年前工作計劃

從零開始，用心經(jīng)營，賺錢分紅，虧錢自負；

11月團隊從即日起正規(guī)化管理；

嚴格考核辦事處各項環(huán)節(jié)的流程；先申請，合理簽字后再執(zhí)行；

暫停一切促銷活動；對終端、人員進行優(yōu)化；

取消市內(nèi)經(jīng)銷商，全部改為網(wǎng)點；

正規(guī)管理，執(zhí)行每天、每周、每月的報表制度；

激勵3軍部分員工晉升、獎勵、晉級及薪酬調(diào)整；姜、湯、匡、阿桂；周、曹暫緩；

引導(dǎo)團隊完善終端要素，并進行新一輪的促銷活動，指導(dǎo)進行立升感恩節(jié)活動！

讓每個崗位述職，診斷每個崗位存在的問題；

l積極感恩節(jié)促銷推廣，爭取本月銷售完成；

l超市業(yè)態(tài)促銷宣傳計劃；較差門店補差支持、培訓(xùn)計劃；

終端文件匯總：

l積極維護客情，爭取10年較好的政策；

l月底各渠道再一次清理人員及優(yōu)秀門店；

l跟進直銷追款，

策劃武漢立升5周年促銷活動！立升5周年慶,進店有獎，攜手戰(zhàn)略聯(lián)盟，掀起優(yōu)惠；

10年工作計劃、費用計劃1號必須完成；思考并逐步開展布署10年工作計劃；

l行政辦公室整改完畢，正規(guī)化管理；

l會計經(jīng)銷商返利申請，樣機開單攤銷、終端展臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

l倉庫借條的及時清理及出庫；展臺的集中報廢處理；

l售后回訪及VIP的統(tǒng)計更新，換芯率的努力完成；

l人事的優(yōu)化及考核；

工作大局思考，并確定10年計劃：

內(nèi)務(wù)：辦公室整改；

物資匯總調(diào)整及優(yōu)化；

費用預(yù)算到位；

經(jīng)銷商返利+全部開單出庫；

費用預(yù)算：根據(jù)預(yù)算進行辦事處回款的確定：

內(nèi)務(wù)全部費用：占比多少，參照09年；

業(yè)務(wù)全部費用：核算出費用占比后，確定回款目標；

業(yè)務(wù)：

商場：清除C類，只做A、B；網(wǎng)點進行調(diào)整；對網(wǎng)點進行優(yōu)化，并重點支持；

是否自己重新找人培訓(xùn)?

網(wǎng)點：選擇有陳列還是戰(zhàn)略?張朝陽代表有店，摩恩代表戰(zhàn)略，怎么選擇?一個市場只能選擇一個為重點是否應(yīng)該備貨?是否需要開展溝通大會?是否需要更多的資源整合?

自營店：是該自己拿店后分銷別人?至少我還有店；還是讓別人那店分銷自己?必須得有陳列；

還是自己租賃?必須盈利！

居然武昌2300店工以經(jīng)銷商形式獨立承包嘗試；

居然漢口3600/4700可能撤場，條件優(yōu)惠、位置較好可以嘗試；可以嘗試那店后轉(zhuǎn)包；

金鑫1500自營或者拿店到1樓，自己做主；、

大武漢2400名義進行小區(qū)宣傳、互動；

小區(qū)：鼓勵小區(qū)團隊進行社區(qū)店的開設(shè)；新老社區(qū)一起宣傳：常青花園+百步亭花園

鼓勵進行新老社區(qū)的宣傳、團購

對不起，我們來晚了，關(guān)注您的生活質(zhì)量，是我們該盡的義務(wù)！

小區(qū)團隊整體也可以以經(jīng)銷商的形式進行嘗試；5.5折出所有費用；

經(jīng)銷商：引導(dǎo)進駐商場，重點扶持；引導(dǎo)+支持！

每個不同的市場列出整改計劃,保姆式的服務(wù)支持！

直銷：自己做；

人員調(diào)整：小周做網(wǎng)，1個人管理網(wǎng)點，大不了配送售后帶機、輻射周邊；

阿桂以主觀的身份接管武昌，勸退吳梅創(chuàng)業(yè)；

保留吳、姜、何、王、季、張、黃6個人；

百安居競崗：陳、朱進行小區(qū)協(xié)銷；李家偉到家樂福洪山、

看看吳梅每個月的收入情況，看看小周是否可以嘗試；

看看居然2店費用，看看是否可以嘗試：

看看小區(qū)現(xiàn)在費用，看看是否可以獨立嘗試；

l現(xiàn)在促銷員問題：

人員調(diào)整過快，需要及時的更新，并加以系統(tǒng)的培訓(xùn)、考核，先到場外支持1個月在上賣場；

業(yè)務(wù)員問題：在其位不在其思考位；習(xí)慣不夠好；

自己每周關(guān)注：

周一業(yè)務(wù)例會+內(nèi)務(wù)例會：

周二促銷例會+小區(qū)會議

周三-周日巡場：關(guān)注、了解每個渠道、每個人；

診斷、培訓(xùn)、模擬、支持、引導(dǎo)、激勵；

11月立升感恩月：

促銷主題：立升凈水感恩季；

促銷時間：11.14-11.31

活動內(nèi)容：

l活動期間，凡購買立升8AD免費贈送活.1.5公斤性炭30、唐裝3、拖把5個一袋；購買8cd、8dd、8ed、贈送全套配件；購買8fd、8hd的顧客，5公斤性炭一袋或多功-10、+全套安裝配件；

l凡購已購買立升的老客戶，在第二次或第二次以上購買立升產(chǎn)品購買8fd、8hd的顧客(需提供數(shù)據(jù)庫查詢或購物發(fā)票證實)在享受商場統(tǒng)一促銷活動的基礎(chǔ)上，贈送立升飲水機91枕一對2、其它型號贈送精美禮品(禮品從辦事處倉庫出庫,以減少贈品的數(shù)量)水杯45、購物袋100、卷尺5、以示感謝

l活動期間，不參加任何商場促銷活動；

l好美家滿百送十不參加上述促銷活動；

12月立升年終周：

促銷主題：湖北立升5年慶，精彩巨惠送不停！

促銷時間：12.16-12.26

活動內(nèi)容：

l活動期間，立升部分型號8.5折送配件：老款

l立升8AD送精美禮品；(1.5公斤性炭、唐裝、拖把)8cd、8dd、8ed、送全套配件+精美禮品

l購買8fd、8hd的顧客，送500現(xiàn)金券+精美禮品；

l多次購買立升任何型號，(需提供數(shù)據(jù)庫查詢或購物發(fā)票證實)立升飲水機或超濾伴侶；

l當月累計購買立升超過8000以上在，送立升VIP限量卡；二次購買享受巨惠價；

l以舊換新服務(wù)、1元抽獎服務(wù)、凈水安居課堂服務(wù)；

l免費試用服務(wù)(僅限小區(qū))；簽訂協(xié)議，15天后收回全款；

l攜手戰(zhàn)略聯(lián)盟，掀起優(yōu)惠；摩恩開始、其它暫時不動；

l活動期間，不參加任何商場促銷活動；

l好美家滿百送十不參加上述促銷活動；

l顧客擁有量突破多少，立升年終巨惠；

l尋找江城立升凈水第一人，設(shè)立獎勵基金；為2007年前的顧客，提供優(yōu)惠換心服務(wù)；

l老顧客購買享優(yōu)惠；累計消費達一定金額，送VIP客戶卡，見卡如見人，享受超低優(yōu)惠；

l策劃立升凈水社區(qū)行---(免費試用、推廣)成熟社區(qū)、進行互動活動；

元旦促銷活動：

l每年過節(jié)要送禮，送禮就送健康禮！立升凈水關(guān)注你家人的身體健康！

l立升送福到家：

l日歷海報：

l語音報站：

l軟文廣告：

l硬廣投放：

l水衛(wèi)士、水裝修、禮品；凈水樓盤、商業(yè)凈水、辦公飲水系統(tǒng)

12月計劃：

終端物資數(shù)據(jù)匯總及盤點；

清理辦事處借條及壞賬；

積極安排維護客情、合同續(xù)簽、

策劃圣誕節(jié)及元旦節(jié)活動；

休息年假7天；

廣開言路，征詢10工作建議，10年必須實現(xiàn)銷售突破及盈利的實現(xiàn)；

策劃過節(jié)不收禮，收禮就收健康禮的元旦促銷活動；

思考10年整體廣告投放計劃；暫時不做任何的廣告投放計劃；

診斷出問題在調(diào)整；人員優(yōu)化；

1月：

l 1月立升禮待天下，送福計劃！

l門店清理，做強做深、提升單店銷售，控制費用，發(fā)揮商場外的作用；

l開始二級市場的進駐儲備，年后開始；

l安排年度總結(jié)及10年工作計劃。

l思考并設(shè)定團隊年度銷售任務(wù)、促銷及激勵計劃；

2月：春節(jié)放假，

放假后的手心；網(wǎng)點+商場整體運營；

自己開始小區(qū)+經(jīng)銷商+項目工程+網(wǎng)絡(luò)炒作的開展；

積極準備3月份的促銷計劃：

整合所有資源，更新物資，招人培訓(xùn)，整合隊伍進行宣傳

3月：執(zhí)行3月促銷活動；單店促銷計劃；

3月3.15在行動，誠信經(jīng)營18年，品質(zhì)譽滿中華；

策劃4月全屋凈水體驗月及凈水節(jié)

4月：凈水豪宅，品味凈顯！立升全屋水裝修限量樣板房征集中…！4月凈水體驗月、家裝廣告轟炸；

做細門店的細節(jié)，開始二級市場的深入；積極準備5月份銷售；

5月：促銷計劃，銷售沖刺100萬；

6月：繼續(xù)的完善，穩(wěn)定現(xiàn)有的員工；

商超：

l要求客情檔案建立；

l借鑒廚房電器模式；高標低出、老品重新上柜；

l競爭打擊：不虧錢就是賺，主動控制，

l商場也要進行社區(qū)宣傳及團購業(yè)務(wù)；

超市：

u沃爾瑪：選擇積極主動有上進心的人進行培訓(xùn)、考核，起到積極宣傳的作用；

u麥德龍：提出高的要求，要求有人無人均需要銷售提升；場外促銷不斷；

u家樂福：主動維護，5家門店，上3名促銷，爭取較好的位置；進行宣傳；

家電：

國美：中南、唐家墩門店繼續(xù)，其它撤除促銷人員；

工貿(mào)：是否拉別的經(jīng)銷商來合作；

建材：

u百安居：拜訪店長、整合家裝、小區(qū)、維護所有一切可以維護的資源，提升銷售及店面氛圍殺競品；

u好美家：綜合要素提升，逐步打擊競爭品；

小區(qū)+自營店：

模式改變，采取店長+店員的方式進行，整合整個市場的銷售；必要時也進行小區(qū)團購；

大武漢：伊萊克斯的溝通、門店的重視及分銷的拓展；

配合自營門店，對每個區(qū)域，每個集中的樓盤進行宣傳及團購；

網(wǎng)點+分銷：

取消市內(nèi)經(jīng)銷商，現(xiàn)有的診斷，選出核心，并重點扶持，

經(jīng)銷商：

經(jīng)銷商首批拿貨，必須開店，從開店開始業(yè)務(wù)人員就必須關(guān)注，支持確保正確的運營；

統(tǒng)一訂單到文員，杜絕業(yè)務(wù)串貨行為，必須提供當月銷售明細，每月銷售必須考核銷售；

開發(fā)、合同條款、開業(yè)支持、思路指導(dǎo)、日常管理、診斷、整改后、愿意合作大力支持；

對于業(yè)務(wù)員進行整體任務(wù)考核，每次出差回來，到周邊地區(qū)進行支持(住宿費用算經(jīng)銷商)

黃石調(diào)查及自營準備；

內(nèi)務(wù)：

周杰：引導(dǎo)、培訓(xùn)、鼓勵，幫助其把辦公室行政幾回訪工作做好；

售后問題的標準化，沒有裝不了的機，并引導(dǎo)積極主動進行辦事處銷售；

橙橙：人事標準化+其他人員的銜接非常重要；

聶丹：降低庫存，優(yōu)化運作；銷售任務(wù)的布置；