醫(yī)藥公司工作計(jì)劃(通用15篇)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的醫(yī)藥公司工作計(jì)劃,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 1
一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況
目前,全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向,F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好,要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴(lài)性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài),在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū),可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我,對(duì)我有相當(dāng)大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意,首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服,有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年,新的開(kāi)端,xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是我對(duì)下一年工作的想法:
1、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、xxx
xx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù),較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù),個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xxx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的'在當(dāng)?shù)氐呢浾,藥店等周邊找尋新的客?hù)資源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。
3、xxx
xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如xx,還有就是xx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
4、xxx
xx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚x的品種,但是我會(huì)盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法,下面是我今年對(duì)自己的要求:
1、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
3、對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
4、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
5、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
6、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xx研究客戶(hù)心里,共同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 2
時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對(duì)較少的年份,但對(duì)于公司的質(zhì)量管理來(lái)說(shuō),20xx年是一個(gè)艱難的年份,公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)一直是我承擔(dān)藥品質(zhì)量管理工作及倉(cāng)庫(kù)藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作。為了公司利益著想,在人員少,任務(wù)大的艱難時(shí)期,我堅(jiān)持不懈的努力著,使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,為各部門(mén)提供咨詢(xún)服務(wù),與各部門(mén)的積極配合取得顯著成效,使公司加快正規(guī)化的'發(fā)展步伐。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的大力支持下,質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項(xiàng)工作。現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指證。
詳細(xì)工作內(nèi)容如下:
1、在各部門(mén)的積極配合及共同協(xié)作下,在倉(cāng)庫(kù)的區(qū)域管理、商品分類(lèi)、貨位管理、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)出入庫(kù)嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人,統(tǒng)一管理的大好形勢(shì),為今后工作打下良好基礎(chǔ)。
2、每月月底中、西藥進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的同時(shí),對(duì)新進(jìn)中藥飲片也做了詳細(xì)的規(guī)章制度,對(duì)近效期藥品、滯銷(xiāo)藥品做詳細(xì)歸納總結(jié),與業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)溝通,做好相應(yīng)的催銷(xiāo)工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。
3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版GSP培訓(xùn)班”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會(huì)議”的開(kāi)展,認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹實(shí)施新版藥品GSP政策要求,對(duì)GSP新增條款加以重視,向各部門(mén)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、講解。對(duì)醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、協(xié)助監(jiān)管部門(mén)完成本年度自查把關(guān)工作,協(xié)同業(yè)務(wù)部門(mén)處理藥監(jiān)部門(mén)查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作、實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作,使藥品質(zhì)量問(wèn)題降到最低。
5、今年新增中藥飲片廠(chǎng)家4個(gè),品種近千種,中、西藥品300多種,無(wú)不符合規(guī)定商品,拒絕采購(gòu)部對(duì)不合格品購(gòu)進(jìn),杜絕隱患。
6、公司共開(kāi)辟新的上游客戶(hù)共100多家,其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家;藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)50家;下游新開(kāi)客戶(hù)400多家,其中包括藥品經(jīng)營(yíng)公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店及連鎖藥店。
20xx年已經(jīng)結(jié)束,成功與失敗同在,笑容與淚水并存。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻,但我們?nèi)詷?lè)觀(guān)自信。因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗟靥岣咦约,使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信,20xx年將比今年更加美好。
20xx年工作計(jì)劃:
1、通過(guò)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的討論決定:所有往來(lái)客戶(hù)統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔,采銷(xiāo)藥品重新篩選,做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理,實(shí)施質(zhì)量管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)化控制管理,電子版檔案?jìng)浞,紙質(zhì)版存檔備查認(rèn)真貫徹新版GSP管理規(guī)范。
2、對(duì)庫(kù)存藥品年度盤(pán)點(diǎn)整理以后再進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi),統(tǒng)一整理,對(duì)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存條件做詳細(xì)檢測(cè)保證藥品安全。
3、根據(jù)新版GSP管理規(guī)范的要求,冷鏈管理,實(shí)時(shí)溫控。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 3
時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對(duì)步入正軌的年份,但對(duì)于公司的質(zhì)量管理來(lái)說(shuō)。是比較多事的一年,因?yàn)橘|(zhì)量管理人員輪換比較頻繁,但質(zhì)量管理任務(wù)重,責(zé)任大,為了公司利益著想,在人員少,任務(wù)大的艱難時(shí)期,我們質(zhì)量管理人員堅(jiān)持不懈的努力著,使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,為各部門(mén)提供咨詢(xún)服務(wù),與各部門(mén)的積極配合取得顯著成效,使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進(jìn)一步。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的大力支持下,質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項(xiàng)工作。現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
20xx年工作內(nèi)容如下:
一、堅(jiān)持“質(zhì)量第一、顧客至上”的質(zhì)量方針,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,順利地完成各項(xiàng)質(zhì)量管理的日常工作。首先認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、GSP及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導(dǎo)執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的商品質(zhì)量管理工作,行使質(zhì)量否決權(quán)。負(fù)責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報(bào)告。負(fù)責(zé)不合格商品的審核,并對(duì)其處理過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。質(zhì)量管理部在過(guò)去的一年中,在新員工培訓(xùn),員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強(qiáng)培訓(xùn),各崗位操作規(guī)程,各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強(qiáng)培訓(xùn)。通過(guò)了兩次檢查。
二、藥品質(zhì)量管理中,做好首營(yíng)的錄入(新錄入的首營(yíng)企業(yè)51家,首營(yíng)品種有57個(gè),客戶(hù)有439家),做到了嚴(yán)把關(guān),不合格的不錄入。
二、藥品收貨、驗(yàn)收、保管、養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,全面協(xié)調(diào)發(fā)展,做好商品的質(zhì)量驗(yàn)收工作。商品的質(zhì)量驗(yàn)收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟,我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗(yàn)收工作方面一直都認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍,盡職盡責(zé),嚴(yán)格按照GSP的要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的'“藥品驗(yàn)收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗(yàn)收管理操作規(guī)程”,保證了商品入庫(kù)驗(yàn)收率100%,驗(yàn)收后商品合格率100%。質(zhì)量管理部在過(guò)去的一年中,共驗(yàn)收商品100個(gè)品規(guī),500批次,都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品,實(shí)現(xiàn)商品合格率100%的目標(biāo)。
三、收集和分析、傳遞和反饋質(zhì)量信息。質(zhì)量管理部今年共收集和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份,內(nèi)容包括有假藥信息、藥品不良反應(yīng)通報(bào)、質(zhì)量公告和通報(bào)召回等,對(duì)公司有關(guān)人員及時(shí)了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和督促作用,特別在防范假藥的經(jīng)營(yíng)
四、每月月底配合財(cái)會(huì)進(jìn)行藥品盤(pán)點(diǎn)的同時(shí),對(duì)近效期藥品、滯銷(xiāo)藥品做詳細(xì)歸納總結(jié),與業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)溝通,做好相應(yīng)的催銷(xiāo)工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。
五、協(xié)助監(jiān)管部門(mén)完成本年度自查把關(guān)工作,實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作,使藥品質(zhì)量問(wèn)題降到最低。
六、負(fù)責(zé)對(duì)首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種和客戶(hù)資料資質(zhì)的審核,保證了各種商品購(gòu)進(jìn)和銷(xiāo)售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量管理部在過(guò)去的一年中,共審核首營(yíng)企業(yè)資料x(chóng)x份,共審核客戶(hù)資料x(chóng)x份,共審核品種資料x(chóng)x份。
七、年初在各部門(mén)協(xié)助下成功申報(bào)并通過(guò)三類(lèi)醫(yī)療器械驗(yàn)證工作,取得了三類(lèi)醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
存在不足的地方有對(duì)制度的執(zhí)行力不夠,沒(méi)有經(jīng)常督促檢查制度,操作規(guī)程的實(shí)際執(zhí)行情況。
20xx年已經(jīng)結(jié)束,成功與失敗同在,笑容與淚水并存。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻,但我們?nèi)詷?lè)觀(guān)自信。因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩喾矫嫫鸬疥P(guān)鍵的作用。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信,20xx年將比今年更加美好。
20xx年工作計(jì)劃:繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn),進(jìn)一步加強(qiáng)員工法律法規(guī)意識(shí),提高各部門(mén)的管理意識(shí)。加強(qiáng)各崗位操作規(guī)程,崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn),使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉,修訂各項(xiàng)GSP文件,使各項(xiàng)GSP文件更加的完善。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 4
20xx年,我們將醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,羅列出以下銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。
20xx年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析:
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的'同時(shí),更在考慮資金投入的。收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度,對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃和安排:
市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:
1、北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長(zhǎng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 5
一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況
全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向,F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好,要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低,這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴(lài)性。
各自做各自的業(yè)務(wù),以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面,同等比例條件下,利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
二、XX年工作計(jì)劃
可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì),單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟,給予了相當(dāng)大的厚愛(ài),這里道一聲謝謝。
可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望,自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的`考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。
自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意,可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服,有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的
新的開(kāi)端,XX年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是對(duì)下一年工作的想法
1對(duì)于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。包括貨站的基本信息。
2擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息。開(kāi)拓視野,
3要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源,地區(qū)商業(yè)公司較多,F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù),較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù),個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、還有一些個(gè)人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源,常的當(dāng)?shù)氐呢浾。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都逾越百名以上。
3、貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 6
為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥在初級(jí)衛(wèi)生保健中的作用,為農(nóng)民提供安全、有效、便捷、經(jīng)濟(jì)、適用的中醫(yī)藥適宜技術(shù)服務(wù),滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)中醫(yī)藥防治疾病的要求,切實(shí)增強(qiáng)中醫(yī)藥服務(wù)能力,繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固振興中醫(yī)藥事業(yè)建設(shè)成果,按照《湖南省全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況,特制定本年度中醫(yī)藥工作計(jì)劃。
1、在上級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下,我鎮(zhèn)成立振興中醫(yī)藥事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組,我院也相應(yīng)成立中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并設(shè)立中醫(yī)管理科和中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組,中醫(yī)藥日常事務(wù)由xxx負(fù)責(zé)(包括中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫(xiě)、中藥藥品質(zhì)量的監(jiān)督,負(fù)責(zé)對(duì)村衛(wèi)生室的管理和技術(shù)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)等)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。根據(jù)《20xx—20xx年湘潭縣基層常見(jiàn)病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項(xiàng)目實(shí)施方案》文件要求,積極組織中醫(yī)藥人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生參加縣衛(wèi)生局舉辦的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)班,不斷引進(jìn)和推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù),并在工作中至少引進(jìn)4項(xiàng)中醫(yī)藥適宜技術(shù),同時(shí)在村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生中廣泛推廣應(yīng)用。醫(yī)院定期舉辦中醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動(dòng)業(yè)務(wù)講座,組織全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)中醫(yī)專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè)。
繼續(xù)鞏固和發(fā)展xxx負(fù)責(zé)的中醫(yī)糖尿病專(zhuān)科、xxx負(fù)責(zé)的中醫(yī)骨傷科,并新增xxx負(fù)責(zé)的'針灸理療科,更加體現(xiàn)中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì),以提高病人量,獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大中醫(yī)藥在當(dāng)?shù)厝罕娭械挠绊憽?/p>
4、加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)療文書(shū)的規(guī)范和管理。要求中醫(yī)人員運(yùn)用辨證論治診療疾病,按照中醫(yī)病歷規(guī)范書(shū)寫(xiě)門(mén)診和住院病歷,促進(jìn)中醫(yī)業(yè)務(wù)水平的提高和進(jìn)步。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生室的管理,加大對(duì)村衛(wèi)生室的扶持力度,促進(jìn)村衛(wèi)生室隊(duì)伍的壯大,擴(kuò)大村衛(wèi)生室的覆蓋面,初步建成網(wǎng)絡(luò)健全的村級(jí)衛(wèi)生保健體系,同時(shí)定期下村督查,包括對(duì)其醫(yī)療文書(shū)、藥品質(zhì)量、環(huán)境衛(wèi)生、技術(shù)操作、中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。
6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中藥房、中藥倉(cāng)庫(kù)、中藥炮制室的建設(shè)和管理,定期督查,抓好中藥飲片質(zhì)量,做好規(guī)范化藥房的保持鞏固工作。
7、加強(qiáng)中醫(yī)藥預(yù)防保健知識(shí)宣傳工作。每季度以宣傳欄的形式宣傳中醫(yī)藥防治傳染病和農(nóng)村多發(fā)病常見(jiàn)病,提高當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)中醫(yī)藥防治疾病的認(rèn)可。
8、督促中醫(yī)管理科履行職責(zé),監(jiān)督全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員做好各項(xiàng)工作,配合醫(yī)院做好資料收集、整理、上報(bào)等各項(xiàng)任務(wù),并及時(shí)完成上級(jí)布置的相關(guān)任務(wù)。
相信通過(guò)我們的不懈努力,將不斷提高我院中醫(yī)藥人員和村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和防病治病能力,把今后的中醫(yī)藥工作做得更加扎實(shí),為振興中醫(yī)藥事業(yè)、提高農(nóng)村常見(jiàn)病多發(fā)病治療效果、解決當(dāng)?shù)厝罕姟翱床‰y,看病貴”的難題做出更大的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 7
20xx年全市中醫(yī)藥工作的主要任務(wù)是:積極推進(jìn)深化醫(yī)改,落實(shí)促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策,實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系,建立“誠(chéng)信中醫(yī)”評(píng)價(jià)體系,繁榮中醫(yī)藥文化,推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。
一、全面貫徹落實(shí)扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策,大力實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程
以深化醫(yī)改、推進(jìn)公立醫(yī)院改革為契機(jī),全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策,建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機(jī)制,協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問(wèn)題,協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)調(diào)整中醫(yī)藥服務(wù)價(jià)格,落實(shí)在全民醫(yī)保體系中鼓勵(lì)提供和接受中醫(yī)藥服務(wù)的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策,完善提高中醫(yī)藥報(bào)銷(xiāo)比例、門(mén)診中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策,擴(kuò)大試行中醫(yī)專(zhuān)家存案制度,開(kāi)展鼓勵(lì)開(kāi)辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門(mén)診部(診所)試點(diǎn),努力推進(jìn)政策創(chuàng)新。督導(dǎo)各區(qū)(市)、各單位全面落實(shí)相關(guān)政策,結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造新的政策亮點(diǎn)。推進(jìn)中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè),協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作機(jī)制。支持民營(yíng)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展,鼓勵(lì)舉辦特色突出、服務(wù)精良、中藥道地的高品質(zhì)民營(yíng)中醫(yī)醫(yī)院。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點(diǎn)。
大力實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程,完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系,在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個(gè)中醫(yī)臨床科室集中設(shè)置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對(duì)獨(dú)立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)——國(guó)醫(yī)館,配備5種以上中醫(yī)特色診療設(shè)備,提供6種以上中醫(yī)藥服務(wù)。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù),為不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)培養(yǎng)300名掌握20項(xiàng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)、10個(gè)中藥方劑、10個(gè)保健穴位的基層醫(yī)務(wù)人員,使能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)的'基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)增加100個(gè),實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥服務(wù)“廣覆蓋”。支持有關(guān)區(qū)、市建設(shè)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位。
二、加強(qiáng)中醫(yī)藥內(nèi)涵建設(shè),創(chuàng)新服務(wù)模式,實(shí)施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程
創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式,實(shí)施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,即選擇部分單位開(kāi)展“送湯藥上門(mén)”服務(wù)試點(diǎn),推進(jìn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務(wù)特色項(xiàng)目;建立中醫(yī)遠(yuǎn)程會(huì)診中心,整合全市名中醫(yī)資源,發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng)、技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)傳承的放大效應(yīng);認(rèn)真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進(jìn),進(jìn)一步突出特色優(yōu)勢(shì),促進(jìn)醫(yī)院科學(xué)管理和制度落實(shí),爭(zhēng)創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院;實(shí)施優(yōu)勢(shì)病種中醫(yī)護(hù)理方案;探索委托特定機(jī)構(gòu)提供集中煎藥和送達(dá)服務(wù)的模式;建設(shè)100個(gè)中醫(yī)專(zhuān)病特色門(mén)診;推進(jìn)多專(zhuān)業(yè)一體化診療服務(wù),建立6個(gè)綜合診療中心;完善市中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測(cè)考評(píng)控制中心建設(shè),建立醫(yī)療、醫(yī)技、藥事、護(hù)理、院感和治未病質(zhì)控分中心,開(kāi)展中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療質(zhì)量評(píng)定、中醫(yī)藥服務(wù)能力評(píng)定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動(dòng)巡查,向社會(huì)發(fā)布權(quán)威的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息,調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級(jí),在全國(guó)率先建立“誠(chéng)信中醫(yī)”評(píng)價(jià)體系。
開(kāi)展綜合(專(zhuān)科)醫(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥工作專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)行動(dòng),完成中醫(yī)科、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù),即三級(jí)綜合醫(yī)院至少建立3個(gè)中醫(yī)專(zhuān)科(專(zhuān)業(yè))門(mén)診,二級(jí)綜合醫(yī)院應(yīng)至少建立2個(gè)中醫(yī)專(zhuān)科(專(zhuān)業(yè))門(mén)診,中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5%;推進(jìn)中西醫(yī)臨床協(xié)作;落實(shí)內(nèi)部?jī)A斜政策,對(duì)西醫(yī)人員開(kāi)展正確使用中成藥培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上,鼓勵(lì)建設(shè)國(guó)醫(yī)館,鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強(qiáng)中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設(shè)。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制工作中的優(yōu)勢(shì)和作用。
實(shí)施學(xué)科(專(zhuān)科)建設(shè)“五標(biāo)”升級(jí)法,督導(dǎo)市級(jí)以上重點(diǎn)學(xué)科(專(zhuān)科、實(shí)驗(yàn)室、研究室)建設(shè),圍繞升級(jí)要素,落實(shí)升級(jí)方案,實(shí)施難點(diǎn)攻關(guān)、重點(diǎn)突破,實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)。推出10個(gè)國(guó)內(nèi)和20個(gè)省內(nèi)水平的優(yōu)勢(shì)病種。
實(shí)施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計(jì)劃。積極開(kāi)展各層級(jí)的名中醫(yī)藥專(zhuān)家?guī)煶泄ぷ鳎囵B(yǎng)77名學(xué)術(shù)傳人,加強(qiáng)、省級(jí)、市級(jí)名中醫(yī)傳承工作室建設(shè),通過(guò)師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上、留得住”的實(shí)用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國(guó)優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項(xiàng)目和“中醫(yī)學(xué)習(xí)西醫(yī)”普及班,新培養(yǎng)100名經(jīng)過(guò)規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī)住院醫(yī)師,60名中醫(yī)護(hù)理骨干,70名中醫(yī)類(lèi)別全科醫(yī)師,100名養(yǎng)生保健指導(dǎo)醫(yī)師;按時(shí)完成、省級(jí)中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目;拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地,全面啟動(dòng)中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)。積極引進(jìn)中醫(yī)人才,改善中醫(yī)藥人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。
鼓勵(lì)規(guī)范開(kāi)展中藥專(zhuān)方傳統(tǒng)炮制加工、膏方、酒方、食療方加工服務(wù)等傳統(tǒng)特色項(xiàng)目,推出一批中醫(yī)藥事服務(wù)示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑。
加強(qiáng)中醫(yī)藥信息化建設(shè)。按照國(guó)家中醫(yī)藥信息化建設(shè)的要求,建好中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院信息平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng);在衛(wèi)生信息化平臺(tái)建設(shè)中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點(diǎn),提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關(guān)信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源,宣傳“名醫(yī)、名藥、名科、名院”,舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)、網(wǎng)上科普、網(wǎng)上咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,提高工作效率。
三、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù),完善中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò),實(shí)施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項(xiàng)目,大力宣傳科學(xué)養(yǎng)生知識(shí),弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化
實(shí)施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項(xiàng)目,建設(shè)10個(gè)養(yǎng)生保健基地(中醫(yī)藥預(yù)防保健中心、“治未病”中心)、180個(gè)養(yǎng)生保健指導(dǎo)門(mén)診,舉辦第十一個(gè)“養(yǎng)生保健宣傳月”、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動(dòng),舉辦200場(chǎng)中醫(yī)科普(養(yǎng)生)大講堂,大力普及中醫(yī)藥知識(shí),重點(diǎn)支持黃島區(qū)等5個(gè)“治未病”服務(wù)試點(diǎn)單位,統(tǒng)一推進(jìn)治未病服務(wù)
體系建設(shè),推出10個(gè)“治未病”服務(wù)項(xiàng)目、10名健康文化傳播使者,形成我市新的服務(wù)特色。開(kāi)展中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立非醫(yī)療性質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)區(qū)(部)項(xiàng)目試點(diǎn)。加強(qiáng)社會(huì)性養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)技術(shù)指導(dǎo),成立行業(yè)組織,培訓(xùn)從業(yè)人員,推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。
加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè),增強(qiáng)軟實(shí)力。以等級(jí)評(píng)審、持續(xù)改進(jìn)、綜合診療中心和國(guó)醫(yī)館建設(shè)為契機(jī),推進(jìn)中醫(yī)藥文化建設(shè),把中醫(yī)藥文化元素融入院訓(xùn)、院歌、員工手冊(cè)、室內(nèi)裝潢、庭院設(shè)計(jì)等固化載體和中醫(yī)藥特色服務(wù)的行為載體,凸顯文化張力;每所中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場(chǎng)所,網(wǎng)站、院刊(報(bào))等凸顯中醫(yī)藥文化氣息;培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強(qiáng)的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動(dòng)。發(fā)揮中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)駐青記者站作用,建設(shè)一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地,保護(hù)中醫(yī)藥文化遺產(chǎn),挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)項(xiàng)目。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動(dòng),在有關(guān)媒體開(kāi)辟中醫(yī)文化科普專(zhuān)欄,深化群眾對(duì)中醫(yī)藥的理解和認(rèn)識(shí),形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會(huì)氛圍。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 8
為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村中醫(yī)藥工作的發(fā)展,充分發(fā)揮中醫(yī)藥在基層衛(wèi)生保健中的作用,以及2012年是我縣全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位期滿(mǎn)復(fù)核驗(yàn)收的關(guān)鍵性的一年,結(jié)合我院中醫(yī)工作實(shí)際情況,現(xiàn)制定2012年中醫(yī)藥工作計(jì)劃如下。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、分解標(biāo)準(zhǔn)、落實(shí)責(zé)任
組織相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí),落實(shí)個(gè)人的職責(zé)。建全并及時(shí)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu),明確工作職責(zé),制定年度工作方案,落實(shí)中醫(yī)藥管理工作的具體措施。
二、合理配置中醫(yī)藥資源
合理配置并充分利用本地中醫(yī)藥資源,統(tǒng)籌醫(yī)院中醫(yī)科建設(shè)與醫(yī)院全面協(xié)調(diào)發(fā)展二者之間的關(guān)系;同時(shí)發(fā)揮醫(yī)院現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用,在開(kāi)展醫(yī)院整體服務(wù)工作中,注重中醫(yī)藥工作的建設(shè)和發(fā)展;在醫(yī)院的基本設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標(biāo)。
三、充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色,重點(diǎn)建設(shè)特色中醫(yī)科室。
依托我縣為全國(guó)中醫(yī)藥工作先進(jìn)縣的契機(jī),切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院中醫(yī)婦科、中醫(yī)骨傷科、中醫(yī)肛腸科、針灸科、康復(fù)理療科等科的建設(shè),積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術(shù)推廣的新機(jī)制。對(duì)成本低、療效高,簡(jiǎn)便易行,適合農(nóng)村使用的適宜技術(shù)進(jìn)行篩選、發(fā)布和推廣,充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡(jiǎn)便廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)和作用。同時(shí),組織開(kāi)展面向群眾的中醫(yī)藥知識(shí)科普宣傳活動(dòng)。
四、完善中醫(yī)藥硬軟件設(shè)施建設(shè),規(guī)范管理,提高中醫(yī)服務(wù)能力
建立、健全病區(qū)各項(xiàng)制度、措施,完善診療常規(guī)和操作規(guī)程,規(guī)范醫(yī)療行為,加強(qiáng)醫(yī)療文書(shū)的規(guī)范和管理,進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),強(qiáng)化科學(xué)管理,積極開(kāi)展中醫(yī)藥診療服務(wù)項(xiàng)目,全面提高醫(yī)院中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢(shì)的.同時(shí),積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質(zhì)量,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,增強(qiáng)防病治療能力。
五、狠抓落實(shí)、完善檔案、做好迎評(píng)
2021年是我縣全國(guó)中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位期滿(mǎn)復(fù)核驗(yàn)收的關(guān)鍵一年,按照《全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》,結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況,繼續(xù)加強(qiáng)硬件建設(shè)和管理制度的落實(shí)。成立迎評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,組長(zhǎng):蔡恩波,副組長(zhǎng)鐘英勇,成員:唐軍民、楊東、楊杰、許世強(qiáng)、劉洪泉、孫俊華,下設(shè)辦公室,由中醫(yī)科長(zhǎng)唐軍民兼辦公室主任,擬定好我院的《儀隴縣全國(guó)中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位迎評(píng)工作實(shí)施方案》。確保我院的中醫(yī)藥工作如期通過(guò)復(fù)核驗(yàn)收。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 9
為進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)村中醫(yī)藥工作的發(fā)展,發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì),滿(mǎn)足農(nóng)村居民對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)的需求,保護(hù)和增進(jìn)廣大農(nóng)村居民的身體健康,根據(jù)衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村中醫(yī)藥工作的意見(jiàn)》(國(guó)中醫(yī)藥發(fā)[2003]35號(hào))文件精神,以及國(guó)家中醫(yī)藥管理局、四川省中醫(yī)管理局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市(市、區(qū))建設(shè)工作的通知》精神,現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,就2006年中醫(yī)藥工作安排如下:
一、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)
在2005年成立石元鄉(xiāng)創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步明確各相關(guān)責(zé)任人的目標(biāo)。同時(shí)積極征得鄉(xiāng)人大的大力支持,做好創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市的階段性工作。創(chuàng)中辦公室成員要積極行動(dòng)起來(lái),制定創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市目標(biāo)任務(wù)并分解落實(shí)。力爭(zhēng)在2007年全面完成省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市創(chuàng)建工作。
二、具體工作任務(wù)
(一)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、落實(shí)責(zé)任
2006年,鄉(xiāng)衛(wèi)生院要認(rèn)真學(xué)習(xí)陴市等醫(yī)院成功創(chuàng)建農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真學(xué)習(xí)《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市工作細(xì)則》,積極落實(shí)創(chuàng)建工作。鄉(xiāng)政府將根據(jù)《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行目標(biāo)分解,把創(chuàng)建中醫(yī)工作先進(jìn)市工作列入年終目標(biāo)考核,并以目標(biāo)責(zé)任書(shū)的形式下發(fā)到鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)進(jìn)行目標(biāo)再分解,責(zé)任到科室,分解到人,按照《標(biāo)準(zhǔn)》逐項(xiàng)落實(shí)2006年的工作任務(wù),為達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)合理配置中醫(yī)藥資源
今年,我鄉(xiāng)將合理配置和充分利用本地中醫(yī)藥資源,注重鄉(xiāng)衛(wèi)生院的建設(shè)與發(fā)展,同時(shí)加強(qiáng)發(fā)揮現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用。在發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中,注重建設(shè)和開(kāi)展中醫(yī)藥工作,在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的基本設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標(biāo)。
(三)加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)涵建設(shè),提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平
鄉(xiāng)衛(wèi)生院要繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),強(qiáng)化科學(xué)管理,建立健全各項(xiàng)制度、措施,完善診療常規(guī)和操作規(guī)程,規(guī)范醫(yī)療行為,提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色和優(yōu)勢(shì)同時(shí),積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質(zhì)量,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,增強(qiáng)防病治療能力。在內(nèi)涵建設(shè)中要著重加強(qiáng)中醫(yī)專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè),發(fā)揮中醫(yī)優(yōu)勢(shì),同時(shí),抓好中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設(shè),加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必備設(shè)施的投入。進(jìn)一步完善服務(wù)功能和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備,抓好中醫(yī)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè),突出中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)和特色,加強(qiáng)中醫(yī)臨床教學(xué)基地建設(shè),使之成為全鄉(xiāng)開(kāi)展農(nóng)村中醫(yī)工作的中心和基地。鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室在鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督指導(dǎo)下,要對(duì)照《標(biāo)準(zhǔn)》,合理調(diào)整配備中醫(yī)藥人員,加強(qiáng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),積極開(kāi)展中醫(yī)藥診療服務(wù)項(xiàng)目,全面提高中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要切實(shí)做好村衛(wèi)生站創(chuàng)建中醫(yī)工作先進(jìn)市工作的督促指導(dǎo)。
(四)積極開(kāi)展中醫(yī)藥人員培訓(xùn)
中醫(yī)藥人才培養(yǎng)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。2006年,鄉(xiāng)衛(wèi)生院要繼續(xù)發(fā)揮中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓(xùn)的作用,組織全鄉(xiāng)中醫(yī)藥人員集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要在繼續(xù)抓好專(zhuān)科專(zhuān)病技術(shù)骨干人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,切實(shí)加強(qiáng)中醫(yī)藥人員以及鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識(shí)的培訓(xùn),學(xué)歷教育與繼續(xù)教育相結(jié)合,外出進(jìn)修與院內(nèi)培養(yǎng)等多種形式相結(jié)合,盡快形成一支政治業(yè)務(wù)素質(zhì)高、學(xué)歷和職稱(chēng)結(jié)構(gòu)合理的中醫(yī)藥技術(shù)隊(duì)伍。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要做好對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識(shí)的.系統(tǒng)化、正規(guī)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),全面提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)和診療技術(shù)水平。
(五)積極開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)
今年,鄉(xiāng)衛(wèi)生院將繼續(xù)以市衛(wèi)生局的《雙流中醫(yī)藥》為陣地,鼓勵(lì)我鄉(xiāng)中醫(yī)藥人員認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì),撰寫(xiě)中醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文并積極發(fā)表。積極參加各級(jí)、各類(lèi)中醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動(dòng)。通過(guò)舉辦形式多樣的中醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動(dòng),極大地提高我市中醫(yī)藥人員學(xué)術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平。
(六)積極推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)
今年,鄉(xiāng)政府將組織、督促、支持全鄉(xiāng)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù),切實(shí)加強(qiáng)以鄉(xiāng)衛(wèi)生院中醫(yī)骨傷科為重點(diǎn)的專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè),積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術(shù)推廣的新機(jī)制。對(duì)成本低、療效高,簡(jiǎn)便易行,適合農(nóng)村使用的適宜技術(shù)進(jìn)行篩選、發(fā)布和推廣,充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡(jiǎn)便廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)和作用。同時(shí),組織開(kāi)展面向群眾的中醫(yī)藥知識(shí)科普宣傳活動(dòng)。
(七)加強(qiáng)中醫(yī)執(zhí)法工作
20xx年,我鄉(xiāng)要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),繼續(xù)加強(qiáng)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《四川省中醫(yī)條例》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳工作,以促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員樹(shù)立牢固的法制意識(shí),完善各種管理規(guī)范和技術(shù)規(guī)范,嚴(yán)格控制醫(yī)療安全事故發(fā)生;繼續(xù)對(duì)中醫(yī)機(jī)構(gòu)按《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《四川省中醫(yī)條例》等法律法規(guī)進(jìn)行監(jiān)督檢查,對(duì)違法行醫(yī)及時(shí)進(jìn)行查處,確保中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員依法行醫(yī)、依法辦醫(yī)。
20xx年,我鄉(xiāng)要扎實(shí)做好創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市的階段工作。鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室嚴(yán)格按照省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和鄉(xiāng)政府制定的創(chuàng)建實(shí)施方案,切實(shí)抓好中醫(yī)藥工作,確保創(chuàng)建工作階段任務(wù)的如期完成。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 10
一、20xx年工作安排
1.緊緊圍繞縣級(jí)公立醫(yī)院改革,認(rèn)真落實(shí)分級(jí)診療制度、管理體制及人事薪酬制度改革等各項(xiàng)醫(yī)改政策。
2.繼續(xù)按照大部制改革的總體框架和思路,進(jìn)一步深化人事體制改革。實(shí)行醫(yī)院層級(jí)管理新模式,加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院各部負(fù)責(zé)人及中層以上干部的目標(biāo)管理,建立任期目標(biāo)責(zé)任制,加強(qiáng)和完善監(jiān)督考核機(jī)制;繼續(xù)實(shí)施管理崗位及中層干部競(jìng)聘上崗制,實(shí)行院科兩級(jí)管理,充分調(diào)動(dòng)職工的工作積極性;全面推行聘用制度和崗位管理制度,堅(jiān)持按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、按崗聘用、以崗定薪、崗變薪變,變身份管理為崗位管理,建立能進(jìn)能出、能上能下的.靈活用人機(jī)制。
3.推進(jìn)完善“國(guó)醫(yī)堂”項(xiàng)目建設(shè),拓展特色中醫(yī)藥診療服務(wù)項(xiàng)目,為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)便捷的中醫(yī)藥服務(wù)。
4.加快專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)和培養(yǎng),注重學(xué)科建設(shè),提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。
5.加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),努力提高中醫(yī)藥服務(wù)能力和水平,強(qiáng)化醫(yī)療管理,重視醫(yī)療安全,防范醫(yī)療糾紛、差錯(cuò)的發(fā)生。
6.認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)全院職工積極性和創(chuàng)造性,努力提升醫(yī)院綜合管理水平。
7.加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作,踐行“以病人為中心”的服務(wù)理念,保證醫(yī)療服務(wù)承諾內(nèi)容的落實(shí),有效地促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。
8.穩(wěn)步實(shí)效地推進(jìn)醫(yī)院信息化建設(shè),充分利用信息技術(shù)促進(jìn)醫(yī)院管理,提高醫(yī)院的現(xiàn)代化管理水平和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,提高工作效率,改善醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)模式,更好地。
二、“十三五”期間工作安排
1.充分發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì),積極打造“國(guó)醫(yī)堂”項(xiàng)目建設(shè),不斷挖掘中醫(yī)藥健康旅游發(fā)展新舉措。醫(yī)院將充分發(fā)揮中醫(yī)藥保健養(yǎng)生資源的優(yōu)勢(shì),樹(shù)立引導(dǎo)中醫(yī)藥健康養(yǎng)生新觀(guān)念,推進(jìn)旅游與中醫(yī)藥特色服務(wù)的整合發(fā)展。努力培育出在周邊地區(qū)甚至更大范圍內(nèi)具有一定知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中醫(yī)藥健康旅游知名品牌,滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的健康保健服務(wù)需求。
2.認(rèn)真落實(shí)分級(jí)診療制度,著力提升中醫(yī)藥服務(wù)能力和水平,進(jìn)一步優(yōu)化中醫(yī)醫(yī)療資源配置,充分發(fā)揮我院在全縣中醫(yī)藥的龍頭和紐帶作用,方便群眾就醫(yī),有效緩解群眾“看病難,看病貴”問(wèn)題,讓中醫(yī)藥發(fā)展成果惠及全縣廣大群眾。
3.堅(jiān)持以患者為中心,加強(qiáng)預(yù)約和分診管理,全面推進(jìn)診療服務(wù)創(chuàng)新,努力改善群眾就醫(yī)環(huán)境和體驗(yàn)。進(jìn)一步強(qiáng)化臨床診療中醫(yī)思維,努力提升急危重癥和疑難疾病中醫(yī)藥診療能力,充分發(fā)揮中醫(yī)藥在急慢分治中的作用。同時(shí)不斷優(yōu)化診療環(huán)境,大力推廣實(shí)施中醫(yī)醫(yī)療技術(shù),配備必要的診療設(shè)備,重點(diǎn)加強(qiáng)婦產(chǎn)科、骨傷科、糖尿病科、肛腸科及針灸、推拿等中醫(yī)特色專(zhuān)科和臨床薄弱專(zhuān)科、醫(yī)技科室建設(shè),提高中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種診療能力和綜合服務(wù)能力。
5.創(chuàng)新人才招聘和管理模式,特別是緊缺、高層次人才引進(jìn)自主權(quán),探索開(kāi)展人事薪酬制度改革,完善績(jī)效工資制度,著力體現(xiàn)中醫(yī)藥人員技術(shù)勞務(wù)價(jià)值,做到多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬,并建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 11
中醫(yī)藥健康教育工作是衛(wèi)生服務(wù)的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容,為了更好的貫徹落實(shí)上級(jí)文件相關(guān)工作要求,進(jìn)一步完善我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)健康教育與健康促進(jìn)工作體系,在鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)普及中醫(yī)藥健康知識(shí),提高居民健康水平,特制定了我鎮(zhèn)20xx年健康教育工作計(jì)劃,內(nèi)容如下:
一、主要工作任務(wù)
依照中醫(yī)藥健康教育工作規(guī)范要求,做好中醫(yī)藥健康教育與健康促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)。圍繞中醫(yī)治療高血壓、糖尿病等慢性病,結(jié)合各種衛(wèi)生日主題開(kāi)展宣傳活動(dòng)。繼續(xù)做好針對(duì)老年人、嬰幼兒及進(jìn)城務(wù)工人員的中醫(yī)藥健康教育。加強(qiáng)中醫(yī)藥健康教育網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè),促進(jìn)中醫(yī)藥健康教育網(wǎng)絡(luò)信息規(guī)范化。加強(qiáng)中醫(yī)藥健康教育檔案規(guī)范化管理。
二、主要工作措施
。ㄒ唬⒔∪M織機(jī)構(gòu),完善中醫(yī)藥健康教育工作網(wǎng)絡(luò)
完善的中醫(yī)藥健康教育網(wǎng)絡(luò)是開(kāi)展中醫(yī)藥健康教育工作的組織保證和有效措施,20xx年我們將結(jié)合我院的實(shí)際情況,調(diào)整充實(shí)健康教育隊(duì)伍,加強(qiáng)健康教育培訓(xùn);積極參加上級(jí)部門(mén)組織和本單位自己組織的各類(lèi)培訓(xùn),提高中醫(yī)藥健康教育工作者的自身健康教育能力和理論水平;將中醫(yī)藥健康教育工作列入我院工作計(jì)劃,把中醫(yī)藥健康教育工作真正落實(shí)到實(shí)處。
。ǘ⒓哟蠼(jīng)費(fèi)投入
加大經(jīng)費(fèi)投入保障健康教育工作順利開(kāi)展。
(三)、計(jì)劃開(kāi)展的健康教育活動(dòng)
1、舉辦健康教育講座
健康教育講座≥12次/年。每個(gè)季度開(kāi)展中醫(yī)藥知識(shí)健康教育講座,全年不少于6次。依據(jù)居民需求、季節(jié)多發(fā)病安排講座內(nèi)容,按照季節(jié)變化增加流行性染病的.內(nèi)容。選擇臨床經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富、表達(dá)能力較強(qiáng)的醫(yī)生作為主講人。每次講座前認(rèn)真組織、安排、通知,在講座后接受咨詢(xún)、發(fā)放相關(guān)中醫(yī)藥健康教育材料,盡可能將健康知識(shí)傳遞給更多的居民。
2、對(duì)醫(yī)務(wù)人員舉行中醫(yī)藥知識(shí)繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)
開(kāi)展健康教育咨詢(xún)活動(dòng)≥9次/年。每個(gè)季度開(kāi)展中醫(yī)藥知識(shí)健康咨詢(xún)活動(dòng),全年不少于4次。依據(jù)醫(yī)務(wù)人員工作需求、中醫(yī)治療高血壓、糖尿病等慢性病和季節(jié)多發(fā)病等安排講座內(nèi)容,按照季節(jié)變化增加中醫(yī)防治流行性染病的相關(guān)內(nèi)容。
3、辦好中醫(yī)藥健康教育宣傳欄
按季度定期對(duì)健康教育宣傳欄更換內(nèi)容。將季節(jié)多發(fā)病、常見(jiàn)病及居民感興趣的健康常識(shí)列入其中,豐富多彩的宣傳健康知識(shí)。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 12
積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作,加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn),全面提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力,促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)繁榮健康發(fā)展,為十三五良好開(kāi)局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作
(一)推進(jìn)中醫(yī)藥參與分級(jí)診療制度建設(shè)。積極推進(jìn)區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體。推進(jìn)中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點(diǎn),探索形成中醫(yī)綜合診療模式。
。ǘ┕膭(lì)舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的.中醫(yī)門(mén)診部。
二、全面提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力
。ㄒ唬┩七M(jìn)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力。
。ǘ┘訌(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃”,改善就診環(huán)境,提升服務(wù)質(zhì)量,減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生。開(kāi)展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)考核監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)醫(yī)療文書(shū)管理,開(kāi)展醫(yī)療文件書(shū)寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)檢查。
。ㄈ┘訌(qiáng)中藥處方質(zhì)量管理。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專(zhuān)項(xiàng)點(diǎn)評(píng)指南》,督促開(kāi)展中藥處方專(zhuān)項(xiàng)點(diǎn)評(píng)工作。規(guī)范中藥合理使用,嚴(yán)控中藥占比,各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)(西藥藥占比另行下達(dá))。
。ㄋ模┘訌(qiáng)中醫(yī)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè)。
。ㄎ澹┩苿(dòng)中醫(yī)服務(wù)能力提升,完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè);
(六)全面完成“全國(guó)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作,年底前完成評(píng)估驗(yàn)收。
三、加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn)
。ㄒ唬┘訌(qiáng)中醫(yī)藥人才培訓(xùn)工作。完成中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn)、西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)培訓(xùn)、中醫(yī)護(hù)理培訓(xùn)、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、中醫(yī)管理培訓(xùn)、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓(xùn)。
。ǘ┘訌(qiáng)名老中醫(yī)藥專(zhuān)家傳承工作,督導(dǎo)中醫(yī)“師帶徒”工作。
。ㄈ┘訌(qiáng)區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作。能夠運(yùn)用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見(jiàn)病、多發(fā)病,鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運(yùn)用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見(jiàn)病、多發(fā)病。
四、統(tǒng)籌兼顧,做好其他幾項(xiàng)工作
。ㄒ唬┳龊弥卮髠魅静≈嗅t(yī)藥防治工作,提升應(yīng)對(duì)突發(fā)、新發(fā)傳染病能力。
(二)做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作。
。ㄈ┘訌(qiáng)中醫(yī)應(yīng)急能力和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè)。
。ㄋ模┓e極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè)。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老、保健、養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 13
XX年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的.依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析:
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度,對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排:
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 14
20xx年,將是我公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展新的歷史時(shí)期,也是新的關(guān)鍵階段,作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員,應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感,努力做好工作。因此,我對(duì)自己在20xx年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃,我將在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助協(xié)作下,創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作,為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),具體的工作計(jì)劃及建議如下:
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)
提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象,它不再局限于某個(gè)學(xué)科,在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及,企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求,在新的一年,我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度,提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平,特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,以適應(yīng)工作的需求,特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門(mén)組織的專(zhuān)家培訓(xùn),使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階。
二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作
在自己的工作崗位上,對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān),不能有半點(diǎn)疏忽和大意,銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購(gòu)、債券買(mǎi)賣(mài)、基金申購(gòu)、回購(gòu)、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn))中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核(債券買(mǎi)賣(mài)、債券回購(gòu)、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)),要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析,確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。
三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算
重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展,資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān),特別是20xx年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算、付息等工作,要保證時(shí)間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來(lái)的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上,除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,還在20xx年召開(kāi)受益人大會(huì)以后,時(shí)行資金建帳,并做好ta系統(tǒng)的操作工作,保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。
四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作
我們雖然在20xx年對(duì)會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理,在20xx年,我將在20xx年的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格按照國(guó)家一級(jí)檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范,要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性,特別是一些重要帳戶(hù)和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。
五是加強(qiáng)與公司各部門(mén)的溝通協(xié)作
通過(guò)溝通和交流,才能達(dá)到業(yè)務(wù)的.統(tǒng)一性和規(guī)范性,實(shí)現(xiàn)合作緊密,工作有序,防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。
六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析
資金管理難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,這對(duì)于財(cái)務(wù)管理來(lái)說(shuō)是一個(gè)大忌,甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理,所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究,積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案,確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對(duì)應(yīng)急預(yù)案,保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行。
七是一些建議
應(yīng)抓好"節(jié)支"工作,采取具體措施,抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),針對(duì)資金周轉(zhuǎn)過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序,建立相應(yīng)的制度,嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出,切實(shí)提高資金的使用效益。首先,要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍,提高預(yù)算的編制水平。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對(duì)重點(diǎn)工作的資金保障上,同時(shí)也要體現(xiàn)在對(duì)資金的節(jié)約上;其次,在預(yù)算執(zhí)行中,要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度,并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施,努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三,建立和完善資金使用的績(jī)效考核制度,對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問(wèn)效,要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四,要大力壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支,促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動(dòng)的開(kāi)展,形成"節(jié)約光榮,浪費(fèi)可恥"的行業(yè)氛圍。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃 15
在醫(yī)藥行業(yè),長(zhǎng)期形成的終端工作模式就是強(qiáng)調(diào)六個(gè)方面,也稱(chēng)為“六定”即:定拜訪(fǎng)路線(xiàn)、定拜訪(fǎng)對(duì)象、定拜訪(fǎng)周期、定拜訪(fǎng)數(shù)量、定拜訪(fǎng)內(nèi)容、定拜訪(fǎng)目的,可謂面面俱到,全面要求。而在終端的檢查考核中,也主要以鋪貨率、陳列和客情關(guān)系為主,好多廠(chǎng)家把客情關(guān)系作為考核業(yè)務(wù)代表工作的主要依據(jù),尤其是一些廣告產(chǎn)品廠(chǎng)家。但隨著連鎖的迅速發(fā)展和終端自身管理的規(guī)范,這種與店員和店長(zhǎng)的客情關(guān)系對(duì)增加銷(xiāo)量和優(yōu)化終端工作的作用已經(jīng)很弱了,在一些管理嚴(yán)格的連鎖和終端甚至沒(méi)有意義。因此,要堅(jiān)決改變?cè)瓉?lái)面面俱到,每店必跑,強(qiáng)調(diào)客情不講效果的“一鍋煮”的終端工作方式。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),好多廠(chǎng)家還讓代表不分大小、不分主次的對(duì)所分管的藥店每天15—17家的做普遍性的拜訪(fǎng),造成代表只為了完成每天的客情店數(shù)而奔波,業(yè)務(wù)代表都快成了郵遞員了,除了能收集一點(diǎn)終端常規(guī)信息外,沒(méi)有任何實(shí)際效果,甚至是做無(wú)用功。
究其原因,主要是對(duì)市場(chǎng)形態(tài)不了解,對(duì)自己的產(chǎn)品和終端工作沒(méi)有清晰的定位,沒(méi)有把產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合起來(lái),只是機(jī)械的按終端工作的普遍性來(lái)做,而忽視了自身產(chǎn)品和終端工作的特殊性。抓住了產(chǎn)品和終端市場(chǎng)的特殊性就抓住了終端工作的重點(diǎn)。
第一,要根據(jù)藥品的類(lèi)別確定終端工作重點(diǎn)。
藥品主要分為廣告OTC藥品、處方藥、非廣告OTC藥品三類(lèi)。每個(gè)類(lèi)別的特點(diǎn)各不相同,廣告藥品知名度高,在終端有較高的需求,鋪貨率不是主要工作,但常被終端用來(lái)做特價(jià)促銷(xiāo),價(jià)格維護(hù)就顯的很重要。同時(shí),保持較好的陳列和一定的`終端POP宣傳能有效提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。處方藥國(guó)家管理比較嚴(yán)格,不能做廣告宣傳,還要憑處方購(gòu)買(mǎi),其終端工作在完成一定的鋪貨率后,就要加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn)和公關(guān),增加店員和駐店醫(yī)師的推薦率。非廣告OTC藥品主要是通過(guò)低價(jià)招標(biāo),以較高的利潤(rùn)空間吸引終端進(jìn)貨并主推,這類(lèi)藥品的終端工作主要是如何向更多的終端招標(biāo)覆蓋,并不需要一個(gè)個(gè)的做細(xì)致的終端工作?梢(jiàn),不同類(lèi)別的藥品的特點(diǎn)差異很大,決定了其終端工作的側(cè)重點(diǎn)也有所不同,終端工作首先要突出產(chǎn)品本身的特點(diǎn),終端工作才會(huì)有特色。
第二,要根據(jù)終端的經(jīng)營(yíng)管理性質(zhì)確定終端工作的重點(diǎn)。
除了醫(yī)院,大部分終端從經(jīng)營(yíng)管理性質(zhì)上分三類(lèi),即連鎖、社會(huì)單店(包括連鎖的加盟店)和診所。這三類(lèi)終端的經(jīng)營(yíng)管理方式不同,其終端工作也要區(qū)別進(jìn)行。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,醫(yī)藥連鎖已經(jīng)形成了較大的規(guī)模,并且建立了完善的管理制度,連鎖總部對(duì)所屬藥店的管理更加嚴(yán)格和規(guī)范,尤其是終端的各種資源都由總部統(tǒng)一管理。這種情況下,連鎖的終端工作就要以其總部為重點(diǎn),而其所屬的藥店就只能做一個(gè)信息的采集平臺(tái)了,隔三差五看看就可以了,拜訪(fǎng)或給禮品再多也沒(méi)多大用。價(jià)格維護(hù)、陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)、POP宣傳等都要與連鎖總部進(jìn)行協(xié)商,簽定符合雙方共同利益的合作協(xié)議,并監(jiān)督協(xié)議內(nèi)容的落實(shí)。社會(huì)單店和加盟店的店面較小,性質(zhì)上是獨(dú)立經(jīng)營(yíng),夫妻店占多數(shù),老板就是店長(zhǎng),再加1—2個(gè)店員。這類(lèi)藥店的終端工作主要是做店主的工作,另外針對(duì)店員做一些促銷(xiāo)活動(dòng),是除連鎖之外主要的終端類(lèi)型。這些單體藥店也不是面面俱到的做工作,要根據(jù)其影響力、合作潛力、能否達(dá)到目標(biāo)來(lái)選擇一部分重點(diǎn)開(kāi)展。診所是個(gè)特殊的終端,數(shù)量大,店面小,分布廣,幾乎與藥店的數(shù)量相等,對(duì)低價(jià)處方藥的銷(xiāo)售有一定的潛力,因?yàn),診所的醫(yī)生有處方權(quán),而對(duì)OTC藥品卻增量有限。
第三,根據(jù)季節(jié)確定終端工作重點(diǎn)。
大部分藥品的銷(xiāo)售都與氣候有密切的關(guān)系,部分藥品在不同季節(jié)的銷(xiāo)量差別很大,淡旺季明顯。這類(lèi)藥品的終端工作就要與季節(jié)聯(lián)系起來(lái)開(kāi)展。比如,夏秋兩季是感冒藥的銷(xiāo)售淡季,終端工作主要是做好市場(chǎng)維護(hù)的基礎(chǔ)性工作,加深客情關(guān)系,做一些終端POP宣傳及市場(chǎng)信息的調(diào)研等等。到了春冬兩季的感冒藥銷(xiāo)售旺季,終端工作就要集中精力做一些促銷(xiāo)活動(dòng),找出銷(xiāo)量潛力大的終端進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)和宣傳,使促銷(xiāo)活動(dòng)有效的開(kāi)展。治療凍瘡的藥在冬天才有銷(xiāo)量,就要在9月份左右加大鋪貨力度并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備,整個(gè)夏天就不用做什么終端工作了。
第四,根據(jù)工作計(jì)劃確定終端工作重點(diǎn)。
每個(gè)公司都有年度工作計(jì)劃和階段性考核目標(biāo),各階段的推廣工作和終端工作都有明確的要求,要使年度的各項(xiàng)終端工作如期達(dá)標(biāo),就必須與工作計(jì)劃相結(jié)合開(kāi)展終端工作。要根據(jù)工作計(jì)劃的要求,對(duì)年度各階段的終端工作做出詳細(xì)的安排,不同階段的陳列、價(jià)格、POP宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、鋪貨等有所側(cè)重,與人力、物力、財(cái)力、時(shí)間、季節(jié)、考核目標(biāo)等相適應(yīng),做到重點(diǎn)突出,效果明顯。同時(shí),終端工作與公司的工作計(jì)劃同步跟進(jìn),使各項(xiàng)終端工作如期達(dá)標(biāo),有利于各級(jí)人員按期完成工作計(jì)劃和任務(wù)。
綜上所述,終端工作是一項(xiàng)計(jì)劃性、階段性、差異性很強(qiáng)的工作,不能一成不變,也不能反復(fù)無(wú)常,要改變死板的“六定”模式,尤其是過(guò)分強(qiáng)調(diào)客情和拜訪(fǎng)數(shù)量的工作方法,要與產(chǎn)品特點(diǎn)、季節(jié)、終端性質(zhì)、工作計(jì)劃、市場(chǎng)形式等緊密結(jié)合起來(lái),才能突出終端工作的特點(diǎn),加強(qiáng)終端工作的計(jì)劃性,從而提高終端工作的效率。
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