個人工作發(fā)展規(guī)劃15篇
個人工作發(fā)展規(guī)劃1
一、指導思想
后勤工作是學校其他工作的重要保障，作為學校后勤工作人員要樹立為學校教育、教學服務，為師生生活服務的思想，加強后勤服務和管理。后勤工作人員也要發(fā)展，發(fā)展是人生價值實現(xiàn)的過程，是充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，更好的服務于教育教學。為切實提高工作質量，促進后勤工作向更高層次發(fā)展，從我自己的實際出發(fā)特制定本人的發(fā)展規(guī)劃。
二、專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢分析：
1.經過幾年的后勤管理工作的實踐，不僅管理能力上的得到了鍛煉和提高，而且理論聯(lián)系實際的能力也增強了不少。
2.積極參與各類培訓活動，開闊視野。善于思考，注重反思，能在工作中以理論結合實踐，從而提高了后勤工作的'管理工作能力，完善和提升了自身能力。
3.職業(yè)心態(tài)平和，嚴于律己，善于和他人合作，能以身作則，能正確的處理與領導、同事和學生的關系。
4.愛崗敬業(yè)，遵守中小學教師行為規(guī)范。樂于了解師生們的身心特點和生活需求。力所能及的情況下解決他們的困難。
不足剖析：
1.有待提高的隨機應變能力。對住宿學生的身心特點了解度還不夠，不能準確并及時處理突發(fā)事件，并將事件帶來的影響降低到最小，對事件的整體性把握有待提高。
2.個人領導能力缺乏決斷力，遇到問題總是等靠，得過且過。
3.對于后勤工作管理方面缺乏探討、研究的積極性，鉆研能力不是很好。專業(yè)理論知識的學習還需不斷積累，與實踐相結合的能力也有待加強。
三、個人專業(yè)發(fā)展的近期目標
1.做到不遲到、不早退、工作中以身作則。并在管理工作中不斷積累經驗，逐漸形成獨特的個人管理風格，向業(yè)務水平高的兄弟學�？待R。
2.每月讀1-2本相關書籍，繼續(xù)專業(yè)理論能力的學習。更新個人專業(yè)知識和理論從而尋求自身理論和領導能力有所突破。
3.堅持每月一次的后勤工作會議，帶領后勤工作人員學習教育教學理論，學習教育方針和政策提高后勤工作人員的理論和覺悟，不斷提高后勤工作人員的工作能力和執(zhí)行力。
四.個人專業(yè)發(fā)展的遠期目標
1. 閱讀有助于自身提高和個人素質提高方面的書籍，嘗試每學期能自讀2——3本，積極提高自身的專業(yè)水平。不斷探索和實踐，努力營造適合學生學習的輕松、愉悅的生活學習環(huán)境。
2.在校長的領導下努力打造以服務為中心的原則，堅持以“服務教學、服務師生”，“管理育人、服務育人、環(huán)境育人”為宗旨的后勤服務群體。
3.作為校長的助手，擺正自己的位置，積極參與學校管理，扮演好角色，當好校長的參謀，團結班子成員，當好校長和教師的橋梁紐帶作用，踏踏實實地落實學校的各項工作，在“做”的過程中，我努力營造上與校長、下與老師中與領導班子之間融洽的工作關系。
4. 對后勤工作進行規(guī)范管理，提升管理水平，提高工作效率，推進各項管理及服務工作，努力打造“滿意后勤”、“高效后勤”。
5.積極參加培訓和學習活動，更新自己的政治理論水平和專業(yè)知識和技能，成為思想素質高，改革意識強，能夠適應學校發(fā)展的學校領導。
總之，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力認真工作，積極協(xié)助校長，作好后勤工作，帶領和領導后勤工作人員，以身作則，及時完成學校各項工作，以認真、負責的工作態(tài)度打動家長。不斷地完善自己，充實自己，與時俱進，為我校的發(fā)展出一份力、發(fā)一份光。
個人工作發(fā)展規(guī)劃2
一、安撫好學生，加強學生心理教育。
班主任應多找學生談話，對情況不對，反應激烈的學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展，特別是對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情。
二、常規(guī)教育從頭抓，開學任何工作都要做好。
每天早自習、課間操、眼保健操，還有每個星期的升旗、大掃除都親自督察；班主任應積極與各門課任老師溝通，杜絕上課睡覺、說話、玩手機、看小說等不良現(xiàn)象；讓學生知道該怎么做，做什么，什么不該做，學習成績不好沒關系，但是習慣一定要養(yǎng)好，而且對學生干部也是一個積極的'暗示，為日后同學們的自理、自治打下基礎。
三、積極完成每個周的主題班會。
利用每次主題班會的時間促進學生之間的合作和探討關系，讓每位學生行動起來，都有事做，而且充分發(fā)揮一些個別學生的特長，讓所有的學生都覺得是xx班學生為榮。
四、加強文化禮儀教育，積極探索學習方法。
通過主題班會增強對禮儀教育的認識，尤其對于那些燙發(fā)、染發(fā)、長發(fā)和穿耳戴墜的學生要進行徹底整改，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作。等各項工作轉入正規(guī)以后，就針對學生情況積極探索素質教育的新途徑，配合任課老師，開展各課興趣小組，培養(yǎng)濃厚興趣，提高整體水平，使我班班風正，學風濃。
個人工作發(fā)展規(guī)劃3
成為云南省周麗蓉名師工作室學員，已經一年了，在這一年中，我得到了周老師以及各位同行的悉心指導和幫助，通過參與工作室的各種活動，學習到了更多的知識，享受到了豐富的資源，提升了自我，使自己的專業(yè)發(fā)展更上了一層樓。為了讓自己在今后的一年中有更大進步，特制定新一年的發(fā)展規(guī)劃，具體如下：
一、發(fā)展目標：
按照名師工作室的具體計劃，結合自己的實際情況，以名師工作室為成長平臺，以課堂教學為主陣地，以課題研究為抓手，在工作室主持人的指導和各位同行的幫助下，使自己各方面取得長足的進步。師德高尚，底蘊豐厚，善于思考，視角開闊是我追求的目標。尤其要在語文的教育教學上逐步做到：理論豐厚，見解獨到；教學圓融，風格鮮明，向一名出色的語文教師靠近。
二、具體規(guī)劃：
1、從教育教學的理論入手，加強學習，深入的研究，廣泛的積累素材，探察語文教學的規(guī)律與本質。用理論提升自己的課堂教學；
2、加強個人修養(yǎng)，錘煉師德，嚴格要求自己，使自己勝任于名師工作室；
3、通過讀書筆記，教學反思等形式，認真積累實踐素材，爭取把自己的理論研修發(fā)表于報刊雜志；
4、積極配合主持人的工作，響應工作室的號召，完成各項工作，與大家和諧相處，共同提高；
5、積極思考，努力實踐，博采眾長，逐步形成自己的教學主張和教學風格。同時利用各種機會，敢于展示自己的所學，勇于磨礪自己的`教藝，不斷突破自我，為工作室爭光，使自己的專業(yè)化發(fā)展再上一個臺階。
三、具體措施：
1、廣泛閱讀，提高修養(yǎng)
在課余生活中，廣泛閱讀各類教育書籍，使自己的專業(yè)理論知識有更大的提高。要學習針對中學生心理健康教育、學生心理疏導的各類書籍，要全面掌握學生的心理特征，善于運用技巧，有針對性地進行思想教育工作。不僅如此，還要多學習教育大師的名著；要閱讀各種雜志。
2、勤思動腦，不斷反思
要想成為一名優(yōu)秀教師，只有在教學中勤于思索，勤于鉆研，不斷反思，不斷總結，才能有“質”的突破。在教學中，要備好課，要針對教學中的不足及時查漏補缺，及時尋求幫助，及時進行反思，并總結提煉到自己的博客中去。逐步形成自己獨特的教學特色。力求每天有一些收獲，每天有一些進步，讓自己能夠在專業(yè)化發(fā)展的道路上踏踏實實、穩(wěn)健地前進。
3、借助平臺，突破自我
信息化網絡是現(xiàn)代社會必不可少的一種載體，“名師工作室”的成立對于我而言有如久違的甘露，讓人欣喜不已。要借助好這個平臺，利用好這個平臺，和名師們和同行們進行心靈的交流，進行智慧的碰撞，更重要的是可以得到名師們面對面地輔導。讓自己能夠在學習中成長，在學習蛻變，在學習中突破自我。
能有幸繼續(xù)在周麗蓉（周老）名師工作室學習，對于稚嫩的我來說是很寶貴的機會，在工作室的培養(yǎng)下我能提高自身的業(yè)務素質，做為一名學員，我必須珍惜學習機會，努力提高自身教育教學水品，為了能有的放矢地學習，現(xiàn)針對自身的特點制定個人年度學習計劃如下：
一、個人成長目標：
繼續(xù)利用工作室提供的學習平臺，在師傅及各位經驗豐富的師兄弟姐妹的引領下，努力學習，爭取自身業(yè)務水平、學術水平、教育教學水品的最大提高，讓自己早日成為一名高水平高能力的優(yōu)秀教師。
二、具體措施：
1、強化學習，提高自己的理論水平。
要高度重視自身理論水平的提高，要自覺學習初中語文專業(yè)基礎理論和教育教學理論，養(yǎng)成閱讀的好習慣。閱讀2本以上的教育專著，并撰寫2篇以上的讀書心得，并撰寫1篇教學論文。
2、積極承擔公開課和比賽課，提高自己的教學水平和教研能力。
積極參加各種比賽活動，承擔公開課的任務，積極參加聽、評課活動，進行高質量的教研活動，爭取更多機會讓自己上有質量的公開課，向更有經驗的老師學習，提高自己的教學能力。
3、大膽實踐、探索，開展課題研究，提升自己的教研水平。
4、積極主動參與工作室QQ交流研討活動，不斷提高自己的教研能力。
本學年可利用工作室QQ群開展網絡備課或專題研討活動，幫助解決自身在教學中的疑難問題。
5、在學校主動承擔幫帶青年教師的任務，利用工作室的有利教育資源引領青年教師成長。
6、 及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，撰寫教學文章，不斷提高自己的寫作水平。
學期初整理工作室作業(yè)時才發(fā)現(xiàn)自己在過去一年竟然寫了兩萬五千多字，讀了四本教育專著，撰寫了一篇論文，兩篇認真打磨過的教案，這樣的數據，這樣的收獲，在我的從教史上沒有的。所以，在感慨自己有進步的同時我也反思了自己以前的工作，并且由衷地認為——工作室是我的福地。因為與一群語文人的美好相遇讓我找到了教語文的快樂，到工作室學習的這個機遇改變了我以前懶教書的狀態(tài)，因為有師傅的監(jiān)督，有怕落人之后的壓力，我被迫地開始奔跑。
回想起自己懷著激動地心情完成了第一份作業(yè)——工作室開班儀式的活動體會，但剛冒出的熱情火苗隨后就被各樣作業(yè)壓得差點熄滅，每次坐在電腦面前為作業(yè)犯愁時的糾結和痛苦是以前從未感受過的。與學生時代的學習不同的是，工作后的學習因為目標更明確，自身的學習內驅力也被更好地激發(fā)出來，漸漸地，就沒之前怕寫了。努力的過程里并沒有太關注自己的成長，總結整理時也驚訝自己的累積，或許很多東西我都還沒能完全內化成自己的東西，但是這種邊行走，邊收獲的喜悅讓我找到了工作的幸福感，若我能把工作室將我“逼”出來的學習狀態(tài)一直延續(xù)，我想這會是我最大的收獲。所以本學習，我制定了如下學習計劃：
1、堅持閱讀理論書籍，夯實理論基礎，提升教研教學能力。完成《中學語文名師教學藝術》、《教育魅力》兩本書的閱讀量（師傅布置的不計入其中），用心做讀書筆記，勤思多問。結合理論和實踐經驗撰寫教育教學論文一篇，爭取發(fā)表。
2、繼續(xù)和學生一起讀書。除了理論書籍外，推薦給學生的書單也要審慎，和學生一起閱讀，空杯心態(tài)，和學生交流讀書心得。
3、持之以恒地做好痕跡管理。養(yǎng)成記錄課堂精彩瞬間、課后寫教學反思等痕跡管理的習慣，在記錄中總結得失，痕跡管理是快速成長的有效方式。
4、借助工作室的平臺，走出去，多和各學校的師兄妹們交流學習，借鑒別人的優(yōu)秀經驗，模仿、學習、擇其善者而從之，其不善者而改之。
5、積極投身到學校課題《中小學語文大閱讀“聽觀讀感”閱讀法的實踐與研究》的研究，認真完成課題中所承擔的任務，并努力將研究所得踐行到日常教學中，在實踐和研究中琢磨出自己的風格。注意學習課題的開展方法和技巧，提升自己的教研能力。
6、最基本也是最重要的一點，愛學生、愛教學。認真?zhèn)湔n，熱情上課，善于反思，研讀教材，努力創(chuàng)新，形成良好的教學相長的氛圍。
在前進中，不斷修正，請師傅和師兄妹共同監(jiān)督指正！
個人工作發(fā)展規(guī)劃4
一、立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
二、自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。剛來到xx，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領導申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的`信任并增強了自己的自信心。
三、貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如：怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察：暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調;多調整：隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結：做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調整.有了這些不可或缺的經驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應手。
個人工作發(fā)展規(guī)劃5
我做財務工作已經好多年，深知XX年財務個人工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了XX年財務個人工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的'作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在XX年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成XX年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人工作發(fā)展規(guī)劃6
作為一名年輕的小學數學教師，十分渴望在專業(yè)技能發(fā)展上有更大的發(fā)展。今年三月份我很榮幸成為__小學數學名師工作室的一名成員，這給我的個人專業(yè)成長和提高個人的教育教研水平提供了更好的條件，我可以借助“名師工作室”這個平臺學習到更多的知識和經驗。為了使自己在未來兩年之內，得到迅速的成長，根據自身的實際情況，現(xiàn)制定個人兩年的發(fā)展規(guī)劃如下：
我從教的10個年頭，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，在工作上能夠積極完成學校領導布置的各項任務，虛心向他人學習，能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學習。但我的教學經驗不足，駕馭教材的能力、設計課堂教學的能力都有待于進一步的提高，論文寫作能力薄弱，缺乏對學生的研究等等。
在兩年的時間里，我將通過名師引領并結合個人實際，探索“高效課堂”的理論和方法，在培訓學習過程中不斷總結提煉教學經驗，希望能全面提升自己的教學能力和科研能力，逐步形成自己的教學風格————讓學生學的愉快，教師教的輕松。
第一年：20xx年3月至20xx年3月
1、過教材關，將12本小學數學課本中的所有題目做一遍。
2、加強學習，閱讀4本有關教育教學的書籍。
3、探究名師吳正憲老師的教學思想和經驗，從吳老師的身上汲取營養(yǎng)。
4、積極完成工作室布置的各項工作，與工作室成員和諧相處，共同進步。
5、逐步完善自己的博客，經常發(fā)表文章，閱讀別人作品，養(yǎng)成勤于讀寫的好習慣。
第二年：20xx年3月至20xx年3月
1．繼續(xù)加強理論學習，閱讀6本有關教育教學的書籍。
2．積極主動完成工作室的任務。
3．養(yǎng)成寫作的好習慣，使自己的博客在質量上、數量上得到較大的`提升。
4．通過讀書筆記，教學反思等形式，認真積累素材，爭取發(fā)表文章。
5．爭并認真對待每一次講公開課的機會，使自己的教育教學能力再上一個新臺階。
6．形成自己的教學風格
讓學生學的愉快，教師教的輕松：
1、嚴格執(zhí)行工作室工作計劃要求，履行工作室成員的職責，認真完成工作室布置的各項任務。
2、每天堅持閱讀有關教育的文章、刊物或書籍，每周上網觀看教學視頻，名師講座等等，從而不斷的豐富自己的理論知識。
3、積極參加各種形式（講課活動或理論講座等）的研討活動。每次活動完后都要及時記錄自己的學習心得體會，并發(fā)布在自己的博客上，隔段時間打開看看，努力提高自己的業(yè)務水平。
4、研究學生，研究教材，認真?zhèn)浜妹恳惶茫臏蕚湔n堂的每一句話，爭取做到不講一句廢話。并且堅持每課反思，反思要及時，寫出每節(jié)課的成功之處，和不足之處，不足之處寫出應對措施。通過反思，總結經驗，進而獲得成長
5、向工作室的其他成員學習，并和他們交流探討教育教學中遇到的一些疑難問題，爭取不斷提高自己對學生的管理和教學能力。
以上是我對自己兩年發(fā)展的一個規(guī)劃，在今后的工作中我會繼續(xù)努力、嚴格要求自己、逐步自我完善，朝著目標一步一步邁進。相信在小學數學名師工作室的指導幫助下，我會在兩年的時間得到很大的提升和轉變。
個人工作發(fā)展規(guī)劃7
一、基礎課程
數學+英語
二、專業(yè)基礎課程及專業(yè)核心課程(教學計劃)
課程學習及交流
三、專業(yè)課程及相關(形成讀書筆記)
1. 馬克思主編：《資本論》， 南海出版社
2.亞當斯密著：《國富論》， 陜西師范大學出版社
3. 張兆響，司千字主編：《管理學》， 清華大學出版社
4.波特著、陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢》， 華夏出版社
5.[美]約瑟夫·M·普蒂，海因茨·韋里奇，哈羅德·孔茨：《管理學精要》，丁會平，孫先錦譯;北京：機械工業(yè)出版社
四、拓展閱讀：
1、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學圣經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗。 如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》 作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。 本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》 作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強�！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋�策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破�！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的'推銷員》 作者：奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程 奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰(zhàn)》 作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在
6、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭
據說這本書曾經位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印薄Ｄ苜u到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。 恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率�？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》 奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。 對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維�；剡^頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》 作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的 原因：舊整合已經落伍。
五、就業(yè)準備(大二下學期開始)
個人工作發(fā)展規(guī)劃8
一、指導思想
在中心的領導下，繼續(xù)發(fā)揚團結、勤奮、節(jié)儉、創(chuàng)新的工作作風，在新的學期里，加強全園教職員工的教育服務意識，貫徹“六心”服務承諾。在保障幼兒全面發(fā)展的基礎之上突顯數學辦園特色，在環(huán)境中滲透數學教育元素，改進和落實我園數學教育方案，申報數學方面的課題研究，培養(yǎng)教師的科研意識和教學研究能力，使我園特色教育走向新里程。
二、工作思路
新學期、新面貌，進入了小班下學期，我要在上學期的基礎上更加嚴格地要求自己，向經驗豐富的同事學習，提高自己的業(yè)務水平。積極配合、協(xié)助班主任做好各項班務工作；要求自己終生學習，并制定近期目標。
三、配班方面
�。ㄒ唬﹨f(xié)助班主任一起達到以下目標：
1、培養(yǎng)孩子學習數學的興趣。并有初步的數概念、掌握概括和分類的方法等。
2、培養(yǎng)孩子良好的學習、生活習慣，提高孩子的認知能力和自理能力。
3、引導孩子學會建立一個和諧、友善的團體。懂得去關心自己身邊的同伴。
4、努力地營造一個充滿人性的班級氛圍。讓孩子喜歡上幼兒園、老師和同伴。并引導孩子養(yǎng)成與他人分享的意識。
5、加強孩子的安全教育，從生活的點滴中提高孩子的自我保護意識。把安全、衛(wèi)生、保健貫穿一日的生活中。
6、引導幫助家長了解并具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀。明確幼兒期教育重心是培養(yǎng)孩子良好的生活習慣和學習意識，從而讓家長認同我們的教育宗旨、目標和課程的形式，并支持和積極參與幼兒園的各項教育活動，從而形成良好的家園互動平臺。
7、堅持“保教結合”的.原則。努力、用心照顧好孩子的飲食和起居。
�。ǘ┡ψ龊眉议L工作。有了上學期的默契，本學期在此基礎上進一步和家長溝通，反饋幼兒在園表現(xiàn)，并且虛心接受良好的建議，相互理解，一切為了孩子。
（三）進一步提高自己的教育教學水平。認真?zhèn)湔n，并且做到備教一致，多向有經驗的同事請教，能夠更好地把握課堂，爭取每一節(jié)課都能達成目標；帶班過程中配合班主任在尊重孩子、理解孩子的基礎上抓好各環(huán)節(jié)的常規(guī)，讓孩子快樂地在幼兒園生活，并引導孩子身心健康、全面地發(fā)展，做孩子的良師益友。
四、個人學習方面
本學期要利用周末和其它空余時間進行有計劃地學習。
1、進行《新概念英語》的學習。合理安排好每天下班后的時間，通過看新東方老師授課過程的Flash和背誦課文、單詞，學習《新概念英語第一冊英語初階》并做好筆記，爭取在暑假前完成第一冊的學習。
2、為了更好地進行多媒體教學，制作出更能吸引孩子的課件，
計劃在原有PPT和網頁制作的基礎上更加完善，并學習運用phtotshop制作圖片。利用業(yè)余時間根據網上一次一圖的實例教學，了解phtotshop的基本功能，并掌握可在工作中運用的功能。
3、繼續(xù)參加華南師范大學學前教育專業(yè)的�？谱詫W考試。
個人工作發(fā)展規(guī)劃9
一、基本狀況
本人20xx年6月畢業(yè)于浙江師范大學，同年8月即來我校參加工作。作為一名教師，我覺得自己是幸運的，幸福的。從事教師這個神圣的職業(yè)，首先要以學生的發(fā)展為己任，樹立愛生的思想觀念，自身專業(yè)得到長足發(fā)展，才能有效提升教育質量，使每個學生都能自信而成功地學習和成長。讓他們學會做人，學會合作，尊敬師長，尊重他人，品德良好，身心健康，樂于助人，富有團隊精神。而這一切都需要我們老師繼續(xù)學習，不斷提高。才能確保學生成長的安全、有效與和諧。
二、個人專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢：不斷學習不斷進取則是我一生的追求。平時在同事、領導的支持與指導下，我在教育教學工作方面有了很大的提升我的工作原則是“勤奮好學，善于思索，不斷創(chuàng)新”;生活的原則是“善待自己，善待他人，樂觀向上”;做人的原則是“誠實守信、淡薄名利、公私分明、堅持原則”。在實施新課程改革的進程中，不斷探索創(chuàng)新之路，率先垂范，從而較高質量的完成了教育教學任務。
2、劣勢：有時不自信，固步自封，不能及時調整思路，教學經驗欠缺。
三、個人專業(yè)發(fā)展五年總目標：
1、以“立足崗位求作為”為己任，將“不斷提升師德修養(yǎng)、更新教育理念、轉變教學方式、增強教育教學潛力”作為今后五年的工作目標，在學校不斷發(fā)展的同時，力求超越自我。“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的五年時間中，不斷改善自己的課堂教學;改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、簡單、快樂、幽默的老師。努力學習相關理論，信息管理、數據庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學實踐。
2、作為班主任，摸索全面提升本班學生整體素養(yǎng)的有效途徑，深入了解學生，尤其是對學習尖子生的培養(yǎng)及對學習困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。
3、成為教育的研究者和終生學習者，在理論指引下，不斷地進行課堂教學實踐，努力從經驗型教師向研究型教師過渡。不斷反思自己的教育行為，透過實踐與理論的對話，超越自己的思維，反思自己的行動，在實踐中增強才干。同時，虛心向其他教師、學者、專家請教，在教學模式、教學方法、教學藝術等方面有所突破，構成自己獨特的教學風格，創(chuàng)出自己的教學特色。
四、個人專業(yè)發(fā)展年段目標：
第一年度目標：
1、用心參與學校的校本研修活動，認真參加各類教師培訓，提高專業(yè)知識水平，更新教育教學理念，緊跟時代步伐。
2、閱讀4本專業(yè)書籍，做好讀書筆記，并寫好讀后感，在校園網上發(fā)表。
3、用心參與學校項目組活動，探索課堂教學模式，積累資料，進一步提高課堂教學效率，寫出有質量的教育教學反思。
4、充分用好校園網交流平臺，在個人教育博客上，堅持寫讀書筆記和教育隨筆。
五、具體措施
1、備課從備教材、備學生、備自己三方面著手，合理制定每節(jié)課教學目標，盡可能預設學生的反映，將教學重點難點細化，并在教學中不斷關注;課后及時反思，總結經驗與教訓，并實施二次備課。
2、借助網上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀教師的.教學實錄，拓寬視野，拓展教學思路;提高自身的教學分析與評價潛力，努力將自己觀課評課從形式學習水平提升到有好處學習水平。
3、用心參加項目組的活動，每學期上兩節(jié)公開課，透過上課、評課、教學研究等平臺，聽取專家與同行的寶貴意見，提高課堂教學水平。
4、用心參加校內外各項培訓活動，提升自己實踐、反思的潛力，并運用于課堂教學中。
5、讀完4本專業(yè)書籍，寫有讀書筆記。
6、認真研究教材，把握不同課型的特點，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎上力爭做到創(chuàng)造性地使用教材。
7、每學期針對教材的特點，對學生進行各種形式的習作訓練。注意搜集整理學生的習作成長的資料，及時撰寫教學反思。
個人工作發(fā)展規(guī)劃10
自20xx年5月起，根據學校事業(yè)發(fā)展的需要，學校研究決定設置了新的職能部門--發(fā)展規(guī)劃處。我本人經過參與競聘，被任命為發(fā)展規(guī)劃處處長。一年來，在學校領導的關懷下，在全校各級部門、各學院領導和老師的大力支持下，我本人團結帶領全處同志，忠于職守，克服困難，積極進取，努力工作，比較順利地完成了發(fā)展規(guī)劃處的各項任務。根據黨委組織部的要求，現(xiàn)將有關情況總結如下，敬請各位領導、老師、同事們批評指正。
（一） 對本職崗位的認識
根據中國農業(yè)大學處級機構設置和職能任務，發(fā)展規(guī)劃處的主要職能包括七個方面，分別是：（1）負責學校發(fā)展戰(zhàn)略及總體發(fā)展規(guī)劃的研究、編制及督辦落實；（2）協(xié)調有關部門，負責“985”工程、“211”工程等重大專項的論證申報、組織管理、落實監(jiān)督、驗收評估等工作；
�。�3）協(xié)調有關部門，進行校園發(fā)展規(guī)劃的研究，組織編制校園總體規(guī)劃以及校園重大建設項目的校內前期論證工作；（4）協(xié)調有關部門，負責學校學科專業(yè)調整、機構設置、院系調整方案的規(guī)劃論證以及學校各級各類研究中心/輔助單位設置的論證工作；（5）協(xié)調組織進行社會主義新農村建設以及高等教育發(fā)展研究的相關工作，并組織參與國家管理學科相關項目的申報及研究工作；（6）統(tǒng)一管理學校各種基礎數據，負責學�；A數據庫、統(tǒng)計、年鑒等工作；（7）負責組織研究、起草學校重大建議和重要報告。經過一年來的工作，主要有兩點體會：
第一，學校組建發(fā)展規(guī)劃處的決定十分及時、正確，是完善現(xiàn)代大學管理體系的重要舉措。我個人認為，根據以上的基本職責和任務可以看出，發(fā)展規(guī)劃處是學校重要的綜合性、交叉性的管理部門，其主要作用是戰(zhàn)略研究、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調，既是學校事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃部門，也是學校重大規(guī)劃任務的協(xié)調落實部門。從建立現(xiàn)代大學管理制度的角度來看，發(fā)展規(guī)劃處具有其特殊而重要的管理功能，有鑒于此，目前絕大多數985大學相繼組建了發(fā)展規(guī)劃處，足見其重要性之所在。
第二，擔任發(fā)展規(guī)劃處處長的崗位是富有挑戰(zhàn)性和特殊性的崗位。這是由該部門的基本崗位職責所決定的。我個人體會，作為發(fā)展規(guī)劃處的處長必須具有三個重要的基本素質和能力，一是要具有較豐富的綜合知識和較強的綜合分析問題的能力，才能夠完成大量的戰(zhàn)略規(guī)劃工作；二是要具有較強的多部門、多單位綜合協(xié)調能力和工作技能，才能夠在
正確處理各方面競爭與矛盾的基礎上，完成相關任務；三是要具有較強的文字表達和寫作能力，才能夠以較高質量完成大量的報告編寫和研究工作。這三點既是本人工作的體會，也是一年來在具體工作中不斷提高自己管理能力的奮斗方向和努力的重點。
（二）一年來的崗位工作任務完成情況總結
一年來的工作頭緒很多。為了便于檢查考核，我分別從規(guī)劃處基本任務完成情況一一加以簡要總結概述。
1、組織完成學�？傮w發(fā)展規(guī)劃編制工作。 在學校領導的統(tǒng)一部署和安排下，我本人直接組織、起草完成并正式發(fā)布了《中國農業(yè)大學十一五事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《中國農業(yè)大學新農村建設行動規(guī)劃綱要》兩個重要文件。還組織完成了我校第一個《中國農業(yè)大學十一五事業(yè)發(fā)展規(guī)劃文獻匯編》一書，約近30萬字，成為集成我校各級、各部門規(guī)劃的重要歷史資料。組織起草完成了《中國農業(yè)大學211工程第三期預可行性規(guī)劃報告》并已提交教育部。
2、負責推進“985工程”的各項基本建設。我�！�985工程”二期建設項目于20xx年4月正式啟動。迄今為止，三年到校總經費1.5億元。自“985工程”的管理工作由學�？萍继巹潥w發(fā)展規(guī)劃處以來，克服人力不足的困難，切實加強“985工程”管理工作的協(xié)調力度和監(jiān)管力度，完善管理程序，使“985工程”各項建設任務積極推進。20xx年是“985工程”實施三年來進展最快的一年，科研平臺基地建設基本落實，重大儀器設備采購基本完成，各項工作順利進行。
3.協(xié)調完成了“985工程”人才建設工作。經過聯(lián)合人事、科技、國際中心等部門認真組織和各個平臺的積極申報，先后組織各級各類人才協(xié)調論證會議5次。截止到20xx年底，學校利用“985工程”人才隊伍經費引進各類人才28人，配套教育部新世紀人才27人，教育部創(chuàng)新團隊2個，高等學校創(chuàng)新引智基地2個。各類人才經費也已基本落實。
4、協(xié)調完成我校國家級重點學科評估和新學科增補工作。 根據學校領導的指示，國家重點學科評估工作由發(fā)展規(guī)劃處牽頭落實。為此，我們聯(lián)合研究生院、科技處等機構成立學科建設協(xié)調辦公室，認真積極的組織各個學科評估材料和申報工作，嚴格把關，積極服務，確保上報材料的水平和質量。經過全校的共同努力，我校19個國家重點學科評估全部順利通過，這是一件值得關注的大事。同時，也開始積極部署新增加學科的申報工作。
5、協(xié)調服務社會主義新農村建設工作。在20xx年年底，在學校領導下，牽頭組織相關部門和學院，在我國高校率先完成了《中國農業(yè)大學服務新農村建設“十一五”行動綱要》。并成功組織召開了新聞發(fā)布會，在校內外引起很好反響。教育部20xx年第151期、152期簡報
分別刊登了我校服務新農村建設的工作進展。學校服務新農村建設的新高潮由此掀起。另外，牽頭組織落實了北京市教育委員會共建項目《服務北京社會主義新農村建設》工作。經聽取專家意見，項目共設六個子項目。分別涉及科技示范基地建設、人才培訓、應用型研究生培養(yǎng)、紅色1+1、提高農村商品信息化程度等方面。目前，各子項目均已啟動，建設進展順利。
6、負責完成學校統(tǒng)計工作和年鑒工作。統(tǒng)計工作是我處一項重要工作職能。在學校各部門的支持配合下，按時保質地完成了統(tǒng)計數據上報工作，并逐步理清了校內統(tǒng)計工作責任，初步建立了統(tǒng)計工作機制，促進了統(tǒng)計工作的規(guī)范化。根據上級部門的要求，協(xié)調學校有關單位，順利完成了20xx-2006學年中國農業(yè)大學《高等教育基層統(tǒng)計報表》的上報。負責完成了《中國農業(yè)大學統(tǒng)計公報》。此表分28個分表，涉及17個校內單位，共54頁，上報數據達數千條。通過汲取經驗，學校首次發(fā)布了《中國農業(yè)大學統(tǒng)計工作管理規(guī)定》，使之制度化、規(guī)范化�！�20xx年年鑒》編撰工作進展順利。
7、協(xié)調完成了教育部直屬高�！笆晃濉被窘ㄔO計劃編制與上報工作。20xx年7月，教育部發(fā)布了《教育部辦公廳關于布置直屬高校編制“十一五”基本建設計劃》的通知。我首次接手此項工作，工作難度非常大。根據教育部的要求，與后勤基建處、財務處配合，在廣泛征求各學院和附屬單位意見的基礎上，召開了多次會議研討會議，并多次報學校黨委常委暨校長辦公會審議，按時完成了《中國農業(yè)大學“十一五”基本建設計劃報告》的上報工作。
8、組織開展了20xx年度發(fā)展規(guī)劃專題咨詢項目的研究工作。11月，根據學校領導指示要求，組織開展了20xx年度中國農業(yè)大學發(fā)展規(guī)劃專題咨詢項目《世界一流涉農大學發(fā)展道路研究》的組織立項 工作。我們積極組織有研究能力和國外留學經歷的教師申報，確定了20個課題立項。目前已經完成研究報告70萬字，得到了瞿振元書記等校領導的高度評價，正在組織進行成果凝練。
9、協(xié)調完成了學校部分研發(fā)中心的論證工作和各級研究中心的普查工作。一年來，先后組織開展了“985工程”曲周實驗站建設論證以及學校草業(yè)工程中心、中國農業(yè)大學—超大集團作物科學研究中心、土地中心、中法肉牛中心、荒漠化中心等近10個研究機構的論證工作，使得我校研究中心等機構設置的論證工作步入制度化和規(guī)范化。根據校領導的指示，還對全校所有研究中心現(xiàn)狀進行了全面普查，加強了管理。
10、參與組織和起草了學校部分重要報告。發(fā)展規(guī)劃處還擔負著起草學校重要文件的任務。一年來，按照學校安排，我直接參與學校第二屆《黨委工作報告》的調研活動并組織起草了報告初稿。完成了《校長任期述職報告》以及教學評估綜合材料等撰寫工作。
（三）、在具體管理工作方面的體會
上任伊始，發(fā)展規(guī)劃處既沒有工作基礎、工作條件，也沒有人員隊伍，一切都是從零開始。但是，學校的工作一刻不能怠慢。面對新的崗位，新的任務，我一方面按照學校部署，積極選拔人員，在1個月內組成了7個人的團隊，另一方面，開始思考和謀劃如何能夠在較短時期內打開工作局面，獲得領導和群眾的認可，這是一個不小的考驗。 回顧一年來的工作，實踐證實，我和我們處的全體同仁經受住了考驗，付出了積極努力，得到了大家的.認可，工作取得了預期效果，略感欣慰。這些成績的取得，離不開學校領導的支持和鼓勵，離不開各級部門和學院的支持合作，離不開廣大老師的理解和支持，在此表示感謝。
從個人管理體會角度，有以下幾方面需要進一步加以總結和匯報。
1、重視發(fā)展規(guī)劃工作的宏觀制度建設。為進一步促進校園建設、“985工程”、“211工程”設備采購等工作決策咨詢的規(guī)范化、民主化和科學化，在我們的積極倡導下，經學校研究同意，組織成立了《中國農業(yè)大學校園建設規(guī)劃委員會》、《“985工程”、“211工程”設備采購委員會》、《學科創(chuàng)新引智基地領導小組》等，有力地保障了學校重大發(fā)展決策的科學化。
2、探索建立多部門協(xié)調合作機制，提高效率。 多部門密切合作是完成發(fā)展規(guī)劃工作的重要保障，對此，我們十分重視并積極主動地做好協(xié)調合作工作�！�985工程”日常管理工作非常煩瑣，涉及多個部門。在保障正常運轉的前提下，積極配合平臺主任和辦事人員聯(lián)系校內及校外部門，縮短辦事程序和時間，加快運轉效率。為了提高辦事效率，簡化程序，分別與后勤基建處、財務處、國有資產管理處國際合作與交流處等相關部門座談，研討有關“985工程”內部管理問題。先后與國有資產管理處制定了“985工程”、“211工程”儀器設備采購與管理程序、與后勤基建處制定了“985工程”、“211工程”基本建設與修繕項目管理程序，與財務處就“985工程”財務管理辦法進行了座談并起草了補充規(guī)定。
3、建立處內工作制度，保障工作運行順暢。我始終認識到，機構的內部建設是高效開展工作的重要保證。因此，從我處成立伊始，就認真開展了處內制度建設和工作作風建設。倡導要勤于學習，敢于創(chuàng)新，堅持“效率第一，團結第一”。為了加強內部管理，保證工作運行順暢，先后制定了《中國農業(yè)大學發(fā)展規(guī)劃處公章管理規(guī)定》、《發(fā)展規(guī)劃處處內財務和報銷管理規(guī)定》、《發(fā)展規(guī)劃處處務會議制度》、《發(fā)展規(guī)劃處國有資產管理規(guī)定》等管理制度。十分重視民主集中制原則，處內班子集體研究決定工作、經費的預決算及處內有關人事、財務、干部和職工考核等重要、重大問題。推行了每周一處務會制度。堅持處務公開，促進了全處和諧團結。
4、自覺加強理論學習，注重改進工作作風。一年來，圍繞新的工作要求，通過網絡、報刊和訂閱《中國高等教育》、《中國高教研究》等期刊，主動學習了諸如現(xiàn)代大學管理理論、高校財務管理制度、高校基本建設指標分析、高等農業(yè)教育發(fā)展道路等相關文章和專著，受益匪淺，頗有啟發(fā)，豐富了理論。同時，重視學習中央重要文件以及科學發(fā)展觀的理論，不斷提高政治理論水平，指導本質工作。聯(lián)系學校實際，積極撰寫處級干部理論文章《中國農業(yè)大學發(fā)展指標比較與發(fā)展建議》。注重聯(lián)系群眾，尤其是在學校重大規(guī)劃、學科建設等方面重視發(fā)揮專家教授的論證，聽取他們的意見。積極深入學院進行學科建設、黨建、985工程等專項調查，傾聽基層的意見并積極改進工作。在日常工作中，能夠嚴格要求自己，求真務實，清正廉潔，敢于堅持原則，敢于創(chuàng)新思路。
二、體會與不足
半年來，雖然我們完成了一些工作，但是我們仍然認識到，一些工作還處于剛剛起步的階段，還需要進一步加強制度建設、加強與相關部門的溝通、協(xié)調和配合，還需要進一步的學習和研究。
我們充分認識到，發(fā)展規(guī)劃處在學校綜合協(xié)調方面具有重要的作用，證明了學校設立發(fā)展規(guī)劃處的決策是正確的，定位是準確的。
1、我們深刻體會到，學校各級領導的支持是做好發(fā)展規(guī)劃處工作的重要保障。我處成立以來，得到學校各位領導，特別是瞿振元書記和陳章良校長的親切關懷和指導，對一些重要工作親自部署，親自督促，使我處一些新接手的工作較快地步入了正軌。
2、學校各部門、各學院的支持和密切配合，也使我們的工作能夠順利進行。
3、努力學習，掌握基本工作技能，是做好規(guī)劃工作的前提條件。我們特別要重視向領導學習，向其他部門學習，向兄弟院校學習，了解全校的基本情況。只有不斷學習，加強研究，才能更好地履行職責。
4、努力做好制度建設是推進、落實各項工作的根本保障。
5、必須建立相關的協(xié)調機制。學校統(tǒng)計工作、“985工程”等工作，涉及到的部門較多，建立協(xié)調機制，有利于明確責任，督促落實。
在取得成績的同時，我們也認識到，我們的工作還存在一定的不足：主要是對“985工程”工作落實的推動不夠、與部門間協(xié)調不夠、對發(fā)展咨詢研究工作不夠，特別是高等教育研究沒有支持計劃，沒有專職人員，與兄弟院校相比有很大差距等。
個人工作發(fā)展規(guī)劃11
很榮幸能成為名師工作室的一名成員，我非常珍惜這樣的機會，這也是對我十幾年來數學教學生涯所做的努力給與的肯定。我將充分利用這一平臺，抓住機會虛心學習，努力進取，全面促進自身專業(yè)化發(fā)展，為“名師工作室”這個交流平臺真正發(fā)揮其輻射作用盡綿薄之力。根據工作室的規(guī)劃和指示精神，結合個人實際，特制定個人兩年發(fā)展規(guī)劃。
一、指導思想
以工作室兩年發(fā)展規(guī)劃為導向，以教師成長促進學校發(fā)展為目標，以校本教研為突破口，以名師工作室為平臺，促使個人在數學領域有較大發(fā)展，不斷增強自己的教學技能，做一個學習型、研究型的教師。
二、自我剖析
自踏上教育教學崗位，工作熱情，能熟練地運用多媒體進行教學，積極撰寫教學反思和教學隨筆，注重總結教學經驗，積極參加培訓和學習，重視自我的專業(yè)成長學習與業(yè)務水平的提升，認真做好教書育人工作。
但缺乏理論積淀，使自己的數學研究大多停留在實踐層面，無法提升到理論層面上。教學中教學技能不夠純熟，沒有自己獨特的教學風格。
三、總體目標
把名師作為自己思想和行為的榜樣，在思想方面嚴格要求自己，努力使自己成為一個有較高道德修養(yǎng)的人民教師，實現(xiàn)自身專業(yè)綜合素質全面提高，積極改進課堂教學，并能逐步形成自己的教學風格。
四、具體目標
�。ㄒ唬┙逃砟畹玫礁�，能夠以發(fā)展性眼光來看待學生與數學教學，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識。在數學工作室成員的幫助下使自身的教育理念有所提升，并不斷內化。教學中有自己獨特的風采，每學期至少有一節(jié)校內或縣內公開課（觀摩課），或者在縣內開設一次專題講座。
�。ǘ┡囵B(yǎng)自己的科研能力，凡是感興趣、有想法的地方，見諸筆端，力爭有成文的教育教學論文，督促自己成為一個研究型甚至學者型的教師。
�。ㄈ⿵V泛閱讀相關書籍，關注教學動態(tài)，自覺做好讀書筆記，努力提高自己的教育教學理論水平。
�。ㄋ模淞⒏叨鹊膱F隊意識，積極主動參與到名師工作室這個新的集體中，投入到相關課題、問題的研討中，協(xié)助做好先進經驗推廣，優(yōu)秀人才培養(yǎng)等工作，充分發(fā)揮個人力量，為集體榮譽的取得添磚加瓦。
五、具體規(guī)劃
第一階段（20xx.1——20xx.3）
依據工作室規(guī)劃、制度，制定個人兩年發(fā)展規(guī)劃和年度計劃。
第二階段（20xx.4——20xx.10）
1、從教育教學理論入手，多讀書，探尋數學教學的規(guī)律與本質，積極聽課、研課，用理論提升自己的課堂教學。
2、積極完成工作室的各項工作，與大家密切配合，嚴格要求自己，使自己勝任于名師工作室。
3、建立個人教育博客，養(yǎng)成勤于動筆的好習慣，積極主動參與“工作室”網絡互動活動，為我縣各級學校教學與備課提供有效幫助。
4、通過讀書筆記，教學反思等形式，認真積累實踐素材，爭取把自己的理論研修發(fā)表于報刊雜志，積極參與課題研究。
第三階段（20xx.11——20xx.12）
完成工作室的結題、總結工作，并以此為新的起點，加倍努力，在以后的工作中再創(chuàng)佳績。
六、具體措施
1、用集體學習加自學的形式完成有關教育理論方面的學習，并做好讀書筆記。
2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學習、工作室的“走出去請進來”和學校組織的`校本研訓活動
3、及時記錄自己在教育科研、課堂教學、業(yè)務學習、個人感悟等方面的學習心得體會。
4、積極參與課堂觀摩、研討、示范等，提高個人的課堂活動設計與實施能力。
5、積極參與工作室、學校及上級部門組織的課題，以課題研究帶動自身的提高。
在教育事業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進的今天，給教師自我價值的實現(xiàn)提供了一個很好的平臺，教師面臨的挑戰(zhàn)和機遇也更多，教師要將個人的發(fā)展與學生的三年規(guī)劃發(fā)展緊密的結合起來，積極提高自身的思想和業(yè)務素質，做一個學習型、研究型的教師。
一、基本情況
我于20xx年9月踏上教育教學崗位，至今已有15年的教學經驗，現(xiàn)職稱是小一，自工作以來一直從事小學數學教學工作。近幾年來在學校的關懷和指導下，在工作方面取得了一些進展，但更多的看到是自己的不足，在許多方面還需要好好學習。
二、自我分析
工作踏實，具有強烈的事業(yè)心和責任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，在工作上能夠積極完成學校領導布置的各項任務；與同事關系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學習；有一定的教學經驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學習。
三、預期兩年發(fā)展目標與措施
成為一名研究型和發(fā)展型的教師；樹立終身學習的觀念；課堂教學形成一定的獨特風格。
�。ㄒ唬�、進一步領會課改精神，并付諸實踐。使課堂教學充滿激情和活力，提高課堂教學效率。
（二）、在教育教學實踐中有意識地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高智慧能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。教師的站位高，才能給學生指引一條正確的思考和認識問題的路。切實把握學生的真實情況。
2、提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。盡管已有15年的教齡，但面對今天的教育教學對象，必須不斷加強學習，特別是加強對教育學、心理學的學習，有了理論的支撐才有底蘊。只有采用適合今天的學生的教育教學方法，才能取得好的教育教學效果。
3、提高班級管理能力。創(chuàng)造和諧健康的人際環(huán)境，增強班集體的凝聚力；創(chuàng)造積極健康的輿論環(huán)境，增強抵制不良信息影響的能力；提高選拔、培養(yǎng)班干部的能力；提高組織班級活動的能力；增強培養(yǎng)學生合作精神的能力；培養(yǎng)學生良好的習慣，著眼于學生的長遠發(fā)展。
4、提高教學能力。領會課改精神，并運用其指導教學的能力、掌握和運用教材的能力、選擇和運用教學參考書的能力、編寫教案的能力、選擇和運用教學方法的能力、激發(fā)學生學習興趣的能力、指導學生學習方法的能力、因材施教的能力、實施目標教學的能力、組織課堂教學的能力、教學測試能力、制作和使用多媒體教學課件的能力等。
5、通過教學活動，優(yōu)質高效地訓練和提高學生數學語言表達能力。主要探討兩個方面的問題并有所突破，即組織數學語言能力和表述準確的能力。
6、提高教科研能力。在計算教學、數學應用教學中和班級管理方面作一些探索性的嘗試。
四、具體實施過程
1、首先努力完成日常教學工作，認真?zhèn)湔n，認真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，積累經驗，善于在日常教學工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認真研究學科特點，學習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。
2、勤于學習，更新觀念，認真研究學科特點，認真學習數學課程標準，與時俱進。
3、積極參加各種聽、評課活動，進行高質量的教研活動，爭取機會讓自己在校內或校外都開一些有質量的公開課，向更有經驗的老師學習，提高自己的教學能力。
4、及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作；平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章，做好讀書筆記。
5、加強自身課堂調控能力和教學方法手段的靈活運用，對自己的課堂教學進行深入研究；注重傾聽學生的心聲，嘗試走進學生的心靈。
6、每個學期末對自己的的教學進行總結，對學生的成績作出分析，及時反思自己的不足，總結經驗。
要完成這兩年發(fā)展目標任務是艱巨的，前途是光明的。做一名數學教師的確是很辛苦，我希望經過兩年的學習、培訓、成長收到很好的效果。
個人工作發(fā)展規(guī)劃12
本人從教9年，擔任班主任工作8年，期間一直堅守在教育這片熱土上，關愛、尊重、理解每一位學生，班主任工作認真細致，了解班里每一個孩子的個性，一視同仁，全心全意培育好每一位學生，重視學生能力的培養(yǎng)，在班主任工作方面積累了一定的經驗，也取得了一定的成績。加入孫琴華班主任工作室是我的榮幸，現(xiàn)把加入工作室后自己一年內的發(fā)展規(guī)劃介紹如下。
一、繼續(xù)加強師德培養(yǎng)
除了要認真學習《中小學班主任工作規(guī)定》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神外，更要時時以滿腔的熱情，濃濃的.愛心投身到班主任工作和教育工作中去，育人與教書并舉，向著“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。向同行中的先進班主任和優(yōu)秀班主任學習，不斷提升自己的個人魅力，努力使自己成為一名出色的語文教師和優(yōu)秀的班主任。
二、不斷加強理論學習，提高自身專業(yè)素質
堅持每學期閱讀兩本以上關于班主任專業(yè)化發(fā)展和班集體文化建設的專著，并認真撰寫讀書筆記。積極、認真參加本工作室組織的專題講座，外出考察學習等，同時也要積極參加本地區(qū)、本校組織的各種提升班主任專業(yè)化水平的活動。虛心向導師孫琴華老師學習，不斷完成自己，提神自己的專業(yè)素養(yǎng)，成為學生喜愛，家長喜愛，同事肯定的班主任！
三、在課堂實踐中強化班主任工作
結合學生現(xiàn)階段身體發(fā)展的特點，利用好每節(jié)班會課的時間，積極開展各種班級主題教育活動。課前了解班中近期動態(tài)，選定適合學生現(xiàn)階段學習、生活的主題，認真?zhèn)湔n，向有經驗的班主任和工作室成員取經，課程內容要吸引孩子注意力，爭取每個學期在區(qū)級及以上上兩節(jié)以上公開課。
四、參與課題研究，積極撰寫論文
積極參加由孫琴華老師主持的工作室課題研究，積極撰寫教育、德育論文、教育案例等。每學期撰寫1-2篇有價值的教育、德育論文，爭取有論文、案例獲獎或發(fā)表。
凡事預則立，不預則廢，相信通過制定這樣的個人發(fā)展計劃，做到心中有數，我一定能在孫琴華老師的帶領下，在孫琴華班主任工作室中茁壯成長！
個人工作發(fā)展規(guī)劃13
李繼榮名校長工作室學員個人三年發(fā)展規(guī)劃
鐵四局中學 王良文
校長是學校的靈魂，一個好校長就是一所好學校。為了真正實現(xiàn)在三年的培養(yǎng)過程中更好地提升自己，努力使自己的教育管理水平、教學領導能力和科研創(chuàng)新能力都有長足的進步，努力使自己成為一名名副其實的學習型、研究型和創(chuàng)新型的校長，按照李繼榮名校長工作室的要求，結合本人實際，特制定個人三年發(fā)展規(guī)劃如下：
一、指導思想
以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導思想，認真落實區(qū)教育體育局《關于名校長培養(yǎng)工程的實施意見》，通過專題研討、經驗交流和考察學習及校長論壇等形式，擴展視野，深化實踐，反思學校的辦學行為和辦學經驗，協(xié)助校長尋找學校的發(fā)展方向。
二、發(fā)展目標
總體目標：
通過歷時三年的系統(tǒng)學習培訓和持續(xù)的學校管理實踐，提升自己的教育理念，拓展辦學的視野，不斷豐富和優(yōu)化學校管理的策略，增強作為校長的思考力、領導力和創(chuàng)造力，在主管部門的指導和自身的努力下，成長為一名專業(yè)型、實踐型校長。
分階段發(fā)展目標：
第一階段：20xx.02.——20xx、08.
通過第一階段的系統(tǒng)學習和思考，從實際出發(fā)，認真修訂好個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標；全面總結和反思自己多年學校管理的得失，修改和完善學校的各項管理制度；制定學校新一輪發(fā)展規(guī)劃，力爭在規(guī)劃制定和實施的`過程中取得一定成效。
第二階段：20xx.9.——20xx.8.
運用學習成果實現(xiàn)學校管理的改進，實現(xiàn)“規(guī)范辦學、創(chuàng)建特色、全面落實素質教育”的發(fā)展目標；在課堂教學、教研教改中積極參與，并提出有較高指導性的見解，爭取在市一級刊物發(fā)表文章。
第三階段：20xx.9.——20xx.8.
揚長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過全體教職工的集體努力，致力于打造一所山東省規(guī)范化學校；持續(xù)學習和改進，提高自身駕馭教育教學管理的能力，完成實驗報告。
三、現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢：
１、具有較為豐富基層學校管理經驗，適應性較強；
２、具有較為先進的教育理念，能理解并順應當前教育改革和發(fā)展的大勢。
�。场⒕哂幸欢ǖ娜烁窳α�，能團結各方力量發(fā)揮學校的潛能
�。淳哂幸欢ǖ膶I(yè)背景和學術水平，能實施一般水平的課領導
不足：
�。薄W科教學專業(yè)素養(yǎng)略顯不足，指導力打折扣
�。�、教育理論的學習低，沒有很好實現(xiàn)理論學習與管理實踐的有效對接。
�。�、對學校發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略以及支持系統(tǒng)的有效統(tǒng)整能力亟待提高
四、成長措施：
1、理論學習：
�。�1）、通過自學和工作室集體學習，學習和研究教育有關書籍，將各級各類教育刊物的學習與自身的工作實踐密切結合。隨時閱讀《中國教育報》、《人民教育》、《包河教育》等報刊，記好學習筆記。
學習方式：閱讀分布在教育工作的間隙和業(yè)余時間進行。進行逼迫式閱讀和強迫式寫作，使自己的教育理論水平和文學修養(yǎng)能力不斷提高，用以指導和提升自己的教育教學能力、教育管理能力。
�。�2）、積極參加各種培訓和考察活動，聆聽專家講座，學習名校長經驗，至少撰寫一篇學習體會或考察報告。
（3）、登陸李繼榮名校長工作室QQ群，參與群里成員的交流與討論。
2、業(yè)務提升：
�。�1）、堅持推門評課，聽完一節(jié)課后都要作好記錄，并與授課教師認真交流，取長補短，同時提出意見和建議，給予點評。
�。�2）、學習掌握“班班通”技術的應用。
今年學�！鞍喟嗤ā惫こ桃讶空{試完畢進行正常使用，和教師一同參加“班班通”技術的應用培訓，掌握電子白板的使用技術。
�。�3）、創(chuàng)造機會向專家和名校長請教學習。
積極參加本工作室組織的校際交流學習活動，向其他學校校長學習，向教育專家請教學習。
3、課題研究
積極參與學校兩個市級重點課題研究，大家齊心協(xié)力，爭取所有課題順利結題。
4、學習成果
每年都要制定個人學習計劃；撰寫一篇分析報告；撰寫一篇考察報告；撰寫一篇論文。力爭有文章在《合肥教育》、《包河教育》等期刊報紙上發(fā)表。
個人工作發(fā)展規(guī)劃14
年底將至，一年又在匆匆忙忙中過去了。經過一年的學習和培訓，已漸漸融入了必高奔馳這個大家庭。在此首先要感謝公司領導以及同事們給我的幫助和寬容;感謝公司為我提供的學習機會。下半年自己努力去提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧，讓自己成為一個更有素質和能力的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發(fā)現(xiàn)自己自身還有很多欠缺的地方，需要在今后的工作中不斷去調整和學習。所以，我做了如下計劃：
工作計劃：每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上沒事兒的時候想想當天工作中發(fā)生的事情，在腳踏實地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任務，爭取更多的銷量。
客戶資源：這也是公司一直強調重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的一名銷售顧問，更是要做好這客戶的維護。我覺得我們銷售的不光是產品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護公司利益的前提下，我盡量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶切身感受到奔馳的不同，在完成銷售之后也要對客戶進行定期的關懷，維系好客戶資源，通過真誠的關懷換來客戶的忠誠。
自己職業(yè)規(guī)劃：梅塞德斯—奔馳一直是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝一直深深的'吸引著我�，F(xiàn)在來到比高之星算是實現(xiàn)了我的這個夢想，所以我很珍惜，也必須很努力，我覺得既然有了這么好的一個平臺，自己就應該好好的干下去，跟我們這個團隊一起學習、一起成長。希望通過一年多的工作和學習培訓，以及明年繼續(xù)的準備，最后能如愿的通過奔馳的C-sales認證。 最后不再贅述這么多，還是要很感謝這一年來領導和同事的關心與幫助，今后就行踏踏實實做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點點的改變與進步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。
個人工作發(fā)展規(guī)劃15
新的一學期開始了，我在順利的送走一批畢業(yè)生后，又接任了初一x班的班主任。本班有著一群活潑可愛的孩子。在未來的三年里，我將和他們一起走過每一個風風雨雨。新學期之初，為了更好的工作，特制定如下工作規(guī)劃：
一、指導思想
本學期將以＂誠信、自強、勵學、創(chuàng)新＂為精神基礎，以開展多種形式、多功能的主題班會及各項活動為教育載體，以建設一支戰(zhàn)斗力強、團結合作的干部隊伍為主要抓手，以如何促進學生形成文明規(guī)范的行為習慣和良好學習習慣為教育主攻方向，進一步加強教育教學常規(guī)管理，為形成班級良好班風學風，實現(xiàn)班級整體教學質量的騰飛努力。
二、工作目標
1、落實校德育處＂安全紀律教育＂，利用各種班隊會組織學生學習安全紀律教育，加強安全紀律教育宣傳；
2、加強學生日常行為規(guī)范教育，對學生在校常規(guī)加強管理，以形成良好班風、學風；
3、堅持開展形式多樣、內容豐富的活動，營造濃郁的班級文化氛圍，同時加強愛國主義教育及感恩教育；
4、創(chuàng)建和諧、清潔、有序的班級環(huán)境；
5、做好學生的心理健康教育工作，提高學生的心理健康水平；
6、加強法制教育宣傳，引導學生做守法好公民；
7、與家長做好聯(lián)系工作，形成家校共管的良好教育氛圍。
三、主要工作思路
1、加強個人思想建設
做為班主任，首先要加強個人的思想建設，充分發(fā)揮工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，加強勞動紀律觀點，認真落實學校的一系列規(guī)章制度，堅持參加班主任例會的學習。
2、抓好學生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育
開學初，要認真詳細做好本班學生狀況分析，并組建班委會、中隊委，共同制定出切實可行的班級規(guī)劃。用一定的時間認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》、《學生一日常規(guī)》，抓好起始階段的習慣養(yǎng)成教育，不放過細小事情，大力表揚學生中的好人好事，對學生進行誠實守信，關心他人，團結協(xié)作，共同進步的教育。利用班會、課外活動、黑板報等時間開展思想教育活動，結合學校工作安排和班級實際情況做到有規(guī)劃有步驟，使對學生的思想教育工作落到實處。
3、安全工作常抓不懈
進行深入細致的安全教育工作，增強學生的安全意識，嚴禁學生攜帶危及安全的玩具到校，嚴禁學生與社會青年結交，嚴禁學生出入不健康場所，杜絕安全隱患；加強課間巡查，制止學生瘋追打鬧的行為，管理好學生課余時間，按時放學，嚴格請假制度、作息制度，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
4、加強學生心理健康教育工作
現(xiàn)在的學生中學習壓力過大、人際交往困惑、青春期困惑等是普遍存在的問題，針對本班實際情況，適時地開展心理健康教育工作，設立悄悄話信箱，與學生之間主動溝通，對其進行積極的心理輔導，使學生能順利渡過初一這一適應期。
5、完善老師、學生、家長三位一體的教育教學體系，做到老師、學生、家長的.協(xié)調互動。構建起班級與家長溝通、年級組和學校與家長溝通的紐帶，家校配合，進一步推動學校素質教育的發(fā)展。
6、積極配合學校進行各類征文比賽、主題班隊會、知識競賽、學習經驗交流等活動，豐富學生在校生活，使學生得到全面發(fā)展。
7、加強班級管理，提高班干部管理水平。組建班委會、中隊委，并精心培訓，使之成為一支熱愛集體、工作能力強、自身素質好、在集體中有一定威信和影響力的班干部隊伍。
8、加強班級文化建設，營造良好學習生活環(huán)境。充分利用現(xiàn)有條件，利用各種節(jié)日，組織開展形式多樣的班隊活動，提高學生的思想認識，陶冶情操，達到學生個人素養(yǎng)的提高，最終實現(xiàn)集體素質的提高。
9、積極組織學生參與學校的各類團隊組織，培養(yǎng)學生的社會工作能力。
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