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市場部工作安排

時間:2023-03-22 08:24:36 工作安排 我要投稿

市場部工作安排

市場部工作安排1

  主體以網(wǎng)絡銷售為主,現(xiàn)安排如下:

市場部工作安排

  一、交流群,以許鴻欽、張世博、陳坤俊為主,每天對群中的維護,行情的講解和指導,這個群主要是篩選客戶意向。

  二、微信、QQ、陌陌、漂流瓶等。主要是加陌生客戶,然后篩選意向客戶。最后進入交流群里。

  三、找同行、找分析師收集訪問過他們的QQ訪客。并且加好友,作為營銷對象,然后篩選客戶。

  四、每天對當日的工作做好總結并存檔,以便后期的考核。把工作細分到每人每日,具體安排:

  1.每天進行消息的收集和行情的'分析,并每日根據(jù)自己的分析來操作模擬盤(比賽)。

  2.每天30個網(wǎng)絡聯(lián)系人(微信10個、陌陌10個、QQ10個),每周篩選意向客戶加入群。

  3.每天客戶進行歸類{(a,b,c)a為意向客戶,b潛在客戶,c一般}根據(jù)意向不同做出相應的開發(fā)和維護工作。

  4.部門經(jīng)理每周五下午對市場部一周工作作出總結,解決問題,作出調整。

  反饋:每周五把工作情況反饋總結,有問題方便及時解決。

  激勵措施:每月組織一次集體活動,調節(jié)和活躍同事之間的氛圍和團隊協(xié)作能力后期根據(jù)開戶和反饋情況,作出調整,重新制定新計劃!

市場部工作安排2

  1、銷售目標;計劃用2個月的時間,整合目前公司的產(chǎn)品,計劃開專賣店60家,結合目前批發(fā)網(wǎng)點銷售,目標12月份止銷售總金額148萬;

  1)樂從市場銷售計劃目標批發(fā)市場銷售50萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售10萬;

  2)香河市場銷售計劃目標批發(fā)市場銷售7萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬;

  3)廣州、深圳市場計劃銷售目標批發(fā)市場銷售5萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售4萬;

  4)蠡口市場計劃銷售目標批發(fā)市場銷售7萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬;

  5)新開發(fā)市場計劃:(業(yè)務人員市場劃分)

  江西市場新增加專賣店2家直營,輻射市場開發(fā)20家,銷售規(guī)模20萬;

  福建市場新增加專賣店5家,銷售規(guī)模10萬;江蘇、浙江市場新增加專賣店10家,銷售規(guī)模10萬;陜西市場新增加專賣店3家,銷售規(guī)模5萬;四川市場新增加專賣店3家,銷售規(guī)模5萬;山東市場新增加專賣店5家,銷售規(guī)模5萬;

  2、產(chǎn)品定型

  1)款式定型;組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料、報價整體規(guī)范定型;

  2)油漆定型;產(chǎn)品的整體風格色板定型;

  3)標準報價;公司標準出廠價格;

  4)建議零售價格;公司終端建議銷售價格;

  5)批量下單;工廠生產(chǎn)計劃單;

  3、銷售營銷策略;

  1)、專賣店模式的規(guī)范建立;

  2)、專賣店支持政策;

  3)、專賣店的獎勵機制;

  4、銷售整合培訓計劃;

  1)、新銷售模式的規(guī)范確定;

  2)、產(chǎn)品的風格介紹;

  3)、產(chǎn)品的'材質介紹;

  4)、整體的裝修模式介紹;

  5)、現(xiàn)場演練;

  4、銷售部門支持;

  1)、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理;

  2)、產(chǎn)品的售后服務體系;

  3)、產(chǎn)品的物流服務體系;

  5、營銷推廣方案;

  1)新品上市計劃;

  2)新店開業(yè)促銷;

  6、市場人員出差工作總動員

市場部工作安排3

  一、市場營銷動態(tài)檢測

  1、咨詢電話接聽登記分析

  對我院所有的廣告量、形式、內容、時間進行全面熟悉并掌握密切與科室溝通,在電話接聽過程中重點闡述我院廣告所涉及的內容,附帶介紹醫(yī)院相關的專家,設備等優(yōu)勢內容。并對來電咨詢者的基本情況進行登記,主要登記內容有:性別、地址、何種媒體知道、咨詢相關項目,對有價值的咨詢者登記電話并在適當?shù)臅r間回訪,每周按統(tǒng)計情況作一次分析。

  2、就診患者基本情況調查

  對來我院就診的患者進行統(tǒng)計分析,每天統(tǒng)計來信患者的.人群分布,統(tǒng)計內容為:病種、分布區(qū)域、何種媒體知道。抽樣調查對我院的服務水平,價格承受度,治療效果,復診率等進行統(tǒng)計分析,每周作一次分析報告。

  二、回訪及回訪情況分析

  每天下班前到各科室統(tǒng)計當日就診患者的情況,登記治療結束或中斷治療兩天以上的患者電話號碼,結束治療的在結束治療第三天電話問候其現(xiàn)在身體情況,有無異常變化,需要時建議其復查時間并登記,到復查時間電話通知。中斷治療的問明其中斷的原因,若因醫(yī)院情況能解釋的可作耐心的解釋,不能作解釋的應通知首診醫(yī)生或院長與之溝通交流,原則是不能讓患者留下不滿或遺憾。每周向院長匯報一次回訪情況,媒體情況,及時報告及時處理。

  三、點對點市場營銷

  組織市場部人員到各地區(qū)每一個門診部或門診聯(lián)系其醫(yī)療機構不能開展的醫(yī)療項目,如外科手術、婦科手術等項目,由門診部轉診到同和醫(yī)院相關科室,同時按15—20%的醫(yī)療費用返給轉診的診所的門診部醫(yī)生。

市場部工作安排4

  隨著時間進入8月,市場已進入淡季,我公司銷售形勢嚴峻,銷售計劃未能按照年初制定的方案完成,為了開拓市場,擴大產(chǎn)品知名度,增加銷售,對8月份市場部工作作如下安排:

  1、準備2套以上的展廳布展方案,結合車型、時間段等因素重新布置展廳,多考慮用戶的心理,展廳布置要簡潔、干練,突出重點,體現(xiàn)清涼、清爽的感覺,結合奧運元素,為用戶帶來新的形象及體驗,盡量挽留客戶在展廳多停留。

  2、充分考慮到賽拉圖的產(chǎn)品優(yōu)勢與特點,開拓思路,創(chuàng)新思維,設計3套以上適于在展廳開展的互動等小型活動,結合傳統(tǒng)購車贈送保險、禮品等形式,引發(fā)客戶對賽拉圖的興趣,帶動銷售。

  3、多方聯(lián)系,在現(xiàn)有媒體宣傳平臺基礎上,與一些受眾面廣的媒體接洽,利用媒體等渠道,擴大知名度,仔細的`對媒體帶動的實際成交量作出分析報告,判斷媒體的效果,引入2-3家新媒體。

  4、分析并整理客戶檔案,加大回訪力度,對回訪記錄要提供細致地分析,每周做出分析報告,及時反饋信息,爭取從老客戶中挖掘5名以上的新客戶。

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