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管理類培訓(xùn)心得體會(huì) -心得
一、培訓(xùn)內(nèi)容豐富,拓寬了視野
這次培訓(xùn)的內(nèi)容選材寬泛,基本涵蓋了終端工作的方方面面,
管理類培訓(xùn)心得體會(huì)
。很多案例令人耳目一新,分析起問(wèn)題讓人豁然開朗,可操作性強(qiáng)。以前對(duì)終端的工作都不是很了解,例如人員管理、賣場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、售后管理、貨品管理等都是沒有科學(xué)的管理方法,甚至可以說(shuō)有點(diǎn)陌生。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)使了解很多關(guān)于這些管理的方法。二、心態(tài)的調(diào)整,明確了工作方向
這次的培訓(xùn)和以往的培訓(xùn)都不同,首先就是先調(diào)整了每一個(gè)學(xué)員的心態(tài),在沒有參加本次培訓(xùn)前,覺得自己的心態(tài)在終端有點(diǎn)操之過(guò)急,我記得在這次培訓(xùn)中的一個(gè)看似非常簡(jiǎn)單的游戲讓感受最深,我們的女隊(duì)長(zhǎng)為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)做了100個(gè)俯臥撐,她是因?yàn)槲覀兎稿e(cuò)而受處罰。從這件事理會(huì)到,在我們平時(shí)的工作中,有多少次是因?yàn)槲覀兎傅腻e(cuò)要?jiǎng)e人來(lái)買單。我以后的工作方向就是多從培訓(xùn)和店務(wù)管理上突破,因?yàn)槲颐靼鬃鳛橐幻綄?dǎo),不僅僅是代表自己個(gè)人的形象,更重要是代表一個(gè)公司的形象和實(shí)力。以前我對(duì)于督導(dǎo)的工作定們不明確,現(xiàn)在我可以清楚的明白了督導(dǎo)不只是要幫助加盟商做銷售,那樣的話只是一名高級(jí)的營(yíng)業(yè)員做的工作。在以后的工作中還要加強(qiáng)個(gè)人的溝通能力和執(zhí)行力。
三、“三欣會(huì)”讓我學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理
這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到,不管在工作中還是在生活中要和領(lǐng)導(dǎo),同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣的剛進(jìn)入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)?rdquo;,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。 突然想起魯迅先生的一句話:這里本來(lái)沒有路,只是走的人多了,也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來(lái)的,每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方,然后熟悉,而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。 通過(guò)“三欣會(huì)”,讓我學(xué)會(huì)如何去欣賞同事、自己的團(tuán)隊(duì)和欣賞自己。管理團(tuán)隊(duì)也是一樣的,要學(xué)會(huì)去認(rèn)同別人和欣賞別人,這樣的話整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)更好的凝結(jié)在一起。
在這里我還學(xué)到了愛的鼓勵(lì)和跟蹤檢查,培訓(xùn)到最后一首歌曲《感恩的心》,是的我們每一個(gè)人都要有一顆感恩的心,對(duì)親人、對(duì)同事、對(duì)公司、對(duì)社會(huì),只有這樣才會(huì)感到自己永遠(yuǎn)是最幸福的!
通過(guò)這次訓(xùn)練學(xué)習(xí),使我明白了一個(gè)道理,生命的挑戰(zhàn)不是為了得到多少的獎(jiǎng)杯,而是為了戰(zhàn)勝自我,超越自我,展示人生的風(fēng)彩,最后感謝公司給了我這樣的機(jī)會(huì),我將會(huì)在以后的工作中更加努力。
顏老師講課中
《打造終端店鋪持續(xù)盈利模式》培訓(xùn)心得體會(huì)
楊紅紅
很感謝公司給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這三天的學(xué)習(xí)時(shí)光,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次心靈的洗禮它給了我生命中第二次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
來(lái)深圳工作已有兩年多的時(shí)間了,作為一名外來(lái)來(lái)深打工者,面對(duì)我的第一份工作我沒有很明確的目標(biāo),規(guī)規(guī)矩矩地做了兩年?duì)I業(yè)員。如果沒有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),可能我還將重復(fù)以前的生活。
一個(gè)人想要成功地成長(zhǎng)蛻變或許只在于自己是否有勇氣邁出第一步。當(dāng)我們擺正心態(tài)勇敢地走出那一步后,才發(fā)現(xiàn)自己的人生即將呈現(xiàn)別樣的風(fēng)采。第一天的學(xué)習(xí)課程,老師給我們出了一道口才訓(xùn)練題,要求各團(tuán)隊(duì)學(xué)員用兩分鐘的時(shí)間即興發(fā)揮,主動(dòng)演講,機(jī)會(huì)只有一次。面對(duì)一張張陌生的面孔,我內(nèi)心很擔(dān)憂,萬(wàn)一抽到我上臺(tái)可怎么辦?可是當(dāng)我看著團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)個(gè)勇敢而自信地走上講臺(tái)時(shí)我看到了自和他們之間存在的差距,雖然他們中的一些在演講中并不優(yōu)秀。在經(jīng)過(guò)多次內(nèi)心的掙扎后,在第二天的口才訓(xùn)練中我第一次主動(dòng)走上了講臺(tái),雖然在臺(tái)上的表現(xiàn)挺糟糕的,但四分中的演講過(guò)程中我的心慢慢變得平靜。相信如果再有下一次的機(jī)會(huì)我會(huì)做得很好。
之所以站上了那個(gè)演講臺(tái)支撐我的更多的是我的團(tuán)隊(duì)---“森林狼”,是他們給了我更多的信心和勇氣。這三天的課程內(nèi)容和課堂訓(xùn)練讓我感受最深的是團(tuán)隊(duì)的力量,團(tuán)隊(duì)的凝聚力讓我們一個(gè)個(gè)變得堅(jiān)強(qiáng),讓我們明白自己的使命。任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,都離不開一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),關(guān)愛每一位員工,關(guān)心每一位員工的成長(zhǎng)是每一位領(lǐng)導(dǎo)者工作的重點(diǎn)。員工的成長(zhǎng)才能成就企業(yè)的發(fā)展。
作為企業(yè)的一員,我有義務(wù)把自己現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)帶好。雖然自己也還在成長(zhǎng)中,我不能說(shuō)自己將給企業(yè)帶來(lái)什么,但我會(huì)不斷學(xué)習(xí),堅(jiān)持與企業(yè)一起成長(zhǎng)!同時(shí)盡自己所能鼓勵(lì)和幫助身邊的同事,爭(zhēng)取更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓大家在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)在成長(zhǎng)中進(jìn)步!
《打造終端店鋪持續(xù)盈利模式》培訓(xùn)心得體會(huì)
周啟虹
此次培訓(xùn)課程主要是針對(duì)督導(dǎo)、管理類人員的營(yíng)銷管理培訓(xùn),為期三天兩夜,主要分為兩大模塊進(jìn)行:
一、首先從心態(tài)、觀念等思想意識(shí)層面向?qū)W員傳達(dá)如何快樂、正面地對(duì)待工作。于課程上,講師著重講述“觀念”、“改變”——觀念決定行為,改變可以重新樹立觀念。
以何種角度去對(duì)待企業(yè)、對(duì)待工作、對(duì)待因工作而延伸的人與事,取決于觀念(心態(tài))。對(duì)待工作,即付出與收獲的關(guān)系,在要求得到更多同時(shí),思考是否同等的有所付出;二者之間相輔漸進(jìn),不存在前與后的關(guān)系。而對(duì)待人與事,需學(xué)會(huì)欣賞的才能,課程中講述“三欣會(huì)”——欣賞自己,欣賞同事,欣賞企業(yè);欣賞進(jìn)而帶來(lái)尊重與理解。學(xué)會(huì)欣賞,需時(shí)不時(shí)地跳出工作中的摩擦,跳出慣性思維的影響,客觀地進(jìn)行評(píng)價(jià),
心得
《管理類培訓(xùn)心得體會(huì)》(http://m.msguai.com)。改變,源于欲望,人有改善生活、提高地位的欲望,才能有改變行為方式的動(dòng)力;而改變行為方式,源于改變、更新觀念。但在現(xiàn)實(shí)中,更多的人未能為自己找到合適的觀念,或無(wú)從尋找、無(wú)從認(rèn)識(shí)。樹立積極正面的觀念,正是一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)不容推卸的使命。
二、在專業(yè)的課程上,主要將營(yíng)銷過(guò)程中的各方面知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)地梳理,突出重點(diǎn),讓培訓(xùn)人員清楚知曉本職位的位置與本職位對(duì)于企業(yè)的價(jià)值,如何擺正位置與維持價(jià)值。終端店鋪的營(yíng)銷,主要是保證業(yè)績(jī)與企業(yè)文化的傳承,于管理上需兼具靈活性與原則性。課程的講述,理論與實(shí)例相結(jié)合,為培訓(xùn)人員帶來(lái)更直觀的感受。在學(xué)習(xí)了精煉、全面的理論知識(shí)后,深感無(wú)論是作 為一名營(yíng)銷人員還是文職人員,對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、系統(tǒng)化地梳理,提煉至理論層面,并以簡(jiǎn)明親切的語(yǔ)言進(jìn)行闡述的重要性。而在粵豪,這一方面的能力仍需要不斷地加強(qiáng)。中層領(lǐng)導(dǎo)豐富的經(jīng)驗(yàn),急需轉(zhuǎn)化為理論文字,才能有效地在同事之間傳授。
在三天的培訓(xùn)中,經(jīng)過(guò)與其他同行人員的相處,感受到同齡人的風(fēng)采與自身的不足。于同齡人身上,看到了更多的自信與活力,對(duì)比自身,應(yīng)學(xué)習(xí)良好地展示自我,創(chuàng)造與他人溝通的機(jī)會(huì)。突破性格的局限,才能擁有更廣大的平臺(tái)。在職業(yè)路上,新的人與事不斷出現(xiàn)或退出,需要我們珍惜每一次交流的機(jī)會(huì)——謹(jǐn)以此勉勵(lì)自我繼續(xù)努力,勇于嘗試!
演講(晏小華)
《打造終端店鋪持續(xù)盈利模式》培訓(xùn)心得體會(huì)
陳衛(wèi)清
聽了顏琛書老師的[打造終端店鋪持續(xù)贏利]課程,我被他的案例分析與情景模式和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給吸引住了。這一次的課程分成四大模場(chǎng)塊:終端贏利心態(tài)法則、持續(xù)贏利管理系統(tǒng)、店鋪持續(xù)贏利模式、終端贏利實(shí)戰(zhàn)技巧。
首先感謝公司給我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我在這三天的學(xué)習(xí)當(dāng)中,明白了很多平常工作的不足與缺陷,看到別的同學(xué)在臺(tái)上那臨危不懼、滔滔不絕的樣子讓我感到前所未有的壓力。
現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)闡述如下:
一、注重樹立積極的心態(tài):人與人之間只有很小的差異,但這種差異往往造成了人生結(jié)果的巨大差;很小的差異就是人生的態(tài)度是積極的還是消極的,巨大的差異就是結(jié)果是成功或者是失!只要心態(tài)好,不管做什么事情都有是有意義的,都是快樂的,管理團(tuán)隊(duì)的第一要素就是要樹立員工積極的心態(tài),凝聚成一股繩。正如顏老師提到的:人心是最不可靠的、人心是最易善變的,世界上沒有任何東西比人心凝聚在一起更可靠。這是我們?cè)诮窈蟮呐嘤?xùn)工作中應(yīng)該注意與改進(jìn)的地方。
二、晨會(huì)的管理:晨會(huì)的意義主要在于體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的精致化、加快主管的成熟度和忠誠(chéng)度、增進(jìn)員工的歸屬感、設(shè)定目標(biāo)、士氣的激勵(lì)、鞏固企業(yè)文化。這是我們即將在展銷部實(shí)現(xiàn)在一件事情,時(shí)間初定為每周一和周四。
三、設(shè)定目標(biāo),跟蹤目標(biāo):也就是執(zhí)行力的體現(xiàn)。一個(gè)成功的企業(yè),在管理方面講究的是貴在執(zhí)行,任何企業(yè)的成功都必然是執(zhí)行的成功。我覺得我們的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到普通員工都應(yīng)該全面貫徹執(zhí)行企業(yè)指令。執(zhí)行力是決定成敗的一個(gè)重要因素,是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán),只有掌握并充分將執(zhí)行力運(yùn)用到工作中,企業(yè)才具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒有執(zhí)行力,就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。我們的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)定好了就會(huì)朝方向按部就班。
四、積極溝通:從日常工作中我們已經(jīng)意識(shí)到這種內(nèi)部對(duì)立的可怕及危害,它不僅傷害同事之間良好的工作關(guān)系、互助關(guān)系,也大大削弱了團(tuán)隊(duì)凝聚力,阻礙了工作的順利進(jìn)展,降低了工作效率。溝通是我們解決沖突、對(duì)立最根本有效、最簡(jiǎn)單可行的方法,而且可操作性強(qiáng)?傊,只有分清主次、輕重、顧全大局、積極溝通,才能把一切不利因素消除在萌芽狀態(tài),這才是最關(guān)鍵的。 總之,通過(guò)此次學(xué)習(xí),我更加意識(shí)作為一名企業(yè)基層領(lǐng)導(dǎo),一方面我將在今后工作中的加強(qiáng)主動(dòng)性,不斷的要求充實(shí)自己,更好地去學(xué)習(xí)、去思考,全面貫徹執(zhí)行力度。另一方面不斷加強(qiáng)各部門之間的互相協(xié)助,重視團(tuán)隊(duì)精神,多和員工溝通思想,盡可能提高每位員工的執(zhí)行力。
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
《打造終端店鋪持續(xù)盈利模式》培訓(xùn)心得體會(huì)
陳月秋
三天別具風(fēng)格,別具意義的培訓(xùn),感觸良多、受益良多,感謝公司給了我這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我參加了此次培訓(xùn),不但改變了我的心態(tài),更改變了工作在我心里的意義。
此前,工作對(duì)于我的意義,只是一種簡(jiǎn)單的謀生工具,感覺自己是為了活著才工作,于是內(nèi)心不斷與別人攀比,然后沮喪、失望、對(duì)公司失去信心?墒牵(dāng)和藹可新的顏老師站在講臺(tái)上,告訴我們一個(gè)人心態(tài)的重要性后,我豁然開朗了,原來(lái)一直都是自己的心態(tài)在作怪,聽著老師非公式代入的課程,我開始變得津津有味,咀嚼老師說(shuō)的每句話,因?yàn)檫@些都是我干旱的心靈需要的雨露,心里重新燃起了希望,改變自己能改變的,適應(yīng)自己不能改變的,我相信自己一定可以做到。
成功=態(tài)度+觀念+人脈+專業(yè),這句話深深的烙在了我的腦海里,三天的課程下來(lái),我只跟自已隊(duì)的隊(duì)員進(jìn)行了互動(dòng),忽略了其他隊(duì)的隊(duì)員,于是最后的優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選中,我只獲得了三票,心里很涼,但也當(dāng)即發(fā)現(xiàn),是自己的人脈不夠,恍然大悟,工作不也是這樣么?沒有人脈,怎么提升自己的生活質(zhì)量,怎么跟客戶好好的溝通?怎么獲得成功?這是自己給自己上的最生動(dòng)的一課。
記得老問(wèn)我們那個(gè)突發(fā)性的問(wèn)題,是關(guān)于平常跟客戶鬧了矛盾,怎么能在最短時(shí)間內(nèi)解決的問(wèn)題,我們說(shuō)了很多方案,卻都發(fā)現(xiàn),那還是會(huì)有副作用的。直到老師透露解決問(wèn)題的方法,我才發(fā)現(xiàn)我離專業(yè),到底有多遠(yuǎn),專業(yè)不只是要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉,更重要的是要熟悉客戶,跟客戶愉快的溝通,這樣才能輕松的解決一切看似很難解決的問(wèn)題,
一個(gè)成功的銷售人員,一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo),必須懂得適當(dāng)?shù)南蛉耸救,同時(shí)要懂得欣賞別人,簡(jiǎn)單說(shuō)就是尊重別人,這樣才能留人、用人。人心最不可靠,但世界上絕對(duì)沒有任何東西比人心凝聚在一起更可靠,創(chuàng)造出一支凝聚力高的團(tuán)隊(duì),是我的目標(biāo),是我努力的方向,欣賞企業(yè)、欣賞同事、欣賞自己,做一個(gè)合格的銷售員,一個(gè)合格的管理者。
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