【精華】個(gè)人的工作計(jì)劃模板匯編八篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的個(gè)人的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
在以前的工作中，由于年終盤(pán)點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒(méi)分清主次，同時(shí)沒(méi)有做好時(shí)間安排，造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書(shū)面性匯報(bào)也沒(méi)有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在保密工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對(duì)工作數(shù)據(jù)的保密意識(shí)不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。20xx年具體工作計(jì)劃如下：
一、日常工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)查詢(xún)及時(shí)處理，每月按銀行對(duì)賬單做好對(duì)賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人，驗(yàn)收人，審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
5、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門(mén)主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶(hù)及保證金賬戶(hù)等。
二、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)
1、掌握“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”，“銀行結(jié)算制度”，嚴(yán)格執(zhí)行“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”，“銀行結(jié)算制度”和公司的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定等，負(fù)責(zé)辦理借款和各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)，應(yīng)付款項(xiàng)的支付。在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項(xiàng)支出。
2、管好庫(kù)存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫(kù)，不得擅自挪用庫(kù)存現(xiàn)金，不得浮存賬外現(xiàn)金。
3、根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確，手續(xù)完備，單證齊全。
4、逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)，并與庫(kù)存現(xiàn)金相核對(duì)，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)查找原因，并向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)。每日終了，登記“貨幣資金變動(dòng)情況日?qǐng)?bào)表”，每月終了出具“貨幣資金變動(dòng)情況月匯總表”。
5、按規(guī)定填制各種支票，授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確。
6、妥善保管有關(guān)印章，票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)，賬冊(cè)，報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理，歸檔。
7、定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作。
8、協(xié)助人力資源部經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理做好本崗位崗位說(shuō)明書(shū)的編制與修訂，及本崗位人員的招聘，培訓(xùn)和績(jī)效考核工作。
9、完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、財(cái)務(wù)核算工作
財(cái)務(wù)核算工作是本部門(mén)大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開(kāi)展都能及時(shí)有效的完成。
1、財(cái)務(wù)審核
財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對(duì)原始報(bào)銷(xiāo)單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān)。如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的`審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。
2、銷(xiāo)售核算
在整個(gè)銷(xiāo)售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、等收款工作、對(duì)銷(xiāo)售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對(duì)銷(xiāo)售合同進(jìn)行專(zhuān)人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位。同時(shí)需加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷(xiāo)售明細(xì)的編制。
以上就是本人的工作計(jì)劃，希望在新的一年財(cái)務(wù)部能夠再創(chuàng)佳績(jī)!
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
一、 基本情況分析：
本班有幼兒35人，大部分幼兒來(lái)自農(nóng)村，由于有了兩年半的幼兒園生活基礎(chǔ)，大部分幼兒活潑好動(dòng)，喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，愿意動(dòng)手動(dòng)腦，愿意表演，展現(xiàn)自己。但也有部分幼兒膽小，不愿意在大家面前展示自己，為了促進(jìn)幼兒更好發(fā)展，針對(duì)幼兒不同特點(diǎn)，特制定本計(jì)劃。
二、 領(lǐng)域目標(biāo)：
藝術(shù)領(lǐng)域
音樂(lè)
歌唱
1、能用自然好聽(tīng)的聲音有表情地歌唱（音域以c1—c2為主），能大膽地、獨(dú)立地在集體面前進(jìn)行歌唱表演，樂(lè)意在集體中嘗試用不同的合作表演形式歌唱（齊唱、獨(dú)唱、領(lǐng)唱，簡(jiǎn)單的兩聲部輪唱）。
2、能感受并表現(xiàn)兩拍子、三拍子、四拍子等節(jié)拍的特點(diǎn)。
3、能為熟悉而多重復(fù)的歌曲增編新歌詞，并能大膽唱出。 韻律活動(dòng)
1、喜歡參加韻律活動(dòng)，能自發(fā)地隨音樂(lè)自由舞蹈。體驗(yàn)用動(dòng)作、表情和姿態(tài)與他人交流的樂(lè)趣。
2、能感受、記憶音樂(lè)的基本情緒變化，并能及時(shí)地隨音樂(lè)的變化而變換動(dòng)作，有韻律感地做各種有變化的基本動(dòng)作、模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作組合。
3、能夠在動(dòng)作表演過(guò)程中學(xué)習(xí)選擇并較熟悉地使用一些簡(jiǎn)單的道具。
演奏活動(dòng)
1、愿意參與打擊樂(lè)演奏活動(dòng)，能運(yùn)用多種打擊樂(lè)器演奏不同性質(zhì)的樂(lè)曲，有意識(shí)地在音色、音量上與集體協(xié)調(diào)一致，聲音和諧、好聽(tīng)。
2、嘗試根據(jù)音樂(lè)的性質(zhì)、節(jié)拍、節(jié)奏特點(diǎn)選擇樂(lè)器及節(jié)奏型，并能正確地根據(jù)教師指揮的手勢(shì)開(kāi)始、結(jié)束和變化演奏。
3、能自覺(jué)地遵守集體打擊樂(lè)演奏活動(dòng)中的一些常規(guī)。 欣賞活動(dòng)
1、有傾聽(tīng)音樂(lè)的情趣和良好習(xí)慣，能參與集體的音樂(lè)欣賞活動(dòng)，享受并體驗(yàn)音樂(lè)欣賞過(guò)程中的快樂(lè)。
2、能感受個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)適中的歌曲或器樂(lè)曲的形象、內(nèi)容和情感，加深對(duì)進(jìn)行曲、器樂(lè)曲等不同風(fēng)格、不同特點(diǎn)、不同性質(zhì)的音樂(lè)的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生一定的聯(lián)想，用外部的動(dòng)作加以反應(yīng)。
3、嘗試根據(jù)音樂(lè)特點(diǎn)所描繪的形象及情節(jié)展開(kāi)想象，并運(yùn)用不同的藝術(shù)表演形式（如文學(xué)、美術(shù)、韻律動(dòng)作等）表達(dá)對(duì)音樂(lè)的感受和理解。
美術(shù)
繪畫(huà)
1、嘗試運(yùn)用不同的繪畫(huà)工具和材料，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做、玩玩、自由地表現(xiàn)，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。
2、初步感受中國(guó)畫(huà)的筆墨濃淡，嘗試用中國(guó)畫(huà)的工具和材料來(lái)表現(xiàn)自己熟悉的.物體。
3、能熟練地找出不同形狀紙的中心，圍繞中心進(jìn)行圖案裝飾。
4、嘗試選擇表面有凹凸的材料，體驗(yàn)拓印畫(huà)（版畫(huà)繪制）的樂(lè)趣。
手工
1、搜集生活中的廢舊物品，大膽想象，進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合和裝飾，制作有趣的玩具。
2、學(xué)習(xí)用點(diǎn)、線、面、塊狀材料塑造不同形態(tài)的手工制品，用多種技法，塑造幼兒熟悉的生活物象。
3、在中班基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)用多種技法將紙折成物體的各個(gè)部分，組合成整體物象。
欣賞
欣賞并能理解各類(lèi)美術(shù)作品、富有地方特色的民間美術(shù)作品等，能用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情等大膽地表現(xiàn)自己對(duì)作品的感受和想象。
三、活動(dòng)安排
二月份
第1周 主題一 愛(ài)心對(duì)對(duì)碰
次主題一 團(tuán)團(tuán)圓圓
第2周 次主題二 甜甜蜜蜜
次主題三 快快樂(lè)樂(lè)
第3周 主題二
次主題一 光影大世界
次主題二 超級(jí)變變變
第4周 次主題三 快樂(lè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
次主題四 生活小百科
三月份
第5周 主題三 桃花朵朵
次主題一 花紅柳綠
次主題二 鶯歌燕舞
第6周 次主題三 歡身笑語(yǔ)
第7周 主題四 我就是我
次主題一 獨(dú)特的我
第8周 次主題二 能干的我
次主題三 勇敢的我
四月份
第9周 主題五 房子大觀
次主題一 我們的房子
第10周 次主題二 動(dòng)物的房子
第11周 次主題三 特殊的房子
五月份
第12周 主題六 開(kāi)心大王
次主題一 快樂(lè)在身邊
第13周 次主題二 我是開(kāi)心果
第14周 次主題三 節(jié)日大家樂(lè)
六月份
第15周 主題七 大自然的禮物
次主題一 天然氧吧
第16周 次主題二 野生動(dòng)物
次主題三 綠色菜籃
第17周 主題八
次主題一 小學(xué)您好
第18周 次主題二 準(zhǔn)備好了
第19周 次主題三 再見(jiàn)了
四、教學(xué)措施
1、通過(guò)環(huán)境設(shè)計(jì)為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)設(shè)計(jì)，讓幼兒動(dòng)手、動(dòng)腦，主動(dòng)獲得知識(shí)，如：經(jīng)典游戲，主題教育活動(dòng)。
3、家園互動(dòng)，為幼兒提供更多材料。
4、將知識(shí)融入不同的生活活動(dòng)中，如包餃子、做元宵、舞龍、三八慶祝會(huì)、歡慶六一等。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20某年x月的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下月工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶(hù)、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶(hù)和村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和 之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的'“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶(hù)或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?hù)，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶(hù)購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵！
六、要讓一線的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶(hù)的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
7、要機(jī)靈，對(duì)用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也為之后的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
***年全部建二人緊緊圍繞“差別化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增加15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增加381%。確立了武商建二在青山地區(qū)市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增加26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增加36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破慣例，通過(guò)整合資源，把握熱門(mén)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持地區(qū)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)系統(tǒng)不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。
04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”系統(tǒng)，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的'大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指引思想貫串全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，牽涉崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。04年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常顯著。
問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱門(mén)性的銷(xiāo)售差別仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供給商渠道的整合在04年雖有改變，但功效并不顯著。20xx年，青山周邊地區(qū)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，力保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，力保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、精確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差別化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)施整體錯(cuò)位，打造地區(qū)時(shí)尚百貨。特別是在地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格式。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分別，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度供給有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而到達(dá)地區(qū)百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格式。
四、以四樓的改革與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的重要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提升百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供給商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)錢(qián)、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)05年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，增強(qiáng)感情式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、擺設(shè)、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，到達(dá)吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目標(biāo)。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成***、規(guī)范的良好工作氣氛。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的技術(shù)人員個(gè)人工作計(jì)劃結(jié)尾，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。 努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管 理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的`管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來(lái)越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與 運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自 動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員應(yīng)該自覺(jué)地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益， 增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期我任預(yù)備（4）班班主任。預(yù)備年級(jí)為起始年級(jí)。在行為規(guī)范、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自我管理等方面需要全面而細(xì)致的培養(yǎng)。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校教學(xué)要求和工作要點(diǎn)特制定工作計(jì)劃如下：
按照教導(dǎo)處要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命教育，愛(ài)國(guó)教育及安全教育。
培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范。
2.1 組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并落實(shí)到日常行為中。
2.2 文明禮儀教育，文明用語(yǔ)，見(jiàn)到師長(zhǎng)行禮，問(wèn)好。
2.3 文明出操教育，出操時(shí)精神飽滿(mǎn)，整齊劃一，隊(duì)伍中沒(méi)有講話(huà)聲。
2.4 文明用餐教育，用餐有序，進(jìn)餐時(shí)不講話(huà)，不浪費(fèi)食物，用餐后做好清理工作。
2.5 文明休息教育，課間，午間休息時(shí)不大聲喧嘩，不嬉笑打鬧，不追逐奔跑，輕聲慢步靠右行。
3.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3.1 學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)，通過(guò)各個(gè)學(xué)科教師的指導(dǎo)，學(xué)會(huì)如何預(yù)習(xí)。
3.2 課前準(zhǔn)備，課本，學(xué)習(xí)用具的擺放一致，有固定的位置。
3.3 聽(tīng)課習(xí)慣，聽(tīng)課時(shí)坐姿端正，專(zhuān)心聽(tīng)講，并按老師要求學(xué)會(huì)記筆記。
3.4 作業(yè)習(xí)慣，作業(yè)整潔，格式規(guī)范。
4.按照衛(wèi)生賓館化的要求，美化環(huán)境，做好教室的'環(huán)境布置工作，讓教室成為學(xué)生的溫馨家園及良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
5.培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣，教室衛(wèi)生，人人有責(zé)，實(shí)行勞動(dòng)崗位責(zé)任制。
6.培養(yǎng)班干部自主管理班級(jí)的能力， 提高班干部為班級(jí)同學(xué)服務(wù)意識(shí)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇7
一、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)。
20xx年下半年，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規(guī)定》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)市交警大隊(duì)和消防大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)題輔導(dǎo)講課，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的法律意識(shí)，著力提高安全防范的自覺(jué)性和責(zé)任性。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任制的落實(shí)。
全體員工要牢固確立“防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，各科室、部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)工作責(zé)任性，做好安全的監(jiān)督檢查工作。一是要按照職能，抓好責(zé)任的落實(shí)到位；
二是要扎實(shí)抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告整改；
三是要定期組織安全檢查，消除隱患；
四是要加強(qiáng)值班和查崗管理；
五是加強(qiáng)物流中心的安全管理，嚴(yán)格庫(kù)區(qū)的各項(xiàng)管理制度，切實(shí)做好防火防盜工作，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)；
六是要進(jìn)一步加強(qiáng)事故責(zé)任追究制度，嚴(yán)格執(zhí)行省局有關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。
三、強(qiáng)化對(duì)車(chē)輛的安全管理。
一是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)駕駛員的`教育管理，堅(jiān)持每月開(kāi)展一次安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局（公司）《車(chē)輛管理制度》的自覺(jué)性；二是進(jìn)一步強(qiáng)化車(chē)輛管理，嚴(yán)格實(shí)行公務(wù)用車(chē)派車(chē)單制度，進(jìn)一步明確規(guī)范派車(chē)權(quán)限和用車(chē)規(guī)定；三是嚴(yán)把車(chē)輛準(zhǔn)駕關(guān)，堅(jiān)持持證上崗，定認(rèn)定車(chē)，不準(zhǔn)公車(chē)私用，不準(zhǔn)繞道辦私事，嚴(yán)禁沒(méi)有上崗證的人員駕駛車(chē)輛；四是嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任賠償制度，進(jìn)一步強(qiáng)化交通事故的責(zé)任追究制度，杜絕交通責(zé)任事故的發(fā)生。
四、進(jìn)一步強(qiáng)化考核機(jī)制。
一是加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)服務(wù)部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進(jìn)行，把安全工作列為重要項(xiàng)目，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核；二是加強(qiáng)對(duì)各科室、部門(mén)考核，實(shí)行安全工作一票否決制，安全工作業(yè)績(jī)作為年終綜合考核的重要依據(jù)，與獎(jiǎng)金兌現(xiàn)掛鉤；三是加強(qiáng)對(duì)駕駛員考核管理，堅(jiān)持每月一次，考核業(yè)績(jī)與當(dāng)月工資兌現(xiàn)掛鉤。
五、工作要求
1.各科室、部門(mén)要高度重視安全工作，消除麻痹思想，抓好措施的落實(shí)。
2.要認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任性，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。
3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，齊抓共管，扎實(shí)抓好安全工作。
4.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，抓好隱患的整改落實(shí)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇8
一.目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶(hù)30家。
4.完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)。
二.工作開(kāi)展
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的.讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
【個(gè)人的工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
IT個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
個(gè)人的工作計(jì)劃督學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃02-26
個(gè)人的工作計(jì)劃01-07
個(gè)人的工作計(jì)劃03-05
建筑個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
文員個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26