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先做大流量還是先進(jìn)行盈利模式的摸索？
先做大流量還是先進(jìn)行盈利模式的摸索？
2009-07-20 16:05:55 作者：劉興亮出處：比特網(wǎng)責(zé)任編輯：高妍
這個(gè)情景案例里創(chuàng)業(yè)者遇到的問(wèn)題，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
在平時(shí)的工作中，我也經(jīng)常碰到類似創(chuàng)業(yè)者的咨詢，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，“是先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索，本身就是一個(gè)特別艱難的抉擇，看上去，它們就像兩條永遠(yuǎn)沒(méi)有交匯點(diǎn)的路。”
這確實(shí)是個(gè)兩難問(wèn)題，但并非無(wú)解。哪像情景案例里的這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，到底應(yīng)該怎么辦呢?
在這個(gè)方面，并沒(méi)有一個(gè)特別好的理論。但即使理論偉大如馬克思主義，也是要和中國(guó)的具體相結(jié)合的�；氐竭@個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的具體實(shí)際，到底應(yīng)該先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索呢?
我給這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的這道選擇題的答案是后一個(gè)，就是說(shuō)他們應(yīng)該走的道路是“邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索呢”。為什么不能選擇“先全心全意做大流量”呢?原因就在于這個(gè)創(chuàng)始人在做大流量時(shí)并不能“全心全意”，因?yàn)樽龃罅髁康牟欢ㄩT(mén)就是要燒錢(qián)。當(dāng)然也有個(gè)別像Google那樣不燒錢(qián)就做大的案例，但那只是特例。
然而這個(gè)創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資，換句話說(shuō)就是燒自己的錢(qián)。我始終認(rèn)為，草根創(chuàng)業(yè)者大把燒自己的錢(qián)是不可行的，除非他的腦子先燒掉了，或者他的錢(qián)多的沒(méi)地花。文中的創(chuàng)業(yè)者顯然這兩種情況都不是，他的前兩次創(chuàng)業(yè)都失敗了，應(yīng)該也沒(méi)太多的錢(qián)。
再分析下他前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)過(guò)。第一次創(chuàng)業(yè)，他遇到的問(wèn)題也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)共同問(wèn)題——被快速?gòu)?fù)制的問(wèn)題。
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，在風(fēng)險(xiǎn)投資像“瘋錢(qián)”、“傻錢(qián)”的那個(gè)年代，比如1998年——1999年，在咖啡館里拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資人講生動(dòng)故事的大有人在，在幾個(gè)星期內(nèi)融到幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)美金絕不是天方夜譚。
現(xiàn)在不行了，每個(gè)VC都會(huì)問(wèn)到你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，就是怕簡(jiǎn)單復(fù)制。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗的很簡(jiǎn)單也很原始，第二次創(chuàng)業(yè)的失敗教訓(xùn)就應(yīng)該為他的這一次創(chuàng)業(yè)提供失敗教材。在那一次創(chuàng)業(yè)中，他失敗就是因?yàn)楹?jiǎn)單盲目的追求大流量，最后由于資金鏈斷裂，不得不把公司出售。
所以這一次，連續(xù)第三次創(chuàng)業(yè)的張曉京要做的事情就是左手抓流量，右手抓銀子，兩手都要抓，兩手都要硬。
至于說(shuō)到那一款網(wǎng)頁(yè)游戲的模式到底是免費(fèi)還是收費(fèi)，這就更不應(yīng)該成為一個(gè)問(wèn)題。從他的公司來(lái)看，婚戀SNS交友是他的主要模式，而這個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲只是個(gè)輔助產(chǎn)品。任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者都要分清楚主次問(wèn)題，在主要的枝干上，創(chuàng)業(yè)者一定要堅(jiān)持自己的理念，堅(jiān)持自己的理想，堅(jiān)持做最好的用戶體驗(yàn)，即使再缺錢(qián)，比如財(cái)務(wù)經(jīng)理劉光想投放一些強(qiáng)制性彈窗廣告的建議也要慎重考慮。
而輔助的、次要的產(chǎn)品就不存在這個(gè)問(wèn)題了，可以大膽的做各種嘗試，這一款網(wǎng)頁(yè)游戲正是這樣的角色，所以可以大膽做一些收費(fèi)的試驗(yàn)，并且也可以貼補(bǔ)公司的錢(qián)庫(kù)。從另一個(gè)角度看，如果網(wǎng)頁(yè)游戲獲得極大成功，那就轉(zhuǎn)型成為一個(gè)游戲公司嗎?
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，首要問(wèn)題就是如何活下去。只有活下去，一切才有希望，才有可能有吃上面包喝上牛奶的那一天。為了生存，3G方面(Game、Girl、Gambling)盡量不要沾;為了生存，盡量找一些生財(cái)之道。當(dāng)然生財(cái)之道也是有道道的，比如這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司中，網(wǎng)頁(yè)游戲就可以考慮收費(fèi)，強(qiáng)制性彈窗就不能考慮。
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