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公司銷售年度工作計劃和內(nèi)容提綱

時間:2023-05-04 23:26:17 銷售工作計劃 我要投稿
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公司銷售年度工作計劃和內(nèi)容提綱

  我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。

公司銷售年度工作計劃和內(nèi)容提綱

  1 市場部職能

  2 市場部組織架構(gòu)

  3 市場部年度工作計劃

  4 市場部09年度銷售工作計劃

  實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

  實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力

  科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

  協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

  把握市場機會、制定實施銷售推廣

  信息收集反饋、及時修正銷售方案

   市場部職能:

  市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹。

  1.市場部作用:

  直接對總經(jīng)理負責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

  督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

  全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。

  2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn):

  準(zhǔn)確性

  及時性

  協(xié)調(diào)性

  規(guī)劃力

  計劃性

  執(zhí)行力

  3 市場部工作職能:

  制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

  協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

  組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

  監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

  制定、督促、實施必要的銷售推廣。

  專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

  銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

  全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

   市場部工作計劃

  1 制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

  2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

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