實用的工作計劃（通用8篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　工作目標：校級優(yōu)秀班級

　　工作宗旨：全心全意為全體同學服務，增強班級凝聚力，將班級工作做到最好

　　工作思想：以學院工作為指導思想，配合團總支開展各項工作。本學期的工作重心是搞好班級工作，做好同學們的思想工作，讓班級成為一個融洽的集體， 使班級整體精神面貌良好 。

　　激情燃燒的高中歲月已成回憶，昨日，我們帶著滿腔熱情努力學習， 當我們回首我們?yōu)檫~入內(nèi)大而自豪。步入大學我們的生活不再單調，我們將開展豐富多彩的娛樂活動，與此同時，我們將響應團總支號召，積極認真學習新的規(guī)章制度。千里之行，始于足下，我們只有 點點滴滴的努力，事事都認真對待，這樣才可以成大器。

　　當代大學生生活條件比較優(yōu)越，在校內(nèi)處世，各方面壓力并不是很大，這樣容易使我們在無形中放縱了自己，因而學習研究新的規(guī)章制度，并因此來規(guī)范自身行為顯的非常重要。

　　我們團支部還會負責支部內(nèi)團員的思想教育工作和組織工作，引導團員做德、智、體全面發(fā)展的有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人；會經(jīng)常了解和分析團員的思想狀況，及時向黨，團組織反映團員的思想意見，要求和匯報工作；會教育團員熱愛集體，刻苦學習，尊師守紀，關心同志，講究衛(wèi)生，文明禮貌，養(yǎng)成良好的道德素質。

　　尋找正確方向，奮力進軍“四級”。大學英語四級考試對于每個同學來講都很重要。明年的12月底我們將走進考場，接受標本試卷

　　的檢驗，所以現(xiàn)在我們就應該緊鑼密鼓的'積極準備起來。但我們依然常常聽到身邊一片“唏噓”，可能同學們心里多少有幾分“難以把持”，因而我們在11月中旬將邀請上屆在英語考級中取得優(yōu)異成績的師兄師姐與大家交流。交流將以報告，提問的形式展開。先由報告對同學加以指導，聽完后一一給以回答。希望同學們在得到知道后，更加明確方向，堅定信念，朝準四級，快馬加鞭。

　　此外，團組織生活是我們應該而且必須完成好的一項工作，我們將總結學長學姐們的經(jīng)驗教訓，他們工作中的得與失對我們來說將非常寶貴，那么在今年的工作中我決定讓每個人都參與到其中來，準備將班上的同學分成五組，每組十人，分別負責每個月的團組織生活的組織活動，這樣不僅可以鍛煉同學們的相關能力更能提高同學的責任感，同時讓每個人都參加活動的組織更有利于以后活動的開展。 當然，共青團是中國共產(chǎn)黨的得力助手，所以我更應該重視發(fā)展黨員，上報入黨積極分子，真正切實的做好團支書的工作。08級工程工藝班是一個不一般的班級，因為我們有不一般的熱情，正因為我們擁有豪情萬丈，所以我們的活動會做的紅紅火火��！

工作計劃 篇2

　　教育改革和發(fā)展對教育科研工作提出了更高的要求，xxxxx年全區(qū)教育科研的總體思路是：堅持“三點、三出、三為”的工作思路，即全區(qū)教育科研要直面教育改革與發(fā)展的熱點、難點、重點；不斷出思想與經(jīng)驗、出論文與著作、出新秀與名人；主動積極為教育行政決策服務，為教育改革與質量提升服務，為繁榮教育科研服務。具體工作思路為：

　　一、進一步完善教科研組織網(wǎng)絡

　　1、健全組織 學校進一步明確學校教科處的工作職能和任務，重點抓好教育理論的學習，搞好教育科學的研究和探討，及時傳遞教改信息，總結經(jīng)驗，調查研究，掌握實際，為學校決策和教育教學改革服務。

　　2、充實隊伍 要求各學校要挑選理論素養(yǎng)好、科研熱情高的骨干教師和干部充實學校教科研隊伍，并努力做到讓基層學校的領導在職稱評定、晉升、進修和課時等方面對教科研骨干培養(yǎng)對象進行傾斜。同時要利用培訓和活動的機會，培養(yǎng)一批區(qū)內(nèi)教科研骨干力量，推動我區(qū)的教科研事業(yè)積極有效地向前發(fā)展。

　　3、建設基地 我區(qū)現(xiàn)有八所揚州市“十一五”教科研樣板學校。我們要充分發(fā)揮他們的教育科研基地的作用，切實加強研究，率先取得成果，引領我區(qū)的教科研事業(yè)。同時要鼓勵更多的學校成為各級教科研實驗基地。

　　二、做好“十一五”課題的管理工作

　　我區(qū)的“十一五”課題的選擇、申報、立項工作已取得一定的成績。目前，已有國家級課題4個，省級課題17個，市級課題44個，區(qū)級課題8個，待批復的各級課題52個。切實做好課題的管理工作將直接影響未來幾年學校教科研的研究方向和各級學校的內(nèi)涵發(fā)展。

　　課題管理的內(nèi)容包括課題申報、課題方案制訂、論證及立項、課題的實施、階段總結報告和實驗報告、課題的中期檢測、課題成果鑒定、課題成果的推廣等環(huán)節(jié)。計劃從以下幾方面開展工作：

　　1、建立檔案 借鑒別人的成功經(jīng)驗和做法，建立我區(qū)的課題電子檔案庫，及時關注各級課題的進展。每位實驗教師每學期末要寫出階段實驗總結，向學校教科部匯報教育實驗過程中的得失，并將實驗過程中積累和收集的資料、數(shù)據(jù)等一并交校教科室存檔，便于學校對實驗中期、實驗結果進行檢測、評估。

　　2、組織開題 營造和濃郁課題研究的氛圍，更可以規(guī)范課題的過程管理。同時能對一部分立項題目過大的課題能及時加以指導，加強課題研究的指導性和針對性。

　　3、認真培訓 讓學校和教師關注教育科研前沿的最新知識和發(fā)展動態(tài)，使課題內(nèi)容真實反映新課程改革中的新問題、新情況，對當前課堂有效性教學具有現(xiàn)實指導意義。打算把培訓工作分期分批地放到學校去，做到有的放矢，講求實效。

　　4、加強調研和巡查 及時實地了解各課題的實施過程、階段總結報告和實驗報告、課題的中期檢測、課題成果鑒定等環(huán)節(jié)，重視課題的過程研究，加強有關課題研究過程的溝通，做到資源共享，在交流中有所突破。確保有序正常地開展課題研究，努力做到“學校管理、教學研究課題化，課題研究工作化與校本化”， 爭取“校校有課題，人人都參與，個個出成果”。

　　三、堅持以新課程改革為中心，落實校本教研策略

　　1、貫徹課程改革精神 各校要根據(jù)國家和省市教育主管部門的要求，加強對綜合實踐課程，特別是研究性學習的研究、指導和管理，重視對教師的專項培訓，結合社區(qū)和學校實際，形成《綜合實踐課程實施方案》。

　　2、開設好校本課程 各校要充分挖掘社區(qū)和學校的課程資源，結合學生實際，盡快形成各自的《校本課程方案》。在校本課程開設過程中，要積極實施學生本位課程，努力避免教師本位和學科本位課程，要以新一輪課程改革為契機，凸現(xiàn)學校的特色，培養(yǎng)學生的特長，提升辦學的品位，促進教改的.實施。打算在5月份，對全區(qū)校本課程的開設和研究情況作一調查，并進行全區(qū)的校本課程成果的評選。

　　3、推進“教研訓”一體 我們將選取有一定基礎的學校與區(qū)教師進修學校聯(lián)系，進行教育科研培訓課程化、系列化和全員化的嘗試，加速教師教科研培訓的進程。我們將通過“三結合”的學習形式，即“走出去”與“請進來”相結合、集中學習與個人學習相結合、理論學習與課堂教學相結合，力求提高“教研訓”質量和效率。另外，將定期舉辦學校教科室主任培訓班、教科研骨干培訓班，以切實提高他們的教科研水平，發(fā)揮科研骨干的引領作用。

　　4、加強教科研考核 進一步修訂和完善了《xxxx區(qū)教科研考核辦法》，推動全區(qū)教科研工作的細實化和檔案化，以此作為考核平臺，大力推動我區(qū)的教科研工作，使各單位學有榜樣，追有目標，干有抓手。同時要求各單位切實做好教科研的檔案管理工作，使工作的創(chuàng)新，活動的特色和業(yè)績的亮點能痕跡化，也便于今后工作的借鑒。

　　“科研興教，向教育科研要質量”是我們教科研工作的宗旨。我們要繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的原則，充分發(fā)揮教育科學研究對教育實踐的指導作用與服務作用，全力以赴，創(chuàng)造性地開展各項工作，使教育科研工作在原有基礎上有新的提高，為xxxx區(qū)“質量效益年”的建設作出應有的貢獻。

　　xxxxx年2月

　　附：

　　具體工作安排

　　二月份

　　制定和下發(fā)《xxxxx年xxxx區(qū)教科研工作計劃》；

　　做好教科研考核的歸檔工作；

　　三月份

　　組織幼兒園系統(tǒng)的課題研究的開題活動

　　組織江蘇省中小學“十一五”教學研究重點課題《新課程背景下課堂教學評價方式的研究與應用》的開題活動

　　四月份

　　組織小學系統(tǒng)的課題開題活動

　　組織全區(qū)“十五”課題研究優(yōu)秀成果評選活動。

　　五月份

　　組織中學系統(tǒng)的課題開題活動；

　　組織全區(qū)的校本課程成果的評選

　　組織教師參加省級所論文評選活動；

　　六月份

　　組織開展“有效教學”讀書沙龍活動；

　　七月份

　　組織xxxxx年xxxx區(qū)“新課程背景下課堂教學評價方式的研究與應用”優(yōu)秀論文評選活動

　　進行教育科研上半年工作總結

　　組織全區(qū)“先進教科室”的評選活動

　　八月份

　　組織參加省、市、區(qū)教科所舉辦的各種教育科研培訓班和學術交流活動

　　九月份

　　召開課題組長會議，研討課題研究中期成果的論證工作

　　布置下學期工作

　　十月份

　　進行部分課題的中期成果論證工作

　　十一月份

　　組織全區(qū)綜合實踐課程實施方案的評比

　　著手總結xxxxx年xxxx區(qū)教科研工作

　　準備xxxxx年學校教科研工作的考核工作

　　十二月份

　　撰寫xxxx區(qū)20xx年度教科研工作思路

　　進行xxxx區(qū)教科研工作的年度評估和考核和xxxx區(qū)“先進教科研單位”和“先進教科研個人”的評選活動

　　進行xxxxx年xxxx區(qū)教科研工作總結

工作計劃 篇3

　　本學期根據(jù)學校工作意見和教導處工作安排，結合本學科的特點，加強科學理論知識的學習，以同題異構、課堂觀察等教研活動促進科學課堂的教學研究，加強科學教師的成長步伐。在課堂中積極落實好“探究式”課堂教學模式，促進學生科學素養(yǎng)的形成。

　　一、 具體工作及要求

　　（一） 注重理論學習，提高自身素質

　　1、 多方學習，完善自我

　　假如要給孩子一杯水，那么教師必須有一桶水，甚至乃是一江水，尤其是科學教師，懂得的知識面要廣。因此，教師的理論充電很重要，每學期學校教科室都會讓教師借閱教育類的書籍進行閱讀，并且撰寫讀后感，我們要借此認真學習，寫好體會。除了閱讀教育專著，還可自己訂閱或到圖書館借閱教育類雜志，供自己學習，以提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，更好的服務與學生。

　　2、上科學教育網(wǎng)、qq群

　　網(wǎng)絡的學習天地是無限的，很多科學教育網(wǎng)及一些qq的科學教育群，為我們提供了良好的學習和交流的平臺，我們要積極利用好網(wǎng)絡，把有用的信息占為己用，把有效的教學經(jīng)驗借鑒過來，通過自己的整理和加工，完美地實施到自己的課堂中。

　　（二）重視課堂研究，打造有效課堂

　　1．做好課堂觀察

　　據(jù)學校教導處的安排，作為課堂教學的研究和探討，每周安排一次校本教研活動。我們科學組要利用好這些教研活動的'時間，從集體備課到上課、進行課堂觀察，都要認真研討，充分交流，尤其是要做好評課、議課工作，將自己的聽課感受及時上傳，共同交流。

　　2．強化教學反思，改進教學方法

　　葉瀾教授曾提出這樣一個觀點：一個教師寫30年教案不一定有效果，但堅持寫三年教學反思一定能成為優(yōu)秀教師；同時新教育實驗的領軍人物朱永新教授也開辦了“教育保險公司”，公開承諾，一個教師堅持寫十年教學反思，如果不能成為一位名師的話，教師可以向他索賠巨額保金�？梢妼懡虒W反思對我們教師的成長有多么重要，我們科學教師也一定要及時對自己的課堂教學進行反思，并且以文字的形式記錄下來，在反思中促進自己的成長，從而來改進自己的教學方法，改善課堂教學。

　　3．加強課題研究，服務課堂教學

　　課題研究是教師專業(yè)成長的重要途徑，也是課堂研究的必不可少的一部分。所以我們一定要主持好課題的研究，帶領科學組全體成員進行理論學習，深入課堂實踐，讓課題更好地為課堂服務，從來促進自己的專業(yè)成長。

工作計劃 篇4

　　一、軍訓工作領導小組

　　組 長：xxx

　　副組長：xxx

　　成 員：xxx、xxx、xxx

　　二、軍訓動員時間

　　xx月xx日上午8：00，地點：xx館

　　三、訓練時間和內(nèi)容

　　集中訓練時間為10天(自xx月xx日-xx日)，訓練內(nèi)容主要以隊列訓練為主，兼戰(zhàn)術、擒拿拳術等;軍事理論、國防教育;內(nèi)務整理，新生軍訓工作方案。

　　四、考核和總結

　　1.隊列考核 時間：20xx年xx月xx日

　　內(nèi)容：軍訓所有隊列課目

　　要求：分優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個檔次評定成績，優(yōu)秀率限定在10%以內(nèi)。

　　2.軍事理論考核(結合系部的《學生手冊》考試進行)

　　內(nèi)容：軍事理論 方式：開卷考試

　　要求：分優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個檔次評定成績，及格以上獲得學分。

　　3.總結

　　(1)連排總結 時間：20xx年xx月xx日上午

　　內(nèi)容:講評軍訓取得的成績和存在問題

　　要求：以連排為單位進行討論，個人談體會與連排長、指導員講評相結合。

　　(2)軍訓總結大會

　　時間：20xx年xx月xx日下午15：00 地點：綜合運動場

　　五、軍訓要求

　　1、系領導、輔導員、班主任每天都要深入連排，了解學生的思想動態(tài)，為他們排憂解難;輔導員全程跟訓，負責本系學生的考勤，對傷病員要做好安頓工作;各單位所負責的軍訓物資，要提前做好準備，并備有應急預案。

　　2、系領導、輔導員、各班主任要與教官多交流，了解學生思想動態(tài)，出現(xiàn)問題及時解決。

　　3、學生要遵守軍訓紀律，遵守軍訓注意事項、軍訓作息時間，按軍訓計劃表進行訓練。

　　六、軍訓注意事項

　　軍訓是高等院校學生的必修課，訓練成績按國家教育部規(guī)定載入個人檔案，規(guī)劃方案《新生軍訓工作方案》。為搞好軍訓，確保軍訓任務的完成，學生在軍訓期間必須遵守下列規(guī)定：

　　一、擁護黨的路線方針政策，嚴格遵守國家法律法令，執(zhí)行軍隊的各種命令、條令和規(guī)章制度，執(zhí)行上級的'命令、訓令和指示;端正態(tài)度，自覺接受國防教育，遵守紀律，軍訓期間一切行動軍事化，服從命令聽從指揮。

　　二、舉止端正、注重儀表、精神振作、儀態(tài)良好;參訓學生不準戴手表、手機、項鏈和戒指、不準畫眉、涂口紅、染指甲;操課時必須統(tǒng)一穿軍裝戴軍帽，不準戴有色眼鏡，不準邊走邊吃零食，嚴禁吸煙，不準嬉戲打鬧、鉤肩搭臂，不準擅自參加和組織舞會。

　　三、嚴格遵守訓練場紀律，維護訓練秩序。在訓練場上不準擅自躺、臥、坐。

　　四、嚴格執(zhí)行軍訓期間的作息時間，按軍訓生活制度嚴格要求，按時起床、操課、熄燈、就寢。除任公差、值勤和傷病員外，所有新生都要參加訓練，不準無故缺勤缺課、遲到、早退;就寢時應立即臥床休息，保持肅靜，不準躺在床上聊天和從事其他活動。

　　五、搞好精神文明建設，講文明、有禮貌，尊師重教，團結同學，與部隊官兵打成一片，不準頂撞領導、教官、輔導員，嚴禁吵架、斗毆、酗酒猜碼、賭博、偷盜。

　　六、搞好內(nèi)務衛(wèi)生，保持宿舍整潔，衣著要整潔，不準隨地吐痰和大小便，不準亂扔果皮紙屑;被裝、衣物、用具放置要統(tǒng)一、整齊劃一。

　　七、參加集會、晚會，要遵守會場秩序，不準隨意出入和走動，不準高聲喧嘩。

　　八、軍訓期間，嚴格請銷假制度，不得擅自離隊，嚴禁在外留宿和留宿外來人員，不得隨意串班、串連，不準進入異性宿舍。

　　九、愛護公共財物和訓練器材及教學設施，愛護樹木花草，不準隨意亂寫亂畫、亂踩亂踢。

　　十、要注意人身和財物的安全，不準下江河游泳，不準私接電源，嚴防觸電和火災，貴重物品要妥善保管好，堅決杜絕各種安全事故的發(fā)生。

　　十一、凡因身體健康原因不能參加軍訓的，由本人提出申請，經(jīng)系部核準，報軍訓辦批準，可以免訓，免訓的學生必須到場觀摩，并承擔連排安排的一些力所能及的工作;凡隱瞞身體健康狀況，勉強參加軍訓的，在軍訓過程出現(xiàn)意外事故責任由本人承擔。

　　十二、嚴格遵守保密制度，防止泄露軍事機密。

工作計劃 篇5

　　我還記得我在上高中時的情景。沒想到現(xiàn)在我回到學校已經(jīng)成為一名高中教師了，有時候是時間的快速令人猝不及防，轉眼之間就過去了，沒有時間回味。來到高中教學，我僅僅是一名教師，還是一名高中班主任，資歷尚淺的我擔當班主任實在是有些吃力，不過我相信學校領導是對我的器重，我的學生對我也很寬容，所以我工作起來壓力也不是很大。但是我不會容忍我工作不好，我會努力工作，特別制定本學期工作計劃：

　　一、班級情況：

　　1、班風尚未完全形成，班干威信不足，晚自習紀律較差。

　　2、班級總體紀律情況較好，活動較為積極，在軍訓期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評。

　　3、陽光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價生學習勁頭不足，上課喜歡睡覺。

　　4、部分學生還未完全適應高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。

　　二、工作內(nèi)容：

　　1、對于以上工作均無成效的學生給予適當?shù)膫�別教育。

　　2、召開班干會議，擬定清潔值日表和晚自習班干值班表，制定、解釋關于晚自習紀律的.規(guī)定。

　　3、每天下班監(jiān)督學生早操、課間操、眼保健操和晚自習等，對違紀現(xiàn)象進行教育。

　　4、配合近期出現(xiàn)的各種學習、生活問題組織主題班會活動。

　　三、工作目的：

　　盡快建立良好的班風、學風和一整套較為系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學生的生活、學習規(guī)律化，盡快投入到高中的學習中來。

　　四、工作措施：

　　建立班干值日負責制，制定關于晚自習紀律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進全班學生形成自覺、互助的學習氛圍。

工作計劃 篇6

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；

　　3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。

　　1、【規(guī)范終端門店品牌形象】

　　20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；

　　2、【門店稽核管理制度】

　　由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān)

　　顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

　　組員：門店主管

　　備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關品牌推廣活動的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛入職不久的市場專員及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現(xiàn)的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的.各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-18月）=72000元

　　四、【市場分析+市場調研】

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據(jù)主導地位。

　　五、【品牌推廣】

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經(jīng)辦復核）。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

　　結合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調研方向見20xx年市場調研制度）

　　3、網(wǎng)絡建設

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡渠道的建設，積極完善及更新網(wǎng)絡渠道，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

　　20xx年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家家知團購經(jīng)營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡上宣傳做好前期籌劃。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務溝通），18年外包管理費用18000元/季度，20xx年外包管理費用預計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質的產(chǎn)品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

　　20xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于18小時內(nèi)處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務推廣等）。

　　20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在18年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務合作關系，幫助門店業(yè)績提升。

　　市場推廣費用預計8-15萬元。

　　六、【工作進度】

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。

　　4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

　　5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

　　6、啟動14年市場調研制度（完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調研）

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

　　2、配合公司推出市場活動。

　　3、結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

　　4、中秋營銷方案的制定及相關工作的執(zhí)行籌備。

　　5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

　　6、14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產(chǎn)品信息調研）。

　　7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執(zhí)行。

　　第三季度：

　　1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

　　2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

　　3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

　　4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　5、結合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

　　6、14年市場調研第三波（市場動態(tài)調查+其他主題調查）。

　　7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

　　2、對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。

　　3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

　　4、做好全年工作的總結及來年工作計劃。

　　七、【資源配置 】

　　1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。

　　2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

　　八、市場費用預算

　　14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計7、2萬元；

　　網(wǎng)絡推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

　　市場推廣費用預計8-15萬元；

　　市場調研項目費用1-1、5萬元；

　　其他項目費用較20xx年無較大變化。

　　預計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

　　針對18年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監(jiān)督。

　　總結：成者王、敗者寇。

　　每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員

工作計劃 篇7

　　攝影愛好者協(xié)會以實施大學生拓展計劃為工作中心，組織學生學習攝影知識，探索攝影藝術，交流攝影經(jīng)驗，開展攝影創(chuàng)作，本著豐富學生課余生活，提高綜合素質為宗旨，擴大學院影響力為職責，通過活動鍛煉會員的綜合能力以及培養(yǎng)高尚的情操和良好的品質。

　　我社團制定了以下活動方案：

　　活動主題：留下印象的'身影，感受攝影的魅力。

　　活動目的：

　　1、提取出學校以及社會的發(fā)展畫面，在影象的世界里感受前進的步伐，并展望未來，相信明天會更好。

　　2、擴大參與面，面向全體會員，征集照片，活躍校園文化。

　　3、通過動手實踐，提高學生們的攝影技術。

　　另外：并說明獎項設置，給予參與成員一定的物質獎勵和精神支持。

　　活動時間：校內(nèi)：20xx年四月 校外：20xx年五月

　　活動當天，由協(xié)會負責核查參加人數(shù)，作詳細記錄；其他協(xié)會領導成員維持秩序。

　　采風活動后，在兩周之內(nèi)，將所征集到的作品集中評比，選出具有代表性的一部分，進行展出。展出結束后，將所征集到的照片返還給參賽成員，并對他們的參與表示感謝。

　　劍橋學院

　　攝影愛好者協(xié)會

工作計劃 篇8

　　為進一步推進學院教學改革和課程建設、提高教學質量，緊跟學院發(fā)展步伐，響應學院優(yōu)質（一流）高職院校建設號召，緊緊圍繞教學為中心，進一步改進工作作風，優(yōu)化教師業(yè)務素質，規(guī)范教研室的各項工作，落實好各項工作任務，提高教師的教學水平和科研水平，加強專業(yè)建設，提升專業(yè)內(nèi)涵，形成鮮明特色，培養(yǎng)良好的教風和學風，創(chuàng)造出更多的教學、科研成果，結合機電工程學院教學工作安排以及汽車電子技術專業(yè)實際，制定本學期的教研室工作計劃。具體計劃如下：

　　一、工作重點

　　1.抓日常教學管理，提高管理意識。加強教學常規(guī)管理，從備課、上課、課后輔導抓起，加強實踐環(huán)節(jié)教學工作，加強教師之間的聯(lián)系，充分調動教師積極性，完成本學期教學工作任務。

　　2.定期開展教研室活動，交流和探討教學經(jīng)驗，集體備課，對各自的教學情況進行總結，同時，根據(jù)實際情況有針對性的解決具體問題。

　　3.開展好教學意見征求活動，積極整改落實，切實做好對學生的教學服務工作。

　　4.加強專業(yè)建設及課程建設。

　　5.積極開展聽課評課、公開教學、公開示范課活動，進一步提高教師的.教學水平。

　　6.積極組織教師發(fā)表相關論文，申報科研項目，以進一步的提高教師的教學水平，從而提高教學質量。

　　7.落實好20xx級學生頂崗實習安排及20xx級學生畢業(yè)相關工作。

　　8.組織開展好專業(yè)技能競賽。

　　9.集體討論各種現(xiàn)代教學方法和教學手段，促進教學方法的多樣化，培養(yǎng)學生的學習興趣。

　　10.落實好優(yōu)質（一流）高職院校建設任務及其他各項工作。

　　二、工作進程安排

　　時 間

　　計 劃 內(nèi) 容

　　三月

　　●對上學期部分遺留工作查漏補遺；

　　●根據(jù)人才培養(yǎng)方案制定并審核課程授課計劃、實驗實訓計劃；

　　●落實教案準備及簽批；

　　●回訪20xx級頂崗實習學生并做好記錄；

　　●學習學院教學工作要點；

　　●常規(guī)教研活動，組織專業(yè)教師集體備課；

　　●教學資料檢查，教學巡查，了解相關教師授課情況；

　　●本專業(yè)各門課程所需實驗實訓耗材統(tǒng)計上報；

　　●根據(jù)學院安排及學分制的相關要求，做好學生補考工作以及本專業(yè)各年級學分的統(tǒng)計工作；

　　●寒假下企業(yè)鍛煉、培訓工作總結匯報；

　　●制定個人研修計劃。

　　四月

　　●組織本專業(yè)教師認真學習政治及專業(yè)理論，抓教風，學風建設；

　　●新能源汽車技術專業(yè)申報方案審定；

　　●邀請二級學院領導進行科研、論文寫作方面的指導。制訂科研項目申請、論文寫作計劃；

　　●召開本專業(yè)建設與發(fā)展主題研討會，結合優(yōu)質（一流）高職院校建設任務，全面安排落實各項任務；

　　●討論制定專業(yè)技能競賽（汽車駕駛技能大賽）具體實施方案。

　　五月

　　●教學檢查：檢查本專業(yè)任課教師授課計劃、教案、教案簽批記錄，教學進度等；

　　●召開學生座談會，了解相關教師授課情況，開展學期教學意見征求會；

　　●積極聯(lián)系、擴展本專業(yè)的合作企業(yè)，做好20級學生頂崗實習單位聯(lián)系工作，

　　●進一步開展校企深度合作工作；

　　●邀請行業(yè)專家或優(yōu)秀畢業(yè)生代表給本專業(yè)學生進行講座；

　　●制訂20xx級學生頂崗實習安排工作方案。

　　六月

　　●開展20xx級專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂工作；

　　●認真組織落實好20xx級學生頂崗實習安排工作；

　　●做好20xx級頂崗實習安排收尾工作，送頂崗實習學生赴崗位；

　　●安排落實好課程實習，實訓任務；

　　●做好20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)資格認定，成績確認等工作。

　　●開展專業(yè)技能競賽（汽車駕駛技能大賽）。

　　●做好20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)手續(xù)辦理相關工作。

　　七月

　　●組織開展本專業(yè)學生誠信主題教育活動；

　　●檢查教研室活動情況和有關記錄；

　　●制訂并落實本專業(yè)課程期末復習計劃，及時配合教學干事，做好試卷命題及審核等工作；

　　●本學期教研室工作總結及個人工作總結；

　　●安排好期末考試工作。

　　●制定并上報教師假期下企業(yè)鍛煉、培訓計劃，安排具體任務。

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