關(guān)于個(gè)人年度工作計(jì)劃合集8篇
光陰如水，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編幫大家整理的個(gè)人年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇1
一年的工作結(jié)束了，新的一學(xué)期馬上開(kāi)始了。作為班主任，我知道自己的責(zé)任的重大。我必須使所有同學(xué)盡快的融入到學(xué)習(xí)中，盡快的進(jìn)入自己的角色，適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。為了更好地開(kāi)展我的工作，我覺(jué)得應(yīng)該從每一個(gè)學(xué)生抓起，從每一步基礎(chǔ)的做起。班主任的作用就是指導(dǎo)學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中要井然有序，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)中和生活中把握好度�，F(xiàn)決定從以下幾個(gè)方面入手：
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持教育部的教育方針，結(jié)合我校的實(shí)際，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。從本班學(xué)生的特點(diǎn)出發(fā)，樹(shù)立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
二、班級(jí)基本情況
本學(xué)期轉(zhuǎn)入1人， 本班共47人，男22人，女25人�？傮w情況好，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、態(tài)度端正，能自覺(jué)地遵守校規(guī)班紀(jì)。學(xué)生自我管理能力較好，班干部能充分協(xié)助班主任。整個(gè)班級(jí)凝聚力強(qiáng)，集體主義意識(shí)較濃。當(dāng)然，班級(jí)也存在的一些問(wèn)題：課堂氣氛不活躍，教師上課自問(wèn)自答。學(xué)生作業(yè)書(shū)寫(xiě)不夠認(rèn)真，書(shū)寫(xiě)速度較慢，有兩個(gè)同學(xué)從接手到至今來(lái)完成過(guò)課堂作業(yè)。有一名女同學(xué)拼音都沒(méi)學(xué)會(huì)，更不用說(shuō)是讀課文，多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)，有三分之一的同學(xué)每周的作業(yè)胡亂畫(huà)來(lái)交的，這些無(wú)疑都是班級(jí)管理中的難點(diǎn)。要想有好轉(zhuǎn)，的確難，同時(shí)，本班學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛不夠濃，缺乏趕超比的精神。
三、任務(wù)目標(biāo)：
1、確定班集體的奮斗目標(biāo)。班集體的共同奮斗目標(biāo)是班集體的理想和前進(jìn)的方向。因此，我爭(zhēng)取做到每天在晨間談話時(shí)確定本班一天乃至一學(xué)期的總目標(biāo)。每天與對(duì)學(xué)生對(duì)話的方式加強(qiáng)班集體的奮斗目標(biāo)。
2、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。針對(duì)本班學(xué)生上課不專心聽(tīng)，作業(yè)不認(rèn)真做，行為方面不端正等這幾方面。確定“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”班風(fēng)，讓正確的輿論和優(yōu)秀的班風(fēng)去影響，制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。
3、努力轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。后進(jìn)生是班級(jí)這幅美麗的畫(huà)中暗淡的'幾筆。如何做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是值得我們共同努力的。我把后進(jìn)生的位子在不影響別的學(xué)生的情況下排成排，旁邊坐著優(yōu)秀生。讓優(yōu)秀生來(lái)監(jiān)督他們的學(xué)習(xí)，同時(shí)也幫助后進(jìn)生能更好的學(xué)習(xí)。接著我注重每一位后進(jìn)生的作業(yè)反饋情況，每次作業(yè)和訂正都面批面改。然后在課堂中關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)情況，他們一舉手就讓他們發(fā)言。培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。同時(shí)加強(qiáng)后進(jìn)生的心理變化，不讓其自暴自棄。
4、班級(jí)管理細(xì)致化、民主化。有句話說(shuō)：抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中。班主任工作要細(xì)致入微，在細(xì)微的基礎(chǔ)上，我動(dòng)用班級(jí)中大部分同學(xué)。創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性。在班級(jí)內(nèi)有班長(zhǎng)，有紀(jì)律委員等這些班干部。也有負(fù)責(zé)包干區(qū)的區(qū)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)關(guān)燈的燈長(zhǎng)，負(fù)責(zé)關(guān)窗的窗長(zhǎng)等。動(dòng)用盡可能的學(xué)生，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中。
5、培養(yǎng)和健全一批團(tuán)結(jié)的班干部。班干部是一個(gè)班級(jí)的重要組成部分，他們是班級(jí)核心。有了這個(gè)核心，才能帶到全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體的奮斗目標(biāo)。經(jīng)常召開(kāi)班干部工作會(huì)議。指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們的工作能力。共同建設(shè)好班級(jí)。
6、做好與家長(zhǎng)的交流與溝通工作，更好為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。
四、方法措施：
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：班上開(kāi)展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情，開(kāi)學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上。一如既往地搞好常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，這樣班主任工作才能做得更好。
7、開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。本學(xué)期開(kāi)展兩次學(xué)生體驗(yàn)活動(dòng)，第一次帶領(lǐng)學(xué)生到體驗(yàn)室由家長(zhǎng)和教師協(xié)助做飯。第二次由學(xué)生自己包餃子。讓學(xué)生學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的生活能力。
個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇2
一、學(xué)校門衛(wèi)是學(xué)校安保工作的重中之重，必須高度重視，嚴(yán)格管理，完備制度，責(zé)任到人。學(xué)校門衛(wèi)管理制度和學(xué)校安保人員崗位職責(zé)互相聯(lián)系，各有側(cè)重，要規(guī)范操作，有利于學(xué)校監(jiān)督，使學(xué)校門衛(wèi)管理逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
二、學(xué)校門崗實(shí)行24小時(shí)有人值班制度：目前白天時(shí)間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負(fù)責(zé)管理其它時(shí)間段及固定假日由學(xué)校派員職守。
三、學(xué)校門衛(wèi)肩負(fù)維護(hù)校園秩序，保障師生安全的`重任，在崗人員要遵紀(jì)守法，堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格把關(guān)，文明值勤，努力將學(xué)校門崗建成展示學(xué)校良好形象的窗口。
四、學(xué)校門衛(wèi)必須嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校會(huì)客制度，來(lái)訪者應(yīng)該進(jìn)行登記，填寫(xiě)相應(yīng)會(huì)客單，寫(xiě)明進(jìn)出校的時(shí)間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系，經(jīng)確認(rèn)可以接待后方可入校。來(lái)訪者出校時(shí)，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會(huì)客單予認(rèn)確認(rèn)。如被訪者遇上課或開(kāi)會(huì)，門衛(wèi)應(yīng)安排來(lái)訪者在門衛(wèi)室等候。
五、學(xué)校門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)控學(xué)生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學(xué)生應(yīng)持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長(zhǎng)和社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)校。
六、學(xué)校門口要嚴(yán)把貨物、車輛進(jìn)出關(guān)。貨物出校門，需憑相關(guān)部門證明（出門單）經(jīng)確認(rèn)后予以放行。本校及上級(jí)部門機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)校，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進(jìn)入學(xué)生生活區(qū)、教學(xué)區(qū)。校外機(jī)動(dòng)車輛一律不準(zhǔn)入內(nèi)（特殊情況除外）。自行車進(jìn)出校門時(shí)，必須下車推行，并在指定地方停放。
七、學(xué)校門衛(wèi)要確保到校的報(bào)刊、書(shū)信、資料、票據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)送，對(duì)老師、學(xué)生的掛號(hào)信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門衛(wèi)值班室電話24小時(shí)有人接聽(tīng)、傳呼。
八、學(xué)校門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強(qiáng)夜間巡邏。要正確開(kāi)啟警報(bào)裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助警方處理。
九、學(xué)校門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時(shí)，必須互相詢問(wèn)情況，移交值班記錄，巡視相關(guān)場(chǎng)所。門衛(wèi)人員請(qǐng)假需事先辦理手續(xù)；經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)并安排好替代人員方可離崗。學(xué)校門崗嚴(yán)禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。
十、學(xué)校門衛(wèi)要確保校門左右30米內(nèi)無(wú)設(shè)攤，校門口內(nèi)外通道暢通無(wú)障礙；周邊綠化景觀無(wú)破壞；值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無(wú)雜物，在學(xué)校的安保人員認(rèn)真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將學(xué)校門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。
個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年，我支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史水平。在即將到來(lái)的20xx年里，面對(duì)XX銀行上市以后的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級(jí)行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營(yíng)資源。
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。
二是密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。
繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)XX集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開(kāi)展對(duì)XX集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量。
XX 集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局。
努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的'業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。
六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開(kāi)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開(kāi)展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。
八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開(kāi)展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是 “改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開(kāi)展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹(shù)立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇4
今年以來(lái)，在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的密切配合下，我鄉(xiāng)始終把計(jì)劃生育工作擺在黨委、政府的重要議事日程上，“兩種生產(chǎn)”一起抓，全面貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》、《xxx人口與計(jì)劃生育條例》、《xxx人口與計(jì)劃生育管理辦法》，在“三為主”上抓落實(shí)，積極開(kāi)展“三好一滿意”合格鄉(xiāng)村活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的良性循環(huán)，使得我鄉(xiāng)的計(jì)生工作有了較大的進(jìn)步。
一、各項(xiàng)任務(wù)完成情況
(一)計(jì)生指標(biāo)完成情況
x、據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年載止x月xx日，全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)為xxxxxx人，已婚育齡婦女?dāng)?shù)為xxxxx人，人口出生數(shù)為xxxx人(男xxx人，女xxx人)計(jì)劃內(nèi)xxxx人，其中一孩出生xxxx人，二孩出生xxx人，多孩出生xx人，出生率為x.xx‰,計(jì)劃生育率為xx.xx%，二孩計(jì)生率為xx.xx%，出生嬰兒性別比xxx 。全鄉(xiāng)總出生人口占縣下達(dá)全年控制指標(biāo)xxxx人的xx.xx% ，自然增長(zhǎng)率為x.xx‰ 。
x、全鄉(xiāng)共完成四術(shù)xxxx例，占全年任務(wù)xxxx例的xx.xx% ，其中完成結(jié)扎xxx例，占任務(wù)xxx例的xxx.xx% ,完成引產(chǎn)xx例,占任務(wù)xxx例的xx.xx%，完成人流xxx例,占任務(wù)的xxx例的xx.xx%，完成放環(huán)xxxx例，占任務(wù)xxxx例的xx.xx%。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施及工作情況
x、鄉(xiāng)黨委、政府不斷投入大量的人力、物力、財(cái)力組建完善鄉(xiāng)、村兩級(jí)計(jì)生服務(wù)所室，做到婦檢，藥具發(fā)放管理不出村，放環(huán)、取環(huán)、查孕、婦檢和康檢等不出鄉(xiāng)，既方便群眾，又增加服務(wù)所室的`收入。鄉(xiāng)服務(wù)所設(shè)避孕藥具室，
B 超室，消毒供應(yīng)室，悄悄話室，配備有B超機(jī)，測(cè)孕儀、手術(shù)包、康復(fù)床等一批設(shè)備。服務(wù)所在編技術(shù)人員x名，全部是醫(yī)學(xué)中專以上學(xué)歷，并都持證上崗。全鄉(xiāng)xx個(gè)村委、社區(qū)都建有服務(wù)室，全部配備有避孕藥具箱、工作臺(tái)，有專、兼職技術(shù)人員，能夠正常開(kāi)展宣傳計(jì)生科學(xué)知識(shí)，發(fā)放避孕藥具和術(shù)后回訪工作。今年以來(lái)，全鄉(xiāng)已開(kāi)展婦檢三次，應(yīng)參檢對(duì)象xxxx人，已參檢xxxx人，參檢率達(dá)xx.xx%以上,生殖健康檢查xxxxx人,康檢率達(dá)xx%以上。對(duì)檢出患有婦科病的育齡對(duì)象全部給予免費(fèi)治療。
x、完善計(jì)生“三結(jié)合”小康示范園建設(shè)，充分發(fā)揮利益導(dǎo)向作用。我鄉(xiāng)共幫扶計(jì)生“三結(jié)合”xxx戶，鄉(xiāng)直各單位都充分發(fā)揮部門職能作用，從項(xiàng)目、資金、人力、財(cái)力、技術(shù)、信息等方面給予幫扶，全鄉(xiāng)共舉辦計(jì)生“三結(jié)合”科技致富培訓(xùn)班x期，發(fā)放有關(guān)科技信息xxxx多份，落實(shí)幫扶資金x.x萬(wàn)元。我鄉(xiāng)把新模村委為建立計(jì)生“三結(jié)合”小康示范園區(qū)，收到了良好的效果，樹(shù)立了典型，帶動(dòng)全鄉(xiāng)計(jì)生工作的發(fā)展。
x、積極推行計(jì)劃生育村民自治，搞好協(xié)會(huì)整改。到目前止，全鄉(xiāng)已有蘆圩農(nóng)業(yè)等xx個(gè)村委、社區(qū)實(shí)行了計(jì)生村民自治，占全鄉(xiāng)村委、社區(qū)總數(shù)的xx%。計(jì)生村(居)民自治和綜合改革示范村(居)工作能夠有效開(kāi)展，計(jì)生村民自治鞏固、深化率占所轄村(居)xx%以上，發(fā)揮了自治作用。我鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)會(huì)嚴(yán)格按照“組織健全、活動(dòng)經(jīng)常、搞好服務(wù)、形成風(fēng)尚”的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)加強(qiáng)基層協(xié)會(huì)組織建設(shè)，不斷提高全鄉(xiāng)各級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)工作水平，使協(xié)會(huì)會(huì)員發(fā)揮“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督”的職能作用。今年以來(lái)，共發(fā)展新會(huì)員xxxx人，發(fā)放會(huì)員證xxxx本，累計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員xxxxx人。 x、鄉(xiāng)、村人口學(xué)校做到有牌子、有制度、有計(jì)劃、有師資等，人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)普及率達(dá)xx%，群眾應(yīng)知會(huì)率達(dá)xx%。各村、社區(qū)實(shí)行計(jì)劃生育村務(wù)公開(kāi)，將計(jì)生工作有關(guān)情況按季度上墻公布，接受群眾監(jiān)督，與此同時(shí)還開(kāi)展“三好一滿意”、“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。如在“x.xx”計(jì)生協(xié)會(huì)成立日、“x.xx”世界人口日的宣傳活動(dòng)中，鄉(xiāng)黨委、政府出面邀請(qǐng)文藝隊(duì)進(jìn)村演出，黨、人、政三套班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭進(jìn)村、上街散發(fā)宣傳材料，并解答人口與計(jì)劃生育問(wèn)題，取得良好的效果。
二、主要做法
一年來(lái)所取得的成績(jī)，主要是鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府對(duì)計(jì)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。作為全縣人口最多，面積最廣的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，搞好計(jì)生工作，關(guān)系著全縣穩(wěn)定低生育水平，實(shí)現(xiàn)人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。針對(duì)計(jì)生工作面廣量大，難度增加的實(shí)際，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府確立深入細(xì)致、求真務(wù)實(shí)抓計(jì)生的工作方針，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，狠抓各項(xiàng)責(zé)任的落實(shí)。一要積極探索新形勢(shì)下加強(qiáng)計(jì)生工作的新思路和新方法;二要增加對(duì)人口與計(jì)生工作的財(cái)力和人力支持;三要進(jìn)一步加大計(jì)劃生育綜合治理力度。以此推進(jìn)全鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理
為了使人口與計(jì)工作有效開(kāi)展，鄉(xiāng)黨委、政府狠抓鄉(xiāng)、村和鄉(xiāng)直單位“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的計(jì)生網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)、村都成立人口與計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組，包括“三為主”、“三結(jié)合”工作的領(lǐng)導(dǎo)小組，都由一把手擔(dān)任組長(zhǎng)，親自抓、負(fù)總責(zé)。鄉(xiāng)黨委、政府分別與各村委、社區(qū)及鄉(xiāng)直各單位簽訂人口與計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任狀，將計(jì)生工作任務(wù)與獎(jiǎng)金、政績(jī)相掛鉤，實(shí)行捆綁考核，實(shí)行計(jì)劃生育“一票否決”、每月按時(shí)召開(kāi)計(jì)生工作例會(huì)，專題研究計(jì)生工作情況。定期或不定期地聽(tīng)取計(jì)生工作匯報(bào)、分析，具體掌握計(jì)生工作各個(gè)階段存在的問(wèn)題，及時(shí)采取措施，及時(shí)解決。今年以來(lái)，鄉(xiāng)黨委、政府共召開(kāi)xx次計(jì)生工作專題會(huì)議，召開(kāi)計(jì)生工作例會(huì)達(dá)xx次。
(二)為計(jì)生辦好事實(shí)事，加大對(duì)人口與計(jì)生工作的財(cái)力和人力支持
鄉(xiāng)黨委、政府真正把計(jì)生工作放在心上，落實(shí)到行動(dòng)中，切實(shí)為計(jì)劃生育工作解決實(shí)際問(wèn)題。
x、建立利益導(dǎo)向機(jī)制，認(rèn)真解決了部分純女戶子女上學(xué)減免費(fèi)用及計(jì)生辦困難干部職工家庭生活問(wèn)題。
x、三鄉(xiāng)合并后計(jì)生辦工作人員較多，沒(méi)有集中統(tǒng)一的辦公場(chǎng)地和下鄉(xiāng)交通用車，影響了計(jì)生工作的正常開(kāi)展。鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府于x月xx日召開(kāi)黨委成員會(huì)議及時(shí)研究解決，把原賓州鄉(xiāng)政府辦公樓的x樓和x樓騰給鄉(xiāng)計(jì)生辦辦公場(chǎng)地，將鄉(xiāng)政府x部汽車調(diào)拔給計(jì)生辦下鄉(xiāng)專用。
x、在每次開(kāi)展的計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)中，組織抽調(diào)縣掛點(diǎn)單位和鄉(xiāng)直單位的車輛、人員參與計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)，車輛用油都是各單位負(fù)責(zé)。
x、千方百計(jì)保證計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入,把計(jì)生經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算，保證人均經(jīng)費(fèi)投入達(dá)xx元。
(三)進(jìn)一步加大計(jì)劃生育綜合治理力度，加大后進(jìn)轉(zhuǎn)化工作力度
x、協(xié)調(diào)督促公安、工商、民政、衛(wèi)生等有關(guān)部門共同抓好計(jì)劃生育工作，開(kāi)展人口與計(jì)劃生育綜合治理，形成
“黨政負(fù)責(zé)，部門配合，群眾參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，齊抓共管”的格局。今年以來(lái)，我們召集各有關(guān)單位和部門召開(kāi)計(jì)生工作會(huì)議，特別針對(duì)流動(dòng)人口、出生嬰兒性別比偏高等問(wèn)題進(jìn)行了研究，并開(kāi)展了專項(xiàng)治理。
x、由于歷史遺留問(wèn)題及各方面原因，造成了我鄉(xiāng)計(jì)生后進(jìn)村的存在，使我鄉(xiāng)的工作受到了一定程度的影響，發(fā)展不平衡，制約人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任制的考核。鄉(xiāng)黨委、政府研究制定了后進(jìn)村轉(zhuǎn)化工作方案，協(xié)調(diào)有關(guān)部門對(duì)后進(jìn)村(社區(qū))進(jìn)行人口與計(jì)劃生育綜合治理，黨政一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓后進(jìn)村轉(zhuǎn)化工作，集中抓和經(jīng)常抓相結(jié)合，鄉(xiāng)政府每月堅(jiān)持用x至x天時(shí)間組織有關(guān)部門集中開(kāi)展計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)，計(jì)生辦做到平時(shí)工作經(jīng)常抓、天天抓。實(shí)行交納計(jì)生風(fēng)險(xiǎn)抵押金措施，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和計(jì)生辦領(lǐng)導(dǎo)每人xxx元，鄉(xiāng)政府和鄉(xiāng)計(jì)生服務(wù)所干部職工每人xxx元，年終完成計(jì)生各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)按照交納數(shù)額給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之將交納的抵押金作為計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)。通過(guò)各項(xiàng)有力措施，使我鄉(xiāng)后進(jìn)村的計(jì)生工作有了很大的改觀。
一年來(lái)，我鄉(xiāng)在開(kāi)展計(jì)生工作中雖然取得了一定的成績(jī)，但是還存在著一些問(wèn)題，比如群眾婚育觀念還沒(méi)有得到根本轉(zhuǎn)變。在今后的工作中，我們將堅(jiān)決貫徹落實(shí)“一法三規(guī)”及有關(guān)人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)，進(jìn)一步落實(shí)計(jì)劃生育“三為主”工作方針，推行計(jì)劃生育“三結(jié)合”，深入開(kāi)展計(jì)生“三好一滿意”活動(dòng)，上下同心，扎實(shí)工作，把我鄉(xiāng)計(jì)生工作推上新的臺(tái)階。
個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇5
過(guò)去的20xx年，是努力并且給力的一年，因?yàn)槲覀冞@一年經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，依然堅(jiān)強(qiáng)自信；是具有里程碑式意義的一年，這一年我正式成為21世紀(jì)雅都體系的一員；是值得永遠(yuǎn)記住的一年，在這一年我收獲了突破自己、接受整個(gè)團(tuán)隊(duì)愛(ài)的鼓勵(lì)！
往事可堪回首：20xx年春天，客戶找我們看房子，房東在跳價(jià)，周末閑里偷忙簽賣單租單；夏天，我們滿房友找客戶看房子，房東很低調(diào)，我們開(kāi)始懷疑市場(chǎng)甚至有點(diǎn)動(dòng)搖；已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)刻，再?zèng)]有人站出來(lái)，恐怕大家都會(huì)懷疑自己，甚至失去自信，這時(shí)候，我們的日考核制度發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，它督促大家不停的回訪、開(kāi)發(fā)、磋商，終于，在8月份我們迎來(lái)秋天收獲的季節(jié)，9月、10月、11月我們連創(chuàng)佳績(jī)！如果說(shuō)五月份是市場(chǎng)在考驗(yàn)我們的話，那么這一考我們通過(guò)了，并且我深信事物的規(guī)律性，再次遇到這樣的問(wèn)題我將更加坦然面對(duì)，每天都做最好的自己，年度總結(jié)和工作計(jì)劃-陳傳奇。我熱愛(ài)的團(tuán)隊(duì)，接受團(tuán)隊(duì)里任何不同于自己的見(jiàn)解，溶入進(jìn)去，做和諧大家庭的一分子，和大家一起經(jīng)歷風(fēng)雨，享受成功喜悅。
展望20xx年更加美好：一月份上旬已過(guò)，我已經(jīng)把自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，因?yàn)榻衲晡疑钚咆?zé)任重大；
1：公司有成百上千為客戶期望得到我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，購(gòu)得或置換房屋。
2：越來(lái)越多的同事愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)渠道，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)傳達(dá)給客戶，我有責(zé)任把自己所長(zhǎng)所學(xué)傳授給我大家庭的每一位成員。
3：為團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)突破做最卓越的努力，20xx年我們雅都體系要堅(jiān)持執(zhí)行日考核制度，我要以身作則，保質(zhì)保量完成量化細(xì)則。從而為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破400萬(wàn)做出最大的貢獻(xiàn)。
20xx年我的工作計(jì)劃和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是：
1：用自身所學(xué)，用自己的耐心，人性化的.溝通，重視尊重團(tuán)隊(duì)的每一分子，繼續(xù)壯大我所在團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體能力提高，在考核完全達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，達(dá)成業(yè)績(jī)突破120萬(wàn)目標(biāo)。
2：專注、專一的態(tài)度對(duì)待自己的工作和客戶，用完美的數(shù)據(jù)刷新里程碑記錄。20xx年，我首先要在服務(wù)理念上走在行業(yè)的前列，用心為客戶去做事。其次在行動(dòng)力方面，我要大量的行動(dòng)，更快更準(zhǔn)的完成任務(wù)。最后我要達(dá)成業(yè)績(jī)60萬(wàn)的突破，并且相信這是一定能做到的。
錦繡華城店
陳傳奇
20xx-01-10 （中國(guó)）
個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇6
一、整體目標(biāo)
堅(jiān)持我�！笆帧苯逃Ｊ�，全面貫徹和落實(shí)學(xué)校工作報(bào)告精神；進(jìn)一步創(chuàng)新教育教學(xué)，和諧幼小銜接，重視習(xí)慣養(yǎng)成，夯實(shí)母語(yǔ)基礎(chǔ)，強(qiáng)化英語(yǔ)特色，突出教學(xué)中心，精心打造部門雙語(yǔ)文化品牌；團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，自醒自覺(jué)，高質(zhì)高效，以優(yōu)異的成績(jī)，向十周年校慶獻(xiàn)厚禮。
二、工作理念
1、堅(jiān)持情商第一，寓學(xué)于樂(lè)。興趣是的教師。教育就是幫助學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣。
2、堅(jiān)持閱讀第一，快樂(lè)高效。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴(kuò)大識(shí)字量，在閱讀中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，在閱讀中奠定人生基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)持英語(yǔ)第一，學(xué)用結(jié)合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習(xí)得。
4、堅(jiān)持潛能第一，注重后勁。尊重兒童天性；賞識(shí)每一個(gè)孩子；開(kāi)發(fā)右腦資源；讓學(xué)生從小充滿靈性、悟性、個(gè)性、創(chuàng)造性。
5、堅(jiān)持教師第一，敲打錘煉。自醒的教師最自覺(jué)，自覺(jué)的教師大。真心愛(ài)學(xué)生，真才教學(xué)生，真知感染學(xué)生。
三、常規(guī)工作
1、進(jìn)一步完善課程改革：基礎(chǔ)課程、能力課程、個(gè)性課程、德育綜合主題活動(dòng)課程。
一是抓好國(guó)家基礎(chǔ)課程，打穩(wěn)根基。學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持探索“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”課堂教學(xué)模式：研究“先”字教學(xué)法——讓學(xué)生先質(zhì)疑、先思考、先表達(dá)；探討“讓”字教學(xué)法——讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在交流中學(xué)，在發(fā)現(xiàn)中學(xué)。
二是鞏固校本能力課程，強(qiáng)化技能。語(yǔ)文——上好每天十分鐘寫(xiě)字課、晨讀誦詩(shī)課、閱讀課、童話創(chuàng)作（演說(shuō)課）、語(yǔ)電課和中國(guó)傳統(tǒng)文化課。英語(yǔ)——上好唱背課、口語(yǔ)課、視聽(tīng)課、劍橋讀寫(xiě)課和英美傳統(tǒng)文化課。數(shù)學(xué)——上好電腦速算課，增加思維訓(xùn)練課。上好六門綜合能力課，指導(dǎo)教師要選好題，備好課，提高教學(xué)質(zhì)量；配合專業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課，要求學(xué)生提前到達(dá)課堂，保證準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課；教師不隨意扣留學(xué)生，保證學(xué)生受到良好教育。設(shè)計(jì)并組織好一年級(jí)晚自習(xí)下棋等益智活動(dòng)。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅(jiān)持個(gè)性特長(zhǎng)課程，開(kāi)發(fā)潛能。上好科普課，于第二周進(jìn)行。指導(dǎo)學(xué)生選切實(shí)際的個(gè)性課課題，充分利用課余時(shí)間，注重過(guò)程研究，做好過(guò)程記錄，做好答辯展示，第三周準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課。建立語(yǔ)數(shù)英培優(yōu)班，并納入個(gè)性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎(jiǎng)必得”，并都要力爭(zhēng)第一。組織好每周三晚科教電視，精選內(nèi)容，吸引學(xué)生。
四是堅(jiān)持德育綜合主題活動(dòng)課程，學(xué)會(huì)做人。繼續(xù)開(kāi)展以“孝心獻(xiàn)父母”為主題的德育活動(dòng)：一活動(dòng)內(nèi)容要做細(xì)、做小、做實(shí)在，有些內(nèi)容不隨意更改，直到成習(xí)慣；二活動(dòng)影響要做大、做強(qiáng)、做深遠(yuǎn)，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，調(diào)動(dòng)每一個(gè)家長(zhǎng)的積極性為我們服務(wù)，直到學(xué)生“氣質(zhì)與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認(rèn)出來(lái)的”。繼續(xù)開(kāi)展“孝心獻(xiàn)父母”經(jīng)驗(yàn)交流，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與“孝心小標(biāo)兵”評(píng)選，編輯《孝心獻(xiàn)父母專集》，舉行“獻(xiàn)孝心”展示課，結(jié)合孝心活動(dòng)實(shí)行家訪等。讓學(xué)生在“學(xué)孝、行孝、勸孝、獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)中，學(xué)會(huì)孝敬父母，關(guān)愛(ài)他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動(dòng)中綻放。
2、進(jìn)一步研究上下銜接：英語(yǔ)銜接、漢語(yǔ)銜接、生活銜接
第一是初小與幼兒園的銜接。
英語(yǔ)銜接：初小部“不能�！�，還需要“助跑”，否則前功盡棄。我們多年的實(shí)踐，總結(jié)了一條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：孩子從大班升上小學(xué)一年級(jí)，英語(yǔ)還需要強(qiáng)化，還需要入骨、入髓、入心。
漢語(yǔ)銜接：初小部“不能緩”，更需要“強(qiáng)化”，否則得不償失。我校英語(yǔ)幼兒園為了突出英語(yǔ)特色，在漢語(yǔ)教學(xué)上作出了一定犧牲，這可以理解。但作為初小部，必須充分認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)的漢語(yǔ)啟蒙教學(xué)的重責(zé)，必須堅(jiān)定“母語(yǔ)基礎(chǔ)”不動(dòng)搖。目前，小學(xué)人教版漢語(yǔ)教材還不能完全適合我校英語(yǔ)幼兒園大班升上來(lái)的學(xué)生實(shí)際發(fā)展需要，還不能滿足這些學(xué)生對(duì)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)的渴求。這使初小部的漢語(yǔ)教學(xué)的任務(wù)更加艱巨。
生活銜接：初小部“不能同”，需要“扶放結(jié)合”。英語(yǔ)幼兒園“�！弊滞怀�，到了小學(xué)，我們需要變“保”為“扶”、為“放”，重視培養(yǎng)學(xué)生自我管理的能力。
本學(xué)期，我們成立以萬(wàn)明珠老師為組長(zhǎng)的幼小銜接研究小組，開(kāi)展研討會(huì)，制定幼小銜接具體計(jì)劃：做到提前介入，定人定時(shí)定班，幼小聯(lián)手，家校聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)幼小銜接順利過(guò)渡。
我們的具體措施是：英語(yǔ)教材的銜接，減少重復(fù)與難度；漢語(yǔ)教材的銜接，強(qiáng)化興趣與語(yǔ)感；教學(xué)方法的`銜接，兼顧活動(dòng)與游戲；師生情感的銜接，實(shí)行“整班升讀”；習(xí)慣養(yǎng)成的銜接，做到前后一致；作息時(shí)間的銜接，突出低年級(jí)年齡特點(diǎn)。
第二是初小與高小的銜接。認(rèn)真探討、積極準(zhǔn)備第6周的學(xué)校初小與高小銜接研討會(huì)。
3、進(jìn)一步探討校本生本：課標(biāo)實(shí)現(xiàn)校本，教育走向生本。
所謂校本，就是要充分發(fā)揮我校教育特點(diǎn)，形成我校教育特色。所謂生本，就是學(xué)校的一切都要為了學(xué)生，教育好每一個(gè)學(xué)生。
英語(yǔ)課程：完善校本標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“玩中學(xué)、樂(lè)中學(xué)”。
多年的英語(yǔ)課堂教學(xué)，我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：學(xué)習(xí)英語(yǔ)的年齡是5至12歲；學(xué)習(xí)英語(yǔ)的教材是自編教材；學(xué)習(xí)英語(yǔ)的辦法是活動(dòng)教學(xué)；學(xué)習(xí)英語(yǔ)的環(huán)境是自然習(xí)得；學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好處是促進(jìn)全面發(fā)展。
我們要堅(jiān)持“聽(tīng)讀，說(shuō)寫(xiě)跟上；滲透文化，自然習(xí)得”教學(xué)方向；堅(jiān)持“大量輸入，交際輸出；學(xué)以致用，分層施教”教學(xué)思路；堅(jiān)持“歌曲熱身，故事引入，中操調(diào)節(jié)，游戲貫穿”課堂快樂(lè)教學(xué)模式；細(xì)心校對(duì)初小部英語(yǔ)自編教材第二版，不留遺憾；完善英語(yǔ)視聽(tīng)?zhēng)欤晟啤队⒄Z(yǔ)世界》特色網(wǎng)站。堅(jiān)持“十項(xiàng)”常規(guī)活動(dòng)和“三項(xiàng)”評(píng)比活動(dòng)，不斷創(chuàng)新內(nèi)容，寓學(xué)于樂(lè)，在“多彩活動(dòng)、精品活動(dòng)”中全面提升初小部英語(yǔ)環(huán)境檔次——“雛鷹放送”要求精品，地點(diǎn)改在行政樓廣場(chǎng)；“每日英語(yǔ)廣播”要求趣味，讓學(xué)生喜歡聽(tīng)英語(yǔ)廣播；“每日英語(yǔ)電視”要求有吸引力，教師要組織、引導(dǎo)學(xué)生觀看；“與幼兒園英語(yǔ)互訪”、“英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)比賽”、“英語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)模仿比賽”要求制度化，每學(xué)期都開(kāi)展；“背英語(yǔ)韻文和故事”要求定好篇目和數(shù)量，人人考試過(guò)關(guān)；“大禮拜回家英語(yǔ)展示”要求每次都能訓(xùn)練和落實(shí)，讓家長(zhǎng)成為我們營(yíng)造英語(yǔ)環(huán)境的義務(wù)評(píng)估員和宣傳員；“《西游記》英語(yǔ)系列劇”要求精益求精，進(jìn)一步擴(kuò)大部門影響。做好“英語(yǔ)小明星”、“雙周課間英語(yǔ)優(yōu)秀班集體”和“英語(yǔ)班”的評(píng)選，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。堅(jiān)持開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)小超人”比賽活動(dòng)。堅(jiān)持聽(tīng)力、口語(yǔ)和背韻文、講故事、識(shí)單詞考試。
積極參加校內(nèi)校外各種競(jìng)賽活動(dòng)。積極參加劍橋少兒英語(yǔ)考級(jí)，周密計(jì)劃，嚴(yán)格要求，定期召開(kāi)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，溝通信息，研究考法，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，力爭(zhēng)100%過(guò)關(guān)。
語(yǔ)文課程：修訂校本標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“盡早識(shí)字，大量識(shí)字；提前閱讀，大量閱讀”。
堅(jiān)持三種理論：①“背誦”理論；②“煮湯圓”理論；③“養(yǎng)蠶”理論。發(fā)揮孩子記憶力好的特長(zhǎng)，引導(dǎo)他們背誦一些有價(jià)值的經(jīng)典著作。鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)。
鞏固五塊陣地：①語(yǔ)文課——要打好基礎(chǔ)。堅(jiān)持開(kāi)展“讀練結(jié)合、語(yǔ)思結(jié)合、動(dòng)靜結(jié)合、內(nèi)外結(jié)合”教學(xué)專題研討活動(dòng)。②特色課——要訓(xùn)練能力。堅(jiān)持開(kāi)展“誦千古美文，讀名家名篇，寫(xiě)一手好字，練一口好口才”活動(dòng)；用好《誦詩(shī)識(shí)字》《閱讀識(shí)字》《論語(yǔ)》補(bǔ)充教材。③語(yǔ)電課——要整合求效率。上好語(yǔ)電拼音課、語(yǔ)電練習(xí)課、語(yǔ)電寫(xiě)作課；用好“電腦視頻點(diǎn)播庫(kù)”、“網(wǎng)絡(luò)故事小喇叭”；充實(shí)“學(xué)生快樂(lè)作文網(wǎng)站”。④多彩活動(dòng)——要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)展特長(zhǎng)的舞臺(tái)。堅(jiān)持開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)大王”語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)，如誦詩(shī)大王、故事大王、識(shí)字大王、聽(tīng)寫(xiě)大王、寫(xiě)作大王、電腦大王等比賽；樹(shù)立大語(yǔ)文觀。⑤多元評(píng)價(jià)——要讓學(xué)生都有成功快樂(lè)的體驗(yàn)。堅(jiān)持普通話朗讀考試、漢字書(shū)寫(xiě)考試、閱讀誦詩(shī)識(shí)字考試和期末綜合考試；堅(jiān)持“自主選擇考試”；出好考試題。
數(shù)學(xué)課程：探討校本標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“生活數(shù)學(xué)”和“思維教育”相結(jié)合。
堅(jiān)持“讓課堂生活化，讓生活數(shù)學(xué)化”教學(xué)實(shí)驗(yàn)。上學(xué)期，數(shù)學(xué)課改取得了可喜變化：一是大膽帶領(lǐng)學(xué)生走出教室，在生活背景中去學(xué)習(xí)和體驗(yàn)數(shù)學(xué)；二是給學(xué)生充分探索的時(shí)間和空間，體現(xiàn)自主學(xué)習(xí)；三是動(dòng)手操作、實(shí)踐活動(dòng)、直觀演示、游戲、多媒體課件等多樣化手段的運(yùn)用，豐富了課堂，增強(qiáng)了師生互動(dòng)；四是思維訓(xùn)練意識(shí)強(qiáng)，師生思維開(kāi)放，創(chuàng)新思維在課堂上迸發(fā)。本學(xué)期，繼續(xù)開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)小能手”活動(dòng)。開(kāi)展“電腦速算”基本功考試。
其它課程：修改科學(xué)、思品、能力課、個(gè)性課等校本標(biāo)準(zhǔn)，密切學(xué)生實(shí)際，突出初小特色。用好《科學(xué)》全英語(yǔ)朗文教材。
4、進(jìn)一步規(guī)范管理制度：讓干部、教師把主要精力用在教育教學(xué)上。
加強(qiáng)層級(jí)干部的培訓(xùn)，制定《初小部?jī)?yōu)秀層級(jí)干部標(biāo)準(zhǔn)》。建立層級(jí)干部“一年一考核、一年一聘任、教師考核干部”制度，進(jìn)一步提高層級(jí)干部素質(zhì)和能力，發(fā)揮層級(jí)干部及骨干教師的帶頭作用。加強(qiáng)干部、教師值日制度。加強(qiáng)外教管理。
堅(jiān)持年級(jí)組、教研組實(shí)體化改革。年級(jí)組主管理，教研組主教研。前者以班為管理單位，管理對(duì)象是班主任；后者以學(xué)科組為管理單位，對(duì)象是學(xué)科教師。所謂實(shí)體化是指：給組長(zhǎng)“責(zé)、權(quán)、利”，做到三者相統(tǒng)一，賦予組長(zhǎng)一定的教師選聘權(quán)、質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)、日常管理工作決策權(quán)與處置權(quán)等。堅(jiān)持“多勞多得，少勞少得；優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，次質(zhì)低酬或不酬；層級(jí)管理，層級(jí)考核”。
堅(jiān)持班主任班級(jí)負(fù)責(zé)制。變“責(zé)任管理”為“目標(biāo)管理（標(biāo)準(zhǔn)管理）”。修改完善《初小部?jī)?yōu)秀班集體標(biāo)準(zhǔn)》和《初小部?jī)?yōu)秀班主任標(biāo)準(zhǔn)》。加強(qiáng)班主任考評(píng)。
繼續(xù)執(zhí)行學(xué)校雙周80小時(shí)在班工作制。進(jìn)一步關(guān)心干部和教師，減輕負(fù)擔(dān)，活躍身心，嚴(yán)守紀(jì)律，苦干巧干，當(dāng)天事當(dāng)天完
成，不讓自己開(kāi)除自己，促使“團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、自醒自覺(jué)、高質(zhì)高效”的部風(fēng)進(jìn)一步形成。
加強(qiáng)物的管理，從計(jì)劃入手，加強(qiáng)遠(yuǎn)矚性，做好統(tǒng)籌，用好經(jīng)費(fèi)，杜絕浪費(fèi)。
四、重點(diǎn)工作
1、從訓(xùn)練好習(xí)慣入手，強(qiáng)化德育訓(xùn)練，突出“近、小、實(shí)”。
習(xí)慣，是無(wú)形的畢業(yè)證。教育就是幫助人養(yǎng)成好的習(xí)慣。習(xí)慣的養(yǎng)成需要訓(xùn)練。本學(xué)期，德育工作要貼“近”學(xué)生生活，從“細(xì)”節(jié)入手，通過(guò)各種訓(xùn)練活動(dòng)，“實(shí)”實(shí)在在養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期主要做好五件事
第一，加強(qiáng)德育理論學(xué)習(xí)。有組織學(xué)習(xí)德育名家名著，如蘇霍姆林斯基的《帕夫雷什中學(xué)》《給教師的建議》、魏書(shū)生的《班主任工作漫談》，以及葉瀾、魯潔、朱小蔓、詹萬(wàn)生、朱永新、檀傳寶等德育專家的德育思想和外地名校德育經(jīng)驗(yàn)。德育理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和對(duì)德育的理性思考，能讓德育實(shí)踐減少盲目性，增強(qiáng)德育實(shí)效。繼續(xù)辦好《教育園地》。
第二，從學(xué)生身邊小事抓起。組織學(xué)生每天自己打掃教室門前走廊衛(wèi)生；教育、督導(dǎo)學(xué)生見(jiàn)到紙屑彎腰撿起，并以身作則；教育學(xué)生大小便后沖水、洗手；列隊(duì)做到分腿、背手、挺胸、雙眼平視等等。本學(xué)期要重點(diǎn)抓好“對(duì)人彬彬有禮，能大膽、熱情、微笑、用英語(yǔ)打招呼”、“學(xué)會(huì)感恩”、“不亂丟果皮、糖紙、牛奶盒”和“寫(xiě)字三個(gè)一”、“言行舉止三個(gè)輕輕”——即說(shuō)話輕輕（學(xué)習(xí)討論不擾人，與人交談不喧嘩，師長(zhǎng)問(wèn)話恭且親，迎客送友都有禮）；走路輕輕（上下樓梯腳放輕，不追不跑靠右行，列隊(duì)做操快靜齊，坐立行走體有形）；舉止輕輕（用物還原無(wú)碰撞，收拾文具靜悄悄，打掃衛(wèi)生輕且穩(wěn)，游戲活動(dòng)不吵鬧）。這些內(nèi)容“近、小、實(shí)”，小學(xué)生在日常生活中都不難做到，只要反復(fù)強(qiáng)化，積久成習(xí)慣。做好開(kāi)學(xué)第一大周的習(xí)慣周教育。開(kāi)展學(xué)生心理健康教育，開(kāi)設(shè)心理健康教育課，本學(xué)期各班開(kāi)課次數(shù)不少于四節(jié)課，具體時(shí)間部門統(tǒng)一安排在第5、9、13、16周的思品課，主題內(nèi)容是“培養(yǎng)非智力因素，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量”。請(qǐng)德育處負(fù)責(zé)組織。要有備課、有研討、有總結(jié)。
第三，管理重點(diǎn)突出跟蹤評(píng)價(jià)。開(kāi)學(xué)第一周，各班要組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)生紀(jì)律十條》和《學(xué)生文明禮貌十條》。對(duì)小學(xué)生的德育，不光是講道理，更重要的是教他們?nèi)ァ白觥�，在做中養(yǎng)成好習(xí)慣。學(xué)生年齡小，自制力不強(qiáng)，往往“知、做”脫節(jié)。為此，我們各班、各年級(jí)組要建立學(xué)生“示范督導(dǎo)小標(biāo)兵”隊(duì)伍，對(duì)每一項(xiàng)要求要進(jìn)行高密度的跟蹤評(píng)價(jià)。發(fā)動(dòng)學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)“紀(jì)律衛(wèi)生、文明禮儀、英語(yǔ)交流、寫(xiě)字姿勢(shì)”等各種“示范督導(dǎo)小標(biāo)兵”，佩卡上崗，提示、示范、監(jiān)督、評(píng)估學(xué)生按要求行事，使學(xué)生在一定的外來(lái)壓力約束下反復(fù)訓(xùn)練、強(qiáng)化，逐步從他律走向自律，把學(xué)校、部門的要求固定為自然的行為習(xí)慣。事實(shí)證明，建立跟蹤評(píng)價(jià)機(jī)制是整合學(xué)生習(xí)慣教育全過(guò)程的重要手段。英語(yǔ)教學(xué)處要加強(qiáng)“英語(yǔ)busybee”示范監(jiān)督評(píng)估作用，請(qǐng)石新民老師負(fù)責(zé)。德育處要發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生“衛(wèi)生、禮儀、寫(xiě)字”的示范、監(jiān)督和評(píng)估作用，建立班級(jí)評(píng)估檢查記錄檔案。與少先隊(duì)干部要定期研討，及時(shí)總結(jié)；對(duì)班級(jí)評(píng)估檢查要及時(shí)反饋，及時(shí)指導(dǎo)。請(qǐng)鄧雪飛老師負(fù)責(zé)。
第四，做好升旗儀式講話人、主持人、升旗手競(jìng)選、培訓(xùn)工作。圍繞“培養(yǎng)學(xué)生健康的心理素質(zhì)和非智力因素”主題，輔導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好升旗講話稿。做好學(xué)生檔案材料的填寫(xiě)工作，新生入校，教學(xué)處、班主任實(shí)行第一時(shí)間詳細(xì)建檔制。
第五，開(kāi)展“從小記住10個(gè)民族偉人”活動(dòng)。如孔子、孟子、屈原、司馬遷、諸葛亮、李白、文天祥、李時(shí)珍、徐霞客、孫中山等等。采取多種方法，讓孩子熟知民族杰出人物的生平，喜好其名言，仿效其志向。當(dāng)孩子心中裝下10個(gè)以上民族偉人時(shí)，他才會(huì)切實(shí)感受到什么是民族精神；當(dāng)孩子與這些民族英杰的心靈相通時(shí)，他才會(huì)成為一個(gè)真正的中國(guó)人。
2、從研究快樂(lè)學(xué)習(xí)入手，深入探討復(fù)習(xí)、考試和評(píng)價(jià)的形式、內(nèi)容和意義。
上學(xué)期，聽(tīng)復(fù)習(xí)課、看備課組復(fù)習(xí)計(jì)劃，有三點(diǎn)感受：一是大家教學(xué)非常認(rèn)真，但過(guò)多依靠經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)，新的東西少；二是時(shí)間少、復(fù)習(xí)量大，教師辛苦、學(xué)生辛苦，“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”的課不多；三是復(fù)習(xí)課中有很多閃光點(diǎn)，但缺少研究和沉淀，更談不上系統(tǒng)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇7
隨著新一輪課程改革的到來(lái)，我有幸接任一年級(jí)（2）班，為了更好的做好從高段班主任到低段班主任角色的轉(zhuǎn)換，為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。我做了一些準(zhǔn)備工作，特制定班級(jí)工作計(jì)劃：
一、班級(jí)基本情況
本班共有44名學(xué)生，其中有男生26人，女生18人。本班基本上是獨(dú)生子女，比較嬌氣，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀(jì)律。重點(diǎn)還有一個(gè)的學(xué)生需要重點(diǎn)抓好安全工作。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度
這學(xué)期要通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的`學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄，心情樹(shù)等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽(tīng)故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
三、具體措施
1、充分利用晨會(huì)、班會(huì)以及一切可以利用的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我要從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
2、積極組織學(xué)生參加集體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感
班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。本學(xué)期學(xué)校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動(dòng)能讓學(xué)生展示各方面的才能，發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
四、工作安排
九月份:
1、打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
2、做好新生報(bào)到工作
3、上報(bào)中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單，并做好管理工作
4、五項(xiàng)競(jìng)賽開(kāi)始
5、慶祝第二十個(gè)教師節(jié)
6、假日活動(dòng)開(kāi)始
7、班報(bào)刊出
8、愛(ài)心捐款活動(dòng)
9、期初家訪
十月份：
1、小型體育競(jìng)賽(一年級(jí)廣播操)
2、慶祝第十七個(gè)老人節(jié)
3、班報(bào)刊出
4、建隊(duì)節(jié)活動(dòng)
十一月份：
1、鎮(zhèn)運(yùn)會(huì)（暨校運(yùn)會(huì)）
2、各年段家長(zhǎng)會(huì)
3、講故事比賽(1-3)
4、校報(bào)班報(bào)刊出
十二月份：
1、一二三年級(jí)口算過(guò)關(guān)
2、迎元旦大合唱比賽
3、校報(bào)班報(bào)刊出
一月份：
1、復(fù)習(xí)迎考
2、休業(yè)式
王璞瑩
20xx、9、5
個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇8
年末的到來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑有著許多值得反思的地方，也許是對(duì)工作不夠重視的緣故導(dǎo)致本年度取得的業(yè)績(jī)是比較差的，通過(guò)和同事之間的對(duì)比讓我意識(shí)到自身存在的不足之處，適逢新的一年即將到來(lái)自然不能夠在工作中重蹈覆轍，因此我制定了這份工作計(jì)劃并希望能夠在明年取得理想的成就。
要多去了解市場(chǎng)信息以便于提升客戶開(kāi)發(fā)工作的效率，通過(guò)對(duì)工作的分析可以得知自己在以往的表現(xiàn)是不夠努力的，即很多觸手可及的信息沒(méi)有主動(dòng)去進(jìn)行收集，事實(shí)上若是自己善于分析的話完全可以通過(guò)常見(jiàn)的市場(chǎng)信息分析客戶的需求，從整體上了解公司產(chǎn)品的.銷售形勢(shì)處于怎樣的狀態(tài)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶無(wú)疑能夠取得不錯(cuò)的成果，對(duì)我來(lái)說(shuō)想要獲得客戶資源的關(guān)鍵在于自身的主動(dòng)性，與其等待客戶上門還不如自己主動(dòng)去進(jìn)行拜訪，這樣的話既能夠提前做好準(zhǔn)備也鞥夠體現(xiàn)出作為銷售人員的誠(chéng)意，畢竟只有掌握更多的客戶資源才有資格談績(jī)效方面的問(wèn)題自然要主動(dòng)出擊才行。
要多站在客戶的角度進(jìn)行思考從而明白對(duì)方的真實(shí)需求，關(guān)于這點(diǎn)主要在于銷售技巧的運(yùn)用是否足夠嫻熟，而且在客戶資源的利用方面也要掌握一定的技巧性，由于大多數(shù)情況下都是采取電話銷售的形式來(lái)聯(lián)絡(luò)客戶的，因此要圍繞著客戶感興趣的話題進(jìn)行交流從而探索更多的信息，即便無(wú)法一次性成交也能夠給對(duì)方留下良好的印象，這樣的話也能夠?yàn)橄麓蔚暮献鹘⒘己玫幕A(chǔ)從而提升訂單的成功率，重要的是在每月的績(jī)效指標(biāo)基礎(chǔ)上為自己設(shè)立更高的目標(biāo)，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待自己的工作則能夠取得理想的成果。
要多和同事進(jìn)行交流從而及時(shí)認(rèn)清自身存在的不足，在我看來(lái)以往銷售績(jī)效不理想的原因主要在于自己缺乏與同事之間的交流，事實(shí)上在遇到難以解決的問(wèn)題之時(shí)可以向同事進(jìn)行請(qǐng)教，即便是站在不同的角度思考同樣的問(wèn)題也能夠找到改進(jìn)的余地，可惜的是我沒(méi)能認(rèn)識(shí)到這種做法的重要性以至于在工作方面落后于人，所以在明年的工作中應(yīng)該要加強(qiáng)交流從而了解更多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)才行。
計(jì)劃的制定對(duì)我來(lái)說(shuō)也是希望以后的工作中有著更好的表現(xiàn)，所以我會(huì)嚴(yán)格要求自己并在往后的工作中強(qiáng)化對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，朝著更高的目標(biāo)而努力則能夠更好地拓寬自己的發(fā)展渠道。
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