商業(yè)計劃書格式

　　商業(yè)計劃書格式

　　1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

　　4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

　　5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

　　6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

　　7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

　　8.管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）

　　9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

　　10.財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

　　11.風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

　　商業(yè)計劃書（一）

　　第一部分  概要

　　1、廣州上格醫(yī)藥科技有限公司注冊號：****,注冊資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨家擁有抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。專利權(quán)人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業(yè)計劃的目的是把上述創(chuàng)造性科研成果孵化成國家1類新藥。

　　2、“帕金松”（a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸）是一種化學(xué)合成方法制取的1類新藥。本品擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)，發(fā)明專利證書證書號：第67224號；發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號：***。授權(quán)公告號：CN1065429C。

　　3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，不僅對早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。對基本上可說是無藥可治的晚期重癥帕金森氏病，“帕金松”仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。國內(nèi)60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新藥證書和生產(chǎn)許可證，因藥品本身的生產(chǎn)成本不高，本藥必將成為新的利潤增長點。預(yù)期投資人得到的回報率應(yīng)在百倍以上。

　　4、本藥已經(jīng)在實驗室小量合成，并在患者同意的情況下，進行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定；本藥已經(jīng)獲得國內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院，申報新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗的開發(fā)公司，技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風(fēng)險投資公司介入，主持實施以申報新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的的第一階段工程；成功開發(fā)本藥是完全可行的，在申報新藥證書程序中，進行臨床前試驗以獲取1期臨床試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到一千萬元人民幣。

　　第二部分  公司簡介

　　企業(yè)名稱：廣州上格醫(yī)藥科技有限公司

　　注冊號：***

　　法定代表人：莫黔英

　　公司地址：廣州市荔灣路95號大院9棟302室（郵編***)

　　電話：****

　　E-mail:***

　　法定代表人：莫黔英

　　總經(jīng)理：宋暢

　　注冊資本：壹佰拾萬元

　　企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

　　歷史情況：

　　本公司是一個新開業(yè)的高科技企業(yè)，正處于創(chuàng)業(yè)階段，便獨家擁有知識產(chǎn)權(quán)－抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利；以及其它多項醫(yī)藥領(lǐng)域的專有技術(shù)和成果，是一個高科技含量高，成長性強的企業(yè)，非常值得風(fēng)險投資公司的追求。

　　啟動計劃：

　　成立本公司的第一階段目的是把創(chuàng)造性科研成果－發(fā)明專利孵化成1類新藥，為申報新藥證書進行臨床前試驗和臨床試驗所需資金進行招商。

　　第三部分  產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、本公司提供的現(xiàn)成產(chǎn)品是一種1類新藥的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）目標客戶是制藥公司。本公司擁有1類新藥“帕金松”完整的知識產(chǎn)權(quán)。發(fā)明專利證書證書號：第67224號：發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號：ZL95100491.3。授權(quán)公告號：CN1065429C，授權(quán)公告日：2001年5月9日；國際專利主分類號：A61K  31／7084；收載于國家藥品監(jiān)督管理局信息中心主辦的《中國藥品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知識產(chǎn)權(quán)保護協(xié)定，一旦藥品被侵權(quán)，即便是普通品種，被侵權(quán)者也有權(quán)索取4億至10億美元的賠償。

　　2、本公司提供批量生產(chǎn)“帕金松”的化學(xué)合成方法和技術(shù)；目標客戶是制藥公司。

　　3、本公司為申報新藥證書進行臨床前試驗（藥理毒理試驗）和臨床試驗所需知識提供顧問服務(wù)，目標客戶是制藥公司。

　　4、本公司擁有新藥“帕金松”的商標所有權(quán)（知識產(chǎn)權(quán)），目標客戶是制藥公司。

　　5、本公司擁有開發(fā)其它新藥的知識和技術(shù)。

　　第四部分  行業(yè)和市場

　　本公司擁有上述5項產(chǎn)品或服務(wù)，目標客戶均是制藥公司�，F(xiàn)重點介紹本公司擁有第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。

　　“帕金松”在晚期帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，是同類產(chǎn)品不可替代的。左旋多巴及其復(fù)方制劑是目前主要的抗帕金森氏病藥，但長期（一般3至5年）應(yīng)用，大部分患者可出現(xiàn)療效減退，運動波動等“長期左旋多巴綜合癥”，包括“劑末現(xiàn)象”，“開關(guān)現(xiàn)象”，“不自主異動癥”和“晨僵”；嚴重損害了患者的生活質(zhì)量�！芭两鹚伞辈粌H本身對早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。晚期重癥帕金森氏病，基本上可說是無藥可治,對這類患者，“帕金松”仍有部分療效（UPDRS和ADL評分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反應(yīng)較輕，常見不良反應(yīng)為惡心嘔吐，面色潮紅等，停藥或減少劑量后，上述不良反應(yīng)會消失。也就是說，“帕金松”是一種很有特色而安全的藥，對“長期左旋多巴綜合癥”晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。

　　“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。

　　國內(nèi)60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有“長期左旋多巴綜合癥”的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國外晚期帕金森氏病患者也以數(shù)百萬計。這數(shù)百萬患者都是用左旋多巴及其復(fù)方制劑不能控制癥狀，等待著新型藥約治療的患者；而“帕金森”正是他們等待著的新型藥物。此外，值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生（長期）服藥，服藥時間遠遠超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。

　　“帕金松”的生產(chǎn)劑型適應(yīng)市場的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。

　　第五部分  營銷策略

　　重點推出本公司擁有的第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）

　　第一階段：以申報新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的。

　　在此之前先實施一項啟動計劃－非正式臨床試驗計劃（盡早進入1期臨床試驗的計劃）。

　　決定一個新藥命運的兩大要素：一是療效，特別是優(yōu)于現(xiàn)有藥物的地方；二是安全性。

　　由于“帕金松”已進行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定，不良反應(yīng)較輕，又由于晚期重癥帕金森氏病患者與晚期癌癥患者一樣，無藥可治而求生欲望強烈的情況下，往往同意試用不成熟的新藥；例如靜脈點滴砒霜治療白血病就是成功的例子。循正常途經(jīng)砒箱注射液決不可能成為治療白血病的4類新藥（劑型改變）。癌癥的生物治療中一些制劑也是不成熟（無批文）的，但仍受到患者的歡迎。鑒于帕金森氏病的動物模型不可能與臨床病理實際情況完全符合；不能根據(jù)動物模型無療效而推斷臨床也無療效。因此在不違法的前提下，在搞清“帕金松”的急性毒性，不良反應(yīng)和劑量安全范圍的前提下（對用于涉臨絕境的老人的藥約暫緩進行“三致試驗”也在情理之中），應(yīng)盡早進入1期臨床試驗，以確定“帕金松”的療效，這樣一來，可以最大限度減低投資風(fēng)險，增大投資者的信心。

　　誠然，如何在法律框架允許范圍內(nèi)，在社會倫理認同情況下，更快更好地開發(fā)“帕金松”，我們還有許多問題需要向有關(guān)人士請教。

　　第六部分  管理和關(guān)鍵人物

　　本公司法定代表人莫黔英擁有多年企業(yè)管理經(jīng)驗；總經(jīng)理宋暢擁有相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)位；總經(jīng)理助理多多擁有藥學(xué)，藥理學(xué)或醫(yī)學(xué)專業(yè)的博士學(xué)位和高級職稱。本公司人員少而精，易管理。

　　第七部分  研究開發(fā)途徑

　　1、重點推出本公司擁有的第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。

　　2、“帕金松”已在實驗室小量合成，國內(nèi)已有廠家具有批量生產(chǎn)“帕金松”原料的資源；化學(xué)合成方法和技術(shù)可由本公司提供。

　　3、本藥已在患者同意的情況下，進行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定。

　　4、本藥已經(jīng)獲得國內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院的興趣。

　　5、本藥已獲得申報新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗的開發(fā)公司的興趣。

　　6、本藥已經(jīng)獲得技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣。

　　7、只要有風(fēng)險投資公司介入，主持實施以申報新藥證書和生產(chǎn)

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