貿(mào)促會工作計劃（精選8篇）

　　光陰如水，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編整理的貿(mào)促會工作計劃，希望能夠幫助到大家。

　　貿(mào)促會工作計劃 1

　　20xx年xx市貿(mào)促會工作思路：緊扣“加快科學發(fā)展、建設(shè)美麗泉城”的發(fā)展目標，圍繞中心，立足企業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢，有所作為，探索體系創(chuàng)新，持續(xù)強化“引領(lǐng)、護航、維權(quán)”為一體的綜合國際貿(mào)易投資促進服務(wù)體系建設(shè)，持續(xù)推動貿(mào)促綜合平臺做大做強，精準服務(wù)，貼心服務(wù)，強化引資、引技、引智，擴大出口規(guī)模，加快“走出去”步伐，為xx市開放型經(jīng)濟發(fā)展而努力奮斗。

　　1、提升發(fā)展研究水平，營造更好發(fā)展環(huán)境。

　　一是針對全市構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制綜合試點城市工作、中小企業(yè)融資難等課題做好研究工作，有針對性開展調(diào)研，撰寫高水平調(diào)研報告；二是繼續(xù)在全國范圍內(nèi)的兄弟貿(mào)促機構(gòu)進行走訪交流活動，圍繞商會建設(shè)、招商引資、對接“一帶一路”等主題開展專題調(diào)研，學習總結(jié)兄弟單位先進經(jīng)驗，為我會下一步工作提供經(jīng)驗思路；三是繼續(xù)發(fā)揮代言工商職能，促進我市企業(yè)對接“一帶一路”沿線國家等新興市場，組織“一帶一路”商機研討會，組織企業(yè)舉辦2到3次有關(guān)外貿(mào)出口方面的培訓活動；四是做好外宣工作，強化報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳渠道和政務(wù)信息、中國貿(mào)促網(wǎng)、xx國際貿(mào)促網(wǎng)、xx貿(mào)促微信公眾平臺的維護工作，做好外向型企業(yè)App管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護和管理，做好《xx貿(mào)促》的發(fā)行工作。

　　2、提升國際聯(lián)絡(luò)水平，拓展貿(mào)促工作空間。

　　一是用好貿(mào)促會“國際聯(lián)絡(luò)+商協(xié)會”的.優(yōu)勢平臺，拓展和精耕多方對外關(guān)系，在加強機制建設(shè)夯實基礎(chǔ)的同時，推進實質(zhì)性的深入合作。二是以“國際聯(lián)絡(luò)+活動”為載體，走進“一帶一路”、東盟和非洲，開展“國際經(jīng)貿(mào)交流行”系列活動，重點突出第十一屆中國—拉美企業(yè)家高峰會、阿爾及利亞汽配展、對接“德國工業(yè)4.0”等活動和主題。三是圍繞“國際聯(lián)絡(luò)+企業(yè)”的目標，以工業(yè)制造等行業(yè)的外貿(mào)出口企業(yè)為基礎(chǔ)，結(jié)合展洽會等，營造國際化、便利化營商環(huán)境，搭建多維度服務(wù)平臺，為企業(yè)提供全方位、高質(zhì)量的精準服務(wù)，助力外向型經(jīng)濟新發(fā)展。

　　3、提升貿(mào)投工作水平，實現(xiàn)業(yè)務(wù)再上臺階。

　　一是積極協(xié)助推廣電商服務(wù)平臺，繼續(xù)強化與阿里巴巴、秦工國貿(mào)等電商平臺的合作，提升服務(wù)水平和工作質(zhì)量，幫助更多企業(yè)拓展國際市場。二是做好“魅力xx”商品展系列活動，計劃舉辦西安展、xx展、境外展3場。三是加大招商引資力度，充分利用展會、推介會等平臺，積極強化與相關(guān)部門的合作，深度挖掘貿(mào)促系統(tǒng)優(yōu)勢，在跟蹤服務(wù)好現(xiàn)有重點項目的同時爭取更大突破。四是做好線上、線下展會，宣傳企業(yè)產(chǎn)品、促進貿(mào)易合作。線下計劃完成國內(nèi)展會項目50個，出展項目28個，重點組織參與好20xx阿斯塔納世博會中國館xx周相關(guān)活動。線上繼續(xù)加強與好品xx、舜網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺合作，組織我市企業(yè)加入好品xx營銷平臺和淘寶特色中國、xx館。充分利用好品xx俄羅斯海外倉的資源，率先組織我市企業(yè)產(chǎn)品入駐。

　　4、提升法律服務(wù)水平，塑造法律服務(wù)品牌。

　　一是按照總會要求，繼續(xù)做好商事認證各項業(yè)務(wù)，加強與企業(yè)的溝通與交流，有針對性的開展調(diào)研，進一步提高服務(wù)效率和水平。二是重點做好優(yōu)惠原產(chǎn)地證工作并及時與總會保持聯(lián)系，在工作中積累辦理經(jīng)驗，為今后總會授權(quán)做好準備。三是加強對商河、章丘簽證點的指導、管理和監(jiān)督，保證簽證點工作的順利開展。四是拓展法律服務(wù)工作，幫助企業(yè)以非訴訟手段解決法律糾紛。重點做好經(jīng)貿(mào)摩擦預警工作，繼續(xù)做好法律咨詢、調(diào)解服務(wù)、協(xié)調(diào)等工作，不斷豐富服務(wù)手段。五是做好統(tǒng)計分析工作。注意分析出口企業(yè)、出口產(chǎn)品、出口市場的變化情況，注意調(diào)查研究，了解國家外貿(mào)政策和國際經(jīng)濟環(huán)境變化情況，主動調(diào)整相關(guān)服務(wù)措施。六是做好宣傳推廣工作，有重點、多渠道地開展業(yè)務(wù)宣傳。七是強化法律維權(quán)工作，積極爭取總會在法律維權(quán)方面的政策和條件支持，強化法律維權(quán)服務(wù)功能，不斷提升工作水平，維護企業(yè)在海外的正當權(quán)益，為健全“走出去”服務(wù)保障體系，營造法治化、國際化、便利化的營商環(huán)境做出積極努力。

　　5、提升貿(mào)促發(fā)展水平，開展精準貼心服務(wù)。

　　一是吸收更多有代表性的企業(yè)和商協(xié)會加入xx國際商會，進一步優(yōu)化會員企業(yè)結(jié)構(gòu)，整合系統(tǒng)資源；二是不斷探索載體平臺建設(shè)，進一步豐富服務(wù)手段和服務(wù)內(nèi)容，持續(xù)提高為會員提供特色服務(wù)和增值服務(wù)的能力，增強對企業(yè)吸引力和凝聚力，努力把xx國際商會建設(shè)成為“會員之家”；三是大力開展精準服務(wù)和貼心服務(wù)活動，充分發(fā)揮代言工商作用，傾聽會員企業(yè)心聲、了解會員企業(yè)需求，根據(jù)會員企業(yè)發(fā)展實際提供“訂單式”的專業(yè)貿(mào)促服務(wù)。

　　貿(mào)促會工作計劃 2

　　xx年，區(qū)貿(mào)促會緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局，努力做好“促進國際貿(mào)易、加強招商引資、加強機關(guān)建設(shè)”三個方面中心工作，積極開展工作，順利完成了各項工作任務(wù)。

　　一、認真組織開展了國際貿(mào)易促進工作

　　為幫助企業(yè)更好地開拓國際市場、促進企業(yè)對外貿(mào)易交流與合作，在為企業(yè)提供各類經(jīng)貿(mào)信息、組織企業(yè)參展、參加經(jīng)貿(mào)活動方面做了大量工作。一是及時為企業(yè)提供各類經(jīng)貿(mào)活動、展會信息。及時地把省、市貿(mào)促會組織的展會、洽談會信息傳遞給各會員企業(yè)，為企業(yè)提供中歐經(jīng)貿(mào)論壇、南亞論壇等經(jīng)貿(mào)活動信息26條；中俄蒙經(jīng)貿(mào)洽談暨商品展銷會、緬甸展等展會信息5條。二是積極組織企業(yè)參加展會和各類經(jīng)貿(mào)活動。組織宏泰紡織參加了日本大阪紡織服裝展。組織華能氣動、玉寧杰兩家企業(yè)參加了省貿(mào)促會組織的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)座談會。組織森鋒科技、中德設(shè)備、寶源置業(yè)三家企業(yè)參加了第十三屆山東省—山口縣經(jīng)貿(mào)洽談會。三是做好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展扶持資金的補貼申報工作。為玉寧杰、福潤康等9家企業(yè)，申請10個境外展覽項目資金補貼，共計42萬元。

　　二、積極開展招商引資工作，超額完成了區(qū)政府下達的任務(wù)指標

　　今年，我們把招商引資工作作為重中之重來抓。加強與上級業(yè)務(wù)部門市貿(mào)促會、市僑聯(lián)的聯(lián)系，以獲得更多的招商信息。積極參加市貿(mào)促會組織的赴深圳深洽會招商活動，與有意來濟投資的企業(yè)建立了聯(lián)系。通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式，與客商建立了經(jīng)常性的溝通渠道。加強招商引資相關(guān)業(yè)務(wù)的學習，組織負責招商引資的領(lǐng)導參加在西安舉辦的“招商引資項目策劃包裝、項目談判、如何吸引外資企業(yè)投資暨開發(fā)區(qū)創(chuàng)新發(fā)展研討班”。對區(qū)內(nèi)的招商資源，及時進行了解、整理，以全面地向投資商進行推介。對推介的項目積極做好與有關(guān)單位的`協(xié)調(diào)溝通工作。今年，接待來區(qū)考察、洽談客商50人次以上，考察地塊10處以上。

　　目前，已完成的項目有一個，是全福立交橋西南角改造項目。該項目規(guī)劃用地面積146畝，由香港路勁地產(chǎn)集團有限公司意向投資，投資規(guī)模在30億元人民幣以上，針對該項目集團成立了濟南路勁雋成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，注冊資金2億元人民幣。目前，區(qū)貿(mào)促會已協(xié)調(diào)多個部門幫其完成工商注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)，準備近期與濟南舊城開發(fā)投資集團有限公司、區(qū)政府簽訂相關(guān)開發(fā)協(xié)議。除此之外，已談和正在推進的項目有三個：一是江蘇潤恒集團在郭店辦事處投資建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園項目。該項目占地約1300畝，投資50億元人民幣以上，潤恒領(lǐng)導多次對該地塊進行考察，投資意愿強烈。我區(qū)領(lǐng)導及辦事處負責人到南京也對該項目進行了實地考察。二是濟南毅德商貿(mào)城項目。項目由深圳毅德控股有限公司意向投資，是集產(chǎn)品展示及交易、倉儲物流、會展、商務(wù)、五星級酒店為一體的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地。目前，投資方已看好郭店的地塊，項目正在積極推進中。三是電子科技公司項目。項目擬由廣東心里程集團有限公司投資20億元成立，這是一家集平板電腦、一體機電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、品牌運營、國內(nèi)外貿(mào)易以及IT電子信息行業(yè)投資為一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前，初步看好唐冶新區(qū)一處190畝的地塊，有待該企業(yè)來濟南進一步考察、洽談。

　　三、創(chuàng)新工作方式，加強了機關(guān)建設(shè)和包村工作

　　堅持一周一次的會務(wù)會工作例會制度，及時交流安排工作，保證了工作的順利推進。積極探索學習方式的改進，建立了“三個一”學習機制，確保學習取得實效。一是堅持每周組織一次集中學習，使學習常態(tài)化。建立每周一次的學習制度，每周一在開辦公例會之前組織全體機關(guān)人員集中學習。二是每次學習由會領(lǐng)導和科室負責人其中一人組織實施。根據(jù)每個人的工作分工和科室的職責來組織學習內(nèi)容。三是每次學習后對所學內(nèi)容進行一次檢測。檢測題由組織者在學習前擬出，檢測內(nèi)容是所學內(nèi)容的重點，集中學習后統(tǒng)一答題，檢測題答完后由辦公室統(tǒng)一審閱、存檔。在包村工作中，針對唐王鎮(zhèn)于家村在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面存在的資金困難，聯(lián)系了融懿小額貸款公司，邀請該公司對于家村進行了實地考察，促成了該公司給予鴻順瓜菜專業(yè)合作社較大額度的信貸支持。目前，該公司已向合作社發(fā)放貸款140萬元，建成大棚8個，明年將繼續(xù)放貸140余萬元，完成其他8個大棚的建設(shè)。從土地流轉(zhuǎn)到種植全過程，區(qū)貿(mào)促會將協(xié)調(diào)小額貸款公司給予全程資金支持，預計共投入扶持資金500萬元。另外，為全村95位老人購買了人身意外傷害險。春節(jié)前，購買了年貨慰問村里困難群眾。認真落實中央、省、市、區(qū)有關(guān)改進工作作風、密切聯(lián)系群眾以及厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費的各項規(guī)定，嚴格落實公車封存制度。認真開展“萬名黨員幫扶群眾”、“慈心一日捐”等主題實踐活動。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。抓好“雙諾、雙述、雙評”制度的落實。

　　今年工作存在的主要問題是：組展工作受國際金融形勢影響，國外客戶購買力下滑，參加展會客商不多，企業(yè)參展效果不理想，積極性不高，組織企業(yè)參展的難度較大。招商引資工作取得實質(zhì)性進展的項目不多。機關(guān)各項規(guī)章制度還不夠完善，信息宣傳力度缺乏。

　　在xx工作中，要繼續(xù)圍繞“促進國際貿(mào)易、加強招商引資、加強機關(guān)建設(shè)”三方面中心工作，努力做好各方面工作。一是組展工作早計劃、早安排，根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)特點，多組織企業(yè)參加一些圍繞某一類產(chǎn)品的展會，使參展更具專題性，多組織企業(yè)抱團參加一些境外展，使企業(yè)真正走出國門，增強產(chǎn)品的國際競爭力。組織一次國際商會會員業(yè)務(wù)培訓活動，使企業(yè)了解最新外經(jīng)貿(mào)發(fā)展政策、國家對企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面知識。二是招商引資在跟進好在談項目的同時，積極參加市貿(mào)促會、市僑聯(lián)組織的招商活動，爭取聯(lián)系更多新項目，做好已落地項目的后續(xù)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，爭取更多、更好的項目落地我區(qū)。三是增強工作主動性、責任感。多思考、多擔責，按照職責分工做好本職工作。完善機關(guān)各項規(guī)章制度，改進工作作風，繼續(xù)開展黨的群眾路線教育實踐活動，做好為企服務(wù)等工作。

　　貿(mào)促會工作計劃 3

　　一、企業(yè)概況

　　成立xxx食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資本50萬元。經(jīng)營范圍:批發(fā)零售、包裝食品、飲料、罐頭食品、副食品調(diào)味品、保健食品、日用品、文具及服裝。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品。主要銷往各類大型超市、連鎖超市以及批發(fā)給類似的貿(mào)易公司和流通市場。公司有一個和客戶交流的網(wǎng)站。

　　二、個人狀況的商業(yè)計劃

　　我是xxx食品貿(mào)易有限公司的法定代表人、、今年44歲，女，大專學歷。已婚（丈夫是公務(wù)員，女兒上學），曾在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié)，在銷售部做業(yè)務(wù)主管，國企轉(zhuǎn)型失業(yè)。我選擇創(chuàng)業(yè)，做自己熟悉的事情來開展食品經(jīng)營活動

　　三、市場評估

　　a、進入市場，首先要有一個行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點:

　�。ㄒ唬┮云放飘a(chǎn)品進入市場帶動其他產(chǎn)品。

　�。ǘ�）消費者需要名牌產(chǎn)品。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的。大約10%。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。

　　b、代理二線品牌，首先是質(zhì)量過硬，同時在價格上能和一線品牌產(chǎn)品競爭市場份額，能有足夠的利潤，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品。

　　c、代理經(jīng)銷當?shù)禺a(chǎn)品。利用這個城市消費者的心理。稍微有點熟悉度的老品牌都有預定的客戶群。利潤20%左右。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭

　　d、銷售其他貿(mào)易公司銷售的成熟產(chǎn)品。例子:河北億達休閑罐頭。

　　e、開拓市場空白點。使用企業(yè)注冊的商標。何英系列跪菜的年輕負責人。例如:金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹王魚頭食品有限公司（企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準）按照國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準生產(chǎn)（不同于其他有企業(yè)標準的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食品安全。

　　蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強，大企業(yè)（因為不是滾動生產(chǎn)）不適合生產(chǎn)加工。但是，小企業(yè)無法實現(xiàn)高壓滅菌過程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導致二氧化硫超標。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場的基礎(chǔ)。同時，這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。

　　總結(jié)一下。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進入市場的。

　　四、銷售計劃

　　1、按照超市的形式，通過品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動到其他產(chǎn)品上。推廣適合各類超市的產(chǎn)品。（大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費群體上劃分產(chǎn)品。）根據(jù)分類和規(guī)劃，將消費方便（小區(qū)內(nèi)）、副食品調(diào)料、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬家麗超市和各區(qū)食品店購買的超市，并引入臨近國家的居民消費的產(chǎn)品和移動購買力消費的產(chǎn)品。例:加一些封閉的食物。

　　2、物美超市有14家店（包括榮達超市的10家店）。一家物美超市，米蘭三家店，世紀聯(lián)華超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產(chǎn)品一起銷售。

　　3、運營中的產(chǎn)品已經(jīng)進入超市，營銷還沒有結(jié)束。促銷是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項目進行的。系列產(chǎn)品的銷售以單個產(chǎn)品促銷為驅(qū)動，安排銷售人員到店及時補貨，保證超市下單后24小時內(nèi)發(fā)貨到店。

　　4、按時檢查賬目。與超市各部門搞好關(guān)系，以便及時、按期收回貸款。

　　5、及時解決消費者因質(zhì)量問題投訴的各種問題，及時與廠家溝通，為售后提供一切服務(wù)。執(zhí)行與制造商的合同。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。

　　6、分銷產(chǎn)品，分銷到同一個貿(mào)易公司，把那些已經(jīng)進入超布的企業(yè)，讓他們進行營銷。例子:天津開發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進口到家樂福超市的5家店和北京的6家店。

　　7、做好產(chǎn)品的.流通，也就是批量發(fā)布場。

　　8、建立網(wǎng)絡(luò)對賬平臺。與合格的超市和商業(yè)客戶進行網(wǎng)上交易。

　　9、使用財務(wù)軟件進行營銷管理

　　五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

　　作為法人，我占公司90%的股份，另一個股東占10%。有8名注冊雇員和6名婦女，其中7人有特殊就業(yè)證，6人申請了再就業(yè)優(yōu)惠活動，7人年齡在38-48歲之間。1人是下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保險和衛(wèi)生局認定為“勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)”，并在河東區(qū)國家稅務(wù)局辦理了自2005年1月1日起三年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定崗位職責，與員工簽訂三年勞動合同，并在勞動保障部門確認。參加了社會養(yǎng)老保險，5名員工轉(zhuǎn)崗成功。企業(yè)有完整的組織機構(gòu)。

　　六、固定資產(chǎn)

　　我們擁有一輛五菱牌面包年，一輛大發(fā)面包車，兩臺傳真機，三臺電腦，三臺打印機，兩臺固定電話，四臺手機，專用辦公桌，全套家電。

　　七、流動性

　　每月15萬左右，可以平衡自有資金和廠商貸款支持

　　第一年的銷量預計在180萬人左右。由于進廠、推廣、條碼維護等費用，第一年的營銷費用為13.8萬元。工資9.8萬，辦公室租金9000，倉庫2.1萬，折舊3000，保險2.4萬，掛號4000。年平均銷售利潤6萬元。毛利35.7萬。隨著新辦公企業(yè)在第一年進入市場。在目前的市場環(huán)境下。保平就是贏，第二年銷售費用降低50%。

　　八、新趨勢、新思路，利用電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上超市

　　通過近一年的創(chuàng)業(yè)和市場運作。根據(jù)我的經(jīng)濟能力，很難在極端的方向上擴大發(fā)展，但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發(fā)展，我看到了電商平臺。在網(wǎng)上經(jīng)營超市為天津市區(qū)近300萬居民中的1%服務(wù)，網(wǎng)上訂貨，電話訂貨24小時內(nèi)送到你家，為社會上像我這樣的四五十個失業(yè)人員組織物流團隊，為現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體服務(wù)。讓我們有自己的收入，失業(yè)者找到工作，現(xiàn)代快節(jié)奏的人得到服務(wù)，節(jié)省時間。提議的在線發(fā)布:

　　1、副食品調(diào)料柜臺；

　　2、糧油特批；

　　3、對方便食品的特殊排斥；

　　4、對零食的特殊排斥；

　　5、調(diào)整食物柜臺；

　　6、煙草和酒精飲料柜臺；

　　7、無糖健康食品專柜；

　　8、嬰兒食品被明確拒絕；

　　9、家居用品專柜；

　　10、個人日用品專柜目標，只要你有房子，點擊我們的網(wǎng)上超市。把你所有的日用品送到你家門口。讓你省時省力省錢！利潤在25%左右:物流10%，營業(yè)費用10%，利潤5%。

　　九、現(xiàn)金流計劃

　　如果我開一家網(wǎng)上超市，我的現(xiàn)金流會很困難。我會努力為網(wǎng)上超市爭取貸款。我的理念是:保持業(yè)務(wù)做好，開辟新渠道規(guī)避大風險，網(wǎng)上超市會得到廠家和代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨物賣不出去，他們可以退貨和換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一個。

　　創(chuàng)業(yè)的各種困難我都克服了。我們得到了家庭、婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和國家扶持政策的支持和幫助。我們將不懈努力。堅持下去，回饋社會。壯大和完善企業(yè)，做一個合格的企業(yè)家。

　　貿(mào)促會工作計劃 4

　　一、摘要

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項種別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有很多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見議及貿(mào)易模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的'消費者。通過我的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空缺，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1.市場空缺上風

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的貿(mào)易企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲看和市場初運動的空缺，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2.市場面臨充實需求上風

　　從消費群體看，石家莊市的均勻年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們四周，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲看很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也留意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

　　3.環(huán)境、與配套服務(wù)上風

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我以為它不會形成威脅。由于第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依靠和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項同一收支，方便消費者的購買。

　　4.地域發(fā)展與移民城市上風

　　石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)目從而也在增長。那么，他們要定居，就要有屋子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有屋子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　貿(mào)促會工作計劃 5

　　今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務(wù)，力保銷售再創(chuàng)佳績

　　1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做

　　好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的'競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。

　　三、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

　　對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力

　　貿(mào)促會工作計劃 6

　　一、目的

　　為貫徹執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定，遵守法律法規(guī)有關(guān)條款，堅持以“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，保持安全管理整合體系運行有效，確保安全生產(chǎn)管理水平再上新臺階，特制訂20xx年公司安全生產(chǎn)目標實施計劃。

　　二、20xx年安全生產(chǎn)目標

　　死亡、重傷事故為零，減少輕傷、工傷事故；

　　2、重大環(huán)境污染事故為零；

　　3、重大設(shè)備設(shè)施事故次數(shù)為零；

　　4、安全生產(chǎn)投入確保100%，三級安全教育覆蓋率達到100%；

　　5、員工規(guī)范操作，杜絕“三違”現(xiàn)象發(fā)生；

　　6、安全管理人員及特種作業(yè)人員要全部經(jīng)過專業(yè)培訓，持證上崗要達到100%；

　　7、力爭職業(yè)健康危害事故發(fā)生率為零及安全隱患整改率達100%；

　　三、具體安全生產(chǎn)目標實施計劃

　　1.生技部

　�、�.全場性安全檢查每月進行一次，適時組織專項安全檢查，堅持執(zhí)行每日的日常安全巡查，對查出隱患及時予以落實整改。

　�、�.按照安全教育培訓計劃要求，切實做好新員工進廠的三級安全教育工作和日常安全教育培訓工作，提高員工安全意識和安全操作技能，并做好相應(yīng)的記錄和臺賬，建立完善員工的個人安全教育檔案，參與各班組的安全活動，并予指導和協(xié)助。

　�、�.應(yīng)急安全防護用品裝備、設(shè)施、物資每月檢查一次，確保能夠正常使用，并做好相應(yīng)的檢查記錄和臺賬。

　�、�.一旦發(fā)生安全生產(chǎn)事故必須在1周內(nèi)作出處理意見報領(lǐng)導審批，一般生產(chǎn)操作事故必須在3日內(nèi)處理完畢。

　　⑸.建立完善特殊工種臺帳，特殊崗位無證禁止上崗，持證人員必須按時復檢。

　�、�.確實做好日常安全教育宣傳工作，加強事故演練，加強員工安全防護意識。

　�、�.做好職業(yè)健康宣傳及預防工作。

　　⑻.確實做好各項環(huán)保管理工作。

　　⑼.建立、健全各類安全管理臺賬。

　　⑽.及時收集獲取相關(guān)的法律、法規(guī)和技術(shù)標準并對現(xiàn)行的相關(guān)安全管理制度和安全操作規(guī)程進行及時更新。

　　⑾.經(jīng)常向主管領(lǐng)導匯報安全管理工作情況。

　　2.辦公室

　�、�.協(xié)助各部門進行有關(guān)事故的調(diào)查工作，協(xié)助企業(yè)有關(guān)部門做好特種作業(yè)人員的培訓、資格取證、復審及日常管理工作。

　�、�.貫徹國家及上級部門有關(guān)安全、勞動保護和職業(yè)衛(wèi)生的方針、政策，并監(jiān)督執(zhí)行，充分發(fā)揮職工在安全生產(chǎn)工作中的監(jiān)督作用。

　�、�.協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)指示，及時轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)部門的安全生產(chǎn)文件、資料。

　　⑷.加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督，制止任何部門和個人違反安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的行為，開展安全生產(chǎn)的宣傳，進行輿論監(jiān)督。

　　⑸.負責對臨時來企業(yè)參觀學習、辦事人員的檢查登記和進行入廠安全教育。

　　⑹.會同有關(guān)部門認真開展安全生產(chǎn)、安全知識競賽和合理化建議活動。

　　3.生產(chǎn)車間

　�、�.及時處理生產(chǎn)中的異常情況及危險緊急情況。

　�、�.負責生產(chǎn)（工藝）設(shè)備事故的調(diào)查、統(tǒng)計、上報

　�、�.負責對設(shè)備動力裝置及工業(yè)建筑物、構(gòu)筑物的日常安全管理

　�、�.定期組織對廠房設(shè)備的防雷、防靜電、特種設(shè)備和安全裝置、安全附件的定期檢測、檢驗、校驗工作

　�、�.制訂或?qū)彾ㄓ嘘P(guān)設(shè)備制造、改造方案和組織編制大、中修項目的安全措施計劃，并確保實施；

　�、�.在計劃和布置檢修任務(wù)時，同時計劃和布置安全措施

　　⑺.按時實現(xiàn)安全技術(shù)措施和隱患整改措施。

　　⑻.組織修訂生產(chǎn)工藝規(guī)程、操作規(guī)程、崗位操作法，參與安全技術(shù)規(guī)程的修訂。

　　供應(yīng)部

　　（1）組織、參與事故分析會，事故“四不放過”落實率100%。

　�。�2）按照公司指令及分廠實際，組織開展夏季百日安全、零事故、班組安全建設(shè)、案例學習等安全活動。

　　(3)按使用安全生產(chǎn)經(jīng)費，組織整改責任范圍內(nèi)的.安全隱患，確保整改率100%以上。

　　定期參加制度規(guī)定的安全檢查項目，形成檢查記錄，并跟蹤落實整改。

　　完成制度要求的安全培訓工作，提升員工安全技術(shù)水平，完成率100%。

　　落實負責項目的外來人員或施工項目的安全防護工作，確保零事故。

　　落實負責項目的應(yīng)急預案演練工作，完成每年至少一次的達標演練。

　　組織、參與事故分析會，提出分管范圍內(nèi)的處理措施，確保事故“四不放過”落實率100%。

　　4.財務(wù)部

　�、�.做好安全生產(chǎn)費用預算工作，保證安全生產(chǎn)經(jīng)費的落實。

　�、�.做好安全生產(chǎn)經(jīng)費的調(diào)撥與監(jiān)督工作，確實做好各項安全費用的記錄工作。

　　5.質(zhì)管部

　�、�.努力保障動力設(shè)備的安全運行與裝修設(shè)施完好，以最經(jīng)濟的設(shè)備壽命周期費用取得最佳的設(shè)備綜合效能，確保設(shè)備經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)和組織狀態(tài)；

　　⑵.深入現(xiàn)場，掌握人員和設(shè)備狀況；

　�、�.制定設(shè)備操作規(guī)程和保養(yǎng)計劃，并及時更新和完善其操作規(guī)程和保養(yǎng)計劃；

　�、�.組織制定設(shè)備更新、改造工程計劃、大項維修保養(yǎng)計劃，備件購進計劃，并組織實施；

　　⑸.編制培訓計劃，定期對管理人員進行培訓，提高管理水平，把質(zhì)管部建設(shè)成為一支高素質(zhì)、高技術(shù)水準、高效率、高服務(wù)質(zhì)量的隊伍。

　　6.安全管理部

　�、�.嚴格執(zhí)行國家安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強員工的安全教育培訓，全面通過員工的安全意識，執(zhí)行好安全操作規(guī)程，確保公司安全、正常生產(chǎn)。

　�、�.執(zhí)行好消防管理條例，加強安全消防設(shè)施的檢查并認真做好臺賬，加強對消防設(shè)施的維護保養(yǎng)，確保公司安全消防設(shè)施的完好。

　�、�.按照規(guī)范完善公司安全應(yīng)急設(shè)施，并加強檢查、維修，確保正常運行。

　�、�.按照安全生產(chǎn)法相關(guān)規(guī)定做好新入廠員工的安全教育的同時，定期對生產(chǎn)員工進行有關(guān)安全生產(chǎn)的學習和教育，檢查督促安全生產(chǎn)檔案的記錄工作，并加強員工的安全考核，全面通過員工安全素質(zhì)和各級人員的安全管理水平。

　　⑸.制定勞保用品管理制度，嚴格按要求發(fā)放，并加強檢查督促。

　　⑹.組織應(yīng)急演練，提高員工安全水平，確保公司安全生產(chǎn)。

　　貿(mào)促會工作計劃 7

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、目標客戶分析

　　汽車消費人群以中青年為主，他們均有上網(wǎng)的習慣，經(jīng)常在網(wǎng)上聊天、娛樂、查詢信息、購物、學習、甚至工作，對網(wǎng)絡(luò)有很高的認同度；

　　2、產(chǎn)品特性分析

　　汽車作為大件耐用品，具有價值量大，使用時間長，技術(shù)含量

　　高，購買決策難度大等顯著特點。客觀上要求在購買前進行大

　　量詳細的咨詢，在使用中提供周到的技術(shù)支持，這對首次購車

　　者尤為重要。因此，建立營銷網(wǎng)站提供相應(yīng)的信息查詢和技術(shù)

　　支持對公司業(yè)務(wù)無疑具有重要作用；p81p133

　　3、競爭對手分析

　　公司在成都地區(qū)的主要競爭對手均建有自己的營銷網(wǎng)站，他們在自己的網(wǎng)站上宣傳公司產(chǎn)品，提供各種在線服務(wù)（如常見問題解答、在線服務(wù)等），對公司的業(yè)務(wù)有一定的.提升作用。由于缺乏網(wǎng)上訂單功能，網(wǎng)站功能沒有得到進一步的發(fā)揮。

　　二、域名設(shè)置

　　1、主域名：

　　2、保護性域名：

　　三、網(wǎng)站目標

　　1、宣傳公司產(chǎn)品；

　　2、提高售后服務(wù)水平；

　　3、擴大潛在客戶數(shù)量；

　　4、控制營銷成本；

　　四、網(wǎng)站功能規(guī)劃

　　1、產(chǎn)品展示功能

　　利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產(chǎn)品，讓消費者全面了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，為消費者購買決策提供詳盡信息，從而提高銷售業(yè)績；

　　為每款汽車設(shè)置網(wǎng)友評論專區(qū)（包含正面評價和負面評價），利用網(wǎng)友評論介紹產(chǎn)品性能，同時吸引網(wǎng)友注意力，凝聚網(wǎng)絡(luò)人氣。

　　2、在線服務(wù)功能

　　建立常見問題專區(qū)（FQ）,利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；

　　提供在線交流功能，組織業(yè)務(wù)精英在線回答客戶提出的各種問題，提升服務(wù)水平，提高客戶滿意度。

　　3、在線訂車功能

　　提供在線訂車功能，并承諾網(wǎng)上訂車客戶可享受500元的優(yōu)惠，不購車不承擔任何責任，使網(wǎng)站具有部分在線銷售功能，提升網(wǎng)站的營銷效果。在線訂車功能是本網(wǎng)站的特色與創(chuàng)新。

　　4、信息收集功能

　　利用購車訂單收集客戶資料，為購車者建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，為未購車者建立潛在客戶資料數(shù)據(jù)庫；

　　利用在線服務(wù)收集客戶其他信息。

　　利用客戶資料數(shù)據(jù)庫開展數(shù)據(jù)庫營銷。

　　5、其他內(nèi)容與功能（公司簡介、行業(yè)新聞、網(wǎng)站留言、在線觀看維修等）

　　貿(mào)促會工作計劃 8

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)作為一個長久不衰的行業(yè)，有著得天獨厚的優(yōu)勢。通常可以把外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷售計劃書分為以下幾個階段：

　　階段一：熟悉產(chǎn)品

　　好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識，而企業(yè)往往會忽略這個問題，直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員。這會給企業(yè)帶來的不但有物質(zhì)的損失，也有名譽上的損失。因為客人總覺得該公司不那么專業(yè)，不那么值得可信。所以，阿里誠信通，中國供應(yīng)商的操作員都必須有熟練的專業(yè)知識，交流技巧。一個新手很難找到與客人談話的感覺，常常答非所問，啼笑皆非，也最易破壞一個企業(yè)的形象。所以作為一個新的行業(yè)接觸者，就必須從生產(chǎn)車間開始學起，學習包裝，材料組成，規(guī)格，品質(zhì)等。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，特點，我們也要了解樣品制作時間，樣品制作費用，交樣時間，下大貨需要的生產(chǎn)時間，日產(chǎn)量有多少機器，車間大小，車間員工的作息時間，管理制度等。因為在接見外國客人時，他是非常關(guān)心這些問題的。

　　只有在做好了第一個階段后，我們才會更易進入第二步，第三步，最終獲得客戶的信任。有了信任才有了生意的基礎(chǔ)。每一個大型企業(yè)都會讓員工在最基層鍛煉一段時間，就是讓員工成為該企業(yè)長久的人才，更能激起員工工作的激情。我有時也常常陷入這樣的迷惘，自己不清楚產(chǎn)品，怎么辦，只有拖到老板回來后才能給予一個確切的答復，這樣大大浪費了客人的時間�？腿苏J為該企業(yè)辦事效率低，不夠?qū)�業(yè)�？腿撕茈y再繼續(xù)關(guān)心你，尤其是對有潛力的新客人。

　　階段二：熟悉產(chǎn)品報價和回復郵件

　　這里，把報價單獨列出來，是因為報價的確能體現(xiàn)我們很多的東西。這不但對于我們對產(chǎn)品的認知度，因為涉及材料組成，規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素。往往看到業(yè)務(wù)員的是直接根據(jù)客人的圖片報價，或者在產(chǎn)品庫里面選擇產(chǎn)品直接報給客人。但客人的要求是不同的，有些客人認為你報得太高，超乎了他們的想像，認為你又大賺了一筆。其實不然，價格高低是因為所選材質(zhì)的不同而致，所以，我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營產(chǎn)品的種類，品質(zhì)檔次，這樣才能報一個適合他口味的價格。數(shù)量調(diào)整：價格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報，也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當?shù)恼{(diào)整。有時客人也無法確認具體的數(shù)量，我們往往給的.卻是一個最高的價錢。我們何不分數(shù)量的報給他呢，給他多一份價格空間，就多一份貿(mào)易機會。

　　階段三：處理客人樣品

　　當客人看中了我們的產(chǎn)品后，會要求我們寄樣。這也是交易前的必備過程。但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達到客人要求的，常常以替代品代之，材料要換，外形要換，因為中國企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人，只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場。這種開發(fā)客人是艱難的。因為我們滿足不了外國客戶的要求，所以十個寄樣就有八個石沉大海，我個人以為企業(yè)的因素占得太大。所以，我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品，如果能做，當然更好。如果不能做，我們也要如實相告，不應(yīng)欺瞞客人。因為一旦交貨后，不但會給客人帶來痛苦，也會給自己帶來痛苦，因為客人要索賠。我們的信譽也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做。如果長期下去，整個企業(yè)就只會停頓，業(yè)績停滯不前。所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這不但給企業(yè)帶來名聲，也帶來了業(yè)績。我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的，不是靠低價競爭得來的。這樣的企業(yè)才能被客戶接受，才能發(fā)展得更加壯大。除了保證品質(zhì)外，我們一定要收樣品費的。因為為客人做一個樣品是耗時，也耗財才的，我們也沒有必要完全都由自己承擔。但我們一定要承諾：因為和客人第一次做生意，所以要收樣品費用。但下單后，一定會如數(shù)退還的。我相信外國客人不會那么吝嗇樣品費的。這樣下單的機會也比較大的，因為客人在付樣費前一定也會思考該定單的成功率到底有多大。這樣下單率也提高到80%，因為樣品收費。當然，除了勢力較大的企業(yè)外，小企業(yè)都是這樣操作的，因為小企業(yè)在財力上是無法與大企業(yè)相抗衡的。

　　階段四：確認樣品，下定單

　　在我們走完了關(guān)鍵的一步后，客人確認了樣品，并給我們下了很小的一筆定單。我們一定要把握生產(chǎn)期，交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制。及時的反饋生產(chǎn)消息給客人，及時的租船定艙，這樣我們能保證交期，也保證了品質(zhì)。

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