工作計劃[集錦7篇]

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　銷售業(yè)務(wù)員月工作計劃

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的'季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

　　工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

工作計劃 篇2

　　每天要反復(fù)告訴自己，我一定是最棒的，我一定能行，別人能做到的事情，我xxx照樣可以做到，只是在于時間的問題。日工作詳細(xì)如下：

　　一日之計在于晨，每天早起，學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù)。

　　早晨8：20之前務(wù)必到公司，做一天的工作準(zhǔn)備。

　　9：00----11：00開發(fā)新客戶，至少1小時以上的通話時長，意向客戶(2個以上)!

　　11：00---12：00跟蹤老客戶，爭取提高客戶信任程度!

　　中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。

　　14：00----18：00跟進訂單，開發(fā)新客戶，至少3小時以上通話時長。

　　保持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題，在這個時間里跟同事或主管請教，當(dāng)天問題，當(dāng)天解決，絕不留在明天。

　　由于我部門才成立不久，在人員方面嚴(yán)重不足，現(xiàn)擬定以下幾點：

　　1、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。

　　上個月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進行。對于新進人員，我會著重進行一系列的培訓(xùn)，例如公司背景、公司優(yōu)勢、報價、材料、量房、驗房、話術(shù)等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態(tài)。

　　2、制訂銷售計劃。

　　每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準(zhǔn)確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確�；顒赢�(dāng)日的業(yè)績。

　　3、確定銷售政策。

　　首先在話術(shù)開場白，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的`客戶信息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經(jīng)驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導(dǎo)人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　4、銷售業(yè)績的考察評估。

　　每次活動報備的客戶數(shù)量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數(shù)量能更準(zhǔn)確。

　　5、銷售渠道與客戶管理。

　　在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、設(shè)計理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上，每周督導(dǎo)人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。

工作計劃 篇3

　　根據(jù)永城市教育局教育工作會議精神和鎮(zhèn)中心校的有關(guān)要求，結(jié)合我校實際制定本學(xué)期學(xué)校師訓(xùn)工作計劃。本年度的校本研修工作將以學(xué)校與教師的發(fā)展為根本，以學(xué)生的發(fā)展為根本，一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，扎實有效地實施校本研修，為教師的專業(yè)成長和學(xué)校持續(xù)發(fā)展提供廣闊的學(xué)習(xí)空間。努力造就一支具有較高素質(zhì)的學(xué)習(xí)型教師隊伍，全面推進素質(zhì)教育，穩(wěn)步實施新課程改革。

　　一、工作思路

　　“強化科研意識、轉(zhuǎn)變課程理念、落實研修實效”，以更新教育觀念為先導(dǎo)，以解決我校教育教學(xué)中存在的突出問題為突破口，以學(xué)習(xí)研究新課程為重點，以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為主線，以教師參與教育科研和研修為主要形式，以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向，以培養(yǎng)一批專業(yè)型創(chuàng)新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)

　　通過開展校本研修，促使廣大教師樹立良好的師德風(fēng)范，掌握先進的教育理念和教育思想，以學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)為抓手，通過有效改革課堂教學(xué)，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的需要，積極探索學(xué)生養(yǎng)成教育的新模式，改革學(xué)生好教師的評價方法，為提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定良好的基礎(chǔ)。

　　三、工作要點

　　本年度的校本研修，我校仍將以“新理念、新課程、新技術(shù)”為內(nèi)容，以《有效教學(xué)》、《有效教師》和《有效研修》的學(xué)習(xí)為載體，以“一切從教師的需要出發(fā)，一切為了教師的專業(yè)發(fā)展”為重點，結(jié)合基礎(chǔ)教育課程改革，圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實施素質(zhì)教育的能力這一目標(biāo)。形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍；形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師，培養(yǎng)一批具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處�。同時，學(xué)習(xí)、發(fā)揚名師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗、形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特長，由“經(jīng)驗技術(shù)型”向“實踐反思型”的現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。

　　1、師德研修。將結(jié)合我校實際，以活動為載體，以案例教學(xué)、典型報告為基本形式，同時，大力開展讀書活動，使廣大教師愛教育，就是要做到忠于黨和人民的教育事業(yè)，立志獻身教育，為人民服務(wù)，讓人民滿意；愛學(xué)生，就是要做到牢固樹立科學(xué)的人才觀、先進的學(xué)生觀和正確的教育觀，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，努力為學(xué)生發(fā)展服務(wù)；愛自己，就是要做到以“學(xué)為人師，行為示范”為準(zhǔn)則，增強教師職業(yè)的使命感、責(zé)任感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學(xué)生的楷模、社會的表率。

　　2、新課程研修。更新教育教學(xué)理念，全員課改通識研修和以掌握學(xué)科要求為主的學(xué)科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎(chǔ)上，組織全體教師開展自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的'指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。再以教研組為單位，組織學(xué)習(xí)討論、研討交流，檢查考核學(xué)習(xí)情況，使理論與教學(xué)實際相結(jié)合，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。學(xué)科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標(biāo)、探索教法。

　　3、教育教學(xué)能力研修。以教師的教學(xué)基本功和教學(xué)基本技能為主要內(nèi)容，對教師通用基本功、學(xué)科基本功和綜合能力基本功訓(xùn)練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓(xùn)練活動；在全體教師中開展以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學(xué)技能研修；要通過結(jié)合不同層次教師的不同特點采取不同的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學(xué)基本技能，具有較高的教育教學(xué)水平。積極引領(lǐng)教師向“研究型、學(xué)者型、專家型”教師轉(zhuǎn)化。

　　4、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)。強化課堂應(yīng)用、教學(xué)信息化整合的教師信息技術(shù)校本研修活動，幫助教師樹立應(yīng)用信息技術(shù)推進教學(xué)改革的意識，熟練掌握信息技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識和技能，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合能力，為教師運用先進的教學(xué)手段創(chuàng)設(shè)環(huán)境。組織青年教師學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識，學(xué)習(xí)多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的能力。大力倡導(dǎo)教師人人建立自己的網(wǎng)絡(luò)空間，形成有思想、有品味、有影響的博客群落。

　　5、教育科研能力研修。要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實施，結(jié)合課堂教學(xué)，進行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續(xù)以“有效研究”為切入點，做到教學(xué)即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學(xué)中，教育敘事中，提升總結(jié)中，借鑒學(xué)習(xí)提煉中……。

　　四、研修方式與活動

　　1、自主學(xué)習(xí)：教師自學(xué)，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現(xiàn)代教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，幫助教師樹立先進的教育教學(xué)理念，不斷提高理論素養(yǎng)。

　　2、專題講座：結(jié)合教育熱點和教學(xué)實際，針對我校共性“問題”，各教研組在每月要安排一次專題講座，專題講座資料及時交教科室存檔。

　　3、小組研討：以教研組為單位，利用每周教研活動時間研討學(xué)習(xí)體會、研討教學(xué)體會、研討課堂教學(xué)評價、研討教學(xué)管理等，教研組長要時時關(guān)注新的教育動態(tài)。本期著重學(xué)科教學(xué)的“互動生成”方式的理解與嘗試教學(xué)。

　　4、教學(xué)觀摩：利用教研課進行課堂教學(xué)研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；同學(xué)科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動；各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。

　　5、參觀考察：積極組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，促進與優(yōu)秀學(xué)校的合作交流，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和先進的教學(xué)理念。

　　五、考核方法：

　　教師研修的考核參照學(xué)校教育教學(xué)管理方案實施。采取周評估、月評估和學(xué)期綜合考核相結(jié)合的方法，把教師參加校本研修的內(nèi)容按學(xué)時計算，完成研修任務(wù)與月獎聯(lián)系，考核結(jié)果將作為教師學(xué)期教育教學(xué)工作考核的依據(jù)，并與年末考核掛鉤。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面實施素質(zhì)教育，貫徹落實“教育要為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，必須與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，培養(yǎng)德、智、體等方面全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人”的教育方針。以十八大對教育的新要求為指導(dǎo)，弘揚“崇德、博學(xué)、求實、創(chuàng)新”精神，努力做好遠(yuǎn)程教育工作，為辦人民滿意的教育。

　　二、目標(biāo)

　　1、實現(xiàn)全員參于到網(wǎng)絡(luò)教研活動中去的目標(biāo)，將網(wǎng)絡(luò)教研和面對面的教研活動有機結(jié)合，推動教育科研水平向高層次發(fā)展。

　　2、實現(xiàn)遠(yuǎn)程教育工作環(huán)境的進一步優(yōu)化，為遠(yuǎn)程教育資源進課堂、服務(wù)教育教學(xué)營造出良好氣氛。

　　3、進一步做實做強校本培訓(xùn)工作，發(fā)揮校本培訓(xùn)在教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高過程中的脊梁作用。

　　4、合理引導(dǎo)、健全制度，保障遠(yuǎn)程教育資源全部進課堂。

　　三、具體措施

　　1、以制度為手段，加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，夯實業(yè)務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)。

　　隨著遠(yuǎn)程教育工作的深入開展，一些制度上的問題日漸顯現(xiàn)，打擊了教師們的工作熱情，成為遠(yuǎn)程教育工作在我深入發(fā)展的“絆腳石”。遠(yuǎn)程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組將在廣泛聽取教們意見和見意的基礎(chǔ)上進一步修改《遠(yuǎn)程教育工作管理辦法》及《遠(yuǎn)程教育考核辦法》，為遠(yuǎn)程教育工作的進一步發(fā)展鋪好路，搭好橋。

　　遠(yuǎn)程教育工程是當(dāng)前以至未來學(xué)校機體中的重要工程，也是實施素質(zhì)教育，健全學(xué)生人格必不可少的平臺。遠(yuǎn)程教育工作是否得力，關(guān)系著學(xué)校發(fā)展的好壞，根本在于領(lǐng)導(dǎo)是否有力及執(zhí)行是否徹底。為此，學(xué)校成立以校長梁譯同志負(fù)總責(zé)，副校長王建國同志具體抓，教務(wù)主任、副主任，業(yè)務(wù)骨干及年級組長、教研組長參與的遠(yuǎn)程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步有力的保障了遠(yuǎn)程教育工作的順利開展。

　　學(xué)校遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組在優(yōu)化相應(yīng)管理、使用制度的基礎(chǔ)上，做到責(zé)任到人、考核到人。

　　2、以校園網(wǎng)絡(luò)為平臺，開展豐富多彩的校本教研活動。

　　教育教學(xué)研究是學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量逐步攀升、教師業(yè)務(wù)能力不斷提高的發(fā)動機。

　　各年級組、教研組要立足本校實際，提高思想認(rèn)識，組織開展有質(zhì)有量的教學(xué)研究工作。教學(xué)研究工作要做到活動有計劃、有安排、有活動記錄、有活動成果。

　　對于不積極參加教研活動、或有意擾亂活動秩序的教師年級組、教研組在批評教育的基礎(chǔ)上上報學(xué)校。

　　3、開展富有特色、重點突出、針對性強的'校本培訓(xùn)工作。

　　校本培訓(xùn)是學(xué)校教育教學(xué)能力不斷加強的助推器，是教師素質(zhì)不斷提高的重要途徑，是解學(xué)校、教師之惑的有效手段。

　　近年來，校本培訓(xùn)工作對學(xué)校的整體發(fā)展做出了重要貢獻。本年度校本培訓(xùn)工作在繼承以往好的做法的同時，工作要有亮點，有重點，有實效，富有特色。

　　校本培訓(xùn)原則上一周安排一次，培訓(xùn)內(nèi)容除新教育理念和課堂教學(xué)改革外，還將安排大家學(xué)習(xí)計算機網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)。對新增教師該補的課將會通過集體培訓(xùn)、“以一帶五”等形式補上。校本培訓(xùn)的形式將會多樣化，更有效化。同時建立相應(yīng)的培訓(xùn)考核、培訓(xùn)效果反饋機制，做好培訓(xùn)檔案的建設(shè)工作。

　　4、遠(yuǎn)程教育資源進課堂常規(guī)化，確保三種模式教學(xué)落到實處。

　　應(yīng)用是手段，發(fā)展是目的，以應(yīng)用促發(fā)展是遠(yuǎn)程教育工作的永恒主題。為了將這一永恒主題進行到底，學(xué)校在提供一切方便的基礎(chǔ)上從管理入手，要求所有一線教師完成三種模式授課任務(wù)。

　　三種模式授課不能只停留在形式上，各年級組、教研組、各位教師要不斷學(xué)習(xí)，求實創(chuàng)新，通過年級組、教研組活動的方式深刻探討在利用遠(yuǎn)程教育資源授課中出現(xiàn)的困難、疑惑，向三種模式課要質(zhì)量要效益。

　　遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排，教研組積極組織實施三種模式課互評互比活動，通過活動樹立學(xué)科、年級、學(xué)校典范，以達“以點帶面”效果。

　　四、繼續(xù)加大遠(yuǎn)程教育硬件建設(shè)力度

　　學(xué)校遠(yuǎn)程教育硬件條件隨著教育教學(xué)情況的不斷發(fā)展變化，設(shè)備不足的情況突顯出來。這一問題已成為遠(yuǎn)程教育進一步發(fā)展的新瓶勁。

　　為了徹底打破遠(yuǎn)程教育瓶勁，推動遠(yuǎn)程教育長足發(fā)展，學(xué)校將根據(jù)預(yù)算全額投入遠(yuǎn)程教育金費，重點充實各模式教學(xué)設(shè)備及各電教室建設(shè)。

　　遠(yuǎn)程教育工作的好壞直接影響到學(xué)校下一步的發(fā)展，各部門要相互合作，緊盯目標(biāo)，重視工作過程中的每一個細(xì)節(jié)，為學(xué)校的騰飛準(zhǔn)備好助推器。

工作計劃 篇5

　　以提高教職工整體素質(zhì)為目標(biāo)，切實加強教師隊伍建設(shè)，學(xué)校民主建設(shè)和工會自身建設(shè)，認(rèn)真履行工會的基本職能，不斷適應(yīng)教育改革發(fā)展的需要，團結(jié)和動員全校廣大教職工，全面建設(shè)小康社會發(fā)揮工會應(yīng)有的作用。

　　一、發(fā)揮工會思想宣傳工作的優(yōu)勢。

　　1、充分發(fā)揮教育工會的優(yōu)勢，積極營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。通過各種載體，堅持寓教于樂的學(xué)習(xí)形式，堅持不懈地用十六大精神武裝、教育廣大教職工，要充分發(fā)揮工會自身的優(yōu)勢和特點，用理論指導(dǎo)工作，保持與時俱進的精神狀態(tài)。通過組織學(xué)習(xí)、輿論營造、典型營造、典型引導(dǎo)、等活動形式，把廣大教職工的思想認(rèn)識統(tǒng)一到十六大精神上來。

　　2、切實加強教職工的思想政治工作。深入貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》和《全國中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，針對師德方面反映出來的問題，在實踐中不斷融入新的內(nèi)涵，注入新的措施，創(chuàng)造新的載體，力求師德教育活動更有針對性和實效性。

　　3、充分發(fā)揮工會工作優(yōu)勢，協(xié)助黨組織做好宣傳工作，配合黨政不斷調(diào)動教職工教書育人的自覺性。

　　4、發(fā)揮先進典型教育的輻射作用，及時捕捉和總結(jié)一些先進典型，通過典型示范，群體共振的方式，有效地發(fā)揮典型的輻射效應(yīng)。注重用身邊的人、身邊的事，教育啟發(fā)廣大教職工的思想和行為，通過典型引導(dǎo)，榜樣激勵，讓廣大教職工進一步明確目標(biāo)，樹立標(biāo)桿，形成你追我趕、爭先創(chuàng)優(yōu)，敢為一流的良好競爭氛圍，以創(chuàng)新的'精神構(gòu)建師表工程。

　　二、堅定不移地貫徹黨的依靠方針，進一步加大依法治教的力度。

　　1、學(xué)校工會貫徹面對教育改革和發(fā)展的新形勢，學(xué)校工會應(yīng)主動參與推進學(xué)校的民主管理和民主監(jiān)督，堅持依法治教，堅定不移地推動黨的依靠方針的貫徹落實，調(diào)動和保護教職工參與教育改革發(fā)展的主人翁積極性。

　　2、緊緊圍繞教育改革發(fā)展的大局，進一步加大依法治教的力度，堅持教代會制度，召開學(xué)校第八屆教代會第一次會議，全面落實教代會職權(quán)，切實承擔(dān)起教代會工作機構(gòu)的職責(zé)，提高教代會質(zhì)量，督促行政認(rèn)真辦理教職工的提案，完善教代會的評估和考核，繼續(xù)推進民主評議校級和中層領(lǐng)導(dǎo)的制度，積極推動學(xué)校民主管理。

　　3、積極推進校務(wù)公開工作，進一步完善校務(wù)公開制度，學(xué)校工會要本著真實為本，重在監(jiān)督的原則，依法加強源頭參與，堅持把教代會作為校務(wù)公開的主要載體，督促學(xué)校行政辦好校務(wù)公開欄，保證校務(wù)公開的真實性、時效性和實效性。

　　三、堅持發(fā)展是第一要務(wù)，引導(dǎo)廣大教職工在教育改革與創(chuàng)新的進程中建功立業(yè)。

　　1、堅持發(fā)展是第一要務(wù)，必須牢固確立情系教育、服務(wù)教育的指導(dǎo)思想，堅持以教書育人為中心，發(fā)揮群眾組織的特點，堅持從學(xué)校實際出發(fā)，尋求參與角度，從推進素質(zhì)教育的大局入手，把工會工作重點落實到教書育人的主題上，通過組織開展各種形式活動，把廣大教職工的智慧和力量凝聚到實施素質(zhì)教育的主旋律上。

　　2、學(xué)校工會繼續(xù)力爭兩個率先主題教育活動，緊扣解放思想、堅持與時俱進的主旋律，把工會工作同教育發(fā)展改革緊密結(jié)合起來，引導(dǎo)廣大教職工認(rèn)清形勢，明確工人階級的的歷史責(zé)任，凝聚教職工的智慧和力量，為加快實現(xiàn)兩個率先目標(biāo)，發(fā)揮教職工在實現(xiàn)兩個率先進程中的先行作用，不斷提高廣大教師的創(chuàng)新能力和工作水平，掌握現(xiàn)代化教學(xué)手段和教育技能，使廣大教師以高尚的品德和修養(yǎng)、淵博的知識和智慧，精湛的教學(xué)藝術(shù)，真正成為先進生產(chǎn)力和先進文化的弘揚者和推動者。

　　3、積極推進青年教師隊伍建設(shè)，堅持師徒結(jié)對，以創(chuàng)建青藍(lán)文明崗為主題，進一步推動崗位成才、崗位練兵的活動，促進教師文明執(zhí)教，規(guī)范師德行為。通過各種有效的載體，引導(dǎo)青年教師確立強烈的競爭意識和奮發(fā)進取精神，擴大和培養(yǎng)青年骨干教師隊伍范圍，引導(dǎo)青年教師確立強烈的競爭意識和奮發(fā)進取精神，并幫助青年教師排除學(xué)習(xí)、工作、生活上的困難和思想上的疑慮，為他們多辦實事好事，擴大和培養(yǎng)青年骨干教師隊伍范圍，引導(dǎo)青年教師確立強烈的競爭意識和奮發(fā)進取精神，并幫助青年教師排除學(xué)習(xí)、工作、生活上的困難和思想上的疑慮，在參與各項活動中得到更多的鍛煉，打造奮發(fā)進取的良好環(huán)境，為他們多辦實事好事，為青年教師健康成長盡工會組織的一份力。

　　4、繼續(xù)抓好女教職工巾幗建功活動，圍繞強化素質(zhì)、創(chuàng)新建功、自主創(chuàng)業(yè)、愛心助困、家庭文明的要求，組織開展各類有益于教職工工作發(fā)展的活動，進一步提高女教的整體素質(zhì)。同時，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進爭創(chuàng)巾幗文明示范崗活動，力求爭創(chuàng)活動更有實效，為教育事業(yè)建功立業(yè)。

　　四、忠實地履行工會的基本職責(zé)，真心實意實施送溫暖工程。

　　1、只有堅持黨的群眾路線的標(biāo)準(zhǔn)，忠實地履行工會的基本職責(zé)，才能更好地發(fā)揮黨聯(lián)系教職工群眾的橋梁紐帶作用。工會干部要增強政治意識、責(zé)任意識和代表意識，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，少說空話、多辦實事，使工會始終置于群眾之中。加強調(diào)查研究，及時把握教職工的思想脈搏，了解教職工的思想動態(tài)，及時反映教職工的意愿和要求，傾聽教職工的呼聲，想教職工所想，急教職工所急，堅持為教職工說話辦事，努力做教職工的有心人、知心人、貼心人。

　　2、繼續(xù)深化送溫暖工程，不斷拓寬送溫暖工程的范圍和形式，推動送溫暖工程的經(jīng)�；�、制度化、社會化。堅持為遭受特殊困難和重大困難的教職工排憂解難，全體教職工參加互助補充保險，積極借助黨政和社會各方面的力量，盡最大努力為特困教職工解決生活上的困難。

　　3、送溫暖活動要逐步向精神、權(quán)益、生活、健康等方面拓寬，進一步發(fā)揮學(xué)校工會組織的特色優(yōu)勢，大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神文化生活。

　　五、加強工會自身建設(shè)，努力發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用。

　　1、認(rèn)真履行工會參與、維護、教育、建設(shè)職能，繼續(xù)開展建設(shè)先進教工之家的活動，從學(xué)校的實際出發(fā)，進一步落實建家措施，并做好新教師的入會工作，把學(xué)校工會組織真正建設(shè)成為黨政信任、教職工群眾信賴的教工之家。

　　2、積極配合黨政做好離退休教職工的工作，支持退教組織開展工作，充分調(diào)動他們的熱情，為學(xué)校教育繼續(xù)發(fā)揮余熱。

　　努力為教職工營造一個健康、向上、高雅、寬松的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境，促進教育改革順利進行。

工作計劃 篇6

　　外聯(lián)社是一個年輕的社團，我們在不斷的學(xué)習(xí)，在不斷的進步，不斷的完善。上學(xué)年雖然我們工作有一定的成就，但是我們不能沾沾自喜，我們與其它同級社團還有一定的差距，我們要做的還很多。本學(xué)年外聯(lián)社的首要任務(wù)是使社團的自身走向完美，加強社團的自身建設(shè)，需要做的以下幾點:

　　1、完善例會制度，每兩周舉行一次例會，做好會議簽到、會議記錄工作。

　　2、利用例會時間舉行一些小活動，以此來提高社團成員各方面的能力。

　　3、充分利用好課余時間，讓社團成員盡可能得多與社會溝通交流，使其積累一定的社會經(jīng)驗。

　　4、在同學(xué)們之間開展調(diào)查，把同學(xué)們的個人想法及時與組織聯(lián)系起來，使之互相協(xié)調(diào)以便更有效的做好每次任務(wù)和活動。

　　5、培養(yǎng)外聯(lián)部骨干成員，為社聯(lián)準(zhǔn)備后續(xù)力量，我們學(xué)生干部應(yīng)多與部內(nèi)成員溝通交流，多了解同學(xué)們的心聲，讓他們能夠充分的鍛煉自己，提高自身的素質(zhì)，展示自己的才華，很好的為大家搭好這個平臺，使外聯(lián)部的成員能在社會的帶領(lǐng)下學(xué)到更多的東西，也為材料學(xué)院培養(yǎng)出一批更好更優(yōu)秀的人才。

　　6、做到任務(wù)分配制、責(zé)任連帶制，完善體制。將任務(wù)分配到個人，進一步完善我們外聯(lián)部的體制。為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，認(rèn)真及時的完成學(xué)院老師及主席交給的任務(wù)。

　　7、及時的做好活動的服務(wù)工作，注意禮節(jié)，保證活動的.圓滿完成，保持和發(fā)揚材料的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立良好的外聯(lián)形象。

　　在這一年中對于學(xué)院的各項活動，外聯(lián)社要做好服務(wù)工作，為活動的舉辦做好后勤保障，在活動中充分發(fā)揚外聯(lián)社不怕吃苦、勤勞踏實、靈活創(chuàng)新、團結(jié)進取的工作作風(fēng)。使外聯(lián)社成為社團聯(lián)合會一支優(yōu)秀的團隊。

　　在今后的一學(xué)年中，外聯(lián)社見面臨巨大的挑戰(zhàn)和無限的機遇，我們將沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，及時把握機遇，在團委老師和社團聯(lián)合會主席團的領(lǐng)導(dǎo)下做好各項工作，為學(xué)院貢獻我們的一分力量。

工作計劃 篇7

　　20xx年的鐵路護路工作要以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹資興市政法工作會議精神，按照資興市鐵路護路聯(lián)防工作會議的要求，切實開展創(chuàng)建安全文明鐵道線活動，進一步推動護路聯(lián)防各項工作措施的落實，繼續(xù)加強護路聯(lián)防工作的規(guī)范化、制度化建設(shè)，努力提高護路聯(lián)防組織的工作能力、專業(yè)護路隊和有獎義務(wù)護路隊的執(zhí)勤能力，確保鐵路沿線治安持續(xù)穩(wěn)定，確保鐵路運輸?shù)陌踩珪惩ā?/p>

　　(一)繼續(xù)抓好責(zé)任制落實。用綜治工作“一票否決”、“責(zé)任查究”等制度來落實各級各有關(guān)部門抓護路聯(lián)防工作的責(zé)任。鐵路沿線村組、社區(qū)要以“五好”為基本內(nèi)容，結(jié)合實際，層層簽定目標(biāo)管理責(zé)任狀，明確目標(biāo)管理責(zé)任，強化考核評比，使考核評比工作進一步規(guī)范化、制度化。

　　(二)深入進行重點治理。村、社區(qū)護路辦積極組織和配合有關(guān)部門，繼續(xù)加強對治安混亂區(qū)段和突出治安問題的重點治理，特別是對那些多次治理、多次反復(fù)的重點區(qū)段和老大難問題，進一步摸清情況，明確責(zé)任，確保各項工作措施落實，確保限期改變面貌，必要時實行掛牌督辦。 工作扎實，成效明顯的，給予獎勵，工作不力，沒有限期改變面貌的，給予通報批評，造成嚴(yán)重后果的，視情給予一票否決。

　　(三)大力加強愛路護路宣傳教育。增強廣大人民群眾愛路護路觀念和鐵路安全意識，是做好護路聯(lián)防工作的前提和保障。各級護路組織要從實際出發(fā)，突出重點，注重買效，以解決現(xiàn)實問題為出發(fā)點和落腳點，堅持“四個結(jié)合”(即：把宣傳教育月活動與典型案例相結(jié)合；把宣傳教育月活動與調(diào)處解決涉鐵矛盾及排查隱患相結(jié)合；把宣傳教育月活動與服務(wù)群眾解決困難相結(jié)合；把宣傳教育月活動與弘揚正氣樹立典型相結(jié)合)，要在開展集中宣傳活動的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好日常宣傳教育工作。在鐵路沿線的村莊、學(xué)校開辟鐵路安全知識宣傳欄，在醒目位置書寫永久性標(biāo)語。充分發(fā)揮新聞媒體主渠道的作用，進一步擴展宣傳深度和廣度，真正使鐵路沿線廣大人民群眾對鐵路護路的要求人人皆知，家喻戶曉。

　　(四)要進一步采取措施，大力壓減、控制案(事)件的發(fā)生。這是重中之重的任務(wù)，是考評好壞和平安路段鞏固成效如何的決定性因素。對鐵路路段隱患要引起我們各村、社區(qū)的高度重視。要克服護路工作難做、現(xiàn)有條件難防、發(fā)生事故難免的思想。要樹立護路工作無小事的大局意識，以人為本的責(zé)任意識，以“防”為主的工作觀念。鐵路沿線各村、社區(qū)要對鐵路治安問題突出和容易發(fā)生事故的路段，加強防護設(shè)施建設(shè)。對流動人口聚集區(qū)，加強治安管理，落實預(yù)防犯罪的工作措施。加強與鐵路公安機關(guān)的信息交流和工作協(xié)作，堵塞漏洞，提高預(yù)防犯罪的能力。采取切實有效措施，控制案(事)件的發(fā)生。要把人民群眾真正當(dāng)作愛路護路的主力軍，通過政策鼓勵，宣傳發(fā)動，物質(zhì)獎勵等各種行之有效的措施，使廣大人民群眾支持理解護路工作，自覺愛路護路。確保全年無重大鐵路事故發(fā)生。

　　(五)切實提高護路隊伍的'執(zhí)勤能力。按照《全國鐵路護路聯(lián)防專職隊伍管理工作暫行規(guī)定》以及市護路辦和衡鐵公安處聯(lián)合制定的《郴州市鐵路護路聯(lián)防工作管理辦法》的要求，加強護路隊伍建設(shè)，落實各項教育管理措施。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保掌握必須的知識和技能；加強執(zhí)勤監(jiān)督，確保各項工作措施到位；做好必要的物質(zhì)保障和經(jīng)費保障工作。

　　(六)扎實開展涉路矛盾糾紛排查、調(diào)解工作。當(dāng)前正處于人民內(nèi)部矛盾的凸顯期、治安問題突發(fā)期，影響鐵路安全的隱患大量存在，如果不能及時發(fā)現(xiàn)、妥善處理，就可能激化為鐵路治安問題。各村、社區(qū)要把涉路糾紛排查、調(diào)解作為一項重要任務(wù)，緊密結(jié)合本地實際，深入扎實地開展這項工作。要密切關(guān)注道口改造、護網(wǎng)建設(shè)過程中當(dāng)?shù)厝罕姷姆从�，及時發(fā)現(xiàn)有可能危害鐵路治安的消極情緒，積極向有關(guān)方面反映情況、提出建議，并協(xié)助開展化解工作。

　　(七)認(rèn)真抓好鐵路沿線廢舊金屬收購站點整治。切實按照上級要求，借鑒外地成功經(jīng)驗，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，抓好鐵路沿線廢舊金屬收購業(yè)的清理整治，促進規(guī)范管理。

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