【精華】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告6篇
在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天,我們使用報(bào)告的情況越來越多,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?以下是小編收集整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。其目的在于對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面的工程技術(shù)訓(xùn)練,并根據(jù)設(shè)計(jì)題目要求搜集必要的設(shè)計(jì)資料,解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術(shù)問題,培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)理論和實(shí)踐知識(shí)的能力,培養(yǎng)與工人相結(jié)合,與生產(chǎn)相結(jié)合,向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)會(huì)如何進(jìn)行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設(shè)計(jì)方案、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)分析。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),收集相關(guān)的資料,為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成。
二、 畢業(yè)實(shí)習(xí)要求
1、明確實(shí)習(xí)任務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)大綱,提高對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí),做好思想準(zhǔn)備。
2、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容,按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記,撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,收集相關(guān)資料。
3、虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí),尊重知識(shí),尊重他人,甘當(dāng)小學(xué)生。及時(shí)整理實(shí)習(xí)報(bào)告等。不斷提高分析問題、解決問題的能力。
4、自覺遵守學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度,服從實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo),培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。
5、實(shí)習(xí)結(jié)束后,應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交齊實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告等。
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)及時(shí)間
1、中國濟(jì)南國際會(huì)展中心濟(jì)南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)濟(jì)南市二環(huán)東路3966號(hào)三月十九日至三月二十三日
2、校內(nèi)實(shí)習(xí)基地,三月九號(hào)、三月14號(hào)
3、泰安柴油機(jī)廠 4月6號(hào)
4、肥城礦務(wù)局機(jī)械廠 5月17號(hào)
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
一中國濟(jì)南國際會(huì)展中心《機(jī)床展覽會(huì)》參觀實(shí)習(xí)
本著加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解,擴(kuò)大知識(shí)面、認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向,了解當(dāng)前中國機(jī)械工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的目的,我們到濟(jì)南國際機(jī)械展覽會(huì),參觀了機(jī)床設(shè)備及工藝裝備。我們借助于機(jī)床展覽會(huì)的特點(diǎn),了解到了當(dāng)前先進(jìn)機(jī)床的技術(shù)、機(jī)床的發(fā)展方向、當(dāng)代制造技術(shù)發(fā)展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削機(jī)床、組合機(jī)床、電加工及特種加工機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、加工中心等加工設(shè)備的結(jié)構(gòu)、組成。專用機(jī)床與鍛壓機(jī)械、折彎機(jī)械、相關(guān)加工設(shè)備等;機(jī)床新型配套件、機(jī)床元部件、附件及輔助設(shè)備;量具量?jī)x、刀具、工件夾裝置、磨料磨具;快速成型技術(shù)及設(shè)備,檢查、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備、激光等;各類模具、模具材料、模具標(biāo)準(zhǔn)件、模具檢測(cè)設(shè)備及模具加工設(shè)備;控制系統(tǒng)NC、CNC、DNC、PLC及柔性加工系統(tǒng)FMC、FMS;機(jī)械制造新工藝、新材料、新技術(shù)、新裝備。通過展覽廠家的設(shè)備演示了解相關(guān)零件的加工工藝流程并收集了相關(guān)資料。通過聽取機(jī)床展覽會(huì)開展的學(xué)術(shù)交流會(huì)了解機(jī)械行業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢(shì)開闊眼界。
在展覽會(huì)上我們了解了國內(nèi)外許多知名廠商:浙江于環(huán)航空器材,上海歐地系機(jī)電、機(jī)寧海博卡特切割焊接、廈門西霸士、安良科技、正翔機(jī)械、華興數(shù)控、山大液壓、國鋒塑機(jī)、美國邦納傳感器、榮泰電爐、遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)、金豐達(dá)實(shí)業(yè)、濟(jì)南一機(jī)、浙江恒力機(jī)械、河南超硬刀具、廣泰數(shù)控、天津華實(shí)工程、魯南機(jī)床等企業(yè)生產(chǎn)的各類數(shù)控加工設(shè)備,測(cè)量?jī)x器,工具和量具看到了很多先進(jìn)的機(jī)械制造設(shè)備和先進(jìn)的加工工藝裝備。
數(shù)控機(jī)床、加工中心是展會(huì)的一大主題:
1.廣泰數(shù)孔展出的REAT-150iM銑削加工中心數(shù)控系統(tǒng),
該機(jī)床的功能非常強(qiáng)大,數(shù)孔系統(tǒng)的功能特征:
1直線、圓弧、螺旋線插補(bǔ);鉆孔、鏜孔、攻絲等多種固定循環(huán)加工宏指令;全屏幕編輯系統(tǒng),前后臺(tái)操作,可實(shí)現(xiàn)加工過程中可同時(shí)進(jìn)行編程、參數(shù)修改等操作;加工前,二維和三維圖形預(yù)覽及仿真運(yùn)行;加工過程中,坐標(biāo)顯示、二維和三維圖形顯示任意切換,且圖形可任意放大、縮小、平移和旋轉(zhuǎn);加工過程中,單段與連續(xù)隨意切換;任意程序段開始加工,任意刀具號(hào)開始加工;主軸、進(jìn)給速度實(shí)時(shí)修調(diào);實(shí)時(shí)全方位自診斷功能,實(shí)時(shí)顯示系統(tǒng)各種狀態(tài),可實(shí)現(xiàn)多級(jí)密碼保護(hù),如程序、參數(shù)保護(hù),方便現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理,分進(jìn)給、轉(zhuǎn)進(jìn)給,公制、英制輸入方式,機(jī)床回基準(zhǔn)點(diǎn),各軸獨(dú)立自動(dòng)背隙及存儲(chǔ)型螺距誤差補(bǔ)償。刀具長(zhǎng)度自動(dòng)補(bǔ)償,刀具半徑補(bǔ)償自動(dòng)內(nèi)、外尖角過渡,各軸最大速度、升降速獨(dú)立設(shè)置,比例縮放,坐標(biāo)系旋轉(zhuǎn),鏡像功能,編程單位公英制切換功能,輔助軸角度、位移編程設(shè)置,多組坐標(biāo)系設(shè)定,最大行程軟、硬限位功能,豐富的刀具管理功能:99把刀具每把刀具4個(gè)刀沿的管理能力;多達(dá)99組刀具壽命管理組的功能,可控制多種刀庫,適應(yīng)不同類型機(jī)床。
2中英文界面切換,顯示當(dāng)前時(shí)間,開機(jī)時(shí)間,單件時(shí)間,加工時(shí)間等信息,各種插補(bǔ)指令功能及M、S、T功能等。兼容國外主流數(shù)控系統(tǒng)指令代碼,多數(shù)程序無需修改可直接運(yùn)行,USB可移動(dòng)U盤拷貝接口,并可實(shí)現(xiàn)U盤DNC功能,實(shí)現(xiàn)外接海量存貯器; RS232通訊接口傳輸速率達(dá)115200bit,用于程序參數(shù)的傳送和RS232DNC功能,程序預(yù)處理功能,可實(shí)現(xiàn)程序段(行)之間平滑無縫連接,特別適用于模具加工和雕銑設(shè)備,系統(tǒng)內(nèi)置PLC功能,并可在線編輯。
3結(jié)構(gòu)特點(diǎn):
高性能32位嵌入式工業(yè)級(jí)微處理器,32MB用戶存儲(chǔ)空間,8.4英寸真彩色/7.5英寸單色液晶顯示器,工業(yè)級(jí)DSP、FPGA組成運(yùn)動(dòng)控制核心,內(nèi)置I/O數(shù)為118X46的PLC功能,雙路模擬量輸出接口,RS232接口、USB接口面板前置,波段開關(guān)、手脈面板式、手持式接口。
2.TH5680B立式加工中心
機(jī)床性能:該機(jī)床是較大型單柱立式加工中心,數(shù)控系統(tǒng)采用德國SIEMENS 840D系統(tǒng), XYZ三坐標(biāo)光柵尺均為德國海德漢原裝進(jìn)口,定位準(zhǔn)確、穩(wěn)定,三坐標(biāo)重復(fù)定位精度均小于0.013mm。在一次裝夾中能夠自動(dòng)連續(xù)完成銑、鉆、擴(kuò)、鉸、鏜、攻絲及兩維、三維曲面、斜面的精確加工。適用于單件和中、小批量生產(chǎn),可節(jié)省工裝、縮短生產(chǎn)周期、保證質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。是箱體、殼體、模具、盤類等復(fù)雜零件的現(xiàn)代化理想加工設(shè)備。
主要技術(shù)參數(shù):
工作臺(tái)面積 800 ×1950 mm
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書經(jīng)典范文,
哦
工作臺(tái)承重 3000 kg
工作臺(tái)T型槽寬 ×個(gè)數(shù) 22H8 mm ×5
行程:X 工作臺(tái)左右移動(dòng) 2100 mm
Y 滑座前后移動(dòng) 800 mm
Z 主軸上下移動(dòng) 850 mm
刀庫容量 32 把
最大刀具直徑/長(zhǎng)度 φ125/349 mm相鄰空位φ190 mm
換刀時(shí)間 (刀-刀) 3 S
重復(fù)定位精度X 0.013 mm
Y 0.010 mm
Z 0.012 mm
3.TH65125×125B/3臥式加工中心
機(jī)床性能:該機(jī)床是引進(jìn)德國制造技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品。數(shù)控系統(tǒng)采用德國SIEMENS 公司840D 系統(tǒng)。B 座標(biāo)采用進(jìn)口圓光柵測(cè)量、閉環(huán)控制、分度精度高、運(yùn)行可靠;X 、Y 、Z三坐標(biāo)配光柵尺直接測(cè)量,實(shí)現(xiàn)閉環(huán)控制;光柵尺均采用德國海登漢產(chǎn)品。該機(jī)床應(yīng)用廣泛,最適于復(fù)雜箱體多工作面的銑、鉆、鏜、鉸、攻絲、二維、三維曲面等多種工序加工,具有在一次裝夾中完成箱體孔系和平面多工序精確加工的良好性能,非常適合于箱體孔的調(diào)頭鏜削加工。機(jī)床配有雙交換工作臺(tái),加工效率更高。
主要技術(shù)參數(shù):
工作臺(tái)尺寸1250×1250mm
最大載荷3000kg
工作臺(tái)數(shù)量2
工作臺(tái)T型槽 22×7
工作臺(tái)最大行程 X20xxmm
主軸箱最大行程 Y1200mm
立柱最大行程 Z1200mm
主軸行程 W500mm
工作臺(tái)回轉(zhuǎn)B 360 °/0.001°
刀庫容量 60 把
刀具最大重量 25kg
刀具最大長(zhǎng)度 400mm
刀具最大直徑 125mm 相鄰刀套空位250mm
換刀時(shí)間 9S
4.TKP6513B數(shù)控刨臺(tái)臥式銑鏜床
機(jī)床性能:該機(jī)床為數(shù)控刨臺(tái)臥式銑鏜床,六軸數(shù)控,任意三軸聯(lián)動(dòng),具備粗、精加工能力;剞D(zhuǎn)工作臺(tái)可任意位置精確定位,可進(jìn)行四面加工,高精度調(diào)頭鏜加工。主傳動(dòng)系統(tǒng)采用調(diào)速電機(jī)與兩級(jí)機(jī)械變速相結(jié)合,軸承采用轉(zhuǎn)速高、剛性好、精度高的進(jìn)口軸承。機(jī)床的X、Y、Z、三個(gè)運(yùn)動(dòng)導(dǎo)軌均采用貼塑滑動(dòng)導(dǎo)軌與滾動(dòng)導(dǎo)軌相結(jié)合的復(fù)合式導(dǎo)軌。B坐標(biāo)采用貼塑滑動(dòng)導(dǎo)軌與滾動(dòng)導(dǎo)軌相結(jié)合的復(fù)合式導(dǎo)軌,并采用雙小齒輪消隙機(jī)構(gòu),保證工作臺(tái)高的回轉(zhuǎn)精度。
主要技術(shù)參數(shù):
鏜軸直徑130mm,鏜軸錐孔ISO 50#(7:24),主軸轉(zhuǎn)速無級(jí)2-1000 r/min,主軸最大扭矩1800N.m,工作臺(tái)橫向行程 X 軸2500mm,主軸箱垂直行程 Y 軸1600mm,立柱行程 Z 軸1000mm,工作臺(tái)回轉(zhuǎn) B 軸360°,鏜軸行程 W 軸900mm,最大鏜孔/鉆孔450/60mm,平旋盤最大加工直徑1000mm。
5.UBE-1000-2112熱處理自動(dòng)生產(chǎn)線
生產(chǎn)線描述:該密封箱式多用爐是目前世界熱處理工業(yè)主要爐型之一,以其零件熱處理環(huán)境密封、氣氛易于實(shí)現(xiàn)精確控制、工藝靈活可變、產(chǎn)品適應(yīng)性好而著稱。主要用于多種金屬工件在可控氣氛下的氣體滲碳、碳氮共滲,在保護(hù)氣氛下的光亮淬火、簡(jiǎn)易正火、退火等熱處理工藝,同時(shí)能夠進(jìn)行高、中、低溫回火,清洗等處理。適用于中、小批量生產(chǎn),是齒輪、軸類等重要零件的現(xiàn)代理想的熱處理自動(dòng)化生產(chǎn)線。
主要技術(shù)參數(shù):
1、密封箱式滴注式可控氣氛氣體滲碳氮化爐
爐膛尺寸長(zhǎng)×寬×高 1200×760×800mm
最大處理能力包括料盤等工裝 1000kg
最高使用溫度 950℃
正常使用溫度 800~930℃
爐溫均勻性 ≤±5℃
工件表面硬度偏差 同爐工件≤±1.5HRC同一工件≤±1 HRC
氣氛類型 滴注式氣氛 甲醇滴注 + 丙烷富化
2、箱式回火爐
爐膛尺寸長(zhǎng)×寬×高 1200×760×800mm
最大處理能力包括料盤等工裝 1000kg 3、清洗機(jī)
爐膛尺寸長(zhǎng)×寬×高 1200×760×800mm
最大處理能力 1000kg
處理時(shí)間 ≤40分鐘/爐
6.XKZ2320/6 數(shù)控定梁龍門鏜銑床
機(jī)床性能:本機(jī)床為數(shù)控定梁龍門鏜銑床, 剛性好,上下工件操作方便,配置德國西門子840D數(shù)控系統(tǒng),四軸控制,三軸聯(lián)動(dòng),配置先進(jìn)的自動(dòng)萬能銑頭,由于萬能銑頭能自動(dòng)分度和自動(dòng)立臥轉(zhuǎn)換,可一次裝夾工件進(jìn)行五面體和多種空間方向的銑、鏜、鉆、攻等工序加工,自動(dòng)化程度高,廣泛適用于各機(jī)械制造領(lǐng)域,特別是航空航天、汽車、模具等制造領(lǐng)域。
主要技術(shù)參數(shù):
工作臺(tái)面積寬×長(zhǎng)20xxmm×6000mm 龍門寬度2600mm
工作臺(tái)縱向行程即X向6000mm T型槽數(shù)9條
滑枕橫向行程即Y向2600mm 主軸轉(zhuǎn)速10-2500rpm
滑枕縱向行程即Z向1250mm,
工作臺(tái)進(jìn)給范圍X向10-4000mm/min,
滑枕進(jìn)給范圍Y、Z向10-4000mm/min,
X、Y、Z三向快速移動(dòng)速度8000 mm/min。
7.YC31125E滾齒機(jī)簡(jiǎn)介
哦
機(jī)床性能:本機(jī)床按連續(xù)分度法的原理工作,一般能滾切圓柱直齒輪、圓柱斜齒輪、鏈輪和蝸輪。機(jī)床結(jié)構(gòu)剛性強(qiáng)。更適合于淬硬齒面的齒輪滾切,可以代替半精磨齒和精磨齒。機(jī)床滾切圓柱齒輪時(shí),采用逆銑法,順銑法均可。滾切渦輪用手動(dòng)徑向進(jìn)給法加工。本機(jī)床還具有機(jī)動(dòng)徑向進(jìn)給及機(jī)動(dòng)切向進(jìn)給特殊性能。
主要技術(shù)參數(shù):
最大工件直徑(無后立柱/有后立柱) 1250/1000mm最大模數(shù) 12 mm
最大裝刀直徑×長(zhǎng)度 235×250 mm 刀具轉(zhuǎn)速/級(jí)數(shù)22-184/7 rpm
刀具回轉(zhuǎn)中心至工作臺(tái)面距離 200-700 mm 刀架最大回轉(zhuǎn)角度 ±60o
外支架端面至工作臺(tái)面距離 510-900mm 工作臺(tái)最高轉(zhuǎn)速 5 rpm
刀具回轉(zhuǎn)中心至工作臺(tái)面中心最小距離100 mm
8.YK7163A數(shù)控磨齒機(jī)
本機(jī)床主要用于磨削漸開線圓柱齒輪。采用展成——分度原理磨削漸開線齒形,用一個(gè)錐形砂輪按齒條和齒輪嚙合原理生成漸開線齒廓。機(jī)床的主運(yùn)動(dòng)展成,分度進(jìn)給均采用CNC控制。采用專用數(shù)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)參數(shù)編程,編程和操作極為方便靈活。CNC系統(tǒng)具有環(huán)控制功能,有利于提高工作精度,工作精度可達(dá)5級(jí) 1GB10095-88。采用交流伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)。砂輪的沖程運(yùn)動(dòng)采用變頻無級(jí)調(diào)速裝置。砂輪修整器可滿足各種修形齒輪的要求。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書經(jīng)典范文,
主要技術(shù)參數(shù):
加工直徑 φ50(根圓rot)~φ630mm(頂圓tip) 工件齒數(shù)不限
工件模數(shù)法向單面磨削 2-12mm 最大齒寬直齒輪 215mm
最大螺旋角 ±45o 頭尾架頂尖距 570mm
砂輪轉(zhuǎn)速、磨削 1730rpm 砂輪規(guī)格 φ349×127×16-32mm
9.K7740J電火花現(xiàn)線切割機(jī)床
該機(jī)床是利用電極絲和高頻電源作為工具,在控制機(jī)控制下,按預(yù)定軌跡對(duì)工件進(jìn)行切割加工。機(jī)床剛性較好、切削力小、運(yùn)動(dòng)平穩(wěn)、操作安全可靠。使用直徑為φ0.18mm鉬絲。本機(jī)床適合加工高韌性的導(dǎo)電金屬模具,樣板及形狀復(fù)雜的零件。廣泛應(yīng)用于電子儀器、家電電器、精密機(jī)械、輕工、軍工等部門。機(jī)床可進(jìn)行小錐度切割。設(shè)有運(yùn)絲電機(jī)超程、過流、斷絲保護(hù)裝置。
10.工業(yè)機(jī)器人的介紹
機(jī)器人電動(dòng)伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)是利用各種電動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的力矩和力,直接或間接地驅(qū)動(dòng)機(jī)器人本體以獲得機(jī)器人的各種運(yùn)動(dòng)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。
對(duì)工業(yè)機(jī)器人關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng)的電動(dòng)機(jī),要求有最大功率質(zhì)量比和扭矩慣量比、高起動(dòng)轉(zhuǎn)矩、低慣量和較寬廣且平滑的調(diào)速范圍。特別是像機(jī)器人末端執(zhí)行器手爪應(yīng)采用體積、質(zhì)量盡可能小的電動(dòng)機(jī),尤其是要求快速響應(yīng)時(shí),伺服電動(dòng)機(jī)必須具有較高的可靠性和穩(wěn)定性,并且具有較大的短時(shí)過載能力。這是伺服電動(dòng)機(jī)在工業(yè)機(jī)器人中應(yīng)用的先決條件。
機(jī)器人對(duì)關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng)電機(jī)的主要要求規(guī)納如下:
1快速性。電動(dòng)機(jī)從獲得指令信號(hào)到完成指令所要求的工作狀態(tài)的時(shí)間應(yīng)短。響應(yīng)指令信號(hào)的時(shí)間愈短,電伺服系統(tǒng)的靈敏性愈高,快速響應(yīng)性能愈好,一般是以伺服電動(dòng)機(jī)的機(jī)電時(shí)間常數(shù)的大小來說明伺服電動(dòng)機(jī)快速響應(yīng)的性能。
2起動(dòng)轉(zhuǎn)矩慣量比大。在驅(qū)動(dòng)負(fù)載的情況下,要求機(jī)器人的伺服電動(dòng)機(jī)的起動(dòng)轉(zhuǎn)矩大,轉(zhuǎn)動(dòng)慣量小。
3控制特性的連續(xù)性和直線性,隨著控制信號(hào)的變化,電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速能連續(xù)變化,有時(shí)還需轉(zhuǎn)速與控制信號(hào)成正比或近似成正比。
4調(diào)速范圍寬。能使用于1:1000~10000的調(diào)速范圍。
5體積小、質(zhì)量小、軸向尺寸短。
6能經(jīng)受得起苛刻的運(yùn)行條件,可進(jìn)行十分頻繁的正反向和加減速運(yùn)行,并能在短時(shí)間內(nèi)承受過載。
目前,由于高起動(dòng)轉(zhuǎn)矩、大轉(zhuǎn)矩、低慣量的交、直流伺服電動(dòng)機(jī)在工業(yè)機(jī)器人中得到廣泛應(yīng)用,一般負(fù)載1000N相當(dāng)100kgf以下的工業(yè)機(jī)器人大多采用電伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。所采用的關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)主要是AC伺服電動(dòng)機(jī),步進(jìn)電動(dòng)機(jī)和DC伺服電動(dòng)機(jī)。其中,交流伺服電動(dòng)機(jī)、直流伺服電動(dòng)機(jī)、直接驅(qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)DD均采用位置閉環(huán)控制,一般應(yīng)用于高精度、高速度的機(jī)器人驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中。步進(jìn)電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)多適用于對(duì)精度、速度要求不高的小型簡(jiǎn)易機(jī)器人開環(huán)系統(tǒng)中。交流伺服電動(dòng)機(jī)由于采用電子換向,無換向火花,在易燃易爆環(huán)境中得到了廣泛的使用。機(jī)器人關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)的功率范圍一般為0.1~10kW。工業(yè)機(jī)器人驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中所采用的`電動(dòng)機(jī),大致可細(xì)分為以下幾種:
1交流伺服電動(dòng)機(jī)包括同步型交流伺服電動(dòng)機(jī)及反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)等。
2直流伺服電動(dòng)機(jī)包括小慣量永磁直流伺服電動(dòng)機(jī)、印制繞組直流伺服電動(dòng)機(jī)、大慣量永磁直流伺服電動(dòng)機(jī)、空心杯電樞直流伺服電動(dòng)機(jī)。
3步進(jìn)電動(dòng)機(jī) 包括永磁感應(yīng)步進(jìn)電動(dòng)機(jī)。
速度傳感器多采用測(cè)速發(fā)電機(jī)和旋轉(zhuǎn)變壓器;位置傳感器多用光電碼盤和旋轉(zhuǎn)變壓器。近年來,國外機(jī)器人制造廠家已經(jīng)在使用一種集光電碼盤及旋轉(zhuǎn)變壓器功能為一體的混合式光電位置傳感器,伺服電動(dòng)機(jī)可與位置及速度檢測(cè)器、制動(dòng)器、減速機(jī)構(gòu)組成伺服電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)單元
機(jī)器人驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)要求傳動(dòng)系統(tǒng)間隙小、剛度大、輸出扭矩高以及減速比大,常用的減速機(jī)構(gòu)有:1RV減速機(jī)構(gòu);2諧波減速機(jī)械;3擺線針輪減速機(jī)構(gòu);4行星齒輪減速機(jī)械;5無側(cè)隙減速機(jī)構(gòu);6蝸輪減速機(jī)構(gòu);7滾珠絲杠機(jī)構(gòu);8金屬帶/齒形減速機(jī)構(gòu);9球減速機(jī)構(gòu)。
收集到的資料
專業(yè)雜志:《模具工業(yè)商情》《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》《模具市場(chǎng)》《模具制造》《機(jī)械設(shè)計(jì)與制造》《機(jī)床商情》《機(jī)電產(chǎn)品》《機(jī)電商情》《機(jī)電設(shè)備》《機(jī)電21世紀(jì)》《組合機(jī)床與自動(dòng)化加工技術(shù)》《機(jī)床電器》《航空制造技術(shù)》《中國航天》。等
專業(yè)網(wǎng)站:電氣產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、世界貿(mào)易網(wǎng)、亞洲貿(mào)易網(wǎng)、中國汽配網(wǎng)、中國汽車配件網(wǎng)、中國產(chǎn)品展覽網(wǎng)、中國企業(yè)出口商品貿(mào)易網(wǎng)、中國國際商品交易網(wǎng)、中國汽車用品網(wǎng)、全球汽配采購網(wǎng)等
二校內(nèi)實(shí)習(xí)基地,三月九號(hào) 、三月14號(hào)
在校辦實(shí)習(xí)工廠進(jìn)行第一次實(shí)物與圖紙的對(duì)照實(shí)習(xí)。首先我們對(duì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)進(jìn)行了大概的了解,然后根據(jù)圖紙,著重了解床頭箱體零件在CA6140車床上的作用及其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。
床頭箱體是CA6140車床的基礎(chǔ)件之一,由它將一些軸、套和齒輪等零件組裝在一,使其保持正確的相互關(guān)系,彼此能夠按照一定的傳動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)地運(yùn)動(dòng),構(gòu)成CA6140車床的重要部件。床頭箱體位于CA6140車床床身的之上,主要功用是把實(shí)現(xiàn)齒輪的傳動(dòng)使三爪卡盤轉(zhuǎn)動(dòng)以帶動(dòng)工件實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)動(dòng)能夠完成切削加工。
床頭箱體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)主要是:
箱體的結(jié)構(gòu)形狀比較復(fù)雜,壁薄且不均勻,內(nèi)部呈腔形,在箱壁上有許多精度較高的軸承支承孔和平面需要加工,還有加工難度較大的燕尾槽。箱體零件的毛坯及材料為:鑄鐵容易成形,切削性能較好,價(jià)格低廉,且吸振性和耐磨性也比較好。因此一般箱體零件的材料大多采用鑄鐵。
通過對(duì)箱體結(jié)構(gòu)的觀查,對(duì)圖紙有了更加深一步的理解,加深了印象。
三泰安柴油機(jī)廠實(shí)習(xí)
參觀泰安柴油機(jī)廠主要是進(jìn)行箱體的加工工藝的制定和組合機(jī)床設(shè)計(jì)搜集資料,泰安柴油機(jī)廠是機(jī)械工業(yè)部生產(chǎn)小動(dòng)力機(jī)械定點(diǎn)廠,單缸直噴柴油機(jī)的專業(yè)生產(chǎn)廠家,主要產(chǎn)品有單缸直噴柴油機(jī)、工程機(jī)械、石油機(jī)械和木工機(jī)械四大系列。1997年創(chuàng)工業(yè)產(chǎn)值 3億元,生產(chǎn)單缸直噴系列柴油機(jī)15萬臺(tái),出口47000臺(tái),創(chuàng)匯750萬美元。在全國柴油機(jī)中名列前茅。
主要生產(chǎn):
直噴系列柴油機(jī)有:ZH185、ZH190、ZH195、ZH1100、 SD1105、SD1110、SD1110L和SD1130等8個(gè)型號(hào)20多個(gè)品種,功率覆蓋6-30馬力,全部采用國際先進(jìn)的直噴燃燒技術(shù),具有油耗低、轉(zhuǎn)速高、功率大、易起動(dòng)等特點(diǎn)。廣泛應(yīng)用于拖拉機(jī),三輪車,發(fā)電機(jī)組、粉碎機(jī)組、水泵機(jī)組、農(nóng)田排灌、工程機(jī)械等領(lǐng)域。產(chǎn)品除國內(nèi)銷售外,近1/3的產(chǎn)量出口到世界十幾個(gè)國家.
(2)多功能工程機(jī)
。3)石油機(jī)械.
我們主要是參觀箱體加工工藝流水線, 該廠采用的箱體加工工藝流水線主要有組合機(jī)床組成,其中有組合鏜床、組合鉆床、組合攻螺紋機(jī)床。
該廠主要加工柴油機(jī)箱體上的孔和平面,直徑較大的孔采用組合鏜床,運(yùn)用粗細(xì)分開的原則進(jìn)行加工;直徑較小的孔采用了鉆、擴(kuò)的加工工藝,平面的加工主要是組合銑床。我們主要記錄了各個(gè)工序所能達(dá)到的加工精度、組合機(jī)床的配置形式和各個(gè)部分的聯(lián)接方式,及采用這種方式的優(yōu)越性、鏜刀的安裝形式和安裝位置、鏜桿各個(gè)部分的相對(duì)尺寸、鏜桿和鏜刀的材料、液壓滑臺(tái)和機(jī)械滑臺(tái)各自的優(yōu)越性及多軸箱的配置形式、液壓站的位置和與滑臺(tái)的聯(lián)接方式。
重點(diǎn)參觀了箱體加工流水線及工藝卡片和工序卡片的填寫方式。車間內(nèi)采用流水線加工,每一個(gè)零件從毛坯到成品完全采用流水作業(yè),如加工零件軸。首先,在車床上采用多把刀,同時(shí)加工,通過粗車、精車兩步后,車成大體外形,通過輸送帶送到銑床上,銑兩端花鍵。銑花鍵時(shí),先用一端定位,銑另一端。然后,在調(diào)頭銑另一端,洗完花鍵進(jìn)入下一個(gè)工序。鉆兩端小孔及六個(gè)大孔,這兩道工序工作在同一臺(tái)機(jī)床上進(jìn)行。先鉆小孔1,完成工件自動(dòng)到下一個(gè)工位。同時(shí)鉆六個(gè)大孔,完成后到下一個(gè)工序,在專用車床上,滾壓出兩端螺紋并進(jìn)行檢驗(yàn),合格后擰上兩端螺母,一根軸便被加工出來了。
這里盡量采用了工序集中,減少裝夾次數(shù),大大提高了加工精度,并在裝夾中盡量完成多的工作,對(duì)于其中的一些機(jī)床,由一名工人同時(shí)操作幾臺(tái)機(jī)床,節(jié)約勞動(dòng)力。
此外,我們還了解到一面兩銷定位工藝裝備的結(jié)構(gòu)型式、差速器的加工工藝及鉆鏜銑攻絲多軸箱的具體結(jié)構(gòu)型式。
加工流水線上大量使用了一面兩銷定位,為加工操作方便,銷為活動(dòng)式,為防止銷高度則對(duì)工件產(chǎn)生卡滯現(xiàn)象出現(xiàn),銷在落下后,其平面應(yīng)低于定位板的高度
加工箱體類零件的通用鉆模
箱體類零件通用鉆模結(jié)構(gòu)和工作原理如圖1所示,1為定位底板,鉆孔時(shí),把它的定位止口安裝在已加工好的箱體內(nèi)孔中。定位止口按幾個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)尺寸做成階梯形,可以安裝在箱體不同的內(nèi)孔中。心軸2緊定在鉆模定位底板1上,可調(diào)活動(dòng)鉆模板3和4與心軸2相配合。螺桿9和螺母8用來調(diào)節(jié)兩個(gè)可調(diào)動(dòng)鉆模板3和4的相對(duì)位置,從而達(dá)到所要求兩孔之間的角度或弦長(zhǎng)。在可調(diào)活動(dòng)鉆模板3和4上,距圓心加工有不同標(biāo)準(zhǔn)半徑尺寸的孔,孔內(nèi)裝有可換鉆套5,鉆套5用螺釘7緊[一。鉆模定位板1與可調(diào)活動(dòng)鉆模板3和4都是可換的。在測(cè)試新產(chǎn)品或單件小批生產(chǎn)某種產(chǎn)品時(shí),根據(jù)被加工箱體上定位孔徑及所要加工的等分孔徑大小,制備鉆模底板1和可調(diào)活動(dòng)鉆板3和4。
1.定位底板 2.心軸 3,4.可調(diào)活動(dòng)模板 5.可換鉆套
6.待加工件 7.螺釘 8.螺平 9.螺桿 10 銷棒
2 調(diào)整和使用
鉆孔時(shí),將鉆模底板1安裝在待加工的零件6上,并用壓板固定。將螺桿9和螺母8調(diào)整到所要的角度或弦長(zhǎng)。裝上可換鉆套5,用螺釘7緊定。先鉆一個(gè)孔,然生將銷棒10插入鉆套5和已鉆好的孔內(nèi),再鉆第二個(gè)孔;拔出銷棒10,向左或向右移動(dòng)可調(diào)活動(dòng)鉆模板3和4 ,將銷棒10插入第二個(gè)孔,鉆第三個(gè)孔,依此類推,直至鉆完全部孔。
該鉆模不僅可以用于箱體加工,也可以用于法蘭盤等零件上均布孔的加工。
四山東安信機(jī)械制造有限公司,肥城礦業(yè)集團(tuán)公司機(jī)械廠實(shí)習(xí)
公司始建于1959年,至今已有47年的機(jī)械、電器制修歷史。廠區(qū)占地面積14萬平米,廠房建筑面積6.5萬平米,固定資產(chǎn)8600萬元,機(jī)電設(shè)備800余臺(tái)套,其中大型、精密、稀有設(shè)備50臺(tái)套。有員工千余人,工程技術(shù)人員140余人,其中中高級(jí)技術(shù)人員80余人,具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)開發(fā)、加工制造、計(jì)量檢驗(yàn)和經(jīng)營管理能力,設(shè)有鋼結(jié)構(gòu)、鍛造、鉚焊、機(jī)加工、礦修、動(dòng)力、電器制修、汽車大修中心等九個(gè)生產(chǎn)車間。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值1.4億元,實(shí)現(xiàn)銷售收1.3億元。具備了精密度較高的機(jī)械加工和制造能力。主要設(shè)備有:立式加工中心、臥式加工中心、數(shù)控龍門銑鏜床、數(shù)控刨臺(tái)式銑鏜床、數(shù)控弧齒錐齒銑齒機(jī)、數(shù)控插齒機(jī)、滾齒機(jī)、熱處理箱式多用爐機(jī)組、數(shù)控切割機(jī)、龍門刨床、2.5米立式車床、落地?cái)?shù)顯鏜床及一批通用設(shè)備。
主要產(chǎn)品有:液壓支架、掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、帶式輸送機(jī)、刮板輸送機(jī)、電機(jī)車、礦車、耙斗裝巖機(jī)、調(diào)度絞車、托輥、高低壓開關(guān)柜、煤礦提升設(shè)備罐籠、箕斗等、治水設(shè)備。自行開發(fā)研制的制漿機(jī)、彈簧清洗機(jī)、清淤機(jī)分別填補(bǔ)國內(nèi)空白和達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。
主要產(chǎn)品介紹:
1液壓支架是以高壓液體作為動(dòng)力,由液壓元件與金屬構(gòu)件組成的支護(hù)和控制頂板的設(shè)備,它能實(shí)現(xiàn)支撐、切頂、移架和推移輸送機(jī)等一整套工序。
液壓支架在工作過程中,必須具備升、降、推、移四個(gè)基本動(dòng)作,這些動(dòng)作利用泵站供給的高壓乳化液通過工作性質(zhì)不同的幾個(gè)液壓缸來完成。
1. 升柱
當(dāng)需要支架上升支護(hù)頂板時(shí),高壓乳化液進(jìn)入立柱的活塞腔,另一腔回液,推動(dòng)活塞上升,使與活塞桿相連接的頂梁緊緊接觸頂板。
2. 降柱
當(dāng)需要降柱時(shí),高壓液進(jìn)入立柱的活塞桿腔,另一腔回液,迫使活塞桿下降,于是頂梁脫離頂板。
3. 支架和輸送機(jī)前
支架和輸送機(jī)的前移,都是由底座上的推移千斤頂來完成的。當(dāng)需要支架前前移時(shí),先降柱卸載,然后高壓液進(jìn)入推移千斤頂?shù)幕钊麠U腔,另一腔回液,以輸送機(jī)為支點(diǎn),缸體前移,把整個(gè)支架拉向煤壁;當(dāng)需要推輸送機(jī)時(shí),支架支撐頂板后,高壓液進(jìn)入推移千斤頂?shù)幕钊,另一腔回液,以支架為支點(diǎn),使活塞桿伸出,把輸送機(jī)推向煤壁。
不管型式如何,所有液壓支架都包括頂梁、底座、n根立柱和控制系統(tǒng)。
一 頂梁 頂梁尺寸在1.61——9.4m2范圍內(nèi),而在讓壓時(shí)的頂梁最大壓力約為4.2——33.2kg/cm2。節(jié)式支架的頂梁可能是任何一種型式的,但矩形是最普遍的。節(jié)式支架遮蓋工作面頂板面積小于70%。垛式支架的頂梁一般是實(shí)芯件,為適應(yīng)頂板的臺(tái)階下沉或空頂而采用鉸接方式。發(fā)現(xiàn)實(shí)芯頂梁與頂板保持的接觸面積只有41%;當(dāng)使用鉸接頂梁時(shí),接觸面積可增大到平均為68%。垛式支架的頂梁尺寸在1.9——3.87m
2范圍內(nèi),再讓壓時(shí)提供7——35kg/cm2的承載壓力。使用垛式支架的整個(gè)支護(hù)面積通常達(dá)到工作面面積的85——90%。掩護(hù)支架的頂梁尺寸在2.6——4.2m2范圍內(nèi),平均面積為3.2m2,再讓壓的平均承載壓力小于28kg/cm2。掩護(hù)支架遮蓋了整個(gè)工作面頂板。
二 底座 底座可用任何規(guī)格的。一般用于節(jié)式支架的底座分為兩半部分,而垛式和掩護(hù)式支架使用整體底座。整體底座具有更好的穩(wěn)定性。每個(gè)底座都有滑板;最通用的設(shè)計(jì)有一塊后滑板和一塊對(duì)半開的前滑板。
三 立柱活柱 支架立柱孔徑介于10——30cm間,這和液壓泵的工作壓力有關(guān)。當(dāng)升柱頂上頂板時(shí),對(duì)頂板施加的總壓力 P=Pi*A*n
此后,當(dāng)頂板下沉?xí)r迫使立柱回縮,于是柱內(nèi)的液壓增大。為防止活柱一直降到缸底和出現(xiàn)“壓死”現(xiàn)象,每架裝有由彈簧調(diào)定的過載安全閥。當(dāng)柱內(nèi)液壓增大到一定水平時(shí),過載安全閥將自動(dòng)開啟并逐步卸載。過載安全閥將開啟的這一壓力叫做屈服壓力;在頂板上施加相應(yīng)的載荷叫做額定工作阻力。大多數(shù)支架的能力都設(shè)計(jì)成與額定工作阻力相一致。
四液壓動(dòng)力的供應(yīng) 用于液壓支架有四種液壓液:15%的水包油乳化液;240%的油包水乳化液;350%的乙二醇水基液體;4精煉的石油及潤滑油。對(duì)液壓支架液壓液的主要要求是成本低、粘度低、阻燃,與空氣基礎(chǔ)時(shí)抗化學(xué)性能好等。而且,液體應(yīng)能有效地防止起泡,因?yàn)榻亓舻目諝獠粌H在液體受壓時(shí)產(chǎn)生熱,而且在承壓下因氣泡破裂也會(huì)造成機(jī)械故障。為保護(hù)活動(dòng)部件,潤滑和防腐措施也是重要的。
五控制系統(tǒng) 支架可由不同的方式來控制:1人工單架控制;2人工單架鄰架控制;3工作面上定點(diǎn)人工控制;4順槽中自動(dòng)控制。用于早期設(shè)計(jì)中的第一種控制法在安全上有一些難題。第二種方法得到十分普遍地應(yīng)用。第三種方法正在越來越流行也跟更安全。第四種方法只有采煤機(jī)全自動(dòng)化作業(yè)時(shí)才可能得到應(yīng)用。
六、畢業(yè)實(shí)習(xí)感受
通過畢業(yè)實(shí)習(xí),使我們了解機(jī)械產(chǎn)品、零部件設(shè)備的特點(diǎn)、適用范圍、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)以及零部件的工藝,提高對(duì)機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí),加深產(chǎn)品設(shè)計(jì)加工技術(shù)在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),同時(shí)提高我們對(duì)設(shè)計(jì)加工方法、手段的認(rèn)識(shí),對(duì)新款軟件應(yīng)用有了更深一步地了解。通過參觀機(jī)床設(shè)備展覽會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)參觀實(shí)習(xí),對(duì)現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識(shí),與傳統(tǒng)的加工方法相比,提高了加工生產(chǎn)效率,大大減少了勞動(dòng)力,減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。開闊了我們的視野,使我們的思想從課本上的理論知識(shí),逐步與實(shí)際的生產(chǎn)技術(shù)結(jié)合起來。也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固,對(duì)以前沒接觸過的知識(shí)有了深刻地了解,讓我們對(duì)所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識(shí)。通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),培養(yǎng)了我們的實(shí)際設(shè)計(jì)水平和獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力和對(duì)輔助軟件的應(yīng)用,增強(qiáng)了我們的社會(huì)責(zé)任感和做事謹(jǐn)慎態(tài)度。也親身體會(huì)到,工人師傅們對(duì)待工作一絲不茍的精神,就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,容不得半點(diǎn)虛的,特別是我們學(xué)工科,知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎,否則,后果不堪設(shè)想。同時(shí),我們對(duì)機(jī)械發(fā)展的新領(lǐng)域有了全新的概念,使我們有了自己的發(fā)展方向?傊,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我們受益匪淺。
實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我們學(xué)到很多課本上沒有的知識(shí),通過參觀實(shí)習(xí),我們也親身體會(huì)到,工人師傅們對(duì)待工作一絲不茍的精神,就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,容不得半點(diǎn)虛的,特別是我們學(xué)工科,知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎,否則,后果不堪設(shè)想。
通過實(shí)習(xí),我們對(duì)現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識(shí),與傳統(tǒng)的加工方法相比,提高了加工生產(chǎn)效率,大大減少了勞動(dòng)力,減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí),我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。
本次實(shí)習(xí),開闊了我們的視野,使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固,對(duì)以前沒接觸過的知識(shí)有了深刻地了解,讓我們對(duì)所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識(shí)。同時(shí),我們對(duì)工藝有了更深一不得了解,為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間,同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
學(xué)院:貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
系部:機(jī)電工程系
專業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)
班級(jí):xxxx班
姓名:xxx
學(xué)號(hào):xxxxxxxx
校內(nèi)指導(dǎo)教師:
校外指導(dǎo)教師:
一﹑實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來提高自己的能力,讓我們從一個(gè)大學(xué)生過渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平(思想是人的靈魂)明確自己以后的工作方向,對(duì)未來工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通,為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心,讓自己成功的人,一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。
二﹑實(shí)習(xí)公司名稱
貴陽風(fēng)馳科技有限公司
三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間
四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)
貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f
五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容
移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營銷
六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí),我終于明白了作為一個(gè)電話營銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕,學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí),從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡(jiǎn)單說說我自己的工作心得,以及心態(tài)的自我調(diào)整(希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你,帶來一些幫助,互相學(xué)習(xí)吧,不足之處,還請(qǐng)指教):
電話營銷是通過電話的'形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產(chǎn)品,從某種角度來說,客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品,但又沒有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后,客戶詢問過價(jià)格,了解辦理流程之后,覺得現(xiàn)在就有需要的客戶,我理解為:準(zhǔn)客戶。
由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營銷,我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán),但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任!
對(duì)于意向客戶,我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會(huì)用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶,那么我們就成功的開通一個(gè)號(hào)碼。
對(duì)于準(zhǔn)客戶,我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開通,直到達(dá)成合作關(guān)系,我們就小成功了。
前面說到的是做為一個(gè)電話營銷員應(yīng)該做到的最基本的東西,也算是后話了,因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品,怎么介紹呢?遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧?!這是每個(gè)電話營銷都必須勇敢面對(duì)的!所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來說尤其重要。
我會(huì)這么做:
對(duì)于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù),再融入自己的話述,把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語言文字記錄下來,針對(duì)客戶可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù),接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí),應(yīng)該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對(duì)了:我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說什么就說什么,就這么想,本來就是事實(shí),沒有夸張。呵呵,這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然,如果你開朗,這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多,你會(huì)想,不就是打個(gè)電話嘛,很簡(jiǎn)單的事情而已!這樣想就對(duì)啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向,嘿嘿。
電話營銷,碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話,就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn),運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個(gè)號(hào)碼?茨阕约豪。電話營銷實(shí)際上就叫碰釘子,碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù),服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán),所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦。《粦(yīng)該想,我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會(huì)覺得輕松許多!
電話營銷職業(yè)者,腦子反應(yīng)要快,當(dāng)你說出一句話,立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時(shí)候,客戶會(huì)怎么回復(fù)你,然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,電話一接通,聽到對(duì)方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人,說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整,用最合適的,對(duì)方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快,遇到土包子就用土包子的說話方式,嗓子盡量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白,不要說專業(yè)術(shù)語,土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的,盡量用通俗的說話方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子,你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝,沒辦法繼續(xù)溝通!同樣的,遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),用和緩的語氣讓對(duì)方感覺你跟他很親切,才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)!總的來說就是:不管用什么方式,不要讓對(duì)方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理,讓對(duì)方感覺你是在為他著想,讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感,這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得,不過大同小異吧!
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
當(dāng)我拜別實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、同事的那一刻起,我就知道,這一段不平凡而且充滿收獲的特殊經(jīng)歷,必將成為我生命旅程中那濃墨重彩的一筆,給我?guī)砩薪k爛多彩的回憶和無與倫比的財(cái)富。
時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間我在XXXX公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴, 既有走到終點(diǎn)的欣喜和激動(dòng),也有離開崗位的不舍和無奈。短短兩個(gè)多月,我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí),內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長(zhǎng)。在領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)下和同事們關(guān)心下,我不僅開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí);還進(jìn)一步鞏固了專業(yè)技能,了解課本理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題,并學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析和解決問題。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多新的體會(huì),想說的很多,我概括總結(jié)下來有以下三點(diǎn):
一、在沖擊下轉(zhuǎn)變了思想觀念
在溫室里的小樹,移植到室外就會(huì)枯萎,只有接受過風(fēng)吹日曬雨淋的磨煉后才能在狂風(fēng)暴雨中仍能昂首挺胸;在魚缸里的小魚,面對(duì)捕食者就會(huì)無所適從,只有放到大海中接受大自然的挑戰(zhàn)才能不被大自然所淘汰。
這實(shí)習(xí)的短短幾個(gè)月,是我入學(xué)十多年來與社會(huì)上的人和事接觸得最多的一個(gè)時(shí)期,在工作的過程中,我深刻地了解到步入社會(huì)和身處校園的天壤之別。社會(huì)這座真正的熔爐,化掉了象牙塔里面美麗童話,熟悉的校園變成了陌生的企業(yè)單位,學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,身邊接觸人也由同齡同學(xué)變成了年齡心態(tài)各異的同事,老師變成了領(lǐng)導(dǎo)。在這樣的轉(zhuǎn)變中,我們所熟悉的一切規(guī)則蕩然無存,我們所習(xí)慣的為人處事方法顯得寸步難行。也就是在這時(shí),我收起了對(duì)實(shí)習(xí)那份完成任務(wù)的心態(tài),拿出自己最完美的姿態(tài)去主動(dòng)把握這次鍛煉的.機(jī)會(huì),因?yàn)槲矣X得,這正是大學(xué)生邁出社會(huì)所需要的那個(gè)適應(yīng)新環(huán)境的過渡期。
所幸的是,我沒有錯(cuò)過這場(chǎng)熱身運(yùn)動(dòng),在現(xiàn)實(shí)生活這張鏡子的對(duì)照下,我慢慢改變了踏出校園時(shí)的青澀,忘掉了那些無端的幻想和渴望,順利地完成了身份的轉(zhuǎn)變和自我的定位,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
二、在磨練中提高了綜合素質(zhì)
在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),我最大的體會(huì)莫過于工作能力方面的收獲。作為一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生,雖然在學(xué)校里讀了些許書、聽了不少課,但和上班多年的前輩們比沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),社會(huì)生活才剛剛起步。為此我抱著虛心求教的態(tài)度在實(shí)習(xí)中不斷學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),并且事事總結(jié)、反復(fù)推敲,為自己未來的工作生涯預(yù)先儲(chǔ)存了彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
這幾個(gè)月里,我在xxxx部門輪崗實(shí)習(xí),體驗(yàn)了多個(gè)崗位的工作。在核保崗我熟悉了車險(xiǎn)保單算價(jià)的實(shí)務(wù)操作,一開始很亂總是漏掉步驟,但經(jīng)過一兩天的觀察和總結(jié),慢慢便熟[教你寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(共6篇)]悉了基本的操作,也摸索出哪些方面需要特別注意的。例如新保與續(xù)保的操作不同,新車購置價(jià)的變動(dòng)以及新車購置價(jià)的查詢,險(xiǎn)別變動(dòng)和交強(qiáng)險(xiǎn)要在其它主險(xiǎn)已填完整后再增加,無賠款優(yōu)待該怎么給折扣,另外有交強(qiáng)險(xiǎn)的不能漏了車船稅。接下來便是在渠道管理崗學(xué)習(xí)管理,其間我還通過電話聯(lián)系了幾位保險(xiǎn)快到期的客戶,在遇到禮貌、冷談、粗魯?shù)母鞣N人后,我學(xué)會(huì)了忍耐、控制情緒以及如何快速的使自己平靜下來,不能讓情緒影響接下來的工作。后來我還在市場(chǎng)監(jiān)控崗以及費(fèi)用管理崗學(xué)到了較多的專業(yè)知識(shí),更學(xué)會(huì)人際交往方面的禮儀和身為職場(chǎng)人士應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)。
總的來說實(shí)習(xí)過程中雖然有時(shí)的工作很繁瑣,但從開始看人家做到在有指導(dǎo)下完成到最后獨(dú)立完成,我真正的體驗(yàn)到“書到用時(shí)方恨少”這條道理,明白了即使畢業(yè)后也要不斷學(xué)習(xí),才能在社會(huì)占有一席之地。
三、在崗位上堅(jiān)定了價(jià)值信仰 以前不懂保險(xiǎn),也和許多人一樣認(rèn)為保險(xiǎn)員工是很不光彩的職業(yè),實(shí)習(xí)后我才恍然大悟。汽車保險(xiǎn)是我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的
要做有意義的事。XXX公司的宗旨是:XXXXX。在去公司的
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
前言
在今年的最后一個(gè)學(xué)年里,學(xué)校為我們安排了為期兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。我這次的實(shí)習(xí)單位也是自己找的:紅太陽廣告裝飾裝潢。較之上次的那個(gè)公司,這是東海的最大裝飾裝潢公司。真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,才體驗(yàn)到工作與我想象中的相去甚遠(yuǎn),它并不是一件容易的事。這已經(jīng)是自己找的第二次實(shí)習(xí)工作了,有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),也就少了剛開始的那種不成熟思想。而且我始終相信,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但之后漸漸明白,其實(shí)是很多東西看著簡(jiǎn)單,要做好它卻很不容易。不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí),而不是一份工作。兩個(gè)月,雖然短,對(duì)于我而言,卻是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。
一、實(shí)習(xí)目的
首先,透過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。其次,能拓寬視野,增長(zhǎng)知識(shí),提高我們的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。再次,也提高了我們的實(shí)際工作潛力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。最后,也為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下了必須的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年11月10日至20xx年1月15日,我們進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),在這段實(shí)習(xí)中我真正融入了連云港紅太陽廣告裝飾裝潢公司的日常工作中。實(shí)習(xí)期間,我主要從事的工作是:參與雜志修改基礎(chǔ)工作;收發(fā)文件,分發(fā)各科室報(bào)刊;熟悉辦公軟件操作;熟練使用辦公設(shè)備等;學(xué)習(xí)文書檔案整理歸檔工作;幫忙公司編寫年鑒。在工作中體會(huì)了待人處事的方法,懂得了如何更好地處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的工作關(guān)系。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
(一)基本概況
雖然是在公司實(shí)習(xí),但也不可能就真的只單純做廣告。還是會(huì)經(jīng)常出去走走,跟著那些帶我的公司職員,雖然總覺得自己好像沒做什么也很沒勁,但此刻回頭想想,才發(fā)現(xiàn)那都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。我很榮幸自己走進(jìn)了這家公司,盡管只是實(shí)習(xí)。學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,學(xué)會(huì)了虛心。這一次的實(shí)習(xí)讓我真正感受到自己走進(jìn)社會(huì)了,能切身體會(huì)到處在社會(huì)這個(gè)大群眾中的種種。這次我少走了許多彎路,使自己進(jìn)步得更快!
(二)主要成績(jī)和存在問題
一個(gè)新環(huán)境總是需要時(shí)間來適應(yīng)的,在公司,帶我的是一個(gè)姓儲(chǔ)的姐姐。年底公司也忙了起來,因?yàn)槲以趶V告公司實(shí)習(xí)過一次,所以這次我倒幫上忙了。在公司我主要從事辦公軟件操作,文書檔案整理歸檔工作,幫忙公司編寫年鑒。有時(shí)也幫忙出去送一些文件,或者出去取一些資料。同時(shí)我還接觸了廣告文案,記得上次實(shí)習(xí)的時(shí)我跟那個(gè)公司的婷姐學(xué)了點(diǎn),索性也就帶著再學(xué),還幫了不少忙,出了不少點(diǎn)子。天氣雖然冷,但是在那邊人人對(duì)我很好很熱情,這次能幫上忙真的從心底感到滿足,也更自信。在實(shí)習(xí)階段后期,我協(xié)助秘書將單位20xx年度公司資料進(jìn)行了分類整理,從類別劃分,確定保存正確,到用專門軟件打印檔案目錄,裝楨歸檔,我認(rèn)識(shí)到學(xué)會(huì)現(xiàn)代化辦公技術(shù)對(duì)于做好秘書工作是相當(dāng)重要的。
實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。最值得鼓勵(lì)的是,我和每一位員工的關(guān)系都處的很好,對(duì)儲(chǔ)姐要求我做的每一件事也都做的很好。給他們都留下了一個(gè)很好的印象?偸恰皶接脮r(shí)方恨少”,平時(shí)還總覺得學(xué)的還不錯(cuò),經(jīng)過這次實(shí)習(xí)才明白我所了解的那些只是皮毛。像做一個(gè)廣告文案,只有知識(shí)面越廣闊才越能做的得心應(yīng)手,當(dāng)然,有一兩個(gè)專題是個(gè)性精通的就更好了。所以此刻覺得仍有很多知識(shí)要補(bǔ),文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),而又需要潛心積累的。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),而一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,但是我們理解的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。自己還真的就應(yīng)再好好努力一下。此刻就邊看書邊練文筆,靈感上來就寫寫東西,還大膽發(fā)表。自認(rèn)為這樣學(xué)得很快,而且也有足夠的動(dòng)力。
(三)心得、體會(huì)
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分,更重要的是,能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn)。實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方,什么都是從新開始。實(shí)習(xí)期間,我在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且,工作中很需要獨(dú)立與人打交道的潛力。雖說一開始有人帶,但困難天天會(huì)有,而且很多,因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題,很多時(shí)候也不得不茫然地應(yīng)對(duì)。幸虧我有在小的廣告公司實(shí)習(xí)過,總得來說在實(shí)習(xí)期還是很愉快的,更受到了很大的啟發(fā)。自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步。
總體來說,這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉及提高。實(shí)習(xí)中,我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。我還學(xué)會(huì)了很多樣辦公自動(dòng)化的運(yùn)用。對(duì)檔案管理這塊也有了新的實(shí)踐性的認(rèn)識(shí)。我堅(jiān)信:只要用心發(fā)掘,勇敢地嘗試,就必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的.,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),F(xiàn)代社會(huì)注重復(fù)合型人才,我們學(xué)生需要在對(duì)專業(yè)知識(shí)精深的基礎(chǔ)上,注重發(fā)展自己的多方面素質(zhì),提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。所以,我想我該學(xué)習(xí)充電的地方還是很多的!
在這次的頂崗實(shí)習(xí)中,我深深的感受到“社會(huì)”這個(gè)詞。我不明白將來自己要應(yīng)對(duì)的是什么樣的工作,應(yīng)對(duì)什么樣的生活。但透過這次的實(shí)習(xí),我意識(shí)到不管什么樣的生活什么樣的工作,我首先務(wù)必要做的就是應(yīng)對(duì)自己,什么工作等等都是在戰(zhàn)勝自己之后的事。一個(gè)人在這個(gè)社會(huì)上生存,就必然會(huì)遇到這樣那樣的坎坷,沒有必須的心理承受潛力和堅(jiān)持應(yīng)對(duì)困難的勇氣與決心是不可能讓自己長(zhǎng)勝于他人的。社會(huì)遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜,適應(yīng)社會(huì)甚至站在社會(huì)之上,那更不是一件你我他隨意能做到的事!或許是這兩個(gè)月在實(shí)習(xí)以外,應(yīng)對(duì)的困難太多,肩負(fù)的壓力太大,恍然自己還不足以肩負(fù)那么多的東西。這次的實(shí)習(xí)反而也讓我開始有些害怕步入社會(huì)這個(gè)大群眾中,開始更向往學(xué)習(xí)的生活。人,總是這樣:身在其中,不知珍惜;抽身離去之時(shí),方知悔已!
不管怎樣樣,我在實(shí)踐中了解了社會(huì),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),所以還是很感謝廣告公司為我?guī)Ыo這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
調(diào)查地點(diǎn):齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)人民法院民三庭
調(diào)查方式:資料匯總
調(diào)查目的:因城市供暖而產(chǎn)生的糾紛越演越烈,供暖糾紛案件大幅激增,成為法院所受理的民事案件中增長(zhǎng)最為迅速的一類。供暖作為一項(xiàng)社會(huì)公用事業(yè),維持著城市功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn),與百姓生活息息相關(guān),關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定。由于供暖糾紛涉及面廣,影響面大,一旦處理不當(dāng),極易引發(fā)社會(huì)的不穩(wěn)定因素,所以要想妥善處理該類糾紛,還必須對(duì)現(xiàn)有的法律、法規(guī)、規(guī)章進(jìn)一步完善,建立一個(gè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的供暖模式。因此,通過對(duì)供暖糾紛的特點(diǎn)及產(chǎn)生的原因的調(diào)查分析,來解決供暖領(lǐng)域尚存在的制度的缺失和法律的缺位的問題。
調(diào)查結(jié)果:在實(shí)習(xí)期間我有針對(duì)性的對(duì)在齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)法院辦理的供暖合同糾紛案件進(jìn)行了資料匯總: 20xx年鐵鋒區(qū)法院共受理供暖糾紛案件132件;20xx年上升為206件,增幅56.1%;20xx年更猛增到398件,與上年同期相比增幅93.2%,與20xx年相比增幅高達(dá)129%。
近三年來,供暖合同糾紛案件成倍增長(zhǎng),我認(rèn)為供暖糾紛案件激增現(xiàn)象的產(chǎn)生包括下面六個(gè)方面的原因:
一、因房地產(chǎn)商、物業(yè)公司與業(yè)主之間的矛盾,導(dǎo)致業(yè)主拒交供暖費(fèi)。近年來,大批住宅小區(qū)建成使用,房地產(chǎn)商、物業(yè)公司與業(yè)主之間因利益不同存在多種矛盾,業(yè)主因此而拒交供暖費(fèi)的現(xiàn)象非常普遍。
二、業(yè)主個(gè)人因下崗、失業(yè)等客觀經(jīng)濟(jì)原因而無力支付取暖費(fèi),從而造成拖欠。下崗工人、失業(yè)人員等社會(huì)低收入人群因經(jīng)濟(jì)拮據(jù)無力承擔(dān)取暖費(fèi)、而被供暖單位告上法庭,這類情況約占供暖糾紛案件的80%。
三、供暖單位供暖質(zhì)量不合格導(dǎo)致用戶拒交取暖費(fèi)。例如住戶室內(nèi)溫度不達(dá)標(biāo),沒能達(dá)到國家規(guī)定的溫度標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間標(biāo)準(zhǔn),所以用戶拒交取暖費(fèi)。此類案件比重很大。
四、用熱單位無力支付供暖費(fèi)引發(fā)糾紛。根據(jù)相關(guān)規(guī)定,供暖費(fèi)原則上由單位負(fù)擔(dān),除非采暖人沒有單位。隨著供暖費(fèi)成本的逐年上升,單位的采暖費(fèi)用負(fù)擔(dān)越來越大,有相當(dāng)一部分用熱單位由于改制、重組,職工下崗、分流,以及企業(yè)破產(chǎn)等變化因素,出現(xiàn)了無人交費(fèi),無力交費(fèi)或者不愿意交費(fèi)的現(xiàn)象,造成供熱企業(yè)收費(fèi)困難,致使供熱單位被欠費(fèi)拖累的難以為繼。
五、用熱方未及時(shí)變更供暖協(xié)議引發(fā)糾紛。這種情況主要包括三種因素。
其一,隨著公有住房制度的改革,部分用熱單位對(duì)供暖費(fèi)的承擔(dān)方式也隨之進(jìn)行了改革。用熱單位與職工約定,職工承擔(dān)一部分供暖費(fèi)用,或是將供暖費(fèi)用直接發(fā)放給職工個(gè)人,由個(gè)人直接交納供暖費(fèi),單位不再負(fù)擔(dān)該項(xiàng)費(fèi)用。但是用熱單位卻未曾對(duì)原供熱協(xié)議中供暖費(fèi)的承擔(dān)條款作出相應(yīng)變更,使得自己仍然是供熱協(xié)議的一方相對(duì)人,仍應(yīng)對(duì)供暖費(fèi)承擔(dān)付款義務(wù)。
其二,有些單位與供暖方簽訂供暖協(xié)議后,部分職工用戶與該單位解除了勞動(dòng)合同關(guān)系或調(diào)離本單位,而單位沒有及時(shí)與供暖方就職工供暖費(fèi)的支付方式等條款進(jìn)行變更或解除,當(dāng)供暖單位收取供暖費(fèi)用時(shí),又拒絕為該部分職工支付供暖費(fèi),從而產(chǎn)生糾紛。
其三,有些單位職工購買了單位房屋的產(chǎn)權(quán),但是未及時(shí)通知供暖單位變更供暖合同,造成用暖職工不知交納,所在單位誤以為職工已經(jīng)交納,而供暖單位等待用暖單位交納的脫節(jié)現(xiàn)象。
六、整體串聯(lián)供暖體系使得不需集體供暖的用戶失去選擇權(quán),導(dǎo)致部分用戶拒交供暖費(fèi)。
目前的整體串聯(lián)供暖體系,在技術(shù)上無法滿足用戶自自愿選擇的要求,在供暖費(fèi)用較高的情況下,部分不需集體供暖的用戶以拒交供暖費(fèi)的方式表示抗拒,從而引發(fā)糾紛。
因此,供暖方只有訴至法院,通過訴訟程序解決糾紛。從而也就使得供暖費(fèi)糾紛的'案件大量涌現(xiàn)。因供暖合同具有連續(xù)性的特點(diǎn),而一次訴訟或追討只能解決之前拖欠的費(fèi)用,不能從根本上解決問題,下一個(gè)供暖季到來時(shí)往往會(huì)再次產(chǎn)生新的大量糾紛。
為了使上述供暖合同糾紛案件激增現(xiàn)象得到切實(shí)的解決,我認(rèn)為應(yīng)該采取以下措施:
一、政府應(yīng)當(dāng)對(duì)供暖的章程、規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)予以明確,建構(gòu)起完善的供暖機(jī)制,減少房地產(chǎn)商、物業(yè)公司與業(yè)主之間的矛盾。
二、當(dāng)用戶確實(shí)因經(jīng)濟(jì)困難而無法交納時(shí),政府應(yīng)當(dāng)進(jìn)行行政給付,給困難戶一定的補(bǔ)助。特別是對(duì)于鰥、寡、孤、老、殘、軍烈屬等重點(diǎn)優(yōu)撫保障對(duì)象和下崗職工和失業(yè)人員,需要建立相應(yīng)的社會(huì)保障機(jī)制。
三、研究制定供熱行業(yè)的地方性法規(guī),規(guī)范供熱行業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn),重新制定供熱企業(yè)的資質(zhì)管理辦法,使供熱行業(yè)逐漸形成政府宏觀控制、特許經(jīng)營、適度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。
同時(shí),采暖戶應(yīng)當(dāng)及時(shí)交納取暖費(fèi),如果認(rèn)為供暖的溫度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),首先要先自查一下是否裝修時(shí)對(duì)房屋的結(jié)構(gòu)作了更改,改變了供暖線路。另外一般剛開始供暖時(shí)供暖辦設(shè)有監(jiān)督電話,用戶可以請(qǐng)他們來測(cè)量溫度,盡早解決問題。
四、不管單位是出于什么原因,經(jīng)營不善還是職工過多,總之取暖費(fèi)是單位對(duì)職工的福利,在國家沒有出臺(tái)新的政策之前,單位有義務(wù)替職工交納。
五、相關(guān)單位應(yīng)將合同主體變更、供暖價(jià)格調(diào)整等情況及時(shí)通知用暖方,并變更相應(yīng)條款,以免發(fā)生糾紛。
六、通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn),提高齊齊哈爾市供熱基礎(chǔ)設(shè)施的管理水平和運(yùn)行效益,提高服務(wù)質(zhì)量,降低成本,加速城市供熱事業(yè)發(fā)展,以解決整體串聯(lián)供暖體系使得不需集體供暖的用戶失去選擇權(quán),導(dǎo)致部分用戶拒交供暖費(fèi)的情況。
這次一個(gè)月的民法實(shí)習(xí),我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉。本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解,也對(duì)專業(yè)術(shù)語有了進(jìn)一步的掌握。我想在這里我要感謝所有法官們,因?yàn)樗麄兘o予了我很大的信任、幫助與肯定。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
最先我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神找到這里。經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)和工作,我對(duì)我們從事的行業(yè)有了一些新的認(rèn)識(shí)。比如以前不懂什么叫做跑業(yè)務(wù),以為很好玩,很輕松。當(dāng)自己面對(duì)的時(shí)候才知道,跑業(yè)務(wù)并非想象當(dāng)中的那樣簡(jiǎn)單。這些必須是業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)與業(yè)主實(shí)際情況的相結(jié)合,還得要隨機(jī)應(yīng)變。一個(gè)設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)也不是一朝一夕,輕而易舉,需要多方面的了解相關(guān)的專業(yè)知識(shí),對(duì)繪圖軟件,材質(zhì),溝通,美學(xué),市場(chǎng),預(yù)算等有深入的了解之后才能有所作為。希望公司也能給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)將這些天工作之后的總結(jié)寫下來僅供參考和自己學(xué)習(xí):
1. 跑業(yè)務(wù)首先心態(tài)要正,思想要積極。
2. 眼睛要會(huì)觀察,認(rèn)清楚那些是業(yè)主,那些不是業(yè)主。
3. 膽子要大,看到業(yè)主要大膽的靠近她,并與他(她)們交談。
4. 心態(tài)要平和,不要因?yàn)橐淮斡忠淮蔚木芙^,就灰心喪氣,打退堂鼓。
5. 執(zhí)作,比如:在與業(yè)主交流的過程中,適當(dāng)跟業(yè)主一段路,有利于留下聯(lián)系方式。
6. 保持清晰的頭腦,講話講究方法,適當(dāng)?shù)挠眯┘记桑f不定會(huì)有意想不到的效果。
7. 好學(xué)的心,多多想經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí);休息時(shí)間閱讀相關(guān)專業(yè)的`知識(shí),提高自身的素質(zhì)。
以上是我這幾天的工作總結(jié)。在次感謝領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助。我會(huì)再接再厲,努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
【畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 -實(shí)習(xí)報(bào)告10-13
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告08-13
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式 -實(shí)習(xí)報(bào)告10-05
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) -實(shí)習(xí)報(bào)告10-09
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 -實(shí)習(xí)報(bào)告08-15
傳媒畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告06-21