運營方案如何寫

安卓產(chǎn)品運營方案

一、莞城總店

1、招導購員3名，進行門面銷售;

2、建立業(yè)務團隊，成員3至5名，進行業(yè)務的開拓。

1) 與裝修公司建立合作關系，首先將產(chǎn)品打進裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員。

2) 對高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網(wǎng)點的銷售。

1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2) 針對一、二級鎮(zhèn)進行網(wǎng)點的鋪點工作，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進行二級鎮(zhèn)的工作。當然同步進行亦可。

3) 對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去。

4) 針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關工作。

三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。

1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關系。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務員，利用其網(wǎng)絡，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對房地產(chǎn)項目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。

四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負責管理，進行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1) 建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2) 建立網(wǎng)點Q群，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點Q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3) 建立設計師Q群，了解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售。

4) 與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動。

五、“產(chǎn)說會”的開展及銷售

1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進行酒店式產(chǎn)品介紹會。

2) 通過已建立的設計師網(wǎng)絡，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡及終端客戶群體和團購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1) 根據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進行產(chǎn)品包裝箱的設計、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動畫方式進行。

3) 前期的市場開拓，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

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