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工廠銷售部業(yè)績(jī)提成方案1

時(shí)間:2023-05-01 02:25:24 規(guī)劃方案 我要投稿
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工廠銷售部業(yè)績(jī)提成方案1

1.目的:

工廠銷售部業(yè)績(jī)提成方案1

為激發(fā)公司銷售員工業(yè)務(wù)積極性,提高公司效益,規(guī)范公司銷售部管理。 2.適用范圍:

適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售。 3.職責(zé):

3.1 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門員工管理,市場(chǎng)開拓,完成公司下達(dá)銷售計(jì)劃; 3.2銷售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客情服務(wù),市場(chǎng)開拓,產(chǎn)品銷售;

3.3 銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和提成計(jì)算,每月按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部; 3.4 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)審核及提成發(fā)放。 4.方案:

4.1銷售人員的薪資結(jié)構(gòu):

銷售人員工資 = 工資 + 銷售收入一定額 × 提成率 工 資:按照公司薪資管理制度執(zhí)行。

提 成 率:公司根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)求,產(chǎn)品分類,銷售渠道,客戶訂單性質(zhì)分類等適時(shí)調(diào)整和確定。提成率分業(yè)務(wù)員的提成,與銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。提成率也是根據(jù)實(shí)際銷售回款實(shí)際情況而給予的提成。

4.2根據(jù)目前公司銷售模式,現(xiàn)確定客戶訂單性質(zhì)分類如下: 4.2.1公司月銷售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實(shí)際情況來(lái)定; 4.2.2公司的客戶目前分類主要有:團(tuán)購(gòu)客戶,新客戶,老客戶三類; 4.2.3業(yè)務(wù)員提成比率見(jiàn)下表:

4.2.4銷售部門經(jīng)理提成:

1)銷售部經(jīng)理自己開發(fā)的客戶,一律按照業(yè)務(wù)員提成計(jì)算;

2)根據(jù)管理出效益原則,銷售部經(jīng)理的管理提成計(jì)算方法如下:部門月銷售額的總額 × 0.2‰ 。 5.劃分客戶:

根據(jù)以上兩點(diǎn),公司將客戶分類:分成兩大類,一是公司自己的原有客戶;二是公司原來(lái)做銷售人員自己開發(fā)的客戶。根據(jù)這兩大類分別設(shè)置提成規(guī)則如下:

1.公司自己的原有客戶,交付給銷售部做客情服務(wù),后繼接到訂單的業(yè)務(wù)員提成為1‰;銷售部經(jīng)理不享有此項(xiàng)提成;

2.公司原來(lái)做銷售的人員自己開發(fā)的客戶,按照老客戶的提成執(zhí)行計(jì)提。 6.附件

《業(yè)務(wù)銷售統(tǒng)計(jì)表》

業(yè) 務(wù) 銷 售 統(tǒng) 計(jì) 表

統(tǒng)計(jì)員: 部門經(jīng)理審核: 財(cái)務(wù)審批:

審批 審核 制定

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