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業(yè)務(wù)銷售人員的工作總結(jié)

時間:2023-04-28 01:50:33 工作總結(jié) 我要投稿
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業(yè)務(wù)銷售人員的工作總結(jié)

工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間,進進XXX公司已經(jīng)一個月了,在這一個月的時間里,是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,從一名技術(shù)職員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師,其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。

業(yè)務(wù)銷售人員的工作總結(jié)

首先,我很慶性冬在我踏上銷售之旅的第一步能夠進進XXX這個減速機著名品牌企業(yè),讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心,同時也讓我在面對客戶時,無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售職員的強有力的支持,讓我知道,選擇XXX是正確的,我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。固然我對XXX公司來說,只是一名普通的銷售工程師,但是XXX對我來說卻是我人生中的一次新的啟航,承載著我的?春蛪粝。

其次,在這一個月的時間里,也讓我深刻地熟悉到了自己的不足,無論是從個人的知識構(gòu)架上,還是從與客戶的溝通交流上,以及自己的工作習慣上,需要我學習的東西太多太多,讓我忽然之間感到應(yīng)接不暇。固然我也知道冰凍三尺非一日之冷,這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程,可是,這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流,特別是面對專業(yè)的知識題目,我不知該如何解釋時,失往了一次和客戶之間建立信任感的機會,這讓我很苦惱。我迫切的希看能夠改變這種狀況。在處理題目的的時候,我也感覺到自己的經(jīng)驗不足,特別是碰到非客戶原因的題目時,不能夠很好的解決,我?醋约耗軌蜃龅酶。

但是,在我感到困惑的同時,我看到的更多的仍然是?矗捎谥R可以學習,經(jīng)驗可以積累。而SEW公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),給客戶留下了很好的口碑,而且在我所接觸的客戶當中,沒有客戶對XXX的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議,這才是我們不可多得的寶貴財富。另外,我所負責的區(qū)域XXX、XXX和XXX,也存在著很大的發(fā)展空間,像XXX、XXX、XXX等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是XXX正處在經(jīng)濟發(fā)展的高速期,不斷地有新項目在涌現(xiàn),如XXXX的建設(shè)、XXX動力機械有限公司新建、污水處理系統(tǒng)的改造,還有XX預(yù)在循環(huán)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)華東玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項目,這讓我感到興奮。XXX的客戶現(xiàn)有也十分有限,挖掘出來的空間還只是很小的一部分,還有像機XXX、XXX、XXX有限公司、XXX有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā);XXX更是一片空缺,這些都讓我對自己的市場布滿著?。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向:

1、專業(yè)知識的學習:我堅信,一個出色的銷售工程師,只有擁有過硬的專業(yè)知識,才能夠幫助客戶解決題目,才能讓客戶刮目相看,并在彼此之間建立起信任,只有這樣,才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在減速機知識方面,我?丛诮(jīng)過公司的培訓(xùn)之后,能夠有機會和售后工程師一起到現(xiàn)場,對我公司的各型號減速機有著更加全面的了解。在行業(yè)相關(guān)知識方面,我會加強和客戶交流,不斷地向客戶學習,了解客戶的生產(chǎn)工藝以及使用工況,在學習的過程中注重經(jīng)驗的積累。

2、與客戶溝通和交流:有了一定的專業(yè)知識,為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而,這還遠遠不夠,很多事情的進展,并不是想像中的順利,這時如何解決價格、貨期等一系列的題目需要的是全方位的溝通和了解,如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系,把握好客戶的動向,需要我用一顆雙贏、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待,這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結(jié),碰到題目時及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、良好的工作習慣:做到事事有條理,對于工作中碰到的題目,做到心中有數(shù),清楚明白;在工作中認認真真,積極主動,避免出現(xiàn)由于一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內(nèi)解決。加強與現(xiàn)有重要客戶的進一步溝通,在維護好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,不斷地往開發(fā)新的客戶,對于新項目的進展,做到心中有數(shù)。

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