年底個人總結(jié)（通用5篇）
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的年底個人總結(jié)（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年底個人總結(jié)1
一月
所為：和大家一樣，準備期末考試，然后一放寒假就開始復(fù)習(xí)雅思。
所成：期末考試成功不掛科。
所思：大學(xué)學(xué)的專業(yè)不是自己喜歡的，每次期末考試都特別糟心，不復(fù)習(xí)去學(xué)英語吧又怕不及格，全復(fù)習(xí)吧自己又想吐，但還是浪費了大半時間，在看奇葩說、日食記等節(jié)目中復(fù)習(xí)，效率極低，所幸還是及格了，研究生學(xué)的是自己喜歡的，雖然現(xiàn)在對自己的職業(yè)規(guī)劃有所改變，但課業(yè)不能放松，一定得保證研究生績點90+。
二月
所為：花了整個月去復(fù)習(xí)雅思。
所成：雅思7。
所思：每天六點多起，有時候一兩點才睡，但努力還是有回報，雅思聽力從7.5-8、閱讀從7-8.5、但口語和寫作仍然停滯不前（當時處于瓶頸期），還是得感慨一句，進步的最佳時機永遠都是假期，在所有人都在玩的時候你拼命努力總會前進！
三月
所為：回學(xué)校上課、給老師翻譯一本關(guān)于恐怖主義的書、晨讀練習(xí)口語、看英語新聞、交傳工作。
所成：抓緊下課時間，翻譯字數(shù)4w+，老師給了兩本書作為回報；跟招生官聊了很多美國留學(xué)以及世界新聞的事情，很帥，很開心。
所思：熱愛是支撐自己做痛苦但幫助自己成長很重要的基礎(chǔ)，哪怕很晚睡，自己看著翻譯成功很是感動，一定要讓自己時刻保持對生活的激情、有自己的目標。
四月
所為：上課、第一次荷槍實彈聯(lián)系射擊、看英語新聞。
所成：期末考試都及格了，終于不用擔心本科成績不夠申請了。
所思：擺正心態(tài)，如果有事情是自己很不喜歡，就比如本科專業(yè)，但如果要申請上不錯的研究生就必須要忍，還要盡量學(xué)的不錯，有個看得過去的績點，而不能自暴自棄毀了自己，不喜歡的事情如果是自己通向喜歡事物的中間障礙，把它建設(shè)好變成橋梁或擺渡船。
五月
所為：不小心了解到了港中文翻譯碩士夏令營的消息，把材料都準備好了，之后按照學(xué)校安排去了山東淄博交警隊實習(xí)，復(fù)習(xí)雅思，看英語新聞。
所成：天天站崗，跟自己想象的實習(xí)完全不一樣，更加明確了自己逃離的決心，每天下班草草吃過飯就去自習(xí)室努力學(xué)習(xí)，練習(xí)口語和寫作。
所思：對自己的未來一定要多上心，和優(yōu)秀的同學(xué)和老師保持聯(lián)系，他們不經(jīng)意的一句話會有非常多優(yōu)質(zhì)的信息，幫助自己成長，說實話不是曾老師告訴我有夏令營這件事我都沒想到可以通過這種途徑讀研究生；還有，知道自己不喜歡什么了不要去妥協(xié)，而要去努力做自己喜歡的事。
六月
所為：實習(xí)、復(fù)習(xí)雅思、遞交夏令營申請、看英語新聞。
所成：口語和寫作自我感覺有了較大進步，能侃侃而談很多話題，寫作也沒有文思枯竭的感受，交了一些學(xué)雅思的好朋友。
所思：我當時是真努力，每天不上班就呆在自習(xí)室，甚至很多夜晚都在自習(xí)室睡了，我很希望現(xiàn)在的自己仍然如此有勁。
七月
所為：實習(xí)、復(fù)習(xí)雅思、考雅思。
所成：得到港中文夏令營入營通知、雅思7.5。
所思：當我得到入營通知的時候還在站崗，我不知道你們能不能想象我當時的感受，其實在此之前已經(jīng)有同學(xué)得到了復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等學(xué)校的夏令營通知，當我終于等到我的郵件時，我就感覺，我三年的付出終于得到承認了，我當初做出的決定是正確的，我不是別人所說的著了魔，不是自暴自棄，不是逃避，不是自我安慰，我只是踏實地做自己喜歡的事，我想得到的也一定會如期而至！
八月
所為：參加港中文夏令營、學(xué)雅思、考雅思、給老師翻譯書。
所成：和團隊獲得了英語辯論比賽冠軍、雅思7.5（寫作沖到了7，口語到了6.5）、認識了一幫特別優(yōu)秀特別有趣的小伙伴、老師交代的書終于翻譯完成。
所思：我一天五個小時練口語還是沒白費，辯論的時候freestyle把我自己都嚇一跳，從來不知道對于人工智能、安樂死這樣的大話題也能freestyle五分鐘，還能把觀眾和評委逗樂，開心且歡樂，但自己看來還是有些遺憾，比如發(fā)音可能還是會有一定問題；而且很感激很幸運隨機組合的小伙伴都太優(yōu)秀了，不像其他組，我們組真的很團結(jié)，有學(xué)英語專業(yè)的小伙伴提出presentation一定要有創(chuàng)意，誰會演戲誰就贏了，而且大家把劇本寫出來還非常認真地每天晚上留下來練習(xí)，可惜沒能多照幾張照片，很高興認識大家；雅思口語和寫作終于在自己大半年苦練之下突破了瓶頸，讓自己知道自己的成績表現(xiàn)出來可能停滯不前，但只要一直努力，是一定在不斷變好的，需要時間把量變變?yōu)橘|(zhì)變。
九月
所為：上課、創(chuàng)辦了自己的公眾號耗子笑Jason。
所成：得到了港中文的offer、進了學(xué)校外事辦公室、收獲一群一起搞事情的小伙伴。
所思：我收到offer郵件的時候我坐在咖啡廳里搗鼓著ipad，我收到的那一刻，我全身都在顫抖，我在顫抖，我的眼淚一瞬間就流出來了，我做的選擇是正確的，我證明了自己，我真的被錄取了，我是正確的，馬上告訴爸媽，他們也高興的不得了，他們曾經(jīng)懷疑的兒子終于證明了自己的能力，我可以做自己喜歡的事情不被環(huán)境改變而且還會做的很好，這也是我第一次靠自己的堅持和決心做成的最讓自己驕傲的事；在李蕊老師推薦下我去外事辦公室面試，憑著過往的經(jīng)歷和自己的厚臉皮順利成為一份子；但我必須檢討自己，在我得到offer之后明顯動力不足了，又陷入了深深的迷茫，因為我知道了未來三年去哪，有了著落，一時沒有了目標，早上的晨讀沒有了、經(jīng)常睡懶覺、曾經(jīng)的熬夜一下就可以熬到一兩點的經(jīng)歷瞬間好像消失了，我很討厭碌碌無為慢慢墮落的自己，所幸自己還知道去找事做充實自己，要不然就沒有然后了，但我必須敲響自己，確實是不如以前努力了；開公眾號是為了分享這三年的心得，看到大家能在其中得到自己希望的就很開心，有了小伙伴的幫助意識到團隊的重要性，一起搞事情。
十月
所為：交傳工作、外事辦公室工作、運營公眾號。
所成：國際刑警來團河參觀全程主翻譯、國際刑警與公安部進修警察論壇交傳、學(xué)校宣傳片字幕翻譯、外事文件翻譯、期末考試全部及格、公眾號粉絲近一千。
所思：很開心外辦有很多的機會，可以和各個國家的警察接觸，為他們翻譯，要知道給他們翻譯前要做很多前期交流工作，才能保證翻譯的正常順利進行，同時在交流過程中能促進彼此了解和自己的溝通能力，很鼓勵公安大學(xué)對語言很感興趣但苦于沒有語言環(huán)境的同學(xué)申請做外辦的志愿者，你得到的超出你的預(yù)期。
十一月
所為：工作、演講比賽、運營公眾號。
所成：得到了寶馬（中國）汽車貿(mào)易有限公司HRBP實習(xí)生的offer，認識了超級好的同事和老板、得到了全校英語演講比賽第一名及代表學(xué)校參加北京決賽的資格、在雙十一前公眾號粉絲超過1000。
所思：努力一定會得到回報，也很幸運，演講比賽很險，還好有工作人員幫我，要不然就完美錯過了，愛你們；工作上不管是同事還是老板都很幫助我，幫我提高工作效率、告訴我怎么從職場小白變成熟，很耐心地在教我，很溫暖，我很笨，但感謝在正式工作前能遇見你們幫助我，我會逐漸在工作上越發(fā)成熟，讓你們少操心，幫助你們更快完成工作；其實還是要反思，無論是找到實習(xí)還是演講比賽都是在吃自己的老本，因為下了班除了在地鐵上看看書看看新聞回到學(xué)校不像以前熬夜看書，反而覺得很累就睡了，周末也起的很晚，確實，我前三年努力學(xué)習(xí)給我在大四爭取到整整一年提前去了解社會，但一定要保持終身刻苦學(xué)習(xí)的態(tài)度，不然自己一定會走下坡路。
十二月
所為：工作、演講比賽、運營公眾號。
所成：獲得了北京市英語演講比賽季軍及代表北京賽區(qū)參加全國英語演講比賽資格、建立了talent pool。
所思：得獎其實還是吃老本，靠積累；來實習(xí)兩個月了，意識到自己辦公軟件還是不太熟練，所幸老板還是一如既往地耐心教，但我很清楚如果這是正式工作，我一定早被開除了，我很懊惱，但也希望證明自己為老板做一些讓他們開心的事，于是在聽到小玲姐說，看了一圈，其實有很多人是海投，很多高質(zhì)量的簡歷不適合我要的崗位，但適合其他的，能做個talent pool就好了。我于是在12月29號加班最后一個走初步建立好，12月30號回到公司做了進一步細分，終于把去年所有投過來的高質(zhì)量簡歷做好了分類，制作好talent pool，這樣在找相應(yīng)人才就很方便了，我很希望自己雖然笨，但老板能說我還是希望我能更好，但總被說我真的怕被放棄，所以我要更加發(fā)動主觀能動性超前做一些事情加強效率。我希望當我走時，我學(xué)習(xí)了很多，也為這個地方付出的.一切是有意義的。
20xx愿望：
1、靠自己找的人給老板至少fill5個崗位；
2、全國英語演講比賽至少一等獎，最好爭取到世界比賽的資格；
3、5月份找到一份互聯(lián)網(wǎng)的實習(xí)，最好是關(guān)于運營、營銷、產(chǎn)品、戰(zhàn)略方面的；
4、畢業(yè)設(shè)計順利答辯通過畢業(yè)；
5、全國大學(xué)生英語競賽至少一等獎；
6、為學(xué)弟學(xué)妹辦一場講座毫無保留分享；
7、公眾號關(guān)注量破萬；
8、研究生第一學(xué)期均分90+；
9、每天六點半起床，十二點前不能睡，困了想辦法弄清醒自己，要做更多有意義的事，規(guī)劃好每一天；
10、每月至少看2本書；
11、交10個左右高質(zhì)量優(yōu)秀的新朋友；
12、靠自己工資買一臺微軟筆記本、佳能相機和錘子手機；
13、研究生進入學(xué)生會，學(xué)業(yè)與學(xué)生工作共同起步，鍛煉自己溝通和領(lǐng)導(dǎo)才能；
14、變得更加有趣、有擔當、實力更強、能讓別人依靠、不過分依賴他人。
年底個人總結(jié)2
一、本年度工作總結(jié)
20___年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20___年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析現(xiàn)
在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年底個人總結(jié)3
1、您在本年內(nèi)的培訓(xùn)內(nèi)容及掌握的業(yè)務(wù)知識【請分條列出，以便更明細】
�。�1）在今年的培訓(xùn)中我參加了安全培訓(xùn)在安全培訓(xùn)中我學(xué)到了以前沒能掌握的，理論知識和現(xiàn)實工作中的可能遇到的安全隱患。雖然岸橋培訓(xùn)沒有我但我對岸橋也多少有所了解。
�。�2）在軌道吊現(xiàn)場作業(yè)中我也掌握了以前沒能掌握的業(yè)務(wù)知識和現(xiàn)在作業(yè)純在的安全隱患。
�。�3）在今年的安全培訓(xùn)中我掌握的安全知識，在現(xiàn)場作業(yè)中如遇到，風(fēng)，雨，雪，霧，等自然天氣變化，不能正常作業(yè)的時候應(yīng)立即停止作業(yè)。夜間開燈作業(yè)時如雨天出現(xiàn)反光狀態(tài)我們應(yīng)特別小心的干好每一次操作。遇到大風(fēng)天氣不能作業(yè)應(yīng)立即象值班組做好匯報，等待值班組安排下車做好放風(fēng)錨定。
（4）今年的培訓(xùn)中我掌握的業(yè)務(wù)知識，在軌道吊現(xiàn)場作業(yè)中如遇到過街作業(yè)時鄰吊沒活時或自己活多忙不過來時可以請鄰吊幫忙，以做到節(jié)能減排，節(jié)省工作時間提快工作效率。在船舶作業(yè)時應(yīng)提前和船舶業(yè)務(wù)員聯(lián)系，船舶作業(yè)時遇到殘損箱，超重箱子，即時聯(lián)系船舶業(yè)務(wù)員做好場地安排處理。
2、您在本年內(nèi)培訓(xùn)期的成長感言在今年的培訓(xùn)期間我掌握了以前沒能掌握的安全知識現(xiàn)場作業(yè)的安全隱患和很多業(yè)務(wù)知識，對我在以后的工作，作業(yè)中有很到的幫助。感謝公司個部門領(lǐng)導(dǎo)給予我們這么好的工作環(huán)境和每年的培訓(xùn)對我們都有很多的幫助。在以后的工作中我一定做好我的每一份本職工作，不辜負公司對我們員工寄予的厚望用我們的實際行動回報公司。
3、您通過培訓(xùn)對部門工作內(nèi)容是否有合理化建議以及您對未來的明確目標感謝公司各部門領(lǐng)導(dǎo)給我們很好的工作環(huán)境，希望公司在10年里日異月新在創(chuàng)新高。讓我們用最好的實際行動來回報公司對我們寄予的厚望。在今后的工作中希望多給些培訓(xùn)的機會我一定好好利用每一次培訓(xùn)機會來提高自己工作水平。
年底個人總結(jié)4
20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的 20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f，20xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)
�。ㄒ唬┰�20xx年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
�。ǘ┰�20xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！
�。ㄈ⿶蹗従礃I(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用
二、心系本職工作，認真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標責(zé)任制
�。ㄒ唬�20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
�。ǘ⿲η鍧嵐っ恐懿欢ㄆ跈z查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
�。ㄋ模┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
�。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
�。ǘ┲挥兄鲃尤谌爰w，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ┲挥袌猿衷瓌t落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
（四）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
�。ㄎ澹┮訌娕c員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
�。ǘ┙�(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要
�。ㄈ┛偨Y(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XX的明天更美好！
年底個人總結(jié)5
光陰似箭，20xx年過去了，在這過去的一年里非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和支持，使我基本完成了崗位職責(zé)內(nèi)的工作指標。但在工作中也存在諸多失誤；一年來我的最大感受就是要在工作中不斷進取，善于發(fā)現(xiàn)問題和糾正自身不足。
一、由于沒有能夠及時發(fā)現(xiàn)污水廠電力設(shè)計中的安保缺陷
在3月份的一次高壓電網(wǎng)的缺相供電事故中，導(dǎo)致本廠兩臺水泵線圈燒毀，給公司帶來了經(jīng)濟損失；深感自責(zé)。事后立馬給予加裝了缺相保護裝置，在四月份的又一次同樣高壓供電事故中使本廠設(shè)備安好無損，避免了不必要的損失。
二、在7月份時候發(fā)現(xiàn)進水泵房的提升泵噪音及振動性大
后經(jīng)售后服務(wù)人員檢查發(fā)現(xiàn)是軸承和機械密封件壞了，由于超過了保修期，廠家報價貴的離譜，于是我另外聯(lián)系了有實力有資質(zhì)的維修企業(yè)，其給予了合理的報價并進行了維修，達到了既有質(zhì)量保證又節(jié)約資金的目的。
三、在新的壓泥設(shè)備安裝完好后
由于人手不足，我閱讀了大量的資料，并在鳳工的指導(dǎo)和幫助下，很快掌握了污泥處理的工藝，在設(shè)備試運行一段時間后發(fā)現(xiàn)污泥流量現(xiàn)場不好控制，嚴重影響了出泥量，在仔細研究后，自己動手決定在現(xiàn)場進泥管路上加裝閥門，這樣成本最小且效果最好。
四、本人除了努力做好本職工作以外
還積極協(xié)同公司工程人員做了一些工程上的事情，比如參與了電機軟起動器控制柜的調(diào)試驗收工作；到美芝制冷設(shè)備公司污水站做現(xiàn)場設(shè)備的連線調(diào)試工作；配合王超做了一些在線設(shè)備的維護工作：到望塘污水廠維修取樣泵，到蔡田鋪解決在線儀表數(shù)據(jù)傳輸?shù)恼`差問題等。
五、展望新的一年
加強自我業(yè)務(wù)技能，提高管理水平，進一步提高工作效力。
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