工作年度計劃（匯總4篇）
日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃4篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會和各位工商聯(lián)執(zhí)委以及相關工作部門的大力支持下，去年11月我區(qū)工商聯(lián)榮獲自治區(qū)“五好”縣級工商聯(lián)稱號，今年5月又榮獲全國“五好”縣級工商聯(lián)稱號。
一、今年工作的特點和亮點
20xx年，我局交通工作的特點和亮點，一句話概括起來就是“三通四實”。
�。ㄒ唬┤珔^(qū)村屯實現(xiàn)“道路暢通”。實施“美麗鄉(xiāng)村”道路硬化建設，20xx年我局完成投資3798萬元，建成村屯水泥路72.6公里。全區(qū)管養(yǎng)道路1118公里，其中水泥路843.2公里，未硬化道路274.8公里，硬化率達75.4%；屯級道路912.48公里，已硬化648.1公里，硬化率71%。全區(qū)通建制村道路硬化率100%、通屯道路硬化率達到71%以上，村屯“道路暢通”實現(xiàn)全覆蓋。
�。ǘ┤珔^(qū)內(nèi)外實現(xiàn)“路網(wǎng)聯(lián)通”。20xx年全區(qū)完成交通固定資產(chǎn)投資12478萬元(含交通3798萬元、財政3780萬元、移民扶貧700萬元、國土4200萬元)，完成302.6公里（含交通72.6公里、財政126公里、移民扶貧20公里、國土84公里）村屯水泥路建設，在村村通的基礎上、積極推進村屯道路硬化建設，今年全區(qū)村屯道路硬化率已超過70%，通村和通屯道路的路網(wǎng)實現(xiàn)聯(lián)通，大奇至長嶺、石卡至木梓、三里至鎮(zhèn)龍、大嶺至馬嶺、樟木至元金、樟木至大奇、樟木至榮顏等道路項目的建成使用，大大加強了我區(qū)與周邊縣市區(qū)的內(nèi)外聯(lián)通。另外，在“十三五交通規(guī)劃”中我局特別注重打通“斷頭路”的規(guī)劃和建設，黃皮至北羅12月開工，xx至隆安高速即將開建、xx西外環(huán)高速也提上議事議程。
�。ㄈ┤珔^(qū)交通管理實現(xiàn)“心路溝通”。 一是我局加強路政執(zhí)法和監(jiān)管力度，積極完成年初制定的各項目標任務。今年，我局路政執(zhí)法大隊共立案查處路政涉路案件44件，其中查處路產(chǎn)賠補償案件23件，查處車輛損毀路產(chǎn)案件17件共收取賠補款8400元，查處人為損毀路產(chǎn)案件6件共收取賠補償款6730元；查處轄區(qū)車輛超限運輸案件21件共收取罰沒款40550元；路政巡查發(fā)現(xiàn)轄區(qū)涉路違法行為責令整改的19起、制止和改正及時給予教育放行近200起；強制清理（拆除）公路紅線區(qū)內(nèi)違法建筑物1處共25平方米，清理路面路肩障礙物13處，清理非公路標志標牌3000多塊。行政處罰做到既嚴肅又考慮當事人的承受能力，結(jié)合我區(qū)情況行使好自由裁量權(quán)，既有效維護了路產(chǎn)路權(quán)，又增強了百姓愛路護路意識，與百姓保持了“心路溝通”。二是精準扶貧到心坎上。今年，我局共選派貧困村第一書記和駐村工作隊員7名，扶持精準扶貧經(jīng)費2萬元，幫扶石卡鎮(zhèn)困難群眾3名，資助都蘊小學價值3000元的圖書118冊，扶持石卡鎮(zhèn)都蘊村委2.8萬元、幫扶石卡社區(qū)2萬元，投入10萬元幫助泥灣村修建水泥路700米，投入2萬元幫助大巖村修建水泥路40米。三是做好發(fā)放水路客運用油財政補貼工作。全年發(fā)放補貼資金395046元，及時把國家的惠民政策暖到群眾心窩上。
重點工作扎實。一是扎實做好xx至xx一級路項目沿線供水管線的遷移和協(xié)助xx鎮(zhèn)政府完成征地拆遷工作，積極協(xié)調(diào)處理項目建設中遇到的問題，全年累計共完成征地112畝，占任務的100%；平龍水廠供水管線遷移工程完成8.9公里，占任務的100%。二是高效完成xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設工作，高質(zhì)量完成平田屯“白改黑”項目，平田屯龍鳳江橋梁項目、大郭至山南、龍鳳至姚山公路擴建項目，有力助推了示范區(qū)建設，得到老百姓的充分肯定。
養(yǎng)護工作扎實。扎實做好公路養(yǎng)護工作。縣、鄉(xiāng)、村道日常養(yǎng)護管理得到加強，主要開展了農(nóng)村公路小修保養(yǎng)、養(yǎng)護大中修、安保工程、水毀公路修復等各項養(yǎng)護工程建設。全年轄區(qū)農(nóng)村公路路況水平進一步提升，全部線路保持晴雨通車率100%，縣鄉(xiāng)道路好路率達65%。
安全工作扎實。一是農(nóng)村公路安保工程扎實推進，今年自治區(qū)下達建設指標8個，總投資578萬元，處治隱患里程89.5公里，目前已全部完成。二是全區(qū)水上交通安全監(jiān)管扎實有效,我局堅持早準備、早發(fā)現(xiàn)、快行動的原則，狠抓管理制度落實到位、指導到家，確保了連續(xù)18年來無安全責任事故發(fā)生，有力維護人民生命財產(chǎn)不受損失。
作風建設扎實。作風建設、黨風廉政建設工作進一步加強。按照中央“八項規(guī)定”、“四不準”、黨的群眾路線、一崗雙責等紀律要求，認真落實黨風廉政建設黨組主體責任和紀檢組監(jiān)督責任，組織學習了上級紀委下發(fā)的系列文件精神。嚴格按照厲行節(jié)約反對浪費規(guī)定要求，強化紀律作風約束，認真開展“庸、懶、散、慢、拖，不作為、亂作為”專項整治活動，以制度管人管事管權(quán)，做好存量資金、“三公”經(jīng)費等審計工作。近兩年來，我局行風正、政風良，沒有違法違紀行為發(fā)生。
工作亮點 一是機關黨建工作開創(chuàng)新局面。6月19日，全市機關發(fā)展黨員工作現(xiàn)場觀摩會在我局成功召開，我局機關發(fā)展黨員工作成為全市新亮點。二是水上交通安全監(jiān)管引領新常態(tài)。20xx年11月25日，國家安全監(jiān)管總局在我區(qū)大嶺江頭碼頭組織召開水上交通安全觀摩現(xiàn)場會，我局水上交通安全監(jiān)管的做法得全國各地與會代表的充分肯定。
二、主要措施
一是強班子、促執(zhí)行。我局注重班子建設，增強領導班子的'凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成了班子團結(jié)、政令暢通、決策正確、執(zhí)行有力的良好工作局面，有力助推了全年各項工作的順利開展。
二是敢啃“硬骨頭”，困難面前迎難而上。10月21日，我區(qū)組織交通、公安、市政、水廠、施工隊、xx鎮(zhèn)、村委召開管線遷移推進協(xié)調(diào)會，會后組成施工現(xiàn)場維護工作隊，隊員站在施工現(xiàn)場拉起警戒線，強力推進xx城區(qū)路段的管線遷移工作，取得了良好的效果，圓滿完成了供水管線遷移工作。
三是靈活工作方式方法。如在推進xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設工作中，區(qū)委要求7月20日前須完成各項工作，面對時間緊、任務重、資金缺的現(xiàn)實，我局組織有實力的施工單位墊資先行施工、領導蹲點現(xiàn)場督促施工，僅用3天就完成了平田屯2.2公里的瀝青路面建設任務。
三、存在問題
（一）工程建設方面。工程建設涉及的土地征收、房屋拆遷和管線遷移等難題，如xx至xx一級路項目部分建設用地等仍未得到全面解決，影響了施工進度。
（二）項目前期方面。承接自治區(qū)績效考評的指標任務20xx年11月11日才下達，12月要求開工，造成項目前期工作開展被動。
（三）行業(yè)管理方面。安全生產(chǎn)工作形勢嚴峻，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站管理存在缺位現(xiàn)象，對轄區(qū)渡口渡運的安全監(jiān)管工作不力。二是承包機制弊端日漸凸顯。三是執(zhí)法力量不足，執(zhí)法人員老齡化，執(zhí)法人力、物力的薄弱給平安交通建設造成壓力。
四、工作思路
�。ㄒ唬├^續(xù)做好村屯道路建設。一是抓好計劃安排。二是抓好農(nóng)村公路建設和養(yǎng)護。
�。ǘ├^續(xù)加強行業(yè)安全監(jiān)管。一是抓好水上交通安全監(jiān)管。積極做好水上交通安全監(jiān)管工作，繼續(xù)抓好大嶺車渡船碼頭建設與后期管理。二是抓好路政管理，確保轄區(qū)農(nóng)村公路安全暢通。
�。ㄈ├^續(xù)做好示范區(qū)建設工作。實施xx蓮藕產(chǎn)業(yè)（核心）示范區(qū)景觀蓮花橋建設項目，建設好兩座蓮心風雨橋。
�。ㄋ模├^續(xù)全面加強作風建設。認真落實好“兩個責任”，繼續(xù)抓好黨風廉政建設、績效考評等綜合工作，圓滿完成各項工作目標。
工作年度計劃 篇2
一、200×年度基本目標
本企業(yè)200×年度的銷售目標如下：
1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2.利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。
二、實現(xiàn)目標的基本措施
�、偈袌鰻I銷部門應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。
②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務。
④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。
②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、邔⒅饕N售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
�、賹⑷珖杏绊懥Φ�30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導和技術(shù)指導等工作。
②新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。
�、垆N售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設立與工作
�、贋槭剐庐a(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。
�、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關雜志。贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員的輔導工作
�、黉N售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的.認識。
�、阡N售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。
③邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。
�、軈⒓友杏憰膯T工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
(一)實施廣告宣傳
①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。
�、趯V告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。
�、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕�，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。
(二)利用購買調(diào)查卡
�、籴槍徺I調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。
�、诶觅徺I調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。
六、營業(yè)管理控制
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來�；蛘吒鶕�(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。
�、谝罁�(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。
根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
(二)確立及控制營業(yè)預算
�、俅_立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。
�、陬A算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。
③針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
工作年度計劃 篇3
�。ㄒ唬┘訌娦ｉL隊伍建設。建立校長競聘制度。校長職位空缺，嚴格按照選拔條件和程序，實行競聘上崗。對新任校長實行聘任制，聘期三年，第一年為試用期，經(jīng)考核合格后正式辦理聘任手續(xù)；任期內(nèi)對其實行目標管理，任期內(nèi)不能勝任工作的隨時予以解聘，任職期滿后重新競聘。
高中校長由縣委組織部和教體局共同組織競聘和考核；初中校長及中心校校長由縣教體局組織競聘和考核；小學校長由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校組織競聘和考核；考核結(jié)果作為其任用依據(jù)。20xx年3月完成兩所中心校副校長、兩所初中副校長的公開競聘上崗工作。
�。ǘ┘訌姼咧薪萄嘘犖榻ㄔO。為加強對高中的教學研究、教改實驗、教研活動、教學評估等方面的指導，將在招聘高中教師時招聘7名高中教研員。
�。ㄈ┘涌焓痉缎詫W校建設。高中以汝南一高為龍頭、初中以汝南縣一中為窗口，在政策、資金等方面給予傾斜，三年內(nèi)使其硬件設施達到示范性學校標準。20xx年前，把部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）存在的二所或三所初中逐漸合并成一所，按年級分校區(qū)就讀。
解決農(nóng)村初中教師缺編和學科不配套的'問題，將騰出的初中校舍辦農(nóng)村寄宿制小學。在中心鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃縣三中、和孝初中、老君廟初中、留盆初中、梁祝初中、金鋪初中、三門閘初中、王崗初中、官莊初中9所學校為示范性初中，既可優(yōu)化農(nóng)村教育資源，又可實現(xiàn)窗口引領、示范帶動。
工作年度計劃 篇4
教學質(zhì)量是學校的生命線，是立校之本，是家長和社會普遍關注的問題。教學質(zhì)量的好壞，直接關系到我校的辦學效益。教研組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務素質(zhì)和本學科的教學質(zhì)量。為把本教研組建設成一支強有力的隊伍，根據(jù)學校的有關規(guī)定，并結(jié)合本組的實際，特制定本學期的教研組工作計劃：
一、認真學習課程標準，提高教師自身素質(zhì)。
1. 根據(jù)教辦統(tǒng)一部署，開學前組織本組教師認真學習數(shù)學教學的課程標準，并組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。
2. 在理論學習的同時，堅持業(yè)務學習，組織全組教師根據(jù)各年級教材特點，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗互相學習，互相取長補短，共同提高。
二、加強教研組的管理，狠抓師德師風建設。
深入備課組，了解、檢查本組的`教學工作情況。
三、堅持單周查備課，雙周查作業(yè)批改。
每次檢查都認真記錄，并及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
四、提高教研質(zhì)量, 切實開展校本教研
以學校教研組為單位，切實組織好常規(guī)教研，理論學習，說、講、評有實效，發(fā)揮教研組在教學活動中的作用，加強常規(guī)教學的研究。堅持集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧。
在常規(guī)教學中使全組達到五個統(tǒng)一：即統(tǒng)一進度，統(tǒng)一備課，統(tǒng)一教案，統(tǒng)一練習，統(tǒng)一考試。堅持每周一次的備課教研會，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和講評。按學校要求，每次教研會，須做好會議記錄，以備學習。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學校要求。年輕教師要上一堂公開課
五、不斷地對學生進行正確的學習態(tài)度和科學的學習方法的教育。
學習態(tài)度的好壞，關系到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關系到學習是否有成效，教師既要傳授學習方法，又要指導學生自己做總結(jié)和積累。
六、積極進行課堂教學改革。
樹立課堂是教學主渠道的思想，向四十五分鐘要質(zhì)量。在課堂上，堅持面向全體，要把教學思想從“以教定學”向“以學定教”轉(zhuǎn)化，要確立學生“主體觀”思想。做到從問題出發(fā)，精講精練，要注意學生數(shù)學素質(zhì)的培養(yǎng)。
在教學改革方面，七年級要做好小學、初中教學的銜接，把學生盡快地引上正軌，同時培養(yǎng)學生的自學能力。八年級要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進生作為教改的突破口。九年級主要從提高學生的數(shù)學素養(yǎng)和應試能力上進行教學研究和教學改革。
總之，我們教研組要多進行合作交流，發(fā)揮整體效能。加強在教學活動中的參與和合作，分享教學資源，形成教研合力，以盡快提高教研組整體教學水平。具體如下：
二月份：
1、教師制定教學工作計劃。
2、教師認真學習《數(shù)學課程標準》，領會課改精神；認真研究新教材新教法，注重學生實踐能力和創(chuàng)新意識培養(yǎng)。
三月份：
1、開展集體備課、組內(nèi)聽課。
2、切實開展校本教研，及時整理備課與批改中的問題。
四月份：
1、初一、初二做好期中考試的準備。
2、搞好骨干數(shù)學示范課、研討課活動及評課。重點評價創(chuàng)造性、實效性、操作性。
五月份：
1、教學資料庫建立、認真書寫教學反思與經(jīng)驗交流。
2、初三認真落實“中考大練兵活動”努力提高教學質(zhì)量。
六月份：
1、 總結(jié)積累教學案例每人至少寫一個教學后記，或整理一篇完整個案（含教案、實錄、教學反思）或完成一個教學案例。
2、 做好期末復習、認真迎接考試。
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