銷售員月度工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又邁入新的階段,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編幫大家整理的銷售員月度工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售員月度工作計(jì)劃1
為了更好的開展x年下半年工作,特制定以下工作計(jì)劃:
一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。
4、近期整理庫(kù)房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招,招聘新員工,做到招之能來(lái),來(lái)之能用,用之能勝。
3、訓(xùn),培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度,
(2)在無(wú)顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保,保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。
5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識(shí)等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,做到事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面,對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式,爭(zhēng)取更大的'宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績(jī)分享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售業(yè)績(jī)。
銷售員月度工作計(jì)劃2
一、數(shù)據(jù)分析:
1、季度任務(wù)進(jìn)度;
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;
二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解:
1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;
三、問題分析:
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;
2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題,及解決建議;
四、銷售月工作計(jì)劃
中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;
五、增長(zhǎng)點(diǎn):
1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
六、改進(jìn):
1、對(duì)公司流程、制度的.改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,
銷售員月度工作計(jì)劃3
財(cái)務(wù)部秉承“降低成本、工作做細(xì)、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標(biāo)。
第一部分,各項(xiàng)目標(biāo)
一、制度建設(shè)目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)工作符合會(huì)計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī)。
2、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。
二、財(cái)務(wù)工作目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)效益指標(biāo):提高應(yīng)收賬款催收力度,提高公司回款率、資金收益率。
2、及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測(cè)報(bào)告,為公司提高整體利潤(rùn)率奉獻(xiàn)力量。
三、成本控制目標(biāo)
1、完善成本控制制度,提出成本控制措施,年度企業(yè)成本比上年度降低。
四、會(huì)計(jì)核算管理目標(biāo)
1、會(huì)計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時(shí)完整,會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)。
五、資金管理目標(biāo)
1、降低企業(yè)資金管理成本,提高企業(yè)投資收益率。
六、部門管理目標(biāo)
1、部門工作完成率100%,部門人員考核合格率85%以上。
七、 精神文明目標(biāo)
1、工作狀態(tài)飽滿積極。
2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
八、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)
1、加強(qiáng)培訓(xùn),隊(duì)伍綜合素質(zhì)不斷提高。
財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解:
管理崗位目標(biāo):(會(huì)計(jì)主管)
會(huì)計(jì)崗位工作目標(biāo)(總賬會(huì)計(jì)、往來(lái)賬會(huì)計(jì))
出納崗位工作目標(biāo)(出納)
倉(cāng)管崗位工作目標(biāo)(倉(cāng)管)
再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)部工作的支持,感謝其他部門同事對(duì)財(cái)務(wù)部工作的幫助和配合。財(cái)務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門,在加強(qiáng)嚴(yán)格管理的`同時(shí)又要做好熱情服務(wù)工作,這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,在嚴(yán)格管理的同時(shí)不失笑容,在熱情服務(wù)的同時(shí)不失原則,這就是我們工作的要求。
銷售員月度工作計(jì)劃4
一、早起
堅(jiān)持每天早上八點(diǎn)起床,九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上網(wǎng)。俗話說(shuō),每天都在早上。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準(zhǔn)備一份營(yíng)養(yǎng)又美味的早餐,不要為了淘寶日夜傷身。
吃完后可以堅(jiān)持做十分鐘的運(yùn)動(dòng),鞏固淘寶的持久戰(zhàn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)店做客服等于每天上班,不能說(shuō)早上生意不好就可以晚一點(diǎn)起床,這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成打盹的習(xí)慣。以后就算有賬單也不想起床。你明白淘寶最缺什么,最需要什么嗎?是時(shí)間。
二、組織檢查自己的店鋪
每天至少花半個(gè)小時(shí)查看自己的網(wǎng)店,多看看,多看看,看看還有哪些不足,還有哪些需要修改的地方,看看用過的櫥窗空間是否滿了。如果沒滿,就推滿。是要上架的寶寶嗎?放上去。您是否有任何未交付的缺失訂單?你還有沒有付款的買家嗎?主動(dòng)摧毀別人。還有等待評(píng)價(jià)。請(qǐng)注意。這些工作看起來(lái)很小。當(dāng)你忙著做生意的時(shí)候,你的負(fù)擔(dān)就會(huì)減輕,你就不會(huì)著急了
三、多逛街,多看,多露面
每天至少花一個(gè)半小時(shí)逛淘寶社區(qū),學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn),用心回復(fù)淘寶好友的帖子,學(xué)習(xí)別人的精華帖是怎么寫的。供參考,如果社區(qū)有什么活動(dòng),一定要馬上報(bào)名。人氣永遠(yuǎn)是你熱賣店背后的主要驅(qū)動(dòng)力。只要你出名,這個(gè)人就不一樣!任何好事都會(huì)降臨到你身上。哈哈!
四、原帖精華帖
最好每天堅(jiān)持至少一個(gè)原創(chuàng)帖子。不多,但一定要精煉。你的帖子質(zhì)量不好不是你的錯(cuò)。畢竟精華崗位數(shù)量有限。這次不是我選你。只要你注意,堅(jiān)持寫,下次一定輪到你!精華帖帶來(lái)的流量是幾萬(wàn)。一旦你的帖子精了,你的店鋪就會(huì)火爆好幾天。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,下一個(gè)百萬(wàn)富翁將是你
五、同伴學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)
逛逛同行業(yè)的店鋪,看看大家是怎么做的,對(duì)比一下自己的店鋪,取長(zhǎng)補(bǔ)短,及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們店鋪的不足,做出相應(yīng)的調(diào)整
六、積極尋找客戶
這就是上一篇帖子提到的`廣撒網(wǎng)原理。顧客不等門,需要師傅找,需要找異性。這一點(diǎn)之前已經(jīng)詳細(xì)描述過了,不再贅述。淘寶詢價(jià)也是必去之地,那里找東西的人很多,如果有你操作的相關(guān)產(chǎn)品,你就知道該怎么做了!
七、廣告時(shí)間
想把淘寶做大做強(qiáng),光靠淘寶是不夠的。你一定要走到山上,多去外面找客戶,去各大論壇和搜索引擎百度Google去宣傳,這樣你的廣告才會(huì)遍地開花,時(shí)間長(zhǎng)了效果會(huì)相當(dāng)明顯。而且,這是一輩子的投資,會(huì)為你以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
銷售員月度工作計(jì)劃5
時(shí)間的沙漏一點(diǎn)一點(diǎn)流逝,很快一個(gè)月過去了。3月份總結(jié)工作,發(fā)現(xiàn)工作中還有很多不足。為了在下一階段的工作中取得更大的突破,取得更好的發(fā)展,我在4月份對(duì)工作做了一個(gè)總體工作計(jì)劃,具體如下。
一、日常工作
首先,毫無(wú)疑問,我們應(yīng)該做好自己的工作,也就是完成日常需要做的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷售員,在接下來(lái)的一個(gè)月里,我不會(huì)遲到,不會(huì)早退,不會(huì)曠工。上個(gè)月只遲到了一次,但是因?yàn)檫t到了一次,我的200元總出勤獎(jiǎng)就丟了。所以為了200元完美出勤獎(jiǎng),為了在公司表現(xiàn)好,我會(huì)努力實(shí)現(xiàn)下個(gè)月無(wú)遲到早退記錄的目標(biāo)。
2、每天來(lái)上班后,整理好辦公桌上的數(shù)據(jù)文件,回顧第一天完成的工作,然后快速完成未完成的.工作。標(biāo)出一天內(nèi)要完成的關(guān)鍵任務(wù),然后有條不紊、有重點(diǎn)地完成。
3、給自己一個(gè)清晰的思路后,就開始正式工作了。第一,我督促自己每天送五個(gè)朋友,早上兩個(gè),下午三個(gè)。朋友圈的內(nèi)容是公司發(fā)布的最新房產(chǎn)消息(對(duì)客戶有利),還有幾張清晰漂亮的房屋圖片作為促銷廣告。發(fā)完朋友圈,發(fā)群發(fā),把公司手里的房源信息資源和優(yōu)惠套餐價(jià)格配一份誘人的復(fù)印件,然后發(fā)微信給客戶群。每天至少發(fā)十組。如果有客戶發(fā)消息咨詢,我會(huì)盡快給他回復(fù),分析他的需求和目的,高效的和他溝通。
二、商場(chǎng)工作
當(dāng)你在商店的時(shí)候,你應(yīng)該總是讓自己認(rèn)真地從事你的工作。如果有客人主動(dòng)進(jìn)來(lái)看房子,我會(huì)放下手頭的工作,來(lái)找他咨詢介紹。熱情的為他服務(wù),了解他的真實(shí)需求,以匹配的方式介紹他。留下他的聯(lián)系方式,把他培養(yǎng)成我的潛在客戶。如果沒有客戶來(lái),我會(huì)主動(dòng)在網(wǎng)上聯(lián)系客戶,預(yù)約。至少下個(gè)月,我會(huì)約五個(gè)客戶來(lái)看房。
以上是我4月份的工作計(jì)劃。如有不全之處,請(qǐng)指出,我會(huì)改正完善。
銷售員月度工作計(jì)劃6
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí):
1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;
3、 調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、 對(duì)銷售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(見附表)
2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
5、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、 對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶跟蹤:
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);以上是我七月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!行政助理月工作計(jì)劃范文我是人力行政部***,這是我未來(lái)一個(gè)月工作計(jì)劃,具體內(nèi)容如下:
一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛(wèi)生安排,確保辦公環(huán)境整潔;
二、辦公用品管理1.辦公用品及禮品的采購(gòu)、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制2.公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及管理,避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi),做好勤檢節(jié)約的實(shí)務(wù)工作3.準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用
三、會(huì)議與活動(dòng)1.做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱;2.協(xié)助組織公司舉辦的各類活動(dòng),如員工旅游等。
四、招聘及其它事務(wù)1.協(xié)助HR招聘,收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;2.匯總各地考勤,及時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新3.對(duì)新入職的員工在通過考核后辦理工卡對(duì)外事務(wù)1.來(lái)訪人員的接待2.證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交,年審證照的取回3.社保及居住證的辦理
六、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作,完成交辦的事務(wù);2.協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;3.完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。 以上是本月的工作計(jì)劃,還有很多不完善的地方,我會(huì)慢慢改進(jìn)目前為止,許多工作都是停留在瑣事上,我希望可以有更多可做的事情,而不僅僅時(shí)這些瑣事。這對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是個(gè)挑戰(zhàn),更是一次歷練,為公司更好發(fā)展的同時(shí)對(duì)自己也是一個(gè)提升。雖然入職只有一個(gè)多月,但感觸頗多,下面我發(fā)表下入職以來(lái)的個(gè)人的一些感受:①公司里沒有員入職培訓(xùn),新員工進(jìn)公司后連最基本的.公司制度都不知道,很多時(shí)候工作配合起來(lái)就有一定的困難。管理、技能方面的培訓(xùn),不僅是針對(duì)技術(shù)人員,同時(shí)其他崗位的都應(yīng)該適時(shí)的培訓(xùn),學(xué)習(xí)吸收新的知識(shí),以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力②公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì),有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚③除了辦公室人員,平時(shí)大家很難有機(jī)會(huì)一起交流!所以適時(shí)的舉辦一些公司活動(dòng)是很有必要的!公司每次的活動(dòng)及一些大小事,都有必要采集相應(yīng)的影像資料,記錄公司發(fā)展的歷史④福利上,為發(fā)福利而發(fā)福利,從沒有考慮過員工的需求和實(shí)行性,過于個(gè)人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的:同樣是發(fā)月餅,人家卻把月餅寄到了員工的家里,送給了他的父母,并送一份對(duì)員工表?yè)P(yáng)及對(duì)其父母感恩的話,我想這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅?所以很多時(shí)候我們可以更全面的考慮這些,不僅對(duì)員工是一種關(guān)懷,對(duì)公司也有更好的影響⑤崗位職責(zé)不明確,很多制度不完善,工作沒有激情等以上純屬個(gè)人看法,如有不對(duì)之處,請(qǐng)多多指教!財(cái)務(wù)部月工作計(jì)劃
一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況,按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),并按有關(guān)部門的要求,完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。
3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì),提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
銷售員月度工作計(jì)劃7
過去一個(gè)月做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,上個(gè)月銷售沒做好。今年4月份,我會(huì)先做好計(jì)劃再實(shí)施。這個(gè)月,我會(huì)盡最大努力實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)超標(biāo)準(zhǔn)。以下是我個(gè)人四月份的工作計(jì)劃:
一,增強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)能力
上個(gè)月業(yè)務(wù)不強(qiáng),拿不到好的資源。這個(gè)月,我想加強(qiáng)自己的對(duì)外業(yè)務(wù)能力,抓住機(jī)會(huì),抓住客戶,訓(xùn)練自己的銷售技巧,真正抓住談房子的重點(diǎn),讓客戶對(duì)我賣的房子充滿信任和信賴。同時(shí),良好的業(yè)務(wù)能力可以為自己贏得更多的房子和客戶,所以這個(gè)月迫切需要培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。
二、關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及相關(guān)政策
3月份盲目賣房,沒有關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)情況,也沒有關(guān)注一些政策,導(dǎo)致自己損失嚴(yán)重。這一個(gè)月,我要把所有的經(jīng)濟(jì)情況都檢查一遍,深入了解情況,把握經(jīng)濟(jì)關(guān)口,給自己爭(zhēng)取一個(gè)賣的地方。國(guó)內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)的政策很多,所以想選擇對(duì)自己有利的政策,幫助自己達(dá)到月銷量標(biāo)準(zhǔn)。
三,分析房地產(chǎn)銷售情況,制定下一步銷售計(jì)劃
房產(chǎn)隨時(shí)都在變,每個(gè)月都不一樣。如果情況不一樣,銷售情況也會(huì)多變。想把房子賣個(gè)好價(jià)錢,就要做好充分的.準(zhǔn)備,分析所有可變的情況,排除不利的情況,收集可用的有利情況。每個(gè)地方的房?jī)r(jià)都不一樣,房子本身也不一樣,要分析房產(chǎn),把分析做個(gè)表格,便于查看。分析后,制定整體銷售計(jì)劃,每一步都做得盡可能詳細(xì),以便隨時(shí)隨趨勢(shì)變化。
四,糾正以前的銷售問題
以前銷售總是遇到意想不到的問題,因?yàn)槲以阡N售過程中沒有考慮到情況和客戶的要求,所以這次我想改變這方面,先充分了解客戶的需求,然后給他們找房子?吹角闆r不對(duì),馬上撤,不要強(qiáng)迫自己繼續(xù),否則麻煩會(huì)更大。
計(jì)劃已經(jīng)制定出來(lái)了,相信我4月份的銷售工作會(huì)比上個(gè)月做的更好。按照自己的計(jì)劃,一定會(huì)達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn),做的更好,至少達(dá)到自己的預(yù)期。
銷售員月度工作計(jì)劃8
1、參與發(fā)賣培訓(xùn)
11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再?gòu)?qiáng)一點(diǎn),以是將舉行一場(chǎng)發(fā)賣培訓(xùn),我必定會(huì)捉住此次時(shí)機(jī),讓本人正在培訓(xùn)中學(xué)到充足多的培訓(xùn)常識(shí),把本人的發(fā)賣才能給晉升下去,從有經(jīng)歷的教師那學(xué)到發(fā)賣的技藝以及本領(lǐng),與本人以來(lái)學(xué)到的常識(shí)相分離,讓全體的發(fā)賣功績(jī)有進(jìn)一步回升的空間。我置信有了11月份的培訓(xùn),我正在公司的發(fā)賣才能一定會(huì)愈加高,會(huì)把發(fā)賣功績(jī)做下來(lái),為公司帶來(lái)更多的發(fā)賣營(yíng)業(yè)。
2、更主動(dòng)的任務(wù)
11月份是全新的一個(gè)月,新階段的新任務(wù),以是看待11月份的.發(fā)賣任務(wù)要愈加的主動(dòng),盡量的多往做營(yíng)業(yè),實(shí)現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務(wù),讓本人的發(fā)賣額達(dá)標(biāo),為公司添加更多的效益。如斯我將會(huì)往多聯(lián)絡(luò)客戶,而且尋覓新的客戶,添加發(fā)賣的時(shí)機(jī)。正在這個(gè)月里,我會(huì)把一切公司要舉行的發(fā)賣勾當(dāng)熟習(xí)上去,把勾當(dāng)?shù)牧鞒膛炝?xí),正在勾當(dāng)開端的時(shí)分本人就可以派上用處了。
3、加年夜對(duì)于客戶回訪的力度
作為發(fā)賣員,開始打交道的是客戶,以是接上去的一月,我將會(huì)與我的一切客戶停止回訪,對(duì)于客戶停止回訪的時(shí)分,我會(huì)仔細(xì)的把客戶提出的成績(jī)記載上去,可以就地答復(fù)的就就地賜與解答,假如就地不克不及的,也能夠憑仗記載正在與其余人評(píng)論辯論后賜與答復(fù),如許愈加的精確些。10月份由于忙著其余任務(wù),就疏忽了對(duì)于客戶的回訪任務(wù),以是進(jìn)進(jìn)十一月,我正在對(duì)于客戶回訪的任務(wù)就要加鼎力度,這也是與客戶樹立杰出干系的道路,更是與客戶加厚交流的一個(gè)體式格局,因而回訪客戶是必定要做到位的。
月牙份的開端,是新階段的任務(wù)的開端,我將積極隨著方案往做,讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好。固然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正,讓本人不管是任務(wù),仍是其余方面,都能更好。這份發(fā)賣任務(wù)方案,我會(huì)盡量的局部做到,讓它成為我11月任務(wù)的助力。我置信本人會(huì)歡迎更好的本人,讓發(fā)賣的今天更好。
銷售員月度工作計(jì)劃9
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx套,較20xx度增長(zhǎng)11.4%.20xx度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前xxx深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx度的產(chǎn)品線,公司20xx度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx在格力、美的、海爾等一線品牌的.“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而xxx調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx至20xx度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“xxx調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
銷售員月度工作計(jì)劃10
一、數(shù)據(jù)分析:
1、季度任務(wù)計(jì)劃表;
2、未規(guī)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、專項(xiàng)工程進(jìn)度;
二、本月銷售業(yè)績(jī)分解:
1、本月銷量細(xì)分為客戶名單,標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地走訪客戶名單,標(biāo)記主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排和促銷人員通話清單;
4、特殊項(xiàng)目的銷售分解;
三、問題分析:
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)明問題點(diǎn)及其原因;
2、出現(xiàn)的問題有解決的辦法;
3、銷售過程中的`問題及解決方案;
四、月度銷售工作計(jì)劃會(huì)列出6月份的配套工作項(xiàng)目以及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)度;
五、增長(zhǎng)點(diǎn):
1、銷售增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)清單及衡量標(biāo)準(zhǔn);
2、新客戶和新項(xiàng)目的網(wǎng)點(diǎn)列表和時(shí)間表
六、改進(jìn):
1、改進(jìn)公司流程和系統(tǒng)的建議;
2、改進(jìn)政策措施和資源配置的建議。
1、制度:嚴(yán)格執(zhí)行制定的考勤制度、車輛安全制度、車輛及裝修提成分配制度、招聘制度、值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn),確保系統(tǒng)正常運(yùn)行和高效運(yùn)行。
2、衛(wèi)生:展廳和車輛的衛(wèi)生一直堅(jiān)持不懈。
3、人員:何承宗,人力資源部,網(wǎng)管部討論合計(jì),補(bǔ)缺。
4、庫(kù)存:程總、網(wǎng)管部郭經(jīng)理、品牌經(jīng)理總庫(kù)存結(jié)構(gòu),以及與系統(tǒng)相關(guān)的應(yīng)急措施。
5、客戶:主要針對(duì)xx大客戶(目前進(jìn)展情況會(huì)單獨(dú)向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
6、銷量:至少零售xx臺(tái)。
7、合作:配合總部組織的節(jié)油大賽。
8、學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,早日實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。
9、外聯(lián):重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥、副食品等大中型企業(yè)。努力發(fā)展xxC+客戶,報(bào)網(wǎng)管部備案。
10、關(guān)懷:給老客戶和重點(diǎn)客戶發(fā)問候信息,發(fā)凱威資料
銷售員月度工作計(jì)劃11
10月底,也意味著進(jìn)入下一個(gè)實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼎力支持,讓我掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí);谖遗c房地產(chǎn)銷售行業(yè)的首次接觸,面對(duì)巨大的困難和壓力,針對(duì)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,結(jié)合我過去一個(gè)月對(duì)“房地產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特制定以下11月份房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
該工作計(jì)劃包括目的、目標(biāo)、工作發(fā)展計(jì)劃、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)和日常計(jì)劃五個(gè)部分。
一、目的
該計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的銷售目標(biāo),并將集團(tuán)員工人數(shù)增加10人。該計(jì)劃的`目的是確保完成目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面深入地把握我們“產(chǎn)品”定位的優(yōu)勢(shì),自由運(yùn)用。
2、根據(jù)之前知道的信息,從其他途徑搜索,收集1000條客戶信息。
3、鎖定30個(gè)潛在客戶。
4、努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
三、工作實(shí)施計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),我們的房地產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,所以售前服務(wù)是我們工作的重中之重。正因?yàn)槿绱耍业墓ぷ靼l(fā)展規(guī)劃也是圍繞“售前服務(wù)”展開的。
1、通過多種渠道廣泛收集客戶數(shù)據(jù),經(jīng)過初步分析后輸入,并在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí),讓自己在掌握房地產(chǎn)銷售特點(diǎn)的基礎(chǔ)上有進(jìn)一步深入的體驗(yàn),讓自己可以自由運(yùn)用,在客戶面前流暢的回答。
2、盡可能為感興趣的客戶提供服務(wù)(比如根據(jù)客戶需求及時(shí)告知原房子和價(jià)格),讓客戶了解房子和價(jià)格,并在此基礎(chǔ)上與客戶互動(dòng)。
其次,給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:住房緊張,物價(jià)上漲等。激起他們的購(gòu)買欲望。
3、在與客戶電話溝通的過程中,實(shí)時(shí)掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),并根據(jù)這些對(duì)客戶進(jìn)行分類。
4、在溝通過程中,針對(duì)感興趣的客戶,保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或想了解更多,他們可以安排面試。
5、面試前要做好各種充分的準(zhǔn)備,這樣才能確定房屋、面積、單價(jià)等。對(duì)某人/某事了如指掌
6、每次面試后總結(jié)分析結(jié)果,向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)意見。克服困難,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)奮斗。
7、總結(jié)摸索進(jìn)步。
四、計(jì)劃評(píng)估摘要
一個(gè)月后,要評(píng)估本月的工作成績(jī)和計(jì)劃執(zhí)行情況,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作做準(zhǔn)備。
銷售員月度工作計(jì)劃12
對(duì)于保險(xiǎn)銷售的發(fā)展來(lái)說(shuō),三月的到來(lái)意味著新的機(jī)遇,尤其是目前我的銷售業(yè)績(jī)不理想的時(shí)候,自然需要想辦法改善工作中的不足。畢竟工作中出現(xiàn)的問題,只有通過自己的努力才能解決。另外,3月份保險(xiǎn)市場(chǎng)有變化,需要提前做計(jì)劃。基于這個(gè)范疇,我在總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),于3月份制定了保險(xiǎn)銷售計(jì)劃。
我們應(yīng)該更加重視客戶數(shù)據(jù)的收集和整理,才能獲得更多的機(jī)會(huì)。畢竟,在保險(xiǎn)銷售中,我們不能僅僅把希望寄托在客戶主動(dòng)上門上,我們往往需要尋找和發(fā)展客戶,為我們的銷售工作帶來(lái)效益。事實(shí)上,我們?cè)阡N售上缺乏主動(dòng)性主要是因?yàn)槿狈捎玫目蛻糍Y源。這也意味著即使你有很強(qiáng)的銷售能力,也很難在有限的客戶資源中有所作為。如果你不明白這么簡(jiǎn)單的道理,你怎么能指望在銷售工作中取得成功呢?所以在認(rèn)識(shí)到自己的不足之后,3月份就要加強(qiáng)客戶數(shù)據(jù)的收集,更好的創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
因?yàn)椴皇煜けkU(xiǎn)業(yè)務(wù),所以要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在過去的銷售工作中,這樣的問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)。畢竟,如果你得不到客戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)可,就很難得到對(duì)方的信任。正是因?yàn)槟銢]有意識(shí)到這個(gè)簡(jiǎn)單的道理,你在銷售工作上的努力出現(xiàn)了偏差。其實(shí),如果你足夠重視,應(yīng)該可以意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)自己銷售工作的重要性。所以在3月份的銷售工作中,你要注意業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),這樣比較方便。
由于訪問量不足,很難有效利用保險(xiǎn)銷售中已經(jīng)緊張的.客戶資源?紤]到很多客戶因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不熟悉或者想觀望一段時(shí)間而當(dāng)場(chǎng)拒絕,很難盡快回復(fù),所以要主動(dòng)拜訪,增加拜訪次數(shù),才能體現(xiàn)誠(chéng)意,重視客戶。在銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,要了解客戶資源的重要性并進(jìn)行相應(yīng)的拜訪,尤其是在目前銷售業(yè)績(jī)不理想的情況下,要了解客戶拜訪不足的影響。
對(duì)我來(lái)說(shuō),為了有效提高自己的銷售業(yè)績(jī),計(jì)劃應(yīng)該盡快實(shí)施,我會(huì)在履行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職責(zé)的同時(shí),加強(qiáng)自己的要求,以適應(yīng)工作場(chǎng)所不斷變化的情況。希望做好計(jì)劃后,能通過自己在銷售工作上的努力,彌補(bǔ)過去業(yè)績(jī)不好帶來(lái)的遺憾。
銷售員月度工作計(jì)劃13
銷售工作不同于其他工作。如果沒有計(jì)劃,往往是無(wú)頭蒼蠅,沒有目標(biāo)。我不知道我在做什么。只有做好計(jì)劃,定好目標(biāo),才能在工作中充分發(fā)揮自己的能力,制定好9月份的工作計(jì)劃。
作為電話銷售,除了9月份的日常銷售任務(wù)和目標(biāo),我還想做好回訪老客戶的工作,熟悉我們的新產(chǎn)品,再次優(yōu)化自己的銷售技巧。
老客戶回訪是9月份最重要的工作,不僅是為了促進(jìn)銷售和維護(hù)客戶群,也是為了做好回訪,了解客戶對(duì)產(chǎn)品使用有什么問題,或者我們的產(chǎn)品可以做哪些改進(jìn)。經(jīng)過一段時(shí)間的工作,我積累了一些老顧客,他們購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)有一段時(shí)間了。9月份我會(huì)挨個(gè)給他們打電話,了解他們購(gòu)買后是怎么使用產(chǎn)品的,對(duì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品有什么建議。另外,在我回訪期間,我可以知道是否需要再次購(gòu)買它們進(jìn)行二次銷售。或者有沒有客戶可以推薦給我。在很多情況下,老客戶的回訪不僅是一個(gè)很好的服務(wù),也是一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。
我們公司將在9月份推出一款新產(chǎn)品,我想盡快熟悉這方面,以便在電話銷售工作中做出推薦。盡量在一周內(nèi)熟悉產(chǎn)品,自己看數(shù)據(jù)了解數(shù)據(jù),和同事討論總結(jié)新產(chǎn)品的賣點(diǎn)和用詞。第二周盡量向客戶推薦,總結(jié)銷售過程中遇到的需要改進(jìn)的`問題,以及哪些點(diǎn)容易被客戶接受,可以在以后使用。在第三和第四周,我們可以專注于推薦我們的新產(chǎn)品。讓更多的客戶接受并知道如何在銷售過程中做好我們新產(chǎn)品的以下銷售計(jì)劃。
要優(yōu)化銷售演講,只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化,才能在電話營(yíng)銷過程中節(jié)省大量的時(shí)間。不需要每次遇到新客戶都用自己的話溝通,演講也需要跟進(jìn)情況。根據(jù)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。之前的演講用了幾個(gè)月了,期間我的銷售能力有所提升,經(jīng)常會(huì)用到一些詞。這些都加到講話里,這樣我的參考會(huì)多一些,一些過時(shí)的文字可以剔除,不再使用。
9月份還有很多工作,銷售的壓力也很大,但是我提前做了計(jì)劃,讓自己更有目的性,對(duì)自己主要想做什么有了更清晰的認(rèn)識(shí)。以上是我9月份的工作計(jì)劃,具體情況具體執(zhí)行,隨時(shí)調(diào)整。
銷售員月度工作計(jì)劃14
從去年6月開始銷售,我就一直處于非常興奮的狀態(tài),這讓我每天都充滿激情,讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不同;秀敝邪肽赀^去了,然后四月又是新的挑戰(zhàn)。此時(shí)此刻,我應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,徹底出發(fā)。下面,我制定了個(gè)人4月份的工作計(jì)劃。如有不妥,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!
一、提高銷售技巧,提升業(yè)績(jī)
我做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員快一年了。在這段時(shí)間里,我逐漸意識(shí)到銷售技能是一項(xiàng)非常重要的技能。一個(gè)推銷員,如果他只有一張聰明的嘴,就不能讓我們?nèi)〉萌魏纬删。很多時(shí)候,和客戶溝通要注意一些技巧,處理問題要注意一些技巧。這是我們銷售人員應(yīng)該注意的,也是值得我們自我提升的。另外,下個(gè)月的.表現(xiàn)很重要,因?yàn)樗脑虏攀墙衲暾嬲拈_始,所以我要更加重視,爭(zhēng)取明年一月的表現(xiàn)有所突破。
二、設(shè)定銷售目標(biāo),改善現(xiàn)狀
要想在業(yè)績(jī)上有所突破,首先要給自己定一個(gè)更好的目標(biāo),比以前更現(xiàn)實(shí)更好。反正我覺得今年4月份可以取得一些成績(jī),所以我決定給4月份定一個(gè)比較合理的目標(biāo),然后把握方法和尺度進(jìn)行突破,希望能取得好成績(jī),改善現(xiàn)狀,讓自己的工作進(jìn)步發(fā)展。
三、提高服務(wù)質(zhì)量和重視態(tài)度
在之前的工作中,我們經(jīng)常會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問題,那就是在與客戶的溝通中,應(yīng)該保持怎樣的形象。面對(duì)客戶的困難或不理解,我們應(yīng)該如何保持正確的服務(wù)態(tài)度?這是我們工作中的一個(gè)難點(diǎn),因?yàn)槲覀儾粌H要堅(jiān)持自己的原則,也不能讓客戶蒙受損失,更不能讓我們的合作受到我們言行的影響。所以這方面需要我自己去研究。在接下來(lái)的一個(gè)月里,我會(huì)關(guān)注自己的服務(wù)質(zhì)量,理性應(yīng)對(duì)各種情況,擺正服務(wù)態(tài)度,以讓客戶感受到我們的專業(yè)性和品質(zhì)。在新的一個(gè)月里,我相信我們會(huì)有新的突破和成就。我會(huì)端正態(tài)度,在以后的工作中加倍努力,再接再厲,勇往直前。
銷售員月度工作計(jì)劃15
如果工作沒有計(jì)劃的進(jìn)行,我發(fā)現(xiàn)效率很低,好像覺得自己打了一個(gè)很重的拳,打中了棉花。上個(gè)月我以為自己很努力了,但不得不承認(rèn),我的很多工作都是徒勞的,并沒有對(duì)我最后的銷售業(yè)績(jī)起到任何作用。我聽取了經(jīng)理的意見,為我4月份的工作制定了工作計(jì)劃。我覺得我只要按照這個(gè)工作計(jì)劃做好就行了。
第一、給自己更多的壓力
作為一名房地產(chǎn)銷售員,我覺得自己的工作能力遠(yuǎn)不止于此,所以我決定給自己一點(diǎn)工作壓力,看看自己的工作極限在哪里。4月份我會(huì)開兩個(gè)網(wǎng)上銷售端口。我目前一直是銷售端口,看得出客戶總是那么多,能帶來(lái)的利益也是成比例的,所以決定賭一把,開兩個(gè),讓更多的客戶找我看房,因?yàn)殚_端口。
第二、設(shè)定自己的工作目標(biāo)
在這個(gè)月里,我必須實(shí)現(xiàn)以下工作目標(biāo)。
1、出租人計(jì)算了過去三個(gè)月的平均租賃訂單數(shù)。以此為參考值,我決定這個(gè)月租出十五套房子。比之前平均多了三套,多不了多少,我覺得還在我的承受能力之內(nèi)。
2、賣房,公司的樓盤和這兩個(gè)月新開的兩棟樓,這個(gè)時(shí)候賣房會(huì)輕松很多。我給自己定了一個(gè)不難完成的目標(biāo)。這個(gè)月想賣五套以上的'房子,只要努力就能很好的完成。
3、別墅房,我在這里工作這么久,知道我們公司每棟別墅的信息,在哪里,什么方向。多少平米,內(nèi)部結(jié)構(gòu)如何等等。,都牢牢地記在心里。我夢(mèng)想開一棟單身別墅。這個(gè)月一定要多給客戶推薦,不要錯(cuò)過任何有能力購(gòu)買的客戶。我想填補(bǔ)我的專業(yè)空缺。
第三、加強(qiáng)與客戶的溝通
我發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)是我工作中最重要的部分,我的客戶被忽視了。我經(jīng)常把那些在我手里買過房子或者租過房子的客戶留下,F(xiàn)在我意識(shí)到他們也可以成為我的潛在客戶,他們有做訂單的經(jīng)驗(yàn),知道我的銷售是否可靠,所以他們做訂單的機(jī)會(huì)更大。還有那個(gè)拒絕我的客戶,我就不再堅(jiān)持了。我覺得有必要再篩選一下。前一瞬間,別人可能沒有購(gòu)買的意向,但下一秒可能就有了。我還是需要加強(qiáng)和客戶的溝通。我不能總是專注于自己。即使我工作能力強(qiáng),沒有客戶對(duì)我來(lái)說(shuō)也是徒勞的。
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