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服裝銷售工作總結(jié)范文
服裝銷售工作總結(jié)范文作者:望窗貨品打點(diǎn)的歷程中,我感受最首要的是對(duì)發(fā)賣樞紐的剖析,做到過細(xì),再以第一手的發(fā)賣數(shù)據(jù)反饋計(jì)劃及出產(chǎn)。先說發(fā)賣:因?yàn)槲姨幨碌钠放频氖袌?chǎng)據(jù)有率不是強(qiáng)者姿態(tài),以是,在發(fā)賣歷程中,要勉力圖搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,要不遺余力的苛刻。以我西單77street店的行為100商號(hào)為剖析器材,整個(gè)市集因此行為鞋為發(fā)賣主體,并且整個(gè)市集的客流以行為年青酬報(bào)主,跟著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開,以及非典、禽流感對(duì)人們的警戒重用,人們對(duì)行為類的斲喪勢(shì)必會(huì)年夜力年夜舉成長(zhǎng)。我在配貨的時(shí)辰,就要豐裕的加以搭配如:行為鞋+牛仔褲+休閑行為上衣組合。我周邊的品牌,我設(shè)立建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之以是選擇他們?yōu)槲覀兊氖滓?jìng)爭(zhēng)品牌,而不選擇levi's,lee,是由于我感受競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)計(jì)謀成長(zhǎng)進(jìn)程中我們能夠逾越或被逾越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)歷程中,在能夠接管的利潤(rùn)領(lǐng)域內(nèi)不遺余力禁止競(jìng)爭(zhēng)品牌的成長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)的歷程中,首要運(yùn)用的是觀念戰(zhàn)和價(jià)置魅戰(zhàn)。不過,要矯捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),不成雞蛋碰石頭,要避實(shí)就虛,矯捷運(yùn)用。比如,jive鋪排的時(shí)辰,推出一款牛仔褲,我就要用有較強(qiáng)價(jià)值上風(fēng)和花式上風(fēng)的牛仔褲和你對(duì)著干,他出什么,我克什么,要是,對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)太強(qiáng),我的利潤(rùn)不許可我做出盲目的舉動(dòng),那么我就從他的軟處襲擊,不過,在雙方征戰(zhàn)的歷程中,還要仔細(xì)其它品牌的市場(chǎng)份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。在發(fā)賣的歷程中,貨品的庫存配比,及鋪排必然要以整個(gè)貨場(chǎng)的發(fā)賣配比相適應(yīng),可是,照樣無缺把握一個(gè)魄力的題目,比如,要是我的男T恤的發(fā)賣份額占到了40%,女T恤的發(fā)賣份額只占到20%,那么我切不成以將庫存調(diào)解為男T恤40%,女T恤20%,由于要是這樣調(diào)解,我的女裝的魄力將減弱,其發(fā)賣軌跡肯定會(huì)向50%和10%推進(jìn),要是,一旦,我的女T恤失蹤去了魄力,我的整個(gè)貨場(chǎng)的發(fā)賣肯定會(huì)年夜幅降落。由于品牌的完備性極其緊張,可能說是厚實(shí)性。在貨品鋪排方面,我感受貨場(chǎng)的進(jìn)口必然若是一個(gè)坦蕩的輕易進(jìn)入的。由于整個(gè)發(fā)賣的抉擇身分無非便是客流量和顧主在店的容身時(shí)刻。商號(hào)的打點(diǎn)者必然要知道自己商號(hào)的最脫銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,商號(hào)的成長(zhǎng)差別階段,所采納的鋪排思惟也是不一樣的,要是在求保留階段,那么就要用最脫銷的款鋪排在最出錢的貨架上面,要是是奔小康階段,就要采納脫銷款和滯銷款的差別組合已到達(dá)四面著花的景遇。此外,現(xiàn)階段最風(fēng)行的鋪排思惟莫過于色系的搭配,可是,在色系的搭配歷程中,必然要仔細(xì)團(tuán)體的機(jī)關(guān),以及最小鋪排單元格的鋪排,再到整場(chǎng)組合的機(jī)關(guān)。在鋪排的時(shí)辰,必然要豐裕操作綠葉紅花的組合,要是,但純摯的色彩一再組合,而沒有提綱挈領(lǐng)的妙筆的話,整場(chǎng)的機(jī)關(guān)會(huì)呈現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的難堪場(chǎng)所場(chǎng)面。在商號(hào)海報(bào)方面,必然要突現(xiàn)品牌的主題文化,計(jì)劃來自于糊口,反饋于糊口,在觀念營(yíng)銷方面,要講述顧主我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,以探求與顧主糊口立場(chǎng)上的共識(shí)。在發(fā)賣方面網(wǎng)絡(luò)發(fā)賣的方面的數(shù)據(jù),必然要各商號(hào)分隔對(duì)待,做到一家商號(hào)一份資料,這樣才華夠最切確地反饋計(jì)劃及出產(chǎn)。在發(fā)賣歷程中碰到的妨害要舉辦下一季打算的增補(bǔ)。比如說,這一個(gè)禮拜,男T恤的發(fā)賣只有10%的市場(chǎng)份額,要思量為什么是10%,能夠不才一季的發(fā)賣歷程中晉升幾何,15%可能其他?這個(gè)揣度必必要有按照和計(jì)謀的目光。促銷方面:促銷要有打算的擬定,而不應(yīng)該盲目,在全季開季之前,就要擬定好整年的促銷打算,而不是盲目的隨從追隨競(jìng)爭(zhēng)品牌,被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn):1、節(jié)假日的促銷;2、完弗成市集保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的利益:進(jìn)步發(fā)賣,低落庫存。促銷的錯(cuò)誤舛錯(cuò):品牌形象的顧主印象折扣。為了低落促銷而給顧主帶來的品評(píng)印象折扣,每一次的促銷多要盡年夜概的給顧主一個(gè)貶價(jià)的理由。促銷的時(shí)辰,還可以插手其他文化的參與,比如,與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌連系。每次促銷之后,要舉辦實(shí)時(shí)地檢修和總結(jié),操作獨(dú)霸接下來的貨品流向題目。
引用網(wǎng)址:(中國(guó)大學(xué)網(wǎng))
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