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銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-10-03 08:40:18 銷售工作計(jì)劃 我要投稿

有關(guān)銷售工作計(jì)劃模板集錦五篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編整理的銷售工作計(jì)劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)銷售工作計(jì)劃模板集錦五篇

銷售工作計(jì)劃 篇1

  我從事化妝品銷售工作多年,一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高,物質(zhì)條件高了,對(duì)生活質(zhì)量的`要求也就加高,為此,我做出了20xx年化妝品銷售工作計(jì)劃,這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

  首先在做20xx年工作計(jì)劃前,我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前,在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機(jī)日益深重的今天,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。

銷售工作計(jì)劃 篇2

  我是從事銷售工作工作的,為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售工作團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售工作業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售工作人員。沒錯(cuò),先制定出銷售工作人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售工作團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2)完善銷售工作制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售工作管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售工作人員出差,見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售工作人員的主人公意識(shí)。

  3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售工作人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

  4)市場(chǎng)解析。

  也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

  5)銷售工作方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法。

  6)銷售工作目標(biāo)

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售工作目標(biāo)分解到各個(gè)銷售工作人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績(jī)。

  7)顧客管理。

  就是對(duì)一開發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購(gòu)買;對(duì)潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  總結(jié):根據(jù)我以往的.銷售工作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,約好的顧客突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

  之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。

銷售工作計(jì)劃 篇3

  商旅票務(wù)是集團(tuán)公司確定的電子商務(wù)專業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一,根據(jù)省、市公司相關(guān)要求,做大電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模,結(jié)合實(shí)際

  決定在全縣開展20xx年商旅票務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng),現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

  一、競(jìng)賽時(shí)間

  20xx年1月1日-20xx年12月31日

  二、參賽對(duì)象:全局各網(wǎng)點(diǎn)及客戶中心

  三、競(jìng)賽目標(biāo)

  競(jìng)賽期內(nèi)首季出票600張,全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)商旅出票量2400張(后三季度如上級(jí)競(jìng)賽方案有調(diào)整進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整)

  四、計(jì)分辦法

  實(shí)行百分制計(jì)分考核:其中票務(wù)出票量計(jì)40分,票務(wù)銷售額計(jì)40分,票務(wù)收入計(jì)20分。

  票務(wù)銷售額=機(jī)票銷售額+汽車票銷售額;出票量=飛機(jī)票出票量+航意險(xiǎn)票量×5+汽車票出票量+酒店預(yù)定間夜×5+景點(diǎn)門票張數(shù)×5

  其中:競(jìng)賽期內(nèi)航意險(xiǎn)出單率50%以上。

  各單位得分=項(xiàng)目基本分值×完成比

  五、競(jìng)賽激勵(lì)

  1、航空機(jī)票

 。1)活動(dòng)計(jì)劃:(具體計(jì)劃分解見附件1);

 。2)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)期間完成代理銷售機(jī)票每張按20元進(jìn)

  行獎(jiǎng)勵(lì),每辦理一份航意險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)10元。

  2、代售汽車票

 。1)活動(dòng)計(jì)劃:(具體計(jì)劃分解見附件1);

  ( 2 )活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):完成計(jì)劃的按4元/張進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、酒店預(yù)訂、景點(diǎn)門票

  獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)市公司核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)

  4、完成計(jì)劃獎(jiǎng):完成累計(jì)出票計(jì)劃且得分排全局前3名的單位,分別獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)人800元、600元、400元

  其他完成計(jì)劃的單位獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)人300元;未達(dá)到季度進(jìn)度計(jì)劃的單位,每季度扣罰負(fù)責(zé)人200元,若年底完成全年出票計(jì)劃的單位,則不予扣罰。

  六、相關(guān)要求

  1、轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。各單位要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待票務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展,重視票務(wù)業(yè)務(wù)帶來(lái)的人氣和帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展的潛力,通過(guò)發(fā)展票務(wù)業(yè)務(wù),帶動(dòng)郵政其他業(yè)務(wù)的'發(fā)展。

  2、加強(qiáng)宣傳造勢(shì)。票務(wù)業(yè)務(wù)除了在窗口宣傳營(yíng)銷外,更主要是要加強(qiáng)在社會(huì)人群中的宣傳,提升郵政票務(wù)的知名度,確保完成縣局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)。

銷售工作計(jì)劃 篇4

  隨著20xx年的結(jié)束,我們迎來(lái)了充滿激情和忙碌的20xx年,回顧這一年的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心,使我快速的融入這個(gè)大家庭中,進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,結(jié)合本人這半年多來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟,特對(duì)20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

  一、宗旨

  銷售的中心就是業(yè)績(jī),本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬(wàn)的銷售任務(wù),將勤補(bǔ)拙!

  二、目標(biāo)

  1. 全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn),做到應(yīng)用自如。

  2. 根據(jù)自己搜索到的`信息,每日CALL客40組以上。

  3. 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。

  4. 力爭(zhēng)每月完成銷售任務(wù)。

  三、工作開展

  眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù) 和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行的。

  1. 多渠道廣泛收集客戶資料,并做初步分析進(jìn)行錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

  2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如房源緊張,價(jià)格要上漲等,挑起購(gòu)買欲望。

  3. 在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4. 在交流的過(guò)程中,鎖定有意向客戶,并保持不斷的聯(lián)系溝通,提高看房幾率。

  5. 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備,做到對(duì)房源、面積、價(jià)格等了如指掌。

  6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)戰(zhàn)斗!

  7. 鍛煉弱項(xiàng),不斷進(jìn)取,克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。

  8. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!

  四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

  在每個(gè)月后,對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備。

銷售工作計(jì)劃 篇5

  工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),銷售工作計(jì)劃書。否則,哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作計(jì)劃,我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

  在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

  20xx年工作計(jì)劃如下:

  一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

  三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,工作計(jì)劃《銷售工作計(jì)劃書》。

  四;今年對(duì)自己有以下要求

  1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。

  5:對(duì)所有客戶的'工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,我相信自己會(huì)做的更好!

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