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銷售沒有冬天（三）
三： 目標是原動力
5月份的剩下半個月時間內，我都在處理辦離職人員手續(xù)，和調查湖北省市場。而留下的3個人，都呆在辦公室里天天看看產品知識。
我想他們也快看吐血了。
銷售員王笑誰最先熬不住的。
他給我寫了出差計劃書，強烈表達要到市場第一線去拜訪客戶。我給他回了封EMAIL，信中只寫了5個字：先苦練內功。
我始終不讓他們去干任何具體的事情，只是天天在辦公室里看產品說明書。
不讓他們出門，我這樣做的目的是先抑后楊。曹劌論戰(zhàn)里說的很清楚：夫戰(zhàn)，勇氣也。
先壓抑一個人，困住一個人到一個度，
然后放出去
那個人必定會瘋狂表現(xiàn)一把。
很明顯，經過我的辣手催花，迅速開除3個人之后，給剩下的3個人都帶來震動，他們和我說話明顯都用了敬語。
我們這個外企很少開除人，甚至幾年都不會開除一個，他們也怕是下一個被開除的吧?
畢竟外企的待遇還是相對國企很有競爭力的。
5月底，銷售王笑和張雨請我吃飯。
我應允了。
我們開著車來到武昌的湯遜湖，看著清澈的湖水，點點落落分布在湖邊農家。大家心情都非常清爽。
“倪總，你作銷售多少年了?”王笑問道
“10年了�！蔽倚χ卮�。
“倪總，我們都想出去跑銷售撒，天天關在辦公室里好難受啊?”趁著酒勁張雨說道。
“哦，那把你們放出去，你們一個人能作600萬嗎?”我反問道。
“600萬?我們去年的任務才200萬，今年這個形式100萬就最高了�！�
“所以你們得閉門學習啊，學習出這么作銷售600萬的方法出啊?”我道。
“那不是紙上談兵嗎?!”王笑不解不服的道。
“這世界，有的人比你富裕1千倍1萬倍，那么他們比你聰明也1千倍1萬倍嗎?”,
我問他們倆。
“不可能�！彼麄儌z異口同聲的說。
“那么差距在哪里了?’我問他們。
他們都搖了搖頭。
“是目標，或者理想。推動人進步的東西就是這東西，看不見，摸不著，卻又真實存在!”
我斬丁截鐵的說道。
“但我要你們明天把你們各自的目標，寫在紙上，然后找出實現(xiàn)方法出。
也就說你們目前的工作是：
1， 樹立銷售目標
2， 找出實現(xiàn)目標的可能的最佳方式方法。
3， 拼命去做。
4， 實時檢討，修正自己朝目標奮進。”
我繼續(xù)說：“你們現(xiàn)在的每個人在今年這個銷售年度銷售目標就是600萬，能做到嗎?做不到提前說。如果能做到，那就給我寫一篇銷售計劃書給我。把你們如何實現(xiàn)銷售600萬的方法展現(xiàn)我看�！�
“知道陳勝吳廣嗎?知道燕雀安知鴻鵠之志的典故嗎?!,人，在任何時候都不能沒有目標!也不能有小富即安的吃一頓沒一頓的小農意識。即使在最困難的時期，也要有遠大的志向!”
我最后說道。
看的出，他們倆的心也被我鼓動了。
營銷語錄 ：目標可以讓你專注做事情。一個人如果專注，那怕一個小石子也可以砸死一個巨人。
反面教育 ：每個人都有巨大力量，但往往把精力花在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記他要干什么。一致最后一事無成。
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