【薦】人性的弱點讀書筆記
認真讀完一本著作后，你有什么領悟呢？此時需要認真思考讀書筆記如何寫了哦。可能你現(xiàn)在毫無頭緒吧，下面是小編整理的人性的弱點讀書筆記，歡迎大家分享。
人性的弱點讀書筆記1
在人生不同的階段，去閱讀相同一本書時，其中滋味可能是大不相同的。
書沒變，道理也沒變，只是人變了。
有些書，無論怎么看，其中的觀點都是對的，比如說這本。
不過，有一點我們需要明白：對于它其中的觀點、道理，我們到底僅僅是“知道”而已，還是真正“懂得”。
其實已經(jīng)看過多次了，有的時候只不過是隨意翻翻，有的時候又會仔細閱讀，還有的時候是直接挑選某個章節(jié)，去細細咀嚼。
用什么方式去品讀倒并不重要，重要的是每次讀在它的時候，都恰好是在自己人生中的不同階段上，所以每次的感觸總是會有些許變化，有時看到那些曾經(jīng)不怎么在意的內容時，現(xiàn)在卻心中感慨良多；而有時看到那些曾經(jīng)深以為然的道理時，現(xiàn)在卻只是一笑置之。
讓我們再簡單溫習一下這本書吧！
一、如何使人喜歡你
發(fā)自內心地關懷他人，帶上你的微笑，牢記他人的姓名、學會傾聽他人講話、談論他人感興趣的話題、讓他人感到自身的重要性。
二、如何贏得他人的贊同
成功不需要爭辯不休，千萬不要指責他人的錯誤，勇敢地承認自己的錯誤、以友善的方式對待他人，使對方一開始就說“是”，讓對方多表現(xiàn)自己，把你的意見變成對方的，從對方的立場看問題，真誠地同情他人，激發(fā)他人高尚的動機，巧妙的表達你的意愿，向對方提出有意義的挑戰(zhàn)。
三、如何更好地說服他人
成功從贊美和欣賞他人開始，間接而委婉地提醒對方的錯誤。首先認識自己的缺點，不要命令別人，給對方留面子，激勵贊賞能創(chuàng)造最偉大的力量，讓他人有個好名聲。鼓勵使他人更易改正錯誤，善于向他人授權。
四、讓你的家庭生活幸�？鞓�
不要自掘婚姻的墳墓，不要試圖改變你的伴侶。在家庭中杜絕批評，發(fā)自內心地欣賞對方，對家人殷勤有力。掌握基本的婚姻知識，不要忽略家庭中的小事。
五、如何讓你變的更加成熟
勇于擔當責任是成熟人生的開始，困難不等于不幸，擺脫不幸福的5種方法：將堅定的信念付諸行動（成熟必須靠學習得來，而且通常必須經(jīng)過苦難才能學到）；做獨一無二的自己；學會喜歡自己；堅持自我本色；不要做讓人生厭的人、爭取并珍愛友誼。
六、走出孤獨憂慮的人生
擺脫孤獨的方法，不要讓憂慮扼殺幸福的生活，生活在完全獨立的今天，消除憂慮的萬能公式（我們要放棄害怕，預計出最壞的情況，讓自己敢于接受它，平靜下來把時間和精力用于改善所面對的問題和困難），在繁忙中遺忘憂慮，不應為小事煩惱，摒棄愚蠢的擔憂，接受并適應不可避免的事實，讓憂慮到此為止，永遠不做無用功。
七、不要為工作和金錢而煩惱
使工作憂慮減半的四個方法1、問題是什么2、問題的起因是什么3、解決問題的方法有哪些4你建議用哪一種方法。
選擇自己喜歡做的工作，正確處理金錢的煩惱，解決夫妻間的職業(yè)沖突，合理規(guī)劃你的收入。
八、防止疲勞、永葆活力
疲勞之前先休息是減少憂慮的最好辦法，就是和你知心的人討論你的問題，把心底的話說出來，就等于打了一劑強心劑，我們必須感覺到這個世界上還是有人愿意聽我們說話，也愿意了解我們，要對你的鄰居有興趣，對那些和你共同生活在一條街上的人保持一種友善的態(tài)度。要有安全感，避免失眠。
九、與人相處的基本技巧
如欲采蜜，勿蹴蜂房；真心誠意地贊賞他人；欲釣魚，先設美味的餌。
十、平安快樂的要訣
永遠保持自我本色；養(yǎng)成良好的工作習慣；不要讓疲倦征服自己；使自己的工作變得有意義；以快樂的心態(tài)面對今天；沒人愿意踢一只死狗；不要報復你的敵人；不要要求別人感激你的恩德；牢記你所得到的恩惠；在人生中反敗為勝；每天都要給別人快樂；懂得欣賞他人對自己的批評；學會自我批評。
人性的弱點讀書筆記2
最開始向一個朋友推薦這本書，不是認為這本書真是必讀不可，但也沒有覺得它是垃圾。因為所謂的勵志書我是看過的，這本不算。要說深度，這本書不見得有那么深入。有些觀點是很淺顯的，不過讓很復雜的社會弄得我們頭昏腦脹罷了。
我覺得自己有一點是比較好，就算是再爛的書，我總能有一顆期待從中發(fā)現(xiàn)一點閃光點的心。有時就算看一些網(wǎng)絡小說，可能也能覺得這本書里有一兩句話，可以讓人回憶。
可是，在我向朋友推薦這書時，額，怎么說，當然是被鄙視的。在這些朋友看多了論語、周易、道德經(jīng)、西方哲學史之類的書籍之后，毫不掩飾對這類“騙人的書”的輕視。
其實，這樣的態(tài)度也很好，高標準地要求嘛。只是自己覺得有所感觸。就像當初看到厚黑學看頭，李宗吾說到，看厚黑學要藏起來看。這應該是一個道理。
有的時候，人的思維是很單線條的。如果我看勵志的書，就是一個天真而沒有思想的人。我關注佛學、周易就是一個迷信的人。
很多時候只有當事人才能知道自己的感受。就像前幾天在蘇菲的世界中提到一個哲學家，他做了一些可被斷定為是迷信的行為，若問他是否有信仰，他說的是，我不信，但我聽說挺有效。
提到這點，我也很無奈。我覺得自己是一個不可知論者。我對任何事物都保持著一種懷疑的態(tài)度。所以我不否認鬼神、亦不肯定進化論，因為對一件事的存在或不存在，需要證明也需要證偽。但是很多人的所謂的科學的世界觀不過是書本、輿論的灌輸罷了。你在沒有對奇門遁甲、六壬八卦有深入的了解、有系統(tǒng)地研究和確認前，是沒有什么資格去否定它的。
覺得自己語氣有點生硬了，不過這是自己對自己的要求罷了。我不可能要求每一個人，包括街邊那些賣小吃的婆婆進行科學地思考和論證才有所選擇和決策。不過我也不太愿意跟那些自以為是的人討論，因為和他們交流不如與書本對話。這種交流都是各自在各自的跑道上，沒有碰撞地行駛，最終也不可能會有問題和矛盾繼而推動真理的發(fā)現(xiàn)。
我的思維方式一直似蘇格拉底式的產(chǎn)婆術，不過一直以來都是自問自答罷了。很多時候與人交流不過是像各自堅持自己觀點的辯論會，有勝有負，卻沒有什么結果。
做人難，以前看某書上提到要掩飾自己，現(xiàn)在覺得確實如此。也許我只是想了解麻衣神相后進而去否定它，但是周圍的人也許會覺得我是封建迷信的衛(wèi)士.......沒有調查就沒有發(fā)言權大膽假設、小心求證。
很多東西的答案很簡單，但不是我們所想的那種簡單。
人性的弱點讀書筆記3
上次讀書會讀完《影響力》，內心的第一感覺就是要重讀《人性的弱點》，因為影響力的6大原則有作用，無非還是基于人性的弱點。對于人性的弱點這本書，我認為首先要深刻理解了這個題目的含義，這本書中沒有一點提到人性有什么弱點，但是整體看過來，你會深刻的感受到，其實人性是多么的脆弱，人性是充滿弱點的，你想獲得好的人際關系，首先你要做到的就是承認人性是有很多弱點的，并且深刻認識到自身和他人的這些弱點，而后你再根據(jù)書中給到我們的很多關于人際交往的各種技巧，進行運用，去克服好，規(guī)避好，善待好人性的這些弱點，自然你的人際關系處理就會有很大的進步，甚至你會成為人際關系中的高手。
我覺得有必要再次重申一下，想充分吸收這本書的精華，第一要做到的就是：我們必須承認人性的弱點，并且善待這些弱點。不知道大家平常有沒有遇到這樣的朋友，他說話非常直率，并且很直接，他每次都說自己這才是真誠，這才是坦誠，并且自認為這是自己很好的個性特點。但是你和這些朋友交往的時候，往往還是有意無意的會被他有些話語所傷害，很多時候哪怕他的觀點是對的，你也不太愿意接受。為什么會這樣呢？這不是真誠的溝通嗎？那是因為人性是有弱點的，你我都無法時刻那么強大去克服這些弱點，來為人處世，所以請認清這些弱點，請善待他，別對他們太粗暴。
那么這本書，主要闡釋了一些什么內容呢？讓我和大家一起回顧溫習一下。
看這本書的目錄，大家就知道，這本書就是闡述了六個方面的內容：
第一，人際關系處理三個重要原則；
第二，如何成為一個受歡迎的人6大武器；
第三，如何讓他人贊同你的12個準則；
第四，如何說服他人的9個原則；
第五，一封強大的信；
第六，家庭幸福的7個武器。
具體的一些原則我就不在這里逐個闡述，我認為這本書籍，他可以作為一本工具書籍，我們時刻可以使用，當我發(fā)現(xiàn)人際關系出現(xiàn)問題時，我可以看看三個原則我是否有違背？當我發(fā)現(xiàn)有人不太喜歡我或者討厭我時，我可以翻開書籍看看受人歡迎的這6個準則，我是否遵守？當我想讓別人贊同我觀點時，我可以提前溫習一下這12個原則。當我發(fā)現(xiàn)說服不了別人困惑時，我也可以再了解一下9大原則。當發(fā)現(xiàn)家庭生活出現(xiàn)問題時，我可以拿出7個武器去解決。
我發(fā)現(xiàn)這本書的內容能夠解決我工作和生活中，基本所有的人際溝通問題。而關鍵就是我如何把這些原則運用到工作和生活中。而運用這些原則的時候，我會發(fā)現(xiàn)對于我內心和大腦的思考來說，其實也是一種壓力，因為我發(fā)現(xiàn)我要花更多心思去思考，去琢磨，我要耗費更多精力和體力。但是這就是你要成為一個好的人際關系處理專家，必須付出的代價，“沒有付出，哪來回報”這句話永遠是真理。
可能還有一個問題大家和我一樣有困惑，技巧多了，是否少了真誠。其實卡耐基在寫這本書的時候，也非常擔憂大家誤解了，所以書中很多地方都提到了真誠的這個問題，比如：一定要真誠的贊美，一定要真誠的關心，一定要真誠的理解。很多這些字眼，就在告訴我們技法和心法需要同時修煉，同時也在告訴我們要更多學會去發(fā)現(xiàn)世間美好的東西，發(fā)現(xiàn)他人更多的優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)很多事情真正存在的理由，發(fā)現(xiàn)每個人存在的價值和意義。所以心法的修煉，也需要隨著技法的加強逐步增加。正如很多武俠人士武功高強的原因，不僅在于有好的招數(shù)，同時還有深厚的內功。
最后我也送給大家和我自己一句話：我日三省吾身，一省內心，二省外在表達，三省他人回應。
人性的弱點讀書筆記4
《人性的弱點》的作者是被譽為“成人教育之父”的戴爾·卡耐基。本書匯集了卡耐基的思想精華和最激動人心的內容。自1973年問世以來，本書銷量1500萬冊，被譯成各種語言文字，成為西方最持久的暢銷書之一，穩(wěn)居成功勵志類圖書榜首。此書之所以永不過時，就在于卡耐基先生對人性的深刻認識，以及他為根除人性的弱點所開出的有效處方。正如卡耐基所言：“一個人的成功，只有15%歸結于他的專業(yè)知識，還有85％歸于他表達思想、領導他人及喚起他人熱情的能力�！敝灰悴粩喾磸脱凶x，它必將助你獲取成功所必備的那85％的能力。
需知，我們都要勇敢地做自己的主人，絕不能讓自己內心充滿了自卑與挫折感。學習擁有“樂觀、易于與人交往的觀念”，以積極陽光的態(tài)度前進，在自己的日常生活與社會交際中與人打交道，發(fā)現(xiàn)、發(fā)展和利用自己的那些潛伏未用的資才，我們就可重新面對自己的工作和生活，享受到快樂的人生。說說感觸較深的兩方面：
一是在第一篇《待人的基本技巧》提到的一個原則：不要批評，責怪或抱怨他人。即使是不對等的關系，甚至是自己愛的孩子。
各種實驗和生活事實證明：批評不但不會改變事實，反而只有招致憤恨。因批評而引起的羞忿，常常使人的情緒大為低落，并且對應該矯正的事實狀況，一點好處也沒有。批評是沒有用的，因它使人增加一層防御，而且竭力的替自己辯護。批評也是危險的，它會傷害了一個人的自尊和自重的感覺，并激起他的反抗。只有不夠聰明的人才會批評，責怪或抱怨他人。當然，善解人意和寬恕他人，需要有修養(yǎng)自制的功夫。讓我們盡量去了解別人，而不要用責罵的方式。盡量設身處地的去想—他們?yōu)槭裁匆@樣做。這比起批評責怪還要有益、有趣的多，而且讓人心生同情、忍耐、仁慈。但若要寬恕，和了解，那就需要在于人格、克己上下功夫了。
二是要獲得平安快樂的一個原則：改變不良的工作習慣。
習慣是一種長期形成的思維方式、處世態(tài)度，習慣是由一再重復的思想行為形成的，習慣具有很強的慣性，像轉動的車輪一樣。人們往往會不由自主地啟用自己的習慣，不論是好習慣還是不好的習慣，都是如此�？梢娏晳T的力量——不經(jīng)意會影響人的一生。因此，不良習慣也是后天慢慢養(yǎng)成的。當然，對于我們的生活和事業(yè)來講，有些習慣雖然不好，但他們可能無礙大事，不會產(chǎn)生直接的沖突和嚴重危害；而有些則是我們獲得幸福與成功的大敵。對于后者，我們應該努力改正，并堅決擯棄，否則，這些惡習會影響我們終生。下面就是一些應該改掉的不良的工作習慣：
�。ㄒ唬┺k公桌上亂七八糟。“秩序是天國的第一要律�！薄爸刃蛞矐巧探绾蜕畹牡谝灰��！边@說出了秩序的重要性�？梢哉f，秩序、簡潔就是速度，條理就是效率。我們應當養(yǎng)成如下良好習慣：物以類聚，東西用畢物歸原處；口不亂放東西；口把整理好的東西編上號，貼上標簽，做好登記；口好記性不如爛筆頭，要勤于記錄。處理文件的應注意：第一，迅速回復。第二，迅速歸檔，以免文件弄亂或弄丟。第三，及時銷毀。沒用的文件要及時處理掉，以免繼續(xù)浪費空間和時間。正如美國前最高法院院長查理·伊文凡說：“人不會因為過度勞累而死，卻會因放蕩和憂煩而去。”
�。ǘ┳鍪虏环州p重緩急。長期的工作經(jīng)驗告訴我們：工作中有許許多多的事情，而一個人的精力卻是有限的。但如果我們工作中分清主次、先后，將會有助于我們更好地做成事情。沒有人能永遠按照事情的輕重程度去做事。但我知道，分清主次，按部就班做事，總要比想到什么就做什么要好得多。
�。ㄈ⿲栴}擱置一旁，而不是馬上解決或做出決定。大多數(shù)的人曾經(jīng)在生活中不止一次的告訴自己：我明天再做它，我還有時間，或者是明天以后的某個時間。不管事情大還是小，都要用內在意志去激發(fā)自己完成。但我們大多數(shù)都在性格里缺乏這種意志，所以才導致我們離目標和計劃越來越遠。不要沮喪，還是有方法能夠幫助我們去克服拖拉、最終讓我們完成我們的該做任務的。比如，從點滴或部分做起，變“被動做”為“想要做”，限定時間，積極想辦法，排除干擾，告訴自己未必盡善盡美等。
�。ㄋ模┎粫M織、授權與督導。工作來了，首先考慮的是看有沒有適合的人來做，有就果斷授權。而善于組織、合理授權就是復制自己，就是讓別人為你工作，是放大自己時間的杠桿，是決定一個領導者能力高低的標志。在日常生活中，許多人常因不懂得授權他人，因而提早進入失敗的墳墓。這些人事必躬親，結果被那些煩瑣細節(jié)所淹沒，難怪他們常常感到匆忙、憂煩、急躁和緊張。
人性的弱點讀書筆記5
戴爾·卡內基的大名早已如雷貫耳，我所在的城市有卡內基培訓公司，主要是針對青少年勵志方面的課程。讀完這本書，我第一感覺是之前輿論給予卡內基先生的定位有些偏頗，說他是勵志大師，倒不如說他是處理人際關系的指導大師。書中通過許多名人的故事和卡內基的親身經(jīng)歷，講述了人性的“弱點”并教授我們如何認識和規(guī)避這些弱點，從而處理好人際關系，為我們的生活和事業(yè)帶來理想的結果。
書中并沒有把人性的弱點一一列出，究其原因，書中有答案，在“改變他而不傷害他的9個技巧中”，有一個就是“給人留面子”的技巧，如果卡內基先生在書中將人性的弱點直接講出來，“我們”會多沒“沒面子”啊。
我揭開卡內基含蓄的一面，將人性的弱點直接概括一下，“趨利避害、自我為中心、被尊重、被關注、被贊揚、被欣賞、不被改變”等等，就像《道德經(jīng)》中“美言可以市尊，美行可以加人�！币粯印？梢�，不論東方還是西方、黑皮膚還是白皮膚，“沒有永遠的敵人、只有永遠的利益”“己所不欲勿施于人”，人性方面都是半斤八兩。
細細體悟這本書，如果說我們的先哲們有關待人接物、處理人際關系方面的論述是“道”，那么《人性的弱點》就是“術”，他描述了許多的場景、告訴我們如何去處理，甚至詳盡到先抬右手還是左手，值得品味的是，書中的故事離我們很近，盡管他講的故事是美國多年前的人物，更有趣的是他所采取的各種解決人性弱點的辦法行之有效，有些故事雖有點戲劇性，但不得不說，書中所說的辦法就本人來看也是最好的了。用我們國人的一個貶義詞來講就是“工于心計”。
這本書不僅適合青少年讀更適合社會人士、已婚人士讀，相信讀完之后，如能逐步做到知行合一，您一定會成為當今中國的“卡內基”。補充一句，有些書讀完就讀完了，這本書建議您放在枕邊，沒事了就讀讀。
人性的弱點讀書筆記6
最近拜讀了戴爾卡耐基先生的.《人性的弱點》，讓我受益匪淺。細細品讀，像是在品嘗一場美味的人生盛宴，自得其樂。雖然僅僅是匆忙一瞥，但依然被卡耐基先生的智慧所折服，似乎這已不僅僅是一本書，而是凝聚無數(shù)經(jīng)驗教訓而成的處世哲學，處處散發(fā)著智慧的光芒。它就像一面鏡子，讓我自我認識，自我了解，從而自我完善，自我駕奴，使我能夠更美好的經(jīng)營自己的生活。
“真誠地欣賞與贊美他人”是我讀完此書最深的感觸。這本書，讀一遍，只能了解一下大概，必須多讀幾遍，用心去體會其含義，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，戰(zhàn)場上如此，生活中亦然。一個了解對方更了解自己的人才可以在生活中游刃有余，立于不敗之地。
在書中，作者談到了我們在生活、工作中要學會真誠的贊賞他人。卡耐基說：“天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事情——給他想要的東西。”“在你每天的生活之旅中，別忘了為人間留下一點贊美的溫馨，這友誼小火花會燃燒友誼的火焰�！笔前�！卡耐基說：“人就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己�！币苍S這句話我們并不陌生，而且經(jīng)常用到，只是我們將其作了少的改動而已，改動之后就變成了，“他就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己�！笨此萍毼⒌牟顒e，可是差之毫厘，謬以千里。當你用一個手指指著別人說這句話的時候，也許另外的手指正指著你自己！卡耐基一語道破人了這一劣根性。我們總是喜歡高高在上，談論別人的是非對錯，為什么就不能對照他們，審視一下自己呢？別人做的不好時，是否自己做的就完美無暇呢？當你認識到自己也會犯錯誤的時候，你又會上升到一個高度，總結出一個亙古不變的真理：“人非圣賢，孰能無過？究竟病源是因為人們之間缺少理解和寬容。
卡耐基先生的智慧無疑為我們打開了一扇認知的大門，這不僅僅是對生活哲理的闡述，更是對人性的細細剖析。認清人性的弱點，正視人性的弱點，我們才能更好的完善自己�；蛟S古人所謂的：“知恥而后勇”，就是這個道理吧。
人性的弱點讀書筆記7
一直很喜歡戴爾·卡耐基的書，假期又讀了他的一本《How to Win Friends and Influence People(人性的弱點)》。戴爾·卡耐基是世界第一大勵志書作家、公共演說家，而他的這本書更是西方史上最持久的第一暢銷書。書中講了非常多的為人處世道理和原則，令人印象極其深刻。
有幾點我是體會最深的。其中首要的一點：要真誠地關心別人。真誠，人與人之間交往最根本，最需要的就是真誠。如果想要他人喜歡你，想要交朋友，想要在自助的同時也幫助他人，那么，最簡單的方法就是要真誠待人。真誠待人不是做別人看得見的，而是要令感受得到的。而卡耐基則說，如果我們僅僅想給他人留下印象，讓他們關注我們，那樣我們是永遠不會結交到許多真心實意的朋友的，朋友，真正的朋友是用心去結交的。
真誠，是一條永遠都不會改變的真理。
有沒有試過這樣的經(jīng)歷：卡耐基有次夏天的時候去釣魚，他很喜歡草莓蛋糕，可是他發(fā)現(xiàn)不知為什么，魚喜歡吃蟲子。因此他下次去釣魚的時候，他不會去想他喜歡吃什么，他想的是魚兒要什么，他在鉤子上掛的不是草莓蛋糕和奶油，相反，他當著魚的面，掛上了蟲子或者是小蝦。這是常識。為什么我們不用同樣常識來釣人呢？一戰(zhàn)時期英國首相艾德·喬治，在別的戰(zhàn)時領導如威爾遜、奧蘭多都已被遺忘了的情況下，仍然能夠掌握大權。他說，他位居高官，或許只能歸功于一件事情，那就是他懂得根據(jù)魚靈活選擇誘餌。每一個人都一樣，沒有一個人會對自己需要的東西不感興趣。你對你的需要很感興趣，而別人卻不，他只對自己的需要感興趣。
無論是和動物還是和人打交道，最好建議就是：首先換氣別人的迫切需要。為之，左右逢源；不為之，獨行其道。
微笑是世界上最美麗東西。一個人的微笑能夠照亮所有看得見它的人的生活，對于一個愁眉苦臉的人來說，微笑仿佛是透過烏云的陽光，一個微笑就能幫助他們認識到所有這一切都并非毫無希望——世界上還有歡樂。我記得有句中國諺語是這樣說的：“非笑莫開店�！笔澜缟蠜]有人富得可以不需要它，也從沒有人雖然窮卻不因它而受益變富。微笑雖然只發(fā)生在一瞬之間，卻使受者收益，予者不損，令人終身難忘。
微笑不能購買，不能乞討。不能借取，不能偷竊。微笑著和朋友們問候，真心地同每一個人握手，不要害怕被誤解，樂觀面對一切，幸福便會趨你而來。
批評是狠毒的事情。試著去真誠贊美別人吧。批評別人不僅不會是他們得到改變，而且可能是糟糕透頂?shù)淖龇�。換位思考一下，或許我們就能得到不一樣的體會。人們對贊賞的渴望正如他們對食物的渴望一樣急切，即使有人不表現(xiàn)出來�？突挠^點讓我想起一個叫郎特的杰出表演家說的話：我最需要的是能增強我自尊的東西。老約翰·D·洛克菲勒的成功秘訣之一正是真誠的贊美和發(fā)自心底的鼓勵�？突囊痪湓捇蛟S值得人們深思：“沒有什么比來自上級的批評更能抹殺一個人的雄心壯志了。我從不批評任何人，我堅信激勵是一個人工作的動力。因此我給予贊美，討厭吹毛求疵，沒有人能夠完美，我喜歡什么，就會忠心地贊美，慷慨的表揚�！�
在人與人的交往過程中，我們需要記�。汉臀覀兇蚪坏赖氖侨�，人是渴望贊美的，這是所有人都喜歡的法定貨幣。
人與人之間的交往，有人在此成功，有人在此失敗了，或許他們都只是一線之差�？突谶@本書上說的道理，或許我們都懂，而且都已聽過無數(shù)遍，而只是細讀而不實踐是毫無用處的，學會待人待事是最好的生存技能，每個人其實都應學習。多一份真誠，多一份愛心，或許我們就能生存在一個不一樣的世界。嘗試在生命之旅了路上留下一些感激的火花，當你再次光臨時，這些火會成為玫瑰色的煙火盛會。
人性的弱點讀書筆記8
《人性的弱點》一書作者是被譽為“成人教育之父”的卡耐基，《人性的弱點》是卡耐基思想與事業(yè)的精髓，全書通過栩栩如生的故事和通俗易懂的原則。這本書像一面鏡子，幫助我認識自我，了解自我，從而完善自我，駕馭自我，成為一個善于經(jīng)營自己生活的成功者。它讓我在能看清來路的同時，更清楚自己在面對怎樣的未來。
人與人之間的關系是很微妙的，一個眼神，一句話都會對周圍的人產(chǎn)生影響。特別是你在乎的人說的話，一句贊美的話可以讓你開心好幾天，一句生氣的話足于讓你苦惱得沒心情去做其他事情。因此，我們要學會寬容，尤其是面對別人的過失時，更要懂得寬容。正如卡耐基所說的：“批評不但不會改變事實，反而會招致憤恨�！彼�，平時要學會真誠地贊賞朋友，每個人都渴望被肯定，被贊賞，在朋友取得成功時，給予真誠的贊賞，那是很讓人感動的。
事實上，人性的弱點就像卡耐基所說的：“人就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己�！蔽覀兛偸窍矚g高高在上，談論別人的是非對錯，為什么就不能對照他們，審視一下自己呢？別人做的不好時，是否自己做的就完美無暇呢？我們考慮事情總是習慣于站在自己的立場上去思考，于是，別人所做的一切與己相異時都是錯的，同時對于別人來說，豈不亦然！
可是如果雙方都能站在別人的角度審視一下自己的話，結果定會截然不同的。站在別人的角度審視自己是需要理解和寬恕別人的素質和修養(yǎng)的。只有不夠聰明的人才批評和抱怨別人——的確，很多愚蠢的人都這么做。我們只有學會真誠地關心身邊的朋友，才能贏得朋友們最大的信任。
我覺得，《人性的弱點》整本書的根本在于培養(yǎng)勇氣和自信。要戰(zhàn)勝自我，建立自信，首先必須超越自卑。自卑作為一種消極的心理狀態(tài)，然而，在生活中，我們常常會碰到自卑的情形。自卑很明顯對自己的成長和發(fā)展是不利的，也有礙于我們與別人正常交往。我們害怕在人群前面講話，害怕自己犯錯，害怕被別人嘲笑，這些都是自備的表現(xiàn)。克服自備就要從心底明白別人不會在乎這些的，時刻告訴自己我能夠做得好，我相信自己能行，即使不成功我也能從中得到寶貴的經(jīng)驗，為下次的成功打下基礎。要克服自卑就要克服恐懼的心態(tài)，相信自己能夠做到。
超越自我表現(xiàn)，建立自信，克服自卑并敢于表現(xiàn)自我獲得成功是有著重要前提的。為了讓自己充滿信心，就必須積累必要的知識：基本知識、專業(yè)知識和相關知識。我們必須掌握生活、工作應當掌握的基本知識體系，又要熟知我們將來從事的職業(yè)必須掌握的專門知識，也要了解與職業(yè)相關的一些常識。
金無足赤人無完人，每個人都會有弱點，但是我們要認識到自己的弱點，不斷地完善自己�！度诵缘娜觞c》就是一面修正自己的鏡子，有時間多看看這本書，好好地反思一下自己，問問自己：“我克服了人性的弱點了嗎？”
人性的弱點讀書筆記9
著名教育家葉圣陶先生說過：“教育工作者的全部工作是為人師表。都是必須具有高尚的道德品質和崇高的精神境界。”人民教師，肩負著培養(yǎng)人和塑造人的神圣使命。一個民族的希望，是通過教師托起的。教師不但教人以知識，使人從無知到文明，教師更重要的是教人以德，使人學會如何做一個高尚的人。因此，要做一名合格的教育工作者，必須時時更新自己的知識儲備，讀古今經(jīng)典。
前陣子同事極力推選《人性的弱點》時，我就在想人性的弱點究竟是什么？于是我便帶著這分好奇讀了這本書。
這本書主要寫的是如何在你的日常生活、工作活動與社會交往中與人打交道，并有效的影響他人；如何擊敗人類的生存之敵——憂慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。當我在學完這些并且懂得、運用這些道理時候，我們就會發(fā)現(xiàn)教學工作中其它問題就會迎刃而解了。
“批評是沒有用的，因它使人增加一層防御，而且竭力的替自己辯護。批評也是危險的，它會傷害了一個人的自尊，和自重的感覺，并激起他的反抗�！边@是《人性的弱點》中的一句話。一名合格的人民教師，除了為學生傳道授業(yè)解惑之外，更關注的是如何讓學生在學習的過程中形成優(yōu)良的品德，培養(yǎng)良好學習的能力和適應能力。這是社會對教師的期待，所以每個老師都希望把自己的學生培養(yǎng)成品學兼優(yōu)的典范，但是不會所有的學生都能盡如你意，而這個時候，我們怎么辦？回避自己的責任，把錯誤歸咎于學生自身的不足，甚至惡言批評。這也許是人性的的一個弱點之一。
讀過這本書后，我想我是大概明白了什么是人性的弱點。人性的弱點原來是每個人的自重感，和對自己的認同感。而且我懂得我們每一個人要想獲得別人的尊重，我們首先應學會尊重自己和他人。就像當今社會有許多成功的人，他們的與人交往中往往可以看到他們的每一個行為都很得體，都十分的尊重別人。相反看看有時看新聞看到的一些人人糾紛，和聽到有些人的過激行為，往往不都是因為不太懂得與被人相處，或者是因為不太懂得解決自己的憂慮，和沒有一個適合自己保持良好心態(tài)的良方。
面對學生，尤其是小學生，教師在學生的人格形成過程中起著很重要的作用。教師的一言一行，都會對學生產(chǎn)生很大的影響。當我們看到學生的優(yōu)點或者有進步時，要給于摯誠的贊賞，看到學生為自己的成績沾沾自喜的時，要首先肯定他們，然后再進行委婉的教育，而不是一開始就是批評打壓。
作為教師，我們每天都在和學生交往，但我們對他們的性格的關注卻太少，所以學生在平時犯錯的時候，受到的更多的是指責，沒有去深究這些學生為什么老犯這樣的錯誤。每個人都喜歡聽好話，但不要虛偽和恭維，發(fā)現(xiàn)他們的好的一面，給予肯定，這是他們需要的語言。如果我們設身處地的為學生著想，能洞察學生心理，這樣就能激發(fā)學生內心的渴望，這樣就沒有失敗的教育。但是“站著說話不腰疼”，在操作起來更多的老師會感覺有心無力。
細讀了《人性的弱點》，我不僅認識到自己平時在教育中的缺陷，更多的是給了我許多許多如何去教育的靈感。對于不同層次的學生，他們心中最迫切的需要是不同的，對于平時在班級里表現(xiàn)優(yōu)異的學生，他們需要的是競爭，競爭會讓他們更上一層樓；對于平時成績不出眾的學生，他們需要更多的鼓勵幫助他們建立自信；對于平時在班級里行為惡劣的學生，他們需要更多的愛心和了解……在人類的天性中，最深層的本性就是渴望別人重視，而批評往往起著相反的作用，所以我們要真正從他們的角度、心情、處境區(qū)為他們考慮，然后用微笑，微笑是最好的語言，發(fā)自內心的微笑，去包容他們的錯誤。用更多的關懷和鼓勵去感化學生，改變學生。
所以在今后的生活及教學工作上我應該多運用這本書上有的建議，學會去更好的與學生交往，用正確的方法去解決各種難題。我相信這本書對我的影響會伴隨我一生。
人性的弱點讀書筆記10
一次偶然的機會在南昌市圖書館借書，無意間發(fā)現(xiàn)讀者剛剛歸還的書籍中，有一本名著為戴爾·卡耐基著，泓露·霖編譯的《人性的弱點大全集》。隨手翻閱，感覺這是一部不可多得的好書，于是借回家認真閱讀起來。
卡耐基獨辟蹊徑地開創(chuàng)了一套融演講、推銷、為人處事、智能開發(fā)于一體的教育方式，運用社會學和心理學知識，對人性進行了深刻的探討和分析。通過真實故事，激勵了無數(shù)陷入迷茫和困境的人，幫助人們重新找到了自己的人生。
誰都想自己周圍的人有所改變，從而適合自己的意愿，但是誰能百分之百讓人改變得了呢？不能，所以我們還是要從自己本身開始改變。因為改變自己是最容易的，從個人立場來說，改變自己比改變別人獲益更多。一般情況下，喜歡批評他人的人都不聰明，只有愚蠢的人才會不停地抱怨、指責、批評他人。所以要學會寬容，學會提高自控能力。有人認為：“君子的偉大是在對待小人的行為中體現(xiàn)出來的�！�
我們應該盡量做到了解別人，學會換位思考，而不是輕易地指責對方。讓我們記住，能成事的三大處事技巧之一就是：不輕易指責他人。在意別人的語言有好的也有不好的一面。過于在乎他人的批評，就會被批評之箭中傷。只要相信自己做得對，就不會在意別人怎么說。只要盡力而為，就不要過于責怪自己。其實，憤怒也是一種力量，只是很多人都沒有發(fā)現(xiàn)而已，如果能利用憤怒中有建設性的那一面，那么自己將得到提高。
當你想批評人的時候，要盡量設身處地地去為他人著想，想想對方為什么要這樣做，然后理解別人為什么這么做，而不是用責罵的方式去對待對方。不批評和責怪比起批評責怪他人要有益、有趣得多，而且對方還會感激你，覺得你善良，富有同情心。所以，有理的時候也不要隨便埋怨和責怪他人，相反，你要包容他人，他人也會盡力去配合你。
一句真誠的贊美，將會產(chǎn)生友誼的火花。任何人，在被稱贊的情況下，比在批評的情況下，更能成就一番事業(yè)。因此說，人類天性中最本質的驅動力量是“受到重視”。
從人的本性來說，人都是自私的，這點說的有些偏激，但的的確確是這樣的，自你降生到這世上，你所有的行為都是為了滿足自己的需求，包括你的慈善捐款等等�？傊愕木璜I行為是源于你的需求。所以，我們要認真去思考如何才能給人真正的需求，滿足他人的欲望，用他人的欲望來實現(xiàn)自己的目的。
歐佛瑞說：“行動是由我們的基本欲望所產(chǎn)生的。對于想要說服他人的人，最好的建議是：無論在商業(yè)、家庭、學校、官場中，都要先激起對方某種迫切需要。若能做到這點就可左右逢源，否則勢必到處碰壁�！备Ｌ卦f：“要做到成功地和人打交道，就要善于捕捉對方的觀點�？匆患�，不光要站在自己的立場上，還需要兼顧對方所處的角度。”
在這個社會的激烈競爭中，無私、樂于助人的人總能取得成功。因為照顧到他人的真正需求。歐文說：“設身處地為他人著想，了解他人需要什么，你就不用擔心自己的未來�！�
因為每個人都有各自不同的興趣愛好，所以，只要你能找到對方的興趣愛好是什么，就能以此為突破口，說到他的心坎上。與人溝通的訣竅就是：談論他人最為愉悅的事情。
為什么要了解他人呢？其目的是了解對方的價值取向和興趣點。這樣才能更好的迎合對方。如果你不了解對方的興趣點，只顧自己好心好意地關心幫助對方，也許對方并不感興趣。所以，你一定要了解他人的興趣點，必須把對方認為重要的事情擺在前面，迎合他，這就做到了你關心他的興趣所在了。這樣還體現(xiàn)出你對他的了解和理解，這是一種理解，也是一筆巨大的感情儲蓄，有了這個儲蓄，我們就能在情感上達到共識，進一步達成相互信任。
人的終身所犯的錯誤，就是他只想別人關心他，而不主動去對人關注，不對別人感興趣。如果我們只是想使人注意，使人對我們發(fā)生興趣，我們永遠不會有很多真誠的朋友，真正的朋友不是那樣造成的。心理學家阿得洛在《生活對你的意義》一書中說：“一個不關心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必遭遇重大的阻礙、困難，同時會給別人帶來極大的損害、困擾，所有人的失敗，都是由于這些人才發(fā)生的�！�
早上起床，不妨和自己說說話，給自己一些鼓勵，努力讓自己的心情愉快起來。這樣我們的工作和生活就會變得很輕松。這樣，我們就不會再感到疲勞。
會微笑的人，永遠不會貧。另外，微笑讓人變得漂亮，因為微笑是最好的化妝品。微笑能帶來財富，微笑是你的最大優(yōu)點。如果你希望別人用一副高興、歡愉的神情來接待你，那么你自己先要用這樣的神情去對別人。你要強迫自己微笑，如果你單獨一人的時候，吹吹口哨，唱唱歌，盡量讓自己高興起來。哪怕是裝著快樂也要快樂起來，裝著裝著你就快樂了�？鞓返拿卦E是：事情已如此，就不替自己去找煩惱。嘗試著去微笑，真誠地微笑，你就能快樂起來。
微笑不需要耗費什么，反而能收獲很多。在家庭，它能產(chǎn)生快樂的氣氛；在生意場，能制造別人對你的好感；在朋友間是善意的招呼，它能使疲憊的人得到休息，使失望的人們獲得光明，使悲哀者獲得自信。
對于一個人來說，名字是所有語言中最突出，最動聽的聲音，清清楚楚地把它叫出來，就是對他的贊美，就會獲得他人的好感。吉姆法里說：“記住人家的名字，而且很輕易地叫出來，等于給人一個美妙而有效的贊美。因為我很早就發(fā)現(xiàn)，人們對自己的姓名看得驚人的重要�！比绻悴恢匾晞e人的名字，又有誰來重視你的名字呢？所以，一旦有人被你記住他的名字了，他就會變得很高興，也一定會記住你。你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人。要獲得別人的關照，首先你要真正關心他人，才能贏得他人的注意、幫助和合作。你對別人好的時候，也就是對自己最好的時候。所以，對別人好不是一種責任，它是一種享受，因為它能增進你的健康和快樂。是的，如果你想要得到別人的關照，就應該想著關照別人，只有這樣別人才能給你更多的關照。這是一條永恒的定律。就像司華伯所說：“誠于嘉許，寬于稱道”。讓我們遵守這條金科玉律，你希望別人如何對待你，那你就要如何對待別人。迪斯萊利曾說：“同別人談他們自己，他們不會覺得累，他們甚至希望談話永遠不要停下來。”對一個男人談論他自己的事，他會靜靜的聽數(shù)小時之久。
一些人或多或少都會覺得自己比別人更加重要，他比任何人都重要。所以，他會極力表現(xiàn)出他重要的一面，好讓別人覺得他存在的重要性。當你滿足他這一點時，他會覺得你給予了這些，于是會盡力地去幫助你，或者靠近你。
釋迦牟尼曾說：“恨不止恨，愛能止恨�！薄坝脿帄Z的方法，你永遠得不到滿足，但用讓步的方法，你可能得到比你期望的更多�！睘榱伺囵B(yǎng)和鍛練良好的心理素質，你要勇于接受忍讓和寬容的考驗。誤會永遠不能讓辯論停止，而需用外交和解來看對方觀點以使對方產(chǎn)生同情的欲望。別人發(fā)怒時，避免與他人爭議，保持冷靜是最有效的應付方法。忍讓和寬容不是懦弱膽小，而是一種風度，是關懷體諒，是建立人與人之間良好關系的法寶。能得到辯論的最大勝利，那就是盡量避免辯論，因為不可能在爭辯中獲勝。你想得到的是虛無的勝利，還是人們賦予你的好感？這兩件事，很少能同時得到的。
林肯說：“一個成大事的人，不能處處計較別人，消耗自己的時間去和人家爭論。無謂的爭論，對自己性情上不但有所損害，且會失去自己的自制力。在盡可能的情形下，不妨對人謙讓一點。與其跟一只狗搶路走，不如讓狗先走一步。如果給狗咬了一口，你即使把這只狗打死，也不能治好你的傷口�！庇掠诓⑸朴谡J錯，是對自己的人格、操守的修正與完善，故而是一種高尚的精神境界，更是一種社會需要。知錯認錯，是人生的一門必修課。錯而能改，人皆仰之。人們大都不喜歡承認錯誤，同時也不喜歡別人說自己的錯，所以千萬不要去指責別人。
人們都是這樣，并不為具體的知識性錯誤與你抗爭，而是在為自己的尊嚴被你無視而拼命。尊重別人的意見，即使需要指出別人的錯誤，也要用巧妙的方法。
羅斯福凡事都很費事的去征求別人的意見，且對他們的建議表示尊重。所以，羅斯福就是這樣獲得成功的。他會在事先征求別人的意見，然后，在實施的過程中，別人都會努力地去協(xié)助和配合。一個懂得把別人的計劃當成自己計劃的人，往往能促成很多大的交易，并完成你想要達到的目標。懂得跟人合作是一件極其重要的事情。一個懂得跟人合作的人往往能提升自己的實力好幾倍，因為合作往往都可以達到一加一大于二的效果。
“努力賺錢，是為了有能力去做善事�！边@一句話可以消除勞，激發(fā)他人的高尚動機。先抑后揚和先揚后抑。前者能避免他人產(chǎn)生傲慢的心情，后者則避免讓他人不至于過分沮喪。這跟刮胡子有異曲同工之處。
如果我們想要勸阻一件事，一定要避免正面的批評。批評別人，就是在否定別人，處理的不好，就會激起沖突。最好的辦法是旁敲側擊地去暗示對方，一般人都是有自知之明的，更能達到理想的效果。要講究一些詞語的運用，贊美之后的批評不要太直接，而要委婉地暗示。一般人都難以接受別人向我們指出錯誤。不過，如果對方在那樣做之前，先謙虛地說自己也常常犯錯誤，并非完美之人，我們就會好受得多。別人的批評我們會愿意接受，并且改正錯誤。
批評，應當與尊重同行。亦即是說，在批評前，盡量先肯定一下別人的優(yōu)點；在批評別人時，要注意自己的言行，多想一下別人的感受，盡量地為對方留下面子。這樣，我們就能得到他人的感激和配合。就是，你為他人保留面子，他人也會給你面子。
面對別人的錯誤，我們一定要記得運用：保留他人面子。所以，我們要改變一個人，就要鼓勵他們，讓他們認識到自己的優(yōu)點和成就。每個人都有潛在的能力，可是我們有時候卻不會挖掘利用而已。倘若我們突然有一天得到了某種鼓勵，那么這股潛藏的能力就會迸發(fā)出神奇的效力。
人性就是這樣，雖然明知道是假的，但是總是不自覺地去維護。就像莎士比亞所說：如果你沒有某種美德，就假定你有。”人人都想要好名譽，即使沒有，也會努力去爭取。如果這時候有人憑空給了他一個好名譽，即使自己是不相稱的，也會竭盡所能地去保持這個名譽。給人一個美名讓他去保全。
如果我們在憤怒的情況下，狠狠地挖苦別人，說他們在某一件事上是愚蠢而沒有任何天賦的。那樣無疑會徹底地打擊他們的信心，使他們陷入絕望，因此也會喪失改變的動力。假使我們不是那樣做，而是用相反的方法，去鼓勵他們，讓他們覺得容易去做，使對方知道，我們對他有信心，他有尚未發(fā)展出的才能，那他就會付出最大的努力；就會激發(fā)自己內心的力量，努力地改變自己，進而達到我們的要求。
保持自我個性——這個話題跟人類的歷史一樣悠久。發(fā)現(xiàn)自我，保持本色。做人要獨立，獨立的人都是有自己的主見的人，有主見的人才不會人云亦云，隨波逐流，才不會在關鍵時刻屈從于他人。只要一個人有了自我，才能行走在這個世界上，不至于迷失自己。安吉洛說：“一個人最糟糕的是，不能保持自己的個性，在心中沒有一個清晰的自我�！�
人生最大的悲劇就是雖然你擁有了一個完全屬于你的生命，但你卻不敢把真實的自己完全表現(xiàn)出來，并因此而深深地痛苦著。與眾不同的三種方法，即：每天安排獨處的時刻；努力破除束縛自我的種種積習；用熱忱及興奮去追求。蘇格拉底說：“了解你自己，是智慧的開端�！蹦敲�，你是獨一無二的說法，便是現(xiàn)代人對古老智慧的新詮釋了。
當我們細細觀看花朵的時候，會發(fā)現(xiàn)找不出兩朵一模一樣的花。而我們遠遠看去，這些玫瑰花都有差不多的模樣�？墒鞘聦嵣�，它們都有著各自獨特的風姿。不僅大自然如此，我們人類也是如此。人類學博士亞瑟說：“世界上找不出生活遭遇完全相同的兩個人。”
馬庫思在《沉思錄》說：“我們的生命是由思想?yún)R聚而成。我們的身體受我們思想的控制。只要我們的思想上不對工作感到厭倦，學會放松，避免倦怠，我們的身體就不會疲憊。我們的生命也將像常青樹一樣，永遠綻放活力。”
昔日的羅馬皇帝奧里歐，他用一句話總結，那就是思想決定人生。我們的行為是隨著思想變化的。同時，我們的思想也會受到行為的影響。我們想要表達某種思想，就要讓自己的行為按照這種思想表現(xiàn)。
這里有一段話：如果你遇到一個自私的人占了你的便宜、欺負了你，請把他從你的朋友名單中刪除，千萬不要惦記著去報復。否則，對自己的傷害絕對會超過你對他的報復。對這種人，我們敬而遠之就可以了。《生活》雜志上刊登了一項調查分析，指出高血壓患者的主要特征就是仇恨。長期的心懷憎恨會造成慢性高血壓，直到引起心臟病。有一句俗話說：不能生氣的人是傻瓜，不會生氣的人是智者。
人性的弱點讀書筆記11
戴爾.卡耐基的《人性的弱點》是風靡全球的勵志經(jīng)典，有人說它是一本改變人生的書，也還有人說它是一本雞湯書。首先，我不認同它是一本雞湯書，如果僅僅是一本雞湯書的話，我想也不會暢銷這么多年一直經(jīng)久不衰。我也看了，里面全是教我們具體實踐的操作方法，那么問題來了，明明是教的具體的實踐為什么還會有人說是雞湯書呢?
原因在于我們不知道怎么做？或者不明白為什么要這么做？為什么不明白為什么要這么做？原因在于我們不清楚人性的弱點有哪些？以及為什么會有這些弱點？不明白是什么，為什么，當然就不知道怎么做！好了，清楚了這個邏輯之后，在討論怎么做之前，我們先要弄懂人性的弱點有哪些？以及為什么會有這些弱點?
在來回答第一個問題，人性的弱點有哪些之前，我們先要知道什么是人性，所謂人性就是每個人都有的共性，是先天就有的，是客觀存在的，不以人的意志為轉移，也是我們沒法改變的，也就是我們常說的一切都在變，唯有人性不變！對人性的善惡，一直以來都存在著爭論，基督教宣揚的是人性本惡，說人生下來就帶著原罪，活著就是為了贖罪，做好事死后就會進天堂，做壞事死后就會下地獄。儒家宣揚的是人性本善，人之初，性本善，之所以會做壞事是因為在后天環(huán)境下形成的。佛家呢，講究的是因果，種善因得善果，種惡因得惡果。發(fā)現(xiàn)沒有，他們都是一個目的，就是叫人要向善，當然這是無可厚非的，如果叫人去作惡，這個世界就亂了！但是他們都是帶著主觀傾向的，都不夠客觀。要說客觀可能還是道家要客觀些，老子道德經(jīng)第二章有這樣一段話“天下皆知美之為美，斯惡矣；皆知善之為善，斯不善矣”，什么意思呢，就是說天下都知道美之所以為美，丑的觀念就產(chǎn)生了，都知道善之所以為善，不善的觀念就產(chǎn)生了。其實本身是沒有什么美和丑，善和惡，都是人為的去把這些標準劃分出來的。我們不要去把美和丑，善和惡單獨切割出來，用馬克思主義哲學的觀點來解釋，就是說美和丑，善和惡是辯證統(tǒng)一的，既是對立的又是統(tǒng)一的。人性善和人性惡是同時存在在我們身上的，最后表現(xiàn)出來是人性善還是人性惡是我們的一個選擇問題，一個習慣的問題。
好，前面說完人性本身沒有好壞之分，表現(xiàn)出來的好壞只是因為習慣問題。我們再來說什么是人性的弱點，這個我們又得從心理學層面去找答案，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，把人的需求分位五個層次，從最底層到最高層，分別是生理需求，包括對食物，空氣，水，睡眠，性等維持生命的物質的需求。安全需求，包括人身安全，財產(chǎn)安全等任何有風險的事情。感情需求，包括親情，愛情，友情。尊重需求，包括對權利，名譽，地位，被重視，被認可的需求。自我實現(xiàn)需求，指的是對理想，抱負的追求。這些我們不法控制的需求就是人性的弱點。這些需求是普遍存在的，只是說對于不同的人，在不同的時間，不同的條件下，會有一種需求起支配地位，也就是我們所說的主要矛盾。需求的不滿足是內部矛盾，需求要演變?yōu)閯訖C，進而控制人們的行為還需要外部的刺激，也就是外部矛盾，外因再通過內因起作用。
通過前面的闡述，我們知道了什么是人性，什么是人性的弱點，我們要明白人性的弱點不代表是人性的缺點，好的習慣會讓弱點變成優(yōu)點，當然同樣，壞的習慣也會讓弱點變成缺點，至于是優(yōu)點還是缺點就要看我們怎樣去把握。我們也知道了人性的弱點就是人的內在需求決定的，而我們對他人說的話，做的行為就是屬于外部的刺激�，F(xiàn)在我們再回到《人性的弱點》這本書，這本書就是教我們應該怎樣去把人性的弱點變成優(yōu)點，該做出怎樣的一個行為，去滿足別人的需求，從而能夠很好的去影響別人，最終實現(xiàn)的是一個雙贏的狀態(tài)。
《人性的弱點》列舉了很多具體的操作方法，包括如何與他人相處，如何贏得他人喜愛，如何讓他人信服你，如何友善的改變他人，雖然具體的方法因不同的場景而各式各樣，但都是基于人性中渴望尊重的需求。這些方法都是很實用的方法，甚至可以說是原則，按著這個去做我們就能做出正確的行為得到積極的影響，相反如果我們違背這些原則我們就會得到消極的營銷。只要我們仔細去觀察，就會發(fā)現(xiàn)這些原則滲透到我們生活中的方方面面。拿我大學的兩個老師舉例，就會得出鮮明的對比，這講個老師我大學記憶最深刻的老師。其中一個教戰(zhàn)略管理的老師，我相信他是看過人性的弱點這本書的，而且也是一個很好的實踐者，作為一個二專業(yè)的老師，他能夠記清每一個同學，上課抽同學回答問題從來都是和顏悅色的鼓勵，即使回答的不夠好也會給同學一個很好的臺階下，臉上也是時刻帶著真誠的微笑，最讓我感動和記憶深刻的是，有一次我們在廁所相遇，作為一個大學教授他不但記得我，還主動跟我打招呼，問我學習情況怎么樣，那一刻我就被這老師的人格深深的折服。這樣的老師我想沒有人不會喜歡。另外一個老師，不用我說自然是一個反面教材，他是我們的單片機老師，相由心生這句話還是很有道理，有時候啊一個人的內心就會通過他的外貌表現(xiàn)出來，長的看著就是一副很猥瑣的樣子，語言更是尖酸刻薄，它的不滿經(jīng)常就會表現(xiàn)在臉上，口頭禪就是“你們怎么這么笨呀，我教好多遍了，這么簡單都不會，不知道你們是怎樣考進大學的”，說一兩次也就算了，他會經(jīng)常把這樣的話掛嘴邊，導致的結果就是每個同學都討厭他，更不愿聽他的課，去上他的課就會是一種折磨，這就是一種典型的低情商的表現(xiàn)。這樣的例子我們我們每個身邊都有，甚至是我們自己都沒有覺察我們常常也會做出這樣錯誤的行為，給別人帶去不開心也給自己制造麻煩，所以我們又該做出何種的選擇。其實有時候我們也不是不懂得這些道理，關鍵在于能不能這樣去做，這本身也是克服自己人性中弱點的一個過程。
現(xiàn)在我們在提高一個維度，我們已經(jīng)承認這本書確實很好很實用，通過使用這些方法我們可以改變我們的生活。那我們再思考一個問題，這本書有沒有不足之處？任何書也都會有它的一個局限性，不可能把方方面面都寫到，馬克思哲學厲害的地方，不在于它到現(xiàn)在為止是最科學的揭示了真理，更在于它指出了真理不會窮盡需要不斷的完善和探索。我前面也說了，這些書中的幾乎所有具體方法都是在于滿足尊重的需求，從馬斯洛需求層次我們也可以看出，我們除了有尊重需求外，還有生理需求，安全需求，歸屬情感需求，以及自我實現(xiàn)需求。在這些方面，這本書沒有給出相應的方法。
所以從銷售的角度來看，這還不夠，只是滿足客戶的尊重需求，很大的概率是贏不了訂單的。書中只是講的普遍的人際交往的規(guī)律，解決了普遍矛盾，沒有解決具體的矛盾。在銷售中，每個具體的人，會有不同的起主導作用的需求，針對不同的需求，需要采取不同的策略去滿足不同的需求才行。如果客戶只是生理需求，可能送送禮，給些小恩小惠就可以搞定。如果是安全需求，客戶會有不同的原因，或許因為怕失去掌控權，或者怕失去上級領導信任，或許擔心在錢財上有損失等等，需要解決的是怎樣去打消他的顧慮，讓他覺得是安全的。更上一層是歸屬的情感需求，有人想抱大腿，有人需要有人來抱大腿，能不能去洞察到這種不會明說又確實存在的需求。還有就是尊重需求，也不只是對人尊重就可以了，里面還會涉及到派系的斗爭，如果和A派系走的進就會被B派系反對，如果和B派系走的太近就會被A派系反對，而銷售又不得不站隊，這時候要怎樣確保自己不站錯隊。以上的種種之所以會發(fā)生就是因為人性中固有的弱點。
人本身就是一個復雜的動物，要弄懂人性，并克服人性中的弱點有談何容易，如果從修行的角度來說，修行就是一場去克服人性弱點的過程，誰越能克服人性中弱點，越能運用好人性中的弱點，誰就將比別人過的更加幸福！
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