銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃的重要性

銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃的重要性（中國大學(xué)網(wǎng) m.msguai.com） 銷售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，也是銷售人員每日工作內(nèi)容的指引。一個(gè)有效、可控的銷售計(jì)劃，可以規(guī)范聯(lián)系現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助確定目標(biāo)客戶的類型，如何聯(lián)系如何跟蹤，以便了解什么工作可以提高業(yè)務(wù)。因此，銷售計(jì)劃在整個(gè)銷售過程中的重要性是不可取代的。銷售人員在制訂銷售計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮以下三個(gè)因素：確保接觸顧客的時(shí)間最大化；明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)；明確達(dá)成目標(biāo)所需的資源。在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)，銷售人員必須持嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，必須對自己的計(jì)劃負(fù)全責(zé)。此外，銷售人員還應(yīng)定期評估計(jì)劃的執(zhí)行情況，并隨時(shí)督促自己把握好進(jìn)度，以達(dá)成最終目標(biāo)。確保接觸顧客的時(shí)間最大化。銷售人員和顧客接觸的時(shí)間決定了業(yè)績，銷售計(jì)劃的第一個(gè)重點(diǎn)是，是否安排了足夠的時(shí)間來接觸足夠多的準(zhǔn)顧客。明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)。在制訂計(jì)劃前，銷售人員必須先了解自己的目標(biāo)，目標(biāo)是公司對銷售人員的期望，也是銷售人員需要完成的任務(wù)，這些目標(biāo)通常也必須遵循公司的策略性目標(biāo)及優(yōu)先順序。充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢。要達(dá)成目標(biāo)，銷售人員必須先充分了解有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢。下列可協(xié)助銷售人員檢討自己的資源狀況：產(chǎn)品知識；價(jià)格權(quán)限；現(xiàn)有顧客關(guān)系；準(zhǔn)顧客資料庫；銷售區(qū)域。好的銷售計(jì)劃首先是切實(shí)可行并有效率的計(jì)劃，做好銷售計(jì)劃并不是一件簡單的事情。專業(yè)與非專業(yè)的差別體現(xiàn)在哪里?非專業(yè)的銷售人員相信運(yùn)氣，運(yùn)氣來時(shí)會帶來很多的業(yè)績，沒有業(yè)績是表示運(yùn)氣不好；專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績，相信每一個(gè)業(yè)績都是有計(jì)劃地逐步耕耘得來的，雖然有些業(yè)績的產(chǎn)生要經(jīng)過長時(shí)間的追蹤、等待，但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績的最重要的基礎(chǔ)。也只有借助于計(jì)劃，才可以進(jìn)行追蹤、檢討與改善，銷售效率才能逐步提升。有則改之，無則加勉，與各位同仁共勉之

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