月度個(gè)人工作總結(jié)必備15篇

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的月度個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家分享。

月度個(gè)人工作總結(jié)1

　　轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)半學(xué)期過去了，本月份，我們繼續(xù)按照市教科局有關(guān)文件精神，將工作的重心轉(zhuǎn)移到了提高教育教學(xué)質(zhì)量上，教學(xué)工作沿著學(xué)校教學(xué)總體思路順利進(jìn)行，基本完成了前半學(xué)期的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期10月份教育教學(xué)各項(xiàng)工作開展情況總結(jié)如下：

　　開展工作情況

　　1、進(jìn)行了第一次教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2、對20xx年新分進(jìn)行師德師風(fēng)培訓(xùn)。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，掌握教師授課情況。

　　4、檢查教研組幫教開展情況，組織20xx年新分教師上匯報(bào)課。

　　5、檢查了文科課題組、理科課題組的課題開展情況。

　　6、召開了畢業(yè)班任課教師專題會。

　　7、積極組織教師參加上級部門近期組織的各種論文評選和優(yōu)質(zhì)課競賽活動。

　　8、召開七年級、八年級、九年級組教學(xué)專題聯(lián)席會。

　　9、繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。

　　不足之處：

　　1、部分教師的備課未嚴(yán)格按照教學(xué)“六認(rèn)真”執(zhí)行，少數(shù)音體美教師沒有備課或備課未做到要素齊全。

　　2、在教學(xué)常規(guī)檢查中發(fā)現(xiàn)，一些學(xué)科的`老師作業(yè)布置沒有針對性，沒有達(dá)到鞏固訓(xùn)練的目的，有少數(shù)老師的作業(yè)沒有全批全改，有的只是打一個(gè)日期。

　　3、教研組長，年級組長工作缺乏主動性，不能及時(shí)完成學(xué)校交辦的事情，因此，沒有對教研組和年級組的老師起到引領(lǐng)作用。

　　4、由于學(xué)校沒有富余老師，導(dǎo)致督學(xué)工作開展面不廣、度不強(qiáng)，5、全校教研氛圍不濃，老師們主動參與教研活動的熱情度不高。

月度個(gè)人工作總結(jié)2

　　看著日歷又掀過一頁，感嘆時(shí)間過的真快，12月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧12月份總結(jié)如下：

　　一、班況分析：

　　本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長期病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質(zhì)弱，免疫力不好，至入冬以來未來園，沙俊廷至分班來未曾入園，我班老師與家長一直聯(lián)系。事故發(fā)生率：0，本月教師出勤率毛磊請假一上午，楊繼杰請假一下午，劉琳琳請假半小時(shí)。事故發(fā)生率：0

　　二、本月我班做了一下工作：

　　1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣。

　　2、參與了媽咪沙龍活動。

　　3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并從中得到了提高和鍛煉。

　　4、扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識字和英語，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。

　　5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了"安全教育"活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的`自我保護(hù)意識。

　　6、在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評價(jià)表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長保持聯(lián)系。

　　1月份我班將從以下開展工作：

　　1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

　　2、繼續(xù)做好家園共育工作，通過教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動讓家長感受寶寶的風(fēng)采。

　　3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

　　4、認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。

　　重點(diǎn)工作：

　　1、積極籌備、并組織幼兒參加"幼兒園嘉年華"。

　　2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。

月度個(gè)人工作總結(jié)3

　　一、首先匯報(bào)一下九月東西兩區(qū)的收支情況：客票收入：145.69萬元，包車收入：95040元，退票收入：713.4元,行包收入：18498元，保險(xiǎn)票收入：6735元，承包金:19200元，其他收入(安全卡、服務(wù)費(fèi)、缺班)：79934元。本月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入308308元,營業(yè)成本：210156.66元,稅金：12416.39元，實(shí)現(xiàn)利潤：62335.95元。

　　二、本月所作的工作：

　　首先，進(jìn)一步改進(jìn)自身的工作方法，利用各種有效手段，充分調(diào)動科員的工作積極性，不斷提高她們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)個(gè)人主動服務(wù)的意識和團(tuán)隊(duì)合作的精神，進(jìn)而提高我們財(cái)務(wù)科整體素質(zhì)和工作水準(zhǔn)。

　　其次，順利通過了總公司的`財(cái)務(wù)審計(jì)。這是西站建站以來首次接受總公司法紀(jì)處的審計(jì)，由于是新建單位，往來業(yè)務(wù)不多，但是在財(cái)務(wù)管理上一貫是嚴(yán)格要求，能夠做到賬務(wù)清晰有序，基礎(chǔ)資料完整美觀，各類報(bào)表數(shù)字精確，受到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，順利地通過了本年度的審計(jì)工作。

　　第三，組織科室成員座談，認(rèn)真學(xué)習(xí)了總公司下發(fā)的《關(guān)于七公司原財(cái)務(wù)科長李保真等人嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)管理規(guī)定的通報(bào)》，身為財(cái)務(wù)人員，我們更要引以為戒，警鐘長鳴，在工作中嚴(yán)以律已，廉潔自律。會計(jì)工作繁瑣紛雜，每天與數(shù)字打交道，容不得半點(diǎn)馬虎，細(xì)致耐心是基本要求，一絲不茍是前提條件，只有認(rèn)真履行崗位職責(zé)，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確的依據(jù)。

　　另外，我們財(cái)務(wù)科增添了新成員。同志由于工作踏實(shí)，認(rèn)真細(xì)致，被總公司委派到惠和東方店擔(dān)任出納工作，統(tǒng)計(jì)工作由新來的楊茵同志接替。由于楊茵同志初來乍到，對統(tǒng)計(jì)工作不太熟悉，針對這一情況，我及時(shí)做好幫帶新同志的工作，經(jīng)常和她們一起辦公，身體力行，使她們在較短的時(shí)間內(nèi)勝任了本職工作。

　　對于財(cái)務(wù)科的日常工作，加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，并提出了"收入進(jìn)度及時(shí)出，報(bào)表按時(shí)報(bào)"的要求。

月度個(gè)人工作總結(jié)4

　　九月份的工作未見實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量，增強(qiáng)了自己的信心。認(rèn)識到這個(gè)月業(yè)績差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧�，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

　　1、沒能很好的調(diào)整自己的'銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

　　2、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

　　3、對樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。

　　4、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

　　以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進(jìn)行正對性的樓盤解說后一定能有優(yōu)異的成績。

月度個(gè)人工作總結(jié)5

　　一、2月份完成的主要工作

　　1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

　　2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

　　3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營;

　　4、經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià)，確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;

　　5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價(jià)工作;

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的`付款審批手續(xù);

　　7、召開部門工作會議，傳達(dá)酒店會議精神，學(xué)習(xí)A模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

　　8、分類別召開各供應(yīng)商座談會，著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題，并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法;

　　9、初步完善物資價(jià)格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價(jià)格動態(tài);

　　10、完成部門20xx年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營分析等工作;

　　11、完成PA保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請;

　　12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

　　13、督促各部門按時(shí)提交3月份采購計(jì)劃，以利于降低、控制采購成本。

　　二、3月份工作計(jì)劃

　　序號工作內(nèi)容目標(biāo)要求完成時(shí)間責(zé)任人經(jīng)辦人

　　1、3月份物資的市場詢價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15、30日xx

　　2、日常物資的詢價(jià)及采購按時(shí)完成xx

　　3、辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂xx

　　4、物資價(jià)格庫、供應(yīng)商檔案的健全按時(shí)完成3月30日xx

　　5、各部門月計(jì)劃采購按時(shí)、按質(zhì)完成xx

　　6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時(shí)完成xx全體人員

月度個(gè)人工作總結(jié)6

　　在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、促進(jìn)規(guī)范化管理、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)和教育方面發(fā)揮著非常重要的作用。為了使財(cái)務(wù)工作做到長計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定本財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

　　一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)

　　組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平。了解新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架，掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的`內(nèi)容、要點(diǎn)和本質(zhì)。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求，熟練運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)等。并進(jìn)行會計(jì)處理和編制財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表和表格。

　　二是進(jìn)一步完善預(yù)算工作，探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

　　根據(jù)上級財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和執(zhí)行工作。準(zhǔn)備年度預(yù)算，盡量現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。

　　第三，加強(qiáng)和規(guī)范資金管理

　　1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，核算業(yè)務(wù)，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好工作的同時(shí)，處理好與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3.做好正常出納會計(jì)。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金支付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開拓新的來源和結(jié)算，使有限的資金發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)務(wù)保障。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算。及時(shí)記賬。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持崗位責(zé)任制原則，秉公辦事，以身作則。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　第四，財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)，核算規(guī)范，成本控制充分理化，加強(qiáng)監(jiān)督，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使財(cái)務(wù)運(yùn)作更趨于理性健康，更符合公司的發(fā)展步伐。要嚴(yán)格學(xué)校硬件管理，學(xué)校的課桌、凳子和教學(xué)儀器設(shè)備要管理好，使用好，及時(shí)維修，嚴(yán)禁借出。如有正常損壞，應(yīng)按掛失程序報(bào)失。所有教室、儀器室、辦公室應(yīng)嚴(yán)格管理人員，有轉(zhuǎn)換手續(xù)，并按價(jià)賠償損壞和損失。妥善管理固定資產(chǎn)賬戶。

　　5.繼續(xù)做好收費(fèi)工作

　　學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級多次申請。所以今年學(xué)校還是需要加強(qiáng)這方面的管理，不會向?qū)W生收取任何費(fèi)用。

月度個(gè)人工作總結(jié)7

　　在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

　　在教學(xué)工作方面，我爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

　　培優(yōu)輔差是今年教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋�(gè)班級里面總存在尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。通過尖子生來帶動、促進(jìn)后進(jìn)生的'提高。經(jīng)過自己的不懈努力，學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

　　在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我還常給班干部定時(shí)開會，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。

月度個(gè)人工作總結(jié)8

　　針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)意識�？粗�日歷又掀過一頁，感嘆時(shí)間過的真快，11月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧11月份工作總結(jié)如下：

　　一、班況分析：

　　本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長期病假，___和___，___系體質(zhì)弱，免疫力不好，至入冬以來未來園，___至分班來未曾入園，我班老師與家長一直聯(lián)系。

　　事故發(fā)生率：0，本月教師出勤率：___請假一上午，___請假一下午，___請假半小時(shí)。事故發(fā)生率：0。

　　二、本月我班做了一下工作：

　　1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣。

　　2、參與了媽咪沙龍活動。

　　3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并

　　從中得到了提高和鍛煉。

　　4、扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識字和英語，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。

　　5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的.滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)意識。

　　6、在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評價(jià)表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長保持聯(lián)系。

　　12月份我班將從以下開展工作：

　　1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

　　2、繼續(xù)做好家園共育工作，通過教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動讓家長感受寶寶的風(fēng)采。

　　3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

　　4、認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。

　　重點(diǎn)工作：

　　1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。

　　2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。

月度個(gè)人工作總結(jié)9

　　1、開學(xué)前期工作：

　　各班對教室進(jìn)行大掃除。

　　何婷副園長依次對各班檢查，嚴(yán)格要求，對玩具進(jìn)行消毒，做到無灰塵、無死角

　　2、各班進(jìn)行報(bào)名工作并發(fā)放教材

　　3、為了提高我園教師的專業(yè)技能，今年主要以"繪畫"為主，老師們早已將自己假期內(nèi)完成的繪畫作品交于園長處。用這些畫來裝飾美術(shù)室，讓老師與幼兒更好地適應(yīng)以及更加積極投入美術(shù)這項(xiàng)教學(xué)領(lǐng)域.

　　4、開展以"3.8婦女節(jié)"為主題的活動。

　　小朋友們親手制作送給媽媽的禮物

　　5、為進(jìn)一步提高教師專業(yè)技能，并更好地完善園本教材。翁姆園長對班主任召開會議，要求每個(gè)教師結(jié)合本土文化自創(chuàng)教案。教務(wù)上嚴(yán)格把關(guān)。

　　6、公開課拉開序幕：

　　(都是教師們精心準(zhǔn)備的'自創(chuàng)教案哦)

　　《動物排排隊(duì)》

　　結(jié)合家鄉(xiāng)的動物讓幼兒認(rèn)識數(shù)字的排序

　　教師們正在認(rèn)真評課

　　《認(rèn)識青稞》

　　教師演示青稞生長過程。

　　區(qū)分黑白青稞

　　《我的家鄉(xiāng)》

　　手指點(diǎn)畫

　　點(diǎn)出美美的風(fēng)景。

　　嚴(yán)格要求教案的格式。

　　并附上活動過程中的教學(xué)準(zhǔn)備圖片(務(wù)必彩打)

　　7、積極完善教研各項(xiàng)工作，嚴(yán)格把關(guān)。

　　8、為了幼兒能更好地在幼兒園里快樂的學(xué)習(xí)，保障幼兒的安全。本園決定從兩個(gè)分別有70多個(gè)幼兒的小班中以抽簽的形式增添新班。(小三班)

　　9、各興趣班的教學(xué)活動

　　10、為保障校園周邊幼兒及家長的安全，本園教師們也當(dāng)上了小小交通員。(每周兩位老師輪流值周)

月度個(gè)人工作總結(jié)10

　　回顧這個(gè)月的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

　　一、主要工作情況

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。

　　重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的'要求。勤奮干事，積極進(jìn)取。

　　認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

　　成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

　　幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

　　二、存在不足

　　一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

　　三、今后努力方向

　　不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

月度個(gè)人工作總結(jié)11

　　10月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。

　　我是10月5月有幸被顧問錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。

　　時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位�；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的`一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

　　作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞，所以請?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲謝謝!

　　我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺階。主要從以下方面做起：

　　1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。

　　2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

　　3.國家對房地產(chǎn)的政策

　　現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。

月度個(gè)人工作總結(jié)12

　　新的一月意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。xx年行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

　　一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

　　成功的企業(yè)源于卓越的.管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

　　二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

　　企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

　　三、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

　　繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。

　　其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會越做越強(qiáng)。

月度個(gè)人工作總結(jié)13

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月過去了，進(jìn)公司四個(gè)月多了，已從一個(gè)新人員變成了老員工，為了下個(gè)月更好的的做好工作，現(xiàn)將這個(gè)月工作情況作了總結(jié)，如下：

　　一、工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)演講與口才，個(gè)性簽名的欄目，還有學(xué)習(xí)方法網(wǎng)，這個(gè)月公司又新增加了健康網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)的更文。每天堅(jiān)持三個(gè)網(wǎng)都有更新文章，保質(zhì)量完成任務(wù)。

　　2、月中旬分配了帶新人，每天檢查新人文章并針對一些問題做好指導(dǎo)，提高他們的文章質(zhì)量。

　　新人在更文出現(xiàn)的問題也是給自己的提醒，思考如何把這些問題更好的解決，并思考怎么更好的做好，讓文章更加符合seo，使文章得到更好的排名。

　　二、工作收獲

　　1、在指導(dǎo)新人文章時(shí)，看到新人對工作非常求上進(jìn)，在工作中也能找到樂趣，認(rèn)識到之前從未認(rèn)識過的知識，這種精神也激發(fā)著我。

　　2、檢查新人文章出現(xiàn)的問題也時(shí)刻提醒著我，讓我在更文時(shí)要避免再出現(xiàn)錯(cuò)誤。

　　三、工作不足

　　1、思維太局限，沒有很好想到符合用戶搜的文章，關(guān)鍵詞的.抓取不準(zhǔn)。

　　2、soe方面的知識還缺錢，文章的排版結(jié)構(gòu)不夠清晰。

　　四、計(jì)劃

　　1、提高文章的質(zhì)量，學(xué)習(xí)SEO知識，讓自己更大的進(jìn)步。

　　2、針對新人的問題及時(shí)解決，讓他更快的成長。

月度個(gè)人工作總結(jié)14

　　時(shí)刻照舊遵循亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個(gè)月結(jié)束了。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和悲傷、困惑和感動、興奮和無奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結(jié)如下：

　　一、個(gè)人的成長和不足

　　做銷售的這一行須要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的相互幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

　　1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增加了。

　　2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增加了。

　　3、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升。

　　4、對整體市場相識的高度有待提升;5。學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對市場的預(yù)見性和限制力潛質(zhì)增加了。

　　二、銷售業(yè)績回顧與分析

　　這一個(gè)月的業(yè)績還是很不錯(cuò)的：

　　1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的'重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

　　2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶。

　　3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

　　對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：

　　1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，因此吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，透過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　2、新客戶開放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、協(xié)作度、投入意識”等，干脆確定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

　　主要緣由有：

　　(1)、公司服務(wù)滯后，特性是發(fā)貨，嚴(yán)峻影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信念;

　　(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

　　(3)、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)決。

　　三、工作中的不足

　　這個(gè)月我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，但最終落實(shí)很少，奢侈了大好的資源!

　　對于xx市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)：

　　1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候找尋相宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。

　　2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場。

　　對于平邑市場，雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最終在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)舉薦：

　　1、注意品牌形象的塑造。

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

　　3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

月度個(gè)人工作總結(jié)15

　　轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)月過去了，已經(jīng)是過一年的三分之二啊，業(yè)績也不是很可觀啊!

　　但是每天也都在堅(jiān)持這個(gè)開會.思考.總結(jié)不知道為何會使這個(gè)結(jié)果哦，有點(diǎn)矛盾啊不知道是自己的方法不適，還是別的呢?

　　總結(jié)一下這個(gè)月，在這個(gè)月的時(shí)候自己也總結(jié)過了，自己應(yīng)該干什么，但是有的時(shí)候，計(jì)劃了趕不上變化，變化了一點(diǎn)很多都會給改變了，有一點(diǎn)的小無奈啊，還是自己想不不夠周全，八月份工作總結(jié)。

　　回想一下自己這個(gè)月做過的事情把，去過玉田幾天在那邊賣了點(diǎn)配件，他們那里正在需找廠房呢，應(yīng)該會近一些設(shè)備。有個(gè)用戶想訂立車呢。但是一直沒有定的今天打過電話了定了大連的，真的是很可惜啊，跟蹤了那么長時(shí)間，由得時(shí)候還是自己方式方法，不能讓別人認(rèn)同，他那里正在想要買設(shè)備呢，但是我一直跟蹤把，但是只是打過電話，一共去過了五次吧，有一些外在的原因吧，我區(qū)那邊比較不是很方便的，想想有點(diǎn)可惜啊!

　　去過秦皇島幾天，給秦皇島的用戶送了點(diǎn)資料，但是到了那里生病了，感覺也沒有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看，等著他們廠房起來了定一些設(shè)備，今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向，我大致了解一些了，他們那里想做個(gè)網(wǎng)站，他在考慮一些是花錢的還是不花錢的，看看再說。

　　去過灤縣那里有個(gè)工業(yè)區(qū)感覺還可以，那里面都是要一些先進(jìn)的設(shè)備呢，像一些數(shù)控鏜床啊，數(shù)控切割機(jī)的'，普通設(shè)備不是很需要了。

　　去過幾天遷西，那里面也有個(gè)工業(yè)區(qū)還有就是一些生產(chǎn)礦車的，什么設(shè)備都是會用的到的，這個(gè)月效益慢慢的稍微有一點(diǎn)的小變化導(dǎo)致資金都不是很好，有的想買一些設(shè)備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買一些設(shè)備也是浪費(fèi)的。但是下月個(gè)會好一點(diǎn)的，跟蹤緊些為好!

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