實(shí)用的上半年工作總結(jié)模板錦集7篇
總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編精心整理的上半年工作總結(jié)7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
上半年工作總結(jié) 篇1
全區(qū)的畜牧工作,在市畜牧局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,有關(guān)部門的大力支持下,認(rèn)真實(shí)施“十一五”規(guī)劃,以增加農(nóng)民收入為目標(biāo),以提升畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和市場競爭力為核心,以加快生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變,強(qiáng)化動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督工作和發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為重點(diǎn),強(qiáng)化龍頭企業(yè)建設(shè),推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高兩個(gè)效益為指導(dǎo)思想,努力打造畜牧強(qiáng)區(qū),使畜牧業(yè)成為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)20xx年上半年全區(qū)畜牧指標(biāo)完成情況,牛飼養(yǎng)量17309頭,出欄8750頭,分別完成年計(jì)劃的61和53(奶牛飼養(yǎng)量4640頭,出欄215頭);豬飼養(yǎng)量74645頭,出欄34130頭,分別完成年計(jì)劃的83和56;羊飼養(yǎng)量34506只,出欄24656只,分別完成年計(jì)劃的78和104;禽飼養(yǎng)量101.88萬只,出欄50.1萬只,分別完成年計(jì)劃的70和67,其中肉雞和鵝的飼養(yǎng)量為40萬只和3萬只,出欄44萬只和2萬只。肉類產(chǎn)量5720噸,蛋類產(chǎn)量1025噸,奶類產(chǎn)量9397噸,分別完成年計(jì)劃的54、54、75;牧業(yè)總產(chǎn)值8835萬元,完成年計(jì)劃58;新建市級村外畜牧小區(qū)3個(gè),發(fā)展人工牧草3000畝.版權(quán)所有
半年來主要開展了以下幾方面工作:
一、加快龍頭企業(yè)建設(shè),提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營檔次和水平。
在進(jìn)一步做大做強(qiáng)宏福肉類有限責(zé)任公司的同時(shí),重點(diǎn)抓了佳潤食品有限公司、潤霖食品有限公司和潤豐肉聯(lián)有限公司。今年宏福投資500萬元,擴(kuò)建廠區(qū)、改善環(huán)境。固定資產(chǎn)總投資達(dá)4000萬元,年加工能力3萬頭,帶動(dòng)農(nóng)民20xx戶,從業(yè)人員600余人,創(chuàng)產(chǎn)值20xx萬元,獲利200萬元,產(chǎn)品銷往東北三省、青島、上海、深圳等大中城市,前景看好。宏福肥牛正申辦無公害食品產(chǎn)品認(rèn)證,宏福肥牛產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)非常好,同中東鑒定了出口合同,年出口創(chuàng)匯250萬元,填補(bǔ)了我區(qū)肉類出口的空白。佳潤占地72畝,預(yù)計(jì)總投資1.5億元,年加工鮮牛奶能力3萬噸,上繳稅金300萬元,利潤500萬元,安排就業(yè)300人,現(xiàn)到位資金7000萬元,完成2.4萬平方米的主體廠房建設(shè),8月份將投入使用,將促進(jìn)我區(qū)奶業(yè)的發(fā)展。潤霖占地50畝,投資20xx萬元,現(xiàn)到位資金1400萬元,室內(nèi)裝修完工,主體廠房5700平方米竣工,現(xiàn)正在調(diào)試設(shè)備,預(yù)計(jì)6月末將啟動(dòng)日宰8萬只肉雞生產(chǎn)線,肉雞業(yè)將有更大的發(fā)展。潤豐占地35畝,投資500萬元,建筑面積7500平方米,預(yù)計(jì)8月份投產(chǎn),是我區(qū)又一家肉牛加工企業(yè)。
二、加強(qiáng)村外市級畜牧小區(qū)建設(shè)、規(guī)模飼養(yǎng)不斷擴(kuò)大。
本著效益第一、多元投入,突出特色、群眾自愿,素質(zhì)并重的原則,堅(jiān)持“五統(tǒng)一、四通、三有”標(biāo)準(zhǔn)今年新建市級村外小區(qū)3個(gè)。張相鎮(zhèn)南臺(tái)村養(yǎng)豬小區(qū)占地10畝,10戶、10棟,建筑面積1900平方米,修路500米,總投資50萬元,貸款20萬元,飼養(yǎng)能力3000頭,現(xiàn)已完成廠房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),預(yù)計(jì)6月末投入使用。楊木鄉(xiāng)八社村肉雞小區(qū)占地100畝,10戶、10棟,每個(gè)棚舍一次飼養(yǎng)7000只,年飼養(yǎng)能力35萬只,現(xiàn)已落實(shí)地塊和完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。聶家鄉(xiāng)聶家溝村肉雞小區(qū)占地15畝,6戶、6棟,年飼養(yǎng)能力30萬只,現(xiàn)已完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和3棟棚舍。同時(shí)加強(qiáng)原有小區(qū)入欄管理,確保已建小區(qū)發(fā)揮作用,加快畜牧業(yè)規(guī);、專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化步伐。
三、科技興牧工作得到落實(shí)。
通過招商引資,引進(jìn)三源奶牛良種繁育中心,該中心已通過無公害畜產(chǎn)地認(rèn)定,正在環(huán)境改造,爭取無公害產(chǎn)品認(rèn)證,今年將進(jìn)行胚胎移植150頭。完善13個(gè)改良站,加大科技服務(wù)力度,以開展科普之冬活動(dòng)為載體,加強(qiáng)科技培訓(xùn),組織養(yǎng)殖大戶61戶到沈陽參加遼寧奶業(yè)協(xié)會(huì)第七次年會(huì)暨第二屆奶業(yè)展覽會(huì),并請專家教授到清河現(xiàn)場傳授技術(shù),提高了養(yǎng)殖戶的文化素質(zhì)和飼養(yǎng)水平。開展了黃改奶的改良工程,改善了牛群質(zhì)量,增加了奶牛資源。成立了南臺(tái)、前馬、十八道奶業(yè)協(xié)會(huì),集奶牛飼養(yǎng)、防疫、改良等生產(chǎn)技術(shù)工作為一體的群眾團(tuán)體的聯(lián)合組織,發(fā)揮農(nóng)戶自我的約束管理能力,促進(jìn)奶牛業(yè)向健康環(huán)保高質(zhì)高效方向發(fā)展。區(qū)電視臺(tái)利用周末黃金時(shí)間向全區(qū)播放養(yǎng)殖新技術(shù),為各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大養(yǎng)殖戶安排生產(chǎn)提供有價(jià)值的參考。
四、依法治牧工作得到加強(qiáng),畜禽防治工作成效顯著。
制定免疫計(jì)劃,全面開展口蹄疫和高致病性禽流感強(qiáng)制免疫工作。一是健全機(jī)構(gòu),成立了清河區(qū)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督管理局,編制7人,為政府工作部門。成立了張相、楊木動(dòng)物防疫監(jiān)督所,每個(gè)所編制4人,為財(cái)政全額撥款事業(yè)單位。在每個(gè)行政村聘用了1名動(dòng)物防疫員,工資列入財(cái)政轉(zhuǎn)移支付,形成了區(qū)鄉(xiāng)村三級防疫體系,完善了各單位的工作職責(zé),調(diào)整了重大疫病防治指揮部和防治高致病禽流感指揮部,完善了重大疫病與口蹄疫和高致病性禽流感及重大動(dòng)物食品安全應(yīng)急預(yù)案。二是明確責(zé)任。按照屬地管理原則,層層落實(shí)防疫工作責(zé)任制。三是及時(shí)培訓(xùn)召開會(huì)議,下發(fā)文件落實(shí)防控措施。3月12日舉辦了清河區(qū)村級動(dòng)物防疫員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,提高了防疫隊(duì)伍的實(shí)際工作能力,同時(shí)部署了全區(qū)春季防疫工作。四是措施到位,實(shí)現(xiàn)免疫密度、免疫卡與免疫檔案填寫、耳標(biāo)佩帶率四個(gè)百分之百,并對新補(bǔ)欄家畜家禽進(jìn)行補(bǔ)免,防止出現(xiàn)免疫空白,使我區(qū)畜禽常年處于免疫狀態(tài),保障畜禽持續(xù)健康發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)民增收,推進(jìn)了我區(qū)超常規(guī)、跨越式發(fā)展,確保我區(qū)無疫情發(fā)生。
強(qiáng)化防、檢、監(jiān)、治工作和畜產(chǎn)品安全工作,成立了各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,尤其加強(qiáng)了無公害畜產(chǎn)品查驗(yàn),對無公害產(chǎn)品企業(yè)的操作規(guī)程、違禁藥品使用,休藥期進(jìn)行認(rèn)真檢查和要求。加強(qiáng)了獸藥市場監(jiān)督檢查,重點(diǎn)檢查了獸藥經(jīng)營單位經(jīng)營條件、假、劣、偽藥經(jīng)營情況。對全區(qū)肉類市場的經(jīng)銷情況進(jìn)行督查,各種證件齊全、真實(shí)有效,未發(fā)現(xiàn)病害畜產(chǎn)品。
依法宣傳,采取電視專題講座、宣傳車、宣傳手冊、傳單、橫幅等各種形式宣傳,使廣大人民群眾對動(dòng)物防疫法有了進(jìn)一步了解,并做到依法行政、依法養(yǎng)殖、依法預(yù)防和檢疫。有效地控制了各種疫病的發(fā)生和傳播,確保了動(dòng)物食品安全。版權(quán)所有
在肯定成績的同時(shí),也應(yīng)該看到全區(qū)畜牧業(yè)存在一些不容忽視的問題,主要表現(xiàn)在:一是認(rèn)識(shí)不到位,對畜牧業(yè)的發(fā)展和強(qiáng)制免疫的重視程度不高;二是投入不夠,加上農(nóng)民資本積累有限,限制了畜牧業(yè)的發(fā)展;三是封山育林,經(jīng)營方式落后的肉牛、羊飼養(yǎng)業(yè)受到的沖擊較大;四是畜牧產(chǎn)業(yè)化程度低,飼養(yǎng)規(guī)模小,出口創(chuàng)匯差;五是強(qiáng)制免疫措施不到位,對拒免戶沒有什么強(qiáng)制辦法;六是防疫監(jiān)督人員執(zhí)法資格尚未完善,免疫監(jiān)督不到位。這些問題應(yīng)該引起高度重視,并采取有力措施在以后工作中解決。
下步工作打算:
1、加快龍頭企業(yè)建設(shè),提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營檔次和水平。龍頭企業(yè)是農(nóng)民走向市場的依托,也是聯(lián)系基地與市場的橋梁和紐帶。著力培養(yǎng)宏福、潤豐、佳潤、潤霖龍頭企業(yè)起點(diǎn)高、規(guī)模大、帶動(dòng)力強(qiáng)的大型骨干加工龍頭企業(yè)。
2、加大基地建設(shè)力度,不斷擴(kuò)大畜禽飼養(yǎng)規(guī)模。下一步重點(diǎn)抓好村外小區(qū)和規(guī)模飼養(yǎng)場建設(shè),緩解林牧矛盾。進(jìn)一步推廣秸桿養(yǎng)畜先進(jìn)技術(shù),提高秸桿利用率。主要發(fā)展草業(yè)經(jīng)濟(jì),廣泛發(fā)展草業(yè)種植,大力推廣退耕還草,加快培育壯大草產(chǎn)品加工龍頭企業(yè),大力推進(jìn)草業(yè)產(chǎn)業(yè)化。學(xué)習(xí)和借鑒肉雞標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)的生產(chǎn)管理模式,使養(yǎng)殖業(yè)更健康持續(xù)地發(fā)展。
3、盡快改變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方式,促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)向科學(xué)、規(guī)模、環(huán)保、效益型轉(zhuǎn)變。
4、加大執(zhí)法力度,加大執(zhí)法人員培訓(xùn)力度,健全完善執(zhí)法隊(duì)伍。
5、切實(shí)加強(qiáng)動(dòng)物防疫和監(jiān)督管理體系建設(shè),確保畜禽健康發(fā)展。
6、大力實(shí)施科技興牧戰(zhàn)略,全面提升畜牧業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量水平。
7、高度重視,落實(shí)措施,切實(shí)抓好秋季禽流感防控工作。
8、加強(qiáng)飼養(yǎng)、運(yùn)輸、經(jīng)營畜禽及產(chǎn)品的免疫監(jiān)管力度,變強(qiáng)制免疫為自覺免疫。
9、圍繞“興牧杯”競賽開展好各項(xiàng)工作。
上半年工作總結(jié) 篇2
今年以來,隨著糧食市場的進(jìn)一步放開和深入,“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出,農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化,收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計(jì)劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞收購資金封閉管理這個(gè)中心,適時(shí)調(diào)動(dòng)工作思路,以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則,以努力實(shí)現(xiàn)]提高信貸資金運(yùn)用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為雙重目標(biāo),調(diào)動(dòng)資金計(jì)劃條線在崗人員的工作積極性,充分發(fā)揮資金計(jì)劃工作的職能作用,使我行資金計(jì)劃工作取得了較好的成效,F(xiàn)將20xx年上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié)如下:
一、統(tǒng)一思想,明確工作目標(biāo),量化和細(xì)化考核評比辦法
繼全省分、支行長會(huì)議之后,市分行召開了20xx年工作會(huì)議,把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位,明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向:以規(guī)范化管理為基礎(chǔ),以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心,以績效管理為重點(diǎn),以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨,靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作。并且對照省行資金計(jì)劃處的考核辦法,對資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化,從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制,健全了各項(xiàng)管理制度。在百分考核辦法中,把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理、資金管理、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計(jì)管理、等級行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊,做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、工作落實(shí),半年來的工作表明,年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確,切合實(shí)際,對做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對性。
二、加強(qiáng)資金營運(yùn)管理,提高資金使用效益。
今年以來,我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運(yùn)管理,信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款,貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在××%以上,信貸資金保持較高的營運(yùn)水平。
1、堅(jiān)持資金頭寸限額管理。今年以來我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識(shí),嚴(yán)格對資金頭寸的管理,在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額,并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下,各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用,對不合理占用及時(shí)調(diào)動(dòng),保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金,做到不閑置、不浪費(fèi)。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上,市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時(shí),做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接,增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用,避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常,我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則,尤其是總行調(diào)動(dòng)了資金請調(diào)時(shí)間以后,更加方便了基層行的資金使用,減少了資金請調(diào)時(shí)間,減少了資金頭寸占用,今年上半年全行共請調(diào)資金××筆×××××萬元。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級行的要求,規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請調(diào)單》《資金申請審批情況的表》等,建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺(tái)帳》,按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬,全年賬務(wù)無差錯(cuò),保證了資金的安全運(yùn)行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作,提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量
(一)我行各級統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況的,加班加點(diǎn),任勞任怨,保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高。
(二)為加強(qiáng)對現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報(bào)告制度,按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況的及其特點(diǎn)進(jìn)行分析,并對造成當(dāng)期現(xiàn)金投放(或回籠)的原因予以重點(diǎn)分析。
。ㄈ┪倚性诮y(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來源于各支行(部)會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表,堅(jiān)持報(bào)真情、報(bào)真數(shù),不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密,在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí),認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
四、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理,做好監(jiān)督撥付工作
今年以來我行對財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政、糧食部門的聯(lián)系,積極向政府、財(cái)政、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售、保管情況的,補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展。
。ㄒ唬┳约Z食市場放開后,國有糧食購銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少,加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度,也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下,我行年初對所轄支行、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況的進(jìn)行了調(diào)查摸底,及時(shí)掌握各級糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量、儲(chǔ)存值的增減變化及其原因,對各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目、金額、來源、時(shí)間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況的,認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作,切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作,按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況的分析;認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳,確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。
。ǘ┓e極加強(qiáng)宣傳,密切與財(cái)政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系,爭取和支持,為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員,積極主動(dòng)督促同級財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金,弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈,及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況的反饋財(cái)政部門,督促下?lián)苜Y金,避免了由于職責(zé)不清、信息不對稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況的,并與會(huì)計(jì)部門積極配合,做好柜面監(jiān)督,共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
。ㄈ┙(jīng)過我行與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、企業(yè)主管部門的共同努力,財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況的及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末,全市應(yīng)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金××××萬元,實(shí)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金××××萬元,財(cái)政補(bǔ)貼資金到位率××%。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標(biāo),適時(shí)調(diào)動(dòng)工作思路
20xx年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào)動(dòng),首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級行管理文件,掌握新的指標(biāo)精神,并對考核指標(biāo)提出反饋意見,分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度,指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標(biāo)的完成情況的,市行對各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對策分析,通過對經(jīng)營指標(biāo)的監(jiān)測反映,適時(shí)調(diào)動(dòng)工作思路,找出工作重點(diǎn),明確工作方向,為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測決策提供了保障,有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度,做好業(yè)務(wù)經(jīng)營分析,發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能
為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用,我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營分析水平,增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性,做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用、糧油物資運(yùn)動(dòng)、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況的,深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素,并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法,緊緊抓住收購資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn),揭示規(guī)律,找出特點(diǎn),反映問題,提出對策,增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查,確保政策正確執(zhí)行
。ㄒ唬┙衲暌詠恚倚邪凑沼嘘P(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法,繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理,現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá),認(rèn)真組織執(zhí)行,同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作,嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理,嚴(yán)格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取,合理核定企業(yè)淡旺季儲(chǔ)存現(xiàn)金限額,切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù),積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行(部)在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理,并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查。市分行也在利率檢查的同時(shí)對各支行(部)進(jìn)行了檢查。從檢查情況的來看,企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
(二)我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策,明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率,按合同利率計(jì)息、按利率調(diào)動(dòng)分段計(jì)息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策,指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳;銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策,切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性,有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵(lì)和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí),我行要求各支行(部)每季對利率執(zhí)行情況的進(jìn)行一次自查,并書面上報(bào)市分行。市分行也對各支行(部)全部貸款的利率執(zhí)行情況的進(jìn)行了全面的檢查,從檢查情況的來看,利率執(zhí)行情況的基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測,為經(jīng)營決策服務(wù)。
為進(jìn)一步做好20xx年夏季糧油收購工作,保證糧油收購資金的供應(yīng),我行主動(dòng)和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系,。。相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料,如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)動(dòng)變化情況的,糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化,糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè),獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量,為計(jì)劃預(yù)測服務(wù)。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析,預(yù)計(jì)前期收購進(jìn)度較慢,收購時(shí)間會(huì)拉長,可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準(zhǔn)入條件放開,糧食收購主體呈多元化,收購量勢必降低。結(jié)合多方面因素考慮,預(yù)計(jì)全市將收購小麥約××××萬公斤、收購油菜籽××××萬公斤。
回顧20xx年上半年我行資金計(jì)劃管理工作,雖然做了大量的工作,但是對照省分行的要求還有一定的差距,還存在一些薄弱環(huán)節(jié),主要表現(xiàn)在:一是在新形勢下,全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí),業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月(季)財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況的不甚理想,有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度。
上半年工作總結(jié) 篇3
同志們:
今天,在這里召開各社主任會(huì)議,主要是對上半年的工作進(jìn)行簡要總結(jié),查找經(jīng)營中存在的問題和原因,同時(shí)對下半年的工作要理清思路,明確目標(biāo),采取措施,營造氛圍,確保年度的改革發(fā)展的目標(biāo)全面完成。剛才,各社主任就上半年的工作作了認(rèn)真總結(jié),找出自身存在的問題和不足,就下半年工作重點(diǎn)談出了打算,下面我著重講以下幾個(gè)方面的問題。
一、上半年工作的簡要回顧
上半年,我們在市銀監(jiān)分局、市辦領(lǐng)導(dǎo)下,加大各項(xiàng)工作力度,提高管理水平,各項(xiàng)工作取得了良好的進(jìn)展,基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的。
、甯母锕ぷ鬟M(jìn)展順利。一是成功地拿到了央行專項(xiàng)票據(jù)。按照《關(guān)于規(guī)范向農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)入股的.若干意見》的文件要求,我們規(guī)范股本金運(yùn)作,加強(qiáng)帳務(wù)管理,確保了股金管理的制度化、規(guī)范化;二是清收不良貸款工作正在有序進(jìn)行。6月16日,我縣召開清收不良資產(chǎn)專題會(huì)議,全面部署了清收不良貸款“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)活動(dòng),提出了9月底以前完成2114萬元的清收不良貸款任務(wù)的目標(biāo)。半個(gè)多月來的工作,全縣干部職工多管齊下,加大清收工作力度,全縣共清收萬元;三是法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善。按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求,我們正在建立和完善農(nóng)村信用社社員代表大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和主任辦公會(huì)議制度。聯(lián)社以此為契機(jī),建立健全了一系列的內(nèi)控制度、管理制度和風(fēng)險(xiǎn)防范制度,逐步達(dá)到制度化、規(guī)范化的改革要求。
、鏄I(yè)務(wù)經(jīng)營基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半。
1、業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)完成情況。
、俑黜(xiàng)存款。6月末,全縣信用社各項(xiàng)存款余額萬元,較年初增加萬元,完成市辦萬元計(jì)劃的%;
、鄹黜(xiàng)貸款。6月末,全縣信用社各項(xiàng)貸款余額萬元,較年初增加萬元,其中新增農(nóng)業(yè)貸款萬元,占新增貸款的比重為%。
、懿涣假J款“雙降”。6月末,全縣信用社不良貸款余額萬元,較年初下降萬元,占市辦計(jì)劃萬元%,不良貸款占比較年初下降個(gè)百分點(diǎn)。
。、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況
、6月末,全縣信用社實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元,營業(yè)支出及稅金萬元,收支軋差盈余萬元,全縣15家信用社中,家信用社實(shí)現(xiàn)盈余,家信用社仍然虧損,虧損面達(dá)%。
、谏习肽陮(shí)現(xiàn)利息收入萬元,較去年同期多增利息收入萬元,百元收息率達(dá)%。
③上半年全縣信用社費(fèi)用支萬元,較去年同期增加萬元,綜合費(fèi)用率達(dá)%,無論是費(fèi)用額還是費(fèi)用率均控制在市辦的規(guī)定之內(nèi)。
、缜笳鎰(wù)實(shí)的工作作風(fēng)正在形成。年初聯(lián)社黨委提出了“樹立六大理念,全面完成20xx年改革發(fā)展各項(xiàng)工作目標(biāo)”的總體思路,各社領(lǐng)導(dǎo)班子都能較好地理解和貫徹聯(lián)社黨委的意圖,服從聯(lián)社黨委的整體工作部署,帶領(lǐng)全體員工克服困難,奮力拼搏,用辛勤的勞動(dòng)和揮灑的汗水,將我縣的改革發(fā)展推向了一個(gè)新高度。全縣干部職工求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)正在形成,各基層信用社領(lǐng)導(dǎo)班子的組織觀念正在進(jìn)一步加強(qiáng),這種工作作風(fēng)和工作狀態(tài),是我們改革工作取得階段性成果的主要?jiǎng)恿,也必將是我們改革發(fā)展工作取得最后勝利的重要保證。
盡管上半年各項(xiàng)工作進(jìn)展平穩(wěn),取得了一定的成績,但仍然存在著許多不容忽視的問題:一是各社發(fā)展極不平衡。社與社之間、出現(xiàn)了兩級分化的現(xiàn)象。二是潛在的風(fēng)險(xiǎn)較大。目前,全轄不良貸款占比仍然較高,新增貸款質(zhì)量令人擔(dān)憂,責(zé)任貸款沒有完全落實(shí),經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)防范,尤其是道德風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)急待加強(qiáng);三是內(nèi)控制度棚架。個(gè)別社疏于管理,營業(yè)人員違規(guī)操作、信貸人員違規(guī)貸款等問題時(shí)有發(fā)生;四是對聯(lián)社的政策與要求,個(gè)別社還不能做到令行禁止,在改革的復(fù)雜多變的形勢面前,個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部還不能正確理解聯(lián)社意圖,甚至南轅北轍,直接影響全縣整體工作進(jìn)展;五是股本金管理還不夠規(guī)范,不穩(wěn)定因素較多。要達(dá)到專項(xiàng)票據(jù)兌付條件,還需做大量細(xì)致的工作,任務(wù)十分艱巨。
同志們,振興信合事業(yè)是歷史賦予我們的神圣使命,任重而道遠(yuǎn)。我們在座的諸位責(zé)無旁貸,如果對存在的問題不去認(rèn)真加以解決,就會(huì)渙散員工的人心,損害我們的事業(yè)。如果對存在的問題不認(rèn)真加以改正,完成下半年的工作目標(biāo),將會(huì)成為一句空話。
二、下半年工作計(jì)劃和安排
下半年,我們將面臨深化改革、加快發(fā)展的雙重任務(wù)。我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),理清思路,突出重點(diǎn),自我加壓,確保今年工作計(jì)劃。
1、完善法人治理結(jié)構(gòu),加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營管理,推動(dòng)農(nóng)村信用社改革不斷深入。
2、保持股金余額萬元,確保資本充足率穩(wěn)步上升、
3、新增存款達(dá)到10000萬元;9月底在踏實(shí)已有存款的基礎(chǔ)上,要力爭拿下萬元,完成年計(jì)劃的90,年終全面完成存款計(jì)劃。
4、新增貸款萬元,其中:新增農(nóng)業(yè)貸款占比達(dá)75以上。
上半年工作總結(jié) 篇4
眾所周知,目前婁底的4S店如雨后春筍般迅速增長,隨之人們消費(fèi)觀念的越來越理性及成熟,對要求也越來越高。彈指一揮間,轉(zhuǎn)眼間半年過去,在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟(jì)的殘酷性,作為xx森汽車銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴(yán)峻考驗(yàn),但我xx售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。
以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績的的分析報(bào)告:
一、xx售后的經(jīng)營狀況。
20xx年xx售后的年終任務(wù)是xx萬,截止20xx年6月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為xx元,,完成全年計(jì)劃的xx%,與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的。其中總進(jìn)廠臺(tái)數(shù)為xx臺(tái),車間總工時(shí)費(fèi)為xx元(機(jī)修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元,材料毛利為xx元,已完成了全年配件任務(wù)的xx%。
二、物業(yè)維修成本。
為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出,我們xx售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度,定時(shí)對所有的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解
決問題,避免問題由小變大,造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有xx元,這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo),并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀。
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問題,我xx售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人,其中管理人員為xx人,員工為xx人(除管理人員外,前臺(tái)接待為xx人,機(jī)修人員為xx人,鈑噴為x人,倉管及保潔各x人)以上人員并不包括實(shí)習(xí)生,我xx售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo),從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才,能更好的為公司服務(wù)。
20xx年上半年所存問題及下半年的工作計(jì)劃:
一、 總結(jié)上半年工作,因前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛,服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺,在與客戶接觸時(shí),他們有時(shí)無法提供顧客所需要的服務(wù),甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)技術(shù)水平;在服務(wù)過程中,服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考,替客戶著想,為顧客提供實(shí)在的服務(wù),向顧客提出建設(shè)性的建議,使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。
二、 以往我們售后因前臺(tái)及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位,且工作人員面對工作時(shí)并不是十分細(xì)心,致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤,故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對工作的責(zé)任心,讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,及市場和未來走勢,讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾,從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng)。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看,公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展,服務(wù)是重中之重。前臺(tái)接待是xx售后對外窗口,前臺(tái)接待人員的一舉一動(dòng),代表著xx售后部的形象,所以我們必為xx售后部乃至企業(yè)樹立良好形象,在客戶心目中得到認(rèn)可,這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
三、 從營銷策略上,上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足,客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失,所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,發(fā)展新的忠誠客戶。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心,當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,只有這樣我們在市場好與壞的時(shí)候,我們都能度過,讓這部分客戶始終跟著我們走,真正做到“比你更關(guān)心你”。
四、 價(jià)格合理化。價(jià)格的高低也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一,而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格,并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案,從而為客戶省錢,進(jìn)而超越客戶期望值。
五、 在目前市場環(huán)境下,各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗,為企業(yè)節(jié)約每一分錢,做為xx售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。
六、 加強(qiáng)5S管理,堅(jiān)持對機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理,從而提高車間的整體運(yùn)作效率,降低成本。
七、 面對上海通用對我司的明察暗訪,我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié),和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想,勁往一處使,我們共同想辦法、拿措施,解決問題,度過難關(guān)。
最后請公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心,xx售后部一定確保全年的工作任務(wù),爭取超額完成20xx年公司下達(dá)的工作任務(wù)。
上半年工作總結(jié) 篇5
半年來,我縣農(nóng)經(jīng)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和市業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆五中全會(huì)精神,按照全國、全市農(nóng)經(jīng)工作會(huì)議要求,及時(shí)研究制定了《綦江縣XX年農(nóng)經(jīng)工作要點(diǎn)》和《綦江縣XX年農(nóng)經(jīng)工作考核辦法》,緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的目標(biāo),全面推進(jìn)各項(xiàng)農(nóng)經(jīng)工作,并取得了一定成效,F(xiàn)將上半年農(nóng)經(jīng)工作總結(jié)如下,并提出下半年工作打算。
一、上半年工作情況
(一)充分準(zhǔn)備,成功舉辦農(nóng)經(jīng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。
為了豐富農(nóng)經(jīng)管理和村財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)知識(shí),提高農(nóng)村經(jīng)營管理工作和政策水平,我們于5月中旬舉辦了兩期農(nóng)經(jīng)綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。這次培訓(xùn),得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。培訓(xùn)前,就參訓(xùn)人員、講課老師、培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)行了專題研究。講課的同志精心準(zhǔn)備,翻閱了大量的參與資料,編印講課稿7本,11萬余字。培訓(xùn)的內(nèi)容包括農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織立法的主要精神和農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展與規(guī)范、《農(nóng)村土地承包法》和土地承包相關(guān)政策、《會(huì)計(jì)法》、新《村集體經(jīng)濟(jì)組織會(huì)計(jì)制度》和財(cái)務(wù)知識(shí)、農(nóng)經(jīng)綜合統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和報(bào)表、財(cái)務(wù)電算化軟件和勞動(dòng)力資源軟件應(yīng)用等。還邀請了西南大學(xué)教授就農(nóng)民專業(yè)合作組織的理論與實(shí)務(wù)作了專題講座。參加培訓(xùn)的有各鎮(zhèn)分管鎮(zhèn)長、農(nóng)經(jīng)負(fù)責(zé)人、農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解干部,農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織負(fù)責(zé)人,新任村財(cái)務(wù)人員,社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村、推進(jìn)村財(cái)務(wù)人員及民主理財(cái)小組組長,共250人次。業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束后,還進(jìn)行了考試,平均成績88.2分。
(二)堅(jiān)持發(fā)展與規(guī)范并舉,加強(qiáng)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)。
1、圍繞各項(xiàng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)組織。
上半年,我們繼續(xù)認(rèn)真貫徹農(nóng)業(yè)部《關(guān)于支持和促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見》(農(nóng)經(jīng)發(fā)〔XX〕5號)和《重慶市人民政府關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的意見》(渝府發(fā)〔XX〕81號)精神,按照“強(qiáng)化培訓(xùn)、抓好示范、統(tǒng)一指導(dǎo)、穩(wěn)步發(fā)展”的指導(dǎo)思想,堅(jiān)持發(fā)展與規(guī)范并舉,結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和基層農(nóng)技服務(wù)體系改革,積極組建農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。重點(diǎn)圍繞我縣實(shí)施的辣椒、蔬菜、生豬、山羊、農(nóng)業(yè)機(jī)械、沼氣等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化重點(diǎn)項(xiàng)目,發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。半年來,新建合作組織12個(gè)。至此,農(nóng)業(yè)部門已指導(dǎo)建立農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織58個(gè),其中專業(yè)合作社39個(gè),專業(yè)協(xié)會(huì)17個(gè),專業(yè)聯(lián)合會(huì)2個(gè)。共有成員5160戶,占總農(nóng)戶數(shù)2.34%,帶動(dòng)農(nóng)戶3.71萬戶,占總農(nóng)戶數(shù)17.42%。
2、繼續(xù)抓好示范建設(shè),發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。
今年,我縣確定綦江縣東溪吉龍辣椒專業(yè)合作社、綦江縣石壕萬隆山羊?qū)I(yè)合作社、綦江縣三角鎮(zhèn)老嬴山蔬菜專業(yè)合作社等3個(gè)合作社為縣級示范單位,市局確定綦江縣古南鎮(zhèn)春燈花椒產(chǎn)銷合作社和綦江縣趕水鎮(zhèn)洋渡麻竹產(chǎn)銷合作社為市級示范合作社。我們繼續(xù)指導(dǎo)橫山優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)銷合作社部級示范單位開展工作的同時(shí),幫助市、縣級合作組織開展示范建設(shè)工作,重點(diǎn)是內(nèi)部管理的進(jìn)一步規(guī)范和申請商標(biāo)注冊、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。現(xiàn)已扶持3個(gè)合作社申請了注冊商標(biāo),指導(dǎo)4個(gè)合作社實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。
3、制定了專業(yè)合作組織發(fā)展規(guī)劃,推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)
為促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),按照縣的要求,我科根據(jù)全縣新農(nóng)村建設(shè)示范村、推進(jìn)村的總體部署,結(jié)合各村實(shí)際,制定了3個(gè)示范村,28個(gè)推進(jìn)村的20xx年前合作組織發(fā)展規(guī)劃。3個(gè)示范村發(fā)展合作組織10個(gè),28個(gè)推進(jìn)村發(fā)展56個(gè)。
4、認(rèn)真開展調(diào)查,及時(shí)報(bào)送報(bào)表。
按照《重慶市農(nóng)業(yè)局關(guān)于建立XX年農(nóng)民專業(yè)合作組織季度報(bào)表制度的通知》精神,我們對全縣農(nóng)民專業(yè)合作組織情況進(jìn)行了深入調(diào)查,基本掌握了專業(yè)合作組織的現(xiàn)狀、存在問題及運(yùn)作方式等情況,并于3月底、6月底前分別報(bào)送了第一、第二季度報(bào)表和半年報(bào)表。
5、搭建信息交流平臺(tái),創(chuàng)辦《綦江農(nóng)民合作網(wǎng)》。
為了加強(qiáng)農(nóng)民合作組織之間的聯(lián)系與合作,搭建公共信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),我們與綦江縣卓越電腦技術(shù)服務(wù)部簽訂了《綦江農(nóng)民合作網(wǎng)》開發(fā)合同。經(jīng)過一個(gè)多月的制作,現(xiàn)已進(jìn)入試運(yùn)行階段!遏虢r(nóng)民合作網(wǎng)》主要分8個(gè)版塊,分別是“組織概況”、“政策法規(guī)”、“組織建設(shè)”、“發(fā)展動(dòng)態(tài)”、“典型示范”“合作論壇”、“供求信息”、“會(huì)員專區(qū)”。首頁內(nèi)容豐富,界面友好,具有創(chuàng)意。
(三)調(diào)解與仲裁結(jié)合,加強(qiáng)農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛處理和流轉(zhuǎn)管理。
1、深入宣傳貫徹農(nóng)村土地承包法律法規(guī)。
我們結(jié)合農(nóng)村土地承包糾紛的調(diào)解、仲裁,結(jié)合當(dāng)前農(nóng)村土地承包經(jīng)營中的新情況、新問題,深入宣傳貫徹《農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證管理辦法》等法律法規(guī)。印發(fā)宣傳資料400余份,解答農(nóng)民咨詢50余人次。
2、制定規(guī)范性文件和調(diào)解仲裁文書樣本。
我縣于去年底建立了縣、鎮(zhèn)兩級土地承包管理委員,縣級建立了土地承包糾紛仲裁委員會(huì)、各鎮(zhèn)建立了土地糾紛調(diào)解委員會(huì)。古南鎮(zhèn)還抽調(diào)人員組成專門工作班子,負(fù)責(zé)土地承包管理、糾紛調(diào)解工作。為規(guī)范調(diào)解仲裁工作,今年4月出臺(tái)了《綦江縣農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁試行辦法》,《辦法》共5章74條,對調(diào)解、仲裁的程序,案件申請與受理、裁決等作了規(guī)定。我們還制作了農(nóng)村土地承包調(diào)解文書樣本5種和仲裁文書樣本33種。對當(dāng)事人申請調(diào)解、仲裁、案件受理、送達(dá)調(diào)查筆錄格式等進(jìn)行了統(tǒng)一。經(jīng)培訓(xùn)考試首批聘任了60名農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛仲裁員。
3、認(rèn)真調(diào)解處理農(nóng)村土地承包糾紛案件。
今年上半年,全縣共接待反映土地承包糾紛186件,已調(diào)查處理186件。縣直接調(diào)查處理8件,接待來訪60余人次。在直接調(diào)查處理的案件中,有一件是縣委副書記交辦的案件,我們經(jīng)過調(diào)查,對其互換的土地確認(rèn)了經(jīng)營權(quán),換發(fā)了《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證》。另有一件現(xiàn)已立案,準(zhǔn)備仲裁。還有一件是反映到全國人大后經(jīng)縣信訪辦轉(zhuǎn)來的,我們幫助其提供法律依據(jù)向縣人民法院起訴。在維護(hù)農(nóng)民的合法利益和農(nóng)村的社會(huì)穩(wěn)定中發(fā)揮了積極作用,贏得了各級領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)經(jīng)部門的信任。
4、依法指導(dǎo)土地流轉(zhuǎn)管理
按照《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》的要求,我們積極指導(dǎo)各鎮(zhèn)開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、互換、出租等多種形式的有序流轉(zhuǎn),提高土地利用率。為規(guī)范土地流轉(zhuǎn)管理,全縣統(tǒng)一印制下發(fā)了規(guī)范的各種流轉(zhuǎn)合同樣本,包括轉(zhuǎn)包合同、互換合同、出租合同、入股合同等樣本。
(四)以債務(wù)債權(quán)摸底清
查為重點(diǎn),進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理。
1、深入開展村社債務(wù)債權(quán)摸底清查工作。
為了摸清我縣農(nóng)村債務(wù)債權(quán)狀況,分析形成原因,提出化解措施,掌握村社集體收支情況,根據(jù)農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于開展全國村級債務(wù)債權(quán)摸底清查的通知》(農(nóng)辦經(jīng)[XX]1號)和市農(nóng)業(yè)局的要求,我縣于4月27日召開了專題會(huì)議,部署了全縣債務(wù)債權(quán)摸底清底工作,經(jīng)過近兩個(gè)月的艱苦細(xì)致工作,全面完成了任務(wù),按農(nóng)業(yè)部《農(nóng)村村級債務(wù)數(shù)據(jù)上報(bào)系統(tǒng)》要求,提前分村上傳到了農(nóng)業(yè)部,并形成了專題報(bào)告。清理結(jié)果是:全縣314個(gè)行政村,現(xiàn)有村級賬面資產(chǎn)總額2865.28萬元,2629個(gè)村民小組,社級賬面資產(chǎn)總額2823.71萬元;XX年全縣集體總收入2598.88萬元,集體總支出2389.05萬元,30%的村和70%的社無自主收入,空殼村社十分普遍。全縣農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織有債權(quán)4206.73萬元。其中村級債權(quán)20xx.68萬元,社級債權(quán)2136.05萬元。全縣XX年新增債務(wù)542.79萬元,化解債務(wù)216.51萬元,債務(wù)總額為4144.42萬元,其中村級債務(wù)2668.26萬元,社級債務(wù)1476.23萬元。債務(wù)最多的村是扶歡鎮(zhèn)石足村,債務(wù)總額為155.7萬元。村社債權(quán)總額中扣除35%的無效債權(quán)后,實(shí)際是債務(wù)大于債權(quán)。
2、認(rèn)真開展財(cái)務(wù)監(jiān)督和集體資產(chǎn)審計(jì)。
今年上半年,我們進(jìn)一步加強(qiáng)了對突出的村社“一事一議”籌資、退耕還林、沼氣池建設(shè)等資金的重點(diǎn)清理。全縣共審計(jì)710余個(gè)單位,查出違紀(jì)人員4人,違紀(jì)金額5萬多元,已退賠4萬多元。其中縣直接調(diào)查審計(jì)1件,某鎮(zhèn)一村民小組財(cái)務(wù)混亂,引起群眾上訪,由農(nóng)經(jīng)科牽頭,經(jīng)組建清理小組,通過兩個(gè)多月的內(nèi)查、外調(diào)、召開群眾座談會(huì)等方式,基本弄清了群眾反映的問題,維護(hù)了集體利益,群眾滿意地說:我們就知道,農(nóng)經(jīng)部門是為我們作主的。
3、認(rèn)真檢查督促村社財(cái)務(wù)公開。
今年5月下旬我們與民政部門緊密配合,組織開展了村務(wù)、財(cái)務(wù)公開情況的全面檢查,并分3組重點(diǎn)對東溪等9個(gè)鎮(zhèn)18個(gè)村的財(cái)務(wù)公開進(jìn)行了抽查,抽查結(jié)果是多數(shù)村是好的或較好的,財(cái)務(wù)公開的內(nèi)容、形式、程序、時(shí)間都嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行。少數(shù)村存在做賬不及時(shí)、公開不規(guī)范的現(xiàn)象,對此提出了整改意見。
4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理。
年初,我們通過網(wǎng)絡(luò)傳輸或深入到各鎮(zhèn)等方式,及時(shí)將全縣19個(gè)鎮(zhèn)XX年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)收集到縣,分鎮(zhèn)刻錄制成光盤,并督促各鎮(zhèn)落實(shí)專人保管,確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)萬無一失。
(五)進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)業(yè)、農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作。
1、加強(qiáng)農(nóng)戶收支季度經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)測工作。
為了提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,我們進(jìn)一步加強(qiáng)了基點(diǎn)戶隊(duì)伍建設(shè)。在去年已抽60個(gè)村600戶農(nóng)戶的基礎(chǔ)上,新增254個(gè)村2286戶農(nóng)戶作為常年農(nóng)戶收支調(diào)查戶。3月底前和6月底前分別對農(nóng)戶收支一季度和半年經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行了預(yù)測和分析,并報(bào)送了預(yù)測表和分析材料。
2、及時(shí)報(bào)送XX年農(nóng)經(jīng)年報(bào)和XX年定期報(bào)表。
年初,我們對各鎮(zhèn)上報(bào)的《綦江縣XX年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合統(tǒng)計(jì)年報(bào)表》進(jìn)行了匯總分析和綜合平衡,及時(shí)向市局報(bào)送了XX年農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)表和農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)表及分析材料。3月底前按時(shí)完成了XX年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、商品產(chǎn)值、農(nóng)業(yè)增加值的計(jì)算和上報(bào)。6月份,我們對小春農(nóng)作物播種面積和產(chǎn)量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)并按時(shí)上報(bào)了市局。
3、認(rèn)真編制資料卡片。
按照市局要求,我們積極協(xié)調(diào)縣財(cái)政局、農(nóng)機(jī)局、經(jīng)委、統(tǒng)計(jì)局等部門進(jìn)行了資料收集調(diào)查,認(rèn)真編制了XX年度農(nóng)村基本情況、農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)基本情況等統(tǒng)計(jì)資料卡片,并于6月底前上報(bào)了市局市場與信息管理處。
(六)其他相關(guān)工作。
1、認(rèn)真開展效能建設(shè)。
按照縣、局效能建設(shè)工作要求,在全局機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作動(dòng)員大會(huì)后,我科召開了專題會(huì)議,組織學(xué)習(xí)縣、局有關(guān)文件精神,討論效能建設(shè)實(shí)施意見,制訂了效能建設(shè)工作目標(biāo)和工作措施。在自查清理階段,我們認(rèn)真查找了存在的問題,當(dāng)前主要問題是“四不熱心”“四不夠”,即對某些工作“不熱心”、對學(xué)習(xí)“不熱心”、對群眾“不熱心”、對同志“不熱心”,發(fā)揮主見性不夠好、深入基層指導(dǎo)工作不夠多、撰寫調(diào)研文章不夠勤、工作質(zhì)量不夠高。針對存在的問題,提出了相應(yīng)的整改措施。在整改中,結(jié)合農(nóng)經(jīng)崗位實(shí)際,我們建立完善了學(xué)習(xí)制度、來信來訪處理接待制度、首問責(zé)任制度、一次性告知制度、限時(shí)辦結(jié)制度、服務(wù)承諾制度、職工考勤制度、環(huán)境衛(wèi)生制度、ab崗工作制度等9項(xiàng)管理制度,強(qiáng)化了內(nèi)部管理,為確保各項(xiàng)工作任務(wù)的完成提供組織保證。
2、積極開展“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng)。
為了進(jìn)一步增強(qiáng)女職工工作責(zé)任感、緊迫感和事業(yè)心,提高思想素質(zhì)和文化業(yè)務(wù)素質(zhì),提高辦事效率,在公眾中樹立良好的全心全意為人民服務(wù)的形象,根據(jù)《綦江縣關(guān)于開展“巾幗文明崗”創(chuàng)建申報(bào)工作的通知》精神,我們成立了綦江縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)經(jīng)科(站)“巾幗文明崗”創(chuàng)建小組,制定了創(chuàng)建“巾幗文明崗”工作規(guī)劃,并積極組織實(shí)施。
3、深入調(diào)查研究,撰寫調(diào)研文章
我們結(jié)合農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)、農(nóng)村債權(quán)債務(wù)的清理、農(nóng)業(yè)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析、農(nóng)村土地承包管理等內(nèi)容,共撰寫專題調(diào)研報(bào)告3篇,起草規(guī)范性文件、總結(jié)、簡訊等信息材料20多篇,其中:《重慶農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》采用農(nóng)經(jīng)信息15篇,《今日綦江》刊登5篇。
4、認(rèn)真收集、整理農(nóng)經(jīng)檔案資料。
我們組織相關(guān)人員對XX年農(nóng)經(jīng)各種檔案資料進(jìn)行了收集、整理、裝訂。包括市、縣農(nóng)經(jīng)工作各種文件、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織材料、農(nóng)村土地承包管理資料、各鎮(zhèn)XX年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合年報(bào)表、大、小春各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表和各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)總結(jié)等共12盒。
二、下半年工作打算
(一)繼續(xù)狠抓農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)。
1、新發(fā)展合作組織15個(gè)。
2、繼續(xù)指導(dǎo)部級、市級、縣級合作組織開展工作。
3、扶持1個(gè)合作組織申請注冊商標(biāo)。
4、指導(dǎo)2個(gè)合作組織實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。
5、指導(dǎo)全縣合作組織完善規(guī)章制度、規(guī)范運(yùn)作機(jī)制。
6、按時(shí)上報(bào)合作組織定期報(bào)表。
7、組建專業(yè)聯(lián)合社1個(gè)。
。ǘ┳龊棉r(nóng)村土地流轉(zhuǎn)管理,糾紛調(diào)解、仲裁。
1、繼續(xù)搞好《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》的宣傳。
2、加強(qiáng)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理指導(dǎo),按程序辦理經(jīng)營權(quán)證變更登記、換證工作。
3、指導(dǎo)各鎮(zhèn)搞好農(nóng)村土地承包糾紛的調(diào)解。
4、依法開展農(nóng)村土地糾紛仲裁工作。
。ㄈ┻M(jìn)一步鞏固村社會(huì)計(jì)代理制和電算化管理。
1、進(jìn)一步鞏固農(nóng)村財(cái)務(wù)代理制和電算化管理,完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度、票據(jù)管理制度,并組織實(shí)施。
2、進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)公開,按季度一次檢查督促。
3、搞好觸摸屏
財(cái)務(wù)政務(wù)信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
。ㄋ模┙M織開展農(nóng)村勞動(dòng)力資源數(shù)據(jù)更新
。ㄎ澹┘訌(qiáng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作。
1、加強(qiáng)各鎮(zhèn)基點(diǎn)戶的業(yè)務(wù)指導(dǎo),完成農(nóng)戶收支全年預(yù)測工作。
2、認(rèn)真搞好收益分配和農(nóng)經(jīng)綜合年報(bào)統(tǒng)計(jì)。
3、開展種植、養(yǎng)殖、營銷大戶和龍頭企業(yè)情況的動(dòng)態(tài)調(diào)查。
(六)積極參與農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理。
。ㄆ撸┩瓿深I(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。
上半年工作總結(jié) 篇6
福安街殘協(xié)工作,一直得到街道領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、關(guān)心和支持。我們福安街殘協(xié)在市殘聯(lián)和街道的領(lǐng)導(dǎo)下,明確工作思想,端正工作態(tài)度,廣開工作渠道,盡職盡責(zé)的為殘疾人多辦好事、辦實(shí)事。通過半年的不懈努力,我福安街殘協(xié)的各項(xiàng)工作逐步走向完善。
以下是我福安街上半年的工作內(nèi)容:
一、參與和組織了一系列的殘疾人文藝與體育活動(dòng)。(例如:迎奧運(yùn)、慶三八文藝聯(lián)歡活動(dòng)、牽手殘疾人走進(jìn)奧運(yùn)會(huì)輪椅競走健身活動(dòng)、各街區(qū)聯(lián)合舉行的象棋與跳棋比賽、情系災(zāi)區(qū)奉獻(xiàn)愛心捐款活動(dòng)和助殘日等活動(dòng)。在這些活動(dòng)中都能找到我福安街殘疾人的身影,而且我福安街的鄭權(quán)在輪椅競走比賽中,獲得男子200米第一名。)
二、深入了解仔細(xì)真誠的為殘疾人服務(wù)。我們對各村、屯居住的不同類別的殘疾人進(jìn)行了,仔細(xì)的調(diào)查與摸底,做到如實(shí)掌握情況、及時(shí)匯報(bào)、快速建擋。
三、助殘日前夕市殘聯(lián)的理事長鄒永昌,走訪了我街道雙發(fā)村、左家屯的截癱殘疾人王玉坤,并且為他送去了慰問金。充分的體現(xiàn)了殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)對特困殘疾人的關(guān)心和愛護(hù)。
四、堅(jiān)持不懈的做好殘疾人康復(fù)工作。
1、在走訪紅土村、新利屯的郭付榮時(shí),得知他是腦血栓后遺癥已經(jīng)六年了,由于生活中的種種壓力和精神上的負(fù)擔(dān)過重,總是有輕生的念頭。通過我們的協(xié)調(diào)和耐心的思想工作,使他打消了輕生的念頭,重新走上了正常的生活。
2、在走訪楊樹屯的張寶安時(shí),得知他是腦血栓后遺癥需要滑輪吊環(huán)訓(xùn)練器,考慮他行動(dòng)不便,我們協(xié)助他在自家的院子里做了一個(gè)簡易的滑輪吊環(huán)訓(xùn)練器,以助他做康復(fù)訓(xùn)練。
3、在走訪腰村的殘疾人魏連秋時(shí),正趕上她在地里擺玉米牙子心臟病突犯,我用殘疾人專用三輪車從地里把她拉回家,在她家人的協(xié)助下吃了速效救心丸。及時(shí)的挽救了她的
4、在走訪過程中我們還先后為多位行動(dòng)不便生活困難的殘疾人講解康復(fù)知識(shí),為他們排憂解難,為他們獻(xiàn)上一片愛心。為了讓殘疾人更好的了解社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài),我福安街殘協(xié)還為他們宣傳了,中共中央7號文件以及中華人民共和國殘疾人保障法。
以上是我福安街上半年的工作總結(jié)。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們努力做好下半年的各種具體工作。
上半年工作總結(jié) 篇7
銷售部自20xx年年初以來,認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固,全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中,不斷探索代理銷售的新方法、新思路,從目前的銷售情況看,我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前,銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)!钡谌贫ú⒁(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到,由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度
從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場,保證公司的利益,由始至今我們一直堅(jiān)持,對產(chǎn)品充滿信心,并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子,在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo),內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下,代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前,由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,同時(shí),由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái),另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來看,隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
。ㄒ唬┰谥攸c(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解,在公司王總的帶隊(duì)下,我們組織技術(shù)骨干,業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí),我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
。ǘ╇娨晱V告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中,對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會(huì),最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看,代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉,他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊,符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場,主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量,他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段,漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí),致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益,漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動(dòng)少,致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的,關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前,市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映,今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,況且隨著原油價(jià)格的上漲,大多漁民選擇的是近海作業(yè),打經(jīng)濟(jì)魚類少,認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,且設(shè)備的一次性投資大,由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售,建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船,組織漁船主現(xiàn)場觀摩,用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力,給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí),對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,從而刺激漁船主的購買欲望,打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系,影響力大的代理商,使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,在代理之間有一種無形的競爭壓力,同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng),盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮,進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度,刺激漁船主的購買欲望,以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,因?yàn)闀r(shí)間不允許,我們可以找?guī)讉(gè)大的漁業(yè)公司,依靠政府部門的幫助,投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè),以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上,加大對代理商的監(jiān)管力度,有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn),必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員,以備后事之需。
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