科士威獎金制度分析

每個月15eV和5~30QU(QualifiedUnit)QU是英語合格單位的簡稱，每個月15eV的超低要求就不要解釋了，我把QU解釋一下，公司為什么設(shè)了QU，在很多國家，直銷公司被要求必須銷售給"最終用戶。(其定義為那些沒有從公司賺取任何利潤的人)以構(gòu)成公司銷售額的主要部份。通過QU要求使業(yè)主以招徠購物者購物以獲得QU，因為招徠消費者購物獲得的QU比自己購買產(chǎn)品獲得QU要多很多。e科士威的商業(yè)模式遵從了甚至是最嚴格的反金字塔法令。

如果你這個月只擁有5QU，您的獎金將被限制在200美金以內(nèi)，擁有10QU，您的獎金將被限制在400美金以內(nèi)，擁有15QU，您的獎金將被限制在600美金以內(nèi)，擁有20QU，您的獎金將被限制在800美金以內(nèi)，擁有25QU，您的獎金將被限制在1000美金以內(nèi)，擁有30QU你的獎金沒有限制。

重要提示：獲得的所有QU將先進入儲備，根據(jù)每月的獎金做相應(yīng)的扣除。例如，如果您的QU儲備有25QU，并且您這個月的獎金只有600美元，系統(tǒng)將會扣除15QU，保留10QU的儲備。QU永遠不會過期。您可從以下兩方面得到QU：1、您的個人分支中每一位購物者(包括您自己)在每個月的第一次購物您可獲得5QU。

2、在您的個人分支中，每$10的銷售額您可獲得1QU。

如果你有5個活躍的顧客，他們只要在網(wǎng)上購買了10美金的商品你就獲得了30QU，這就是公司設(shè)了QU要求的最終目的，讓你擁有自己的顧客群，5個就足夠。

3、eV儲備為了讓我們更方便地管理我們自己的銷售業(yè)績，設(shè)置了eV儲備，我們可以把我們的多余的業(yè)績(eV)儲存在我們的網(wǎng)上辦公室，可以自由地使用我們自己的業(yè)績，讓收入最大化。每張訂單超過15eV的業(yè)績會被儲存起來，比如我這個月訂了3次貨，每次都是30eV，那我就有45eV被儲存起來。

4、自動合格系統(tǒng)會在每月10號從您的eV儲備中取出15eV，讓您當月合格，不必擔心沒有合格而拿不到獎金，但前提是你有eV儲備。

5、ISO就是新業(yè)主加入后10天之內(nèi)購買任何5eV的商品，公司會將業(yè)績放大至80eV，贈送你75eV。

6、VP(超值積分)就是你每購買一件商品公司就會贈送1個VP，還有你介紹一位購物者來購買一件商品公司也會贈送你一個VP，同時購物者也可以獲得一個VP，用VP可以參加1美元競標活動和享受高額的折扣。

7、EDO就是公司給新業(yè)主的一個優(yōu)惠。新業(yè)主加入后在6個月內(nèi)購買超級特選的商品，可以以7折購買，優(yōu)惠金額是100美元。

8、eApply就是每個月6—9日，業(yè)主可以從自己的eV儲備中拿出eV來放到個人分支中(當月的銷售業(yè)績)，讓收入最大化。下面附圖。要eApply時只要點一下eApply，出來一個頁面，系統(tǒng)會顯示你有多少eV儲備，你可以把你要的eV的數(shù)量輸入在這個框內(nèi)，點確定就可以了，這樣你的個人分支的業(yè)績就增加了。

9、eMax就是每個月的20—27日，業(yè)主可以從自己的eV儲備中拿出eV來放到下面任何一個直接分支中，讓你的收入最大化，但對你的分支的收入是沒有增加的。在需要eMax的分支右邊點一下eMax出來一個頁面，系統(tǒng)會顯示你有多少eV儲備，你可以把你要的eV的數(shù)量輸入在這個框內(nèi)，點確定就可以了，這樣你的這個分支的業(yè)績就增加了。1、有效留住消費者

任何企業(yè)必須留住消費者才能永續(xù)經(jīng)營，不斷成長。e科士威先滿足消費者：提供物有所值的商品(www.)，97%的直銷公司是做不到這一點的，無法留住消費者而必定失敗，這是很明確的。e科士威有個很大特色，就是把購物者的資料也留下，能夠留住組織內(nèi)的消費者，才能有持續(xù)的收入保障，我想在座的每一位都有把握找到50個經(jīng)營者，但沒有人有把握把這50個經(jīng)營者都留下來，如果經(jīng)營的不好，會離開

。假設(shè)你經(jīng)營公司里每一個伙伴幫你找5個客戶，是不是有250個客戶，在別的直銷公司，這些客戶不會留下來，因為當經(jīng)營者一離開，客戶不會自己跑來買東西的。e科士威這個系統(tǒng)把客戶的資料留在電腦里面(每個購物者在購物是都會留下ID號和個人資料)如果客戶他買了一個玫瑰果油，在其它渠道他要花238——480元，在e科士威只需花10美金，折合人民幣80元就可以買到。請問他用的好，他還會到別處購買嗎?所以這250個客戶會留下來。客戶留下來是最重要!因為客戶是通過經(jīng)銷商到公司去拿貨。99%的人因為選擇無法留住消費者的直銷公司，不能實現(xiàn)〝理想〞e科士威：商品多元化∕價格優(yōu)惠(物超所值)∕促銷∕一美元競標∕網(wǎng)絡(luò)下單∕全球宅配∕系統(tǒng)保留客戶數(shù)據(jù)/

2e科士威是業(yè)主優(yōu)先

一般直銷公司都先考慮公司利益，再來照顧直銷商利益，e科士威怎么看出是業(yè)主優(yōu)先呢?

1、ISO首期銷售特惠(廣告業(yè)績)如果您加入成為業(yè)主后首十天內(nèi)，購買或銷售了任何網(wǎng)上商品(或者網(wǎng)下特選的5eV商品)，e科士威將激增，您銷售的電子盈利積分至80eV。沒有一家公司是業(yè)主用5美金的業(yè)績，拿80美金來當計算的基準。這種業(yè)績叫廣告業(yè)績，就是說所有的廣告公司收廣告費，不是看營業(yè)額，而是你給我多少預(yù)算，我就打多少廣告，不管有沒有成績你都要付我廣告費。所有的直銷公司都是把廣告費省下來，撥到獎金之上，你要有業(yè)績才有獎金，不然都落入了老板的口袋。e科士威不一樣，只要加入公司就會撥出80美金廣告業(yè)績，這個廣告業(yè)績就很可觀了。這是種模式，大家可以想象我們這個無限代的制度，只要有人加入公司就送廣告業(yè)績80美金，這點是很特別的!

2、B。O。S。S(自主商業(yè)支援系統(tǒng))年費US$30(再續(xù)費是US$15)

您個人的e科士威商場分支

一間24小時運作的網(wǎng)上辦公室

一間商業(yè)發(fā)展與資源中心

一套多樣化網(wǎng)上營銷系統(tǒng)

一個內(nèi)部互聯(lián)的電郵戶口

公司在不斷完善，朝即定的目標前進，以求得最好的服務(wù)業(yè)主。就是說接下來我們的業(yè)主要拓展就是業(yè)務(wù)的部分，其它的都由公司來處理(包括產(chǎn)品更新、上柜、發(fā)送)。年費是30美金，一般的直銷公司，可能年費更多，還有加入的服務(wù)費，那么加入的費用就賺去了，e科士威從來沒有賺到我們的加入費用，因為他的加入費用都已經(jīng)撥獎金了，80EV至少要撥出40美金，這里的年費公司為什么要收哪?實際上e科士威經(jīng)營模式很特別的，他不是經(jīng)營產(chǎn)品、銷售賺錢，他是服務(wù)我們這些業(yè)主，讓我們這些業(yè)主在這個生意上會賺錢，那你就自然會續(xù)約，你一但續(xù)約，你就得付15美金。那么這個15美金公司就完全收取了，公司的目標是全球的500萬業(yè)主，讓他們在e科士威得到好處，他們就會續(xù)約，公司有了收入，就有更多的獎勵回潰這個是很多公司做不到的，為什么他們的產(chǎn)品賣的那么貴?因為他們把他們的利潤全部考慮進去了，逃脫不了多層直銷的宿命，產(chǎn)品價位一定很高，e科士威不以銷售商品盈利，而以服務(wù)業(yè)主，收取年費盈利。

3、e科士威贏利計劃人性化

實際上贏利計劃很重要。贏利計劃是涉及到利益的分配，每個人都很聰明，都會朝著最佳的方向做，所以贏利計劃會決定作法。每個人朝著這個做法做下去的話，就形成一種習慣。久而久之就產(chǎn)生一種文化，一個制度怎么才算好，一定要讓新人覺得這個生意他會有興趣，他覺得獲利還不錯，對領(lǐng)導人，他需要收入上有保障，夠穩(wěn)定性。這樣的話他就會樂意付出，新人也會愿意來學習，這是很重要的特色。e科士威贏利計劃很人性化，一般直銷公司把直銷商當成業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商，設(shè)種種條件及責任額，e科士威的責任額很低，為什么我們的責任額可以定的很低，別的公司不可以，因為別的公司算獎金是用代數(shù)的概讀。如果一家公司領(lǐng)五代，第六代的獎金你就領(lǐng)不到了，假設(shè)公司每一代定的責任額很低，同時代表你的保障收入很低，比如我們每一代定的責任額是1000，五代的保障是5000，但是責任額定的太高，不是每個人都做得到，所以說代數(shù)的制度就有這樣一個問題。例如：**公司的責任額每一代是3000美金，是很難做的，很多人做不下去，囤了很多的貨，美*家公司是責任額最少的，大概在1000臺幣，相當人民幣240多，所以很難賺到錢，因為你7代之內(nèi)業(yè)績只能那么多。e科士威的責任額定到15EV，每個人都很容易完成，最主要我們不是以代數(shù)為獎金計算的標準，既然你推薦了我，不管我到哪里去發(fā)展，我所有的組織都是和你有直接關(guān)系的，你領(lǐng)獎金是看我整組的業(yè)績，不是看我有多少代數(shù)以內(nèi)的業(yè)績，另外，我們還有EV/QU儲備、這些都是很人性化的部分，因為公司把我們當作合作的伙伴，而不是把我們當作業(yè)務(wù)員，沒有規(guī)定每個月一定要做多少業(yè)績，怎么判斷我們對公司有沒有產(chǎn)生業(yè)績，公司以EV來計算業(yè)績，多做的公司可以給你儲備起來，這是很特別的。

e科士威：責任額15eV∕QU，

eV儲備∕QU儲備

eMax∕eApply

不以代數(shù)計算盈利

沒有代數(shù)缺點(責任額，卡獎金，深代輔導)

盈利與組織業(yè)績同步成長

3公平合理

直銷是人與人合作的事業(yè)，不公平難以合作。什么樣的制度會造成不公平的現(xiàn)象哪，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值?有的公司把制度寫了很多的百分比的獎金，寫的很好看，可是公司只愿意撥出比如說50%、可是公司寫70%，在領(lǐng)導人還沒有達到那個級別的時候是不是撥不到70%所以公司那時候撥出的獎金可以是1：1，我們就叫K值為1、當你組織一路成長的時候，公司撥不出來了，所以你每撥出一塊錢的獎金要乘上K值，就剩下0、7，那這樣怎么不公平那?對遲來的人不公平，早做的人做同樣的業(yè)績領(lǐng)比較多的錢，遲做的人領(lǐng)比較少的錢，有什么樣的公司有這種現(xiàn)象那，基本上改良的雙軌制的公司全有這個問題，只要是雙軌制，如果他沒有設(shè)計一個很好的獎金計算方法，來防止他的獎金把發(fā)暴，為了防止他獎金把發(fā)暴，他會定出總共撥出PV值的比例(如60%、65%)如果超出這個就用K值，K值很容易讓公司作弊。因為K值是公司公布的，他可以告訴你這個月的K值是0、8，但誰知道是不是真的是0、8、就是說你每賺1元錢就剩下8毛錢，還有的公司是用加權(quán)平均的方式：(例如丞燕、仙尼雷德)，以丞燕為例：你的領(lǐng)導獎金公司總共撥出15%，他的百分比不是真正的錢，還要乘上一個加權(quán)平均值。很多人看到拔出百分比很高，實際上是根本領(lǐng)不到那么多的。象這樣的現(xiàn)象都造成(早做早賺錢)。e科士威沒有這種問題，1eV算出來就是美金，不會乘上K值、平均值，象我們的獎勵圖表也是一樣，可以查做多少業(yè)績領(lǐng)多少美金，這個數(shù)字已經(jīng)肯定在那里了�？墒莈科士威沒有卡位的優(yōu)勢，卡位對雙軌有很大的優(yōu)勢，因為你也不用做一條線，只做另外一條就可以，這會有什么現(xiàn)象哪?大家都會認為：比如你占到一個好位置，出現(xiàn)了一條大象腿，你覺得能賺錢也可以做，就做另外一條線，在你開第二條線的時候，你的伙伴怎么想：我的上線就是卡到一個好位置，我做了，他的錢就很好賺，心里就不平衡，當有出現(xiàn)一家新的規(guī)模不錯的雙軌制的公司，他就會想要象我的上線那樣卡到一個好位置，他馬上去報個名，每當有公司出現(xiàn)大家都去搶位置，國外有成功的雙軌制的公司例子，國內(nèi)有規(guī)模的還沒有，就是制度不公平，對卡位的人太好，對卡位有太大的誘因。e科士威不會卡獎金：什么叫卡獎金?只要是有代數(shù)領(lǐng)的制度都會卡獎金，例如：***公司，假如你推薦了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我維持責任額就會領(lǐng)到錢，結(jié)果下面的人都是你在帶，可是你領(lǐng)不到獎金。e科士威的好處他不以代數(shù)來計算，不管他傳多遠，只要有伙伴在做，對你的績效是一樣的，我直接買的業(yè)績和我100代的業(yè)績是一樣的，那你就在上面很無私的付出。是很人性的部分。

e科士威：沒有K值或加權(quán)平均值

沒有卡位優(yōu)勢

不會卡獎金

可以免費上網(wǎng)查詢業(yè)績∕組織

5、沒有陷阱

陷阱必定造成受害者，引發(fā)負面影響。很多公司把獎金寫的五花八門，實際上搞來搞去就是那么多的錢，為什么搞那么多的花招哪?他就可以給你們很多的考核，你要達到這個獎金一定要達到一定的條件，這些條件很多人不明白開始做，等做到那個位置的時候要符合那個考核條件才可以拿獎金。很多公司都是要你囤貨，銷售出去還可以。銷出不去遲早會倒!e科士威這種維持條件15eV，假如你沒有維持15eV，只是你當月的獎金沒有拿到，組織是保留給你，只要你有續(xù)約，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，***公司如果你沒有維持主任兩個月，你的下線就不是你的下線，他就超越你了，這就產(chǎn)生什么現(xiàn)象哪?如果是剛開始做的人，就有一個很倒霉的現(xiàn)象，如果你很快推薦了一個很大的線，你卻沒有完成維持條件，他的業(yè)績就不算在你的小組了。所以你必須維持責任額，沒有人愿意自己最大的線脫離自己。怎么辦，就得自己花錢買產(chǎn)品，如果產(chǎn)品賣不掉積壓下來，他遲早要堅持不下去。

e科士威：不以炒作方式推廣

簡單，沒有五花八門的紅利計劃

責任額15eV+eV儲備∕QU儲備

沒有晉升條件

沒有維持條件

不必囤貨(沒有誘因)

6、真正全球化

不必有分公司設(shè)立的地區(qū)∕國家，只要能上網(wǎng)、付款、有郵差就可以發(fā)展。如果你是剛開始做的人，

沒有額外條件限制

全球業(yè)績合并計算盈利

美金結(jié)算

7、兼顧初階、中階、高階業(yè)主

初階

1、擔心是否容易推廣?容易找到消費者業(yè)主

2、有沒有利益?加價(含運費)銷售，初期銷售利潤高(125eV-12%;1250eV-20%)中階責任額15eV∕QU+eV儲備∕QU儲備賺取盈利，而不是賺取商品，不會有囤貨。

利益

分支利潤(差額)及分支獎勵(組織獎金)同時領(lǐng)

ISO5eV?80eV

高階

投入：財務(wù)自由和非凡自由，責任額。我們是賺去贏利，不是產(chǎn)品。是不是要投入很多的時間。越做大越輕松，組織：持續(xù)成長才有持續(xù)收入。

利益：持續(xù)成長，e科士威在差額獎金的同時還可以拿組織獎金。

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