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商場百貨部年度個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-12-05 20:56:44 個(gè)人工作計(jì)劃 我要投稿
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商場百貨部年度個(gè)人工作計(jì)劃

  一季度:

商場百貨部年度個(gè)人工作計(jì)劃

  1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

  2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時(shí)裝秀。

  3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度,很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

  4、針對場外臨時(shí)專柜較多,合理規(guī)劃場外促銷位,挖掘場外特賣的銷售潛力。

  5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。

  6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

  7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。

  二季度:

  1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。

  2、加強(qiáng)對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

  3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充,以及部分較差專柜的更新。

  4、標(biāo)價(jià)簽檢查:每月中對各柜標(biāo)簽(模特磁性標(biāo)簽)進(jìn)行檢查。

  5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。

  6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。

  三季度:

  1、對年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。

  2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作,制訂暑期品類提升方案,落實(shí)相關(guān)工作。

  3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實(shí)施能力。

  4、聯(lián)合物價(jià)部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。

  5、加強(qiáng)對銷售數(shù)據(jù)熟知度,重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。

  6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。

  四季度:

  1、作好國慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。

  2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。

  3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場管理,提升服務(wù)水平。

  4、以化妝品作為品類提升區(qū)域,推出化妝品護(hù)膚月。

  5、作好應(yīng)季商品促銷工作,尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

  6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。

  從以下幾個(gè)方面做工作:

  1、貨源:詳細(xì)了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況,對存在問題專柜進(jìn)行跟蹤處理,聯(lián)系供應(yīng)商解決,根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí),做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

  2、人員:人員方面主要是從兩個(gè)方面著手,一方面就是保證人手充足,休假、請假合理安排;另一方面加強(qiáng)培訓(xùn),就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營運(yùn)。

  3、促銷:了解競爭對手促銷信息,制訂有競爭力的促銷計(jì)劃,穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動(dòng)的宣傳工作,加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。

  4、安排好節(jié)前市調(diào)工作:及時(shí)了解競爭對象的經(jīng)營動(dòng)態(tài)或促銷信息,并作出應(yīng)對方案。

  5、做好商品安全工作:春節(jié)期間為商品失竊的高峰期,將與防損部進(jìn)行溝通,加大百貨區(qū)的巡查力度。

  6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試,提高員工防盜意,并對員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。

  7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。

  8、針對元宵節(jié)聯(lián)合超市區(qū)制訂共同促銷方案。

  以上各項(xiàng)工作,需要積極、穩(wěn)妥加以落實(shí),努力完成XX年度各項(xiàng)工作及公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

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