【精品】個人的工作計劃合集6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的個人的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
個人的工作計劃 篇1
在市委、市政府的正確領導下，在市電子政務辦的大力支持下，我局以機關效能和窗口建設為契機，積極推進本系統(tǒng)電子政務和信息公開工作建設,全力推行政府信息公開，優(yōu)化辦公系統(tǒng)，提高工作效率，加強數(shù)據(jù)安全管理，基礎網(wǎng)絡建設成效顯著。根據(jù)《XX市人民政府辦公室關于開展20xx年度全市電子政務考核工作的通知》（六政辦明電[20xx]1號文件要求，結合我局實際工作逐條對照，現(xiàn)將我局20xx年度電子政務工作總結和20xx年電子政務工作計劃匯報如下：
20xx年工作總結：
一、領導高度重視，建立工作機制
1、成立了以主要領導為組長的領導小組，并及時根據(jù)人事變動進行調(diào)整。領導組辦公室設在局辦公室，日常業(yè)務指定專人ab崗負責，各業(yè)務科室與直屬單位配合；各縣區(qū)人社局確定了1名信息工作聯(lián)絡員，負責信息資料的搜集整理和上傳。
2、在建立健全相關電子政務和信息公開制度的基礎上，重點抓好制度的落實，重新整理編印《XX市人力資源和社會保障信息管理系統(tǒng)及門戶網(wǎng)站管理制度匯編》，進一步規(guī)范和明確各科室、部門、人員在信息發(fā)布、網(wǎng)絡安全、系統(tǒng)管理等方面的職責，確保電子政務和信息公開工作嚴謹、及時、準確。
3、積極主動參加市電子政務辦和政務公開辦組織的各項相關會議和業(yè)務知識培訓，按時按質(zhì)按量配合電子政務辦做好日常工作，并做好上傳下達向局領導和相關科室、單位傳達貫徹落實好信息公開等相關工作。
二、創(chuàng)新工作方法，落實各項任務
1、加強人社系統(tǒng)信息化建設。一是網(wǎng)站建設，今年以市政府辦公室網(wǎng)站普查為契機，我局派出骨干力量參加全國政府的網(wǎng)站普查培訓，并組織直屬單位的網(wǎng)站管理人員集中學習國務院辦公廳下發(fā)的《關于開展第一次全國政府的網(wǎng)站普查的通知》，對局屬所有網(wǎng)站開展排查摸底，對照《全國政府的網(wǎng)站普查評分表》，逐項自查自糾，積極整改存在問題，努力消除“不及時、不準確、不回應、不實用”等現(xiàn)象。要求工作人員對網(wǎng)站內(nèi)容做到每天更新，及時公布各類發(fā)文、工作動態(tài)和政策解讀，隨時更新機構職能、人員、電話等信息，增加工作透明度，特別對事關全局、公眾普遍關注的重要事項，要在決策前實行預公開，實施過程中實行動態(tài)公開，充分保障公眾的知情權、參與權和監(jiān)督權。二是權利清單平臺啟用。積極派員參加辦事指南錄入、平臺應用等業(yè)務培訓，確定辦公室、信息中心相關人員為平臺管理員，按時完成本單位權力事項辦事指南錄入并報送確認函。對行政權力的事項、依據(jù)、材料、程序、收費標準、辦理時限等內(nèi)容發(fā)生變動的，及時告知平臺項目組做同步調(diào)整，對納入平臺的行政審批權力事項一律通過平臺辦理，進一步方便群眾，提高辦事效率。三是協(xié)同辦公系統(tǒng)應用。自oa系統(tǒng)在我局正式啟用以來，明確領導組，制定協(xié)同辦公系統(tǒng)使用工作機制和工作制度，為147名工作人員開設oa帳號。要求所有工作人員每日上班必須登錄oa系統(tǒng)，查閱各類信息，及時處理待辦事項，局收文員每日必須登陸系統(tǒng)，及時收文和分發(fā)文件，精簡了辦事流程，提高了工作效率。
三豐富公開形式，加強載體建設。堅持多渠道、多形式開展電子政務工作，從方便群眾了解信息、辦理業(yè)務出發(fā)，在充分利用現(xiàn)有渠道的'基礎上，豐富公開形式，創(chuàng)新公開載體，努力使電子政務工作以更加生動直觀的載體形式展現(xiàn)出來。一是繼續(xù)加大網(wǎng)絡渠道公開力度。我局進一步完善人力資源社會保障門戶網(wǎng)站的各項網(wǎng)上服務查詢功能，提高群眾信息搜索的便捷性，開設微博和人社微信等咨詢交流平臺；做好市政府信息公開門戶網(wǎng)站的信息發(fā)布工作，努力提高政務公開的曝光率。二是繼續(xù)加強傳媒的合作交流。我局深化與電視、報紙、廣播等媒體的合作交流，加大社保政策和工作日常報道頻率，加強社保宣傳成效。不斷增強與本地傳媒的默契合作，形成友好緊密的伙伴關系，主動邀請媒體記者報道人社工作，相繼推出紙質(zhì)媒體的專版、專欄和電視電臺的專題節(jié)目，今年與廣播電臺合作開辦“964幫幫忙”欄目，在“皖西日報”設立人社專版，全方位宣傳人社最新政策。三是繼續(xù)做好常規(guī)政務公開發(fā)布。從深化政務服務著手，我局突出政務公開的便民取向，不斷完善局內(nèi)政務公開載體建設。根據(jù)政策調(diào)整需要及時編印便民小冊子和宣傳海報，合理制定版式，方便群眾熟悉有關政策和辦事流程；充分利用好12333咨詢服務平臺；結合城鄉(xiāng)居保參保等契機深入基層開展政務公開宣傳咨詢活動，加強與群眾面對面交流；繼續(xù)鋪設政務公開欄和電子屏，充分發(fā)揮政務公開板塊的宣傳作用。今年在“XX市人民政府信息公開網(wǎng)”發(fā)布信息765條，我局受理 “部門信箱”回復各類咨詢、建議66條；在“百姓暢言”欄目及時回復各類信息430條，回復率100%，無超時或未回復記錄。局人力資源社會保障門戶網(wǎng)站目前日訪問量達1000余人次，關注人社微博1900人，下載人社微信1000人次。
20xx年電子政務工作計劃：
一、擴大行政決策和管理事務公開的領域和范圍。
堅持依法科學民主決策，建立健全體現(xiàn)以人為本、執(zhí)政為民要求的決策機制，不斷完善人力資源社會保障重大決策程序和規(guī)則，著力推進行政過程和結果公開，切實增強公共政策制定透明度和公眾參與度。積極推進行政權力運行程序化和公開化，及時發(fā)布經(jīng)審核批準的行政職權目錄，主動公開行政職權流程圖。加強機關內(nèi)部事務公開，強化權力運行的內(nèi)部防控監(jiān)督制約，重點做好對關鍵崗位和重點環(huán)節(jié)權力運行的監(jiān)督。
二、繼續(xù)推進行政權力公開透明運行。
堅持改革行政權力運行機制，深入推進行政審批制度改革，將公開透明的要求融入各個行政程序，促進行政權力規(guī)范行使。將推進行政權力公開透明運行與加強廉政風險防控緊密結合起來，梳理行政職權依據(jù)和運行流程，查找廉政風險點，制定防控措施，做到依法確權、科學分權、公開示權、有效控權，防止權力濫用。通過政府的網(wǎng)站（政府信息公開網(wǎng)）發(fā)布經(jīng)審核批準的行政職權目錄，公開行政職權流程圖，依托電子政務平臺固化職權行使程序，推進行政職權網(wǎng)上辦理，促進權力運行過程和結果公開。
三、大力推進基層政務公開和便民服務。
總結推廣基層政務公開的成熟做法，進一步加強基層公共服務平臺建設，大力開展窗口服務單位為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動，繼續(xù)推進社會保障服務“規(guī)范化、標準化、信息化、專業(yè)化”建設，優(yōu)化工作流程，簡化辦事程序，規(guī)范服務標準，積極開拓便民利民服務渠道，深化金融社�？ńㄔO，方便群眾查詢關系自身利益的信息，完善12333公益服務電話咨詢系統(tǒng)建設，有效推進基本公共服務均等化，努力提高群眾滿意度。
四、加強政務服務窗口建設。
大力加強政務服務窗口的規(guī)范化、信息化、人性化、專業(yè)化建設，不斷拓展公共服務項目。推行服務質(zhì)量公開承諾制和親切服務。根據(jù)每一項行政審批和服務的特點提出詳細的服務規(guī)范和標準，向社會作出公開承諾，并嚴格按照承諾提供服務。因地制宜地建設人性化配套設施，探索實行情景化服務，提供接待、咨詢、引導服務，建立窗口工作人員親切服務規(guī)范、評估標準和獎懲制度，努力為群眾提供文明、親切、規(guī)范、便捷、高效的服務。
個人的工作計劃 篇2
在制定20xx年計劃時，首先簡單回顧一下去年的工作情況：
1.認真有余創(chuàng)新依然不足：一年來我兢兢業(yè)業(yè)，樂于進取，認真參加工作室的每次活動，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結協(xié)作，互相幫助，共同進步。我能夠利用自己和學校其他教師上公開課的機會充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對平時的每一節(jié)課都去細細鉆研，在創(chuàng)新教學方面心中總覺遺憾。
2.看的較多寫的依然太少：在莊校的要求下，一年來我感覺明顯比以前更關注教育教學類雜志，對于一些其他的名師也會留心他們的研究與活動內(nèi)容，也會常捧著一些教育家的書籍去看一看、讀一讀，但是總覺得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西，更是覺得特別地困難，所以，在寫作方面的確太欠缺，是我的短板。
今年計劃：
1.學習要扎實一點：要做研究型教師，必須先做學習型教師。只有讓科學理論指導教學實踐活動，才會更好地把握正確的方向，才能更好地體現(xiàn)教學科研的效果。今年設想：
一年：精讀三本教育教學方面的專著。具體的書目根據(jù)莊校的推薦來確定，在精讀的時候，要做好摘錄或批注，促進真正的'內(nèi)化。
每月：至少瀏覽一本教育類雜志；
至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；
至少看一本非教育類雜志。
每天：至少記3 00字的學習筆記。
爭取本年度進一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進一步深入鉆研教育教學打下良好的基礎。
2.上課要鉆研一點：課堂永遠是活的，需要老師永遠靈動的教學創(chuàng)想，這需要老師對教學鍥而不舍地鉆研。今年設想：
一年：至少上兩堂工作室公開課；
至少上兩堂學校公開課。
每周：至少聽兩節(jié)課；
至少寫一篇教育隨筆。
每天：至少鉆研一堂課，課后寫好教學反思。
本年度的課堂教學研究繼續(xù)重點圍繞工作室研究課題和學校研究課題開展。爭取借課題研究的東風有效提要自己的科研能力。
3.論文撰寫要加強一點：進一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育、教學規(guī)律，將理論和實踐相結合，常作反思性地總結，形成較高質(zhì)量的相關論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎。
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時間，進一步扎實有效開展學習與工作，爭取將效率最高化、效益最大會。
個人的工作計劃 篇3
一、工作目標
學校的教學成績和過程監(jiān)控同步前進，爭取更上新臺階。教師的整體發(fā)展，將使100%的教師達到合格課的標準，95%的課堂能夠體現(xiàn)“二十四字”課模的特點。爭取50%以上達到優(yōu)質(zhì)課，學生課堂測試合格率在80%以上，學生的英語綜合素質(zhì)和教學水平明顯提高。
二、主要工作及措施
�。ㄒ唬┘訌娊處熽犖榻ㄔO
�。�1）加強理論學習，掌握先進的教育理念，做好讀書筆記。
�。�2）掌握所教英語學科、學段的知識，了解所教學科前沿性知識、課表及相關學科知識，通過聽課、與教師說課、了解其專業(yè)知識水平的發(fā)展情況。
�。�3）教育教學理論學習，以教研活動為主，通過開展活動，說課、研究課、集體備課，使個人教學水平不斷提高，教育能力不斷提升。
（4）搞好學習太谷導學案的推廣應用和研究。
�。�5）落實好課堂教學改革活動的監(jiān)控。
�。�6）積極組織教師參加聯(lián)片教研活動，從而促進教學水平的提高。
�。ǘ┰鷮嵧七M課堂教學改革
以落實五環(huán)節(jié)為抓手，提高教育教學質(zhì)量。
1．強化教師“教學六認真”意識，嚴格教學常規(guī)管理。堅持每月考核檢查制度。
(1)備課。教研組將重點對學習太谷導學案實施情況進行檢查，期中將進行一次優(yōu)秀課案展示活動。
(2)上課。有比較充分的教學準備，不打無準備之仗；堅決杜絕無案上課和不帶教案上課。大力落實推廣區(qū)倡導的太谷經(jīng)驗二十四字教學模式，每一個教師應該努力提高優(yōu)質(zhì)課的比例。
(3)作業(yè)。為了提高作業(yè)練習的效能，作業(yè)布置要精心合理，大力提倡分層練習，增加開放性的綜合練習。各年級學生的作業(yè)使用格式要統(tǒng)一，教師批改要規(guī)范，字跡要端正。有鼓勵性的評語。
(4)輔導。本學期大力加強學生的培優(yōu)輔差工作，提高優(yōu)秀率，確保合格率超過各學段要求的.指標。
(5)考核評價。加強教學質(zhì)量目標和過程管理的監(jiān)控與檢查，努力提高教學質(zhì)量。
(6)加大教學常規(guī)檢查力度。本學期要求教師聽課不少于15節(jié)，教研組長不少于20節(jié)，通過教研活動將聽課反饋及時與執(zhí)教者交換意見，指導教師發(fā)現(xiàn)問題、及時總結。教研組長要做好組織和記錄工作。
（三）組織開展學生綜合素質(zhì)展示活動。本學期，為關注學生身心健康發(fā)展，將組織學生開展豐富多彩的綜合素質(zhì)活動和學科競賽活動，讓學生展示自我，發(fā)展自我，培養(yǎng)學習的興趣。
�。┘訌娪⒄Z教研組自身的建設
加強制度建設，確保每位教師自覺主動有序地開展工作。及時發(fā)現(xiàn)在學案教學好的教學典型和案例。強化檔案意識，及時搜集整理科學建檔保存。
三、本學期活動安排 ：
時間 內(nèi)容
9月份 （第一周） 安排上好開學第一課
�。ǖ谝恢埽� 制定學習工作計劃
（第一周） 開展導學案教學先進經(jīng)驗的研討活動。
�。ǖ诙埽� 聽課教師做學案教學的移植觀摩課。
（第三周） 組織參與好學校和聯(lián)校的聯(lián)片教研活動
10月份（第六周） 落實“八字”教學模式課堂教學展示活動。
（第七周） 組織參與好學校和聯(lián)校的聯(lián)片教研活動
�。ǖ诎酥埽� 期中標準化試題命制完成
11月份 （第九周） 期中質(zhì)量檢測
�。ǖ谑恢埽� 組織好學校和聯(lián)校的聯(lián)片教研活動
�。ǖ谑埽� 組織學校的學生英語學科競賽活動
12月份 （第十五周） 組織好學校和聯(lián)校的聯(lián)片教研活動
�。ǖ谑咧埽� 期末標準化試題命制交流
1月份 （第十九周） 期末復習與質(zhì)量監(jiān)測
�。ǖ诙埽� 期末成績統(tǒng)計及質(zhì)量分析
（第二十周） 教研組工作總結
個人的工作計劃 篇4
提高學習效率是一個很重要的問題許多學生學習成績不佳，往往起因于學習效率不高學習效率不高往往由多因素造成較低的學習興趣、不良的學習習慣、身體的疾病等都能影響學習效率下面，我們對此進行綜合考察
一、學習問題自我評價
每一個學習不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學習問題進行自我評價便尤其顯得重要了對學習問題可主要從如下幾方面進行自我評價：
l.時間安排問題
學習不良者應該反省下列幾個問題：(1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。（3）學習計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(4)一周學習時間是否不滿10小時。(5)是否把所有的時問都花在學習上了。
2.注意力問題
(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學習時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學習時是否常有想入非非的體驗(4)是否常與人邊聊天邊學習。
3.學習興趣問題
(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。(3)是否常需要強迫自己學習。(4)是否從未有意識地強化自己的學習行為。
4.學習方法問題
(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習好的同學討教過學習方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答"是")越多，學習的效率越低每個有學習問題的學生都應從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進行治療例如一個學生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學習興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學習方法上主要采用機械記憶法這位學生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了
二、自我改進法
1.SQ3R法
羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學習效率的一種好方法SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個單詞的第一個字母縮寫成的
(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀當你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標題和副標題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結尾及段落問承上啟下的.句子這樣一來，你就有了一個比較明確的目標有利于進一步學習
(2)問題(Question)：即在學習時，要把注意力集中到人物、事件、時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力如果是學習課文，預習中的提問可增加你在課堂上的參與意識要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關資料，就能更有的放矢
(3)閱讀(Read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應注重對意思的理解有些書應采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應采用精該法，反復琢磨其中的含義
(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關鍵的表達詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復述，又有助于提高表達能力，且使思維更有邏輯性這種嘗試背誦的方法比單純重復多遍的閱讀方法效果更好
(5)復習(Review)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的復習時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義復習的最主要作用是避免遺忘一般來說，及時復習是最有效的，隨著時間的推移，復習可逐漸減少，但經(jīng)常性地復習有助于使學習效果更鞏固，所謂"拳不離手，曲不離口"，即是此意
2.自我塑造法
上面介紹的SQ3R法是一種學習方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學習上的問題對于因其他原因而引起的學習問題，則還需綜合考慮運用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法
(1)選擇一個目標經(jīng)過對學習效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結所在，但對改變它你不可性急，而應該首先選擇其中較為可行的一項進行重點突破我們常觀到某些學生在接受長輩一頓訓斥后，立即制定一個宏大的學習計劃，其實這種計劃十有八九是執(zhí)行不下去的我在學英語時，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結果我借了一世界名著《馬丁.伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個月時間啃下此書結果呢，我連第一頁都沒能讀完，因為里面的生詞查不勝查后來我選擇了比較適中的學習目標，先從世界名著簡寫本入手，結果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了
(2)實行新的學習程序，如果你的癥結是行為拖拉，為克服這個缺點你就應該給自己訂一個規(guī)則，每天不完成預訂的任務不睡覺如果你的贊美是注意力不集中，那么你應分析不集中的原因在寢室讀書不集中，則應責令自己到教室里去讀如果讀半小時后不集中，則應略為休息一下，或改變一下學習內(nèi)容如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結合起來，或給自己的學習以一定的獎勵堅持一段時間后，隨著良好習慣的形成，學習興趣就會逐漸濃厚
個人的工作計劃 篇5
這學期我續(xù)任八年級（6）班班主任，在20xx——20xx年度第二學期，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。特制定如下班級工作計劃：
一、班級基本情況
本學期班級共有55名學生。優(yōu)生成績相對突出，落后生的落后面有很大改變，部分學生對部分學科學習的興趣還不很高，中等生的潛力雖大但沒有充分發(fā)揮出來。班級穩(wěn)定，班風較正，讀書氛圍濃厚，學生自發(fā)組織活動形式多樣，自由空間較大。
二、本學期基本工作要點
一個中心以人為本創(chuàng)建和諧班級，一條主線以點帶面，培養(yǎng)特長促進發(fā)展，五個基本點：紀律、衛(wèi)生、讀書、為人、處事、活動。以此為指導本學期要充分調(diào)動學生的學習積極性，穩(wěn)住尖子生，刺激中等生，拔出優(yōu)等生，拉動后進生，轉(zhuǎn)移注意力，比學趕幫超，培養(yǎng)學生文明自律，活潑有序，扎實做人，踏實做事。
1、師生共同研討，確立班級的奮斗目標（期初）
2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；
�、偻ㄟ^各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的.學習方法和良好的學習習慣。
�、谥笇П景鄬W生的課外閱讀，組織和舉行讀書推薦會，課前演講，朗誦比賽，寫讀書隨筆，增強學生的文化底蘊。
�、劢�(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。
3、面向全體學生，顧全大局，培養(yǎng)互助友愛，提倡良性競爭，共同發(fā)展，滲透集體共生觀念，增強凝聚力；呵護后進生，優(yōu)帶差，共成長。
4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是關注和關愛雙差生工作顯得異常重要；一如既往地做足活動課，抓好三個自習課，課課有目標，有收獲。
5、成績表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，促進生生pk，目標追逐，使他們不斷取得進步。
6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
7、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
8、健全班委會，明確分工，進一步完善激勵機制，班委問責機制，提高學生的管理能力。
三、具體措施
1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級，班委要繼續(xù)寫好干部工作日記。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
4、抓住每一次考試，及時進行總結，指導，鼓勵。
5、組織迎新年慶元旦活動。
6、抓好期末復習，迎接期末考試。
7、明確團員評選，班委評定，學生學分管理，三好優(yōu)干特長生等學生評定班級細則
8、設立班級研討日，完善家連本，做好我為班級獻計策的金點子征集和集體自查研討班級管理工作，增強師生，家長參與班級管理的力度與熱情，促進班級各方面的完善與發(fā)展。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄�！毕嘈旁僖荒甑墓餐χ蟀四昙墸�6）班定會創(chuàng)造更加輝煌的成績！
個人的工作計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃：
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的'“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進行的總結，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！
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