工作年度計(jì)劃4篇【精選】
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃4篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
工作年度計(jì)劃 篇1
為了更好的將辦公室的工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,經(jīng)過(guò)多天的思考、摸索與資料整理,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期個(gè)人辦公室工作計(jì)劃如下:
一.辦公室內(nèi)部建設(shè)與管理
1、辦公室的納新工作
、贇v史在傳承中延續(xù)。13屆新生的到來(lái)為建院帶來(lái)了新的活力,也為學(xué)生會(huì)帶來(lái)了生源,我們將配合團(tuán)委老師的要求并根據(jù)學(xué)生會(huì)實(shí)際情況,在新生中挑選合適的人員擴(kuò)充學(xué)生會(huì)的隊(duì)伍。我們將在新生軍訓(xùn)期間對(duì)本部門做招新展板與宣傳海報(bào),讓新生對(duì)我們辦公室有直觀的了解。
、谠诩{新的過(guò)程中我們將嚴(yán)格依據(jù)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部條例,認(rèn)真考核、重點(diǎn)選拔,F(xiàn)計(jì)劃招入10-12名干事,要求態(tài)度積極,肯吃苦,不怕累,對(duì)苦難做好心理準(zhǔn)備。邀請(qǐng)主席親臨初試與復(fù)試,最終與主席商討決定錄用人選。
、垡M快著手開(kāi)展對(duì)辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后,為了讓辦公室新成員通過(guò)對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)深化自己的責(zé)任感,為學(xué)生會(huì)辦公室之后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時(shí)間對(duì)新成員進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)制度。并根據(jù)各自所長(zhǎng)與意愿,合理地分配工作任務(wù)。
2、重點(diǎn)抓每周例會(huì),同時(shí)改變例會(huì)形式
1、例會(huì)安排。初定每周一中午12點(diǎn)30分總結(jié)已做工作的成敗得失,并根據(jù)實(shí)際情況指示安排下一周次工作任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)團(tuán)委對(duì)辦公室的工作安排,并合理地分配任務(wù)。
2、思想交流。大家民主地開(kāi)展交流與討論,各抒己見(jiàn),相互交流工作經(jīng)驗(yàn),在肯定優(yōu)秀的同時(shí),正視不足,督促盡快改正。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量;干事之間相互學(xué)習(xí),進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)。善于汲取他人長(zhǎng)處,對(duì)部?jī)?nèi)存在的問(wèn)題有則改之,無(wú)則加冕。在交流中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
3、改變形式。每周的例會(huì)形式也可以有時(shí)改為授課或者講課,主要通過(guò)周圍的事物事例,和一些文明禮儀出發(fā),讓成員們將自己的故事,同時(shí)大家來(lái)解決問(wèn)題,要讓大家知道什么事情應(yīng)該做,從而來(lái)總體提高思想素質(zhì)。
3、內(nèi)部人員的考核與培養(yǎng)
①做好考核。對(duì)每天的值日情況嚴(yán)格把關(guān),對(duì)在不請(qǐng)假情況下缺勤的干事提出批評(píng),并督促改正,目的在于避免部門松散,提高工作效率與工作積極性,增強(qiáng)內(nèi)部隊(duì)伍的紀(jì)律性和凝聚力,穩(wěn)固學(xué)生會(huì)在同學(xué)們心目中的良好形象。 ②對(duì)于內(nèi)部人員的表現(xiàn)與工作成績(jī)記錄備案,以此為參考,賞罰分明。
③善于培養(yǎng)。為做好辦公室的接班工作,本著機(jī)會(huì)均等,擇優(yōu)推薦的原則,鼓勵(lì)內(nèi)部人員努力工作積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì),以便辦公室今后更好地運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、對(duì)于自身的言行舉止嚴(yán)格要求,時(shí)刻牢記自己是學(xué)生會(huì)的一員,代表著學(xué)生會(huì)的形象,時(shí)刻以身作則。
作為學(xué)生會(huì)的.一員,要時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記自己的身份,要了解自己的所作所為,知道什么事情應(yīng)該做,什么事情不能夠做,作為學(xué)生會(huì)的干事,要在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中起到模范帶頭作用,讓全院同學(xué)對(duì)于學(xué)生會(huì)留下一個(gè)良好的印象,作為學(xué)生會(huì)部門里的負(fù)責(zé)人,不僅要在凡事中起到帶頭作用,而且要明確自己的職責(zé),要為自己的部門成員負(fù)責(zé)任,要考慮到自己的成員在自己部門里可以得到什么,可以學(xué)到什么,如果一年后離會(huì)時(shí)什么都沒(méi)學(xué)到,那么負(fù)責(zé)人是否該反思?
5、對(duì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門的簽到與出勤情況,每天記錄在案,定期進(jìn)行統(tǒng)計(jì),賞罰分明。
簽到工作已經(jīng)是上一學(xué)年當(dāng)中學(xué)生會(huì)辦公室的一項(xiàng)基本工作了,在下學(xué)期當(dāng)中辦公室還是要更加地嚴(yán)抓這一項(xiàng)工作,雖然上學(xué)期當(dāng)中各部門簽到情況明顯好轉(zhuǎn),但是負(fù)責(zé)人值班的時(shí)候是否做到了值班該做的這是一個(gè)問(wèn)題,簽到有沒(méi)有代簽,有沒(méi)有補(bǔ)簽,有沒(méi)有不把簽到當(dāng)作一回事,這也是一個(gè)問(wèn)題,所以下學(xué)期辦公室會(huì)針對(duì)簽到繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)的規(guī)定和考核。
6、著重加強(qiáng)能力建設(shè)
從上學(xué)期各部門的第二次納新情況和人員培養(yǎng),工作情況等內(nèi)容來(lái)看,從在一個(gè)很重要的問(wèn)題,就是第二次納新的同學(xué)基本上沒(méi)有參加很多活動(dòng),除了每日要求的簽到和禁煙小組之外,好像沒(méi)有別的事情了,這說(shuō)明部門里的人員安排還不是特別的完善,從我辦公室角度來(lái)看,下學(xué)期首先要重點(diǎn)培養(yǎng)他們的文書能力,從而在交流,想法,和各項(xiàng)活動(dòng)中入手,要讓辦公室的人員做到“每天有事做,每周有事說(shuō)”的良好現(xiàn)象。
7、做好秘書處的各項(xiàng)基本工作
秘書處是辦公室下準(zhǔn)備設(shè)立的一個(gè)機(jī)構(gòu),秘書處的人員不僅要學(xué)會(huì)各項(xiàng)文書,還要培養(yǎng)他們的禮儀,主持,談話等能力,在各項(xiàng)活動(dòng)中辦公室要拿得出手,做到“禮儀主持都能出,策劃裝扮都在行”的理念,能夠真正獨(dú)立地完成一項(xiàng)大型的活動(dòng),當(dāng)然這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,需要幾屆辦公室人員共同的努力才能成功。
8、內(nèi)外兼施,剛?cè)岵?jì)治理辦公室
我長(zhǎng)期認(rèn)為,帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要多種方式方法,光靠剛或者柔都是不可靠的,所以下學(xué)期辦公室在帶領(lǐng)成員方面要做到內(nèi)外兼施剛?cè)岵?jì),原則問(wèn)題不能觸犯,只要做好工作的前提下可以開(kāi)展任何活動(dòng),充分挖掘大家的想法,用一種獨(dú)特的做事行為來(lái)做事,不壓抑,不強(qiáng)制性,讓大家能夠開(kāi)心的為辦公室努力。
9、部門內(nèi)試運(yùn)行”五聲模式”
在大學(xué)里,一個(gè)很普遍的現(xiàn)象就是不是以班級(jí)為單位,而是已寢室或者幾個(gè)要好的人為一個(gè)單位,這大大的縮小了我們的交際范圍,對(duì)于快樂(lè)的東西也失去了很多,所以我在這里提出部門內(nèi)試運(yùn)行”五聲模式”-----歌聲,掌聲,笑聲,口號(hào)聲,感恩聲.要讓辦公室的人充滿笑聲,掌聲,會(huì)感恩,會(huì)交際,度過(guò)一個(gè)美好的大學(xué)生活.
10、設(shè)立部門獎(jiǎng)勵(lì),充分肯定每個(gè)人的成果
也許很多同學(xué)從幼兒園以后就沒(méi)有得過(guò)什么獎(jiǎng)項(xiàng)了,縱然在高中大學(xué)加入學(xué)生會(huì),但是很多人還是做著所謂打雜的工作,所以周圍有一種言論就是“學(xué)生會(huì)就是去干苦力的”,我想為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,主要是沒(méi)有給予他們工作的肯定,而是一味的只是讓他們做事。很多同學(xué)會(huì)迷上游戲,個(gè)人認(rèn)為只要有兩點(diǎn):1:真的喜歡游戲。2:現(xiàn)實(shí)中得不到的榮譽(yù)感在游戲中能得到。其實(shí)每個(gè)人都需要?jiǎng)e人的肯定,這樣做事才有積極性,所以下學(xué)期在部門要充分肯定他們的成果,可以以部門為單位發(fā)獎(jiǎng)狀,或者用一種形式來(lái)肯定他們,用于期末的評(píng)優(yōu),要讓每個(gè)人都得到肯定,增加他們的自信心和尊嚴(yán),比培養(yǎng)他們的能力更重要。
二、基本常規(guī)工作
1、迎接13屆新生相關(guān)工作
①在新生到校報(bào)到時(shí)安排臨時(shí)值班表在我院報(bào)到處迎接新生及家長(zhǎng),搬運(yùn)行李,發(fā)放相關(guān)文件,服務(wù)到位。
、趫(bào)到結(jié)束后,立刻深入各班對(duì)所有新生基本個(gè)人情況信息進(jìn)行采集、統(tǒng)計(jì)與整理
③籌備迎新晚會(huì),準(zhǔn)備迎新晚會(huì)邀請(qǐng)函、節(jié)目單的制作與發(fā)放及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)務(wù)支持(待定)
2、在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下服務(wù)于團(tuán)委學(xué)生會(huì),接受主席團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo),積極為主席團(tuán)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,做好主席的左膀右臂。
下學(xué)期辦公室會(huì)緊緊圍繞主席團(tuán)為核心,為主席團(tuán)出謀獻(xiàn)策,從而更好地做好辦公室的工作。
3、 幫助團(tuán)委老師做好文檔、表格等方面的工作,認(rèn)真仔細(xì),嚴(yán)謹(jǐn)無(wú)誤。
辦公室會(huì)做好各項(xiàng)活動(dòng)資料的準(zhǔn)備和存檔,做好各類策劃和表格,幫助團(tuán)委老師工作。
4、 及時(shí)準(zhǔn)確地在簽到時(shí)下發(fā)通知
、賹(duì)學(xué)院各班、團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門、各社團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)備案,便于相關(guān)事務(wù)的通知下達(dá)
、谧龊孟嚓P(guān)工作與會(huì)議的通知,重視每日的簽到工作,務(wù)必確保信息的及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá),有需要傳達(dá)的文件及時(shí)印制并發(fā)放。
5、 定時(shí)的工作簡(jiǎn)報(bào)
工作簡(jiǎn)報(bào)每月出一份,涉及各部門動(dòng)態(tài)以及早操出勤、到課率等情況,具體材料由關(guān)部門統(tǒng)一發(fā)到指定郵箱,再由相關(guān)負(fù)責(zé)人員仔細(xì)認(rèn)真制作出工作簡(jiǎn)報(bào),審核通過(guò)后張貼到學(xué)生會(huì)辦公室。
6、 會(huì)議記錄
對(duì)于每周一次的部門會(huì)議記錄要做好詳細(xì)的記錄,對(duì)于大規(guī)模的團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)干部會(huì)議,負(fù)責(zé)人要做規(guī)范詳細(xì)的會(huì)議記錄,并備案。
7、 保管團(tuán)委學(xué)生會(huì)活動(dòng)的用品,做好借出與歸還記錄
對(duì)于辦公室里公有活動(dòng)用品,辦公室里要做好值勤登記工作,登記物品外借支入與歸還記錄等事項(xiàng)由辦公室主任親自批閱,存檔,并裝訂成冊(cè)。
8、 統(tǒng)計(jì)學(xué)生會(huì)所有學(xué)生的個(gè)人信息,能及時(shí)準(zhǔn)確地在需要之時(shí)找出所需的學(xué)生信息。制作規(guī)范合理地學(xué)生基本情況信息統(tǒng)計(jì)表,使各種相關(guān)信息一目了然,查找方便,節(jié)約時(shí)間,提高效率。
這點(diǎn)工作在上學(xué)期辦公室已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施,并且取得了一定的效果,在新學(xué)期里辦公室會(huì)將這項(xiàng)工作繼續(xù)到底。
9、 定期做好辦公室的衛(wèi)生清潔與物品整理工作,保證一切井然有序
10、在各種大中型活動(dòng)期間,積極主動(dòng)配合計(jì)劃所做出的安排與調(diào)整。努力完成好計(jì)劃布置的工作任務(wù)
11、與團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)其他各部門協(xié)調(diào)好工作
學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支一直提倡團(tuán)學(xué)一家親,這上學(xué)期大家也看到了一定的效果,下學(xué)期辦公室會(huì)和學(xué)生會(huì)其他部門和團(tuán)總支緊密聯(lián)系,做好“橋梁”工作。
12、建立更加嚴(yán)厲和健全的考核機(jī)制,也在某些情況在用人性化工作
三、辦公室內(nèi)部活動(dòng)
1、提增方面
、偌{新之后要統(tǒng)一新干事進(jìn)行常用辦公軟件的學(xué)習(xí),方便日后工作
、谌缬袡C(jī)會(huì)與條件,則與別的高校學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行合作學(xué)習(xí)
、叟c團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)兄弟部門之間開(kāi)展小范圍聯(lián)誼
④與團(tuán)總支,保衛(wèi)科,宿管科交流經(jīng)驗(yàn)與心得,促進(jìn)自身工作能力的提升
2、娛樂(lè)方面
一段時(shí)間的工作后,可適當(dāng)進(jìn)行一些娛樂(lè)活動(dòng),勞逸結(jié)合,放松身心,更好地投入到下一階段的工作中
、 爬山、燒烤等野外活動(dòng)
、 去其他高校學(xué)習(xí)參觀
、 具有愛(ài)國(guó)教育意義的免費(fèi)場(chǎng)館
④ 餐館、KTV等室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所
作為主席團(tuán)助手的辦公室,其在團(tuán)委學(xué)生會(huì)中占有十分重要的地位,同時(shí),也肩負(fù)著十分重大的責(zé)任。在新的學(xué)期里,辦公室接過(guò)歷史的重任,決定在虛心向前人學(xué)習(xí)的同時(shí),更加強(qiáng)化自身的職責(zé)意識(shí)。培養(yǎng)每位成員的責(zé)任感。另外,要營(yíng)造一種高效的、積極的、親切的工作環(huán)境,讓大家在這里產(chǎn)生一種歸屬感而使得工作的進(jìn)行更加順利,增強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。全體辦公室成員一定齊心協(xié)力做好本職工作,盡己所能,努力進(jìn)取,銳意創(chuàng)新,為把團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作帶上一個(gè)新臺(tái)階而做出自己的貢獻(xiàn)!
陳銀東
20xx年8月
工作年度計(jì)劃 篇2
1、加強(qiáng)與上級(jí)物業(yè)部門溝通,營(yíng)構(gòu)物業(yè)共享平臺(tái)。
使用物業(yè)單位,干部職工之間的溝通,講究誠(chéng)信,相得益彰,增加對(duì)管理服務(wù)部門的了解,管理服務(wù)已經(jīng)做了什么,有什么困難,以后如何克服,使用單位和個(gè)人不僅能夠主動(dòng)地參與管理,更可以有效的實(shí)施監(jiān)督,而管理服務(wù)部門也因此增加了透明度和親和力。
2、強(qiáng)化物業(yè)管理方面的組織制度建設(shè)。
深入開(kāi)展和諧文明社區(qū)活動(dòng),發(fā)動(dòng)使用單位個(gè)人參與,如垃圾亂扔、高空拋物、亂停車輛等,用文字和圖片的形式張貼曝光欄進(jìn)行曝光,將得到充分的發(fā)揮。對(duì)不文明行為形成一種強(qiáng)大的輿論壓力,形成一個(gè)“愛(ài)我,參與文明共建”的良好局面。
。1)建立安全生產(chǎn)制度,對(duì)轄區(qū)自用物業(yè),包括已移交區(qū)出租物業(yè),會(huì)同盛天源公司進(jìn)行不定時(shí)的消防安全檢查,建立臺(tái)賬,發(fā)現(xiàn)情況發(fā)出告知書立即整改,或報(bào)告相關(guān)執(zhí)法部門處理,同事記錄發(fā)生頻率及其原因的制度,進(jìn)一步評(píng)估安全,促進(jìn)工作過(guò)程變化效果的評(píng)價(jià)方法。
。2)對(duì)本單位的物業(yè)設(shè)備設(shè)施等情況,常態(tài)檢查處理,如需維修更新的項(xiàng)目,通過(guò)專業(yè)部門鑒定評(píng)估,作出方案,報(bào)辦事處審批后委托盛天源公司具體實(shí)施。
。3)繼續(xù)做好歷史遺留物業(yè)產(chǎn)權(quán)訴訟跟蹤工作以及部分街道物業(yè)城市更新改造談判工作。
3、辦事處交給的其他工作。
改善民生,解決群眾的生活困難,既是一件重大而緊迫的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,又是需要艱苦努力的長(zhǎng)期工作任務(wù)。20xx年,在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,我們要認(rèn)真吸取和總結(jié)20xx年工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法,始終堅(jiān)持全心全意為轄區(qū)居民服務(wù)的原則,更新觀念,明確思路,抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),勇于創(chuàng)新,使街道民政工作實(shí)行新發(fā)展,再上新臺(tái)階。概況講就是:健全一個(gè)體系,完善兩個(gè)機(jī)制,創(chuàng)新三個(gè)亮點(diǎn),發(fā)揮三個(gè)作用,推進(jìn)六項(xiàng)工作。
一、健全一個(gè)體系,就是健全全員覆蓋的救助體系。
二、完善兩個(gè)機(jī)制:
一是整合社區(qū)資源,激發(fā)社區(qū)內(nèi)在活力,完善社區(qū)居民自治機(jī)制;二是強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能,發(fā)揮居民議事會(huì)作用,調(diào)動(dòng)廣大居民參與社區(qū)建設(shè)的'積極性,完善居民自我管理機(jī)制。
三、創(chuàng)新三個(gè)亮點(diǎn):
一是建立和完善特殊困難群體長(zhǎng)效幫扶機(jī)制;
二是全面推行“街道民政工作一點(diǎn)通”微信公眾服務(wù)平臺(tái);三是創(chuàng)新社區(qū)空巢老人家庭服務(wù)方式。
四、發(fā)揮三個(gè)作用:
一是發(fā)揮社區(qū)工作站和居委會(huì)的作用,認(rèn)真做好黨政社群社區(qū)共治和民生微實(shí)事項(xiàng)目;二是發(fā)揮社區(qū)服務(wù)中心作用,為轄區(qū)居民辦實(shí)事、辦好事;三是發(fā)揮社會(huì)組織的作用,繼續(xù)做好扶貧幫困工作,營(yíng)造互助共濟(jì)和諧向善的良好社會(huì)氛圍。
五、推進(jìn)六項(xiàng)工作:
一是推進(jìn)各項(xiàng)撫恤優(yōu)待政策的落實(shí),做好雙擁工作,重點(diǎn)做好優(yōu)撫對(duì)象維穩(wěn)工作。
二不是推進(jìn)最低生活保障工作,做好低收入家庭認(rèn)定和救助工作,嚴(yán)把入口關(guān),準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)放最低生活保障救濟(jì)金,做到“應(yīng)保盡!,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
三是推進(jìn)統(tǒng)戰(zhàn)僑(臺(tái))和雙擁優(yōu)撫工作。
四是推進(jìn)社區(qū)殘疾人管理工作,加強(qiáng)街道殘疾人職業(yè)康復(fù)中心的建設(shè)。
五是推進(jìn)社區(qū)老齡工作,積極推進(jìn)居家養(yǎng)老工作的開(kāi)展。
六是推進(jìn)殯葬改革工作,著重加強(qiáng)新村深埋綠化地整治和管理。
(一)進(jìn)一步完善街道基建工程項(xiàng)目管理辦法
今年,區(qū)新的政府投資小額建設(shè)工程預(yù)選承包商管理規(guī)定、政府投資項(xiàng)目管理暫行辦法、政府投資項(xiàng)目驗(yàn)收管理暫行辦法、相關(guān)審計(jì)規(guī)定等陸續(xù)出臺(tái),且有關(guān)規(guī)定出現(xiàn)明顯變化,我們計(jì)劃對(duì)街道的基建管理辦法再度修改和完善。通過(guò)建章立制,使得基建工作更加規(guī)范和有序。
(二)推行街道小額建設(shè)工程預(yù)選承包商庫(kù)制度。
主要是對(duì)招投標(biāo)辦法進(jìn)行創(chuàng)新,建立街道小額建設(shè)工程預(yù)選承包商庫(kù)。在區(qū)預(yù)選承包商庫(kù)內(nèi),按施工類、招標(biāo)代理類、設(shè)計(jì)類、造價(jià)咨詢類、監(jiān)理類,根據(jù)資信和表現(xiàn)各選定一定數(shù)量承包商建立,發(fā)包則以抽簽法在庫(kù)內(nèi)簡(jiǎn)明地直接確定承包商,減少環(huán)節(jié),優(yōu)化流程,并且消除責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。
(三)在做好常態(tài)性工作的同時(shí),明年重點(diǎn)抓好以下工作:
1、積極協(xié)調(diào)解決存在的歷史遺留問(wèn)題,爭(zhēng)取20xx年全部解決完畢;
2、順利完成20xx年老住宅區(qū)安全隱患整治工程項(xiàng)目;
3、積極推進(jìn)社區(qū)共治項(xiàng)目;
4、完成好“民生微實(shí)事”項(xiàng)目。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下:
1.銷售額目標(biāo):銷售部部門年銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。
2.利潤(rùn)目標(biāo):200×年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
、偈袌(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)采取措施,如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,使所有人員都能精通業(yè)務(wù),有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。
、趩T工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展,公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為提高運(yùn)營(yíng)的效率,公司將大幅下放權(quán)限,使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。
、転檫_(dá)到銷售目標(biāo),建立崗位責(zé)任制,實(shí)行重賞重罰政策。
①交易發(fā)生要簽訂合同,彼此應(yīng)遵守合同約定,履行相應(yīng)義務(wù),保證合同的順利執(zhí)行。
、诠緸榇龠M(jìn)零售店的銷售,建立銷售管理體制,即將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。
、邔⒅饕N售目標(biāo)放在零售店方面,培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,借此刺激需求的增長(zhǎng)。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì),進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。
、獬匾u以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強(qiáng)化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系,確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷部門包括內(nèi)部、外部,具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。
市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃
四、零售商的促銷計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
、賹⑷珖(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的.銷售方式,即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問(wèn)。借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
、谛庐a(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。
③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作
①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開(kāi),還要以全國(guó)各主力零售店為中心,依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。
②新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括:分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)其銷售意愿,具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵(lì)法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí),即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。
2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作
、黉N售主管可利用訪問(wèn)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
、阡N售主管可親自接待顧客,對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說(shuō)明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。
③邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
、軈⒓友杏憰(huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù),借此提高大家對(duì)銷售的積極性。
五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃
(一)實(shí)施廣告宣傳
、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。
、趯(duì)廣告媒體進(jìn)行研究,達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo),完成廣告宣傳計(jì)劃。
、蹫橥瓿梢陨蟽身(xiàng)目標(biāo),對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購(gòu)買調(diào)查卡
、籴槍(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握客戶真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
②利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
(一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái);蛘吒鶕(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
、僖罁(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。
、谝罁(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。
、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),以及各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。
(二)確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算
、俅_立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
、陬A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本,本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
、坩槍(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,并提交給本部門修改后定案。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年的腳步越走越遠(yuǎn),20xx年的鐘把己敲響,20xx各項(xiàng)工作己結(jié)近尾聲,回顧一年來(lái)的工作,回顧一年來(lái)我們攜手并肩走過(guò)的歲月,有過(guò)滄桑有過(guò)淚水,有過(guò)喜悅,有過(guò)遺憾,有過(guò)成績(jī),有過(guò)堅(jiān)辛,20xx是我們不平凡的一年,是我們干部隊(duì)伍重組改革的一年,各項(xiàng)工作取得圓滿成績(jī),產(chǎn)量質(zhì)量消耗安全得到提升,穩(wěn)步前行的一年。
20xx我們的產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升,通過(guò)對(duì)水磨分線分班,磨漿產(chǎn)量大大提高,通過(guò)對(duì)配汽鍋爐實(shí)行計(jì)效工資方案,日產(chǎn)從去年的17釡2200方,到今年的20釡2488方,特別是我們的二線工作取得跨越式進(jìn)展,從去年的90模躍升到180模,20xx我們的質(zhì)量通過(guò)月月考核,一二線大比拼比臉面,成為本地市場(chǎng)區(qū)域的`好產(chǎn)品佼佼者,從去年的99.2%到今年的99.48%。
20xx我們的節(jié)能降耗工作有所進(jìn)步,我們解決了預(yù)養(yǎng)室不用主氣提高室溫達(dá)標(biāo)的管網(wǎng)改進(jìn),鍋爐原水加溫方案切實(shí)有效降低煤耗,車間設(shè)備完善聯(lián)鎖裝置,廢;蚀蟠鬁p少,面包頭廢料利用了6號(hào)大罐儲(chǔ)存合理利用,節(jié)省了原材料,通過(guò)對(duì)石灰供應(yīng)選擇兩家競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)貨質(zhì)量得到提升,下半年消耗有所降低,20xx我們通過(guò)干部連帶罰款,安全事故明顯減少,安全會(huì)議逢5召開(kāi),安全廣播采用自動(dòng)開(kāi)關(guān),安全設(shè)施還需完善,20xx我們衛(wèi)生工作得到充分認(rèn)識(shí),自備垃圾桶,衛(wèi)生意識(shí)增強(qiáng)。
20xx年我們包裝產(chǎn)品供不求,同年5月我們二線增加了一條打包線,8月我們購(gòu)買了大水磨為明年高質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),9月我們購(gòu)賣了澆注高頻振動(dòng)泵為明年高質(zhì)量再添光彩,同年10月我們一線增加一臺(tái)主行車為高產(chǎn)備戰(zhàn),同年11月我們定購(gòu)了一臺(tái)15噸大鍋爐,為明年高產(chǎn)作好準(zhǔn)備。
20xx年2月我們改進(jìn)了廠家大攪拌罐,故障明顯解決,2月我們改進(jìn)了最新型升降澆注下料,底部粘模徹底解決。2月我們改進(jìn)了一線三工靜停室光電電控,大大降低了摩擦輪故障。2月我們改進(jìn)二線切割機(jī)行走排線易斷難維修的現(xiàn)象,3月我們改進(jìn)了掰板機(jī)油路徹底解決經(jīng)常掰不開(kāi)現(xiàn)象造成客戶投訴,4月我們改進(jìn)側(cè)移拼湊臺(tái)大大減少成品磚掉角現(xiàn)象,9月我們改進(jìn)了一線擺渡車行走全套裝置徹底解決了擺渡經(jīng)常故障,年底我們?cè)俅胃倪M(jìn)二線升降澆注。
20xx年我們度過(guò)了悲喜交織,有災(zāi)有收不平凡的一年,4月我們安全工作要深思,8月臺(tái)風(fēng)加大潮淹沒(méi)了我們的廠房設(shè)備我們承受了惡夢(mèng)般的經(jīng)險(xiǎn),我們迎戰(zhàn)18天恢復(fù)生產(chǎn),11月我們大罐突然地陷,停產(chǎn)7天。困難面前,我們誰(shuí)也沒(méi)退縮,我們風(fēng)雨同舟,7月我們更換了飯?zhí)贸邪,伙食人人滿意,個(gè)個(gè)胃口大歡。
20xx我們?cè)谌粘9ぷ髦,我們把“四個(gè)有利于”,調(diào)動(dòng)全體員工積極性、創(chuàng)造工作熱情,實(shí)現(xiàn)文明和諧、營(yíng)造良好氛圍“四個(gè)解決”(員工日常工作生活中的思想問(wèn)題,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的棘手問(wèn)題,影響安全生產(chǎn)、節(jié)約增效中的瓶頸問(wèn)題,產(chǎn)量質(zhì)量的問(wèn)題)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn), 企業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程,把工作落實(shí)到各部門、車間、班組和每個(gè)員工,充分調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和工作熱情,認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、吃苦耐勞、通過(guò)大家齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難,苦干實(shí)干的作風(fēng)功不可沒(méi)”。 緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不放松,做到工作主動(dòng)、預(yù)防為主,建立健全和充實(shí)完善各項(xiàng)制度,加大監(jiān)督檢查力度,把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實(shí)、做細(xì),使安全、質(zhì)量四個(gè)字成為每個(gè)管理者和員工的“緊箍咒”。20xx年我們創(chuàng)建同行唯一文化建設(shè)讓下班生活更美好,我們準(zhǔn)備了電視,6臺(tái)健身器材,乒乓球臺(tái),點(diǎn)歌臺(tái),大投影,我們建立了員工之家,提供了免費(fèi)的wifi,我們組織了團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饴糜,豐富了業(yè)余生活提高了團(tuán)隊(duì)精神,我們定期舉行團(tuán)隊(duì)AA制聚餐,溝通思想,化解矛盾,增進(jìn)友誼。落實(shí)完成身先士卒、求真務(wù)實(shí)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)等內(nèi)容運(yùn)用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中,使公司氛圍日益濃厚,員工修養(yǎng)日益提高,使每一名員工明事理、增干勁、享快樂(lè),讓每一位員工有責(zé)任心。幸福感、起到了凝心聚力、促進(jìn)文明、推進(jìn)發(fā)展的效果。
二、我們的不足
1.20xx我們干部重組,積極性很高,管理水平有待提高。
2.20xx我們產(chǎn)品合格率99.38%,質(zhì)量明顯提高,但強(qiáng)度不穩(wěn)定。
3.20xx我們產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)2488,同比去年大幅提升。但“穩(wěn)“最重要。
4.20xx我們工人素質(zhì)有提高,個(gè)個(gè)都是文明人,明年繼續(xù)最重要。
5.20xx我們組織紀(jì)律性不高,員工滿意度很高。
6.20xx我們管理過(guò)于人性化,個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)活菩薩。人好心更好。
7.20xx手機(jī)高壓線,上班基本不敢碰,電壓還是有點(diǎn)高,電流還需再加強(qiáng)。
8.20xx工齡制度大改革,員工流失有解決,員工理解還不夠。
9.20xx員工之家有溫暖,文化建設(shè)有成效,下班生活更精彩,參加人數(shù)不多。
10.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,創(chuàng)新問(wèn)題,依然是大問(wèn)題。
l車間員工一年來(lái)的10大點(diǎn)變化
1. 四水磨分開(kāi),責(zé)任心強(qiáng)化了,料漿穩(wěn)定了,磨漿產(chǎn)量提高了。
2. 配汽部門今年大提升,產(chǎn)量能燒20釜,兩人配合需加強(qiáng)。
3. 質(zhì)控四人大比拼,都想做出高強(qiáng)磚,個(gè)個(gè)有壓力,人人在出力。
4. 四個(gè)擺渡大變樣,好的作法四人傳。
5. 機(jī)修隊(duì)伍熟能生巧,設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率兩線齊頭并進(jìn),個(gè)個(gè)怕丟丑。
6. 電工過(guò)渡平穩(wěn),聯(lián)鎖技改源源不斷,還需做到“有叫必行,風(fēng)度翩翩”。
7. 鍋爐班頭三連換,重點(diǎn)確保生產(chǎn)無(wú)隱患,兵雄一個(gè)將雄了一窩。
8.員工請(qǐng)假有抬頭,請(qǐng)假有點(diǎn)太自由,嚴(yán)格杜絕扯理由,請(qǐng)假制度嚴(yán)執(zhí)行。
9.切割主副手,尺寸把關(guān)比較牢,衛(wèi)生不如以前好,打油還需勤加勤。
10. 鏟底板人選要改革,專門填補(bǔ)崗位空缺。
三20xx我們作出的計(jì)劃與目標(biāo)
1.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),直接演變成人才技能的競(jìng)爭(zhēng),20xx我們?nèi)∠|(zhì)量獎(jiǎng),轉(zhuǎn)換為強(qiáng)度獎(jiǎng),20xx我們干部勤學(xué)理論。
2.20xx我們將演奏“技能大賽”,必須人人都是武林高手。
3.20xx我們將著手原材料的監(jiān)控,主管與化驗(yàn),做好原料檔案,要知道出現(xiàn)不合格時(shí)我哪批次的料出現(xiàn)了問(wèn)題。
4.20xx我們將“去產(chǎn)能,穩(wěn)步走,走規(guī)范,不超車,不越軌,嚴(yán)管理,走高端”我們行動(dòng)不止。
四、20xx我們提高核心管理,管理心德,從心“新”定位.
1. 常言說(shuō)“火車跑得快,全靠車頭帶”,
2.把中層干部,變成“忠誠(chéng)”干捕。領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范,以身作則。
3. 提高執(zhí)行能力,強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)。
4. 領(lǐng)導(dǎo)是行動(dòng)而不是位置。杜絕“看慣了,干慣了、習(xí)慣了”、和“有令必行、有禁必止”的思想,在員工中灌輸“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念,提高工作效率,增強(qiáng)執(zhí)行的時(shí)效性;培養(yǎng)員工樹立“不干則已、干就干好”。
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