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個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-06-12 21:19:33 個(gè)人工作計(jì)劃 我要投稿

個(gè)人工作計(jì)劃 【熱】

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃 ,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作計(jì)劃 【熱】

個(gè)人工作計(jì)劃 1

  在人的一生中,三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng)。但是,一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光,卻不可說(shuō)短。一是因?yàn)榍啻嚎少F,二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年,幾乎可以說(shuō)是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨,也非常光榮,作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃,關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。

  大學(xué)生活2年過(guò)去了,發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同,大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型,適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大,學(xué)生跟著學(xué),大學(xué)則通常每天2科目時(shí)間,課后有很多的學(xué)習(xí)過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的,大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開放性,所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。

  所以,在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)改變,學(xué)會(huì)向他人學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

  大學(xué)的生活不比以往,在大學(xué)什么都要靠自己,這也是在鍛煉我的生存能力,我會(huì)把自己的生活作的井井有條,作的簡(jiǎn)單而充實(shí),培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣,鍛煉自己的生活意志,提高自己的生活自理能力。

  大學(xué)校園是個(gè)大課堂,里面有來(lái)自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人,來(lái)到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn),用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好,處理好自己的人際關(guān)系,要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞,激情之時(shí)把握住分寸。

  新學(xué)期,我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課,同時(shí)也好學(xué)好文化課,學(xué)好基礎(chǔ)課,增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動(dòng)。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段,是我們找到工作的重要技能,在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流,平日里認(rèn)真研究練習(xí),從各個(gè)渠道獲取最新的`技能知識(shí),我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng),為我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書而放松。

  這學(xué)期,我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí),因?yàn)檫有2年我也將走上職業(yè)道路!所以專業(yè)知識(shí)在這方面顯的更為重要!不能再浪費(fèi)時(shí)間于玩耍,要為了自己的未來(lái)著想。對(duì)于12月的四級(jí)考試可能沒有把握過(guò),那就更要加緊英語(yǔ)的學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在6月份把四級(jí)考出來(lái)!多去學(xué)校文圖看些書,以更好的充電,填補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺,增加知識(shí)面,增加個(gè)人修養(yǎng)。

  也希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作,實(shí)踐出自己不會(huì)的地方,到課堂上補(bǔ)空缺,讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手!

  總之,今年是一個(gè)覺悟的年!拋棄以前的一切,重新開始!希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望,更不要辜負(fù)自己的期望,做最出色的自己。

  我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了四分之一,接下來(lái)要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年,因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課,大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課,只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù),能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。所以,現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開始的大二生活做一個(gè)整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃,做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  學(xué)習(xí)目的:最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力。如果說(shuō)寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué),那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足,或者是更好的生存、過(guò)得更好。

  大二學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生我們學(xué)習(xí)的努力的方向,正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn),從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。相反沒有學(xué)習(xí)目標(biāo),就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。所以我制定了大二這一學(xué)年的學(xué)習(xí)目標(biāo)——學(xué)好英語(yǔ),爭(zhēng)取大二上學(xué)期過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。努力學(xué)好其他課程,爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求,明確學(xué)習(xí)方向,我的計(jì)劃:要學(xué)習(xí)好,首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說(shuō):“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。”因?yàn)橛杏?jì)劃就不會(huì)打亂仗,就可以合理安排時(shí)間,恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目

  的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說(shuō)得很清楚了,那就是——學(xué)好英語(yǔ)并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí),努力學(xué)好其他課程,爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求,明確學(xué)習(xí)方向,課后業(yè)余時(shí)間,在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下,多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍,爭(zhēng)取做到涉及范圍廣,從而明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè),我們的努力方向是什么。

個(gè)人工作計(jì)劃 2

  一、招新

  五月來(lái)臨,書協(xié)將在五月的第二周進(jìn)行招新工作,即書協(xié)再次面向全校所有同學(xué)招納書協(xié)成員,此次招新由社團(tuán)宣傳部做出海報(bào),并選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行宣傳全力做好此次招新工作。

  此項(xiàng)工作計(jì)劃旨在增加書協(xié)成員,發(fā)掘并培養(yǎng)全校學(xué)生的特長(zhǎng),豐富同學(xué)們的業(yè)余生活,同時(shí)也為書協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),非常有利于社團(tuán)的發(fā)展和壯大。

  二、換屆

  由于隨著時(shí)間的推移,本學(xué)期也即將走向期末,學(xué)期結(jié)束過(guò)后書協(xié)的所有大二、大三成員以及各會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)也將離開學(xué)校到外實(shí)習(xí),所以書法社團(tuán)將在五月份的第三周左右進(jìn)行換屆選舉工作。

  換屆工作直接關(guān)系到社團(tuán)以后的發(fā)展和壯大,因?yàn)橹挥幸粋(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的集體、和睦的家庭,所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。

  換屆前社團(tuán)將通知所有書協(xié)成員參加換屆選舉大會(huì),大會(huì)中每個(gè)書協(xié)成員都將有機(jī)會(huì)和權(quán)利參加競(jìng)選,承擔(dān)會(huì)議的各評(píng)委將會(huì)做到公開、公平、公正的原則,力爭(zhēng)選出一個(gè)有責(zé)任心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。

  此項(xiàng)工作是社團(tuán)歷年來(lái)所必需面臨的,也是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作任重而道遠(yuǎn),書法社團(tuán)將全力認(rèn)真對(duì)待。

  三、歡迎歡送會(huì)

  五月里書法社團(tuán)將在換屆工作結(jié)束后的下一個(gè)周,也就是五月的第四周左右,舉辦一次大型的歡迎歡送會(huì),本次會(huì)議的主要內(nèi)容是:歡迎新一屆書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)承擔(dān)社團(tuán)各項(xiàng)職務(wù)和各項(xiàng)工作,并做上任宣誓報(bào)告,再大概談?wù)勛约豪硐氲纳鐖F(tuán)未來(lái)發(fā)展方向。

  再由各會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)給予新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子鼓勵(lì)和支持,教他們承擔(dān)責(zé)任人后具體的各項(xiàng)工作要求和工作須知,鼓勵(lì)并相信他們一定不會(huì)辜負(fù)其所望,感謝他們這一年以來(lái)對(duì)其工作的大力支持和互幫互助,祝愿他們學(xué)業(yè)有成、前程光明無(wú)限。

  而后!因?yàn)樯鐖F(tuán)所有的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐將馬上離開學(xué)校、離開書協(xié),去創(chuàng)造屬于他們的.另一片天堂,所以由書協(xié)所有大一成員歡送各學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐,感謝他們這一年以來(lái)對(duì)其的關(guān)心、照顧,以及孜孜不倦的教誨,祝愿他們?cè)诹硪黄{(lán)天下,依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)風(fēng)騷。

  最后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻(xiàn)給所有的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐,以表內(nèi)心深處最真摯的謝意。

  此項(xiàng)工作意義巨大,無(wú)論從各方面來(lái)說(shuō)它都非常有利于社團(tuán)各方面的發(fā)展,是社團(tuán)所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦,是情感的交織、融匯和貫通,使書協(xié)如家“書協(xié)如家、丹青長(zhǎng)存”的心愿更快一步得以實(shí)現(xiàn)。

  四、每周練字

  練字依然是社團(tuán)每周的必做工作,所以五月里照舊會(huì)安排時(shí)間讓社團(tuán)成員到場(chǎng)練字,使他們不厭其煩,相信終能修成正果。

  歷經(jīng)差不多一年來(lái)的練習(xí),社團(tuán)所有成員都具有了一定功底,這無(wú)不使我們感到欣慰和自豪,這也是我們這一年以來(lái)在工作上取得的一份不小的收獲。

個(gè)人工作計(jì)劃 3

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)銷售人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上(每件xx萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于xx萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  第三季度的雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的.相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xx馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)xx萬(wàn)元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

  知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 4

  基本情況:上學(xué)年我園趕時(shí)間、搶效率,圍繞創(chuàng)優(yōu)質(zhì)幼兒園、綠色學(xué)園、衛(wèi)生保健先進(jìn)、創(chuàng)建安全先進(jìn)學(xué)園和幼兒教育先進(jìn)的目標(biāo)。用較少的時(shí)間取得了最多的業(yè)績(jī),用不凡的成績(jī)?cè)谑杏捉探邕~出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務(wù)實(shí)內(nèi)部每一位教師的教育教學(xué)水平,培養(yǎng)有影響的各級(jí)名教師,提升幼兒園整體教育實(shí)力。

  指導(dǎo)思想深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,深刻把握《綱要》精髓,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),規(guī)范各項(xiàng)管理,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn),自覺創(chuàng)造與個(gè)體生命相和諧、相一致的教育;通過(guò)課程實(shí)施和課題研究提升教學(xué)效益,促使幼兒、教師、幼兒園的持續(xù)發(fā)展。牢固樹立以人為本的管理觀念,將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié),做到四個(gè)新:教育觀念不斷更新;現(xiàn)實(shí)生活不斷創(chuàng)新;思想觀念不斷立新;與時(shí)俱進(jìn)不斷求新。主要工作目標(biāo)一深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與落實(shí),加強(qiáng)研討,強(qiáng)化幼兒一日生活管理,提高幼兒來(lái)園活動(dòng)質(zhì)量。加強(qiáng)師資隊(duì)伍,引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗,勤奮工作,提高他們職業(yè)道德水平,樹立我園教師的良好形象。通過(guò)幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng),提高教師教學(xué)研討水平,進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。加強(qiáng)教師“專業(yè)”的培訓(xùn)、培養(yǎng),促進(jìn)教師內(nèi)涵的發(fā)展,使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。各段開展課題現(xiàn)場(chǎng)交流、反思,并鼓勵(lì)教師多寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié),促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。廣泛聽取家長(zhǎng)建議,努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,不斷提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量,辦好家長(zhǎng)學(xué)校,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校。有計(jì)劃地改進(jìn)園舍設(shè)施,為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、生活條件,逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。樹立正確的健康觀念,加強(qiáng)健康教育,保證幼兒安全。在園內(nèi)開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),積極爭(zhēng)取參加市b級(jí)各類競(jìng)賽。

  一、主要措施一加強(qiáng)師德建設(shè),全面提高教師素質(zhì)

  1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

  2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷,給知識(shí)充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng),不斷吸收新信息。

  3、教研活動(dòng)的實(shí)效性,教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等,在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每?jī)芍苓M(jìn)行一次,每次有一個(gè)主題,展開討論。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)組織教師參觀先進(jìn)幼兒園,擴(kuò)大教師的視野,抓住到市各園的聽課機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

  4、積極參加市幼兒園青年教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng),以及市優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評(píng)比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽課評(píng)課活動(dòng)。期初,教師制定專題研究題目,期間認(rèn)真觀察與探索,期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),并進(jìn)行交流。

  二、加強(qiáng)教科研工作,積極構(gòu)建園本課程

  1、教科研是教育的先導(dǎo),是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓課題教研,在“研“字上下功夫,實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對(duì)幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分解落實(shí),明確目標(biāo)和任務(wù),帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動(dòng)教師的積極性,主動(dòng)地參與課題研究的過(guò)程,制定措施、按方案計(jì)劃進(jìn)行有效的測(cè)試工作,做好各種資料收集,保質(zhì)保量進(jìn)行課題實(shí)施。

  2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革,積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程,要求教師人人參加教改,積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng),定期交流教改經(jīng)驗(yàn),解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題。

  三、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,要求班班創(chuàng)建平安班級(jí),保證幼兒在園的安全。

  1、期初,做好新生幼兒和插班生的體檢工作,嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的'預(yù)防工作,幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,保持園內(nèi)整潔,室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

  2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度F》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心,嚴(yán)格做到上崗到位,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作,巡視幼兒安全,確保幼兒在園和接送的安全。

  3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,健全完善衛(wèi)生保健制度。迎接市婦幼保健所對(duì)我園衛(wèi)生保健驗(yàn)收復(fù)查。

  4、督促炊事人員遵章辦事,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門的要求,繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作,嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

  四、樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。

  1、新《綱要》明確指出:“家庭是幼兒園的合作伙伴,應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與!痹诠ぷ髦薪處煈(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí),激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情,為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使幼兒園與家庭融為一體。

  2、開學(xué)初,各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁,家長(zhǎng)園地版面,做到美觀新穎,突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,及時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì),十一月份向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng),展示幼兒在園活動(dòng)情況。各班設(shè)立“家長(zhǎng)信箱”,積極采納家長(zhǎng)的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動(dòng)。

  3、開展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境,開展豐富多彩的體育活動(dòng),鼓勵(lì)幼兒積極參與,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全,在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。

個(gè)人工作計(jì)劃 5

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上是我對(duì)XX年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望能達(dá)到我所想的目的。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的.客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

  XX年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在XX年取得更大的進(jìn)步,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在XX年一定走的更遠(yuǎn)!加油!加油!加油!

個(gè)人工作計(jì)劃 6

  本學(xué)期很榮幸能擔(dān)任班級(jí)的組織委員,作為一個(gè)新班委,首先我在這里感謝全班同學(xué)和輔導(dǎo)員對(duì)我的信任,因?yàn)槲艺J(rèn)為組織委員是一個(gè)班級(jí)很重要的職位,他的工作就是要處理好班級(jí)各班委之間的協(xié)調(diào),對(duì)班級(jí)工作有一個(gè)全面的統(tǒng)籌。

  雖然我做是一個(gè)新班委,但是我相信自己會(huì)這這個(gè)職位上做好,能為同學(xué)和班級(jí)做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

  上學(xué)期在組織委員王云丹的帶領(lǐng)下我們班的各項(xiàng)活動(dòng)都組織的有條不紊,現(xiàn)在他把接力棒傳給了我,為了能讓讓組織委員像上學(xué)期一樣發(fā)揮作用甚至更好的發(fā)揮作用,更好地為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù),結(jié)合這學(xué)期學(xué)習(xí)情況我制定了以下工作計(jì)劃:

  一、工作方面:

  努力配合各個(gè)班委做好學(xué)校和系交給的各項(xiàng)任務(wù),組織同學(xué)們對(duì)十七大內(nèi)容進(jìn)行深入學(xué)習(xí),全面貫徹十七大的精神。以素質(zhì)教育為主線,貫徹“三個(gè)代表”重要思想,對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育、基礎(chǔ)道德教育及文明行為規(guī)范教育等。積極響應(yīng)學(xué)校、系的`號(hào)召,充分發(fā)揮自身的指導(dǎo)作用,努力提高同學(xué)的綜合素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)需要的醫(yī)藥人才。

  二、活動(dòng)方面:

  1、組織一次春游活動(dòng),放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。

  2、組織一個(gè)知識(shí)競(jìng)答比賽,內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識(shí)以及上學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容,在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固以下所學(xué)的內(nèi)容。

  3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事,獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)愛心。

  三、學(xué)習(xí)方面:

  1、繼續(xù)上學(xué)期班級(jí)學(xué)習(xí)方面好的措施,加強(qiáng)班級(jí)考勤工作。

  2、集全班力量為計(jì)算機(jī).英語(yǔ)考試的同學(xué)服務(wù),確保有個(gè)高的通過(guò)

  3、做好6月份的a級(jí)和四級(jí)備考工作,確保全班通過(guò)英語(yǔ)考試。

  世上無(wú)難事,只要肯登攀,我相信在全班同學(xué)的共同努力下,我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)。

  大一的船已經(jīng)吹響遠(yuǎn)航的汽笛,讓我們昂起頭去搏擊大海,去拼搏,為青春留下絢麗的色彩。

個(gè)人工作計(jì)劃 7

  新學(xué)期開始了,本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求,結(jié)合本班實(shí)際情況,制定如下班主任工作計(jì)劃。

  一、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析

  我班共有學(xué)生34人,其中男生18人,女生16人,男女人數(shù)基本均衡。學(xué)生來(lái)自周邊各個(gè)村屯,在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異。本班大多數(shù)學(xué)生熱愛學(xué)校、熱愛班集體,團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因,部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。在學(xué)習(xí)方面,本班大多數(shù)學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講,發(fā)言積極,作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長(zhǎng)大多是農(nóng)民,能支持老師的工作,但不重視家庭教育。

  二、、工作重點(diǎn)

  1、穩(wěn)抓常規(guī)管理,將常規(guī)管理走向精細(xì)化。

  緊緊圍繞干凈、守時(shí)、有禮、有序的德育目標(biāo),在開學(xué)初的常規(guī)管理周里,常規(guī)訓(xùn)練非常重要,要嚴(yán)格要求,違者必究,便學(xué)生盡快收心,恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī),對(duì)于校規(guī)也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項(xiàng)職責(zé)分配到人,把各項(xiàng)管理要求到位,使孩子們?cè)陂_學(xué)之初就意識(shí)到常規(guī)管理的重要性和一貫性,嚴(yán)格要求下去,漸漸形成習(xí)慣。

  充分利用班隊(duì)會(huì)及晨檢的時(shí)間強(qiáng)調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的'地方,需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時(shí)間,不允許打鬧”等一日常規(guī)要求,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。選拔班干部,對(duì)于學(xué)生的日常行為,班干部做工作記錄,及時(shí)記在常規(guī)記錄本上,每周一班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的學(xué)生評(píng)價(jià)表,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo),加強(qiáng)教育。

  2、狠抓班級(jí)紀(jì)律,形成良好班風(fēng)班貌。

 。1)、課堂紀(jì)律

  嚴(yán)格遵守課堂常規(guī),如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象,由組長(zhǎng)記錄,并在學(xué)生評(píng)價(jià)表中減分。守紀(jì)的學(xué)生給予加分。個(gè)人衛(wèi)生:由班干部檢查,并指導(dǎo)督促改正。要求衣著整潔,桌屜干凈,物品整齊。

 。2)、班級(jí)衛(wèi)生:每天分派值日生清掃,由值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。衛(wèi)生委員進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行表?yè)P(yáng)加分,記錄在量化評(píng)比表中。

 。3)、進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

  3、重視班干部的培養(yǎng)。

  班級(jí)管理光靠班主任一人是不夠的,班干部是班級(jí)管理的小助手。每個(gè)班干部都做工作記錄,及時(shí)召開班干部會(huì)議,進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià),針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí),還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機(jī)會(huì),鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

  4、開展好讀書伴我成長(zhǎng)活動(dòng)。

  每名學(xué)生帶兩本圖書,教師再?gòu)膱D書室補(bǔ)充一部分。學(xué)生在下課期間,午休時(shí)間可以互相借閱。

  5、家校結(jié)合,分類施教。

  三、具體措施

  1、鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī),鍛煉能力,培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

  2、注意育人環(huán)境的美化,充分發(fā)揮其育人功能。

  3、開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì),在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,形成良好的班風(fēng)。

  4、利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

  5、進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人,增強(qiáng)小組意識(shí),起到模范帶頭作用。

  6、衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。

  7、學(xué)生之間互相監(jiān)督,互相提醒,強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育。

  四、月份工作安排

  三月份:

  1、總結(jié)寒假工作,提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算。

  2、抓好學(xué)生常規(guī)。做好學(xué)生坐姿,寫字姿勢(shì)的教育。

  3、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動(dòng),學(xué)習(xí)王x事跡,做好少年。

  4、慶!叭恕眿D女節(jié)—“愛獻(xiàn)給媽媽”活動(dòng)。

  5、根據(jù)學(xué)校要求出黑板報(bào)。

  6、法制進(jìn)校園,進(jìn)行安全教育。

  7、開展好讀書活動(dòng)。

  四月份:

  1、清明節(jié)活動(dòng)。

  2、根據(jù)學(xué)校要求出黑板報(bào)。

  3、班級(jí)故事比賽。

  4、衛(wèi)生評(píng)比。

  5、讀書交流活動(dòng)。

  6、迎接期中考試。

  五月份:

  1、結(jié)合五一勞動(dòng)節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛勞動(dòng)教育。

  2、開展“愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)”主題班會(huì)活動(dòng)。

  3、準(zhǔn)備寫字比賽。

  4、再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

  5、準(zhǔn)備藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

  6、開展讀書交流活動(dòng)。

  六月份:

  1、慶六一兒童節(jié)活動(dòng)

  2、走進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)文化-端午節(jié)活動(dòng)

  3、加強(qiáng)安全教育。

  4、開展我為社會(huì)、學(xué)校、長(zhǎng)輩做好事活動(dòng)。

  5、讀書交流,評(píng)比“讀書之星”。

  6、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

  7、安全教育。

  以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃,我相信我一定能夠努力做到最好!

個(gè)人工作計(jì)劃 8

  1、盤點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)?

  1、掌握每款貨品數(shù)量?

  2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量?

  3、掌握前10大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。

  4、近期整理庫(kù)房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

  2、管理好賬目?

  1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

  2、做到心中有數(shù),每款逐日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)劑。

  3、管理好員工?

  1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐1談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

  2、招,招聘新員工,做到招之能來(lái),來(lái)之能用,用之能勝。

  3、訓(xùn),培訓(xùn)員工。

 。1)做到每位員工均了解公司制度,?

 。2)在無(wú)顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷售技能如衣飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技能。

  4、保,保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。

  5、提,提高銷售人員的銷售技能,貨品知識(shí)等,便銷售人員成為1頂1的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

  4、商品擺設(shè)?

  1、按公司要求,做好服裝擺設(shè)。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過(guò)擺設(shè)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

  2、在擺設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思惟,激起員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物資嘉獎(jiǎng)。目的`是發(fā)掘員工潛力,鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

  3、調(diào)劑服裝擺設(shè),隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有線人1新的感覺,老顧客有新感覺。

  5、增加銷售額?

  1、通過(guò)培訓(xùn)指點(diǎn)員工,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,發(fā)掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

  2、掌握每次促銷活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,做到事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。

  3、促銷宣揚(yáng)方面,對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣揚(yáng)頁(yè)等方式,爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。

  4、對(duì)銷售事跡較高的員工和銷售附加較高的員工,做到事跡分享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售事

個(gè)人工作計(jì)劃 9

  一、指導(dǎo)思想:

  本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下,以政教處工作計(jì)劃為指針,以培養(yǎng)道德習(xí)慣和人文素養(yǎng)為重點(diǎn),以各類活動(dòng)為載體,以團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)組織建設(shè)為抓手,通過(guò)深化少先隊(duì)品牌活動(dòng),加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè),全面提高少年兒童的綜合素質(zhì),以昂揚(yáng)的斗志投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)與工作中,全面推進(jìn)我校的少先隊(duì)工作,開創(chuàng)我校少先隊(duì)工作的新局面,為我校教育教學(xué)水平的穩(wěn)步提高保駕護(hù)航。

  二、工作目標(biāo):

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)全國(guó)少代會(huì)的精神,切實(shí)把加強(qiáng)少年兒童思想道德教育工作落到實(shí)處。

  2、遵循少年兒童的成長(zhǎng)規(guī)律的同時(shí),結(jié)合我校學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、禮儀習(xí)慣與優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境不相吻合的實(shí)際情況,一是要發(fā)揮少先隊(duì)的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化少先隊(duì)組織教育,開展豐富多彩的教育活動(dòng),提高隊(duì)員的綜合素質(zhì);二是要關(guān)注少年兒童的身心健康成長(zhǎng),努力提高他們的思想道德素質(zhì),科學(xué)文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)。

  3、結(jié)合重大的節(jié)日、紀(jì)念日,通過(guò)有針對(duì)性的教育內(nèi)容、實(shí)踐性的教育途徑、生動(dòng)活潑的形式開展少先隊(duì)活動(dòng),把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊(duì)員的情感和意志,成為他們內(nèi)在的品質(zhì)。

  4、面向社會(huì),注重體驗(yàn),與家長(zhǎng)、社會(huì)、新課程改革相結(jié)合,充分利用多種教育資源,為少年兒童創(chuàng)造更為廣闊的'成長(zhǎng)舞臺(tái)。傾聽少年兒童的心聲,關(guān)注少年兒童的成長(zhǎng),滿足少年兒童的心理需求。

  三、具體措施:

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè),發(fā)揮指導(dǎo)者和引路人的作用

  1、本學(xué)期少先大隊(duì)將公開民主競(jìng)聘大隊(duì)委成員,對(duì)大隊(duì)委成員進(jìn)行具體分工,明確大隊(duì)委的職責(zé),組織衛(wèi)生、紀(jì)律督導(dǎo)隊(duì),每天對(duì)校園進(jìn)行檢查。切實(shí)發(fā)揮學(xué)生會(huì)各職能部門的作用,在實(shí)際工作中提高學(xué)生自我管理和自我教育的能力。

  2、定期開展對(duì)班干部的培養(yǎng),使之成為班級(jí)管理有力助手。班干部作為班級(jí)日常學(xué)習(xí)、生活的組織者和管理者是班級(jí)管理的骨干力量,班主任要敢于放手班級(jí)工作,加強(qiáng)指導(dǎo)和培養(yǎng),讓班干部組織班級(jí)活動(dòng),安排班級(jí)事務(wù)。

 。ǘ┘訌(qiáng)中隊(duì)隊(duì)伍的建設(shè),發(fā)揮班級(jí)是德育工作的主陣地作用,確保少先隊(duì)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

  1、利用班主任會(huì)議組織各班輔導(dǎo)員進(jìn)行理論學(xué)習(xí),堅(jiān)持以鮮活的活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生,切實(shí)提高業(yè)務(wù)技能和育人水平,準(zhǔn)確把握新時(shí)期學(xué)校青少年的成長(zhǎng)規(guī)律和現(xiàn)實(shí)要求,不斷加強(qiáng)少先隊(duì)工作的針對(duì)性、系統(tǒng)性和實(shí)效性。

  2、注重提高輔導(dǎo)員的自身修養(yǎng),以自己高尚的人格來(lái)感染學(xué)生、塑造學(xué)生。讓他們?cè)诎駱拥牧α肯聫男【宛B(yǎng)成文明禮貌、誠(chéng)實(shí)守信、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法的好品質(zhì)。特別是對(duì)于一年級(jí)的新生,督促班主任從學(xué)生入學(xué)的第一時(shí)刻就開始基礎(chǔ)文明習(xí)慣教育。

  3、完善新學(xué)期少先隊(duì)工作的組織和活動(dòng)制度,強(qiáng)化常規(guī)工作的檢查、評(píng)比制度,做好每學(xué)期“優(yōu)秀中隊(duì)”、“文明中隊(duì)”的評(píng)比。加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查力度,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性及自我管理意識(shí),樹立良好的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。

  (三)加大力度,常抓不懈,開展多項(xiàng)教育活動(dòng)。

  1、養(yǎng)成教育。各中隊(duì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,加強(qiáng)禮儀教育與訓(xùn)練,以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和文明中隊(duì)為載體,并以“文明禮儀我能行”為主題,以“三管六不”,“三別四帶”為重點(diǎn),以學(xué)生文明禮儀教育為突破口,加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,著重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。指導(dǎo)和督促各中隊(duì)開展好每周一次的中隊(duì)主題班隊(duì)會(huì)等。

  “三管六不”:管住自己的嘴,不說(shuō)臟話、粗話;管住自己的手,不亂涂亂畫,不攀摘花草,不亂扔雜物;管住自己的腳,不追逐奔跑,不踐踏草坪。

  “三別”:即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;

  “四帶”:即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì)。

  2、安全教育

  深化拓展安全教育,開展預(yù)防少年兒童意外傷害,保護(hù)少年兒童生命安全和身體健康活動(dòng)。深入宣傳,講明道理,學(xué)習(xí)自護(hù)知識(shí)、消防知識(shí)、交通知識(shí),并在各班積極開展?fàn)巹?chuàng)“平安班級(jí)”的活動(dòng),在活動(dòng)中培訓(xùn)安全知識(shí)和安全技能,增強(qiáng)安全防范意識(shí),杜絕重大事故的發(fā)生。

  3、開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

  利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、等節(jié)日活動(dòng),開展各項(xiàng)針對(duì)性活動(dòng)。鞏固并開發(fā)本地區(qū)的社會(huì)實(shí)踐資源,精心組織各種紀(jì)念活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生參加力所能及的社會(huì)實(shí)踐和社區(qū)公益活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中有所體驗(yàn)、有所感悟、有所收獲。

  4、發(fā)揮少先隊(duì)活動(dòng)陣地的作用

  少先隊(duì)要在校園文化建設(shè)中發(fā)揮積極作用。以大隊(duì)部,紅領(lǐng)巾為活動(dòng)陣地,充分利用校園廣播站的宣傳作用,積極開展各類教育實(shí)踐活動(dòng),營(yíng)造良好的班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校教育的輿論和氛圍,并大力宣傳學(xué)生中的好人好事,為全體少先隊(duì)員樹立一個(gè)“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣,通過(guò)榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進(jìn),養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。搞好班級(jí)文化建設(shè),建立班級(jí)榮譽(yù)角等欄目,引導(dǎo)學(xué)生做好班級(jí)的凈化、綠化、美化,使班級(jí)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園,從而給更多的學(xué)生提供一個(gè)崗位,鍛煉一種能力,形成一個(gè)習(xí)慣,促進(jìn)良好校園文化的形成。

  四、月份具體工作安排

  九月份:

  1、新一屆大隊(duì)委換屆選舉。

  2、教師節(jié)的準(zhǔn)備工作。

  3、紅領(lǐng)巾廣播站、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗正常開展。

  4、“秋季越野賽”活動(dòng)。(4——6年級(jí))

  5、以“文明禮儀在我心中”為主題,開展主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

  十月份:

  1、國(guó)慶節(jié)期間,舉辦“慶十一板報(bào)展”,在隊(duì)員中弘揚(yáng)和培育以愛國(guó)主義教育為核心的偉大民族精神。

  2、文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽。

  3、慶祝建隊(duì)日舉辦新少先隊(duì)員入隊(duì)儀式及紅色十月歌詠比賽(待定)。

  4、開展“足球比賽”,鍛煉學(xué)生體質(zhì),強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。(4——6年級(jí))

  5、“我身邊的不文明行為”社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)。

  6、“學(xué)會(huì)感恩,勵(lì)志成才”主題隊(duì)會(huì)。

  十一月份:

  1、“文明禮儀伴我行”活動(dòng)給家長(zhǎng)的一封信。

  2、“兩筆字”比賽。(1——6年級(jí))

  3、“安全教育”主題隊(duì)會(huì)。

  4、舉行“跳繩比賽”。(1——3年級(jí))

  5、進(jìn)行一次法制教育。(時(shí)間、內(nèi)容、形式待定)

  6、進(jìn)行消防演練。

  十二月份:

  1、慶祝元旦的卡拉OK大賽。

  2、“文明禮儀伴我行”活動(dòng)手抄報(bào)比賽。(3—6年級(jí))

  3、組織籌備元旦慶;顒(dòng)。

  4、做好少先隊(duì)工作總結(jié),進(jìn)行評(píng)優(yōu)評(píng)先工作。

  5、安排寒假活動(dòng)。

個(gè)人工作計(jì)劃 10

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的'“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)地根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這一方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 11

  一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

  1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

  2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

  客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

  2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

  公司明年工作計(jì)劃

  每一年的開始,企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃,那么企業(yè)中的每一個(gè)部門,部門里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃。以下為您提供的是部門年度工作計(jì)劃范文,可供參考。

  一、目標(biāo)概述:

  協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

  人員流動(dòng)控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),保證不超過(guò)15%;

  勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動(dòng)合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動(dòng)法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

  二、具體實(shí)施方案:

  1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

  2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

  3、為有效控制人員流動(dòng),只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

  三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng):

  1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。

  勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

  2、人員流動(dòng)率的`控制要做到合理。

  過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對(duì)方法,確保避免員工不正常流動(dòng)。

  四、目標(biāo)責(zé)任人:

  第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理

  協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

  五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門:

  1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;

  2、控制人員流動(dòng)率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。

  部門明年工作計(jì)劃

  一、目標(biāo)概述:

  協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

  人員流動(dòng)控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),保證不超過(guò)15%;

  勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動(dòng)合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動(dòng)法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

  二、具體實(shí)施方案:

  1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

  2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

  3、為有效控制人員流動(dòng),只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

  三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng):

  1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

  2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。

  人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對(duì)方法,確保避免員工不正常流動(dòng)。

  四、目標(biāo)責(zé)任人:

  第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理

  協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

  五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門:

  1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;

  2、控制人員流動(dòng)率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。

個(gè)人工作計(jì)劃 12

  一、預(yù)習(xí):

  1.讀兩遍要學(xué)的課文,圈出課文中有拼音的單詞,家長(zhǎng)簽字確認(rèn);

  2.要求閱讀的`生詞在預(yù)習(xí)本上寫一遍,上面寫拼音,后面畫表格組四遍

  二、作業(yè):

  1.所有作業(yè)本、作文本、每節(jié)課練習(xí)一定沒有黑團(tuán)(否則太難看了,像個(gè)沒化妝的老婆),字體要端正,家長(zhǎng)要簽名。

  2.所有家庭作業(yè)在老師修改后都有錯(cuò)誤。孩子們應(yīng)該把它折起來(lái),老師下次會(huì)再批改。家長(zhǎng)應(yīng)該注意這一點(diǎn),因?yàn)槿绻e(cuò)誤的知識(shí)點(diǎn)不及時(shí)糾正,孩子們會(huì)牢牢記住。

  三、班級(jí)管理:

  我的教育理念是知識(shí)和能力并重。在中國(guó)的國(guó)情下,考試成績(jī)高是不夠的,沒有知識(shí)儲(chǔ)備也做不到。因此,從小養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活和工作習(xí)慣是非常重要的!

個(gè)人工作計(jì)劃 13

  一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

  業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變,不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),我們應(yīng)該更專業(yè)化,這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面:第一,與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解,如果對(duì)客戶了解的甚少,那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問(wèn)題,經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二,我們應(yīng)該知道客戶的問(wèn)題所在,客戶的問(wèn)題就是我們的希望,因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題,客戶就有很大的可能和我們簽單,如有的客戶說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好,我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商,那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方,而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果;第三,業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四,業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí),守時(shí),把客戶作為自己心目中的上帝。第五,帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯,一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō),說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯,經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

  當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見,希望公司越來(lái)越興旺。

  二、公司的制度化管理

  在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理,曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量,但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn):組與組之間,成員與成員之間是提高彼此的積極性,然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題,因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的,世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟J缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,因?yàn)橐粋(gè)公司的銷售做的好,公司才有利可圖,而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度,并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。

  對(duì)這個(gè)制度我的.看法是:首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門,對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō),進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn),這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高,而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議,并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào),同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性,如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展,就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了,不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng),應(yīng)該考慮的更細(xì)致,更專業(yè)了,這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的,重要的是讓客戶感受到,這樣才好吸引更多的客戶。因此,這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這個(gè)管理是最重要的,我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解,因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展,可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?傊,公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了,關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了,也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu),關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了,所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

  三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)

  技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁(yè)和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作,是公司的幕后英雄,有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到客戶的反復(fù)的修改要求,在這里我們要知道客戶是上帝,我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求,我們要不厭其煩,直到達(dá)到客戶滿意的效果為止,當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁(yè)方面的專業(yè)人員,有很多方面的知識(shí)客戶可能并不了解,對(duì)與客戶提出的無(wú)理要求,我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚,直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好,只有這樣才能保證我們的客戶,同時(shí)也達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果。

  技術(shù)部的工作人員,在網(wǎng)站制作方面懶散,不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對(duì)待,像網(wǎng)站小的話,應(yīng)該按時(shí)按量的完成,直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結(jié)束,技術(shù)部都沒有一個(gè)至始至終的人?偸窍矚g脫脫拉拉,這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績(jī)的發(fā)展,同時(shí)也給客戶帶來(lái)不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作,同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展,因?yàn)榧夹g(shù)部可是我們公司幕后的功臣。

個(gè)人工作計(jì)劃 14

  時(shí)間化為了一股神奇的風(fēng),吹走了五年級(jí)的歡樂和悲傷,送走了六年級(jí)的希望和希望。時(shí)光飛逝如箭,日月如梭。轉(zhuǎn)眼間,我即將成為一名小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生,進(jìn)入小學(xué)最后的沖刺階段。

  昨天已經(jīng)成為歷史。關(guān)鍵是珍惜今天,認(rèn)真規(guī)劃明天。五歲六年暑假是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。除了參加各科補(bǔ)習(xí)班(預(yù)習(xí)文章),我還給自己制定了一個(gè)簡(jiǎn)單明了的時(shí)間表,如下:

  1、早睡早起,每天早上7:30起床(對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠辛苦的了,暑假一般9點(diǎn)多起床)背至少5個(gè)英語(yǔ)單詞和一首古詩(shī)積累應(yīng)用。

  2、每天一定要練成一個(gè)楷書書法字,并做出自己的點(diǎn)評(píng),寫出進(jìn)步和不足。當(dāng)然,反思至關(guān)重要。

  3、書籍是人類最好的'老師。每周一定要看2本以上的書,注意提煉和積累。最重要的是我自己的閱讀經(jīng)驗(yàn)。真情最能打動(dòng)人心。

  4、注重體育鍛煉,擁有強(qiáng)健的體魄才能過(guò)上更好的生活。

  5、最好是勞逸結(jié)合,業(yè)余時(shí)間做家務(wù),減輕媽媽的負(fù)擔(dān)。

個(gè)人工作計(jì)劃 15

  在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了,雖然現(xiàn)在我還是一個(gè)公司最普通的文員,但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,在接下來(lái)的一年中,我相信自己會(huì)做的更加的出色!

  新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這里工作已過(guò)三個(gè)年頭了,在此,我訂立了xxxx年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的.進(jìn)步和成績(jī)。

 。1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動(dòng)找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長(zhǎng)才干。

  (2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。

 。3)當(dāng)好助手。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好,增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境。

 。4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,作為公司一名老職員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

  以上,是我對(duì)xxxx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望xxxx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作。

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