檢查時(shí)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)存在的問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)排解，保證庫(kù)房的潔凈、清潔、安全。重視倉(cāng)儲(chǔ)根底信息工作，準(zhǔn)時(shí)、精確、仔細(xì)上報(bào)各種倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)表，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和其他專業(yè)部門準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)信息。對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)科庫(kù)管、發(fā)貨員其數(shù)據(jù)精確率進(jìn)展考核評(píng)級(jí)調(diào)整，對(duì)不能勝任工作的相關(guān)人員考慮調(diào)離工作崗位。
4、根據(jù)公司20xx年的進(jìn)展規(guī)劃，各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃將會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)，而目前倉(cāng)庫(kù)的空間布局尚不能滿意這一進(jìn)展要求。尤其是貯存庫(kù)必需要重新規(guī)劃布局，合理利用每一個(gè)角落。
5、由于集團(tuán)要全面實(shí)施erp治理系統(tǒng)，必定要面臨倉(cāng)儲(chǔ)科的治理方式，治理思路，治理理念進(jìn)展全方位轉(zhuǎn)變的狀況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，以及治理技能如何提升才能適應(yīng)公司的進(jìn)展要求的問(wèn)題。必需要估計(jì)到局部員工可能由于各方面的緣由跟不上倉(cāng)儲(chǔ)科的治理變化而不得不調(diào)整工作崗位。要做好從外面引進(jìn)或培育倉(cāng)庫(kù)治理人才的相關(guān)預(yù)備，適當(dāng)?shù)奶岣邆}(cāng)儲(chǔ)治理人員的工資待遇，做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，制造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，打造高素養(yǎng)高效率的倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)。
6、勵(lì)精圖治，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織倉(cāng)儲(chǔ)科全部人員積極參與公司的治理標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，提高熟悉，提高素養(yǎng)，明確責(zé)任。每月組織對(duì)庫(kù)管、發(fā)貨員、治理人員進(jìn)展針對(duì)性培訓(xùn)，另外利用班例會(huì)的時(shí)間加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，充分發(fā)揮每一個(gè)員工的主動(dòng)性，逐步培育勤觀看、多動(dòng)腦、善總結(jié)的良好習(xí)慣，提高在工作中擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、探討問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，使庫(kù)管、發(fā)貨員、治理人員的業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)不斷提高，促進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)科工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
總結(jié)的目的是為了更好的規(guī)劃，因此，我們必需依據(jù)公司冷庫(kù)的實(shí)際狀況，制定和實(shí)施相應(yīng)的改良和創(chuàng)新規(guī)劃，跟蹤改良和創(chuàng)新規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)展，驗(yàn)證改良和創(chuàng)新規(guī)劃的效果，并將行之有效的改良和創(chuàng)興在整個(gè)集團(tuán)進(jìn)展共享和推廣。通過(guò)我們不斷改良和創(chuàng)新的行動(dòng)去超越自我，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)科治理工作的持續(xù)改良，實(shí)現(xiàn)卓越。
制藥工作總結(jié)3
xx畢業(yè)于黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)，動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷。20xx年8月進(jìn)廠工作，20xx年7月至今擔(dān)任原液XXX組班組長(zhǎng)職務(wù)。該同志思想作風(fēng)好，工作認(rèn)真踏實(shí)，技術(shù)掌握的快，具有一定的組織能力，創(chuàng)新能力，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。熱愛(ài)集體、樂(lè)于助人、觀念新、思想解放、與時(shí)俱進(jìn)、能與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，視企業(yè)信譽(yù)為生命。在本崗位工作中，兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、腳踏實(shí)地、任勞任怨，在車間內(nèi)的各項(xiàng)工作中均能起帶頭作用。
作為一名班組長(zhǎng)，他能夠堅(jiān)決執(zhí)行工廠車間的工作指令，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性， 協(xié)助車間主任完成工作計(jì)劃和自己班組的分工。
分工合作的操作方法，減少和避免了操作的隨意性、習(xí)慣性，提高了單產(chǎn)，降低了早死率及污染的可能性。能夠及時(shí)正規(guī)填寫(xiě)本班組批生產(chǎn)記錄、崗位原始記錄、清潔記錄、設(shè)備運(yùn)行保養(yǎng)記錄。
他能夠按時(shí)召開(kāi)班組會(huì)以，每天堅(jiān)持召開(kāi)班后會(huì)議，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束后堅(jiān)持召開(kāi)批產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)，研究班組生產(chǎn)工做，聽(tīng)取組員意見(jiàn)，班組工作記錄認(rèn)真。通過(guò)開(kāi)班后會(huì)議。每批產(chǎn)品的質(zhì)量大家都能做到心中有數(shù)，質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題大家一起討論。即提高了他自身專業(yè)技術(shù)水平，又鍛煉了組織能力管理能力。員工同一錯(cuò)誤反復(fù)發(fā)生的現(xiàn)象沒(méi)了，因個(gè)人工作失誤，對(duì)工作的影響減少了幾乎沒(méi)了。
他能夠經(jīng)常對(duì)本班組人員進(jìn)行g(shù)mp培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)工藝紀(jì)律的檢查監(jiān)督考核力度，使全體組員理解掌握了gmp的理念和精髓，并能在實(shí)際工作中加以運(yùn)用和執(zhí)行，真正做到了生產(chǎn)處處防止污染，事物件件需要驗(yàn)證，工作一律遵守制度。能夠貫徹執(zhí)行國(guó)家的法令、法律，遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，監(jiān)督和糾正班組人員的違章操作。嚴(yán)格落實(shí)了工廠車間地各項(xiàng)制度，使之逐步到位。
該同志能夠嚴(yán)格控制本班組各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)。培訓(xùn)本組職工，愛(ài)護(hù)gmp車間，節(jié)約各項(xiàng)生產(chǎn)物資。增強(qiáng)自身及組員節(jié)約意識(shí)。帶領(lǐng)組員積極開(kāi)展qc活動(dòng)，他們的《提高滅活疫苗的滅活效率》課題已取得成功，為工廠節(jié)約成本7000元。他能堅(jiān)持每周給組員開(kāi)節(jié)能會(huì)，做到了不浪費(fèi)一枚種蛋、一度電、一滴水、一瓶試劑。
作為一名班組長(zhǎng)他深知：班組的安全是企業(yè)安全的基石，必須圍繞安全抓生產(chǎn)，安全是企業(yè)永恒的主題。他利用班后會(huì)議天天向職工傳達(dá)工廠“安全生產(chǎn)，文明生產(chǎn)”的方針。每天下班前都堅(jiān)持檢查：水、電、汽、干熱、門、窗、孵化器、溫室、冷庫(kù)，讓“安全第一，預(yù)防為主”的.思想深入到了每個(gè)組員心中。能夠嚴(yán)格落實(shí)安全防火責(zé)任制。
該同志具有較高的思想意識(shí)，非常清楚一個(gè)班組長(zhǎng)的職責(zé)：不單單是帶領(lǐng)組員完成生產(chǎn)任務(wù)，準(zhǔn)時(shí)下班，還要做到在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新、不斷超越。
工作之余他經(jīng)常與車間主任、研究所科研人員交流，努力了解生物制品前沿領(lǐng)域的新知識(shí)，生產(chǎn)疫苗的新方法。認(rèn)真學(xué)習(xí)《獸醫(yī)生物制品》新規(guī)程，《獸醫(yī)生物制品學(xué)》，《動(dòng)物病毒學(xué)》，《獸藥管理?xiàng)l例》新版本。
制藥工作總結(jié)4
一、安全生產(chǎn)
1、連續(xù)根據(jù)車間培訓(xùn)規(guī)劃開(kāi)展安全教育培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括崗位安全操作規(guī)程、兩知一會(huì)、集團(tuán)公司、廠形勢(shì)教育、愿景、理念，崗位習(xí)慣性違章的表現(xiàn)等根本內(nèi)容，并利用班前會(huì)提問(wèn)，確保培訓(xùn)效果。
2、結(jié)合廠安全績(jī)效考核方式，連續(xù)堅(jiān)持車間治理人員每天每人檢查隱患、三違等不少于5條，發(fā)揮集控室監(jiān)視職能，集控室每班檢查隱患、三違等不少于3條，假如查處的隱患崗位有記錄或當(dāng)時(shí)整改對(duì)班組不扣分，使車間隱患整改率大幅度提高。
3、在全車間范圍內(nèi)，以崗位為單位開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，目前，中煤崗位已經(jīng)初見(jiàn)成效。
4、發(fā)揮車間、班組安全監(jiān)視員的作用，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律檢查治理，對(duì)睡崗、脫崗、班中班前飲酒等現(xiàn)象加大檢查、處理和教育力度。車間對(duì)班組規(guī)定查出“三違”查處指標(biāo)，并且落實(shí)考核獎(jiǎng)懲。
5、在車間班組間開(kāi)展雙述競(jìng)賽。
6、做好“夏季三防”工作，對(duì)車間范圍內(nèi)地溝檢查清理，排污泵檢查修理。
7、做好焦化廠分流人員及天喜工貿(mào)勞務(wù)輸入人員的安全穩(wěn)定工作。
8、結(jié)合車間狀況，開(kāi)展膠帶輸送機(jī)治理。完成865、9301、9303、9304、9306皮帶機(jī)都機(jī)尾滾筒注油、不完好托輥更換，更換8042及托付筒。
9、連續(xù)執(zhí)行壓濾機(jī)卸料考核方法，即每班卸料超過(guò)55板后每板嘉獎(jiǎng)0、05分，少于55板時(shí)，少一板對(duì)班組扣罰0、05分，每月安生產(chǎn)量考核，對(duì)第一名的班組加發(fā)200元。并加強(qiáng)協(xié)調(diào)治理，根本保證中煤濃縮機(jī)安全運(yùn)行，煤泥全部廠內(nèi)回收。
二、機(jī)電治理
1、完成1、2號(hào)引風(fēng)機(jī)軸裝置更換。
2、對(duì)煤泥吊實(shí)行特護(hù)，保證煤泥生產(chǎn)及濕煤泥外運(yùn)。
3、完成704沖洗。
4、對(duì)壓濾機(jī)開(kāi)展專項(xiàng)整治，保證壓濾機(jī)正常運(yùn)行。
5、完成1號(hào)鼓風(fēng)機(jī)軸裝置更換。
6、完成863刮板鏈子更換。
7、更換2#枯燥機(jī)托輪軸承。
8、完成1號(hào)引風(fēng)機(jī)電機(jī)更換。
9、完成1號(hào)枯燥煤泥緩沖倉(cāng)清理。
10、完成9306到2#倉(cāng)犁式卸料器更換。
11、完成8039減速機(jī)油封更換。
12、完成3號(hào)枯燥煤泥緩沖倉(cāng)下液壓推桿檢修。
三、生產(chǎn)組織方面：
1、本月在枯燥車皮影響較多(20xx年6月25日至20xx年7月24日，枯燥車皮影響56小時(shí)26分)，燃料煤煤質(zhì)差影響72小時(shí)的狀況下�？菰锂a(chǎn)量完成32084噸，濕煤泥36883噸。
2、本月車間依據(jù)煤泥量大的實(shí)際狀況，連續(xù)執(zhí)行壓濾機(jī)卸料考核方法，并加強(qiáng)協(xié)調(diào)治理，根本保證了中煤濃縮機(jī)安全運(yùn)行，煤泥水零外排，煤泥全部廠內(nèi)回收，本月煤泥產(chǎn)量約7萬(wàn)噸。
3、在有關(guān)單位的'協(xié)作下，根本實(shí)現(xiàn)了煤泥事故沉淀池煤泥的準(zhǔn)時(shí)銷售，但目前沉淀池存煤較多。
四、下階段工作重點(diǎn)：
1、做好夏季三防工作。
2、連續(xù)開(kāi)展壓濾機(jī)整治，保證煤泥生產(chǎn)。
3、做好新煤泥吊的試運(yùn)行工作
4、做好形勢(shì)任務(wù)教育，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。
5、對(duì)煤泥吊實(shí)施特護(hù)，保證正常的煤泥生產(chǎn)和濕煤泥正�；疬\(yùn)。
6、做好枯燥系統(tǒng)升級(jí)改造施工屬地治理及監(jiān)視工作。
制藥工作總結(jié)5
我們學(xué)在學(xué)校的組織下到xxxx制藥有限公司進(jìn)行為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠(yuǎn)行不容易，每個(gè)人的工作熱情都很高，也非常重視這次實(shí)習(xí)。
一。實(shí)習(xí)目的
1。1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬(wàn)多平方米，是依據(jù)gmp（已通過(guò)認(rèn)證）標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。xxx合成制藥有限公司管理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4。3萬(wàn)多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗(yàn)室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。
公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6—apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國(guó)際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國(guó)際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無(wú)菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時(shí)為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)原有品種擴(kuò)展的同時(shí)開(kāi)發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹*、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。
本公司以市場(chǎng)為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現(xiàn)代管理為手段，以創(chuàng)、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)。
1。2實(shí)習(xí)目的及意義
�。�1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；
�。�2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)gmp知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合；
（3）了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)；
�。�4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
�。�5）體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；
�。�6）找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。
二。實(shí)習(xí)內(nèi)容
2。1公司生產(chǎn)部門介紹
合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。
精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負(fù)責(zé)對(duì)頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無(wú)菌處理，得無(wú)菌粉，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品。
合成部生產(chǎn)一車間
合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個(gè)合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長(zhǎng)1人，技術(shù)員2人，分四個(gè)班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位。
2。2崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。�1）離心干燥崗位職責(zé)和工作制度；了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注意事項(xiàng)；
（2）熟悉車間布局和管線流向；
�。�3）根據(jù)“上部料式離心機(jī)標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對(duì)頭孢曲松鈉粗品及中間體7—act進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，掌握離心機(jī)速度的控制和放料閥門的切換；
（4）掌握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能（離心機(jī)雙錐，粉碎機(jī)，出料車，濾包等清潔保養(yǎng)）；
�。�5）使用搖擺式顆粒機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作。
�。ㄒ唬╇x心機(jī)
工作原理：
離心機(jī)是立式刮刀卸料自動(dòng)過(guò)濾離心機(jī)，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機(jī)轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機(jī)力場(chǎng)的作用下，物料通過(guò)濾布（濾網(wǎng)）實(shí)現(xiàn)過(guò)濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機(jī)器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對(duì)濾餅進(jìn)行洗滌，同時(shí)將洗滌液濾出，達(dá)到分離要求后，離心機(jī)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，刮刀裝置動(dòng)作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。
�。ǘ⿹u擺式顆粒機(jī)
工作原理：
電動(dòng)機(jī)直接針齒減速機(jī)，通過(guò)偏心凸輪帶動(dòng)齒條，驅(qū)動(dòng)制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉(cāng)，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。
（三）回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)（雙錐）
工作原理：
干燥設(shè)備通過(guò)對(duì)設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時(shí)對(duì)設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對(duì)物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機(jī)廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。
產(chǎn)品生產(chǎn)流程：
7—氨基頭孢三嗪（7—act）反應(yīng)—→離心干燥—→7—氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7—氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉（ctr）反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（ctr）粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進(jìn)冷庫(kù)。
頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進(jìn)行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙*與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7—act和ae—活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進(jìn)行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時(shí)進(jìn)行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機(jī)溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過(guò)常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。
7—氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7—氨基頭孢烷酸（7—aca）為原料，經(jīng)3—位三嗪環(huán)取代，先制得7—氨基頭孢三嗪（7—act）。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮?dú)獗Ｗo(hù)，在溶媒中，由7—act和ae—活性脂在*類中間反應(yīng)物的作用下進(jìn)行反應(yīng)。
三。實(shí)習(xí)結(jié)果篇
20xx年xx月xx日至20xx年x月x號(hào)，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我在xx藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開(kāi)始做事，由于粗心，很多看似很簡(jiǎn)單的工作常會(huì)出錯(cuò)。哪怕是一丁點(diǎn)的失誤，我都要向上級(jí)匯報(bào)，再重新改正。因?yàn)殡S時(shí)有可能因一個(gè)小小的失誤需要承擔(dān)嚴(yán)重的后果，付出巨大的'代價(jià)。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會(huì)從多方面看待問(wèn)題。盡管在工作中只是干些無(wú)關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實(shí)習(xí)，感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)基地給了我們鍛煉的機(jī)會(huì)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在學(xué)校會(huì)有老師告訴我們?cè)趺醋觯瑓⒓庸ぷ骱缶偷米约焊嬖V自己怎么做了。平時(shí)工作時(shí)要處處留心細(xì)心，就像體檢一樣，在學(xué)校老師會(huì)一再交代要帶的東西，但離開(kāi)學(xué)校后沒(méi)有人會(huì)告訴我，這都要自己留心，累積常識(shí)。除此之外還需要很強(qiáng)的自學(xué)能力，因?yàn)樵谶@個(gè)信息日新月異的時(shí)代，靠原有的知識(shí)肯定是不行的。必須正確對(duì)待自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。針對(duì)自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優(yōu)勢(shì)，這比找到有哪些不足更為重要。沒(méi)有誰(shuí)是全才，就算是多面手那也是進(jìn)過(guò)千錘百煉逐漸成長(zhǎng)的結(jié)果。從這方面來(lái)考慮，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而將其發(fā)展到成為專長(zhǎng)，在這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)瓶頸，這些瓶頸的出現(xiàn)肯定是因?yàn)槌藘?yōu)勢(shì)之外的某些特定方面的不足造成的，針對(duì)這一實(shí)際的問(wèn)題，找出與此相關(guān)的不足，然后集中精力提高這方面的能力。只要一個(gè)人看得懂“生于憂患，死于安樂(lè)”這八個(gè)字，就不必?fù)?dān)心自信過(guò)頭。
在工作中，首先要確定目標(biāo)，其次分解目標(biāo)而形成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須的方案（先框架，在細(xì)化），制定計(jì)劃（注意統(tǒng)籌安排，提升效率），按計(jì)劃與方案將各階段目標(biāo)逐一實(shí)現(xiàn)（重視協(xié)調(diào)能力的提高、靈活修改計(jì)劃細(xì)節(jié)，但不要輕易改方向），最后及時(shí)總結(jié)已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒(méi)做好的細(xì)節(jié)。因?yàn)楸仨氈辽賹?duì)生產(chǎn)的總體環(huán)節(jié)（包括某些細(xì)節(jié)）達(dá)到熟悉的程度。因?yàn)�，我們做的不是要做學(xué)術(shù)研究，一切工藝探索與改進(jìn)成功之后，都是要進(jìn)車間進(jìn)行生產(chǎn)的。不熟悉生產(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)小試確定下來(lái)的工藝在進(jìn)車間的時(shí)候極度坎坷的情況。主要表現(xiàn)可能有：
�。�1）同樣的輔料用量，在實(shí)驗(yàn)室可以順利操作，在車間無(wú)法操作。
（2）同樣一個(gè)操作，在實(shí)驗(yàn)室中順利進(jìn)行，在車間非常困難，這不一定總是設(shè)備的問(wèn)題，而也有可能是選擇上就存在了問(wèn)題。要重視從源頭開(kāi)始控制的好處。
�。�3）重視實(shí)驗(yàn)過(guò)程的記錄與結(jié)果的分析，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過(guò)程要真實(shí)記錄，特別是當(dāng)發(fā)生與原定實(shí)驗(yàn)方案有不一致的地方的時(shí)候，更要真是的詳細(xì)地記錄實(shí)驗(yàn)當(dāng)時(shí)的情況。以我們的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，有的時(shí)候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號(hào)記下要補(bǔ)在記錄本上的內(nèi)容，在較短的時(shí)間內(nèi)把記錄補(bǔ)全，那么這個(gè)記錄的真實(shí)性也是有保障的。
總之，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會(huì)了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，做好個(gè)人的工作計(jì)劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
制藥工作總結(jié)6
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，文秘公文網(wǎng)，全國(guó)公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一
著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長(zhǎng)000％;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000％；
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天；
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天；
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。
二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)"二個(gè)開(kāi)發(fā)"（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100。
�。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@，管理工作得到加強(qiáng)。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。
三、存在的'問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三()項(xiàng)工作，我們的具體措施為：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)
的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開(kāi)展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階。
3、技術(shù)進(jìn)步：
第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書(shū)的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。
第二：根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的工作熱情，樹(shù)立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。
制藥工作總結(jié)7
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持”外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)到達(dá)同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天;
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實(shí)績(jī)00%。
二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：
重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵(lì)機(jī)制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于汲取，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
依據(jù)”二個(gè)開(kāi)發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預(yù)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)預(yù)備。
與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的本錢上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。
降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格操縱費(fèi)用支出和生產(chǎn)本錢。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的.根本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上按照”四定原則”制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低采購(gòu)本錢、營(yíng)銷本錢、管理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而操縱和減緩了本錢費(fèi)用上升的勢(shì)頭。
三、存在的問(wèn)題及下半年工作重x點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及開(kāi)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)
由于”新農(nóng)合”政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建立工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售鼓勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要穩(wěn)固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特別規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量
大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反應(yīng)重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，及時(shí)反應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
制藥工作總結(jié)8
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利，制藥企業(yè)年終工作總結(jié)。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計(jì)劃xx%;比去年同期增長(zhǎng)xx%;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計(jì)劃xx%;比去年同期增長(zhǎng)xx%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計(jì)劃的xx%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天，上半年實(shí)績(jī)xx天,比去年同期加速xx天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)x天，上半年實(shí)績(jī)x天，比去年同期加速x天;
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為x%，上半年實(shí)績(jī)x%。
二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：
(一)重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如x丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)二個(gè)開(kāi)發(fā)(即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得x新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、x生產(chǎn)批件、中藥9類x片、x生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括x、x等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率1x%。
(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在**年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了x項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。
三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的`著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的5x億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
制藥工作總結(jié)9
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持”外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為xxx萬(wàn)元，
上半年完成xxx萬(wàn)元，占年計(jì)劃xxx%;比去年同期增長(zhǎng)xxx%;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為xxxx萬(wàn)元，上半年完成xxxx萬(wàn)元，占年計(jì)劃xxxx%;比去年同期增長(zhǎng)xxxx%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xxxx萬(wàn)元，上半年完成xxxx萬(wàn)元，占年計(jì)劃的xxx%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xxx天，上半年實(shí)績(jī)xxxx天,比去年同期加速xxx天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天，上半年實(shí)績(jī)xx天，比去年同期加速x天;
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx%，上半年實(shí)績(jī)xx%。
二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：
重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接
待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：xxx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景
被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xxx丸、xxx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)”二個(gè)開(kāi)發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得xx新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率xx%。
降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的.基礎(chǔ)上按照”四定原則”制定了xx項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。
三、存在的問(wèn)題及下半年工作重xx點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)
由于”新農(nóng)合”政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的5xx億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
制藥工作總結(jié)10
xx日，我很榮幸加入xx制藥有限公司，有幸成為該公司的實(shí)習(xí)生。回顧這半年的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。我想對(duì)羅杰店長(zhǎng)和我的前輩們表示衷心的感謝。正是因?yàn)槟銈兊闹С�、關(guān)心和幫助，我才完成了自己的本職工作。同時(shí)感謝x x藥業(yè)股份有限公司給我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，思想和專業(yè)技能都有了很大的提高，可以概括為：
一、收獲與理解
對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，從事藥學(xué)助理工作既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為公司的一員，在總公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月。前半個(gè)月，我覺(jué)得不舒服。感謝店長(zhǎng)和師傅的關(guān)心和鼓勵(lì)，使我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度，不斷提高自己的專業(yè)水平和服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)了藥物的分類、用途和用量等等。作為一個(gè)剛剛從事醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)習(xí)生，他通過(guò)向前輩們的傳授和學(xué)習(xí)，積累了知識(shí)。同時(shí)，他在工作中鍛煉了自己的耐心，意識(shí)到自己在工作中要認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé)，做好每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，服務(wù)好每一位客戶是極其重要的。
在實(shí)習(xí)期間，我意識(shí)到自己的知識(shí)、潛力和經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺，所以在工作中從來(lái)不敢掉以輕心。我一直堅(jiān)持問(wèn)不懂的問(wèn)題。藥學(xué)助理是一個(gè)綜合性的.職業(yè)，很有訓(xùn)練性。每天做保潔，寫(xiě)計(jì)劃，和客戶溝通，查賬。很乏味，但我喜歡。感覺(jué)自己真的成為了一名醫(yī)務(wù)工作者，為大量患者提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)感到非常自豪。
二、存在的不足和發(fā)力方向
近半年的實(shí)習(xí)，雖然收獲了很多。然而，由于新的社會(huì)，有許多問(wèn)題。比如同類藥物的用法用量經(jīng)常被搞錯(cuò)，剛從學(xué)校出來(lái)的侃侃在和客戶打交道的時(shí)候還是不能自信，對(duì)此侃侃而談。有時(shí)候是弗洛伊德對(duì)難纏客戶的名言。
你無(wú)能為力。這些都需要在以后的工作中改進(jìn)。當(dāng)然，我不會(huì)讓自己放松。前面的路還很長(zhǎng)。我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，精益求精，早日考取執(zhí)業(yè)藥師資格證，做一名優(yōu)秀的藥店經(jīng)營(yíng)者。為每一位客戶帶來(lái)更好的服務(wù)。
制藥工作總結(jié)11
1--11月份我們仔細(xì)完成各項(xiàng)工作，用自己的實(shí)際行動(dòng)不斷地提高自我、超越自我，與集團(tuán)公司共同進(jìn)展進(jìn)步。
20xx年初在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我們仔細(xì)貫徹執(zhí)行“精益生產(chǎn)”治理模式，努力發(fā)覺(jué)生產(chǎn)中存在的鋪張和不合理現(xiàn)象，找出緣由并積極協(xié)調(diào)解決，從根本上杜絕和削減不必要的鋪張，到達(dá)了降低生產(chǎn)本錢提高生產(chǎn)效率的目的。同時(shí)加強(qiáng)了人員、設(shè)備、安全、場(chǎng)地等方面的治理力度，提高了整體形象，使我們分廠在新廠區(qū)有了一個(gè)嶄新的面貌。針對(duì)制件鑄造廠的治理，我作為廠長(zhǎng)主要做了以下幾方面工作：
一、人員治理方面：
精簡(jiǎn)人員，降低消耗。為了積極響應(yīng)公司號(hào)召，精簡(jiǎn)人員降低生產(chǎn)本錢，我們對(duì)全分廠人員進(jìn)展工資比照、業(yè)務(wù)操作嫻熟程度排名等，用末位淘汰制將不合格人員逐步淘汰出局，至今壓鑄車間已由107人精簡(jiǎn)至93人，修整車間由94人精簡(jiǎn)至85人，提高了員工工資水平，調(diào)動(dòng)了全員生產(chǎn)積極性，做到了提高生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)本錢。
二、生產(chǎn)規(guī)劃方面：
加強(qiáng)生產(chǎn)規(guī)劃的分解協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成。由于對(duì)制件和生產(chǎn)規(guī)劃比擬了解，所以由我親自調(diào)度督察，在生產(chǎn)旺季和有加急特別生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，常常加班加點(diǎn)的分解協(xié)調(diào)，不光保證本分廠按時(shí)完成，還不斷催促后工序準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)件準(zhǔn)時(shí)加工，因此1-11月份制件鑄造廠無(wú)一項(xiàng)生產(chǎn)規(guī)劃拖期。
三、精益生產(chǎn)方面：
加大節(jié)資挖潛力度，不斷改良提高。為了深入推行“精益生產(chǎn)”治理模式，我制定出具體全面的改良提高規(guī)劃，利用班前班后會(huì)宣傳鼓舞全員參加，并在班組長(zhǎng)和技術(shù)骨干之間進(jìn)展貫徹落實(shí)詳細(xì)改良措施。至11月份壓鑄及修整分廠共計(jì)改良提高各類工藝8項(xiàng)，累計(jì)節(jié)省資金60多萬(wàn)余元。其中壓鑄廠利用煤氣加熱取代電熱柄加熱一項(xiàng)改良就節(jié)省資金22余萬(wàn)元/年。修整工序的輪護(hù)板、銷塊甲等制件改用研磨工藝替代手工掰件，不僅提高了工作效率，而且節(jié)省了大量人力物力，年節(jié)省資金9萬(wàn)余元。因此，今后我們工作的重點(diǎn)----充分開(kāi)發(fā)利用員工的.才智、閱歷，不斷改良提高，做到精益生產(chǎn)、精益求精。
四、現(xiàn)場(chǎng)治理方面：
搞好“5s”治理，提高車間整體形象。4、5月份壓鑄廠搬遷至新廠區(qū)后，我們協(xié)作公司大力改良車間生產(chǎn)環(huán)境，墻面及內(nèi)部按置了生活園地、安全操作規(guī)程等治理看板，模具擺放配置了特地貨架和治理標(biāo)牌，南北走廊、車間門口等處擺放各式花草和魚(yú)缸，使車間環(huán)境煥然一新，員工工作起來(lái)心情開(kāi)心。為了保持潔凈干凈的工作環(huán)境，我們制定了嚴(yán)格的治理制度，每天上午9點(diǎn)由專人檢查打分，累計(jì)三月排名第一名賜予嘉獎(jiǎng)，累計(jì)三月倒數(shù)第一的批判教育并追加罰款，以嚴(yán)格的治理制度來(lái)保持我們的工作環(huán)境。
五、安全生產(chǎn)方面：
提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)，杜絕意外事故的發(fā)生。我作為一個(gè)基層治理者深知“安全第一”的重要性，為了削減和杜絕意外事故的發(fā)生，我們每天在晨會(huì)上強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格根據(jù)操作標(biāo)準(zhǔn)操作生產(chǎn)，重視安全生產(chǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，由廠長(zhǎng)和班組長(zhǎng)巡回檢查每一位員工的操作動(dòng)作，發(fā)覺(jué)違章操作準(zhǔn)時(shí)訂正警告，屢教不改的進(jìn)展批判教育和降級(jí)重新考核處理。通過(guò)嚴(yán)格治理截止11月份，壓鑄及修整未消失重大工傷事故。
六、整體核算方面：
加強(qiáng)數(shù)據(jù)治理，降低庫(kù)存資金占?jí)�。自公司推行�?shù)字化標(biāo)準(zhǔn)治理后，我每天排查各類庫(kù)存數(shù)據(jù)，收集當(dāng)月核算數(shù)據(jù)，對(duì)當(dāng)月產(chǎn)值、消耗及員工工資充分把握了解，協(xié)作公司降低庫(kù)存占?jí)嘿Y金，至11月底將修整庫(kù)存資金由520萬(wàn)元降至180萬(wàn)元，為公司節(jié)省了大量生產(chǎn)資金和治理環(huán)節(jié)。
七、節(jié)能降耗方面：
提高模具質(zhì)量，改良生產(chǎn)工藝。為了更好地節(jié)資挖潛，我們催促協(xié)作模具廠不斷提高模具質(zhì)量，削減制件修毛刺工藝，通過(guò)對(duì)壓鑄制件生產(chǎn)數(shù)量的排序，篩選出前200位的壓鑄制件，然后對(duì)模具進(jìn)展分析排查，不斷修理或新開(kāi)備用模具，來(lái)到達(dá)不修毛刺降低消耗的目的，至11月底不修毛刺累計(jì)節(jié)省資金元，比去年同期增加了xx%。
為了更好地完成下一年的工作任務(wù)，我總結(jié)以往的閱歷和教訓(xùn)，站在更高的治理層面對(duì)下一年的工作進(jìn)展了規(guī)劃，針對(duì)將來(lái)主要有以下準(zhǔn)備：
第一、抓好生產(chǎn)反映速度，協(xié)作公司搞好“拉動(dòng)看板”。為了更好的完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，我們將大力推行“拉動(dòng)”的作用，加強(qiáng)生產(chǎn)規(guī)劃的分解協(xié)調(diào)，縮短供貨周期，保證生產(chǎn)旺季上下溝通協(xié)作，按時(shí)完成各類生產(chǎn)規(guī)劃，提高生產(chǎn)效率。
其次、抓好模具質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。在保證生產(chǎn)規(guī)劃按時(shí)完成的同時(shí)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的提升，今后我們將通過(guò)提高模具質(zhì)量，增加開(kāi)模腔數(shù)等方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量、杜絕和削減質(zhì)量缺陷造成的損失。加強(qiáng)模具一模多腔的生產(chǎn)，如10567軸套由2腔/模增加為4腔/模，3956撥叉由4腔/模增加為6腔/模等，在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的根底上保證生產(chǎn)效率的提高。
第三、加強(qiáng)治理，提高員工整體素養(yǎng)。在精簡(jiǎn)員工隊(duì)伍的同時(shí)，加強(qiáng)員工技術(shù)及素養(yǎng)培訓(xùn)，全面提升制件鑄造廠整體形象，為今后更好地適應(yīng)集團(tuán)公司的新形勢(shì)進(jìn)展打好根底。
在20xx年馬上完畢的年底，我將更加努力仔細(xì)地工作，不斷發(fā)覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題，更好地完成12月份的工作，力爭(zhēng)將今年的工作畫(huà)上圓滿的句號(hào)。為了迎接20xx年的挑戰(zhàn)，我將努力提高自身治理水平，加強(qiáng)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)、完善自我，緊跟集團(tuán)公司進(jìn)展步伐，以飽滿的熱忱和干勁迎接嶄新的挑戰(zhàn)，為國(guó)強(qiáng)的進(jìn)展壯大奉獻(xiàn)自己的全部力氣。
制藥工作總結(jié)12
蒙古)有限公司xx年宣講會(huì)暨招聘會(huì)總結(jié)我中心于xx年10月9日成功舉辦了齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司專場(chǎng)招聘會(huì)。本次招聘活動(dòng)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)注，共有化工系、機(jī)電系、材料系、中專部共400名學(xué)生參加應(yīng)聘。經(jīng)過(guò)我中心的努力，共有65名與齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司簽訂就業(yè)協(xié)議。
本次招聘會(huì)是我院第二次與齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司合作，畢業(yè)生的優(yōu)異表現(xiàn)得到了用人單位的高度贊揚(yáng)。齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司人力資源部崔勇部長(zhǎng)提到
我們的項(xiàng)目是國(guó)家建設(shè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地的大手筆，人員配備要求非常高，內(nèi)蒙古化工職業(yè)學(xué)院的畢業(yè)生讓我們看到了企業(yè)的未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)與化院建立長(zhǎng)期的合作協(xié)議，把化院作為我們的人才培養(yǎng)基地。
同學(xué)們的積極參與和認(rèn)真準(zhǔn)備為學(xué)院的人才發(fā)展戰(zhàn)略填上重要的'一筆，同時(shí)也反映了一些問(wèn)題，我院在新專業(yè)的課程建設(shè)方面需要與企業(yè)同步，要滿足新興行業(yè)企業(yè)的人才需求。另外在就業(yè)和擇業(yè)指導(dǎo)方面，我們還要加強(qiáng)，做好用人單位、學(xué)院發(fā)展和學(xué)生就業(yè)的三方面服務(wù)工作。齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司校園招聘宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加招聘宣講會(huì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心老師企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人向同學(xué)們介紹企業(yè)相關(guān)情況招聘會(huì)面試現(xiàn)場(chǎng)
制藥工作總結(jié)13
年尾的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來(lái)面對(duì)自己過(guò)去一年中的得失，展望一下未來(lái)。我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。
一、回顧
1、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，沒(méi)有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>
2、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量），也沒(méi)有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
3、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管部的意見(jiàn)，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
4、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的`招投標(biāo)工作。
5、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。
6、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
二、存在的不足
1、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
2、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。
三、20xx年度工作計(jì)劃
采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
2、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。
4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨。
5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。
6、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。
7、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。
8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)的市場(chǎng)份額而積極努力。
9、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。
10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
制藥工作總結(jié)14
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，全國(guó)公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計(jì)劃xx％；比去年同期增長(zhǎng)xx％;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計(jì)劃xx％；比去年同期增長(zhǎng)xx0％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計(jì)劃的xx％；
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天，上半年實(shí)績(jī)xx天,比去年同期加速xx天；
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xxx天，上半年實(shí)績(jī)xx天，比去年同期加速x天；
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx％，上半年實(shí)績(jī)xx％。
二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：
（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍�'銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)"二個(gè)開(kāi)發(fā)"（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得xx新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率1xx。
�。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@，管理工作得到加強(qiáng)。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了xx項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。
三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的5xx億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開(kāi)展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階。
3、技術(shù)進(jìn)步：
第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書(shū)的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。
第二：根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的工作熱情，樹(shù)立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。
制藥工作總結(jié)15
參加xx這個(gè)大家庭快一年了，這段時(shí)間接觸到了大量的信息，對(duì)離開(kāi)學(xué)校的我進(jìn)行了一次完全不一樣的充電，使我重新認(rèn)識(shí)了自己的缺乏。
進(jìn)公司的第一天我便來(lái)到了質(zhì)量部，并在這度過(guò)了一年的時(shí)間。在這里我接觸了許多GMP文件，做的最多的還是幫助整理公司七個(gè)根本藥物的年度產(chǎn)品分析報(bào)告（多潘立酮片、鹽酸地芬尼多片、馬來(lái)酸依那普利片、利巴韋林顆粒、阿奇霉素顆粒、氟康唑膠囊、蒙托石散），其次則是整理文件收閱單、文件發(fā)放單、文件清單、文件銷毀記錄、文件變更記、原輔料臺(tái)賬以及裝訂成品批檔案。面對(duì)如此大的信息量，只學(xué)了十幾節(jié)GMP課的我來(lái)說(shuō)感覺(jué)壓力很大，不過(guò)隨著接觸的.時(shí)間的增加，發(fā)覺(jué)這也是對(duì)我在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)的穩(wěn)固補(bǔ)充與增強(qiáng)，同樣通過(guò)整理和下發(fā)一些文件，對(duì)于藥物從原輔料到中間體再到成品的整個(gè)過(guò)程有了一定的了解，對(duì)顆粒劑、片劑、膠囊等的生產(chǎn)工藝過(guò)程有了一定的認(rèn)識(shí)。
從質(zhì)量部出來(lái)后，我回到了中心化驗(yàn)室，主任給我安排的第一個(gè)工作職責(zé)就是按時(shí)發(fā)放檢驗(yàn)報(bào)告單同時(shí)把我安排在了原輔料組，在這我接觸了許多在學(xué)校只接觸了一次甚至有些沒(méi)有接觸過(guò)的試驗(yàn)和儀器：一般的滴定，標(biāo)定試驗(yàn)、枯燥失重的測(cè)定、電導(dǎo)率的測(cè)點(diǎn)、餾程的測(cè)定、熔點(diǎn)的測(cè)定、折光率的測(cè)定、旋光度的測(cè)定、酸堿度的測(cè)定、相對(duì)密度的測(cè)定、含量的測(cè)定以及水分的測(cè)定。對(duì)于這些試驗(yàn)中所用到的各種儀器，國(guó)家藥典和GMP都有著明確的操作規(guī)程，剛開(kāi)始的兩天對(duì)于一些簡(jiǎn)單的操作規(guī)定都感覺(jué)很是不熟練和別扭，但同樣也是認(rèn)識(shí)到這些都是減少誤差的做標(biāo)準(zhǔn)的操作，而且通過(guò)在質(zhì)量部的學(xué)習(xí)過(guò)程，我也了解到，被設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)的，而是質(zhì)量不是被檢測(cè)出來(lái)的，檢測(cè)只是質(zhì)量的保障，所以我一定要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，做好檢測(cè)工作。
在工作期間，公司發(fā)生的幾起混藥事件對(duì)我的觸動(dòng)挺大了，主任也開(kāi)會(huì)同我們通報(bào)了最近混藥事件責(zé)任人的處理情況，就想劉總說(shuō)的那樣，這類事件不僅關(guān)乎著企業(yè)的存亡，企業(yè)員工工作生活，更是威脅了那些需要藥物治理的病人的生命，所以我要堅(jiān)決一日在公司中心化驗(yàn)室原輔料組工作，便要嚴(yán)格按照操作規(guī)程，做好檢測(cè)的工作，質(zhì)量的保障信念。
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