銷售組長工作職責(zé)

　　在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的銷售組長工作職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售組長工作職責(zé)1

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實集團(tuán)運營銷售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的.主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　二、根據(jù)公司制定的營銷方針，自行組建團(tuán)隊（一個月內(nèi)組建團(tuán)隊成員不少于20人）按指標(biāo)完成銷售任務(wù)。

　　三、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個體營銷工作流程和細(xì)則；

　　四、負(fù)責(zé)檢查計劃執(zhí)行情況，開展銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析，確保集團(tuán)計劃經(jīng)營指標(biāo)的全面完成。

　　銷售組長工作職責(zé)2

　　1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設(shè)計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的.考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　銷售組長工作職責(zé)3

　　1、不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決，未能解決的及時上報，并說明原因。

　　2、明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)

　　3、積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

　　4、督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標(biāo)。

　　5、淡場情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進(jìn)行銷售技巧分享和模擬演練（技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點及應(yīng)用、產(chǎn)品知識及應(yīng)用）

　　6、空下的`時間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，做好相關(guān)記錄，及時上報

　　7、監(jiān)督記錄每天進(jìn)店率，時刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值，做到及時溝通交流，并做細(xì)致分析，做好方案后上報主管

　　8、注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管

　　9、觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點

　　10、新進(jìn)人員的銷售，安排資深銷售顧問進(jìn)行幫扶，并進(jìn)行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升。

　　11、針對銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時給予糾正指導(dǎo)。

　　12、銷售組長協(xié)助銷售主管進(jìn)行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力。

　　銷售組長工作職責(zé)4

　　1、所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。

　　2、所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。

　　3、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。

　　4、銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達(dá)出來。

　　5、銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報表和總結(jié)報告，并按時上交這些報表。

　　6、銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進(jìn)行分檔管理。

　　7、銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標(biāo)，并把它們分解到每周甚至每天。

　　8、銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發(fā)老客戶的同時，穩(wěn)定老市場，穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。

　　9、銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時的.助手，必須及時收集與公司有關(guān)的市場信息，并把自己認(rèn)為有用的信息整理出來，及時上報銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。

　　10、銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時匯報。

　　11、銷售人員在走訪市場時，必須認(rèn)真聽取客戶投訴或建議，并認(rèn)真作出記錄，回公司后報與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議；能夠當(dāng)場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結(jié)果及時報與銷售內(nèi)勤備案，以免客戶再次追訴。

　　12、銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30—22︰00的暢通性。

　　13、如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，銷售人員應(yīng)及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。

　　14、銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作，以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專用性。

　　15、準(zhǔn)時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。

　　16、銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。

　　17、銷售人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時性工作。

　　銷售組長工作職責(zé)5

　　1、管理華南區(qū)的'餐飲客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的餐飲客戶資源；

　　2、負(fù)責(zé)華南區(qū)餐飲客戶的開發(fā)與維戶；

　　3、對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告，完成銷售目標(biāo)；

　　4、制定市場銷售目標(biāo)和銷售計劃；

　　5、配合銷售團(tuán)隊，完成銷售目標(biāo)；

　　6、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題。

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