個人工作計劃[精華10篇]

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃 篇1

　　一、上班之前的準備工作

　　1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。

　　2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　4、盡量提前10；20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動月度工作計劃范文表月度工作計劃范文表。

　　5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！

　　二、到公司簽到之后

　　向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的'銷售工具是否齊全：

　　1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2、和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　三、拜訪前的準備事項

　　1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。

　　2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

　　3、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他

　　4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

　　4、見到客戶之后

　　1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計劃范文表工作計劃。

　　2、要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

　　3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　�、僖�有信心

　�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感

　�、墼谡勗捴校�要面帶微笑，表情愉快

　�、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　　⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美

　　⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

　�、哒T導客戶能夠回答肯定的話語

　　⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

　　四、與客戶商談必須按部就班

　�、僖姷娇蛻�，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　�、谶M一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

　�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

　�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　�、抟还P業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

　　五、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　　1、詳細填寫每天的業(yè)務日報表

　　2、檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

　　3、寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　4、營銷日記的內(nèi)容包括：

　�、俟ぷ髑闆r描述

　�、趯�工作得失的總結、意見及建議

　　③改進的方法

　�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh

　�、萑绾翁幚�

　　⑥工作感悟及感受

　　六、列出第二天的工作計劃

　　1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

　　2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

個人工作計劃 篇2

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在某年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的`操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過某某年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在某某年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在某年某月之前完成某營銷服務部、某營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)某年中支保費收入某萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。某年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入學校某萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，某年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在某年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。某年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某、某、某等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，某年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

個人工作計劃 篇3

　　本學期，我擔任高三（七）班班主任，高三（七）八九三個班語文課，一切都從零開始，有是一項新鮮的有挑戰(zhàn)性的工作，當然也任重而道遠，本學期我的班主任工作力求從小事入手，從細小忽微處要成績。

　　一、班級管理中，用制度說話。

　　1、實行獎罰制度，加強紀律約束。

　　對遲到、曠課的學生，因其不能保證正常的上課秩序，實行罰款制度，同時對月全勤，學期全勤同學予以獎勵。

　　2、保證提供一個安靜舒適的學習環(huán)境。

　　由班長到值周班長到普通學生，及時反饋班級紀律情況，并實行班任跟自習，保證自習課的正常進行。

　　3、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。

　　由值周班長，帶領本組值日生，責任到人進行一周值日工作，對不負責認得值日生，出現(xiàn)嚴重扣分值日生，罰重新值日。

　　二、學習生活中，保持昂揚向上的心態(tài)。

　　1、密切關注學生思想動向。

　　人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關注學生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時講教心理咨詢室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。

　　2、引進競爭機制。

　　針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學生的階段學習情況，同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。

　　三、日常生活中，解決學生實際困難。

　　1、到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。

　　督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成高三補習班生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學習生活。

　　2、落實家訪，了解學生生活實際。

　　高三學生全體都是住宿生，班任要到他們住的地方，真實了解他們生活實際，學習環(huán)境好壞，有無生活困難，適時幫他們解除后顧之憂，全心投入學習生活。

　　一年的時間說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

　　四、學校高三班主任工作計劃（教育）

　　為實施素質(zhì)教育，落實學校布置的各項任務，有計劃，有步驟地作好本年度地學期的工作，特制定本計劃。

　　一、基本情況

　　高二（7）班是個物理班，共55人，其中男生47人，女生8人。總體來說，本班有如下特點：

　　1、思維活躍，基礎較為扎實，成績較好。

　　2、班風純正，團結、活潑、和諧、務實的班集體基本形成。

　　3、有輕度的兩極分化情況。

　　4、隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常有表現(xiàn)，如煩躁、憂郁、失眠等。

　　二、幾項重要任務

　　1、高考動員，激發(fā)同學們?yōu)槔硐�、前途而拼搏的熱情，主題是“爭分搶秒，全力一赴，無悔高三”。

　　2、高考報名。注意提醒學生根據(jù)自己的實際情況選報x科

　　3、組織學生作好體檢工作。

　　4、動員學生作好“一模”的備考工作。“一�！钡某煽兒艽蟪潭壬蠜Q定著高考志愿的填報，它實際上是對高考成績的`檢測。必須作好充分的準備。

　　5、作好“二�！钡膫淇紕訂T。

　　6、組織學生作好體檢工作。

　　7、組織學生作好志愿的填報工作。填報志愿是一名科學，填報的好壞直接影響的高考錄取。如何根據(jù)自己的實際，根據(jù)自己的興趣、愛好，參考往年的錄取情況，科學地、合理地填報志愿是重中之重。

　　8、組織學生參加高考。重點是“沉著、冷靜、細心、守紀”。

個人工作計劃 篇4

　　時間似白駒過隙，眨眼間新一年的工作又要開始了。在20xx年的工作里我會在自己的崗位上努力工作，認真學習，用知識武裝自己，認真履行崗位職責，嚴格要求自己嚴把質(zhì)量關。工程質(zhì)檢是項目的龍頭，身處在這么艱巨的崗位上，我不會辜負各級領導對我的希望，認真工作，配合好科長工作，服從領導安排。

　　作為公司的一名質(zhì)檢員，在思想上要高度重視團結協(xié)作的重要性。只有團結協(xié)作，公司才能擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，也才能事半功倍。一個團結的團隊才會有戰(zhàn)斗力，在這個團隊里，團隊成員才能有愉悅快慰的心情去為達到組織目標而奮斗。每個人都希望在這樣的團隊里工作。我們要有良好的溝通，以身作則做有利于團結協(xié)作的事。

　　主要有如下幾點是接下來的目標：

　　1、全方位狠抓質(zhì)量管理，嚴格把好原材料的`檢驗關，對不合格的堅決拒收，爭取在源頭把不利因素降至最低。

　　2、在現(xiàn)有條件的制約下，努力挖掘摸索最合理的工藝規(guī)范，制訂合理的配方和先進有效的離心工藝，保證管樁強度持續(xù)提高。

　　3、進一步完善車間質(zhì)量監(jiān)控，加大質(zhì)檢員的巡檢力度，積極發(fā)揮其車間質(zhì)量管理的作用。

　　4、抓好產(chǎn)量的質(zhì)量穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)中提高工作。

　　5、針對原有電機與離心機匹配不太合理，調(diào)速功能欠缺，應繼續(xù)加大節(jié)能技改力度，逐步將剩余5臺110KW直流電機更換成57KW交流電機，并通過變頻措施增進調(diào)速功能。

　　對公司的建議

　　建議公司在冬休時期舉辦些集體活動，為不是同一個項目的同志創(chuàng)造個互相交流互相接觸的平臺，使冬休時的同志業(yè)余生活豐富多彩，工作一年的疲憊心里得緩解。

　　20xx年注定是收獲的一年，也是注定讓我成長的一年�？偨Y一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

　　新的一年新的開始，我將認真工作，在20xx年我會改正自身的不足，認真工作，努力創(chuàng)新，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。

個人工作計劃 篇5

　　一、了解公司運作方式及產(chǎn)品。

　　1、了解公司。

　　工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。

　　準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。

　　用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術細節(jié)。

　　以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

　　比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

　　對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。

　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　二、市場進一步規(guī)劃。

　　1、公司內(nèi)部市場信息整理。

　　估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2、客戶端市場信息整理。

　　從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的`客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。

　　三、日常工作。

　　1、安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務。

　　2、對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估。

　　3、每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。

　　4、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　5、對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　7、整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

個人工作計劃 篇6

　　去年一年的工作依然結束，我現(xiàn)在壓力又是的重新的上來了，我們車間的產(chǎn)量在去年雖然是達標了，但也是勉勉強強，所以說我的壓力現(xiàn)在很大，我對自己在xx這里的工作還是非常有信心的，但是這份信心有著很多壓力，車間的工作讓我是很充實的，面對這些我一直都是保持著非常專注的態(tài)度，作為車車間的一員我本就是有職責做好這些工作，現(xiàn)在包括未來我都會進一步的處理好這些，這絕對不是說說而已，也就下一階段的工作我規(guī)劃一番。

　　這段時間我很確定我能夠做好這些，新的一年產(chǎn)量任務依然艱巨，但是在這個崗位上面就應該承擔起責任，所以說我也會進一步的處理好相關的工作，這是一定的，現(xiàn)在我也感覺自己的努力了，進步了，我對自己有著非常大的信心，我愿意保持好的工作狀態(tài)，這對我來講意義很大，所以說這份工作我一定會處理好，新的一年努力的提高車間的產(chǎn)量，做一名優(yōu)秀的車間員工，為今年的產(chǎn)量任務獻出自己的一份力量，新的一年我有很多打算，所以說在這個過程當中我一直都會努力著，時刻為車間的工作準備著。

　　新的一年我第一就是要提高自己工作效率，想想過去我還是做的不夠，在工作上面效率不是很高，所以說我也出現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在我還是非常有信心的去處理好相關的工作，提高自己的能力是我第一個階段要去做的，我當然是相信我能夠克服困難，能夠在工作上面發(fā)揮更多的能力，這也是對工作的一個負責，所以我第一就是要提高自己的'工作效率，我認為這非常的重要，不能我不能保證自己在工作當中能夠做的多么好，但是我是能夠保證自己在工作當中去過去做的更好，20xx年對我來講非常的有動力，為了提高自己我應該做好足夠的規(guī)劃，雖然產(chǎn)量艱巨，但讓自己處在一個好的狀態(tài)下，不斷的提高，這種感覺讓我不懼怕了。

　　在新的一年當中我我依然會讓自己的時刻的保持清醒的頭腦，保持一個穩(wěn)定的工作狀態(tài)，不是所有事情都應該這么嚴瑾，但是我作為xx 的一員，我對自己的要求就是這么高，讓自己處在緊張的工作狀態(tài)下或許就是一個最佳的鍛煉方式，新的一年車間的工作任務很大，應該遵守各項規(guī)定，發(fā)揮自己的價值，為車間的任務獻出力量，在提高工作效率的同時，不產(chǎn)生別的負面影響，也能夠保持產(chǎn)品質(zhì)量。

個人工作計劃 篇7

　　為深入貫徹中共中央、國務院《關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》及《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，全面展示我縣幼兒園素質(zhì)教育成果，促進幼兒體、智、德、美全面和諧發(fā)展，進一步提高全社會對學前教育工作重要性的認識，擬于20xx年“六一”期間舉行全縣慶“六一”幼兒園素質(zhì)教育成果展評活動。具體實施方案如下：

　　一、活動參加范圍、內(nèi)容及要求

　　本次活動共分五類項目：

　�。ㄒ唬﹫D板展示

　　1、參加范圍：縣直省級實驗（示范）幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園

　　2、內(nèi)容：各園分別制作反映本園近3年實施素質(zhì)教育取得成果的展板。

　　3、要求：

　　（1）展板自擬題目，要求圖文內(nèi)容充實，重點突出，富有特色；版面設計新穎，形象色調(diào)和諧自然。

　�。�2）展板面積為2.4米×1.2米。

　�。�3）展板須于5月20日前設計完成。

　　（4）每張展板都要附不少于100字的文字說明。文字說明電子稿（采用word格式文件）與展板電子稿同時報縣基教科。

　�。ǘ�）自制玩教具展評

　　1、參加范圍：全縣經(jīng)審批注冊的各級各類學前教育機構的幼兒教師。

　　2、內(nèi)容：幼兒教師自行設計制作玩教具。

　　3、要求：

　�。�1）凡在幼兒園教育教學、游戲活動中使用的，由教師自己設計制作或對工業(yè)化產(chǎn)品進行改造的，未參加過市級以上評選的自制玩教具均可選送。選送作品要體現(xiàn)創(chuàng)新性、安全性、實用性、藝術性、耐用性、豐富性，適合幼兒年齡特點，有利于促進幼兒發(fā)展。提倡利用廢舊材料設計制作。

　�。�2）各單位要廣泛征集作品，并組織人員認真進行初審，確保將具有推廣價值的優(yōu)秀作品評選出來。錦秋、湖濱、店子、曹王、興福、陳戶、縣實驗、縣實小、縣一小、縣樂安、縣博奧幼兒園分別推薦自制玩教具5—7件備選；城東、呂藝、喬莊、龐家、純化分別選送3—5件備選；博昌中心園、商業(yè)局幼兒園分別選送2—3件備選。

　�。�3）每件參展作品必須附作品卡，填寫作品名稱、作者姓名、選送單位、適合幼兒年齡、制作材料及作品說明（限50字以內(nèi)）。各單位應分別統(tǒng)一設計制作個性化的作品卡（尺寸不大于15厘米×10厘米）。

　�。�4）參展作品于5月20日前制作完成，填寫幼兒教師自制玩教具優(yōu)秀作品推薦表（見附件1），推薦表報送縣基教科。在本單位布置自制玩教具展評區(qū)。

　�。ㄈ�）體育活動展評

　　1、參加范圍：省級實驗（示范）幼兒園的大班幼兒。

　　2、內(nèi)容：自行創(chuàng)編體育活動，包括幼兒基本動作和基本體操�？梢允菃我豁椖浚�也可以是項目組合。

　　3、要求：

　　（1）自編體育活動符合幼兒身體發(fā)育特點和運動規(guī)律。隊形變換合理，動作連接緊湊。

　　（2）伴奏音樂自選，應選擇幼兒容易理解的歌曲或音樂，并自備光盤或磁帶。

　�。�3）全套動作必須在規(guī)定的場地內(nèi)進行（1.2米×1.2米），開始前和結束后要分別有兩個8拍的入、退場動作。

　�。�4）隊員必須著運動服或體操服，不得穿生活裝或武術表演服裝，不得佩帶任何金屬飾物。

　�。�5）每隊的表演過程控制在5分鐘以內(nèi)。

　�。�6）每隊16名幼兒，男女各半。

　　（四）藝術活動展評

　　1、參加范圍：省級實驗（示范）幼兒園的大班幼兒。

　　2、內(nèi)容：歌舞、器樂、曲藝等。

　　3、要求：

　　（1）內(nèi)容健康向上，體現(xiàn)時代精神，富有兒童情趣，創(chuàng)意獨特新穎，形式不拘一格。

　�。�2）參加展評活動的幼兒園分別報1—2個節(jié)目備選。

　　（五）幼兒綜合素質(zhì)展示暨第三屆蒲姑新苗評選

　　1、參加范圍：全縣經(jīng)審批注冊的各級各類學前教育機構的中大班幼兒。

　　參加比例：中大班幼兒分別推薦相應年齡段在園幼兒總數(shù)的'2%，以20xx年春季園籍數(shù)為準。分大班組（XX年9月1日—XX年8月31日）、中班組（XX年9月1日—XX年8月31日）兩個年齡組。

　　2、內(nèi)容：內(nèi)容共分兩個部分，一是幼兒生長發(fā)育測評，包括：身高、體重、面色、毛發(fā)、胸和肺、心臟、眼睛、耳朵、牙齒。二是分年齡組從健康、語言、社會、科學、藝術五大領域進行各種能力的測評，共創(chuàng)設5個區(qū)域：健康領域展評區(qū)、語言領域展評區(qū)、社會與科學領域展評區(qū)、藝術領域展評區(qū)。從不同角度，用不同方法展示幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展情況。

　　蒲姑新苗評選活動由各單位結合自身實際，自行制定評選方案并組織評選，5月10日前上報評選方案（含評選細則），5月20日前上報蒲姑新苗名單（含幼兒姓名、性別、出生年月等園籍卡中的相關信息）。

　　3、要求：

　�。�1）各單位要自下而上，層層推選，擇優(yōu)上報，組織開展好本區(qū)域內(nèi)的新苗評選工作。

　�。�2）本活動要引導幼兒教育者特別是廣大家長轉變教育觀念，樹立正確的兒童觀、教育觀、人才觀，按照素質(zhì)教育的要求，培養(yǎng)社會所需人才，為幼兒一生的發(fā)展打好基礎。

　　二、組織及報名辦法

　�。ㄒ唬┫Ｍ�各鎮(zhèn)辦教委、縣直有關幼兒園高度重視這項工作，堅持“面向全體幼兒、注重活動過程”的原則，充分發(fā)揮幼兒園的積極性、主動性和創(chuàng)造性，積極組織開展豐富多彩的慶“六一”活動，并在層層開展活動的基礎上，推薦選報代表本鎮(zhèn)辦、本園實施素質(zhì)教育最佳成果的項目。

　�。ǘ�）同一項目必須是同一幼兒園的幼兒參加。

　�。ㄈ�）本次活動由縣基教科具體組織并負責宣傳報道。請各鎮(zhèn)辦教委、縣直有關幼兒園務必于5月10日前將擬參加的活動項目（項目申報表見附件2）及各單位擬定的慶六一幼兒園活動方案報縣基教科。縣教育局將于5月下旬組織對展評的項目進行評選。

　　三、獎勵辦法

　　本次活動設項目單項獎、教師指導獎和組織獎，表彰獎勵在活動中組織得力、總體成績突出的單位，對評選出的“蒲姑新苗”與中小學“新三好學生”在六一期間隆重表彰。

　　四、其他事宜

　　由于5月份還是手足口病流行季節(jié)，全縣慶“六一”幼兒園素質(zhì)教育成果展評活動由縣教育局組織評委到有關學前教育機構進行。當?shù)貙W前教育機構若有疫情發(fā)生時，暫不參加本次展評活動。

個人工作計劃 篇8

　　新的學期開始，為了更好的作好班級工作，我特制定二年級班主任工作計劃如下：

　　一、學生常規(guī)

　　二年級的學生對于學校的日常生活和學習基本上已適應,但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘，為了使學生能夠及早進入角色,這就要班主任向學生進行有針對性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點入手:

　　1,充分利用班隊會及晨會的時間再次組織學生學習《小學生日常行為規(guī)范》和《一日歌》,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣.并在晚點時間進行總結,通過小組長的匯報,及時的表揚.對表現(xiàn)不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育.

　　2,利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學生的德育教育.使學生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.

　　3,對學生進行集體榮譽的教育，增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.

　　4，對于學生的書寫讀的姿勢,我將在課堂上隨時提醒與幫助.

　　二、班級紀律

　　1,課堂紀律：再次強調(diào)班規(guī)班紀和相應的獎懲辦法.這樣使學生可以自覺的遵守紀律.

　　2,課間紀律：課間是學生休息的時間,豐富多彩的'課間活動,可以使學生有秩序的活動.我將針對學生的年齡特點,組織學生"跳繩,做游戲",并隨時提醒學生要注意的危險活動和場地.

　　3,路隊紀律：進一步強調(diào)路隊紀律，使學生不僅做到快,齊,靜,而且能夠自覺排好隊.由小隊長每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)督,及時管理.

　　三、衛(wèi)生工作計劃

　　為了創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境，我決定從以下幾點入手：

　　1,個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.

　　2,班級衛(wèi)生工作計劃:每天早,中分派值日生清掃,由班長進行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵.

　　四、班干部培養(yǎng)工作計劃

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的,而班干部是班主任的小助手.這學期我將采取班干部輪流制,讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學會合作和學會管理.

　　五、活動安排

　　二月：

　　1、報名注冊

　　2、打掃班級及公共場地衛(wèi)生

　　3、了解學生暑期生活，書面小結

　　4、加強期初的行為規(guī)范教育

　　5、慶祝教師節(jié)

　　6、刊出班報、校報

　　7、開展安全教育月活動

　　8、布置教室環(huán)境

　　三月：

　　1、慶祝國慶黑板報比賽

　　2、老人節(jié)慰問活動

　　3、建隊節(jié)活動

　　4、板報刊出

　　四月：

　　1、家長會

　　2、主題隊會

　　五月：

　　1、踢毽子比賽

　　2、計算過關

　　3、慶六一文藝匯演

　　4、班報、校報刊出

　　六月：

　　1、抓好復習，做好學生的思想工作

　　2、安排暑假生活

　　我相信,用欣賞的眼光去看孩子，多關愛和寬容他們,他們會快樂健康的成長，在今后的工作中,我將不斷地改進以上措施，爭取把工作作到更好.

個人工作計劃 篇9

　　xx村按照“經(jīng)濟強村、產(chǎn)業(yè)富村、科技興村、禮貌治村”的發(fā)展思路，突出農(nóng)業(yè)結構調(diào)整發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)為主題，以改善人民居住環(huán)境和提高農(nóng)民收入為己任，以實現(xiàn)xx村繁榮、穩(wěn)定、和諧發(fā)展為目標，更好實施xx村的扶貧開發(fā)各項工作的推進，制定本年度工作計劃。

　　一、指導思想

　　堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹黨的十八大和十八屆四中全會精神，全面落實黨中央、國務院、省、市、縣關于扶貧開發(fā)的決策部署，按照“科學規(guī)范、因地制宜、抓住重點，不斷提高精準性、有效性和持續(xù)性”的方針，堅持縣負總責、工作到村、扶貧到戶的工作格局，進一步解放思想，轉變觀念，創(chuàng)新扶貧開發(fā)思路，以貧困戶和貧困人口為工作對象，著力改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件，提高貧困人口的自我發(fā)展?jié)摿�，促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)共同富裕。

　　二、建設目標

　　圍繞國家到20xx年基本消除絕對貧困人口，實現(xiàn)“兩不愁，三保障”(即：穩(wěn)定實現(xiàn)扶貧對象不愁吃、不愁穿，保障其義務教育、基本醫(yī)療和住房)，全面建成小康社會的'目標，到今年年底使貧困村人均收入增幅到達或超過霍邱縣的平均水平;貧困村的基礎設施，村容村貌有明顯改善;特色增收產(chǎn)業(yè)基本構成;農(nóng)民健康生活水平，綜合素質(zhì)和自我發(fā)展?jié)摿γ黠@提升。

　　三、主要工作

　　一是帶領村干部和黨員認真宣傳好、貫徹好、學習好黨的十八大及十八屆四中全會精神，把村黨建工作抓牢抓實，繼續(xù)鞏固黨組織在農(nóng)村的執(zhí)政地位，加快培養(yǎng)農(nóng)村黨組織的后備力量。主要做法：(一)組織好學習宣傳工作。(二)進一步調(diào)研、摸底、走訪。包括：1。建立民情日記、檔案;2。召開村“兩委”、村民組長座談會;3。深入田間地頭，走訪農(nóng)戶;4。用心加強對入黨積極分子和其他黨員的教育培養(yǎng)，建設一支能帶領農(nóng)民群眾脫貧致富的強有力黨員隊伍。(三)討論研究今年農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展工作，對制約當前農(nóng)業(yè)發(fā)展的因素進行調(diào)研，探索農(nóng)民脫貧致富新思路、新辦法，選準發(fā)展路子，加快經(jīng)濟結構調(diào)整步伐。走訪村貧困戶，對他們進行重點幫扶，力爭計劃內(nèi)幫扶的貧困戶脫貧。

　　二是抓緊抓快協(xié)調(diào)霍邱縣扶貧辦對xx村崗東水泥路建設的資金投入，計劃年內(nèi)完工，工程總投資50萬。

　　三是用心向霍邱縣水利局爭取xx村南小湖排灌站工程項目，總投資50萬元，力爭年內(nèi)解決該村500畝農(nóng)作物排灌用水問題。

　　四是監(jiān)督今年我委局5萬元扶貧幫扶資金的使用狀況。

　　五是透過協(xié)調(diào)霍邱縣組織部及其他渠道為xx村村室修繕，辦公桌椅更新，硬化院內(nèi)道路及地坪等基礎設施。

　　六是結合我縣陳埠職高、霍邱駕校的熱門教學專業(yè)，大力向該村初、高中畢業(yè)生等適齡青年及準備外出務工群眾宣傳、用心推薦職業(yè)資格教育和技能培訓。

　　七是春節(jié)前，委局組隊深入xx村走訪慰問特困戶、五保戶、低保戶、老黨員及退職干部，送去黨的溫暖和領導的關愛。

　　總之，在委局支持和幫忙下，我會加倍努力工作，使xx村各項工作得到提高，使群眾生活水平得到普遍提高。社會穩(wěn)定、安居樂業(yè)，向周集鎮(zhèn)黨委、政府交上一份滿意的答卷。

個人工作計劃 篇10

　　2xxx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務質(zhì)量，現(xiàn)將2xxx年工作計劃如下：

　　一、具體工作目標

　　1、提升理賠服務時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權益。

　　2、提升服務水平，提高服務質(zhì)量，提升客戶滿意度。

　　二、主要工作舉措

　　1、認真學習相關業(yè)務知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

　　2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務，縮短結案周期。

　　3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務，

　　4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務承諾，減少分歧。

　　5、進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的'一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

　　6、主動關心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生

　　糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。

　　三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍

　　與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔。

　　四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策

　　公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

　　五、提高服務工作效率，樹立良好企業(yè)形象

　　為了更好的做好服務工作，努力提高現(xiàn)場服務效率，采取人性化服務，加快工作速度，提高服務質(zhì)量，提高服務水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務。

　　1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務，規(guī)范辦公行為。

　　2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。

　　3、做好跟蹤服務，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確�？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。

　　在2xxx年工作中，我有決心，在公司的正確領導下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

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