工作年度計劃必備(4篇)
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
一：20xx年目前各網(wǎng)點銷售工作情況
20xx年融安網(wǎng)點8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點正在開發(fā)建設(shè)中，貴港網(wǎng)點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動進(jìn)行不到位。來賓網(wǎng)點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限，對客戶的應(yīng)變能力較差。開業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑?dāng)?shù)氐膩碣e日報，和一些巡展活動都沒有達(dá)到一定的較果。20xx年10月來賓網(wǎng)點對品牌失去較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的`管理問題都難已得到解決，來賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
二：增加二級網(wǎng)點銷售服務(wù)質(zhì)量的核心能力：
銷售服務(wù)質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點發(fā)展的關(guān)鍵，要通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo)，來制定各業(yè)務(wù)員銷售計劃目標(biāo)，建立全方面型的團(tuán)隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團(tuán)隊。以下是對二級網(wǎng)點提升的要求。
1、培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對新進(jìn)入汽車行業(yè)的人員強化的培訓(xùn)，加強對老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專業(yè)知識培訓(xùn)。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓(xùn)。
2、銷售：開發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員
的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認(rèn)真完成各項銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。
4、客戶的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對意向客戶的跟進(jìn)，在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶進(jìn)行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉(zhuǎn)介紹。 5、市場走訪：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。
7、廣告：每月網(wǎng)點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。
三：網(wǎng)點任務(wù)計劃
一、20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。
四、商務(wù)政策
1、二級網(wǎng)點每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個網(wǎng)點任務(wù)考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎(chǔ)上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設(shè)。 2、要求增加F6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。
3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補貼為準(zhǔn)。
工作年度計劃 篇2
1.實施0-14歲貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項目。
為解決貧困殘疾兒童家庭因康復(fù)費用昂貴而無法進(jìn)行康復(fù)治療的困難，對全縣 0-14歲貧困殘疾兒童實施搶救性康復(fù)項目，包括聽力康復(fù)訓(xùn)練、肢體康復(fù)訓(xùn)練、智力康復(fù)訓(xùn)練、孤獨癥康復(fù)訓(xùn)練等項目。全縣0-6歲貧困殘疾兒童實施搶救性康復(fù)，如市內(nèi)項目名額不足，縣內(nèi)再開展自己的康復(fù)項目，應(yīng)做盡做，實現(xiàn)“人人享有康復(fù)服務(wù)”的目的。
2.“光明關(guān)愛”及“助視光明行”貧困低、弱視力和眼疾救助項目。
為更好地服務(wù)殘疾人，擴(kuò)大康復(fù)救助覆蓋面，讓更多視力障礙對象享受到高質(zhì)量的康復(fù)救助服務(wù)。對全縣100名貧困低、弱視力患者和300名貧困眼疾患者實施康復(fù)救助。
3.“義肢助殘”項目。
為解決貧困下肢、上肢缺肢殘疾人出行和參與社會實際困難，對全縣30名貧困大腿、小腿缺肢者免費安裝假肢。
4.輔具適配進(jìn)家庭項目。
為實現(xiàn)殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”的`目標(biāo)，為殘疾人配備最適用、適實、適合的輔助器具，為全縣100戶殘疾人開展輔具適配進(jìn)家庭項目。加大投入完善重度殘疾人的個性化的康復(fù)項目。
5.民辦康復(fù)機構(gòu)規(guī)范化建設(shè)。
6.實施好中殘聯(lián)七彩夢搶救性康復(fù)項目、福彩公益金康復(fù)項目和省殘聯(lián)的其他康復(fù)項目。
7．繼續(xù)開展社區(qū)康復(fù)，做強做大十個社區(qū)點，并培育新的社區(qū)康復(fù)點5個，發(fā)放康復(fù)門診醫(yī)療卡1000張。
8.做好“愛耳日”、“ 愛眼日”、“世界精神衛(wèi)生日”等節(jié)日的康復(fù)宣傳活動。
9.辦好兩期康復(fù)協(xié)調(diào)員和兩期監(jiān)護(hù)人培訓(xùn)班。
10.繼續(xù)開展“助行通達(dá)”項目，計劃康復(fù)重度殘疾人60人。
工作年度計劃 篇3
一、全力抓好高三備考工作
1、開學(xué)至3月中旬：“單招”工作
制定“單招”方案，完成“單招”工作，單招人數(shù)控制在20%以內(nèi)，嚴(yán)禁私自招生，同時做好留校生的穩(wěn)定和學(xué)習(xí)工作。
2、開學(xué)至4月中旬：全力備考技能高考
�。�1）時間保障，課程傾斜，此階段高三高職語數(shù)外各調(diào)整1-3節(jié)課給專業(yè)；（2）同班教師支持，機考或?qū)嵱?xùn)操作考試班級教師輪流參與，提高實效；（3）專業(yè)上課不沖突，對年級同專業(yè)多班的專業(yè)課進(jìn)行微調(diào)，保障不重課；課后課外輔導(dǎo)不沖突；（4）精準(zhǔn)把握高考要求，達(dá)到規(guī)范、準(zhǔn)時；（5）校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處參與面試、把關(guān)。
3、4月中旬后：高職文化備考沖刺
（1）單招后及時進(jìn)行班級合并調(diào)整，秉著有利于學(xué)校管理、有利于教師教學(xué)、有利于學(xué)生進(jìn)步發(fā)展的原則做好工作，并重視穩(wěn)定；（2）實行文化課教師集體辦公制度，團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體管理、集中輔導(dǎo)，發(fā)揮“群狼”效應(yīng)；（3）以考代練、以考促教、以輔促提高發(fā)展，重視思想方法的總結(jié)歸納，形成能力；（4）嚴(yán)抓考試規(guī)范化教學(xué)，形成優(yōu)秀的答題品質(zhì)。
4、高三普高總復(fù)習(xí)：穩(wěn)步推進(jìn)
�。�1）做好班級、學(xué)生的安全穩(wěn)定工作；（2）充分發(fā)揮班主任的核心和紐帶作用，打好整體戰(zhàn)；（3）重視學(xué)科思想的培養(yǎng)和形成，提高學(xué)生的綜合努力；（4）注重考試品質(zhì)的培養(yǎng)并形成能力。
二、高二普通班轉(zhuǎn)職工作
開學(xué)一周內(nèi)高二普通班（1、2、3班）做好由“普”轉(zhuǎn)“職”工作，重視宣傳，重視家長和學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化認(rèn)識工作，重視穩(wěn)定。并引導(dǎo)學(xué)生選擇專業(yè)，調(diào)整骨干教師開展教學(xué)工作。
三、高考工作
1、抓好考前學(xué)生的心理焦慮舒緩、安全穩(wěn)定、矛盾排查與處理等工作，保障學(xué)生高考心理正常平穩(wěn)，保障考前學(xué)生平安，校園安全；
2、制定高考考務(wù)服務(wù)、安全管理等預(yù)案，以及相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，確保高考平安；
3、高考相關(guān)其他的`服務(wù)工作；
4、精心籌備暑期畢業(yè)生錄取志愿的填報工作，保障志愿填報順利、正常；
5、做好應(yīng)屆畢業(yè)生的信息采集工作。
四、常規(guī)工作
1、開學(xué)教師及課程調(diào)整。主要有高二普轉(zhuǎn)職的課程安排、教師調(diào)整；趙娟產(chǎn)假及其他個別的課程調(diào)整；技能備考課程微調(diào)；
2、各類計劃制定；課程表、校歷表安排；
3、各組以高考備考和專業(yè)調(diào)整為重點重點教學(xué)教研計劃并實施落實；
4、精心組織月考、聯(lián)考、會考等工作；
5、教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)、組織參賽參會等工作；
6、其他常規(guī)工作；
7、檔案規(guī)范整理與歸檔工作。
工作年度計劃 篇4
XX年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進(jìn)步著，相信只要我一直不斷努力的堅持下去，我就會一直進(jìn)步，在公司更好的站穩(wěn)腳跟。XX年已經(jīng)走過，在即將迎來的XXXX年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會在公司中更好的工作，在公司中發(fā)揮的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
在新的一年為能使工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時進(jìn)一步的提高個人的能力，制訂出XX年度重點個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個人技能提升三個方面
一、個人技能提升
1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能;
2通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
二、行政工作
1做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位;
2做好員工服務(wù):工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁;
3做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。
三、企業(yè)文化推廣
1企業(yè)文化的`宣傳
對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個步驟進(jìn)行:
首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號，企業(yè)的價值觀，企業(yè)的行為信條;
其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;
最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓(xùn)，可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師;
2員工活動
�、僭陆M織策劃年度經(jīng)營年會;
�、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;
�、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會;
�、苁陆M織策劃公司員工運動會;
�、菔陆M織策劃圣誕假面晚會;
回顧XX年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在XX年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正。
XX年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結(jié)果，也是的促進(jìn)了我更好的努力的動力。在今后的工作中，我相信我還是會繼續(xù)不斷的努力的，我會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)的!
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