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房介雜志計劃書

時間:2024-10-11 16:24:42 范文 我要投稿
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房介雜志計劃書范文

  一、項目背景

房介雜志計劃書范文

  1、 二手房投資價值凸現(xiàn)

  武漢XX年年末的二手房市場的熱度絲毫不遜于一手房市場。從政府相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字來看,武漢的二手房價格與一手房的價格相差在每平方米一兩千元左右,但二手房價格的漲幅幅度比一手房價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出,其漲幅差距近50%,投資價值凸現(xiàn)。

  2、 二手房市場缺乏有效資源平臺

  由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展,二手房房源、中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度,難以實(shí)現(xiàn)各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系,即可達(dá)到雙贏。

  二、 項目目標(biāo)

  創(chuàng)建一本針對二手房中介公司的免費(fèi)直投雜志(dm),通過對武漢二手房源信息的整合,創(chuàng)造一個資源平臺,并借此形成中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的互動平臺,達(dá)到資源的最大共享,形成利潤的最大化。

  1、 房源信息平臺

  通過房源信息的歸納,形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

  2、 業(yè)務(wù)信息平臺

  信誠通過這種增值服務(wù),與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動,最終形成信誠的客戶平臺。

  3、 產(chǎn)業(yè)互動平臺

  整合銀行資源,形成二手房交易市場的產(chǎn)業(yè)鏈。

  二、 項目規(guī)劃

  1、定 位

  整體定位:二手房交易的行業(yè)信息共享平臺

  風(fēng)格定位:專業(yè)、簡潔、穩(wěn)重

  受眾定位:二手房中介公司

  包裝定位:冷色調(diào)為主(反映理性)

  內(nèi)容定位:信息性、實(shí)用性、可讀性

  2、規(guī) 劃

  dm名稱:房介周刊

  第一,名稱表意簡單明了,可以理解為房屋介紹;第二,做“介”字文章,“介” 是“解”“界”的諧音,可以理解為“解”是對購房問題的疑難解答,還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開。

  dm內(nèi)容:

  房介信息:約占整體內(nèi)容2/3(經(jīng)營部分)

  對于一家私營二手房中介來說,二手房的信息非常有限,往往不能滿足消費(fèi)者的需求,創(chuàng)辦這個欄目匯聚一部分私營二手房中介的信息,達(dá)到信息共享,一方面有更多的選擇來滿足消費(fèi)者的要求,另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù),獲得更多的利益。

  此欄目旨在整合房源信息

  政策動態(tài):

  政府的政策是風(fēng)向標(biāo),作為一個中介公司就要對房產(chǎn)政策了于指掌。在這個欄目里我們會向中介公司提供最新的時政以及分析,同時最重要的是對政策的預(yù)測以便二手房中介和消費(fèi)者對時態(tài)有一個明確的認(rèn)識。二手房中介還會得到最新的關(guān)于二手房買賣熱點(diǎn)地段點(diǎn)評。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動態(tài),才有針對性的做出營銷決策,面對強(qiáng)大的市場競爭使自己更有競爭力。

  置業(yè)顧問:

  由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不斷頒布,多多少少會使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后,所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容,在這個欄目中專家對于新頒布的房產(chǎn)政策法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)全面的詮釋,讓二手房中介與政府政策同步,然后專家針對新的房產(chǎn)政策法規(guī),對未來武漢二手房行業(yè)進(jìn)行預(yù)測,包括二手房價格預(yù)測、投資二手房風(fēng)險預(yù)測等等,目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平,同時在這個欄目中我們會搜集一些二手房中介和消費(fèi)者在整個業(yè)務(wù)流程中遇到擔(dān)保、買房、賣房等各種問題,然后請專家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),二手房中介在這個欄目中可以做到知己知彼。

  消費(fèi)信貸:(本欄目可考慮與銀行合辦)

  在消費(fèi)者選定二手房并且決定購買時,交易流程中需要注意擔(dān)保資金的安全,當(dāng)消費(fèi)者感覺二手房中介流程不能對自己的利益提供保障時,購買意愿會受到阻礙,所以二手房中介應(yīng)該了解如何保證資金的安全,這樣信貸、銀行、保險的咨詢就顯的重要,保證整個交易過程的順利進(jìn)行

  經(jīng)紀(jì)評估:

  由于房產(chǎn)是一個需要高涉入的投資性行業(yè),消費(fèi)者缺乏專業(yè)的房產(chǎn)評估的知識,在房產(chǎn)買賣中就存在許多的不便。開辟這樣一個欄目旨在給中介公司提供一個更為專業(yè)、全面的向消費(fèi)者服務(wù)的后方評估平臺,提供知識與信息,請專家?guī)湍憬鉀Q消費(fèi)者房產(chǎn)評估的難題

  金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵機(jī)制

  廣告版面(封面、封二、封三、封底、中部插頁)

  針對與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)(銀行、信貸公司、裝修企業(yè))

  dm整體制作結(jié)構(gòu)

  正度16開本

  封面、封二、封三、封底――150克銅版紙四色印刷

  中部文字內(nèi)容―――――――普通黑白印刷

  中間插頁廣告―――――――150克銅版紙四色印刷

  三、 可行性分析

  1、 dm基本運(yùn)作形式

  通過登載付費(fèi)信息和刊載廣告進(jìn)行運(yùn)作。

  2、 本dm運(yùn)作的可行性

  本地二手房中介公司大約200家左右,按每次每家信息費(fèi)90元計算,市場份額在14,400元左右,廣告版面的受益大約在1,000元左右(除去業(yè)務(wù)人員20%的提成)。同時,二手房的信息更換頻率很快,按每周刊載一次計算,每月市場份額在57,600元左右。

  雜志的主要費(fèi)用產(chǎn)生于印刷,人員費(fèi)用來源于設(shè)計費(fèi)用和采編人員的工資,大約在3,000元左右。只要有效的控制印刷成本在4,000元以內(nèi),存在利潤空間。

  因而每期的利潤想象空間是14,400-(3,000+4,000)=7,400元

  保本的基數(shù)是7000/90=80家

  3、 dm帶來的最大受益點(diǎn)

  信誠公司本身自營業(yè)務(wù)的發(fā)展

  4、 存在的風(fēng)險

  因?yàn)榻?jīng)營不善帶來的收支逆差

  5、 規(guī)避風(fēng)險的方法

  通過與權(quán)威部門進(jìn)行合作,以之冠名(如專業(yè)推薦之類的),強(qiáng)調(diào)dm的信息權(quán)威性;

  在為客戶打造信息平臺的同時,還應(yīng)找到對二手房中介公司更具體的利益點(diǎn);

  與銀行合作,強(qiáng)化背景實(shí)力和可信度;

  靈活的業(yè)務(wù)激勵制度,挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。

  四、 項目運(yùn)作

  將整個項目劃分為三個階段-籌備階段、招商階段、營運(yùn)階段

  籌備階段:

  采編素材、制作樣刊

  此階段為運(yùn)營機(jī)構(gòu)a區(qū)d段采編素材,積累信息的準(zhǔn)備階段,具體的操作流程見附圖(每個欄目的責(zé)任編輯在這個階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題,深入與欄目相關(guān)行業(yè),了解行業(yè)流程,行業(yè)規(guī)則等,為以后編輯欄目做充足的準(zhǔn)備。)

  五、 制定招商計劃和廣告價格

  辦理固定印刷品廣告經(jīng)營許可證

  招商階段:

  招商,完成經(jīng)營任務(wù)(收支平衡)

  開始發(fā)行1-2期(為減低風(fēng)險,1、2期為半月刊)

  營運(yùn)階段

  完善運(yùn)作機(jī)制、形成固定的操作模式、減低營運(yùn)成本

 。ㄆ渲邪媸胶头饷嫘纬上鄬潭0澹s志廣告有較固定的廣告商,周刊走上正軌

  能夠達(dá)到收支平衡,并有能積累少量發(fā)展資金)

  六、 前期投入8,000元

  樣刊的設(shè)計制作、采編費(fèi)用(20本) 3,000元

  1、2期的采編費(fèi)用設(shè)計費(fèi)用 2,000元

  印刷費(fèi)用按每期1000本計算,每本成本1.5元 3,000元

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